Ronald Totton（总裁、首席执行官兼董事）
Anthony Bellomo（执行副总裁兼首席财务官）
Vik Vijayvergia（投资者关系与企业发展副总裁）
问候并欢迎参加Kore集团控股公司2025年第三季度业绩电话会议。此时，所有参会者均处于听-only模式。如有需要接线员协助的情况，请在电话键盘上按星号零。提醒一下，本次会议正在录制。现在，我想将会议转交给投资者关系与企业发展副总裁Vic Vijayvergia。请讲。
谢谢接线员。在今天的电话会议中，我们将参考2025年第三季度业绩演示文稿，该文稿将有助于大家跟进，同时还有今天下午提交的详细说明公司2025年第三季度业绩的新闻稿。
这两份文件均可在我们的投资者关系页面ir.korewireless.com上找到。最后，本次电话会议的录音将于今天晚些时候在公司网站的投资者部分提供。公司鼓励您查看本幻灯片和今天新闻稿中包含的安全港声明、风险因素和其他免责声明，以及公司向美国证券交易委员会提交的文件，这些文件识别了可能导致实际结果或事件与我们前瞻性陈述中描述的存在重大差异的特定风险因素。本次网络直播后，公司不承诺公开更新或修订任何前瞻性陈述。
公司还注意到，将在本次电话会议上讨论非GAAP财务信息。公司提供此信息是对根据美国公认会计原则（US GAAP）编制的信息的补充。您可以在今天的业绩发布和演示文稿中的调节表中找到这些指标与公司报告的GAAP业绩的调节。现在，我将电话会议转交给公司总裁兼首席执行官Ron Totten。
谢谢Vik，大家下午好。在今天的电话会议中，我将提供公司第三季度的业务亮点更新，然后将会议转交给公司首席财务官Anthony Bellomo，由他详细介绍财务业绩。
回顾我们第三季度的业绩，我们实现了稳步改善的运营表现，在收入保持稳定的同时实现了稳健的增长和盈利能力。本季度我们的收入为6870万。值得注意的是，我们的连接收入较2025年第二季度增长了1.7%，这是我们连续第二个季度实现强劲的连接收入环比增长。调整后EBITDA同比增长12%（即150万），从2024年第三季度的1450万增至1450万，这是因为我们专注于卓越运营和盈利能力。
由于调整后EBITDA的改善以及最近颁布的美国立法带来的税收优惠，净亏损也减少了670万。
现在，让我们转向衡量我们财务健康和运营纪律的关键指标——现金流。第三季度，我们的经营活动产生了110万现金，而自由现金流较去年同期改善了110万。自由现金流状况的这种稳步改善是我们严格执行和致力于打造弹性和盈利业务的直接结果。
我们的战略以我们的五大支柱价值创造计划为核心，本季度的业绩证明了该计划的实施效果。
在第7张幻灯片上，您可以清楚地看到我们专注执行如何转化为整个业务进展的具体证据。我们战略的核心是盈利增长，本季度我们实现了这一目标，推动调整后EBITDA增长12%。这种财务纪律得到了强劲商业势头的补充，我们获得了1130万的新增和扩展EARR，并将总连接数增长至超过2050万。
这种增长得益于我们对产品创新和客户亲密度的双重承诺。本季度，我们推出了Kore One——我们的统一客户平台，并完成了新连接服务的限量发布，该服务提供专有自动切换和增强的网络弹性。
通过对我们的产品、平台和基础设施的投资，以及新AI助手Cori的推出，我们看到支持工单减少了50%以上，同时继续提高客户E评分。正是这种卓越产品和深厚合作关系的结合，使我们在市场中脱颖而出，并推动我们的销售势头。
支撑所有这一切的是我们对卓越运营的不懈追求。在我们优秀团队的支持下，我们通过执行设施合理化计划和积极部署AI工具提高生产力，正成为一家更精简、更敏捷的公司。同时，我们正在投资于我们的员工，启动内部AI推广计划和新的开发工具，以建立问责制和持续改进的文化。
现在，让我们在第8张幻灯片上深入了解我们的Kore物联网连接业务。我们经常性收入模式的基本指标是我们的连接基数，该基数继续保持强劲稳定增长。本季度，我们的总连接数同比增长9%，超过2050万。这是我们赢得新客户和扩大现有客户钱包份额能力的直接结果。
现在转向第9张幻灯片，该幻灯片说明了我们的销售势头和业务的前瞻性健康状况。本季度我们完成了1130万的新增EARR。这是我们销售团队成功将机会转化为承诺经常性收入的直接结果。
这种成功是均衡的，既来自赢得新客户，也来自扩大与现有客户的关系，并验证了我们的“获取并扩展”战略。查看我们的总渠道，我们完成了8030万的健康EARR，提醒一下，这纯粹是与连接相关的机会。我们稳健的已完成EARR和健康的渠道为我们提供了强大的可见性，并增强了我们对未来实现持续可预测收入增长的信心，正如我们之前所做的那样。
以下是本季度的四个例子，展示了我们如何在市场中获胜，突出了我们独特的价值主张。
首先，在车队管理领域与一家领先提供商取得重大胜利，该提供商需要真正的多运营商能力和我们SuperSIM技术带来的卓越经济性。但同样重要的是，他们选择我们是因为我们作为真正的战略合作伙伴，在高管和技术层面建立了强大的响应式关系。
其次，我们在防盗领域赢得了一家令人兴奋的创新者，他们的解决方案需要完美的连接。他们选择我们的SuperSIM是因为其弹性和可靠性，使他们能够通过不同网络远程访问设备进行GPS跟踪和视频传输。这是一个关键任务应用，“足够好”的连接根本行不通。
我们的第三个胜利凸显了我们在严格监管的互联医疗领域的领导地位。一家全球医疗保健领导者选择Kore作为其医疗技术计划的合作伙伴。他们选择我们是因为我们深厚的专业知识、经过验证的合规框架（包括HIPAA和ISO认证），以及我们提供硬件、物流和全球连接的完整单一供应商解决方案的能力。
最后，我提到与一家快速增长的AI驱动远程信息处理公司的胜利，他们需要视频远程信息处理和座舱传感平台的高可靠性。虽然竞争对手提供更低的成本，但我们证明，我们原生SIM技术的卓越可靠性、性能和长期质量提供了更大的价值。
他们明白，对于关键任务应用，总拥有成本和可靠性才是真正重要的。
这些不同胜利的共同主线很明确。这些市场领导者需要的不仅仅是连接。他们需要一个全球战略合作伙伴来大规模解决复杂的物联网挑战。我们提供弹性技术、驾驭高度监管行业以及提供完整端到端服务的能力是我们的差异化优势。这就是为什么我们继续赢得知名客户，也是我们持续增长的引擎。现在，我将电话会议转交给Anthony，由他更详细地介绍财务情况。
谢谢Ron，也感谢今晚参加我们第三季度业绩电话会议的各位。第三季度总收入同比基本持平，为6870万。
按业务线划分收入：物联网连接收入持平，为5570万。最值得注意的是，物联网连接收入环比增长1.7%，紧随第二季度3.2%的环比增长。这种环比增长清楚地表明我们的转型正在产生成果。物联网解决方案收入与去年相比略有下降，为1190万，主要受客户订单时间安排的驱动。
2025年第三季度整体非GAAP毛利率为55.2%，较去年同期下降147个基点。按业务线划分，物联网连接非GAAP毛利率从60.9%降至59.6%，物联网解决方案非GAAP毛利率由于收入结构从37%降至34.3%。
本季度每用户每月平均收入（ARPU）为0.94美元，而2024年第三季度为1.01美元。ARPU同比下降是由于最近新增的总连接来自较低ARPU的用例。环比来看，ARPU与2025年第二季度持平。
第三季度运营费用为4220万，较2024年第三季度减少170万，这是由于过去12个月采取的重组行动带来的成本节约。
第三季度调整后EBITDA为1450万，较去年同期增加150万，增幅12%。调整后EBITDA增加150万主要归因于运营费用的降低。
如前所述，第三季度净亏损为1270万，而去年同期为1940万。净亏损的减少是由于最近美国税收立法带来的税收回收，以及上述推动EBITDA改善的相同因素。
最后，转向现金流，第三季度经营活动提供的现金为110万，与去年同期基本持平。自由现金流（按经营活动提供的现金减去投资活动使用的现金衡量）在2025年第三季度改善110万，至负110万，较去年同期相比，这是由于我们的资本化支出水平降低。
截至2025年9月30日，现金和受限现金为1960万。
总而言之，我们第三季度的稳健表现证明公司的转型已经开始见效。现在，我将把话筒交回给你，Ron。
谢谢Anthony。如你所知，我们最近宣布，Kore收到了公司两位现有投资者——Searchlight Capital Partners和ABRI Partners代表各自关联基金发出的信函。信函表明有意就收购Searchlight和Abrielle尚未持有的所有Kore普通股进行讨论。此外，Kore董事会已成立一个特别委员会，以审查、评估和谈判潜在的战略交易及任何替代方案。
战略审查过程结果的潜在范围和时间使得继续提供能够有意义地代表预期结果范围的展望变得困难。
因此，公司暂停2025财年剩余时间的指引。话虽如此，我想强调我们继续照常运营，全力专注于为客户提供创新和服务，并与我们的合作伙伴密切合作。
我想对我们全球的KORE团队表示深深的感谢和感激。你们不仅通过赢得关键胜利，而且通过以加强我们整个业务的纪律性来做到这一点，展示了令人难以置信的执行和创新专注。我为你们每天为服务客户和推动公司前进所做的工作感到自豪。
最后，总体而言，我们度过了稳健的一个季度。我们提高了盈利能力，实现了连接收入的连续第二个季度强劲增长，并继续专注于管理运营费用。
感谢大家参加今天的业绩电话会议。我们期待在下一季度向大家更新2025年第四季度的进展和全年业绩。晚上好。谢谢。
今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话。