Cornelis Broos（临时首席财务官）
Gregory F. Gocal（联合创始人、首席科学官兼执行副总裁）
Peter R. Beetham（联合创始人、临时首席执行官、总裁、首席运营官兼董事）
Matthew J Venezia
Alexander Noah Hantman（Sidoti & Company, LLC）
Austin Nathan Moeller（Canacoord Genuity Corp）
Kevin Estok（Jefferies LLC）
Sameer S. Joshi（H.C. Wainwright & Co, LLC）
各位下午好，欢迎参加CBIS 2025年第三季度业绩电话会议。所有参会者将处于仅收听模式。在今天的演示结束后，将有提问环节。请注意，今天的会议正在录制。我现在想将会议交给首席财务官Cornel Broos先生。
先生，请讲。
谢谢，下午好。感谢大家抽出时间参加CBIS 2025年第三季度财务业绩和业务更新电话会议及网络直播。今天与我一同出席的有联合创始人、临时首席执行官、总裁兼首席运营官Peter Beetham，以及联合创始人兼首席科学官Greg Gocal。在我们开始会议之前，我想提醒大家，本次电话会议和网络直播中所做的陈述，包括有关未来财务业绩、未来运营目标和行业前景的陈述，均为前瞻性陈述，可能受到多种风险和不确定性因素的影响，这些因素可能导致实际结果与会议中描述的结果存在重大差异。
有关相关风险的列表，请参阅CBIS向美国证券交易委员会提交的文件。本次电话会议正在进行网络直播。网络直播链接以及我们的新闻稿和公司演示文稿可在cbis.com的投资者关系部分获取，以协助您分析我们的业务。现在，我想将会议交给Peter。
谢谢Carlo，大家下午好。上个季度进一步聚焦了我们的商业化和生产活动。我清楚地将我们公司视为一个蓄势待发的弹簧，准备在未来数年交付基因编辑性状。今天，我很高兴分享自实施精简战略重点以来我们所产生的重大商业化 momentum。在过去短短几个月里取得的进展验证了我们专注于最高价值近期收入机会的决定。正如我们之前讨论的，我们主要专注于杂草管理性状，将耐除草剂作物带入新市场，并为农民提供优质选择。
虽然我们也通过生物香料业务实现了早期收入，但我们才华横溢的团队在我们聚焦的战略框架内取得的进展是非凡的，我相信结果不言而喻。今天你们将听到的内容展示了我们朝着商业目标迈进的决心。当我们在今年7月宣布精简重点时，我们向大家承诺，这将有助于巩固我们实现近期收入机会的道路。今天，我很高兴地报告，我们正在履行这一承诺，但在深入探讨我们的业绩之前，我想花一点时间强调一些近期令人兴奋的消息。
关于我们董事会的消息。本季度我们通过两项任命加强了董事会。9月，我们欢迎Kimberly Box担任新董事会成员。Kim带来了我们进入商业化阶段所需要的那种领导力。她在技术运营、战略转型以及将创新扩展到全球市场方面拥有丰富经验。这些经验是她在惠普公司担任高管30多年期间积累的。就在上周，我们任命了Craig Wishner。Craig作为 regenerative 和可持续农业领域的知名领导者，包括农田投资管理，作为Farmland LP的创始人兼管理合伙人，拥有深厚专业知识，为我们推进商业化带来了宝贵视角。
两位董事都将在支持我们的商业化努力和长期价值创造方面发挥关键作用。现在，让我从本季度和年初至今的主要成就开始。我们现在已经在美国和拉丁美洲签署了七项水稻客户协议，目前代表我们的水稻耐除草剂性状HT1和HT3约有500万至700万可覆盖英亩，如果完全开发，有望带来超过2亿美元的潜在年度特许权使用费。我们客户群的扩大，包括拉丁美洲的其他客户，以及我们最近通过印度进入庞大亚洲市场的定位，展示了我们技术驱动的商业机会以及我们为种子公司提供的价值主张。
现在让我转向我们的优先 pipeline 性状和项目。我将首先更新我们的水稻耐除草剂性状HT1和HT3。正如我所提到的，这两个性状在我们的初始目标地区继续代表超过2亿美元的潜在年度特许权使用费收入。这些性状正按计划推进，目标是2027年初在拉丁美洲首次商业化推出，随后于2028年扩展到美国，2030年左右进入亚洲。每个季度，我们都在向那个关键的收入扩张拐点迈进。我们今年在水稻方面的商业化进展非常出色。
特别是在拉丁美洲，我们现在已经签署了五份水稻客户协议。拉丁美洲市场历史上在水稻方面缺乏先进的杂草管理解决方案，这为CEBIS提供了变革性机会，可为农民带来显著价值，同时在我们进入美国和亚洲市场之前建立商业基础。最近的例子包括我们在8月签署的协议，通过与国际热带农业中心（SIAT）的合作扩大了我们在拉丁美洲的客户群，该中心与拉丁美洲灌溉水稻基金（Flour）合作，并参与拉丁美洲杂交水稻联盟。
抛开这些缩写词，我想强调的是，通过这一重要合作，我们有机会将我们的HT性状提供给拉丁美洲各地的水稻农民。PLAR将成为一个很好的合作伙伴，其业绩记录包括在17个国家推出水稻品种。此外，我们在8月与Semiano签署了合作协议，最近又与Semia Dehula签署了协议。这两家都是重要的哥伦比亚水稻种子公司，标志着我们在这一战略重要地区的持续 momentum。就在上个月，即10月，我们开始与战略增长咨询公司Agvaya合作，制定SEBIS进入印度种子公司市场的综合战略。这非常令人兴奋，因为印度是世界第二大水稻生产国和最大出口国，种植面积约为1.2亿英亩。这项合作将专注于为先进除草剂和可持续性状建立联合开发和商业化关系，为印度水稻种子公司和公共机构整合我们尖端的基因编辑解决方案创造机会。因此，当你回顾我们在2025年迄今所取得的成就时，商业 traction 是不可否认的。
我们已将水稻项目扩展为覆盖三大洲的全球平台，瞄准世界上最重要的水稻种植地区。我们与大型跨国种子公司和地区领导者建立了关系，我们有望在年底前在拉丁美洲启动首次田间验证试验，并预计在2025年第四季度向拉丁美洲客户交付首批CEBIS HT性状。推动我们客户 momentum 的是我们标准化的快速性状开发系统（RTDS），该系统允许我们编辑客户的优良种质，并在约12至15个月内将具有特定性状的种质返还给客户。
RTDS代表了农业创新的根本性突破，为行业提供了一种可靠的、有时间限制的基因编辑性状开发模式，这是种子公司以前从未获得过的。现在，RPDS正被视为种子公司育种计划的重要延伸，这种认可正在转化为不断扩大的商业合作伙伴关系。现在我将转向我们由合作伙伴资助和支持的可持续成分项目的最新情况。我很高兴地分享，本季度我们取得了关键里程碑，成功完成了两种生物香料产品的商业化前中试运行，验证了我们的技术已准备好扩展到全面商业规模。
这使我们能够在2025年第四季度获得抵消相关研发费用的初始付款，这是我们从该项目获得的第一笔收入。这对我们整个团队来说是一个里程碑式的成就，他们一直在不懈努力，这也是另一个支持我们信念的因素，即我们的业务就像一个蓄势待发的弹簧，展现出巨大的潜力。从那里，我们计划在2026年进行有针对性的扩展，因为我们将在随后的2027年、2028年及以后推进水稻性状的全面商业化。我们的生物香料项目展示了我们在创造作物生产力性状之外价值的能力。我们在消费品包装行业引起了强烈兴趣，他们对生物基香料产品感兴趣，这些产品可以取代昂贵的天然提取工艺或不太受欢迎的合成替代品。
我们相信这一领域的长期机会是巨大的。现在让我转向监管方面，我们认为这是加速基因编辑产品全球增长的关键催化剂，并且监管环境持续改善。欧盟关于新基因组技术的监管流程仍然活跃，并有望完成。关键立法语言现已达成一致，最终文本正在对剩余修正案类别进行完善，预计将在未来几个月内解决。除欧洲外，我们在厄瓜多尔的积极决定、在北美和南美的持续审批，以及在印度和亚洲部分地区日益清晰的监管环境，正在为全球市场准入奠定基础。
加利福尼亚水稻委员会批准了我们的田间研究提案，标志着基因编辑水稻首次获准在加利福尼亚种植，这再次重要验证了我们的技术如何与更广泛的监管环境协同作用。那么，简要谈谈我们的运营进展，我们在纪律严明的资本配置承诺方面取得了重大进展。我们在第三季度成功完成了将加利福尼亚州Oberlin设施整合到圣地亚哥地点的工作。这些和其他行动正推动我们朝着2026年约3000万美元年度净现金使用量的目标迈进。这种资本纪律延长了我们的资金 runway，同时确保我们拥有足够资源来抓住未来的收入机会。我们继续将资源分配给最高价值的项目，同时保持实现商业化目标所需的发展 momentum。现在，我将把会议交给Greg，讨论我们的机会 pipeline 性状和项目。Greg。
谢谢Peter。我的发言将集中在本季度我们实现的关键技术里程碑，这些里程碑既支持我们的优先项目，也支持我们更广泛的水稻平台机会 pipeline。我想强调的是，我们实现的编辑效率提升直接推动了Peter所描述的客户扩展。我们不仅在签署协议，实际上还能按可预测的时间表向客户交付编辑后的优良种质。这种技术执行正是推动我们所看到的合作伙伴兴趣的原因，也验证了我们的工业化育种方法。使用我们的RTEs，我们正在改变植物育种家对性状开发未来的看法。我们编辑优良 genetics 的技术前所未有的速度，将随着我们持续改进和战略性使用AI/ML技术而进一步加快。
简要谈谈我们的机会 pipeline，我想强调本季度的两项重要技术验证。首先，在我们的北美田间试验中，我们的HT2耐除草剂性状不仅验证了该化学物质的开发路径，也验证了该家族中任何化学物质的开发路径。在油菜菌核病抗性方面，具有两种作用模式的植物生物测定显示出增强的抗性。重要的是要记住，HT2和菌核病抗性都具有更广泛的应用潜力，如大豆等作物。此外，这些结果使这两种性状都非常适合潜在的合作伙伴开发。我们的HT2性状正在向种子许可合作伙伴提供，以获得资助的持续开发机会。其次，我们完成了冬油菜荚果脱落减少性状的第二年田间试验，在2026年田间季节的几个客户优良种质中显示出良好的表现。我们很高兴看到英国立法的实施，使我们的基因编辑性状种质能够像常规种质一样种植，因为我们正在寻求资助的合作伙伴关系以进行持续开发。
最后，大豆平台继续引起合作伙伴的兴趣，因为我们寻求进入1.25亿英亩的机会。我想留给大家的关键信息是：我们的RTDS平台正在多个作物和日益复杂的性状中证明其价值。无论是向七个不同客户交付水稻性状、扩大生物香料生产规模，还是在油菜中验证下一代耐除草剂性状，我们都在展示我们技术的多功能性和商业潜力。这种技术基础，加上我们不断增长的监管记录，使我们能够通过合作伙伴推进高价值性状，同时保持对优先收入驱动因素的专注执行。
现在，我将会议交给Carlo进行财务更新。Carlo。
谢谢Greg。查看我们第三季度的财务状况，截至2025年9月30日，我们的现金及现金等价物为2390万美元。考虑到已实施的成本节约措施的影响，并且不考虑CBIS正在寻求的潜在融资交易，我们预计现有的现金及现金等价物足以资助工厂运营费用和资本支出需求至2026年第二季度初。我知道我们的商业化重点使我们能够显著精简开支和运营。2025年前九个月，我们的销售、一般及管理费用和研发支出合计减少了近500万美元。转向第三季度的运营业绩，第三季度收入为61.5万美元，而去年同期为170万美元。
这一下降反映了合作伙伴资助项目活动的时间安排。第三季度研发费用为1080万美元，而去年同期为1300万美元。这220万美元的减少主要是由于我们作为精简运营重点一部分实施的成本削减措施。第三季度销售、一般及管理费用为520万美元，而去年同期为770万美元。250万美元的减少主要是由于成本削减措施。第三季度特许权使用费负债利息支出为900万美元，与去年同期相同，这是由于对特许权使用费负债确认的利息支出。第三季度非经营性净收入微不足道，而去年同期为770万美元。
收入减少是由于公司负债分类普通股认股权证的公允价值调整所致。2024年第三季度净亏损为2430万美元，而去年同期为2.015亿美元。同比显著改善反映了2024年第三季度确认的1.814亿美元非现金商誉减值费用。正如Peter所提到的，我们在2025年第三季度成功完成了Oberlins设施的整合，Roseville设施的整合仍按计划进行。这些行动，以及7月完成的裁员，展示了我们在2026年将年度净现金使用量减少至约3000万美元目标方面的切实进展。
这种纪律严明的资本配置方法延长了我们的现金 runway，同时使我们能够抓住重大收入机会，从2026年开始产生初始收入，随后进行有意义的商业扩张。有了这个财务概述，让我把它交还给Frieder做总结发言。
谢谢Carlo。让我以今天希望大家带走的关键信息结束。农业领域的基因编辑革命正在发生，CEBIS就像一个蓄势待发的弹簧，处于这场变革的前沿。正如我之前提到的，作物种子遗传学是世界粮食和饲料生产的引擎室。我们优先考虑水稻不仅作为股东潜在的巨大年度特许权使用费来源令人兴奋，而且作为帮助提高主要作物生产力的急需进步，这种作物帮助养活数十亿人。当我们看看2025年到目前为止所取得的成就——跨越三大洲的七项水稻客户协议、生物香料规模化成功并获得商业化前产品的初始付款，以及我们相信仅水稻性状就有明确路径实现约2亿美元潜在年度特许权使用费收入。
我们的商业 traction 是切实的。我们的性状正在进入客户种质，我们继续看到积极的田间试验结果。我们在日益有利的全球监管环境中运营，我们的商业推出从2027年开始，生物香料的初始收入从2026年开始。这不是遥远的愿望。这是我们近期商业机会的现实。我们精简的业务重点正在发挥作用。我们仍然专注于执行水稻商业化时间表、扩大可持续成分收入，并为可持续现金流生成奠定基础。我们展示了纪律严明的资本管理，延长了我们的 runway，并定位sevis在基因编辑成为农业创新标准之一时捕捉重大价值。
感谢大家的支持，我们期待在下个季度向大家更新我们的持续进展。主持人，我们现在准备接受提问。
当然，Beesam博士。谢谢。女士们，先生们，此时，如果您有任何问题，请按星号1，如果您的问题已得到解答，可以按星号2退出队列。今天下午我们首先请Jefferies的Lawrence Alexander提问。
嗨，我是Kevin Estok，代替Lawrence提问。感谢回答我的问题。我想我的第一个问题是关于2026年潜在的研发共享或定制研发项目的可能性。
谢谢这个问题，Kevin。我是Peter。我将开始回答这个问题，然后很快交给Greg，因为我认为在这个领域有一些很棒的机会。我认为这里的关键信息是，正如我在总结发言中提到的，农业领域的基因编辑革命正在发生。这不是技术成熟的问题。它实际上已经成熟。我们现在发现，实现商业产品的真正催化剂是监管方面的顺风。因此，我们看到了很多关于扩展合作的 inbound 兴趣，超出我们目前专注的水稻、油菜和大豆以及我们的生产力性状。
因此，我相信2026年有重大机会扩展我们的一些研发合作。Greg？
是的，谢谢Peter。我认为，正如Peter所说，我们有很多机会。这些机会不仅存在于我们今天关注的平台上，还存在于更远的领域。我认为我们在行业内开发了一种独特的方法，从我们编辑的单细胞开始，再生整个植物。我们对多种作物都有这种能力，并且在过去开发了许多平台。此外，我们还有多个我们认为已准备好开发的性状。例如，我们的HT2性状，以及菌核病抗性的多种作用模式，在受控环境中显示出非常好的前景。
我们正在通过田间试验验证这些性状。所以。谢谢你的问题，Kevin。
谢谢。我的第二个问题是，你们在评论中提到了欧盟法规，显然我们已经接近尾声，但进展比最初预期的要慢一些。我想知道你们认为什么时候最终会敲定。
谢谢Kevin的问题。我是Peter。我喜欢你认为进展有点慢，因为对于业内人士来说，过去一年的进展比我们预期的要快。令我们兴奋的是，欧洲多年来，实际上超过二十年，一直难以理解如何通过转基因生物的监管。令我们兴奋的是基因编辑方面的进展，这是不同的，自2018年以来，他们一直在努力提出立法，该立法于去年2024年进行了投票。2025年是他们致力于最终文本的一年，我们相信，根据我们通过欧洲行业团体以及我们的一些种子公司合作伙伴的了解，他们将在年底前完成该文本。因此，最终文本将启动在欧洲各地的实施过程。这不仅对我们，而且对整个行业来说都是一个非常令人兴奋的时刻。
非常感谢。
Peter，我能补充几句吗？Kevin，抱歉，我是Carlo。我来自欧洲。所以我总是喜欢这些问题。当然，这次我没有参加Euroseed，但我们有几位同事参加了，情况非常引人注目。我认为几乎所有种子公司都意识到新育种技术和基因编辑即将到来。所以我认为这是几个月前今年Euroseeds的头号主题。这让我非常兴奋，意识到这对我们意味着什么。
谢谢。
谢谢。现在我们请AGP Alliance Global Partners的Matthew Venezia提问。
嘿，伙计们，谢谢回答我的问题。首先，当我们看看你们将在拉丁美洲、美国和印度销售的主要水稻市场时，我们应该如何看待你们可进入的英亩数、总可寻址市场以及这些市场中总可寻址市场的计算方式。
Matt，感谢这个问题。我是Peter。是的，我们对与Agbaya的合作感到非常兴奋。我认为这是一个在大型跨国公司拥有多年高管经验并在印度建立种子和性状业务的团队。我认为我们很幸运能与这些人合作，真正规划我们在印度的机会。印度的水稻种植面积超过1.2亿英亩。它是世界第二大水稻出口国。我们相信通过与Agvaya的这种合作，我们可以进入这个市场。再次，我们正在考虑与种子公司建立关系，引入材料并将其返回给他们，以便我们能在2030年、2032年左右推出。如你所知，我们收取特许权使用费。因此，我们对此的估计性状费用将与我们在亚洲看到和谈论的一致，可能是每英亩1到2美元或更多。这对我们来说很令人兴奋，因为我认为有机会真正扩大这一规模。我将把它交给Greg，因为他刚从印度回来，在那里他与一些种子公司进行了交谈。
是的，Matt，我对我们与印度种子公司合作的开始感到非常兴奋，Agbeya正在帮助我们建立这些关系并帮助我们在印度发展业务。那里对水稻有巨大需求，但在某些地区对其他作物也有巨大需求。在印度，你一年种植两次水稻，所以它变得像拉丁美洲的一些市场。所以。很好的问题。
谢谢，Matt。
谢谢你们。那么在拉丁美洲和美国，通过你们目前的水稻客户，有多少英亩是可寻址的？
所以，Matt，感谢这个问题。正如我们在发言中提到的，上个季度我们在拉丁美洲签署了一些额外的种子公司。我们现在总共有七家，其中两家在美国，五家在拉丁美洲。这使我们能够真正进入该市场。我们现在说的是500万至700万英亩。所以与上个季度相比，我们在拉丁美洲增加了几百万英亩。这再次使我们超过了2亿美元的年度特许权使用费目标。
明白了。最后一个问题，显然油菜荚果脱落减少性状并没有像你们最初想象的那样立即取得成功，为什么HT性状与PSR不同，为什么它们更容易融入种子分销商和种子公司的育种计划？
谢谢，Matt。这是个好问题。多年来我们在这个行业了解到的是，杂草管理或耐除草剂性状对许多作物来说就像操作系统。因此，当农民每年种植种子时，他们需要控制杂草，他们要么使用选择性除草剂，要么使用非选择性除草剂。现在众所周知，这种商业模式非常成熟。事实上，在转基因业务方面，他们仍然从90年代开发的性状中每年收取约40亿美元的特许权使用费。我们能够将新性状推向市场，为农民提供控制杂草的选择。因此，我相信耐除草剂或杂草管理解决方案能够迅速在市场上获得 traction。
这也是我们在美国和拉丁美洲签署多家公司的原因之一。正如我们在发言中提到的，HT2，另一种耐除草剂性状，我们今年的田间试验结果很好。我们很早就报告了这些结果，并且这是在北美的油菜中。所以种植作物有基础。我认为这种性状不仅适用于多个地区，还适用于多种作物。与荚果脱落减少性状略有不同，因为荚果脱落减少性状更局限于较小的地区。我们现在考虑的选择是在2028年在英国和欧洲进一步推广我们的荚果脱落减少性状。
补充一点Peter关于杂草管理的评论。杂草控制系统是农民的操作系统。在发达农业中，人们期望拥有杂草控制方案，即使在像拉丁美洲和印度这样的小面积种植区也是如此。杂草夺走植物的水分、养分和阳光，从而降低产量。所以我们，我的意思是我们不是一家化学公司，但在我们的历史中，我们已经能够为至少四类化学物质开发基因编辑的小麦控制解决方案。我相信除此之外还有更多潜力。因此，我们对目前的状况感到兴奋，并且相信我们正在开发的小麦控制性状对种子公司、种植者和我们的股东都有巨大价值。
谢谢你们。感谢回答我的问题。我会回到队列中。
谢谢Masma。
谢谢。现在我们请H. C. Wainwright的Sameer Joshi提问。
下午好。感谢回答我的问题。很高兴看到生物香料已经开始商业化。我们应该期待2026年快速增长到两位数百万美元，还是应该期待2026年该业务的收入为个位数百万美元？
谢谢Sameer，我是Peter。非常感谢你的问题。生物香料，我们很高兴今年完成了商业化前的规模化，并且非常成功。我们看到除了已经规模化的两种香料之外的机会。所以你知道我们确实看到2026年的增长。你知道我们认为该领域的总收入机会在2000万至4000万美元范围内，但早期将是个位数百万美元。但在我们看来，这只是冰山一角。香料市场规模超过650亿美元，这个领域正在寻找替代品，特别是天然香料。
因此，我认为有机会扩展到这一范围之外。
明白了，谢谢。据我了解，成本削减措施包括专注于HT1和HT3，但你们有可供合作的 pipeline 性状，并且在10月有关于HD2的公告。所以我想知道是否仍在为这些 pipeline 性状投入资金，并且我们是否应该期待这反映在研发或损益表的其他行项目中？
Sameer，感谢你的问题。我认为你已经很好地理解了这一点。我认为关于我们扩展的 pipeline 性状，如HT2等作物，我们对今年的田间结果感到兴奋。我们目前正在与合作伙伴讨论并寻求该领域的合作伙伴。这对我们来说不是很多资源。我们已经开发了该性状。我们能够非常高效地进行编辑，并且很高兴考虑下一步，因为这是一种多作物、多地区性状。所以我认为这对2026年来说是令人兴奋的。
明白了。我的最后一个问题是，正在发展的agua关系，我想Greg也提到了其他作物。这是与印度种子公司的关系。但是监管环境如何，为了在印度销售，你们需要满足哪些要求？
很好的问题。Sameer，我是Greg。所以我有机会见到的人之一是印度前农业部长。我想你从过去六个月左右的一些新闻稿中了解到，第一批基因编辑水稻已经在印度种植。因此，印度对性状有很大的需求，正因为如此，我们对HT1和HT3性状在印度的接受度和需求感到兴奋。
明白了。谢谢所有的信息，祝好运。
谢谢。
谢谢。
现在我们请Canacoord的Austin Moeller提问。
嗨，下午好。我的第一个问题是关于生物香料产品。这些产品会在2026年以试点形式上市，然后在2027年扩大规模吗？我们应该如何看待2017年的收入增长？
谢谢，Austin。我是Peter。我将回答这个问题的第一部分，然后交给Carlo。我们正在与尚未披露的消费品公司合作，将香料纳入产品中。因此，我们在生物香料方面的作用是今年已经完成的商业化前规模化步骤，并在明年进行全面商业规模的扩展。据我们了解，它们将被纳入各种配方中。我们不确定明年最终会进入哪些产品。我们已经向市场提供了一些指导，期待在这些产品实际上市时宣布。
Peter，我想补充的是，因为你特别问到了2027年，那仍然是个位数，但之后会起飞。
好的。关于欧洲议会，你有什么具体的最新消息吗？
是的，谢谢，Austin。让我开始。我将深入探讨过去几个月发生的事情，因为我认为，你知道，我们已经讨论了欧盟监管的历史，但你知道，他们所谓的三方会谈，即围绕议会、理事会和委员会的讨论，进展非常顺利，丹麦领导了理事会的讨论，他们正在研究立法最终文本的多个修正案领域。我们对他们的最终结果感到非常鼓舞，特别是关于植物基因组中可接受的编辑数量和基因数量的一些细节。这一切都与我们在cebis内部所做的一切相匹配。除此之外，标签和专利讨论也进展顺利。因此，我相信他们非常接近最终文本。接下来的四到六周将非常有趣，因为他们将通过这一过程。下一个将接手的国家是塞浦路斯。
如果确实延续到2026年第一季度，我们今天不期望这种情况。根据对修正案应如何更改的理解，他们也非常支持完成。
明白了。谢谢所有的细节。
谢谢。现在我们请Sidoti的Alex Hatman提问。
下午好。感谢回答问题。考虑到你提到的当前现金状况和到2026年第二季度初的 runway，你能谈谈你正在探索的非稀释性和稀释性融资选择的规模和范围，以及你期望通过下一轮融资实现哪些里程碑吗？
谢谢Alex的问题。我是Peter。我想让Carlo回答大部分问题，但首先，我们在近期收入机会方面取得了很大进展。结合我们认为来自监管方面的顺风催化剂，使我们能够很好地考虑公司融资的战略替代方案。在现阶段，我们没有更多的信息要报告。
是的，我认为Peter说得对。我认为所有选择都像过去一样摆在桌面上。目前没有什么不同。我认为最重要的是我们在里程碑方面取得了如此好的进展。我认为这是投资者希望听到的，以在短期内继续支持我们。你提到的 burn 情况，我认为你看得非常准确。我认为这非常令人印象深刻。我们在夏季之后实施了一些措施，但我们做的远不止这些。还有精简设施，我们关闭了Oberlin设施，其他一些成本节约举措，所有这些都是为了明年实现3000万美元的年化净 burn 目标。但我认为最重要的是我们继续有力地实现里程碑。
很好，谢谢提供的信息，再次祝贺生物香料方面的初步付款。我有一个关于性状方面的问题。我们能得到关于实时交付系统的自动化和改进的最新情况吗？我想我们从Greg那里听到了一些关于AI和ML技术的信息，但只是好奇从编辑到稳定性状系技术现在的情况。
是的，这是个很好的问题，Alex，我真的为团队在我们的设施中能够完成并继续完成的工作感到自豪，我们一直在努力提高效率，所以效率正在提高。编辑频率，我对水稻在过去一年中的编辑频率印象深刻，它增加了一个数量级，我们主要作物的再生频率。对那里的改进印象非常深刻。就自动化而言，我们是半自动化流程，但很多重复性的、 mundane 的任务我们能够通过机器人辅助来完成，这确实使我们的科学家团队能够专注于难题，而更多的重复性任务由机器人处理，无论是我们的一些细胞培养过程，还是大量的液体处理。
而且因为我们已经存在了四分之一个世纪，我们能够在编辑领域拥有大量数据，在编辑内容和位置方面，以及你在结构生物学和智能方面看到的，用于预测和支持一些编辑，加速我们进入生产 pipeline 的编辑选择。所以这是个很好的问题，Alex。
谢谢。就这些问题了。
谢谢。先生们，今天下午似乎没有更多问题了。Beetham博士，我想把事情交还给你做任何总结发言。
谢谢，感谢大家参加今天的会议。正如我过去所说，我仍然为能成为CVIS团队的一员感到自豪。正如你们刚刚听到的，在过去的这个季度，我们通过重新聚焦和精简业务取得了出色的进展。我希望你们听到的是，基因编辑现在正在发生，并且正在多个领域交付成果。正如Greg刚才提到的，公司内部正在发生的一些令人难以置信的事情，关于使用AI和ML以及自动化来理解编辑内容。为了我们的种子公司合作伙伴，按时间和可预测地交付他们的优良 genetics，这将真正推动我们的近期收入。因此，我们很高兴能在农业行业引领这一变革，我们确实看到这些近期收入目标，如水稻中的耐除草剂性状，有明确的市场路径，这非常棒。你考虑到我们针对不同地区的 focus，这是性状特许权使用费的巨大商业扩张。这就是为什么我们将自己视为蓄势待发的弹簧。最后，我们清楚地看到种子行业也认识到监管的全球协调。正如Carlo提到的，我们的团队刚从Euroceds回来，了解到这是我们扩展业务机会背后的顺风，我们非常期待2026年及以后的美好一年。再次感谢大家的参与，感谢大家今天的支持和时间。
谢谢Beetham博士。再次，女士们，先生们，这将结束CBIS 2025年第三季度业绩电话会议。再次感谢大家的参与，祝大家今天剩余时间愉快。再见。