Matt Riley（投资者关系官）
Lishan Aklog（董事长兼首席执行官）
Dennis McGrath（首席财务官）
Mark Massaro（BTIG）
Kyle Mixon（Canaccord Genuity Group Inc.）
Anthony Vendetti（Maxium Group）
Joseph（Knit Helmet公司）
EDWU（Ascendant Capital）
早上好，欢迎参加Lucy Diagnostics公司2025年第三季度业务更新电话会议。请注意本次会议正在录制。现在，我将把会议转交给投资者关系总监Matt Riley。请讲，先生。
谢谢主持人，大家早上好。感谢大家参加今天的业务更新电话会议。今天与我一同参加会议的有Lucid Diagnostics的董事长兼首席执行官Leshawn Aklog博士以及首席财务官Dennis McGrath。有关我们业务更新和财务业绩的新闻稿已在Lucid公司网站上发布。请花一点时间阅读新闻稿中有关前瞻性陈述的免责声明。业务更新新闻稿和本次电话会议均包含前瞻性陈述，这些前瞻性陈述受已知和未知的风险与不确定性影响，可能导致实际结果与陈述内容存在重大差异。
可能导致实际结果产生差异的因素在免责声明以及我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中有所描述。有关可能影响未来运营的这些及其他重要风险和不确定性的列表与描述，请参见Lucid最新的10K表格年度报告中第1部分第1A项“风险因素”以及后续10Q表格季度报告和后续8K表格中提交的任何更新。除非法律要求，Lucid公司不承担任何公开更新或修订任何前瞻性陈述的意图或义务，以反映预期的变化或预期所基于的事件、条件或情况的变化，或可能导致实际结果与前瞻性陈述中包含的结果存在差异的可能性变化。
现在，我想将会议转交给Lucid公司董事长兼首席执行官Lishel Maclog博士。
谢谢Matt，大家早上好。感谢大家参加我们今天的季度更新电话会议。一如既往，我要感谢我们的长期股东的持续支持与承诺，我们的团队感到非常兴奋，并仍然专注于推动这家企业实现其巨大的商业潜力，提升我们的长期股东价值。自上次更新以来，最重要的事件当然是9月4日举行的MOBI x CAC（承包商咨询委员会）会议。会议进展非常顺利。在这次公开记录的电话会议上，专家们达成了强烈共识，这确实增强了我们的信心，即我们正处于确保积极的医疗保险覆盖政策结果的最后阶段，稍后我们将详细讨论这一点。
这次会议直接促成了9月份的成功后续融资，这为我们提供了充足的资金，以成功应对这些最后步骤，并在医疗保险覆盖到位后加速E Cigars的商业化。因此，一如既往，让我们从与商业执行相关的一些关键亮点开始。第三季度，我们的检测量为2, 841次检测，收入约为120万美元。收入和检测量均与上一季度（2025年第二季度）持平，且我们的检测量处于我们所阐述的目标范围内，即每季度约2,500至3,000次检测，这是我们维持与商业付款人持续合作所需的检测量。
我们很高兴团队在维持这一检测量的同时，成功将目标转向包括医疗保险患者，并确保基于事件的合同保证收入机会，我们稍后将进一步讨论这一点。我们能够加强我们的市场准入领导团队，以推动付款人参与并确保更广泛的商业保险覆盖和扩大患者获取渠道，这真的令人兴奋。我们在这些报销里程碑（如医疗保险）之前加强并扩大了我们的市场准入基础设施，团队将专注于商业付款人的市场准入、广泛报销以及政府事务问题。
我将重点介绍我们的团队，但我们确实很高兴有一流的团队加入我们。我们很兴奋下周将举办我们的第一届消防员食管癌预防峰会活动。对此我们感到非常兴奋。正如你们许多人所知，我们与全国各地的消防部门建立了长期合作关系，这种关系已经持续了数年，我们与全国各地的消防部门领导人，特别是那些专注于这些群体癌症预防的领导人建立了长期关系。能够帮助消防员真的是一个非常令人欣慰的机会。
正如我们之前讨论过的，消防员患食管癌的风险增加62%，死亡风险也升高。稍后我们将详细讨论这一点。正如我们所讨论的，我们正在继续推动医疗保险检测的势头。如果你们还记得，在我们3000万目标人群中，高达50%实际上是符合医疗保险资格的患者。我们历史上并未专注于这一目标人群，因为我们更多地专注于维持检测量以推动与商业付款人的合作。正如我们过去反复讨论的，在预期医疗保险覆盖的情况下，我们现在实施了措施并激励我们的商业团队开始瞄准医疗保险患者，以推动我们的医疗保险检测量达到甚至超过目标人群的50%。
我们正处于这一过程的早期阶段。我们商业团队的一个子团队在几个月前开始了这一工作。但我们开始看到一些成功。这一点也很重要，因为你们可能还记得，一旦我们获得医疗保险覆盖，我们将能够提交追溯一年的索赔。因此，我们希望在获得医疗保险覆盖后，最大限度地提高可获得的追溯收入。现在，让我们讨论一些我们最近的战略成就。同样，最重要的当然是9月份举行的医疗保险合同咨询委员会会议。
会议结果非常积极。临床专家小组一致支持ISA GUARD医疗保险覆盖，并引用了强有力的临床证据、指南支持和真实世界经验。正如我们反复声明的，我们认为这是确保医疗保险覆盖的重要最后一步。稍后，我们将提供有关这一过程的更多背景信息，以及我们收到的与即将发布的草案LCD相关的一些最新信息。最后，正如我们所宣布的，Dennis稍后将进一步讨论，我们通过承销公开发行普通股加强了资产负债表，净 proceeds约为2700万美元。
这显著增强了我们的资产负债表。Dennis将更详细地讨论季度末的备考现金为4700万美元，我们感到鼓舞。这是一次完全市场化的发行，反映了强烈的兴趣和信心，特别是受到积极的CAC会议的推动。此次发行中有广泛的机构参与和有意义的内部人士参与，将我们的资金充足期延长至2026年，远远超过许多具体的报销里程碑。我们认为这也减轻了我们的融资压力和来自其他外部因素的风险。除了在获得医疗保险批准后加速我们的商业努力外，它还提供了足够的资源。
在将会议转交给Dennis之前，我想提供一些有关报销和我们商业努力的更多详细更新。让我们从报销开始。正如我们在9月份宣布的，我们已经招募了一支世界级的市场准入团队，由Daniel Shelfo领导。她带来了两位长期同事John Mincken和Sukhi Iyer，他们在主要诊断公司拥有超过75年的综合经验，专注于精准医疗以及一些业内知名公司的付款人战略。
他们在商业付款人领域拥有强大的关系，这对于我们开始确保主要保险公司的覆盖和报销至关重要。随着我们推进并获得医疗保险覆盖，我们的团队将专注于商业付款人的市场准入和广泛报销。我们对Danielle、John和Suki加入我们的团队感到非常兴奋，他们的工作对于执行我们的全国覆盖战略至关重要。
让我们详细更新一下医疗保险的情况。我们认为CAC会议之后的下一步是发布本地覆盖决定（LCD）草案，这将是对我们根据现有本地覆盖决定重新考虑E cigard覆盖请求的积极回应。正如我反复说过的，基于公开的CAC会议以及我们与MOLDEX团队的持续对话，我们非常有信心我们已经非常接近并处于这一过程的最后阶段。在加利福尼亚临床实验室协会的最近一次会议之后，这种信心得到了加强。
如果你们还记得，我们的实验室位于加利福尼亚州奥兰治县，我们是CCLA的成员，在我们的CAC会议之后举行了一次重要会议。在一次普通会议上，MOLDIEX的领导人出席了会议，这次公开会议进一步证实了我们的信心，即会议进展顺利。我们的技术会议是讨论的话题。B. Wilmer博士和他来自Noridian的一位同事出席了会议，会议非常积极。这只是强调并强化了我们认为从KEG会议中获得的积极反馈。同样重要的是，这是我们第一次直接从Meridian的一位医疗总监那里听到，他分享了与Multi X领导人相同的积极反馈。
因此，我们再次非常有信心我们正朝着这个方向前进。我们应该期待很快会有一份LCD草案。一旦这份LCD草案发布，我们认为接下来的步骤是相当常规的。将有一个强制性的45天公众意见征询期。之后，将发布最终的本地覆盖决定，并正式通知E cigarette的覆盖范围。再次重申，一旦我们获得最终的LCD覆盖，我们将能够提交追溯一年的索赔并获得付款。因此，这就是流程，我们现在感觉情况良好，热切期待LCD草案的发布。
我想谈谈我们与商业付款人正在进行的对话中的一些经验。如果你们还记得，对于那些参加了我们上次电话会议的人来说，我们正在全力推进商业付款人方面的工作。我们不仅仅是在等待医疗保险覆盖。随着我们市场准入团队的扩大和加强，这项活动确实大幅加速。除了最近几周与各种商业付款人的一系列非常顺利的会议之外，我们注意到一个机会，即将ISOG覆盖与现有的内窥镜检查指南联系起来。
今年早些时候发布的NCCN指南中纳入了非内窥镜生物标志物检测（如ecigard），这些指南直接与遵循现有的GI内窥镜食管癌前病变筛查指南的建议相关联。当然，该指南中的语言重申了GI指南中的内容，即非内窥镜生物标志物检测（其中is a guard是唯一的一种）是内窥镜检查的可接受且等效的替代方案。因此，有趣的是，我们现在在与商业付款人的更积极和更深入的对话中看到了这一点，这实际上体现在今年夏天发布的联合健康保险关于内窥镜检查指南（特别是与Barrett食管筛查相关的内窥镜检查指南）的更新中。
在该指南中，实际上特别提到了Ecigard及其在识别EGD患者中的作用，并明确指出Ecigard阳性患者适合进行egd。我们认为这实际上为我们与商业付款人的对话提供了强大优势，因为ECG并非孤立存在，而是与付款人已经涵盖的指南相关联。因此，能够与已经涵盖的这些指南联系起来，确实为我们的对话提供了一个很好的起点。事实上，联合健康保险的语言足够有力，我们已经与那里的医疗总监进行了对话，我们有信心直接与联合健康保险进行合同谈判。
因此，商业方面有很多活动。我们的团队正在全力以赴，我们期待着在获得最终医疗保险覆盖之前，开始为商业付款人转换积极的政策覆盖。我之前提到过，我们继续保持势头，专注于推动医疗保险以及基于事件的合同检测。让我们详细说明其中的一些细节。正如我提到的，我们非常兴奋地举办我们的第一届消防员食管癌预防活动。正如我提到的，这是我们与全国各地消防部门长期合作的成果，我们与全国各地的消防部门领导人建立了长期关系，并为这一致命癌症（消防员发病率增加）的预防进行检测。
我们举办的这次活动将有60多名与会者，包括消防界的各种成员，包括消防服务领导人和那些直接参与合同消防检测事件决策的人，以及幸存者、遗孀、家庭和该领域的医生。它真正专注于通过早期检测塑造和推进消防服务癌症预防的未来，并强调E. Certgard在保护消防员免受他们面临的第二大致命癌症方面的作用。从业务影响的角度来看，我们相信这将帮助我们继续加强已经非常强大的合同检测事件渠道，这些事件针对消防部门。在2025年期间，我们已经能够稳步增加基于事件的合同检测的数量和规模，并且我们继续有动力继续并加速这一进程。
有了这些，我将把会议转交给Dennis进行财务更新。
谢谢Lyshawn，大家早上好。第三季度的财务业绩摘要已在我们发布的新闻稿中报告，接下来的三张幻灯片将展示相关内容。我将强调第三季度的一些关键财务亮点，但我鼓励大家结合10Q表格季度报告中的完整披露来考虑这些评论。关于资产负债表，截至9月30日的季度末现金为4730万美元。在本季度，正如Lishan提到的，我们完成了CMPO，净 proceeds略低于2700万美元。季度消耗率为1030万美元，略好于前四个季度的平均消耗率1050万美元，与上一季度完全相同。
第三季度的消耗包括720万美元的持续运营支出和310万美元的与专利相关的季度MSA支出。大家还记得，去年年底，我们将可转换债务再融资为2200万美元的五年期票据，仅支付利息，利率为12%，转换价格为1美元，由长期股东持有。季度末可转换票据的公允价值为2230万美元，这实际上是与第二季度末先前报告的余额相比的唯一其他实质性变化。300万美元的公允价值下降反映了与期间之间普通股价格变化平行的季度按市值计价调整。
公允价值下降还导致利润表中其他收入反映相应的230万美元收入增长。截至上周，包括未归属RSA在内的已发行股份约为1.38亿股。截至9月30日的GAAP已发行股份为13090万股，反映在幻灯片以及10Q表格资产负债表的表面上。GAAP股份不反映未归属的限制性股票奖励。目前，PavMed仍然是Lucid Diagnostics的最大单一普通股股东，拥有约23%的已发行普通股。尽管PavMed不再对Lucid拥有投票控制权，但PavMed与董事会和管理层一起仍然对Lucid拥有重大影响，拥有约28%的投票权。
Lucid拥有可转换优先股，优先股股东有动机将优先股转换为普通股推迟至2026年，即交易结束后的第二个周年纪念日。如果所有已发行的优先股今天转换为普通股，将额外发行4960万股普通股。下一张幻灯片关于利润表，本幻灯片比较了今年第三季度与去年第三季度以及某些关键项目的同比情况。我相信你们会查看幻灯片底部关于补充信息（特别是非GAAP信息）的警示性披露的评论。
另一个高层总结评论是，如果将连续的第二季度和第三季度并列比较，你会发现在GAAP和非GAAP基础上它们几乎相同。检测量、确认收入、GAAP和非GAAP的运营支出水平、负担率都相对相同。出于一致性考虑，我将对我通常会涉及的正常事项发表一些评论。第三季度检测量超过2800次，我们开具了超过700万美元的发票，确认收入120万美元，环比增长4%，同比增长3%。
再次有新投资者加入我们的电话会议，值得重复我们在过去几个季度中传达的关于收入确认的信息。在我们的报销过程的这一点上，收入确认的一个关键决定因素是收款的可能性，因此，由于我们处于报销过程的过渡阶段，这意味着向传统政府或私人健康保险公司提交的大多数索赔的收入确认将在实际收到索赔款项时确认，而不是在患者报告交付、开具发票和提交报销时确认。正如你们将在我们的10Q表格中看到的，在CAHPS ASC 606收入确认准则的术语中，这被称为可变对价，目前没有足够的预测数据来反映所有季度检测量在检测报告交付给转诊医生时的收入。
对于直接与雇主或通过礼宾医疗签订的固定且可终止的可计费金额，将在我们的合同服务交付时确认收入。通常，这意味着当报告交付给转诊医生时。重要的是要注意，待定的医疗保险批准决定影响我们约40%至50%的目标患者群体，因此将对我们未来的收入确认分析产生重大影响。此外，对于在最终积极医疗保险政策发布后12个月内为医疗保险患者进行的检测，我们也将在最终政策发布后的合理时间内获得付款。
第三季度的非GAAP亏损为1030万美元，环比相对持平，略好于前四个季度的1050万美元。非GAAP每股净亏损为0.10美元，环比持平，也好于前四个季度平均每股0.16美元的亏损。在GAAP基础上，净亏损和每股收益与非GAAP指标大致相同，即1030万美元的亏损和每股0.10美元的净亏损。下一张幻灯片关于我们的运营支出，本幻灯片以图形方式说明了我们的运营支出。在消除所示期间的非现金支出后，1150万美元的非GAAP运营支出略低于过去四个季度的平均1160万美元。
最后，关于第三季度的报销亮点。在最近完成的第三季度，我们开具了2841次检测的账单，反映约710万美元的备考收入。第三季度我们确认的收入约为该金额的17%，即120万美元。约49%来自前几个季度提交的索赔，最长期限可追溯至24个月前。在第三季度提交的索赔中，约76%已得到裁定，24%仍在待处理中。在已裁定的76%中，约38%获得了保险公司的允许金额，平均每次检测约1600美元，接近医疗保险费率。显然，大多数检测不在网络内。在被拒绝的索赔中，大多数属于以下三个类别之一：a）医学上不必要或被视为医学上不必要；b）需要事先授权；c）需要额外的医疗记录。其余被视为不覆盖。
主持人，现在我们可以开始提问环节。
谢谢各位。现在我们开始问答环节。如果您有问题，请按星号键，然后按数字1。在您的按键电话上，您会听到提示音，表示您的提问已被记录。如果您希望退出提问流程，请按星号键，然后按数字2。如果您使用扬声器电话，请在按任何键之前拿起听筒。请稍等，准备第一个问题。第一个问题来自BTIG的Mark Massaro。请讲。
早上好，Mark。
嘿，早上好，各位。谢谢回答问题。你们提到最近的CCOA会议，这非常有趣，因为我只是想了解一下，显然有几位医疗保险承包商的重要领导人出席了会议。我很好奇您能否分享更多关于您可能进行的任何对话，然后与此相关，如果您获得积极的LCD草案，您认为最终版本（可能随后发布）可能只是一个形式，或者至少与草案一致吗？
好的，谢谢Mark。让我们谈谈加利福尼亚会议。需要明确的是，这是加利福尼亚临床实验室协会（CCLA）定期举行的会议。我们参加了这次会议。实际上，我们新的市场准入负责人Danielle参加了这次会议，这是一次普通会议。这基本上是Moldy X承包商领导人进行公开对话的机会。因此，所有陈述都是公开的，不是私下的一对一对话。坦率地说，这就是为什么我们认为这非常积极，因为基于观众的问题，大量时间实际上花在了我们和我们的CAC会议上。
在一个两小时的会议中，大约有20到30分钟专门讨论这个问题。Moldiacs负责人的回应非常直接，与我们进行的内部对话一致，并且非常积极。他的所有陈述都重申了我们对事情进展的总体看法。因此，关于您的第二个问题，Mark，一旦发布草案，草案与最终版本之间的流程。是的，我们确实认为这只是一个形式，原因有很多。草案政策已经是对现有最终政策的重新考虑。因此，覆盖决定主体的审查、具体标准和其他语言的审查，每个人都已经签署同意，这已经经过了公众意见征询期，我们对最终版本的语言感到满意。
因此，这次重新考虑只是简单地将其从非覆盖转换为覆盖。我想我在之前的会议中提到过，我们的重新考虑提交文件实际上是现有最终LCD的副本。提议的修订只是简单地删除了“非覆盖”一词，并保留了其他所有内容。显然，它在证据摘要中添加了额外的数据（我们的数据），但实际政策本身是相同的。因此，因为我们不是要求重新考虑政策的实质内容，只是将其翻转，我们相信公众意见征询期将是一个形式，不仅我们，而且其他利益相关者都对此有强烈支持。我们预计像上次一样，行业协会和其他患者协会等将表示支持。
因此，我们确实认为从草案到最终版本的流程实际上是一个形式。它有一定的时间窗口，需要一些时间从A到B。但对于我们的情况，我认为这是正确的表述。
好的，非常有帮助，很高兴听到这个消息。我知道你们今天表示有信心非常接近了。我认识到，我认为没有确切的时间表，但合理的想法是，也许到2025年底我们可能会看到一份草案？您最新的想法是什么？
我认为我们的想法没有改变。您和其他人都预测过这一点。我们认为这是一个合理的估计。这实际上是工作量的问题。有人担心政府停摆可能会影响LCD的发布流程，您知道，可能会减缓LCD的发布。我们没有理由相信实际情况是这样的。LCD继续发布。重要的是要记住，Moldx和Palmetto是私人承包商。因此，我相信他们甚至在CCLA会议上明确表示，停摆根本没有减缓他们的工作。
医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）的覆盖咨询小组（CAD）有几周时间处于休假状态。但他们很快就回来了，并且一直在发布NCD和LCD。因此，这只是一个管道工作流程问题。我们认为，这是一个相当直接的重新考虑，因为数据已经在他们手中将近一年了。CAC会议得到了一致积极的结果。因此，这只是一个工作流程问题，我们认为这是一个合理的时间表。
那么，对我来说，也许还有一个问题，自从上次电话会议和CAC会议以来，我很好奇您能否详细说明与任何商业付款人的对话。您是否看到任何进展？或者您认为这更多是观望态度？
是的，当然。是的。我想我在我们上次的电话会议中指出，在今年的第一季度或第二季度，我们认为在大多数情况下，除了偶尔的高点（例如第二季度发布的Highmark政策），商业付款人会等待医疗保险。在过去几个季度中，我们的想法发生了很大变化。事实是，例如，Highmark政策之所以能够快速推进，是因为我们有数据。重要的是要提醒人们，我们为医疗保险重新考虑提交的数据包直到去年第四季度才完成。因此，我们直到今年上半年才真正带着完整的数据集与商业付款人进行交谈。
因此，对您直接问题的回答是肯定的，我们正在进行大量会议，有很多活动。我们与大型和小型付款人都充分参与，并且看到了积极的进展。会议进展顺利。围绕临床证据（包括CV和CU）以及医疗经济学（这在商业方面确实发挥作用）的具体讨论点都是积极的。这些对话得到了已发布指南的极大加强，特别是不仅是GI指南。但成为NCCN的一部分对商业付款人来说是一个重要因素。
因此，是的，他们正在顺利推进。现在我们的团队得到了加强，并正在积极推进这些工作。因此，我预计，在等待医疗保险流程完成的同时，我们将开始看到付款人（无论大小）的积极覆盖政策，希望越快越好。在我的准备发言中强调一个观点是合适的，即我们在商业方面导航时学到的一件事是，我们必须提醒自己，付款人已经。让我退后一步，esogard符合一个范式。它不是孤立进行的检测。它符合Barrett食管癌前病变筛查的范式。这显然包括内窥镜检查。它包括确认性内窥镜检查，包括对检测呈阳性的人进行监测内窥镜检查，还包括消融术。
我们必须提醒自己，所有这些现在都由付款人覆盖。因此，联合健康保险今年夏天更新的指南确实令人鼓舞。不仅本身如此，而且提醒我们如何适应这一范式。我们不会向付款人说，这是一项新检测，您知道，突然出现。我们希望您覆盖它。我们说的是，这是一项完全符合您已经接受的范式的检测，并且与内窥镜检查相比，在成本和对患者的侵入性方面显然具有实质性优势。因此，我们不是从零开始。我们从这个基线开始，并且联合健康保险在其最新更新的Barrett食管筛查内窥镜检查指南中明确提到，ecigard检测阳性的患者适合进行egd，这对我们来说是一个启示，并让我们有信心更积极地推动这些对话，在这种情况下，直接进行合同谈判。
听到这些真是太好了。谢谢各位。我会回到队列中。
好的，谢谢Mark。
谢谢。下一个问题来自Canacortegenity的Kyle Mixon。请讲。
早上好，Kyle。
嘿，各位。谢谢回答问题。早上好。关于您提到的政府停摆没有减缓LCD草案的发布，我很好奇，假设它可能在这里结束，您认为是否可能会加速或像橡皮筋效应一样，现在完成草案？只是好奇您对此有何看法。
也许吧。我认为事实是，我不认为它因此而减缓。CAD小组休假了几周。相关的原因是，尽管这些政策由承包商最终确定，但有一个类似橡皮图章的流程。我甚至称之为行政流程，必须在CMS本身进行，以发布这些文件等等。当然。我认为政府停摆的结束将确保CMS在实际处理、完成发布LCD草案所需的行政流程时全力以赴。
好的，太好了。那么，假设到2026年年中您获得了医疗保险覆盖，商业渠道组合应该是什么样的，您知道，您有礼宾服务、检测中心、不同的渠道。只是好奇从现在到那时会如何变化。
是的。我们一直在为此做准备，并且在我们上次的电话会议中更详细地描述了我们正在协同努力推动符合医疗保险资格的患者比例。这个过程已经开始。目标是至少50%，这大约是目标人群中医疗保险患者的比例。这个过程进展顺利。我们正在转变方向。我们的代表主要专注于获取检测量并专注于您所说的其他渠道，如礼宾服务、雇主和消防部门等。
所有这些都在继续。但我们的商业团队已经协同努力，开始推动符合医疗保险资格的患者比例，从我们现在的约10%到15%，最终至少达到目标人群流行病学所基于的比例。我们当然希望到明年年中，除了目标人群的转变外，我们还将开始看到商业方面努力的成果。
是的，这很有帮助。也许只是为了澄清，代表的拜访重点是否有任何变化，或者是否更加强调拜访重点，或者是否有新的代表。我想这就是我想问的。只是考虑到这是一个整体。
是的，答案是肯定的。是的。因此，我们正在鼓励并激励代表。我们实际上从更有经验的代表开始，而不是新代表，让他们将重点转向拜访诊所，帮助这些诊所识别符合医疗保险资格的患者进行检测。因此，这个过程正在积极进行，我们看到了成果。Kyle，很高兴你跟进，因为还有另一个方面，即卫生系统。您知道，卫生系统在很多方面都具有挑战性，但显然一旦能够获得卫生系统，收益可能很高。
医疗保险一直是许多卫生系统的障碍。您不能开始讨论进入的问题。我们在某些情况下取得了成功，但医疗保险覆盖的预期实际上为我们与卫生系统的接触铺平了道路。因此，我们正在扩大这一领域。我们对团队进行了一些调整。我们实际上引进了一些更有经验的总监级人员，他们在GI技术方面有拜访卫生系统的经验，我们期待看到成果，并且我们相信医疗保险覆盖即将到来的事实有助于推动这些对话。
太好了。还有一个快速的内务问题。也许问Dennis，每测试的商品成本增加到约600美元，环比增长5%。本季度是否有任何因素导致成本上升？或者我们应该如何看待未来的情况？我感觉您认为这会随着时间的推移而下降。
可变成本保持不变。ESO检查的成本在50美元左右。实验室处理的可变成本仍保持在120至125美元之间。因此低于200美元。其余是固定成本。它们可能会有小幅上下调整，但在GAAP基础上没有重大变化。您还会看到一些基于股票薪酬的非现金费用计入部分员工的成本中。但在现金基础上，季度之间相当一致。
太好了。谢谢各位。恭喜。
很好。
谢谢Kyle。祝您有美好的一天。
谢谢。下一个问题来自Maxium Group的Anthony Vendetti。请讲。
早上好，Anthony。
早上好。
早上好，Dennis。早上好，Lashawn。提醒一下，现在有多少商业付款人覆盖Esogard，我们有。然后我有一个后续问题。
是的，我们有一项积极的政策，即纽约的Highmark政策，该政策在第二季度发布。我们正在与他们进行合同谈判。我们开具了400多次检测的账单，我想说我们与商业付款人的积极对话管道有数十个，无论大小。
好的，太好了。你们现在已经开具了400次检测的账单，所以他们知道。这只是一个过程。
是的， exactly。这回到了我们过去几年的模式，即我们需要进行足够的检测量，以便我们能够提交索赔，获得拒绝，提出上诉，并在我们有数据支持正式积极政策的情况下，将其转变为正式的积极政策，这样我们就不会陷入网络外的麻烦策略。对吧。
好的。然后您能谈谈使用Esogard的医生的订购行为吗？对于那些高检测量的用户，重复订购率是多少？如果您跟踪的话。
是的，我们没有足够的跟踪来报告它，但我们清楚地知道现场的情况，这根本不是问题。当我们与能够订购检测的医生合作，他们接受这种模式，理解指南并理解对患者产生影响的机会时，这是一项粘性业务。因此，我们并没有花太多时间关注这一点，因为我们最终知道，当我们加大力度，并且有足够的覆盖范围来证明投入更多商业力量时，他们会做出回应。
我们知道，多年来与医生的合作表明，这不是一个难以进行拜访和教育医生并说明情况的拜访点。一旦我们这样做，我们就与他们建立了良好的合作关系。事实上，我们一直在对此进行一些调整，这仍然是一个基本上可靠的拜访点流程。我们正在做的一件有趣的事情是，越来越多地利用我们的护士，即我们部署进行细胞采集的临床团队，无论是在这些“检查您的食道”活动中，还是在医生诊所，如果你们还记得，我们开展了我们称之为“卫星Lucid检测中心”的活动，我们的护士会定期出现在医生办公室进行检测。
最近我们有一次活动，他们进行了30次检测。当我说理论上，实际上这在现实生活中正在发生。从客户维护和关系的角度来看，我们实际上让我们的护士（他们显然是临床专家，能够熟悉基础临床医学）从一开始就更直接地参与这些客户，并持续参与，因此他们的角色得到了扩展。这真的非常令人欣慰。
好的。最后一个问题是，当您实际收到E Cigar检测的转诊时？如果他们在现场不提供，但实际上收到了转诊，从转诊到实际完成检测的转化率是多少？
首先要明确的是，这些不是真正的一次性转诊。让我先澄清一下，当我们与诊所或卫生系统合作时（这两者略有不同，我会谈到），这实际上是程序化的。它是在您的诊所或卫生系统内建立食管癌前病变检测和癌症预防计划。我们与他们合作，帮助他们找到患者，查询他们的电子健康记录，与GI诊所的当地初级医生一起举办活动。如果是初级保健诊所，我们会举办患者活动等等。
因此，这确实是一种合作关系。这不是医生在考虑，哦，我是否应该给这个患者做检测？这更多是程序化的。您可以想象，特别是在卫生系统层面，这甚至更加复杂。我的意思是，整个卫生系统，例如，有200名初级保健医生与一组胃肠病学家合作，您知道，我们在那里建立的系统旨在将所有这些人纳入其中，您知道，驱动这些人的因素是否定预测值，他们知道如果检测呈阴性，他们可以排除它，如果检测呈阳性，这些患者将被转诊进行内窥镜检查。
现在，卫生系统和胃肠病学家特别有动力，因为这会将患者推向内窥镜检查，而那些接受内窥镜检查的患者的检出率更高。我认为您更具体的问题实际上要简单得多，即患者被转诊后实际完成检测的比例是多少？这一比例非常高。被转诊进行ESO检查细胞采集和E cigarette检测的患者。这一数字远远超过90%，即实际跟进并完成细胞采集的人数。
好的，非常感谢。感谢所有的信息。我会回到队列中。
谢谢Anthony。
谢谢。下一个问题来自Knit Helmet公司的Mike Mattson。请讲。
早上好，Mike Lee，Sean，Dennis，早上好。早上好。我是Joseph，今天代表Mike。
嗨，Jeff。
嗨。希望你们一切都好。我理解你们对E Cigar检测获得积极覆盖的感受。显然，CAC会议获得了压倒性的积极评价。但考虑到一旦获得积极覆盖，可能有一年的追溯索赔期。我只是想将一年的追溯期与现在增加医疗保险患者的情况进行比较。我不认为情况是这样，但我认为一些投资者可能会看到这一点，并认为Lucid可能需要一年的时间才能获得报销，而不是几个月。
所以核心问题是为什么现在增加医疗保险患者的比例，而不是上个季度或两个季度前开始这样做。
让我从高层次回答这个问题。也许Dennis有其他想法。我只想确保清楚，现在获取医疗保险患者。首先，他们是医疗保险优势患者，这些患者可以获得付款，因为私人保险公司在支付。这是其中一个因素。但是，您知道，直到CAG会议之前我们才启动这一进程，现在我们对这一进程何时发生有了相当高的信心，重要的是，您知道，我们要填补渠道，并尽可能最大化追溯期。
因此，我不确定，您知道，将其描述为报销延迟是否是我们看待它的方式。我不知道，Dennis，您是否有任何想法。
Joseph，我认为您的意思是，既然CAC会议在所有临床医生中获得了压倒性的一致支持，并且moldc领导层的接受度很高，这无疑增强了我们在追求医疗保险患者较多地区的积极性。您会想到德克萨斯州、佛罗里达州、北卡罗来纳州，这表达了我们的信心，即我们处于医疗保险批准的阶段，这一阶段是最终批准前的12个月。因此，您的问题是，如果投资者认为这需要一年多的时间，为什么我们现在要追求医疗保险患者？根据我们的预期，我们相信我们处于这一阶段，我们现在有意追求这些医疗保险患者较多的地区，这表明我们有信心在这一阶段获得批准，并且我们现在产生的检测量将在最终政策发布后的合理时间内获得付款。
现在我理解了这个问题。谢谢Dennis的澄清。是的，我们现在获取的医疗保险患者。首先，他们是医疗保险优势患者，这些患者由私人保险公司支付，因此可以获得付款。这是其中一个因素。但是，您知道，直到CAG会议之前我们才启动这一进程，现在我们对这一进程何时发生有了相当高的信心，重要的是，您知道，我们要填补渠道，并尽可能最大化追溯期。
因此，我不确定，您知道，将其描述为报销延迟是否是我们看待它的方式。我们现在获取的医疗保险患者将在政策发布后获得追溯付款，因此这不是延迟，而是提前准备以最大化收入。
好的，非常清楚。谢谢。然后我想跟进一下，您现在是在增加总检测量，还是只是增加医疗保险患者的比例，而总检测量大致保持稳定？然后关于您与NIH合作的无症状GERD患者研究，您能否提醒我们该研究有多少患者，预期的读数时间是什么时候？我想核心问题是，您期望该研究结果如何推动该无症状人群的采用？
是的。好的，问题的答案是我们没有增加目标检测量，也没有增加人员数量。这里和那里有一些，但总体上我们保持人员数量持平，但我们正在改变人员的性质。因此，正如我提到的，我们的销售团队的性质正在改变，我们正在引进更有经验的总监。这真的是为了在我们决定加大力度的时候能够扩展规模。因此，我们在保持检测量的同时，在医疗保险覆盖之前的这段时间内，将目标转向医疗保险患者和直接的医生诊所拜访点。
因此，这实际上是为了建立一个在我们决定加大力度并开始相应扩大商业团队时易于扩展的结构。这就是我们正在做的。就像我说的，有点像在运行时修理引擎。所以我们仍然在举办大量的大型医疗活动，这些活动随着时间的推移支持了我们的检测量。其中许多现在正在转换为合同活动，我们期望获得付款。但是，我们已经从商业团队中抽调了一部分更有经验的人员，对他们进行培训，并启动了一个实际项目，激励他们去寻找、与诊所合作以推动医疗保险患者的检测。
正如我所说，我们看到了这些成果。最近，我们东海岸的一位代表找到了一家诊所，开始了这些卫星检测项目，我们的护士会来。在第一次会议上，在第一次这样的活动中，有30名患者，其中28名是医疗保险患者。因此，我们知道这个过程可以奏效，我们已经对他们进行了适当的培训，我们将进行转变，但不会以牺牲我们的消耗为代价。我们仍然非常注意保持消耗持平，在我们确定有覆盖范围并可以证明投入额外资源以推动检测量、收入和特别是医疗保险收入之前，不会超越自己。
我想确认您的问题是关于NIH的研究。是这样吗，Joe？
是的。
是的。这项研究进展顺利。实际上，招募情况相当好。实际上有两项平行研究。一项是NIH的，另一项是VA（退伍军人事务部）的，招募情况也非常好。我们没有读数的目标日期。NIH研究的目标样本量为600至900名患者。这在一定程度上取决于阳性率，因此可能在。我们认为实际上会处于该范围的下限。我预计VA的研究结果会更快公布。他们在快速招募方面有诀窍。
因此，我们没有目标日期，但这些研究进展非常顺利。显然，归根结底，我们将这些研究的结果视为长期市场扩展机会，我们并不依赖这些数据来推动现有目标人群的实质性进展。请记住，我们现在追求的3000万目标人群是核心人群，包括有症状的患者。我们基于现有指南（ACG和AGA指南）推动这一人群，正如我们在NCCN指南中阐述的那样，这些指南通常针对有症状的患者。
因此，我们对这项研究感到兴奋，但明确地说，这是将3000万目标人群扩展到可能接近5000万长期商业机会的机会。但我们并不依赖这项研究的结果来实现我们近期的重大商业机会。当然，近期的机会将在医疗保险覆盖后实现。
好的。感谢您回答我们的问题。
是的，谢谢。谢谢。
谢谢。下一个问题来自Ascendant Capital的EDWU。请讲。
早上好，Ed。
嗨，Ed。是的，恭喜取得所有进展。Dennis，我想您之前提到过这些检测的可变成本约为200美元。通货膨胀对这一成本有任何重大影响吗？或者您认为未来会保持稳定吗？您认为这会随着时间的推移而下降吗？
可变成本保持不变。ESO检查的成本在50美元左右。实验室处理的可变成本仍保持在120至125美元之间。因此低于200美元。通货膨胀的影响可以忽略不计。至于在处理检测过程中消耗的实验室用品，预计不会有重大变化，特别是当您考虑到2000美元的检测和200美元的成本时，您有很大的成本吸收空间。
顺便说一下，未来还有降低这些成本的机会，特别是实验室部分。通过自动化有降低成本的机会。我们只是在获得AI之前没有追求这些，AI是另一种可用于运行检测过程各个方面的工具，可以随着时间的推移降低成本。太好了。
好的，感谢回答我的问题。
祝你们好运。谢谢。谢谢，Ed。
谢谢。目前没有更多问题。现在，我将把会议转交给Leshawn Acklag博士致闭幕词。请讲，先生。
太好了。谢谢主持人，感谢大家今天抽出时间和关注。一如既往，我们非常感谢我们的分析师提出的深思熟虑和有见地的问题。这给了我们提供额外信息的机会。希望你们能感觉到，你们知道，我们可能感觉像是处于某种停滞状态，但这实际上是我们保持消耗的财务纪律的结果。我们仍然非常有信心，我们处于获得医疗保险覆盖的近期流程中。不是是否会发生的问题，而是何时发生的问题。
CCLA会议只是这种信心的又一次确认和验证。正如我们在几个具体方面讨论的那样，我们正在努力为医疗保险覆盖后的增长阶段奠定基础。希望这一点已经很清楚。因此，再次感谢大家的时间。我们鼓励大家关注我们的进展。请关注我们的新闻稿、这些电话会议以及我们的网站和社交媒体，并在有任何具体问题时随时与我们联系。
再次感谢，祝大家有美好的一天。
谢谢。女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以挂断电话了。