Greg Stanley（首席会计官）
Thomas Healy（首席执行官）
Jon Panzer（首席财务官）
Ted Jackson（Northland）
Sean Milligan（Needham）
感谢您的等待。我叫Carly，今天将担任本次会议的操作员。现在，我欢迎大家参加Hyliion控股公司2025年第三季度电话会议。所有线路已设为静音，以防止背景噪音。在发言人发言后，将有问答环节。如果您想在此期间提问，请按星号键，然后按电话键盘上的数字1。如果您想撤回问题，请再次按星号1。谢谢。现在，我将把电话交给首席会计官Greg Stanley。
谢谢大家，早上好。欢迎参加Hyliion控股公司2025年第三季度财报电话会议。今天参加电话会议的有我们的首席执行官Thomas Healy和首席财务官John Panzer。本次电话会议的幻灯片演示可在Hyliion的投资者关系网站investors.hyliion.com上查看。请注意，在今天的电话会议中，我们将就公司的业务前景发表某些前瞻性陈述。前瞻性陈述是基于当前预期和假设对预期事件的预测、展望和其他陈述，因此存在风险和不确定性。许多因素可能导致实际结果与本电话会议中的前瞻性陈述存在重大差异。有关可能导致公司结果与此类前瞻性陈述存在重大差异的因素的更多信息，请参阅我们的演示文稿、新闻稿以及向美国证券交易委员会提交的文件。请注意不要过度依赖前瞻性陈述，除非适用法律要求，否则我们没有义务更新此信息。接下来，我将把电话交给Thomas。
大家好，感谢大家参加我们的会议。在Hyliion 2025年第三季度财报电话会议上，今天与我一同出席的还有我们的首席财务官Jon Panzer。我们很高兴分享本季度Karno Power Module取得的重大进展，以及我们看到的客户对我们技术日益增长的兴趣和市场需求。我很高兴地告诉大家，Karno Power Module现在的性能已达到早期客户的关键性能需求水平。在之前的电话会议中，我们概述了几项正在开发的系统增强功能，现在我很高兴地分享，这些改进在多个性能领域带来了显著提升。在今天的电话会议中，我们将回顾对客户最重要的性能指标，包括可调度电力、可靠性、排放量，并概述在我们开始进入Karno部署下一阶段时，我们在每个指标上的进展。首先，我想请大家注意今天演示文稿中的幻灯片。第一张幻灯片列出了我们早期客户需要的关键性能目标，以及我们目前与每个基准的对比情况。如您所见，我们已经达到了满足或超过这些阈值的性能水平。我将从功率输出和效率开始，这是本季度我们看到最显著改进的方面。正如我们之前分享的，Karno核心的Regen组件的表现低于我们的预期。在过去几个月中，我们实施了重新设计的Regen，正如预期的那样，它在功率和效率方面都带来了实质性的改进。我们现在实现了超过200千瓦的机械功率和超过150千瓦的电力 generation，这意味着该系统现在满足了我们初始客户的电力需求。在未来几个月中，我们将继续实施小型设计改进，预计将进一步提高电力输出和整体系统性能。随着我们明年进入商业化阶段，这些改进预计将使电力 generation达到200千瓦。
接下来，我想强调本季度达成的一个重要监管里程碑。通过我们的内部测试，我们已经确认Karno Power Module能够满足加利福尼亚州南海岸空气质量管理区制定的极其严格的空气质量标准，该标准是全美最严格的标准之一。在使用天然气运行时，该系统的氮氧化物水平低于2.5 parts per million，一氧化碳水平为低个位数parts per million，这一性能远远超过合规阈值，并且无需使用任何排气后处理装置即可实现。此外，我们很高兴美国环境保护署认可了我们技术的先进性，并确定Karno Power Module根据现有联邦法规不被归类为内燃机。这一决定意味着我们的系统不需要传统的联邦发动机许可，而只需接受当地空气区当局的监督。这是向前迈出的重要一步，消除了一个重大的监管障碍，并允许客户更快地走向部署，因为大多数其他技术都需要同时遵守联邦和地方空气许可要求。现在转向可靠性，本季度我们的一个Karno Power Module在客户设备上完成了超过100天的运行测试，没有任何与硬件相关的计划外停机时间，这是另一个重要里程碑。虽然该系统在此期间并非连续运行，但它在各种负载条件下经历了大量运行时间和数百次启停循环。这些结果让我们对基础架构及其提供客户重视的低维护运行能力充满信心。最后，我们展示了Karno Power Module在负载运行时无缝切换燃料的能力。在最近的演示中，电源模块在天然气和丙烷之间交替切换，而不会中断电力输送，并实时自动调整性能。
这一能力凸显了Karno架构真正的燃料灵活性，以及其在运行中切换燃料而不影响性能的能力。提醒一下，Karno技术将能够使用20多种不同的燃料类型，包括天然气、丙烷、柴油、氢气、氨、JP8等，为客户提供无与伦比的能源适应性。本季度，我们部署了一个电源模块开始我们的UL认证流程，这是许多客户在大规模商业部署开始前期望的重要步骤。我很高兴地报告，Karno Power Module的UL流程进展顺利，有望在未来几个月内完成。在将系统部署到现场试验地点的同时，我们已经完成并通过了线性电动机的UL测试要求，值得注意的是，它首次尝试就通过了所有测试。我们的UL认证师表示，这是他第一次看到组件在初始尝试时就完全合规，这证明了设计的稳健性和我们工程团队的巨大努力。在构建UL电源模块期间，我们的团队发现了几个增强高低压组件设计的机会。我们决定立即实施这些更新，而不是先部署单元然后再进行改造。
虽然这一选择导致我们的交付时间表出现一些短期调整，但它确保客户从一开始就能收到最合规和最可靠的产品。接下来，我想分享我们客户部署计划的最新情况。与我们之前分享的方法类似，一些客户单元将首先在我们辛辛那提和奥斯汀的设施中在受控环境中运行，我们正在那里进行客户要求的集成和演示。我们目前在辛辛那提有多个客户单元采用这种结构，计划在年底前增加更多。之后，这些系统将转移到客户现场进行永久运行。其他单元将直接运往客户现场。我们最初计划部署10个早期采用者单元，然后根据客户反馈和系统性能进行必要的设计改进。我们目前正在制造这些单元，并根据客户的时间表和时间需求调整交付。这些交付预计将在今年剩余时间和2026年初进行。我们的一个早期采用者客户的项目建设出现延迟，并将其项目时间表推迟到2026年。因此，我们计划将其中一些早期单元用作演示系统，以提供更多的客户展示机会。
我们将把这些单元部署在各个客户现场，特别关注数据中心应用和第三方演示中心。这一策略将帮助我们收集进一步的产品验证并提高我们的知名度。我们预计随着我们在2026年迈向全面产品商业化，部署将继续稳步推进展示Karno Power Module的运营性能、可靠性和可扩展生产能力。除此之外，虽然我们预计研发相关收入将继续增长，但我们尚未提供2026年的详细指导。客户对Karno Power Module的兴趣仍然非常浓厚，我们每个月都在继续向新客户介绍这项技术。这些客户不仅寻求可靠的发电能力，还寻求Karnos系统的差异化特性，包括其使用多种燃料类型的能力、改进的弹性、功率密度、低维护设计和高效率。到目前为止，我们已与客户签订了近500个Karno核心的非约束性意向书，基于当前需求。随着多个行业对该系统的兴趣持续增长，我们预计未来几年将受到供应限制。我们还在深化与美国军方的合作，因为他们正在探索能源安全和可靠性至关重要的更广泛用例。
作为我们与海军现有研发合同的一部分，我们计划在2026年交付更多的Karno Power模块和核心，用于舰船使用所需的专门测试。我们的团队最近参观了第一艘将由Karno核心提供动力的自主海军舰艇。该船目前正在进行海试，计划在2026年配备初始Karno单元。该船设计有多个发动机舱，能够容纳多个兆瓦级的Karno核心，以满足该船的电力需求。这个项目特别令人兴奋，因为海军的电力需求巨大，而Karno系统在提供高效、低维护的船载电力方面具有独特优势，同时具有出色的热和声学足迹。接下来，我想分享核领域的一个令人兴奋的更新。Hyliion已与小型模块化反应堆（SMR）领域的领先组织之一达成探索性协议，以评估我们的Karnot技术如何与下一代核系统配对。SMR产生的热量传统上通过蒸汽轮机转化为电能。由于Karno Power Module的燃料来源是热量，我们正在探索用Karno核心取代蒸汽轮机以更高效地发电的潜力。虽然这种合作代表了一个长期机会，但鉴于我们在核能领域看到的日益增长的兴趣和投资，我们认为现在探索是重要的一步。
最后，我想谈谈我们在数据中心领域看到的一些重要发展。英伟达最近发布的一份技术报告指出，下一代数据中心，特别是那些支持AI工作负载的数据中心，将越来越多地采用800伏直流架构，以提高效率、减少转换损耗并实现更可扩展的配电。这一转变与Hyliion的关键优势之一直接一致，即Karno电源模块的原生输出为800伏直流。虽然其他技术需要额外且昂贵的转换设备才能连接到这些高压系统，但Karno系统的设计允许直接集成。这使Hyliion成为现代数据中心和AI基础设施不断发展的电源架构的天然选择，现在转向我们未来几年的产能。部署速度将由从初始单元获得的见解指导，因为我们继续微调系统性能并确保一致的可靠性。同时，随着我们将更多活动从辛辛那提的研发设施转移到奥斯汀的更大制造设施，我们的生产能力继续扩大。我们现在拥有大约30台跨三代打印机技术的增材制造机器。我们目前的重点是优化这些现有系统以提高吞吐量，同时继续添加更多机器以支持不断增长的需求。为了帮助领导下一阶段的增长，我们最近迎来了Darrell Preble担任运营副总裁。
Darrell在能源领域拥有丰富的经验，在建立可扩展的制造计划和推动运营卓越方面有着良好的记录，他将在Hyliion负责这些工作。加入我们之前，他在康明斯和赫斯基技术公司担任高级领导职务。我还想分享一些供应链方面的最新情况。今年，我们一直专注于扩大和认证新的供应商，以支持未来的生产扩大。作为这项努力的一部分，我想强调我们正在积极管理的一个供应链挑战。与许多美国制造商一样，我们在从中国采购用于线性电动机的高强度磁铁方面遇到了挑战。目前，我们有足够的库存支持未来几个季度的运营，我们的团队正在积极寻求多种替代采购策略。也就是说，这些磁铁的更广泛供应环境仍然不确定，我们将继续密切监控以减轻对我们生产计划的任何潜在影响。最后，我想总结一下，我们对2025年到目前为止取得的进展以及未来几个月的强劲地位感到非常鼓舞。我们很高兴扩大客户交付，并将Karno Power Module转变为现实世界的应用。提醒一下，从上次电话会议开始，我们分享了Karno Power Module及其支持基础设施将获得30%的税收抵免。这一激励措施将有助于加速采用，并支持我们未来几年的商业增长，因为它在未来十年内仍然有效。接下来，我将把电话交给John进行财务更新。
谢谢Thomas，大家早上好。第三季度，我们记录了来自与美国海军研究办公室合同相关的研发服务收入80万美元。销售成本也约为80万美元，导致小幅毛亏损。2024年第三季度，我们没有研发服务收入或销售成本。收入反映了向美国海军出售的Karno核心及相关组件、我们为测试和验证这些单元所做的工作以及其他开发工作。第三季度运营费用为1530万美元，而2024年第三季度为1420万美元。增加主要与较高的研发成本和动力总成退出及终止线的资产销售收益减少有关。研发工作的增加反映了更快的开发速度和增材组件生产的增长。SGA费用为520万美元，与2024年第三季度相比减少约50万美元，主要由于设施和保险成本降低，部分被劳动力成本小幅增加所抵消。第三季度我们录得200万美元的利息收入，低于去年同期的300万美元，原因是投资水平降低和利率下降。今年第三季度的总净亏损为1330万美元，高于2024年第三季度的1120万美元，但与今年第二季度报告的数字基本持平。今年到目前为止，我们记录的收入近280万美元，全部来自研发服务，毛利润为9.6万美元。2024年同期我们没有记录收入或毛利润。今年到目前为止，运营费用为5070万美元，而2024年前三季度为4720万美元。
增加与今年较高的研发费用有关，部分被与2024年同期相比更低的SGA和动力总成退出及终止费用所抵消。今年到目前为止的净亏损为4400万美元，而去年为3770万美元。转向我们的现金和投资状况，第三季度我们支出了2060万美元，今年到目前为止支出了5500万美元。今年到目前为止的资本支出为2200万美元，主要包括增材印刷机及相关设备，以及支持打印机运营的设施投资。2025年到目前为止，资产销售现金为120万美元。第三季度末，我们的资产负债表上有1.647亿美元的现金及短期和长期投资。今年全年，我们预测2025年总现金支出为6500万美元，包括1000万美元的设备融资，以抵消今年部分资本投资，导致年底现金和投资余额约为1.55亿美元。目前，设备融资的时间尚不确定，可能会推迟到2026年，或者最终可能低于1000万美元，具体取决于我们关于时间和可用条款的决定。研发服务收入的增长速度略低于我们的预期，部分原因是决定将一些早期部署单元的交付推迟到2026年。
基于美国海军所需的时间，因此2025年全年收入可能约为400万美元。正如Thomas earlier指出的，我们预计Karno商业化将在2026年进行，届时我们将开始确认Karno系统销售的收入。我们仍然预计，我们目前手头的资本将足以支持我们完成Karno Power Module的商业化。展望未来，我们预计最终需要额外资本来支持生产增长，特别是用于购买额外的增材制造设备。然而，截至季度末，我们拥有约1.65亿美元的现金和投资，我们处于有利地位，可以审慎和 opportunistically地确定融资的时间和结构。现在我将电话转回给Thomas。
在结束时，我想给大家留下三个关键要点。首先，Karno Power Module现在的性能已达到我们初始客户所需的水平。这标志着产品向前迈出了重要一步，并让我们在开始更广泛的客户部署时充满信心。其次，客户需求继续增强。我们有近500个单元处于非约束性LOI下，新设立的30%投资税收抵免进一步提高了采用Karno系统的客户的经济效益。这些因素共同创造了强劲的势头，迈向明年。第三，我们正在与世界能源需求的发展方向保持一致，从英伟达计划在数据中心采用800伏直流架构，到我们探索将Karno技术与下一代核系统配对。我们的技术独特地定位于满足近期和长期的电力需求。这些进展表明，我们正在从开发转向部署，将Karno电源模块转变为需要可靠分布式电力的客户的现实解决方案。现在，我想将电话交回给操作员开始问答环节。
此时，我想提醒大家，要提问，请按星号键，然后按电话键盘上的数字1。我们将暂停片刻以整理问答名单。第一个问题来自Northland的Ted Jackson。
谢谢。嘿，Thomas。嘿，John。你们好吗？
很好，谢谢。
很好，谢谢。
所以我有，我不知道，三四个问题。第一个是那个客户，你知道，我想你会称之为接受，比如，你知道，最初的Karno单元从25年推迟到26年。我的意思是，没什么大不了的。你能谈谈吗，比如，那个客户属于哪个行业？
是的，这是海军。正如我们在今天的电话会议中强调的，令人兴奋的消息是该船现在已经下水，在海洋中进行海试。然后我们计划在2026年将其安装到船上。因此，我们今天在电话会议中强调这一点的原因是，对我们来说，建立这些资产然后让它们闲置等待实际部署到船上是没有好处的。因此，我们要做的是，我们将其中一些作为演示单元，我们将把它们带到数据中心、一些第三方验证站点，实际上利用这些资产来展示技术，获得更多的客户 momentum，同时仍然能够满足海军在26年将这些单元安装到船上的需求。
那艘船，那是他们一直在开发的无人船。我的意思是，关于那艘船的开发有很多媒体报道。就是它，对吧？那种下一代的，你知道，无 crew 的。
没错。Josh和我以及我们团队的一些人实际上在本季度有机会登上了这艘船。它非常 neat。它实际上是为船上的武器装备以及燃料和发动机设计的，用于移动船只。所以与传统的海军舰艇非常不同，传统舰艇通常需要有睡眠区、食堂、医疗设施，所有人员需要的东西。这艘船没有这些。它有船的 hull，燃料储存，几个发动机舱，我们可以在其中部署多个兆瓦级的Karnos。然后船的甲板设计成可以在上面安装不同类型的武器。这艘船的目标是部署后在海洋中长时间航行，然后才返回码头。这也是海军对我们的技术如此兴奋的关键驱动因素之一，因为如果你想想船通常由柴油发动机提供动力，每几百小时就需要换油。好吧，如果船上没有人，就没有人进行维护。这就是我们的低维护设计真正符合他们对发动机需求的地方。
我见过它的图片。它是一个很酷的产品或系统。
我们很兴奋。
然后我的下一个问题是关于测试之类的，在幻灯片3上，我看到你有几个Karno单元坐在停车场进行测试阶段。我的意思是，那是我看到的吗？那是，你知道，当我来参观时，你那里有一个，现在那里有两个。意味着那张图片本身就是你获得系统并进行初始运行的进展的迹象，为你的最终客户。
没错。所以我们在设施中有几个客户资产在运行。我们在设施中也有几个我们自己的资产在运行。所以你完全正确。我们把那张照片放在那里的原因之一就是为了展示我们正在建造这些系统，我们正在把它们拿出来。正如我们在今天的电话会议中强调的，我们正在努力的下一个重要阶段是获得UL认证。所以我们现在正在进行测试。一旦我们获得认证，这将真正使我们能够开始将这些资产送到客户现场。
你认为什么时候能完成所有UL测试？
我们正在谈论未来几个月内完成，正如我们在今天的电话会议中强调的，UL有几个不同的阶段。对吧。例如，线性电动机需要认证，电池需要认证，然后整个电源模块本身需要认证。所以我们在今天的电话会议中提到的一个重要里程碑是我们能够获得线性电动机的认证。所以我们进行了测试，我们在那里获得了批准，正如我们分享的，我的意思是这是一个很大的成就，我们实际上第一次尝试就通过了。正如我们的认证师所说，你知道，他从未见过在测试第一天就通过的东西，这很棒。
恭喜。我还有几个问题。我再问一个，然后如果需要的话，我会排队回来。那就是关于regen重建。你知道，你自己的评论，初始系统，这并不奇怪，没有那个组件，它不是客户所必需的，而且很容易更换。在这一点上，你有没有，你知道，采取那个新组件并开始将其放入单元中并进行任何测试，你知道，这只是为了你自己还是你正在这样做？我们将进入一些初始单元？
是的，所以无论是在我们的系统中还是在客户资产中，都在使用。所以也许退后一步，在过去的几个季度中，我们谈到了我们看到regen的性能缺陷，我们正在研究，你知道，脱粉和新的架构，新的设计部分。在过去的一个季度中，我们将该部件实施到我们自己的资产中。我们看到系统性能的显著提升。所以很高兴看到这一点。这确实突出了我们今天在电话会议中分享的内容，即我们现在已经将性能提升到我们认为满足客户需求的水平。例如，我们所有的早期单元，将向客户推出的，只需要高达约150千瓦的发电量。我们现在超过了这一点。我们现在超过150千瓦。所以我们的想法是继续前进，按原样设计推出单元，进入现场。然后随着我们接近商业化，我们计划进行一些小的更改，比如我们看到活塞有一些热泄漏，我们看到气缸壁有一些热泄漏，那里有一个套筒。像改变该组件的材料这样的小变化。所以我们正在进行一些这样的更改，以便当我们进入商业化或进入商业化时，我们计划达到系统200千瓦的全部功率输出。
嗯，这就是你进行beta测试的原因，不是吗，找出那些东西并纠正它们。所以我会排队。我稍后可能会跳回来。
太好了。
下一个问题来自Natum的Sean Milligan。
嘿，Thomas。嘿，John。感谢今天早上的时间。只是一个快速的问题。关于你的渠道，你知道你有500个单元在LOI中，你明年将向这些客户交付一些单元。我很好奇时间安排。你期望这些客户然后在他们自己的运营中测试这些单元，并从LOI转换为采购订单，也许你的期望和时间安排是什么？
当然。所以甚至在我们将第一个资产投入他们的运营之前，一些数量的单元将从LOI转变为确定的协议。然后从那里，我们将如何继续处理LOI上的额外单元积压，我认为你的问题是，你知道，他们需要测试多久？我们听到的是六到九个月是客户想要运行资产、体验它的大致时间框架，然后他们相信他们将有信心和性能继续前进。不同客户之间有所不同。一些客户说，让我们从一开始就做一个单元。其他人说让我们从一开始就做多个单元。但总体而言，信息是该产品有很多需求，并且需求继续增长。即使明天，我们还有另一个新的数据中心客户进来，我们正在进行很好的讨论。所以我们继续建立客户兴趣。正如我们今天分享的，我们预计未来几年该产品的需求将足够大，以至于我们实际上将受到供应限制，而不是需求限制。
那很棒。然后，我的另一个问题是关于500个单元和LOI，你能提供任何背景说明这可能代表多少客户吗？然后，比如，这些的时间安排，我认为这些可以追溯到2024年，今年上半年。但也许你的讨论如何扩展，比如在你现在看到的不同机会数量方面。只是想了解随着你推进Karno，渠道如何进展。
当然。所以你知道，只是大致数字。我相信是几十个客户，而不是数百个客户我们签署了LOI。我们正在与更多的客户进行讨论。并非所有讨论都能达成LOI。有些讨论会变成，好吧，太好了。我们喜欢这项技术。我们希望在其他人的站点看到它运行，然后再向前迈进并做出承诺。所以有了这一切，市场格局如何演变？我想说最初我们看到了很多来自军方的兴趣，很多来自电动汽车充电的兴趣。我们实际上看到了一些已经出现的部门变得比那些更大。所以数据中心空间，看到了大量的兴趣。数据中心只是电力受限，对吧？这是他们的头号问题。当他们去建造一个新的数据中心时，他们会和公用事业公司交谈。通常答案是没有足够的电力可用。因此，数据中心确实转向现场发电自己的电力，这正是我们的技术所在。
正如我们在今天的电话会议中强调的，英伟达已经出来表示，他们认为未来几年的数据中心，特别是那些支持AI工作负载的数据中心，实际上将转向800伏直流架构，这正是Karno的架构。我们原生输出800伏直流。因此，我们认为我们可以完美地融入其中。然后我们还看到商业设施方面的需求不断增长。所以那里的驱动因素真的是，你能以比从汽车购买电力更便宜的价格生产自己的电力吗？所以我会说数据中心，商业应用正在增长。我们与海军的工作一直进展得非常顺利，以至于他们实际上引入了我们现在开始合作的其他军事分支。
好的，然后最后一个问题是关于制造扩展的。所以如果你回到今年上半年，你有粉末问题，你已经解决了。然后我认为你有一些外包，你知道，你有外包产品制造，你把它带回了内部。听起来今天的制造方面你正在专注于设计，并且对自己的方式感到满意。但我更好奇你未来的扩展能力。所以，你知道，对系统制造过程的信心，扩展打印机的能力，然后你需要在内部做的任何事情。我想你提到了磁铁，但显然，像数据中心方面的很多这些潜在奖项非常大。所以只是材料采购的能力。我想听听你对Hyliion未来的总体想法。
当然。所以我首先从我们面临的挑战开始。所以我们外包了电动机的生产。正如你强调的，我们把它带回了内部。然后我们在regen方面遇到了问题，脱粉。我们相信我们也已经解决了这个问题。所以在过去的这个季度，我们倾斜并说，是的，制造将成为未来故事的重要组成部分。这就是为什么我们聘请Darrell Preble来领导我们的运营。他过去曾为康明斯和赫斯基技术公司建立制造设施和分销设施。所以这对他来说不是未知的旅程，这很棒。然后当我们展望未来的阶段时，我认为重点领域之一将是我们如何继续从增材制造机器中获得越来越多的产出。所以我们到目前为止安装了大约30台机器。我们总共订购了大约三打，大致上还有一些将在这里交付。然后从那里，重点领域之一将是不断从机器中获得越来越多的产出。我们知道我们没有以最快的参数和最大的吞吐量运行它们。这需要一些工作才能达到更快的吞吐量。所以这将是我们的下一阶段。然后从那里，我们将考虑继续扩大打印机数量并购买更多资产。这将是我们扩大 volume 的方式。所以这对故事真正关键的原因是我们实际上预计我们将减慢资本支出。你知道，现在的目标不仅仅是继续购买更多的机器。目标实际上将转向让我们继续从我们已有的现有机器中获得越来越多的产出。然后正如John强调的，然后会有另一个阶段，好吧，让我们继续扩大制造并购买更多资产。
太好了。非常感谢你的时间。
下一个问题来自Northland的Ted Jackson。
谢谢。嘿，我想回到前面。你发表了关于，老实说，我在做笔记，我错过了你说的话，但你确实，你在交付或开发方面有一点延迟，因为你决定去工作。是800千瓦吗？这就是你，你能再详细说明一下你在准备好的发言中所说的内容吗。
是的，当然。所以当我们组装UL系统时，我们看到了一些可以改进高压、低压的机会领域。所以我们决定在进行UL认证之前进行这些更改，因为一旦你，一旦你认证了它，之后再做更改就困难得多。你必须回去经历另一个重新认证过程。所以我们决定，为什么我们不现在就进行这些改进，这些更改，并完成它们，已经完成了。它们在，你知道，回到你提到的停车场照片，它们被纳入了那里的UL系统。
所以我们现在做了这些更改，这确实增加了时间表的一些时间。所以这只是我们做出的战略决策，让我们现在进行这些改进，并通过UL认证，而不是在以后进行更改。
好的。而且，不，这是另一个被问到的问题。谢谢。
目前没有更多问题。我现在将把电话转回给Thomas Healy作总结发言。
太好了。实际上，我们收到了一些问题，Greg会为我们宣读。
对不起，Thomas，你能分享更多关于为什么你认为Karno适合核领域以及你设想开发该领域解决方案的时间表吗？
所以今天的电话会议是我们第一次真正谈论核，但我们想谈论它的原因是因为它确实突出了Karno系统的多功能性。正如我们过去分享的，我的意思是，Karno是一个热动力发电机。如果你看核，所有核能产生的都是热量。传统上，核SMR将通过蒸汽轮机将其转化为电能。我们正在探索的是用Karno核心取代蒸汽轮机，以更高效地发电。所以我们为什么现在谈论它，因为我们看到核能领域的投资和兴趣激增。这是一个长期机会。我们不期望短期内从中获得收入。但我们认为现在开始对话很重要，因为这些SMR公司正在设计他们的下一代系统，我们希望成为他们设计过程的一部分，而不是事后试图适应。
你在今天的电话会议中提到，英伟达强调了数据中心的新电气架构。你能详细说明这如何与Hyliion现有的架构相匹配吗？
所以今天的数据中心是低压架构。它们是直流电源，但我相信大约是58伏直流架构。英伟达发布了一份报告，一份白皮书，称他们认为未来实际上将转向800伏直流电源。原因是随着计算机变得更强大，它们消耗更多的电力。当你开始扩大规模时，你最终会消耗大量的资本，甚至是移动电力所需的铜成本。因此，如果你转向像我们这样的高压架构，800伏，你可以减少所需的铜量，你可以减少一些其他组件，使整个数据中心架构更高效、成本更低。所以我们很高兴看到这一点，因为它与我们完美匹配。我们原生产生800伏直流电力。所以如果数据中心朝这个方向发展，而他们开始采用其他技术，比如电网，你知道，480伏交流架构将需要其他组件，其他逆变器或转换器来转向800伏直流，而我们可以无需这些组件进行耦合。所以它与我们的愿景和产品输出的结构以及数据中心的发展方向非常一致。所以有了这个，我相信这总结了我们收到的问题。最后，感谢大家参加今天的电话会议。正如我们强调的，我们对性能方面的一些关键指标感到满意。我们看到客户需求不断增长，我们不仅对近期的解决方案感到兴奋，也对我们讨论的一些未来机会感到兴奋。所以有了这个，我们下个季度再聊。但同时，我鼓励听众关注我们的社交媒体渠道。也关注我们发布的新闻稿，因为我们将在整个季度通过这些渠道分享更多信息。感谢收听。
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。