Kristen Rothe（公司法律顾问兼隐私官）
Mahmud Haq（创始人兼执行董事长）
Stephen Snyder（联席首席执行官）
Hadi Chaudhry（联席首席执行官）
Norman Roth（首席财务官兼公司 controller）
Alan Klee（Maxim Group）
Michael Kim（Zacks Small Cap Research）
萨。萨。山姆萨。伊特。欢迎参加CareCloud公司2025年第三季度业绩电话会议，目前所有参会者均处于仅收听模式。正式演示后将进行问答环节。会议期间如需要操作员协助，请在电话键盘上按Star0。提醒一下，本次会议正在录制。现在，我将会议转交给主持人Kristin Rothi。您可以开始了。
大家早上好。欢迎参加CareCloud 2025年第三季度电话会议。今天参加会议的有我们的创始人兼执行董事长Mahmood Haq、联席首席执行官Steven Schneider和Hadi Chaudhry，以及临时首席财务官兼公司controller Norman Roth。在开始之前，我想提醒大家，本次电话会议中发表的某些声明属于《1933年证券法》（经修订）第27A条和《1934年证券交易法》（经修订）第21E条所指的前瞻性声明。本次会议期间除历史事实陈述外的所有声明均为前瞻性声明，包括但不限于有关我们对未来财务和运营业绩的预期和指引、预期增长、业务前景和潜力、有机增长和收购的声明。
前瞻性声明有时可能会使用“将”、“可能”、“预期”、“计划”、“预计”、“即将”、“相信”、“估计”或类似术语及其否定形式来标识。前瞻性声明不是对未来业绩的承诺或保证，并且受多种风险和不确定性的影响，其中许多风险和不确定性超出我们的控制范围，可能导致实际结果与这些前瞻性声明中预期的结果存在重大差异。这些声明仅反映本演示日期的我们的观点，我们没有义务根据新信息或未来事件修订这些前瞻性声明。
请参阅我们的新闻稿和向美国证券交易委员会提交的报告，其中您将找到关于我们的业绩以及可能导致实际结果与这些前瞻性声明存在重大差异的因素的更全面讨论。对于通过电话拨入本次会议的人员，您可能需要下载我们2025年第三季度的收益演示文稿。请访问我们的投资者关系网站ir.carecloud.com，点击“新闻与事件”，然后点击“投资者关系日历”，点击“2025年第三季度业绩电话会议”并下载收益演示文稿。最后，在今天的电话会议中，我们可能会提及某些非GAAP财务指标。
有关这些非GAAP业绩指标与我们的GAAP财务结果的调节，请参阅今天宣布我们第三季度业绩的新闻稿。话虽如此，我现在将会议转交给我们的联席首席执行官Stephen Snyder，Stephen。
谢谢Kristen，大家早上好。感谢大家参加我们的会议，讨论我们本年度迄今为止的业绩以及在战略目标方面的进展。第三季度对CareCloud来说确实是转型的一个季度。我们取得了强劲的业绩，实现了重要的AI里程碑，同时完成了两项战略收购，扩大了我们在医院市场的影响力，并深化了我们的分析和基准测试能力。我对这对我们的整体发展轨迹以及我们能为当今市场的提供商创造的价值感到兴奋。此外，我们很高兴将全年收入指引上调至1.17至1.19亿美元，高于年初设定的1.11至1.14亿美元。
我们并重申调整后EBITDA指引为2600至2800万美元，GAAP每股收益指引为0.10至0.13美元，这反映了我们看到的势头和严谨的执行力。转向本季度，CareCloud实现了又一个盈利增长期，收入为3110万美元，同比增长9%。进一步的增长正在转化为盈利能力。GAAP每股收益同比提高0.08美元至0.04美元，调整后EBITDA增长13%至770万美元，显示出我们模式的运营杠杆。我稍后会回到指引，但首先我想深入谈谈正在重塑公司的两项战略收购，即MedSphere和Map App。
首先，8月22日，我们完成了对Medsphere Systems Corporation资产的收购。这笔交易标志着CareCloud向住院患者市场的重大扩张。从历史上看，CareCloud主要以其门诊解决方案、收入周期和技术支持服务而闻名。Medsphere立即拓宽了这一形象。我们现在可以为社区医院、区域系统和急救医院提供全面的解决方案，包括CareView（一个集成的住院电子健康记录收入周期管理云平台，将我们的收入周期能力扩展到医院 billing 和 collections）、Wellsoft（一款获得类别的急诊部门信息系统）、Healthline（用于医院供应链管理）、ChartLogic（我们的门诊电子健康记录和实践管理套件，在骨科等外科亚专科具有特别优势）、Marketwear（提供医生关系管理和转诊分析，以发展服务线并减少转诊流失）以及用于实施、接口管理、基础设施支持和24/7帮助台的托管IT服务。
简而言之，我们已经从一家以门诊为主的公司发展为服务整个护理 continuum的公司。我们现在可以支持从医生办公室或门诊诊所到急诊部门，再到住院病床，通过收入周期，甚至到供应链的完整患者临床旅程。这对CareCloud来说是一个根本不同且更强大的定位。规模在这里也很重要。Medsphere带来了全国性的医院网络，使我们立即获得医院市场的影响力和信誉，受到那些往往被大型企业套件定价排除在外但仍需要AI支持能力来运营的买家的青睐。与我们的策略一致，我们在融资方面保持了严谨。
我们以1650万美元收购了MedSphere，大约一半资金来自手头现金，其余部分通过我们新的信贷额度提供。自8月底完成收购以来，我们迅速去杠杆化，已经将融资部分减少了近一半，如今信贷额度的未偿还余额低于500万美元。换句话说，约70%的购买价格来自我们内部产生的现金，我们预计在未来几个月内将剩余余额还清至零。此外，我们执行此计划时没有稀释普通股股东的权益。这就是我们所说的严谨的资本配置。
我们增加了一个规模化的医院IT平台和客户群，同时加强了资产负债表并产生正现金流。我们近期的整合重点很明确。首先，交叉销售和向上销售。我们开始在MedSphere医院范围内引入AI驱动的收入周期服务、分析和自动化，以帮助医疗机构更快、更高水平地收现，解决人员配置限制，并获得以前无法获得的集成AI解决方案。其次，基础设施杠杆。我们正在将MedSphere的支持实施和托管服务与CareCloud的运营模式对齐，以加速上线并降低每个客户的支持成本，随着时间的推移支持利润率扩张。
Medsphere不仅仅是更多的收入，它是一种战略定位，使我们牢固地进入医院IT架构并拥有已部署资产，并为我们的AI和收入周期管理自动化创建全国性的交叉销售渠道。自上次 earnings 电话会议以来的第二项交易是我们从医疗财务管理协会收购MapApp，该交易于10月1日完成，同时达成了长期联合营销协议。Map App是一个医院基准测试和绩效分析平台，被领先的医院和集成交付网络用于衡量和比较收入周期指标，如现金收集、充足性、拒绝率表现和收集成本——正是首席财务官和收入周期领导者现在关注的杠杆。
HFMA构建此工具是为了清晰地显示组织在哪些方面表现不佳以及最佳实践是什么——这对我们来说有多方面的意义。首先，我们提升了决策层级。我们现在可以带着基准测试见解进入与首席财务官的对话，并将差距直接与我们的解决方案联系起来。其次，我们创建了以分析为导向的行动计划。Map app可以识别问题，而CareCloud的收入周期管理能力和AI自动化可以反过来提供解决方案。第三，通过我们与HFMA的联合营销协议，我们进一步扩大了在医院财务领导层中的影响力和信誉。
从近期收入的角度来看，Map App有助于提高2026年及以后的赢单率和扩张，特别是在MedSphere基础之上。并且它与我们的AI卓越中心有紧密的产品契合度。我们打算通过AI驱动的建议丰富MAP基准测试，例如，当提供商的表现低于预期时，关闭该差距的预期美元影响以及优先考虑的自动化。这是市场的发展方向，我们打算引领这一方向。让我以我们如何看待前进道路作为结束——再次，我们将2025年全年收入指引上调至1.17至1.19亿美元的范围，并重申调整后EBITDA指引为2600至2800万美元，GAAP每股收益为0.10至0.13美元。
更重要的是，我们相信MedSphere和MAP app的结合使CareCloud与一年前的定位截然不同。我们现在拥有可靠的医院业务，涵盖住院电子健康记录、急诊系统、收入周期管理技术、分析、供应链和托管IT，已在全国范围内的医疗机构部署。我们拥有一个基准测试引擎，使我们能够以数据而非仅仅是推销开始商业对话。我们还有一个AI卓越中心，位于两者之上，推动有针对性的自动化、可衡量的财务收益和运营杠杆。我们在保持盈利、产生现金和保留灵活性的同时做到了所有这些。
简而言之，我们正在构建一个集成的AI支持的门诊和医院平台，旨在满足并超越当今市场提供商的需求。有鉴于此，我将发言权交给Hadi，讨论我们如何在临床和——哦，不对。我将发言权交给Hadi，讨论我们如何在临床和收入周期工作流程中产品化AI，然后由Norm提供更多财务细节。
Adi（应为Hadi），谢谢Steve，大家早上好。我想首先回应Steve的评论，并感谢大家今天参加我们的会议。人工智能仍然是CareCloud转型战略的核心，推动运营效率和长期增长。在过去的一年中，我们在整个平台嵌入AI方面取得了可衡量的进展，改善了临床文档记录，加速了收入周期绩效，并现代化了患者参与。通过我们的AI卓越中心，我们正在迅速将创新转化为成果，提高客户生产力，降低成本，并将CareCloud定位为医疗技术领域具有可扩展性和差异化的参与者，我们AI卓越中心最令人兴奋的发展之一是即将推出的Agenti前台套件（Agenti Front Desk suite），该套件目前处于高级试点测试阶段，计划于12月中旬正式推出。
这款下一代多语言语音驱动数字助手可自主管理患者来电，处理预约安排、重新安排和取消、新患者注册、处方 refill、实验室结果查询、预防性护理提醒、账单问题和转诊请求，所有这些都通过自然的对话交互进行。它全天候24小时运营，无等待时间，可以安全地访问、处理并在需要时更新实时临床和财务数据，以提供准确的上下文响应。该系统与CareCloud的电子健康记录和实践管理平台完全集成，还可以与行业内其他领先系统接口。据我所知，我们的直接竞争对手中没有一家提供这种水平的专有AI能力，在我们的试点部署中也没有这种深度。
Agenti前台解决方案已经取得了强劲的结果，成功地处理了超过70%的传入患者来电，无需人工干预，并在预约安排和相关任务中实现了超过80%的成功率。试点包括多种语言的呼叫，大约90%是英语，10%是西班牙语，展示了该系统无缝服务多样化患者群体的能力。通过减轻行政负担、消除等待时间、改善患者访问并消除语言障碍，该解决方案创造了可衡量的效率提升，并在我们扩大其部署时为CareCloud带来了重大增长机会。从我们的客户群和更广泛的市场来看，这项技术的机会是巨大的。
作为一个完全集成且高度可扩展的解决方案，Agenti前台旨在改变门诊和医院环境中的患者沟通。我们看到了深化与现有客户关系的巨大潜力，同时在新的医疗机构中扩大采用率，随着解决方案的扩展，解锁有意义的经常性收入机会。在我的发言结束时，我们将播放一段真实患者呼叫的简短录音，突出展示这个非常通用的AI解决方案的深度和能力。我们选择了一个更复杂的交互，而不是常规的预约呼叫，以展示系统的复杂性和多功能性。这段录音是在患者同意的情况下共享的，所有受保护的健康信息均已删除，完全符合HIPAA规定。
在我们最近收购medsphere之后，我们在其平台产品组合的集成和现代化方面取得了稳步进展。我们的路线图以将Medsphere的CareView住院系统与CareCloud的ONC认证CAH平台合并为中心，创建一个专为社区和急救医院量身定制的统一下一代解决方案。一个主要重点是将CareView重新确立为行业领先的移动友好平台，旨在简化医生和护士的工作流程，同时提高跨设备的速度、可用性和访问性。此外，ChartLogic客户将获得CareCloud专有的电子健康记录、实践管理和AI支持能力，扩大我们合并产品组合的价值。
我们还在制定推进最近收购的HFMA Math App（一个帮助提供商比较关键运营和财务指标的基准测试工具）的计划。我们的目标是通过AI驱动的分析和预测见解推进它，将静态基准测试转变为可操作的情报，并进一步扩展我们的AI足迹，帮助医疗领导者实时优化绩效。总之，这些举措反映了CareCloud如何演变为一个统一的AI驱动的医疗技术公司，现在为医院和门诊部门提供服务。通过在单一平台内连接前台自动化、临床智能和财务绩效，我们正在扩大我们的覆盖范围，加强我们的产品组合，并将CareCloud定位为在2026年实现更强增长、更高利润率和持续价值创造的公司。
在我将发言权交给临时首席财务官兼controller Norm Roth之前，让我们听一下我提到的患者呼叫录音，展示我们Agenti AI前台解决方案的实际深度和能力。欢迎来到医生办公室。我是Sarah。此通话可能会被录制用于质量保证和培训目的。今天我能为您提供什么帮助？我收到了LabCorp的账单，他们希望医生向他们发送血液测试的代码。我理解您收到了LabCorp的账单，需要帮助获取医生发送的正确代码。请稍等。我需要先验证您的身份。我看到您的电话号码是732（应为73 2，原文如此）。对吗？感谢您的确认。为了验证您的身份，能否请您告诉我您的出生日期？六（应为具体日期，原文如此）。
谢谢。我可以帮助您解决LabCorp账单问题。让我查看您的实验室结果，了解代码的情况。我可以看到您来自LabCorp的实验室结果，以帮助解决您的账单问题。您能告诉我这张账单涉及的具体血液测试日期吗？我看到您随时间在LabCorp进行了几次测试。是的，有一次是甲状腺，另一次是维生素B12，还有一次是维生素D3水平。感谢您提供的信息。我看到您在2025年7月21日进行了实验室检查，包括TSH甲状腺测试、维生素B12和维生素D25羟基总量。
这是您所指的实验室检查吗？是的。还有更多。我看到您7月份的——这些是主要的——我理解您2025年7月21日在LabCorp进行的实验室检查。我可以确认测试包括TSH甲状腺、维生素B12和叶酸以及维生素D25羟基总量，还有其他几项测试。这份实验室报告已由医生签署，医生的评论指出要检查您正在服用多少维生素B12并继续监测。我将创建一个任务，让医生向LabCorp发送有关这些测试的正确账单代码。
这应该有助于解决您的账单问题。我已为我们的工作人员创建了一个高优先级任务来解决此问题。办公室将向LabCorp发送您7月21日测试的正确账单代码。这应该有助于解决您遇到的账单问题。您还需要其他帮助吗？不，就这些。谢谢，但请快点，因为LabCorp一直在打扰我。我完全理解LabCorp为此事打扰您让您感到沮丧。我已将任务标记为高优先级，医生办公室将尽快处理。他们应该会迅速联系LabCorp提供正确的代码，以解决您的账单问题。
感谢您的耐心等待，如果您需要进一步帮助，请随时回电。
谢谢Heidi（应为Hadi），这是我们AI能力的非常有趣的演示，感谢大家参加我们的电话会议。今天我们交付了又一个强劲的季度，反映了我们业务模式的实力和我们战略重点的严谨执行。每股正收益和强劲的现金流突显了我们持续的运营效率和财务健康。在截至2025年9月30日的九个月中，我们产生了199亿美元的运营现金流，而去年同期为1540万美元。第三季度，我们报告的收入为3110万美元，与去年同期相比增加了250万美元。
PureCloud Wellness本季度产生了约90万美元的收入，今年前九个月产生了约260万美元的收入。与Medsphere收购相关的收入约为340万美元，该收购于今年8月底完成。第三季度，我们报告的GAAP营业收入为320万美元，GAAP净收入为310万美元。这与2024年第三季度的GAAP营业收入330万美元和GAAP净收入310万美元一致。本季度GAAP每股净收益为0.04美元。基于归属于普通股股东的净收入（考虑优先股股息），2024年第三季度每股亏损0.04美元。
2025年第三季度非GAAP调整后净收入为440万美元，即每股0.10美元，使用期末流通普通股计算。我们报告第三季度调整后EBITDA为770万美元，而去年同期为680万美元。2025年前九个月的收入为8610万美元，而2024年同期为8260万美元。2025年前九个月，公司的GAAP净收入为790万美元，而2024年前九个月的GAAP净收入为460万美元。扣除优先股股息后，每股收益为0.07美元。
相比之下，去年同期每股亏损28美分。九个月的非GAAP调整后净收入为1000万美元，即每股0.24美元。本年度至今，调整后EBITDA为1990万美元，比去年同期的1690万美元增加了300万美元。截至2025年9月30日，公司拥有约430万美元的现金，扣除81.5万美元的受限制现金。净营运资本约为610万美元。我们与Provident银行签订了新的1000万美元信贷额度，截至2025年9月30日，信贷额度余额为650万美元。
自那时以来，我们已额外支付了160万美元的信贷额度，使今天的余额达到490万美元。我们的意图是尽快全额支付信贷额度余额。我们仍然专注于盈利能力和现金流，并为股东创造长期价值。我们期待在年底向您更新。有鉴于此，我现在将发言权交给Mahmoud进行闭幕发言。
Mahmoud（应为Mahmud），谢谢Noam（应为Norman）。展望2026年，我们仍然专注于推动创新、改善患者体验并为股东创造持久价值。我要感谢我们的员工的奉献精神、我们的客户的持续信任以及我们的股东的信心和支持。谢谢。操作员，您可以打开问答环节。谢谢。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请在电话键盘上按Star1。确认音将表明您的线路已进入提问队列。如果您想从队列中删除您的问题，可以按Star2。对于使用扬声器设备的参会者，在按Star键之前可能需要拿起听筒。谢谢。我们的第一个问题来自Maxim Group的Ellen Klee（应为Alan Klee）。请讲。
您好，早上好。很棒的季度，从您向医院领域的推进开始。您能谈谈您尝试赢得新客户和增长销售的计划吗？您在这方面的市场进入策略是什么？
早上好Alan。当然。如果我们退后一步，思考自上次 earnings 电话会议以来发生的事情，我们会真正专注于两件主要事情。一是收购MedSphere。二是MapApp。如果我们考虑MedSphere，MedSphere确实将我们从一年前的大致以门诊为中心的提供商转变为一个将服务整个护理 continuum的提供商，并且它还立即在社区医院、急性护理机构、急救医院等方面带来了信誉。然后是MapApp。
因此，MapApp带来了分析引擎和信誉，能够扩展整个MedSphere运营的吞吐量以及在同一医院细分市场内的交叉销售。因此，如果我们考虑更直接的机会，我们近期的机会坦率地说将更多地集中在向现有客户群进行交叉销售和向上销售。因此，我们现在与全国各地的数百家医院合作，我们有机会向这些医院交叉销售我们的AI解决方案，实施AI解决方案，将它们更全面地嵌入现有平台，向这些现有关系交叉销售和向上销售我们的收入周期管理解决方案。
这确实是首要任务，次要任务将真正更专注于将我们能够为这些现有客户提供的相同好处扩展到更广泛的医院社区，最初重点关注急救医院。全国有超过1400家急救医院。它们在技术平台机会方面以及在利用收入周期管理和AI平台的机会方面都服务不足。因此，我们看到向这些急救机构销售的重大机会。
但这在优先级上将确实排在现有客户群中重大的向上销售和交叉销售机会之后。
谢谢。我的下一个问题是关于AI的。您如何考虑推出您的新产品？谢谢。
Aaron（应为Alan）。感谢您的问题。我认为在深入讨论FT Agent Aki（应为Agenti）产品等具体产品之前，让我们先了解一下整个AI格局的变化和发展，特别是在医疗保健领域。如果您仔细想想，仅在2025年的前六个月，就有近60亿美元的风险基金投入数字健康，其中约60%被AI初创公司获得。这种水平的投资基本上正在改变AI格局，特别是在临床、财务和运营工作流程中。
以前，如果我们考虑我们自己在这个基于语音的AI领域的机会，正如我们都听说过的一个著名名字Soundhound，他们做得非常好。他们展示了对话式AI在各个行业的可扩展性。如果您想想，我认为他们2022年的收入约为4600万美元，现在他们预计2025年的收入将达到1.6亿至2.7亿美元。凭借这一点，他们今天的市值约为70亿美元。因此，这种成功至少验证了高性能语音技术的需求和价值创造潜力。
现在看看医疗保健，最大的障碍是领域深度和合规性。众所周知，医疗保健不仅仅是理解语音。它是关于理解临床背景、付款人规则、PHI隐私和互操作性标准，而CareCloud的一切，我们花了数年时间构建基础设施和认证来实现这一点。因此，虽然语音AI公司擅长自然对话，但我们认为CareCloud在医疗保健工作流程中的运营执行方面具有优势。因此，另一个差异化因素，如果您考虑这个AI前台解决方案，它不仅仅是一个附加的语音工具。
它原生构建到我们的电子健康记录和实践管理平台中，使其能够安全地实时访问高度监管的临床和财务数据。因此，虽然Downtown（可能指其他公司）和许多其他公司已经证明了对话式AI的商业可扩展性，但CareCloud正在将同样的复杂性带入医疗保健领域。如果您考虑我们播放的通话示例，我们特意选择了一个更复杂的通话，更困难的通话，困难的口音和困难的问题，它在回答患者问题时甚至还保持了同理心。因此，这个70%的成功率，这还包括患者明确要求将通话转接到人工代理的情况，如果排除这一点，处理率甚至会更高。
因此，现在有了Medsphere（应为MedSphere），更多的客户添加到我们现有的门诊客户和ChartLogic平台上。因此，我们看到在所有这些客户中，他们每年可能处理数百万的通话。因此，我们看到在所有这些领域进行交叉销售和向上销售的巨大机会。这是对您问题的长答案。只是想确保我们如何定位这种对话式AI和基因泰克（应为生成式）AI应用。
那很棒。谢谢。
我们的下一个问题来自Zach's Small Cap Research的Michael Kim。请讲。
大家好。早上好，感谢回答我的问题。首先，关于并购，我知道您最近完成了Medsphere和Map App的收购，但想退后一步，想知道从竞争角度您看到了什么，特别是与买家和卖家对估值的期望相关，然后与此相关，我知道您计划在未来几个月偿还信贷额度余额，但想知道您对未来的资金能力有何考虑。谢谢。
谢谢Michael。AI绝对在推动并购领域的对话，AI正在给收入周期管理公司和像Medsphere这样的医疗IT公司以及Map app产品带来压力。从期望的角度来看，寻求退出的公司或寻求退出的所有者似乎认识到，如果他们没有积极、迅速地在其整体服务产品或平台中部署AI，那么他们在估值方面的预期包括或将其纳入整体公式。因此，更简单地说，不利用AI的公司明白他们退出的时间窗口有限。
我认为我们在估值方面看到了这一点。想想这两家公司的估值。同样，这些都是技术。这些都是技术套件。一家是技术公司，另一家是我们领域的非营利组织创建的技术产品。但他们都认识到他们没有能力将AI构建到他们的平台中，并理解他们满足最终用户期望的能力有限。因此，从估值的角度来看，我认为这是我们所看到的现实。
我们愿意接受我们可以进行资产收购的机会，不稀释普通股股东权益的机会，保持资产负债表灵活性的机会，估值为一倍或更低。如果我们特别考虑Medsphere，它在8月底完成，金额为1650万美元，我们在 closing 时支付了大约一半的现金，然后通过信贷额度支付了余额。该信贷额度是与一家新银行合作的，没有认股权证，非常实用的契约等，并且有效利率较低。
尽管如此，我们已经将初始金额减少了一半。因此，从实际角度来看，我们已经从内部产生的现金支付了大约70-75%的总对价，我很抱歉，从 closing 时的现金（应为内部产生的现金）。我们预计能够在未来几个月内完全清偿剩余余额，无论是下个季度还是两个季度。我们不完全确定，但我们正在尽快偿还。MapApp与我们完成的其他两项收购在这方面类似。
我们在 closing 时支付了全部现金，同样是增值收购，非稀释性，非常有吸引力的估值。
太好了，谢谢。想跟进您关于特别是Medsphere和Map App的评论，想知道这些交易的结构与过去的交易可能有何不同，以及您如何考虑未来的结构。谢谢。
当然。因此，在较高层面，我们今年完成的四项收购确实遵循相同的严谨策略——增值、定价合理的收购。因此，正如我之前提到的，它们是资产收购，非稀释性，保持资产负债表灵活性，估值为一倍或更低。如果我们特别考虑Medsphere，它在8月底完成，金额为1650万美元，我们在 closing 时支付了大约一半的现金，然后通过信贷额度支付了余额。该信贷额度是与一家新银行合作的，没有认股权证，非常实用的契约等，并且有效利率较低。
尽管如此，我们已经将初始金额减少了一半。因此，从实际角度来看，我们已经从内部产生的现金支付了大约70-75%的总对价，从 closing 时的现金（应为内部产生的现金）。我们预计能够在未来几个月内完全清偿剩余余额，无论是下个季度还是两个季度。我们不完全确定，但我们正在尽快偿还。MapApp与我们完成的其他两项收购类似。
我们在 closing 时支付了全部现金，同样是增值收购，非稀释性，非常有吸引力的估值。
太好了，谢谢回答我的问题。
提醒一下，如果您想提问，请在电话键盘上按Star1。确认音将表明您的线路已进入提问队列。如果您想从队列中删除您的问题，可以按Star2。请稍等。在我们收集问题时，我们的下一个问题来自Maxim Group的Alan Klee。请讲。
哦，嗨。我只是想知道，对于收购，如果您能够实现交叉销售和向上销售的协同效应，它们是否有潜力达到您公司整体的利润率水平？
当然。Alan，我们关于收购的基本策略是，展望大约三个季度左右，能够使它们达到约30%或更高的运营现金流利润率。这是我们努力的目标。对于今年的四项收购，我们相信我们在达到这些数字方面取得了良好进展。因此，是的，从交叉销售和向上销售的角度来看，我们可以交叉销售、向上销售，例如收入周期管理解决方案、AI解决方案等。我们可以以极具吸引力的利润率做到这一点。
因此，您问题的答案是肯定的。
现在问答环节结束。我想将发言权交还给Norman Roth进行闭幕评论。
谢谢大家参加我们的电话会议。祝您今天愉快。
女士们，先生们，感谢您的参与。今天的电话会议到此结束。您可以挂断线路，祝您有美好的一天。