Joseph C. Visconti（董事会主席、总裁兼首席执行官）
Scott Searles（临时首席财务官）
欢迎参加Twin V PowerCast公司2025年第三季度投资者电话会议，提醒您，本次会议正在录制，所有参会者均处于仅收听模式。今天会议的发言人是总裁兼首席执行官Joseph Visconti和首席财务官Scott Searles。在我将会议交给Joseph之前，请记住，本次投资者电话会议中发表的某些声明属于1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性声明。本次电话会议上除历史事实陈述外的所有声明，包括有关公司未来运营和财务状况、业务战略以及管理层未来运营计划和目标的声明，均为前瞻性声明。
在某些情况下，前瞻性声明可以通过诸如“相信”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“应该”、“计划”、“期望”、“预测”、“潜在”等术语或这些术语的否定形式或其他类似表达来识别。公司的这些前瞻性声明主要基于其当前对未来事件和财务趋势的预期和预测，公司认为这些事件和趋势可能影响其财务状况、经营业绩、业务战略和财务需求。这些前瞻性声明受多种风险、不确定性和假设的影响，包括其向美国证券交易委员会提交的文件中阐述的那些，这些文件可在公司投资者关系网站@irtwinv.com上查阅。您不应依赖前瞻性声明作为对未来事件的预测。
我们不能向您保证前瞻性声明中反映的事件和情况将会实现或发生。最后，本次电话会议正在进行网络直播。网络直播将在@irtwinv.com上提供，至少持续90天。音频直播质量取决于您的设备、可用带宽和互联网流量。如果您遇到不满意的音频质量，请使用电话拨号选项。正式演示后将进行问答环节。请注意，只有通过电话拨号加入的人员可以提问。通过网络直播收听的人员将无法提交问题。如果您想提问，可以通过按电话键盘上的星号1来示意。
现在我将会议交给Joseph Visconti。
各位下午好。感谢大家参加Twin V Powercats季度投资者电话会议。今天，我们将概述我们如何在当前环境中导航，明确关注销售、经销商扩张和客户参与。众所周知，高利率、通货膨胀和消费者谨慎支出减缓了整个行业的新船销售。新船需求压力和全行业高于正常水平的库存仍然是一个挑战。作为高端Twin V和Bahama船的制造商，这些不利因素为制造商和经销商都创造了复杂的环境。在Twin Vee，我们正通过控制我们所能控制的——我们的成本、我们的库存、我们与经销商和客户的关系——来直面这些挑战。
我们的主要重点是推动销售和重建积压订单。我们正将所有资源投入销售、营销和加强客户需求。在第二季度和第三季度，我们新增了10个经销商地点，将我们的业务扩展到东南沿海、墨西哥湾沿岸等地区，并在澳大利亚新增了一个库存经销商。我们正与所有经销商密切合作，通过个性化客户咨询、演示活动以及缩短客户销售周期所需的任何指导，提供实际支持。在运营方面，我们已采取战略举措来提高效率。我们的4Piers总部扩建已完成。这使我们有能力生产新车型、扩大生产并整合更多品牌。
我们还完成了46英尺5轴CNC路由器的安装，这使我们能够进行精确的内部模具加工。这减少了我们对外部供应商的依赖，缩短了交货时间，并降低了产品开发成本。这些升级现已投入运营，使我们能够响应需求，而无需大量进一步的资本投资。在产品方面，我们的22英尺Bay Cat取得了稳步进展，其多功能性和价值继续引起客户共鸣。生产保持高效，制造产出与经销商订单保持一致，以避免库存积压。您可以在twinvee.com上使用我们新的3D配置器探索这款Bay Cat和其他Twin Vee型号，该配置器允许客户实时建造和定价他们的船，并定制内饰颜色和发动机等选项。
我们还完成了对最近收购的Bahama Boat Werks的整合，该公司以其高端近海钓鱼船而闻名。我们已完成将所有Bahama模具和工具搬迁到我们最近扩建的4Piers工厂。我们正在谨慎地按市场需求推进Bahama的推出，确保在为这些出色产品营造热度的同时不会过度扩展库存。作为一家上市公司，我们的优先事项很明确。我们将通过销售、营销、重建积压订单和保持财务纪律来推动收入增长。我们正在定位Twin Vee，以便在情况改善时抓住机遇。我们将继续扩大我们的经销商网络并推动高效运营。
我们已采取额外措施确保在这个充满挑战的市场中取得成功。一项重要决定是出售我们在北卡罗来纳州的房产。此举进一步降低了间接成本，特别是与该设施相关的保险和持有费用。更重要的是，出售所得将加强我们的资产负债表。展望未来，我们的战略很简单：保持精简，专注于销售，并深化客户和经销商关系。我们相信，我们的纪律性方法使我们能够超越竞争对手。北卡罗来纳州房产的出售加强了我们的财务基础。我们扩展的产品组合增强了制造能力，我们不断增长的数字影响力都旨在推动收入和重建积压订单。
我们致力于通过专注于我们最擅长的事情——制造高质量的船、支持经销商和直接与客户互动——为股东创造价值。 marine行业可能正在经历风浪，但Twin Vee专注于变得比以往更强大。最后，我们的运营升级和战略收购使我们能够有效竞争，同时保护我们的财务健康。感谢大家的支持，现在我将会议交给我们的临时首席财务官Scott Searles。
谢谢，Joseph。各位下午好。我叫Scott Searles，是Twin Vee的临时首席财务官。这是我第一次参加Twin Vee的财报电话会议，我想首先感谢所有股东、员工和经销商合作伙伴的热烈欢迎和持续支持。了解这项业务的过程非常愉快，我很高兴能成为Twin Vee未来故事的一部分。正如Joseph earlier所提到的， boating行业继续面临充满挑战的环境。高利率、通货膨胀和消费者谨慎支出减缓了整个行业的新船销售。全行业的库存水平仍然很高，为制造商和经销商都创造了复杂的环境。
在Twin Vee，我们正通过专注于我们可以控制的事情——我们的成本、我们的库存以及我们与经销商的关系——来直面这些不利因素。我们的方法很简单：保持精简、保持纪律，并继续支持经销商重建势头。第三季度，净销售额为343万美元，同比增长18%，去年同期为290万美元。毛利结果显示约4.5万美元的小额毛亏损，较去年同期14.6万美元的亏损有显著改善，这反映了更好的生产效率和交叉控制。销售和一般管理费用较上年下降约16%。本季度净亏损为276万美元，较去年同期300万美元的亏损有所改善，符合我们在行业背景下的预期。
2025年前九个月，我们实现销售额1180万美元，毛利率为9.6%，远高于去年同期的2.7%。这些结果表明，我们的运营纪律和专注于使生产与经销商需求保持一致的早期效益。查看资产负债表，我们在本季度末拥有270万美元的现金及等价物，并继续保持非常低的杠杆率。我们唯一的长期债务仍然是SBA经济伤害灾难贷款，该贷款固定利率为3.75%，且完全按时偿还。季度结束后，我们以425万美元的价格完成了北卡罗来纳州房产的出售。
其中包括 closing时的50万美元现金和375万美元的有担保本票，年利率5%，在26至27年间分期偿还。这笔交易立即降低了间接成本并加强了我们的资产负债表。我们正在谨慎管理营运资金，按订单生产而非按库存生产，以 preserve流动性并保护经销商的盈利能力。在运营方面，我们的Fort Pierce扩建现已完成，我们的5轴CNC路由器已全面投入运营。这种能力使我们能够在内部处理精密模具加工，减少外部供应商成本并缩短开发时间。这是我们用现有资源做更多事情的一个很好的例子。
不是花费更多来增长，而是更明智地投资。我想感谢所有运营和财务团队为实现这种平衡所做的辛勤工作。展望第四季度，我们的优先事项很明确：保护流动性，支持经销商销售，并在需求改善时为增长做好准备。我们正从一个更精简的成本基础、更强的经销商覆盖和更健康的资产负债表的稳定位置进入第四季度。我们的重点是重建积压订单并加强与经销商和客户的关系。北卡罗来纳州房产的出售使我们能够在不承担债务的情况下投资于营销和经销商支持。
我们将继续扩大在高潜力沿海地区的业务，并确保我们的经销商拥有成功所需的培训、工具和支持。在我们开放提问之前，我想感谢所有股东、员工和我们的合作伙伴。你们的信心真正激励着我们的团队。每一天，我们都专注于Twin Vee最擅长的事情。制造高质量的船、支持我们的经销商和直接与客户互动。 marine行业可能面临风浪，但我们正以专注和纪律驾驭它们。我们的使命很明确：经受住风暴，变得更强大，并为我们的股东创造持久的价值。
感谢您的持续支持。现在，我将会议交给操作员进行提问。
谢谢。此时，我们将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已进入提问队列。如果您想取消提问，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要拿起听筒后再按星号键。请稍等片刻，我们正在收集问题。提醒一下，如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。
请稍等，我们正在收集问题。目前没有问题，今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话，感谢您的参与。