Phil Carlson（KCSA战略传播）
Michael Wang（联席首席执行官）
Jay Yu（首席财务官）
Nick Anderson（Roth Capital Partners）
Helen Zuanic（Zuanic & Associates）
早上好，欢迎参加Ispire Technologies 2026财年第一季度业绩电话会议。请注意，本次活动正在录制。现在我将把电话转交给KCSA战略传播的Phil Carlson。请讲。
大家好，欢迎参加Ispire Technologies截至2025年9月30日的2026财年第一季度业绩电话会议。此时，我想告知各位，本次电话会议正在录制，所有参会者均处于仅收听模式。在公司准备好的发言之后，我们将举行问答环节。今天与我们一同出席的有公司联席首席执行官Michael Wang先生和公司首席财务官J. Yu先生。Wong先生将首先回顾公司的关键财务业绩和最新企业亮点。Yoo先生随后将深入讨论公司2026财年第一季度的财务业绩。
在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议包含1995年《私人证券诉讼改革法案》所指的前瞻性陈述。除公告中的历史事实陈述外，所有其他陈述均为前瞻性陈述。前瞻性陈述基于公司根据其经验、对历史趋势、当前状况和预期未来发展的认知以及公司认为相关的其他因素所做出的估计和假设。这些前瞻性陈述涉及已知和未知的风险与不确定性，许多因素可能导致公司的实际结果或业绩与前瞻性陈述中明示或暗示的结果存在重大差异。
有关此风险因素及其他风险因素的更多信息，请参见公司向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件。公司没有义务更新前瞻性陈述以反映后续或当前事件、情况或预期的变化，除非法律要求。现在我将把电话转交给Wong先生。Wong先生，请讲。
谢谢Phil，也欢迎今天所有加入我们的人。我很高兴分享我们2026财年第一季度的财务业绩和最新企业亮点。在2026财年第一季度，我们在巩固财务基础和为业务定位以实现可持续和盈利增长方面取得了坚实进展。在最近几个季度，我们已将战略重点转向更高质量的客户和更高价值的细分市场。这反过来使我们能够加强现金流、大幅降低运营费用并减少应收账款余额。2026财年第一季度的收入同比下降是我们有意退出大麻行业的战略举措的结果。然而，2026年第一季度在其他关键指标上取得的业绩表明，这些措施正在产生预期效果。我们本季度的总运营费用同比大幅减少约39%，从去年第一季度的1290万美元降至本季度的780万美元。
我们的应收账款净额从2025财年第一季度的6240万美元降至2026财年第一季度的4450万美元。此外，净亏损从2025财年第一季度的560万美元改善至2026财年第一季度的330万美元。这一改善直接源于我们专注于严格的成本控制、有纪律的费用管理和更高质量的客户，同时使我们的非GAAP息税折旧摊销前利润（EBITDA）在截至2025年9月30日的季度达到60万美元。我们预计这一趋势将在2026财年持续。我们也很高兴地报告，在运营方面，我们的IK Tech合资企业获得了显著进展。
这项基于区块链的年龄验证突破性技术在使用点需要频繁认证，而旧系统仅在购买点进行单次验证。我们正在与欧洲、东南亚和中东的监管机构合作，将年龄限制技术纳入强制性标准。通过这一举措，Ispire再次展示了其在安全和合规方面引领行业的承诺。此外，我们正在与几家大中型尼古丁公司深入讨论我们专有的、获得专利的创新GMESH技术解决方案，用于下一代 vaping 产品。我们旨在获得合作伙伴关系和许可协议，我们计划在未来几个月可能时提供最新进展。
我们在马来西亚的制造工厂建设也进展顺利，我们期待在2026财年提高产量，当马来西亚工厂升级完成并满负荷运转时，我们的生产线将从目前运营的6条增加到80条。正如我们之前所说，这是产能的显著提升，并将进一步确立Ispire作为精密剂量 vaping 产品的全球领先制造商的地位。随着更多生产线投入运营，我们将在2026年继续向投资界更新我们的进展。
总而言之，我们为改善财务基础所采取的措施已显著改善了我们的现金流、运营费用和应收账款。我们仍然专注于打造可持续和盈利的业务，并凭借我们突破性的技术创新为未来增长做好了充分准备。现在我将把电话转交给我们的首席财务官Jay Yu，由他更详细地讨论我们第一季度的财务业绩。J。
谢谢Michael，也谢谢大家今天参加我们的电话会议。在我们回顾Aspire 2020财年第一季度的关键财务业绩时。提醒一下，我将截至2025年9月30日的季度称为2026财年第一季度。除非另有说明，所有比较均针对截至2024年9月30日的上一财年第一季度。2026财年第一季度的总收入为314万美元，与2025财年第一季度的930万美元相比减少了900万美元。这是由于产品销售下降，因为我们的业务从大麻客户转向，我们有信心在此期间实现长期稳定的增长和盈利能力。
毛利润从上个季度的770万美元降至510万美元。2026财年第一季度的毛利率为70%，低于2025财年第一季度的19.5%。这主要是由于本季度产品组合发生变化，销售了较低毛利的产品。截至2025年9月30日的三个月期间，运营费用为780万美元，远低于去年同期的1290万美元。这一下降主要是由于我们上面讨论的费用管理措施。2026财年第一季度的净亏损为330万美元，而2025财年第一季度为560万美元。
现在来看资产负债表，截至2025年9月30日，Aspire持有的现金为2270万美元，而截至2025年6月30日为2440万美元。截至2025年9月30日的三个月，经营活动所用净现金流为120万美元，而去年同期经营活动提供的净现金流为360万美元。2026财年第一季度投资活动所用净现金为140,900美元，去年同期投资活动所用净现金为25,200美元。截至2025年9月30日的三个月，融资活动所用净现金为319,000美元，而去年同期没有使用现金。
以上就是我们2026财年第一季度财务业绩的讨论。现在我将把电话转回给Michael做总结发言。Michael。
谢谢Jay。最后，在运营方面，我们对在增强财务稳定性方面取得的进展感到满意。我们对高质量客户的战略关注以及严格的成本和费用管理，在现金流、运营费用和应收账款方面取得了显著改善，使我们能够将非GAAP息税折旧摊销前利润（EBITDA）提高到第一财季的60万美元。我们预计这种成本降低、利润表改善和现金流增强的趋势将在2026财年持续。
我们业务的核心是一家科技公司。我们突破性的精密 vaping 技术，如ICTAC和GMESH，正引起大型烟草公司的关注。随着我们继续加快海外制造足迹，我们预计我们的ODM合作伙伴关系将在未来几个季度为收入增长做出重大贡献。我们继续在安全和合规方面引领行业。我们正在打造一个盈利且可持续的增长平台，我为我们本季度取得的成就感到自豪，这些成就使我们离这一目标更近了一步。
再次感谢大家今天的参与。如有任何问题，请发送电子邮件至ir@ispiretechnology.com。以上是我们准备好的发言，现在我将请操作员开始提问。
好的，谢谢。我们现在开始问答环节。如需提问，请按电话键盘上的星号（*）然后按1。如果您使用扬声器电话，请在按键前拿起听筒。如果您的问题已得到解答并希望撤回，请按星号（*）然后按2。此时，我们将暂停片刻整理提问名单，第一个问题来自Roth Capital Partners的Nick Anderson。
是的，早上好。感谢回答问题，也祝贺本季度的业绩。我的第一个问题是，您提到了合作伙伴关系和许可机会。一些公司已经与Juul合作或签订许可协议在美国销售产品。鉴于Juul的专利库，随着其中一些协议到期，考虑到您的产品不侵犯Juul的任何专利，您向潜在客户推销的卖点是什么？了解您对这个机会的看法会很有帮助。谢谢。
Nick，感谢你的问题。是的，确实。每个人都知道与Juul专利相关的情况，而我们的技术，不仅是GMESH本身，还包括整体产品设计，都有自己的专利，而且我们肯定与Juul的专利相去甚远。因此，当我们与潜在的尼古丁团队合作伙伴交谈时，我们对这种方法充满信心。当然，这就是我们的角度，因为他们中的一些人正在与Juul签订某些许可协议或特许权使用费协议，而一些协议正接近生命周期的终点。我们旨在争取其中一些客户。希望我回答了你的问题，Nick。
是的，非常感谢。我的第二个问题是关于马来西亚的许可证，你们今年早些时候获得了临时许可证。想知道您能否更新一下预计获得最终许可证的时间，以及这如何改变您与这些大型战略合作伙伴的潜在讨论。谢谢。
是的，这是个好问题。是的，我们获得了临时许可证，该临时许可证有效期至2026年10月3日。因此，虽然我们可以在临时许可证下运营，但我们正在申请所谓的永久许可证，并且在这方面取得了进展。我们只需要满足贸易部和卫生部的某些安全和合规要求。我们肯定在这方面取得了进展，一个接一个地完成要求。因此，我非常有信心，要么在今年年底之前，要么在新年前后，我们应该能获得永久许可证。
太好了。非常感谢。如果我能再问一个问题。您提到与其他国家合作推动年龄限制技术的落地。这些地区比美国更早采取行动的可能性有多大？您从这些其他国家听到了哪些关于可能采用该技术的消息？谢谢。
根据我们与其他国家的对话，我们感觉这些国家很可能，嗯，我想说，在采用这种技术方面领先于美国。在这些国家，有一种强烈的趋势，即要求所有在这些国家销售的电子烟都必须采用年龄限制技术。因此，美国食品药品监督管理局（FDA）肯定会采取措施评估我们在5月份提交的组件PMTA。尽管在我们看来，这将比标准PMTA进展更快。但我们一直在交谈的其他国家，我强烈感觉它们可能会进展得更快。
他们的监管程序和立法程序与美国有很大不同，然而，在FDA方面，我对将要发生的事情非常乐观。就在上周，在华盛顿特区举行了一次会议，FDA的许多主要领导人，特别是烟草产品中心的领导人出席了会议。我们都知道该机构在PMTA批准中扮演着最重要的角色。在会议上，每个人都在谈论年龄限制是解决所谓调味问题的解决方案。从讲话中听起来，FDA正在接受调味电子烟的想法，他们唯一关心的是青少年获取此类产品。
因此，使用点的年龄限制现在被广泛讨论。希望这能为我们的技术带来一些推动力。Nick。
太好了。我的问题问完了。祝贺本季度的业绩。我把机会让给别人。
谢谢。
谢谢。下一个问题来自Zuanic & Associates的Helen Zuanic。
早上好，我是Pablo的代表Helen。我有两个关于美国市场的问题。第一个问题，鉴于弗吉尼亚州和宾夕法尼亚州可能出现新的娱乐用大麻市场，以及德克萨斯州可能成为一个大型医用大麻市场，您是否会重新考虑美国战略并再次更多地关注美国大麻业务？
Helen，感谢你的问题。就美国大麻业务而言，我认为我们整个行业都在等待并希望联邦层面发生一些变化。而现在，我们确实没有看到任何立即的去调度、重新调度、联邦合法化、稳定银行业等方面的变化。我提到所有这些事情的原因是，无论我们在加利福尼亚州、纽约州、密歇根州、科罗拉多州还是最终在德克萨斯州运营，该行业都面临或一直面临现金流挑战。因此，我们当然在大麻行业投入了大量资金。但在看到对该行业的财务支持迹象之前，我们真的很担心按时收到付款的总体能力。
坦率地说，这是我们的首要关注点。因此，我们将密切关注大麻方面的发展。一旦看到联邦层面发生重大变化的迹象，我们肯定会加倍投入并重新投资这个领域。在此之前，我们将继续采取谨慎的方法。正如我们一直所说，我们只会与高质量的客户打交道，即能够按时付款的客户。显然，现金流对我们非常重要。这是我们的首要标准。因此，随着更多州将大麻合法化，更重要的是，随着联邦层面发生变化，我们将密切关注并加倍投入。Helen？
好的，非常感谢。我完全理解。我的最后一个问题，我知道这是假设性的，但如果最高法院推翻特朗普总统的关税政策，这将如何改变您针对美国市场的供应链战略？
很好的问题。如果这确实被推翻，我们肯定会使供应链多样化。然而，我们注意到的一个关键问题是，美国和中国之间的地缘政治冲突在短期内不会有任何改善。因此，除了关税考虑之外，这是我们的另一个关键考虑因素。事实上，我们在中国已经有合同工厂。我们现在在马来西亚有自己的工厂。如果关税情况改善，我们肯定会尝试利用这两个地点。无论我们能利用哪个优势，我们都会去做。Helen？
是的。我能再问最后一个问题吗？我还没有看到完整的文件，但你们的新闻稿讨论了同比变化，但与第一季度相比，第四季度的销售额和毛利率也有显著增长。那么环比增长的主要驱动力是什么？按产品或地区划分。谢谢。
是的，产品方面确实是产品组合的变化，减少了对大麻业务的依赖。这是一个关键变化。然而，另一方面，在产品组合方面，当然，在过去很长一段时间里，我们的收入来自自有品牌产品，而在过去几个季度中，我们引入了ODM客户。我认为这部分收入在未来几个季度只会增长。因此，尼古丁ODM客户的合作伙伴关系将是我们未来的重点。但无论如何，在我们看来，我们将继续专注于高质量收入，并继续专注于提高毛利率，更重要的是，我们将继续专注于控制成本，以便我们的盈利能力状况将得到改善。
正如你从Jay那里听到的，我们显著减少了净亏损，在非GAAP基础上，本季度实现了超过60万美元的利润。这是前所未有的，我们预计随着现金流改善、利润表改善以及毛利率的逐步提高，这一趋势将继续下去。Helen。
是的，非常感谢，也祝贺本季度的业绩。
谢谢。
谢谢。问答环节到此结束。我想请Michael Wong做总结发言。
再次感谢今天所有参加会议的人。正如你们所听到的，我们在几个关键领域取得了进展。我期待着在我们有更多详细信息、新进展和新更新时与大家分享更多信息。特别期待下一次季度电话会议。谢谢大家。
谢谢。本次会议现已结束。感谢您参加今天的演示。现在您可以挂断电话了。