Hanley d', Onofrio（投资者关系负责人）
Niccolo de Masi（董事长兼首席执行官）
Chris Ballance博士（量子计算总裁）
Jordan Shapiro（量子网络、传感与安全总裁）
Inder M Singh（首席财务官兼首席运营官）
Dean Kassman（工程与技术执行副总裁）
Quinn Bolton（Needham and Company）
Craig Ellis（B. Riley Financial, Inc.）
Troy Jensen（Cantor Fitzgerald）
Tyler Anderson（Craig-Hallum Capital Group）
David Williams（The Benchmark Company）
John McPeek（Rosenblatt Securities）
下午好，欢迎参加IonQ 2025年第三季度业绩电话会议。所有参会者将处于仅收听模式。如果您需要帮助，请按星号键然后按零键联系会议专家。在今天的演示之后，将有提问环节。要提问，您可以按电话键盘上的星号然后按1。要撤回问题，请按星号然后按2。请注意，本次活动正在录制。现在，我想将会议转交给投资者关系负责人Hanley d', Onofrio。请讲。
各位下午好，欢迎参加IonQ 2025年第三季度业绩电话会议。我是Hanley D' Onofrio，IonQ的投资者关系负责人。今天的电话会议上，我很高兴与IonQ董事长兼首席执行官Nicolo Damasi、首席财务官兼首席运营官Hinder Singh、量子网络、传感与安全总裁Jordan Shapiro、量子计算总裁Chris Balance以及全球工程与技术执行副总裁Dean Kassman一同出席。到目前为止，每个人都应该已经获取了今天下午发布的公司2025年第三季度收益新闻稿，该新闻稿可在SEC网站以及我们网站的投资者关系部分（investors.inq.com）上查阅。请注意，在今天的电话会议上，管理层将提及非GAAP财务指标。
虽然公司认为这些非GAAP财务指标为投资者提供了有用信息，但提供此信息并非旨在孤立考虑或替代按照GAAP列报的财务信息。有关调整后EBITDA和调整后每股收益与最接近的可比GAAP指标的对账，您可以查阅我们的新闻稿。在电话会议期间，我们将讨论我们的业务前景并发表前瞻性陈述，包括有关我们2025年 guidance的内容。这些评论基于我们截至今天的预测和预期，并非未来业绩的保证。
由于许多风险和不确定性，实际事件或结果可能存在重大差异。因此，您不应过分依赖这些陈述。有关这些风险和不确定性的更详细讨论，我们建议您参考我们最近向SEC提交的文件，包括截至2024年12月31日的10-K年度报告以及截至2025年3月31日、2025年6月30日和2025年9月30日的10-Q季度报告。除非法律要求，否则我们没有义务修改任何陈述以反映本次电话会议后发生的变化。现在，我将把话筒交给IonQ董事长兼首席执行官Nicola Damasi。
感谢大家参加我们的会议。2025年第三季度将作为IonQ变革性的一个季度被铭记，这不仅是因为我们显著超出了收入 guidance的高端，还因为我们在技术进步、人才吸引以及成功扩展我们引领全球量子业务愿景方面取得了巨大的协同效应。我会让我的同事Inder提供详细信息。然而，正如大多数听众几分钟前在我们的收益新闻稿中看到的那样，IonQ实现了有史以来最大的季度收入超出预期，业绩比我们 guidance的高端高出37%。从另一个角度看，我们的收入同比增长222%，这是一个真正令人印象深刻的数字，展示了我们的商业吸引力。
我们公司的增长轨迹清晰可见，而我们对所追求的巨大机遇才刚刚触及表面。在本季度，我们宣布AQ64 Tempo系统提前三个月启动并运行，实现了我们今年的技术目标。我们完成了对牛津离子学公司的收购，并以较前一日收盘价溢价25%的价格筹集了10亿美元。我们成立了I&Q Federal，并任命了一个由高级安全许可人员组成的领导团队，包括执行董事长Robert Cardillo，他曾是特朗普总统时期的国家地理空间情报局局长。我们非常荣幸Jay Raymond将军加入我们的董事会。
Raymond将军是自1947年以来唯一一位在两个军种中担任四星将军的人，并在特朗普总统第一任期内根据其指示创立了太空部队。这些领导者象征着我们在整个组织中吸引的杰出人才，他们加入我们的决定证明了我们在市场上的领先地位。光明的未来，我为我们今年迄今为止明确的量子优势用例感到自豪。我们在3月与AMSYS展示了更快的计算工程工作，4月展示了混合量子人工智能应用。6月，我们与英伟达、亚马逊和阿斯利康合作，展示了世界上第一个在计算药物开发中实现20倍量子加速的成果。
我们的Forte系统常规展示量子优势，在这个案例中，仅用36小时就完成了近一个月的经典计算工作。我们在9月12日的分析师日发布的最新系统名为Tempo。公开基准显示，Tempo的计算空间比市场上领先的商用超导系统大36千万亿倍。我们自豪地宣布，Tempo计划于2026年发货，其计算空间比我们当前完全商业化的Forte系统大约2.6亿倍。在2024年下半年和2025年上半年扩展到网络领域后，我们收购了世界领先的量子传感公司Vector Atomic。
Vector Atomic极大地增强了我们在类似“金顶”项目中的能力以及下一代GPS等重要商业解决方案。由首席执行官Jamil Aboushair博士领导的新同事们与我们的文化非常契合，并且已经与美国重要政府机构签订了多个记录在案的项目合同。量子传感与我们的网络、网络安全和计算产品系列相关，我们相信它将加速IonQ在全球的增长。我很高兴地报告，我们正在全球范围内按预期在许多产品系列中实现协同效应。IonQ真正独特的能力在于能够在量子计算、量子网络、量子传感和量子网络安全领域实现着陆和扩展。
我们的战略是在每个量子产品系列中扩大技术领先地位，并将我们的产品连接在一起，为盟国主权国家和大型跨国公司提供独特的解决方案。我们正在通过合作伙伴关系投资于我们生态系统的广度和深度，我们相信这些合作伙伴关系将支撑长期的年金式客户关系。正如我们所展示的，以及我在分析师日所说的，我们致力于赢得这场竞赛，并且我们信守承诺。我们一直在寻找能够加速我们技术路线图进展的人才和知识产权。时间至关重要，我们认为自己在未来几年将成为美国和北约国防与经济安全方面日益不可或缺的合作伙伴。
拥有超过1100项待批和已授予的专利，我们为自首次IPO以来知识产权护城河扩大了30倍而感到自豪。本季度和本年度，我们的团队付出了巨大努力，加深了我们对基础研究和商业领导地位的承诺。季度结束后，我们实现了三个令人兴奋的里程碑：以每股93美元的价格出售20亿美元普通股以加强资产负债表，展示了99.99%（四个九）的世界记录2量子比特保真度，并完成了对Vector Atomic的收购。我们2量子比特门的四个九保真度是一项特别重大且历史性的成就。
我们是历史上第一家能够自豪地说所有关键技术里程碑都已实现的公司，现在我们专注于仅通过工程扩展来实现完全容错。凭借我们完善的半导体制造方法，我们提供每一代系统的道路清晰可见。几分钟后，我的同事Chris Ballance将详细介绍这一点。显然，IonQ已开始享受规模和动量优势带来的复合效益，巩固了我们作为量子领域主导力量和唯一完整量子平台解决方案的地位。
在结束之前，请允许我为新老利益相关者澄清什么是真正的量子计算。尽管数十年来，许多上市公司和私营公司都在其公司名称中添加了“量子”一词，但我们可以自信地说，除了IonQ之外，几乎在所有情况下，这都只是一种品牌尝试。像“量子启发”“量子退火”或“模拟量子模拟器”这样的术语，与真正的通用全纠缠门基量子计算相比，都只是玩具机器。我们的联合创始人Chris Munro在1995年演示了世界上第一个量子门，开创了门基量子计算领域，我们的团队自此一直处于量子计算的前沿。
只有像我们已发货并继续加速构建的通用量子计算机，才能提供实际的商业量子优势。各种各样的模拟量子模拟器以一种或另一种形式存在。与真正的纠缠通用门模型量子计算机相比，它们构建起来相当容易。然而，要完全模拟我们Tempo系统中100个真正纠缠的量子比特所实现的复杂性和可能性范围，需要数十亿高端GPU，消耗的电力超过世界上所有发电站的总和。事实上，正如我们在9月的分析师日所展示的，Tempo的计算空间比最接近的竞争对手的最佳机器大36千万亿倍。
随着我们在后续几代中发布256量子比特和10,000量子比特系统，模拟等效GPU的数量预计将变得更加天文数字。除此之外，正如我们在6月9日所阐述的，INQ的目标是在2028年实现1600个逻辑量子比特，2030年实现80,000个。作为比较，在我们之后一天发布的领先竞争对手的路线图目标是到2033年仅实现2000个逻辑量子比特。这比我们落后五年，并且其架构在五年后提供同等计算能力的成本将高出一到两个数量级。我们在9月12日展示了80,000个逻辑量子比特机器的行业领先物料清单。
科尔尼的全球供应链专家已验证，我们200万量子比特机器的物料清单在2025年低于3000万美元。没有其他公司能够接近这些单位经济效益。许多公司在名称中添加“量子”一词，但实际上并非真正的量子计算。为避免疑问，在模拟器或任何经典机器上运行的软件总是可以用“量子”一词进行品牌宣传。然而，这样做当然并不意味着真正的纠缠和量子优势在运行。没有人能够接近IonQ软件在我们的通用门基真正纠缠生成Tempo量子计算机上所能提供的性能。
硬件需要是量子的，软件也需要是量子的，结果才能是量子的。我们相信我们是量子计算领域的明确领导者，并通过在量子网络、量子传感和量子网络安全方面的能力进一步差异化。这种领导地位使IonQ能够比其他公司更早、以更低的成本提供量子计算。我们现在的重点是将我们明确的技术优势和差异化能力转化为股东价值。量子时代已经到来，正如您所看到的，第三季度是IonQ又一个强劲、开创性且破纪录的季度。我们对第四季度和2026年充满信心。
我对我们领导团队的发展感到高兴。Inder作为首席运营官和首席财务官迅速投入工作，得益于他之前作为首席独立董事和审计委员会主席对公司的了解。牛津离子学公司的创始人Chris Balance博士已成为IonQ的第一任量子计算总裁。Marco Pistoia博士在上一季度之前担任摩根大通全球量子计算主管，现已担任IonQ意大利公司的首席执行官，因为我们继续加深在欧洲、中东和非洲地区的投资，Dean Acosta被任命为首席企业事务和政府关系官，带来了在技术、国防和公共服务领域超过三十年的经验。
现在，我很高兴向大家介绍量子计算总裁Chris Balance博士，他将详细介绍本季度我们的量子计算里程碑。
谢谢Nicolo。首先，我想说，在这个关键的转折点加入IonQ是一种荣幸。自完成对牛津离子学公司的收购以来，我们的首要任务是迅速而有目的地进行整合。我们已经整合了世界级的工程团队，现在作为一个专注的单一实体执行我们在9月分析师日概述的技术路线图。Oxidionics电子量子比特控制架构正积极整合到IonQ256量子比特机器中，并将于2026年进行演示。同时，我们Forte Enterprise和Tempo的计划系统交付仍按计划进行。
电子量子比特控制的美妙之处在于，它与经典计算工作负载和我们当前的电子世界无缝契合。EQC独特地支撑了我们成为历史上第一家大众市场量子计算公司的能力。正如Nicolo强调的，我们自豪地在第五代量子计算机Tempo上实现了64的算法量子比特评分（AQ），将我们的计算空间扩大了约2.6亿倍。伴随着这一宣布，我们也非常兴奋地在本季度实现了历史性的世界记录99.99%的2量子比特门性能。我们正在迅速利用这一性能来执行到2030年200万物理量子比特的路线图，使我们成为唯一实现量子比特性能目标的公司。
全容错规模量子计算平台。更令人兴奋的是，我们在基于芯片的平台上实现了这一性能，该平台可以通过现有的半导体行业供应链进行扩展，这使我们能够快速扩展。凭借99.99%的2量子比特门性能，我们每个操作的错误更少，因此运行大规模商业系统所需的物理量子比特更少。通过这些高性能量子比特，我们还解锁了更复杂的算法，这些算法根本不会被性能较低的系统处理。吸引我加入IonQ的是我们全面的全栈方法。从长远来看，我们将系统联网的独特能力是量子计算真正可扩展性的关键。
为了详细说明我们在这一关键能力上取得的进展，我将把话筒交给量子网络、传感与安全总裁Jordan Shapiro。
谢谢Chris。正如我们对牛津离子学公司的收购极大地加速了我们的计算里程碑时间表一样，Vector Atomic的整合极大地扩展了我们网络、传感和安全产品系列的潜力和总可寻址市场（TAM）。将世界级的传感能力与我们开创性的远程量子连接基础设施相结合，使IonQ能够竞标未来一些最重要的网络安全基础设施项目。事实上，我们有超过10亿美元的提案正在进行中，这些提案利用了我们UNI量子平台提供的Vector Atomics精密惯性传感器和时钟的优势，这些传感器和时钟在陆地、海上、空中和太空都展示了最先进的性能。
随着设备已部署在美国国防部的X37B轨道测试飞行器上，我们现在正致力于将这种定位、导航和授时技术整合到我们自己的卫星上，并将很快从IonQ产品组合中飞行更多产品，包括量子密钥分发系统，以开创全球量子安全通信网络。我们还在地面上推进QKD后量子密码学和安全网络的发展。我们自豪地作为具有里程碑意义的公私合作倡议的一部分，在瑞士日内瓦参与首个全市专用量子网络的合作，该倡议包括欧洲核子研究中心（CERN）、劳力士、瑞士政府和学术机构。
该网络将安全连接该地区的机构，并部署IonQ的量子密钥分发和量子检测系统，展示我们的安全能力，同时利用数百英里的现有光纤基础设施。这只是IonQ推动量子潜力认知并实现现实世界量子安全通信的又一个例子。现在，我想将电话交给IonQ的首席财务官兼首席运营官Inder Singh。
谢谢Nicolo和这里的整个团队。首先，我想说，担任首席财务官和首席运营官的头两个月非常令人兴奋。当然，正如Nicolo提到的，在担任这个角色之前，我作为董事会成员参与IonQ的工作，但作为这个惊人领导团队的一员，在行业和我们建立的平台的关键时刻，这是一种完全不同的体验。Nicolo打造世界上第一家量子平台公司的战略正是我们现在所报告和执行的。一年前，我们自豪地向您介绍我们在量子计算方面的突破，我们仍然保持着五年以上的领先优势，并且刚刚宣布了我们的第五代机器。
提醒一下，我们的竞争对手似乎仍在开发他们的第二代机器。今天，我们自豪地作为世界上第一家量子平台公司发言，今天我们要分享的结果展示了该战略的执行情况。我们是市场上唯一的全栈量子平台公司。关于第三季度的财务业绩，我非常高兴地说，我们度过了一个非常强劲的季度。正如Nicolo提到的，我们实现了创纪录的3990万美元收入，同比增长222%。这些收入甚至比我们自己 guidance的高端高出37%。
我们通过在量子计算领域继续保持领先地位，并迅速扩展到量子网络、量子传感和量子网络安全领域实现了这一目标。我们在量子计算领域一直并将继续领先，拥有破纪录的四个九保真度和64个算法量子比特。我们现在还增加了世界级的量子网络安全以及世界上最好的量子原子钟和最先进的量子传感技术。因此，我们的商业机会也随着我们构建的平台而增长。正如Nicolo提到的，我们现在可以获得更大的基于解决方案的合同，并继续我们的“着陆和扩展”战略。
正如Nicolo所说，我们是量子领域的“800磅大猩猩”，能够应对需要量子解决方案的机会。这是我们在第三季度与美国能源部宣布的工作的核心，也是我们现在可以与之合作开发的未来解决方案的核心。这也使IONQ能够独特地追求大规模合同机会，如美国政府的“金顶”计划。我们认为，我们的能力在量子市场中具有独特的差异化，能够追求潜在的三位数百万美元机会。我还很高兴地报告，我们的业务越来越国际化。
在最近一个季度，我们的业务约70%在美国，30%在国际上，而一年前几乎全部在美国。我们预计将继续扩大我们的全球足迹，展望未来，我们正在寻找世界各地的潜在机会，包括澳大利亚、意大利、北欧、韩国、印度、日本等国家。2025年第三季度，我们的调整后EBITDA亏损为4890万美元（非GAAP basis）。我们最大的支出仍然是研发，这是我们解决方案的核心。这一支出同比几乎翻了一番，我们将继续投资以维持和扩大我们的创新领先地位。
这些投资使我们能够招聘和留住世界上最优秀的量子人才，IonQ时期。我们正在工程、研究、生产和市场推广方面进行投资。我们相信，我们可以通过将自己和解决方案嵌入客户，以及利用明显的机会在客户群中交叉销售我们的产品来实现“着陆和扩展”。在2025年第三季度，GAAP运营费用为2.087亿美元，包括6630万美元的研发支出、1440万美元的销售和营销支出以及8250万美元的一般和行政费用。GAAP支出的其余部分包括非运营项目，如与收购相关的成本以及一些非现金成本，如本季度的基于股票的薪酬（SBC）。基于股票的薪酬为7290万美元，主要是为了吸引和留住我们正在组建的世界级人才。
详情也可在我们的新闻稿中找到，并将很快在我们的10-Q文件中提供。本季度GAAP每股收益为亏损3.58美元。GAAP每股收益中的最大项目与我们每个季度必须进行的市值重估有关。这与未偿还的认股权证相关，作为背景，在第三季度，仅此一项成本对每股收益的影响为-2.99美元。同样作为背景，我们的股价。随着我们股价上涨，这些非现金非运营认股权证费用也会增加。其他一次性费用，如前面提到的收购成本，占了剩余部分，如果调整这些非运营费用，我们的调整后每股收益为亏损17美分。
我们认为后一个调整后每股收益数字更能代表业务的持续运营表现，因此我们引入了这一指标。现在转向我们的资产负债表，截至2025年9月30日，现金、现金等价物和投资为15亿美元。10月，我们完成了额外20亿美元的普通股融资，使截至10月14日的备考现金余额达到35亿美元，资产负债表上没有债务，35亿美元巩固了IonQ作为世界上资本最充足的纯量子提供商的地位。这种财务实力使我们能够继续投资于我们的市场领先地位，我们打算继续这样做。
谈到我作为首席运营官的角色，我还与Niccolo和其他领导团队成员密切合作，确保我们的公司基础设施和流程随着我们独特的量子平台为客户提供服务而扩展。我们致力于整个业务的运营卓越，例如，我们正在迅速制定统一的采购战略，以缩短交货时间，提高弹性，并在我们扩展时产生成本效益。通过对牛津离子学公司的投资，特别是从Chris谈到的256量子比特量子芯片开始，我们现在可以开始利用现有的半导体生态系统和硅设计能力。
通过这样做，我们可以受益于 established foundries和这些代工厂的成熟节点，这也为我们提供了供应链弹性和更低成本的基础设施。我们的量子平台有助于提供最佳价格、最大小型化、最易部署性和最低能源需求。在我们看来，这种平台方法与我们世界级的工程部署团队相结合，使我们能够将解决方案深入嵌入客户最关键的工作流程中。我们相信这种方法会增加客户粘性，随着我们与客户合作构建量子应用来解决他们最困难的挑战，这种粘性会进一步加深。
总而言之，我们正在创建一个量子生态系统，并将继续投资以扩大我们的领先优势并加深我们的竞争护城河。让我以我们2025财年的财务 guidance结束我的发言。正如我 earlier提到的，我们在第三季度实现了破纪录的季度业绩，并且正如我 earlier也说过的，我们正在对业务进行投资。因此，我很高兴地说，我们现在预计第四季度的收入将比第三季度更强劲。这打破了公司前几年的季节性。因此，我很高兴地宣布，我们将2025年全年收入 guidance上调至1.06亿至1.1亿美元的新范围。
我们还重申EBITDA预计在-2.06亿至-2.16亿美元之间，其中点与上一季度一致。正如Nicolo在开幕词中开始所说的，我们是垂直整合的，背后有数十年的工程突破，我们相信未来几十年还会有更多突破。操作员，现在可以开始问答环节了。
谢谢。我们现在开始问答环节。要提问，请按星号然后按电话键盘上的1。如果您使用扬声器电话，请在按任何键之前拿起听筒。要撤回问题，请按星号然后按2。此时，我们将暂停片刻整理提问名单。第一个问题来自B. Riley Securities的Craig Ellis。请讲。
操作员。也许我们可以在Craig再次拨入时转到下一位提问者。
当然。下一个问题来自Nitibank Company的Quinn Bolton。请讲。
嘿，各位，祝贺取得出色的业绩和 guidance的显著上调。我想从本季度收入超出预期开始提问。Indir和Nicola，您能让我们了解一下其中有多少来自核心量子计算业务？有多少可能分布在安全、传感和网络业务中？只是想了解一下在量子平台下业务可能的多元化情况？
是的，我想说它正在多元化。我的意思是，感谢您的问题。当然，我想说我们现在已经具备销售解决方案的能力。
这真的很重要。这是公司未来的核心，这很大程度上是Niccolo今年早些时候开始实施的。因此，所有产品都在一个屋檐下，使我们能够成为从传感到网络安全的一站式集成解决方案提供商。我的意思是，想想量子安全及其与今天的相关性，当几年后加密可能面临风险时。所以说实话，引起我们共鸣的是，您所看到的结果是安全解决方案（现在就存在）、经常性收入流和订阅式收入（我们过去没有，坦率地说，现在在平台中享有的）的累积效应，以及您提到的，在量子计算中继续保持势头。
我很高兴地说，量子计算的势头以过去四年相同的方式继续。因此，我们有一个非常雄心勃勃但也非常专注、有针对性且由Chris团队资源支持的努力，以保持我们的技术计算领导地位。您应该带走的一点是，其他公司都在谈论计算，谈论有多少量子比特，我们祝他们好运。当然，与此同时，我们现在有第五代机器，明年将推出第六代机器。所以我们在这方面不会停滞不前。因此，势头继续，我们现在正受益于所有这些在一个平台公司中汇集在一起，这是其他公司无法比拟的。
因此，我认为您看到的结果反映了我们实际打开更多大门的能力。谈论解决方案而不是销售单个产品。谈论销售安全以保护当今的网络，当每个网络都受到黑客威胁时，实际上从安全角度来看，所有经典的东西，您知道，这已经不够了。Jordan谈到了我们在这里的能力。我们拥有的传感业务非常相关，因为您无疑听说过GPS欺骗。想想原子钟、PNT（定位、导航、授时）。我们以难以置信的精度实现这一点的能力是我们认为没有其他公司可以提供的。
所以我认为您看到的是所有事情的结果。但是，是的，直接回答您的问题，我们的计算业务势头强劲。我们不会停止。明年和五年后，我们将拥有最多数量的量子比特。
太好了。一个后续问题。看起来DARPA QBI计划应该即将宣布B阶段选择。我认为许多投资者将其视为对选定公司的潜在验证点。只是想知道您能否发表一般性评论。您对那个筛选过程感觉如何，以及进入该过程的信心水平如何？谢谢。
谢谢，Quinn。我是Dean Kassman。因此，作为QBI下的执行者以及牛津团队的Ionq团队都从DARPA团队那里获得了非常积极的反馈，在DARPA领导层宣布进入下一阶段的执行者之前，我们还不能说什么。但我们对技术工作非常满意，并且我们得到了非常积极的技术反馈。
太好了。谢谢，Dean。
好的，我们可以转到Craig Hallam。
下一个问题来自B. Riley Securities的Craig Ellis。请讲。
是的，希望一切正常。感谢提问。祝贺团队的执行力。Nicolo，我想先问你一个问题。很明显，你已经建立了一个强大的平台。问题是，当你与政府合作伙伴和商业客户合作时，目前哪些应用领域最受欢迎，对于刚开始参与或可能进入第二轮或第三轮量子能力工作的人来说，哪些领域看起来最有上升趋势？展望2026年。
是的，我可能会比仅仅政府关注的更广泛地回答这个问题，因为商业领域的客户与政府关注的有很多重叠。对吧。我们已经讨论过诸如电网优化之类的事情，我们已经讨论过像“金顶”这样的项目，我们有许多产品，正如Inder正确指出的，解决方案非常相关。显然，IonQ联邦团队在董事会和管理团队中都更强大，其中包括像Rick Muller这样的人，前IARPA主任。因此，考虑到我们团队中有很多经过安全审查的人员，并且在国防领域的战略中，有相当多的内容显然属于机密。
你可以想象，从后勤到维护再到AFRL，我们有一份规模可观的合同，其中涉及两台计算机的量子网络，这显然已经运行了大约一年时间。我认为可以说，我们能够为地球上更多的机构提供量子领域的服务，这是其他公司无法比拟的。我们有一个明确的战略，不仅针对美国，还针对所谓的“五眼联盟”，当然还有北约。除此之外，我们为在欧洲的投资取得重大进展而感到自豪。
当然，我是上个月特朗普总统和首相之间的Checker技术繁荣协议中唯一的量子首席执行官。因此，我认为可以从中得出结论，我们在机密领域以及许多友好和盟国的部长中拥有巨大的势头。但我认为我们正在研究的应用在商业领域有更广泛的应用。对吧。商业领域的大型公司与政府感兴趣的领域有重叠。事实上，我想说有重叠。任何有规模的公司。对吧。老实说，Craig，没有人想被黑客攻击。对吧。像量子网络安全和QKD这样的东西，它们今天非常相关，因为人们今天正在被黑客攻击。你过去听过我说过，你可以认出我们的量子安全客户，因为他们通常不会因数据泄露而出现在新闻中，而且没有人真的想因数据泄露而出现在新闻中。对吧。因此，我们认为自己不仅是国家安全的组成部分，也是国家经济安全的组成部分。我们是财富500强企业未来几年规划路线图的组成部分。
坦率地说，在我们的整个业务中。
这真的很有帮助。然后下一个问题是给Inder的。Inder，在你的准备发言中，我想你提到公司正在处理多个三位数百万美元的项目。我想Jordan提到过可能有十亿美元范围的项目。你能谈谈公司实现这些目标的时间吗？有可能在2025年底实现吗？是2026年还是更长期？谢谢。
感谢这个问题。我认为你抓住了我们想要确保你们都理解的要点，即解决方案的衡量方式与单一产品销售有很大不同。因此，我们现在能够提供集成解决方案。正如你所说，这些解决方案如何发展？如何宣布？显然，一旦准备好，我们将与你分享更多信息。此外，你知道，当我们进入2026年初时，我们可以开始谈论2026年的 guidance。我并不是建议将其纳入你明天的财务模型中。
当然，没错。不过，你需要了解游戏的性质已经改变，我认为那种为了销售单一产品而激烈竞争的日子已经一去不复返了。也许我们的竞争对手仍在这样做，我们对他们构成了风险。嗯，这正是行业发展的原因。实际上，我们并没有停滞不前。我们只是在构建解决现实世界解决方案的平台。如果你看看我 earlier提到的DOE公告，这对你来说是一个很好的证据点。如果你想想“金顶”计划试图实现的愿景。经典计算无法解决。我们开发的产品，无论是地面的还是天基的。传感这些组件已经与战略和原因结合在一起，现在我们能够提供这一点，正如Nicola所说，不仅针对一种类型的客户和一种类型的解决方案，如“金顶”，也针对有类似需求的其他国家。
所以请关注这个领域。你知道，担任这个角色两个季度后，我对我们的处境感到非常满意。今天财务数据中体现的业绩给了我真正的信心。事实上，正如我提到的，我们越来越多的收入现在具有可重复性，这也给了我近期的可见性，然后当这些你称之为300或你知道的三位数百万美元的机会出现、发展时。你知道，它们显然需要几年时间来执行，但同时，如果你有一些这样的机会在你面前层层叠加，并且你是唯一有能力抓住的公司，那么这对我们来说是一个绝佳的机会。
但我不希望你现在就把它纳入你的模型中。让我们带你经历这个过程，让我们向你展示证据。但我们正在关注这些类型的机会。
太好了。谢谢各位。
下一个问题来自Cantor Fitzgerald的Troy Jensen。请讲。
嘿，各位，祝贺取得好成绩。
谢谢。
Chris或Nicolo，问你们一个问题。只想确保我理解牛津离子学公司收购的时间线。牛津芯片会出现在你们2026年推出的第六代计算机中吗？你能告诉我们技术规格吗？它会有256量子比特和49保真度吗？
谢谢。我是Chris Balance。是的，没错。在2026年技术发展路线图中，我们有基于电子量子比特控制的256量子比特设备，正是在这种电子量子比特控制架构中，我们在本季度早些时候的技术原型中展示了492量子比特门保真度。
好的，完美。可能还有一个快速的问题问Ander。你能帮我们了解一下运营支出趋势吗，还有哪些交易没有完成，我的意思是，显然运营支出在上升，我明白了，但还有股票数量会对我们有帮助。
是的，看，我认为我们对今天的产品感觉非常好。然后是我们一直在谈论的解决方案。你知道，我想说我们打算继续增加你希望我们增加的东西，即研发和创新。
这是第一。第二，我们将投资于市场推广。我们有多个机会这样做。有“着陆和扩展”，正如你所知，我们已经展示了一个又一个客户，我们与AFRL和其他客户有着长期的关系，他们正在使用我们连续几代的能力。当我考虑研发和SG&A方面的情况时，我认为我们也在确保拥有适当的供应链、适当的制造能力、Chris业务的适当代工厂，因为他正在使用现有的代工厂，从成本角度来看这非常惊人。
我们正在确保我们的IT基础设施能够扩展。因此，你会看到我们也在SG&A方面进行投资，但这是为了确保这些不会成为我们为客户创建解决方案的巨大机会的瓶颈。我认为有一点不应该被忽视，我想。我知道我现在说了，Manicola也说了。我们也在构建应用程序。这不仅仅是解决方案本身或基础设施，而是你如何使用它以及用它做什么。因此，你会通过我们的投资看到这些支出。我认为我们拥有所需的资金储备。
当然，你会期望我们在投资方面谨慎行事，以及在哪些方面多投资或少投资。但我已经给你介绍了我们需要推动创新的方向，以维持我们已经拥有的竞争护城河，甚至可能加深它。你问股票数量？不，我想说方向上，当然。年底的股票数量可能在3.5亿股左右，上下浮动。因此，我认为这反映了我们对人员和技术的投资，当然。
希望这回答了你的问题。
太完美了。谢谢各位，祝好运。
谢谢。
下一个问题来自Craig Hallam的Richard Shannon。请讲。
嗨，各位。我是Tyler Anderson，代表Richard Shannon。祝贺本季度的业绩，收购和四个九的保真度。我想知道，政府停摆对即将到来的交易有多大影响？这是否推迟了任何事情？然后你能详细说明一下你在QNext方面的工作吗，自从你进行了所有这些收购以来，工作范围是否发生了变化？
是的。所以让我先回答第一个问题，然后我会把关于QNext的问题交给我的同事Jordan。你知道，好消息是，正如我在准备发言中所说，我们越来越成为国家国家安全和国家经济安全重要事务的组成部分。我想说，这在大西洋两岸都是如此。显然，西方世界的盟国决心在量子领域的竞争中取得胜利，如果你愿意的话，这种竞争每周、每月、每季度都在进行，所以我们至少没有看到美国政府停摆产生任何实质性影响。我们非常有信心，我们将继续作为大西洋两岸的优先合作伙伴。正如Inder所说，IonQ的系统性重要性参与度继续上升。Jordan，关于QNext。
是的，我先评论一下政府方面。我们对当前项目充满信心，并继续工作、开具发票并获得所有项目的付款。更不用说，看看今天发生的事情。就在昨天，国家安全空间协会发布了一份文件，专门讨论“金顶”计划以及记录在案的项目需要如何整合更好的GPS。因此，我们非常有信心，我们在量子传感方面的解决方案特别针对现在和长期的政府项目。关于QNext，我们与该公司没有重要关系，但我们正在迅速扩大我们参与的量子网络数量。
例如，我们今天下午提到的日内瓦量子网络是我们能够提供的最新、最伟大的量子网络之一。
Jordan，对不起，我可能没听清楚。我的意思是QNext，昨天宣布的6.25亿美元的政府实验室。
明白了。Ty，我们稍后会跟进这个问题。也许线下。
是的，让我们线下详细讨论，如果可以的话。
是的，当然。那么，自从你们开始谈论256量子比特量子计算机以来，客户群体有没有发生任何变化？
客户对我们公布的路线图以及我们执行路线图的能力表现出极大的兴趣。我们发现，引起他们共鸣的是，我们拥有的物料清单（BOM），即提供更低成本解决方案的物料清单，正如我 earlier提到的，具有更大的计算能力和更低的能耗，这是客户在总拥有成本（TCO）方面寻找的适当组合。你知道，我的同事Chris可以更具体地谈谈256量子比特然后是10,000量子比特的早期指标。
记住，我们的旅程一直到200万量子比特。
谢谢，Inda。是的，我想补充的是，通过这种电子量子比特控制平台（256量子比特产品是第一个），我们可以比其他技术更快地扩展，因为我们使用现有的代工厂，所以我们确实在使用这些现有的半导体供应链，并且我们处于几代以前的节点。量子领域的其他所有人都必须建立自己的供应链。这确实是客户看到的差异化因素，特别是在我们如何快速交付长期路线图方面。
是的。所以我想补充的唯一一点是，你从Inder的准备发言中听到，显然我们现在在大西洋两岸都有不错的增长。因此，你可以假设由于我们的规模和我们是历史上最大的量子公司这一事实，全球兴趣有所增加。正如Inder和Chris所说，赢得每一场计算革命都取决于以有效可负担的价格提供尽可能多的算力，以及尽可能低的能源需求和空间需求。因此，你从IonQ听到的一切都是为了推动这些指标朝着正确的方向发展。
我们希望以最可访问的价格点提供最强大的机器，具有最低的能源消耗和最小的空间消耗。我们也花了很多时间在稳健性上。对吧。IonQ引以为豪的一点是，在传感、网络和计算方面，我们发货并商业化，并且在现场有很多客户设备。对吧。技术准备水平相对于地球上任何其他东西都非常高。这是一个不断造福我们生态系统的反馈循环。对吧。所以你过去听过我谈论我们的生态系统，你知道，归根结底，IonQ的平台战略是为了赢得量子计算竞赛、量子传感、量子网络，并将所有这些结合起来，使我们的生态系统无与伦比。
我们的生态系统不仅是硬件和纠缠硬件，正如你在我的发言中听到的，还包括上面的软件和应用程序。当然，我们在客户领域拥有的越多，我们得到的反馈就越多，并且正如Indra提到的，在关键工作流程中的嵌入就越深。对吧。因此，我们将此视为市场份额、抢占客户选择我们生态系统的机会，因为我们不仅今天赢了，而且在过去五到十年中一直赢，而且他们看到我们成为主导生态系统的明确路径。
对吧。我们不仅仅是量子领域的“800磅大猩猩”，你知道，我们将自己视为量子领域的英伟达。我之前公开说过，所有迹象都表明这一点。如果你看看我们在6月9日的网络研讨会、9月12日的分析师日以及今天的 earnings电话会议之间发布的内容，我们是该领域的技术领导者，也是商业化领导者，我们非常专注于所有量子事物的大众市场商业化，并尽快实现未来，甚至今天。
下一个问题来自Rosenblatt Securities的John McPeek。请讲。
John。你的麦克风静音了。操作员，我们稍后再请John。
好的，再次提醒，如果您有问题，请按星号然后按1。下一个问题来自Benchmark的David Williams。请讲。
嘿，各位下午好。感谢提问，恭喜出色的执行力。也许首先，澄清一点，Jordan，你 earlier提到你们正在研发自己的卫星，并将一些收购的技术放在那颗卫星上。我听到的对吗？
没错。
太好了。你预计什么时候能投入使用？
我们还没有公布具体的投入使用时间表，但我想说的是，目前你有一个量子重力仪在飞行，并且正在绕地球运行。因此，我们谈论的这些技术对我们来说是近期的。它们已经产品化，经过太空测试，我们正在尽快部署技术，使其为全球客户所用。
好的，太棒了。也许下一个问题问Dean或那位博士。如果你考虑Quantinium宣布发布他们的Helios系统，这离你们谈论的还有很长的路要走，尤其是你们的路线图。但是那里有一些不错的纠错或逻辑量子比特比率。只是好奇你怎么看，也许你能提供一些关于那个Helios系统的想法。谢谢。
谢谢。我是Chris Valens。因此，应用性能的关键是有效错误率。因此，我们的物理量子比特现在的性能大大高于其他任何人的逻辑量子比特。因此，在短期内，对于近期路线图，当你查看其他人的逻辑量子比特数量时，可以将我们的物理量子比特数量视为参考。但同样重要的是诸如可扩展性、可靠性、可部署性等因素，正如Nicolo所说。因此，我们的系统已经在云上运行了很长时间，我们在现场部署这些系统有很多经过实战测试的经验。凭借我们新的电子量子比特控制技术，我们实现了这种创纪录的高量子比特性能。
我们最终使用的是基于标准芯片的半导体制造，这使我们能够在提高可靠性的同时降低成本，并将竞争对手系统中需要调整的旋钮之类的东西转化为半导体芯片中内置的东西，这使我们能够大规模制造这些东西，同时提高可靠性。
David，这是Jordan。对不起，我 earlier说错了。我想说的是，我们有一个量子陀螺仪在测试，而不是量子重力仪。
感谢澄清。我不知道第一个是什么。
谢谢。
下一个问题来自Rosenblatt Securities的John McPeek。请讲。
John。你的麦克风静音了。操作员，我们稍后再请John。
好的，再次提醒，如果您有问题，请按星号然后按1。我们的下一个问题来自Benchmark的David Williams。请讲。
嘿，各位下午好。感谢提问，恭喜出色的执行力。也许首先，澄清一点，Jordan，你 earlier提到你们正在研发自己的卫星，并将一些收购的技术放在那颗卫星上。我听到的对吗？
没错。
太好了。你预计什么时候能投入使用？
我们还没有公布具体的投入使用时间表，但我想说的是，目前你有一个量子重力仪在飞行，并且正在绕地球运行。因此，我们谈论的这些技术对我们来说是近期的。它们已经产品化，经过太空测试，我们正在尽快部署技术，使其为全球客户所用。
好的，太棒了。也许下一个问题问Dean或那位博士。如果你考虑Quantinium宣布发布他们的Helios系统，这离你们谈论的还有很长的路要走，尤其是你们的路线图。但是那里有一些不错的纠错或逻辑量子比特比率。只是好奇你怎么看，也许你能提供一些关于那个Helios系统的想法。谢谢。
谢谢。我是Chris Valens。因此，应用性能的关键是有效错误率。因此，我们的物理量子比特现在的性能大大高于其他任何人的逻辑量子比特。因此，在短期内，对于近期路线图，当你查看其他人的逻辑量子比特数量时，可以将我们的物理量子比特数量视为参考。但同样重要的是诸如可扩展性、可靠性、可部署性等因素，正如Nicolo所说。因此，我们的系统已经在云上运行了很长时间，我们在现场部署这些系统有很多经过实战测试的经验。凭借我们新的电子量子比特控制技术，我们实现了这种创纪录的高量子比特性能。
我们最终使用的是基于标准芯片的半导体制造，这使我们能够在提高可靠性的同时降低成本，并将竞争对手系统中需要调整的旋钮之类的东西转化为半导体芯片中内置的东西，这使我们能够大规模制造这些东西，同时提高可靠性。
David，这是Jordan。对不起，我 earlier说错了。我想说的是，我们有一个量子陀螺仪在测试，而不是量子重力仪。
感谢澄清。我不知道第一个是什么。
谢谢。
本次问答环节结束。现在，我想将会议交还给董事长兼首席执行官Niccolo DiMasi致闭幕词。
如你所知，我们相信IonQ在量子计算领域遥遥领先，不仅因为我们现有的Tempo系统，还因为我们历史性的99.99%保真度和明确的全容错路径、电子量子比特控制系统和创纪录的低单位经济效益。IonQ是唯一在量子计算、量子网络、量子传感和量子安全领域拥有集成解决方案广度和深度的量子平台。量子我们正处于提供关键量子网络安全基础设施、超精确量子导航和量子授时解决方案的明确轨道上。以前难以想象的量子计算能力的大众市场商业化将永远是我们使命的核心。
我们不懈地专注于可制造性和推动我们量子生态系统的大众市场采用。软件也是我们越来越关注的焦点，因为我们超越硬件，旨在使我们领先的量子解决方案对全球客户最易访问和实用。通过商业应用实现的现实世界优势，加上紧迫的国家安全需求，正将IonQ的量子解决方案推向我们国家和盟国的前沿。我们是按任何标准衡量的最大纯量子公司。收入、专利、博士、资产负债表、市值。随着IonQ扩展到200万物理量子比特，我们预计将激发新的应用想法、用例和软件创造力的增长，这是自1980年代和90年代个人计算黎明或2010年代移动计算以来从未见过的。
我们非常兴奋能引领量子时代。感谢大家今天抽出时间，祝大家一周愉快。
本次会议现已结束。感谢参加今天的演示。您现在可以挂断电话了。