Juliana Clifton（公关副总裁）
Jonah Peretti（首席执行官兼创始人）
Matt Omer（首席财务官）
感谢您的等待。欢迎参加BuzzFeed公司2025年第三季度财报电话会议。现在，我将把会议交给今天的第一位发言人，公关副总裁Juliana Clifton。请开始。
大家好，欢迎参加BuzzFeed公司2025年第三季度财报电话会议。我是Juliana Clifton，BuzzFeed的公关副总裁。今天与我一同出席的有首席执行官Jonah Peretti和首席财务官Matt Omer。在我们开始之前，请注意，我们今天的发言将包含前瞻性陈述。实际结果可能与这些陈述中预期的结果存在重大差异。可能导致实际结果产生重大差异的风险和因素在我们2025年第三季度 earnings发布以及向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中有所描述，包括我们最新的10-K年度报告和向SEC提交的2025年第三季度10-Q季度报告。
我们在本次电话会议上做出的任何前瞻性陈述均基于截至今天的假设，我们没有义务因新信息或未来事件而更新这些陈述。在本次电话会议中，我们同时展示了GAAP和非GAAP财务指标，包括调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率。使用非GAAP财务指标使我们能够衡量业务的运营实力和绩效，制定预算，并为业务管理制定运营目标。我们认为调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率对投资者而言是相关且有用的信息，因为它们允许投资者以与我们管理层使用的方法类似的方式看待业绩。这些GAAP与非GAAP指标的调节表包含在今天的 earnings新闻稿中，该新闻稿现已在我们的投资者关系网站上发布。我现在将会议交给Jonah。
谢谢大家，下午好。第三季度是充满挑战的一个季度，短期不利因素影响了我们的业绩——足球广告需求导致收入下降，联盟伙伴奖金减少，以及与去年总统选举周期相比更严峻的对比。但尽管收入下降，我们仍预计全年将实现正的调整后EBITDA。由于商业和广告领域的季节性强劲，第四季度将有所提升。这是我们为建立更精简、更具弹性的业务模式所做的变革性工作的直接结果。我们的受众指标继续显示出强劲势头。Buzzbee Skinc在我们的竞争范围内仍然是Z世代和千禧一代中的第一名，第三季度其受众使用时长为1070万小时，比第二季度增长25%。
我们的旗舰品牌Buzzbee在第三季度的竞争范围内也仍然是第一名，产生了3720万小时的美国使用时长，在Z世代和千禧一代受众中同比增长4%。Buzzfeed从第二季度增长了6%。直接流量、直接访问、内部推荐和应用使用现在占buzzfeed.com流量的63%，高于第二季度的61%，这强化了我们对平台依赖性的降低。同样，HuffPost主页带来了出色的流量，主页页面浏览量和推荐现在占HuffPost.com总流量的75%，高于一年前的70%。我们在各种研发项目上也取得了重大进展。
我花了更多时间在实验室，并且很兴奋能在下一次 earnings电话会议上就我们目前正在构建的内容提供更详细的更新。现在我将交给Matt，他将详细介绍第三季度的财务情况。
谢谢Jonah。正如Jonah所提到的，第三季度是充满挑战的一个季度，在详细介绍数据之前，我想提供一些额外的背景。本季度总收入为4630万美元，较2024年第三季度的5560万美元同比下降17%。这一下降是由三个因素驱动的：直接销售的广告和内容持续疲软，来自商业合作伙伴的联盟奖金下降，以及与2024年第三季度总统选举周期期间的高参与度和支出相比，同比比较困难。尽管面临这些收入逆风，我们仍然专注于成本控制和运营效率。
本季度调整后EBITDA为75.3万美元，而2024年第三季度为810万美元。虽然这代表了显著下降，但值得注意的是，尽管有所下降，我们的调整后EBITDA仍然为正，这证明了我们建立的精简运营结构的有效性。现在让我更详细地介绍收入类别。广告收入总计2220万美元，较2024年第三季度的2480万美元下降11%。直接销售广告下降至510万美元，主要受该类别市场疲软的驱动。内容收入总计720万美元，较2024年第三季度的1070万美元下降33%。直接销售内容下降280万美元至590万美元，反映出品牌内容需求疲软。
品牌内容合作工作室收入小幅下降至130万美元，值得注意的是，2024年第三季度包含了一项非经常性数据许可交易，这使得同比比较尤为困难。工作室收入将继续根据项目时间和交付时间表而季度波动，但随着我们构建知识产权组合，我们对这项业务的长期发展轨迹仍然充满信心。商业及其他收入总计1700万美元，较2024年第三季度的2010万美元下降15%。有机联盟商业下降280万美元至1680万美元。这主要是由于包括亚马逊在内的联盟伙伴继续调整其佣金方法，导致补充奖金下降。
然而，值得注意的是，年初至今的有机联盟收入与去年基本持平。在受众参与度方面，我们所有平台的美国总使用时长为6850万小时，而2024年第三季度为8030万小时。这一下降在很大程度上是预期之中的，因为2024年第三季度受益于总统选举周期期间新闻消费的增加。环比来看，使用时长与2025年第二季度相对稳定，因为我们继续在最忠诚的用户中看到强劲的参与度指标。展望2025年前九个月，总收入达到1.287亿美元，较2024年前九个月的1.337亿美元下降4%。
持续经营业务净亏损为3050万美元，而去年同期为2980万美元；调整后EBITDA亏损改善至320万美元，而2024年前九个月亏损为550万美元，今年年初至今改善了42%。这一表现反映了我们收入结构的持续转型，程序化广告和工作室收入的增长部分抵消了直接销售类别的下降。展望未来，我们将2025年全年指引下调约1000万美元，以反映第三季度的疲软以及我们对2024年第四季度业绩的谨慎态度。我们现在预计收入在1.85亿至1.95亿美元之间，调整后EBITDA在盈亏平衡至1000万美元之间。
这一修订后的展望反映了广告和商业领域的短期挑战以及工作室项目时间安排的不规律性。然而，我们仍然致力于改善持续经营业务的净收入，并实现全年调整后EBITDA盈利，并且我们继续相信，我们对自有分销、可扩展收入流和新创新举措的战略关注将使我们能够很好地创造长期价值。随着我们进入第四季度，我们专注于利用季节性优势执行，特别是在黑色星期五和网络星期一等关键购物窗口期间的联盟商业，同时继续为未来增长奠定基础。感谢大家今天的参与。现在我将会议交回给主持人。
感谢您参加今天的会议。本次会议到此结束。您现在可以挂断电话了。