Ted Ayvas（投资者关系）
Ezra Beyman（董事长兼首席执行官）
Joel Markovits（信实全球集团首席执行官）
Ellen Litvak（Chorus Capital）
感谢您的等待。我叫Jordan，今天将担任您的会议操作员。现在，我欢迎大家参加信实全球集团第三季度业务更新电话会议。所有线路均已静音，以防止任何背景噪音。会议结束时，将有问答环节。如需提问，请按电话键盘上的星号1。现在，我想将会议转交给投资者关系部的Ted Ayvas。您可以开始了。
谢谢Jordan。下午好，感谢您参加信实全球集团2025年第三季度财务业绩和业务更新电话会议。今天与我们一同参加会议的有信实全球集团董事长兼首席执行官Ezra Beyman，以及信实首席财务官Joel Markovitz。今天早些时候，公司公布了截至2025年9月30日的季度经营业绩，新闻稿已发布在公司网站www.relianceglobalgroup.com上。此外，公司还向美国证券交易委员会提交了10-Q季度报告，该报告也可在公司网站以及美国证券交易委员会网站www.sec.gov上查阅。
如果您在会议结束后有任何问题或需要更多关于信实的信息，请联系Crescendo Communications，电话212-671-1020。在Boehmann先生（注：原文可能为笔误，应为Beyman）回顾截至2025年9月30日的季度经营业绩之前，我们想提醒大家，本次电话会议可能包含前瞻性陈述。会议中除历史事实陈述外的所有陈述，包括关于我们未来经营业绩和财务状况、战略和计划以及对未来经营的预期的陈述，均为前瞻性陈述。"预期"、"估计"、"期望"、"项目"、"计划"、"寻求"、"打算"、"相信"、"可能"、"也许"、"将"、"应该"、"能够"、"可能"、"设计"、"继续"以及这些术语的否定形式和其他类似表达的词语旨在识别前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述主要基于公司当前对未来事件和趋势的预期和预测，公司认为这些事件和趋势可能影响其未来的财务状况、经营业绩、战略、短期和长期业务运营及目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受公司提交给美国证券交易委员会的10-K表格中描述的若干风险、不确定性和假设的影响。由于这些风险、不确定性和假设，会议中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预期或暗示的结果存在重大不利差异。
您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。尽管公司认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但它不能保证未来的结果、活动水平、业绩或成就。此外，公司或任何其他人都不对这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。公司没有义务更新任何这些前瞻性陈述。所有可归因于公司的前瞻性陈述均明确以这些警示性陈述以及会议中作出的其他陈述作为完整限定。
您应在这些风险和不确定性的背景下评估公司作出的所有前瞻性陈述。话虽如此，我现在想将会议转交给信实全球集团董事长兼首席执行官Ezra Bayman（注：原文可能为笔误，应为Beyman）。Ezra。
谢谢Ted。下午好，感谢大家今天参加我们的会议。第三季度标志着信实在转型和执行长期增长战略方面又迈出了重要一步。在本季度，我们完成了Foreman Insurance Services（一家自2019年以来一直是我们投资组合一部分的全资子公司）的500万美元出售。这笔交易是我们更广泛努力中重要的战略一步，旨在精简运营并将资源集中在更高利润率的技术驱动业务部门。Portman（注：原文可能为笔误，应为Foreman）是一项稳健、管理良好的业务，在我们的所有权下表现良好。此次出售使我们能够实现自收购以来创造的价值，并将这些资本重新部署到具有更大长期可扩展性且与我们战略重点一致的举措中。
我们完成了出售，以约300万美元的收益将资产货币化，这既反映了随着时间推移建立的运营价值，也反映了我们投资组合战略的 disciplined执行。所得款项为我们的资产负债表增加了资本，我们立即用这些资本将长期债务减少了约50%，显著提高了我们的财务灵活性，使我们能够专注于通过Rely Exchange平台扩大更高利润率的业务部门。由于采取了这一措施和其他审慎的财务管理步骤，我们的不受限制现金与上一财年末相比增长了约590%，即260万美元，而营运资金增长了120万美元，即284%，权益增长了370万美元，即125%。
总之，这些成就表明我们在建立更强健、更具弹性的资产负债表以支持可持续增长方面继续取得进展。正如预期的那样，Fortman的出售减少了短期佣金收入，反映了该资产的剥离。然而，这笔交易也消除了相关的工资支出，并促成了更精简、更高效的运营模式。同时，我们继续推进我们的Rely Exchange平台，这是我们保险科技增长战略的基石，并推出了新的客户服务中心，这是一项重大改进，简化了我们代理合作伙伴的运营方式。该服务中心通过无缝的白标数字界面提供日常保单管理的集中支持，包括承保范围变更、抵押权人条款更新和续保。
这使合作伙伴能够专注于扩大业务量和加强客户关系，而我们的内部团队在幕后高效地管理服务。通过提高可扩展性、客户满意度和合作伙伴 productivity，这一举措正在创建一个更智能、更高效的运营模式，为信实的持续盈利和长期价值创造奠定基础。其结果是一个更智能、更具可扩展性的模式，提高了客户满意度，增加了合作伙伴 productivity，并通过整合技术和集中资源加强协作、减少冗余并提高整个平台的盈利能力，强化了我们更广泛的"一个公司"战略。董事会还批准了公司首次特别现金股息，每股0.03美分（注：原文为0.03 cents per share，按规则直接翻译），即每股0.03美元，将于2025年12月22日左右——抱歉，是2025年12月2日——支付给截至2025年10月30日登记在册的股东。
这笔股息是在我们执行增长战略时奖励股东持续支持的有意义方式。在过去几个季度中，我们加强了财务状况和经营业绩，此次分配反映了这一进展。这也展示了我们在资本配置方面采取的 disciplined方法，平衡了对保险科技和代理业务的再投资与直接向股东返还价值。股息与我们更广泛的长期战略一致，包括通过我们的数字资产库计划（DAT）实现资金多元化。自今年早些时候推出DAT以来，我们采取了 disciplined方法来建立对领先数字资产的适度和多元化头寸，包括以太坊、卡尔达诺、比特币、XRP和索拉纳，每种资产都因其独特优势而被选中——从比特币的稀缺性和机构采用，到以太坊的智能合约功能、卡尔达诺的可持续性、XRP的企业级支付功能以及索拉纳的速度和可扩展性。
在我们自己的加密货币咨询委员会的指导下，这一举措代表了我们资本战略的前瞻性延伸。在创新与财务责任之间取得平衡，这不仅仅是一个财务计划，更是我们愿景的一部分，旨在将信实定位在保险科技、人工智能和区块链创新的交汇处，增强我们的资产负债表，维持流动性支持增长，并为股东创造长期增长。展望未来，我们相信信实比以往任何时候都更强大、更专注。我们本季度的行动——精简运营、增强技术、回报股东以及将公司定位在创新前沿——为持续增长奠定了坚实基础。我们仍然致力于 disciplined执行、提高盈利能力并为股东创造长期价值。
我现在想将会议转交给信实全球首席财务官Joel Markovit（注：原文可能为笔误，应为Markovits），由他回顾截至2025年9月30日的季度财务业绩。
Joel Holmes（注：原文可能为笔误，应为Markovits）非常感谢Ezra，下午好。我很高兴回顾我们截至2025年9月30日的季度的一些关键财务亮点。所有呈现的数字均为近似值。让我们从流动性开始。正如Ezra所提到的，通过审慎的财务管理，流动性显著增强，不受限制现金增加了约590%，达到260万美元，与上一财年末相比增加了220万美元；与2024财年末相比，营运资金增加了120万美元，即284%，达到160万美元，权益增加了370万美元，即125%，达到680万美元，反映出我们继续专注于加强资产负债表并保持财务灵活性以支持我们的增长举措。
转向损益表，本季度佣金收入总计250万美元，而2024年为340万美元。这一变化主要是由于Format（注：原文可能为笔误，应为Fortman）资产出售后收入减少以及医疗佣金收入下降所致。本季度佣金支出为100万美元，而2024年为90万美元。小幅增长主要受市场状况和整个保险行业内在竞争力的影响。本季度工资和薪金为390万美元，而2024年为170万美元。这一变化主要归因于非现金股权授予，部分被Fortman子公司资产出售后的 payroll减少所抵消。
本季度一般及行政费用为110万美元，而2024年为80万美元。这一变化主要归因于非员工非现金股权支付，部分被Fortman出售后的成本降低、农场效率提升和整体更精简的运营所抵消。我们确认从Fortman子公司交易中获得300万美元的出售收益。本季度净亏损为120万美元，而去年同期为80万美元。这一变化主要由Fortman的出售收益驱动，但被非现金股权补偿所抵消。本季度调整后EBITDA亏损（非GAAP指标）为70万美元，而2024年为盈利4万美元，这一变化主要归因于我们讨论的佣金账户波动。
总之，我想强调的是，第三季度反映了我们业务多个关键领域的令人兴奋的进展。1. 更强健的资产负债表，现金增加、营运资金增加、权益增加且固定债务显著减少。2. 由于持续的"一个公司"整合和运营精简，成本结构更精简、更高效。3. 我们对技术和Rely Exchange平台的战略再投资，以增强可扩展性和合作伙伴 productivity。4. 数字资产库战略的推出和持续执行，将信实定位在创新、SureTech（注：可能为InsurTech的笔误）人工智能和区块链整合的前沿。当然，第五点是向我们非常重视的股东宣布特别现金股息。
现在我们将会议转回给操作员，开放提问、评论和反馈环节。操作员。
谢谢。我们现在开始问答环节。如果您已拨入并想提问，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回问题，只需再次按星号1。我们将花一点时间整理问答名单。您的第一个问题来自Chorus Capital的Ellen Litvak。您的线路已接通。
嗨，感谢您回答我的问题。也祝贺Fortman的出售以及资产负债表的改善。显然，股票股息是您对业务前景充满信心的积极信号。我的问题是，这是一次性股息还是您会考虑在未来季度再次发放？
嗯，感谢您的赞美，现在这肯定也是我们未来考虑股息时会思考的事情。我们相信回馈股东，所以我们肯定会考虑。
好的，谢谢。我很感激。如果有其他问题，我会重新加入队列。再次感谢。
谢谢。
提醒一下，如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。我们将再等一会儿，看看是否有其他问题。似乎今天的问题就这些了。我想将会议转回给我们的操作员主持人作最后的结束语。
谢谢。我代表整个信实团队，非常感谢您今天参加我们的第三季度业务更新会议。我们对取得的进展感到兴奋，并仍然相信我们将继续为我们高度重视的股东、合作伙伴和员工创造可持续价值。我们期待下一次业务更新，在此之前，祝您一切顺利。
谢谢。今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话了。