John Moore（首席执行官办公室）
Vance（首席财务官）
下午好，欢迎参加Farmer Brothers 2026财年第一季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于仅收听模式。提醒一下，本次电话会议正在录制。今天，公司已提交10Q表格并发布了第一季度业绩新闻稿，这些文件可在Pharma brothers网站的调查部分获取，网址为Pharmabrills.com。该新闻稿也作为附件包含在公司的10Q表格中，并可在公司网站和美国证券交易委员会网站（sec.gov）上查阅。本次纯音频网络直播的回放将在电话会议结束后约两小时在公司网站上提供。
在我们开始会议之前，请注意，所呈现的所有财务信息均未经审计，管理层在本次会议期间就公司未来预期、计划和前景发表的各种言论可能构成联邦证券法和法规下安全港条款所指的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述代表公司截至今日的观点，不应被视为代表公司在任何后续日期的观点。实际结果可能与这些前瞻性陈述存在重大差异。有关可能导致实际结果和其他事件与前瞻性陈述存在重大差异的因素的更多信息，请参见公司今日发布的新闻稿和公开文件。
管理层还将参考某些非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，以评估公司的经营业绩。这些非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的调节表也包含在公司的新闻稿和SEC文件中。现在，我将把会议交给Farmer Brothers总裁兼首席执行官John Moore。Moore先生，请讲。
各位下午好，感谢大家参加我们的会议。本季度，我们继续从运营效率和成本管理举措中获得显著收益，与2025财年第一季度相比，我们的销售、一般及管理费用（SGA）减少了400万美元。然而，Farmer Brothers继续面临极具挑战性的经济环境带来的压力，这导致收入和咖啡总磅数同比下降，收入下降4%至8160万美元。我们本年度的调整后EBITDA与去年同期持平，为140万美元，并且我们成功将毛利率维持在约40%。
正如我们在上次电话会议中所说，Farmer Brothers致力于在2026年推动营收增长，并解决客户和咖啡磅数下降的问题。我们正通过一系列销售和现场运营举措来重新激活我们的DSD网络，以支持这些努力。我们通过全面的全组织培训和以增长为导向的关键绩效指标，培养统一的销售团队。我们继续培养问责文化，重点是在现有客户中推动产品渗透，同时增加新客户。凭借我们的Good Better Best品牌金字塔以及相关商品和设备服务产品，我们相信Farmer Bros。
具有独特的定位，能够满足各种渠道客户的需求，无论其规模大小。我们还在2026财年重新聚焦于发展自有品牌客户组合，旨在充分利用我们位于俄勒冈州波特兰的烘焙和制造工厂，以及我们高技能的采购和产品开发团队的专业知识。我们的波特兰工厂拥有SQF和LEED银级认证，使我们能够实现从价值工程商业混合咖啡到最高品质特色咖啡的规模化生产，同时提供各种多样化的包装可能性。
我们的Someone Coffee烘焙特色品牌继续取得初步成功。我们最近宣布与Eurest合作，将在全国开设50家Someone品牌咖啡馆。Someone品牌也已进入多家高等教育机构，包括加州大学洛杉矶分校（ucla）。话虽如此，宏观和微观经济环境继续给Farber Brothers和整个行业带来重大挑战。美国全国餐馆协会最近报告称，由于消费者因经济不确定性继续改变其支出和用餐习惯，8月份餐馆客流量连续第七个月下降。根据最近的报告，一杯咖啡的平均价格与去年相比上涨了20%，超过了政府跟踪的任何其他商品。
关税、供应链担忧和天气预报的影响继续将咖啡价格推至历史新高。对从巴西进口的美国商品征收50%的关税（如你所知，巴西供应美国三分之一的未烘焙咖啡）进一步给市场带来了压力。虽然我们的规划和采购团队已经重构了我们的采购方法，以在不牺牲质量的情况下提高弹性，但我们预计在整个2026财年，我们的商品销售成本将显著增加。Farmer Brothers继续与行业组织合作，争取咖啡作为美国不可获得的自然资源而豁免某些关税。
在美国，美国人消费的咖啡中只有不到1%是在夏威夷和波多黎各本地种植的。虽然我们对最近有关咖啡可能获得豁免的消息感到鼓舞，但我们预计在本财年全年，毛利率和收入表现将继续面临压力。尽管面临这些不利因素，我们仍然致力于在2026财年及以后推动增长并为股东创造价值。我们所做的变革已经打造了一个更强大、更健康的Farmer Brothers，我们很高兴看到一旦市场条件变得更加有利，我们能够取得什么样的成就。现在，我将把会议交给Vance，由他更详细地讨论我们的财务业绩。
Vance感谢John，各位下午好。正如预期的那样，在第一季度，由于前所未有的任何生咖啡市场状况以及对我们商品成本的相关影响，我们开始看到财务业绩面临预期压力。因此，第一季度的调整后EBITDA与去年同期基本持平，为140万美元。我们在过去一年中为改善成本结构所采取的行动，有助于抵消创纪录的生咖啡通胀和营收增长放缓的影响。从营收角度来看，第一季度净销售额下降4%至8160万美元，而去年同期为8510万美元。
正如我们在上个季度的电话会议中所述，由于生咖啡成本的前所未有的上涨以及我们决定暂停进一步定价行动，我们预计从第一季度开始毛利率将受到压缩，这将使整个26财年的毛利率低于40%。第一季度，毛利率达到我们预期的高端，为39.7%，与去年第一季度相比下降了约400个基点。正如我们上个季度所提到的，我们目前没有在近期采取额外定价行动的计划。因此，我们预计毛利率将继续面临压力，并预计在整个26财年，毛利率平均将在30年代高位。
我们在过去一年中为提高成本结构效率所做的工作继续对我们的业绩产生积极影响。第一季度，运营费用减少450万美元至3560万美元，占净销售额的43.6%，而去年同期为4010万美元，占净销售额的47.2%。这包括销售费用减少140万美元和一般及行政费用减少250万美元，两者均主要由人员相关成本减少推动。第一季度，Farmer Brothers录得净亏损400万美元，而25财年第一季度净亏损为500万美元。
截至2025年9月30日，我们拥有380万美元的无限制现金及现金等价物，以及循环信贷额度下3120万美元的可用资金。展望未来，我们预计市场状况将继续充满挑战，并在整个20财年对我们的财务业绩构成压力。然而，我们相信我们已经做出了适当的调整，以应对这些状况，并在市场状况恢复正常后处于有利地位，以创造显著的股东价值。现在，我将会议交回给John。John感谢Vance。
毫无疑问，今年对咖啡行业来说将是充满挑战的一年，但Farmer Brothers仍然致力于推动收入增长、管理成本并解决客户和咖啡磅数下降的问题。为实现这些目标，我们必须释放我们DSD网络的全部力量和潜力，以在现有客户中推动产品渗透，同时在路线和关键客户层面增加新客户。此外，我们将寻求利用我们的核心咖啡能力，发展自有品牌客户组合，并更好地利用我们世界级的波特兰工厂。虽然这些努力不能完全抵消经济环境的影响，但我们将一如既往地专注于在正确的时间、以正确的价值主张将正确的产品送到正确的地方，同时提供无与伦比的客户服务。
一如既往，我要感谢我们团队的辛勤工作和奉献精神，并感谢大家今天参加我们的电话会议。操作员，我们现在开放提问。
我们现在开始问答环节。如需提问，请在电话键盘上按星号然后按1。如果您使用的是扬声器电话，请在按键前拿起听筒。如果您的问题已得到解答并希望撤回问题，请按星号然后按2。我们将暂停片刻，让提问者加入队列。再次提醒，如有问题，请按星号然后按1。由于没有问题，问答环节和今天的电话会议到此结束。感谢您参加今天的会议。您现在可以挂断电话了。