Chris T. Sharng（总裁兼董事）
Scott Davidson（高级副总裁兼首席财务官）
Michelle Glidewell（投资者关系）
欢迎参加自然健康趋势公司2025年第三季度业绩电话会议。此时所有参会者均处于仅收听模式。请注意本次会议正在录制。我现在将会议转交给自然健康趋势公司的Michelle Glidewell。谢谢。您可以开始了。
谢谢大家，欢迎参加自然健康趋势公司2025年第三季度业绩电话会议。在今天的电话会议中，可能会有涉及公司未来业绩的陈述，这些陈述属于1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述。实际结果、业绩或成就可能与此类前瞻性陈述中预期的存在重大差异，原因包括公司向美国证券交易委员会提交的文件中所述的某些因素。还需注意，今天电话会议的重播可在公司官网的投资者板块（naturalhealthtrendscorp.com）查看。现在，我想将电话会议转交给自然健康趋势公司总裁Chris Sharng。
谢谢Michelle，也感谢各位今天上午参加我们讨论2025年第三季度财务业绩的会议。今天与我一同出席的还有我们的高级副总裁兼首席财务官Scott Davison。第三季度净销售额下降11%至950万美元，相比2024年第三季度；订单同比下降5%。净销售额下降部分原因是产品促销的时间安排以及2025年9月底在香港预售我们新护肤系列的影响。我们最大市场的经济前景短期内仍面临挑战。作为回应，我们正在执行一项有针对性的重大重组计划，预计到2026年年中将实现150万美元的年化节省。我们正在采取的措施包括将员工队伍优化约10%、降低运营成本以及缩减或退出某些设施租赁。此外，正如上一季度所报告的，我们已经开始将美国的产品制造转移到更靠近亚洲的地区，以缓解关税不确定性、简化物流并降低成本。作为这些重组举措的一部分，我们预计第四季度将产生约25万美元的一次性费用，并预计明年第一季度的季度现金股息将减少至每股0.10美元。这些行动将支持我们在新系统和技术方面的投资，包括人工智能驱动的营销应用程序和会员界面业务套件，以及旨在推动增长和参与度的新营销举措。通过使成本与全球销售表现保持一致，我们正在为公司定位，以实现可持续增长、盈利和长期价值创造。9月中旬，我们举办了为期四天的前往日本鹿儿岛的游轮活动，为表现最佳和崭露头角的会员及合格者提供沉浸式培训和团队建设体验，旨在加强协作和业绩。我们的大中华市场仍然专注于持续培训和领导力发展，以深化产品专业知识并巩固持续业务增长所需的坚实基础。在香港，我们于9月预售了新的韩国配方保湿护肤系列Suvia。这个四步系列包括洁面乳、爽肤水、益生菌注入的增强精华液和面霜，旨在支持皮肤屏障修复并提供持久保湿。我们的市场和产品团队正致力于在不久的将来将这些新产品推向全球市场。为了纪念在瑞典成功运营10周年，我们还于9月举办了一场线下庆祝活动，推出了该系列的一款限量版抗衰老面霜，其配方旨在保湿、修复并减少衰老迹象。明年将是我们公司25年历程的里程碑，这段 legacy 建立在有意义的关系、共同的健康传统以及为所有人提供实现其健康目标的机会之上。我们正在精心准备一场为期一年的庆祝活动，旨在加深会员参与度、强化我们的品牌并创造新的增长机会。我们对这个展示我们25年历史并为未来奠定基础的机会感到兴奋。我们将共同致敬过去、庆祝现在并拥抱未来的希望。现在，我想将电话会议转交给我们的首席财务官Scott Davison，由他更详细地讨论我们的财务业绩。Scott。
谢谢Chris。第三季度净销售额为950万美元，相比去年第三季度的1070万美元下降了11%。我们在香港的销售额占本季度总销售额的82%，同比下降8%；若排除Chris提到的本季度香港产品促销和新产品预售的影响，则下降4%。第三季度毛利率为73.7%，去年同期为74.1%，原因是与停产产品相关的组件库存核销。第三季度佣金支出占总销售额的百分比为40.9%，去年同期为40.5%。佣金支出占净销售额的百分比上升，主要是由于今年第三季度会员获得的每周佣金较高。销售、一般及管理费用从去年第三季度的390万美元降至本季度的360万美元，减少了26.2万美元。因此，本季度营业亏损为49.5万美元，而去年第三季度为27.5万美元。部分原因如我之前提到的，包括本季度香港产品促销和新产品预售的时间安排，以及第三季度与停产产品相关的组件库存核销。第三季度净亏损为43.1万美元，即每股摊薄后0.04美元，而2024年第三季度净收入为3.5万美元，每股摊薄后收支平衡。尽管今年第三季度出现税前亏损，但本季度确认了14.2万美元的税费支出，原因是季度间年度有效税率的波动。现在我将转向我们的现金流和资产负债表。2025年前九个月经营活动所用净现金为500万美元，相比去年同期的350万美元。若排除与2017年美国减税和就业法案相关的年度税款分期支付，2025年前九个月经营活动提供的现金为1.6万美元，去年同期为51.4万美元。截至9月30日，现金、现金等价物和有价证券总额为3200万美元，低于2024年12月31日的4390万美元。关于我们的季度股息，我很高兴地宣布，11月3日，我们的董事会宣布了另一笔每股0.20美元的现金股息，将于11月28日支付给截至11月18日登记在册的股东。最后，我们将继续应对最大市场的短期挑战，未来几个季度的重点是执行Chris概述的重组计划。通过到2026年年中实现估计150万美元的年化节省，我们将释放资源以推动收入增长、投资新系统和技术，并实施支持会员成功的全球计划和激励措施。这些必要的行动将为公司定位，以实现可持续增长、长期盈利以及为股东和客户持续创造价值。我们的准备发言到此结束。现在我将电话会议转回给操作员。
女士们、先生们，感谢您的参与。今天的电话会议到此结束。请挂断您的线路，祝您有美好的一天。