John Nesbett（IMS投资者关系）
Halden S. Shane（首席执行官兼董事长）
David Vanston（首席财务官）
Elissa J. Shane（首席运营官兼董事）
Sameer Joshi（H.C. Wainwright）
John Nelson（私人投资者）
下午好，欢迎参加托米环境解决方案公司2025年第三季度财务业绩电话会议。
目前，所有参会者均处于仅收听模式，正式演示后将进行问答环节。
会议期间如需要操作员协助，请在电话键盘上按Star0。
请注意，本次会议正在录制。
现在，我将会议交给主持人——IMS投资者关系的John Nesbett先生。
先生，请讲。
下午好。
感谢大家今天参加托米环境解决方案投资者更新电话会议。
今天参会的有托米的首席执行官兼董事长Halden Schoen博士、首席运营官E. J. Shane以及首席财务官David Vanston。
本次电话会议的重播将持续到2025年11月28日，详情已包含在公司今天发布的新闻稿中。
网络直播重播也将在托米的网站www.staramiss.com上提供。
管理层发表的某些书面和口头声明可能构成1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性声明。
这些前瞻性声明应结合可能导致实际结果与预期结果存在重大差异的重要风险因素进行评估。
本次电话会议提供的信息基于当前已知的事实和情况。
有关这些风险因素的讨论，请参阅我们向SEC提交的文件，包括截至2025年9月30日的季度10Q报告。
公司没有义务在本次电话会议日期后更新这些前瞻性声明。
现在，我将电话交给托米的首席执行官兼董事会主席Holden Sheen博士。
请讲。
谢谢。
谢谢John。
世界各地的听众们，早上好、下午好或晚上好。
感谢大家参加托米环境解决方案第三季度业绩电话会议。
今天，我们将分享2025年第三季度的业绩，以及关键更新和我们认为托米正处于突破边缘的原因。
在经历了充满挑战的年初之后，第三季度标志着一个决定性的转折点。
我们实现了95%的连续收入增长，这得益于经常性收入流的扩大和客户参与度的加深。
第三季度业绩的一个关键亮点是移动设备的资本购买量增加，因为我们的服务提供商合作伙伴数量有所增长。
这包括知名行业领导者和小型长期参与者，他们越来越认识到清洁技术的价值以及我们的Sturry Mist IHP技术的卓越优势。
我们的愿景始终坚定：未来，移动资本设备销售、IHP企业服务、定制集成平台，当然还有我们的核心BIP解决方案业务模式将协同增长。
一个新的增长引擎——经常性收入，这是我们的主题。
凭借这一势头，我们第三季度的收入达到200万美元，较第二季度增长95%。
这一增长得益于强劲的设备销售，最值得注意的是经常性BIT解决方案销售，今年迄今为止已增长21%。
2025年，我们高度重视现有客户群，确保为所有行业的客户提供实施、使用和定制协议开发服务。
这种关注对BIT解决方案销售产生了积极影响，每个季度的销售额都保持稳定增长。
通过维持这一势头，同时增加资本设备销售并成功完成自动化解决方案的项目投标，我们不仅将实现整体增长目标，还将增强可预测性，这对于有效扩展业务至关重要。
另一个主题——势头增强：不断扩大的渠道和积压订单。
季度末的销售订单积压为90万美元，到10月31日进一步增长至130万美元，预计年底前将完成约300万美元的Ceramis集成合同。
我们的活跃渠道超过1500万美元，涵盖我们目前服务的行业以及表现出浓厚兴趣的新兴行业的国内外客户。
这些数字不仅仅是指标，它们标志着我们预计未来几个季度乃至2027年的业务机会。
另一个主题——超越传统边界的愿景市场。
我们正在加大对创新和客户成功的投资。
我们的Steremith IHP技术今年继续获得行业认可，被评为2025年度消毒和净化产品公司。
我们的白金客户名单包括我们所服务的每个行业的顶级领导者，进一步验证了我们的解决方案，并将托米定位为全球健康与安全领域的可信赖合作伙伴。
监管发展正在打开新的市场。
FDA扩大了过氧化氢的批准范围，以及我们展示的Stirring在对抗蜜蜂 colony collapse方面的突破性功效，使我们不仅能够服务于生命科学和医疗保健行业，还能服务于农业、食品加工和环境生物安全领域。
我们面临的机会是巨大的，将Stirremist的相关性和影响力扩展到全球范围。
战略执行：为2026年奠定基础。
如前所述，为了维持和加速这一势头，我们正在通过个性化参与策略加强客户拓展，开展突出真实成功案例的有针对性的营销活动，并与关键行业参与者建立更深层次的合作伙伴关系。
我们的Steremis Pro认证计划和学习管理系统为市场提供必要的教育，同时吸纳专业服务提供商。
我们还在更新、改进和增加所有交付系统的培训计划。
展望未来，进入2026年，托米将更加专注于生物安全 advancements，以应对不断变化的全球挑战，从气候驱动的健康风险到供应链脆弱性。
我们将优先考虑为高效环境扩展自动化集成，探索可持续农业和公共基础设施中的未开发机会，并与学术和行业合作伙伴促进协作研发。
这将使我们能够提供增强环境韧性、保护全球社区并推动可持续回报的解决方案，最终将托米定位为快速变化世界中的首选创新者。
现在，我将电话交给我们的首席财务官David Vanston，他将简要概述2025年第三季度与去年同期相比的财务业绩。
David。
谢谢。
谢谢Shane博士。
2025年第三季度，我们的收入为200万美元，较2024年第三季度的250万美元有所下降，销售额下降24%。
这主要是由于一位关键客户重组业务，导致本季度IHP服务销售的时间性减少。
这种影响预计是暂时的，客户的业务和相关服务活动预计在不久的将来恢复正常水平。
重要的是，今年迄今为止的服务需求依然强劲，生命科学和食品安全领域的报价活动和渠道量同比增长约35%。
这一趋势支持我们对第四季度及以后持续增长的预期。
截至25年9月30日的九个月，解决方案收入为76万美元，如Shane博士先前所言，与2014年同期相比同比增长21%。
随着我们继续推动客户群内解决方案的经常性销售，一个积极的方面是，截至2025年9月30日的三个月以及去年同期，我们的毛利率保持在61%的强劲水平。
毛利率的一致性突显了我们产品组合的韧性和严格的成本管理。
截至2025年9月30日的三个月，我们的营业亏损约为32万美元，而去年同期的营业收入为149美元。
截至2025年9月3日的三个月，我们的净亏损约为45万美元，即每股0.02美元，而去年同期的净收入为5.8万美元，每股0美元。
截至2025年9月30日，我们的财务状况包括约19万美元的现金及现金等价物、250万美元的营运资金和220万美元的股东权益。
现在，我将电话交给我们的首席运营官E. J. Shane，由他讨论即将到来的业务亮点。
谢谢David。
我们之前宣布的活跃项目目前按计划将于年底前交付，我们目前正在谈判另外300万美元的定制和集成合同，预计投标将在年底前完成。
2025年展示了托米向受监管行业可信赖技术合作伙伴的转变。
与NASA和Fort Detrick等机构合作实施steramfs，以及全球领导者的重复订单，突显了steramis作为污染控制黄金标准的地位。
随着大型制药公司在美国进行本土和区域设施投资，托米处于有利地位，可以在无菌自动化系统领域捕捉更多机会。
随着制药行业的发展，自动化、可重复和经过验证的净化室和 chambers 的需求依然很高，我们相信我们的IHP技术正成为无菌环境的基准，今年主要公司的采用就证明了这一点。
截至第三季度，制药生产的本土化使我们在未来几年，特别是在弗吉尼亚州，处于有利地位，尤其是默克、礼来和阿斯利康等公司承诺建立新的生产基地。
在我们基于今天分享的强劲势头继续发展之际，关键问题显而易见：我们如何继续推动BIT解决方案销售、IHP服务资本设备和定制集成的增长？
正如Shea博士先前所指出的，我们的投标解决方案收益来自人员和运营的增长以及对现有客户的更好培训。
我们将继续这样做，以推动关键行业的稳定采用和更广泛的覆盖。
我们即将完成更新的培训文件，推出更全面的计划，强调持续的重新认证。
这种方法不仅提高了客户的实施安全标准，还可能产生额外收入和更深层次的产品采用，加强托米作为重要合作伙伴的作用。
2025年第三季度开启了托米旅程中的重要篇章，其特点是突破不仅验证了我们最近的创新，还直接推动了我们的机会渠道。
这始于7月，我们为邻近的制药公司安装和调试了SISSA，这属于我们针对制药隔离器市场的Ceramist Integrated（sis）产品平台，这一里程碑促成了弗吉尼亚联邦大学和迈阿密大学的额外外壳成功集成，并有望在生命科学和制造领域与现有和潜在制造合作伙伴进行更多未来安装。
在生命科学和制造业，我们看到向连续生物处理、灵活设施和人工智能支持运营的强大转变。
这些进步需要能够与自动化无缝集成同时最大限度减少停机时间的净化解决方案——这正是定制工程系统（ces）的优势所在，它提供快速、高效的灭菌，以支持生产和运营效率。
虽然我们的CES因其定制能力需求旺盛，但我们认识到从最初兴趣到全面调试的时间可能很长。
随着CES渠道的不断扩大，我们正战略性地优先考虑混合和SIS产品，它们提供更快的成交率和更快的设施集成实施。
这种平衡方法确保我们所有的定制自动化产品都以可比速度推进，混合和SIS系列作为自动化集成领域的理想解决方案，比Cesar更快实现收入。
在第三季度势头的基础上，8月标志着重要进展，我们的东海岸分销商Aries Scientific帮助我们为SIS平台获得了一位新的大学客户，巩固了我们在学术领域的地位，并为研究环境中的专业应用打开了大门。
这一进展延续到本周的ALAS会议，我们与ARIES密切合作开展有前景的未来项目，并展示了我们先进的产品线以及增强的编程和设计工程能力。
通过与笼式清洗机、净化室和生物安全柜（BSCs）制造商合作，我们正在扩大未来集成的合作伙伴选择，通过多样化的选择加强我们的渠道，同时将这些合作者定位为将Starebis IHP品牌和技术扩展到政府机构、大学和动物研究等高潜力领域的宝贵资源。
此外，我们在ALAS的讨论包括一家新的西海岸潜在代表公司，以及可能通过与我们核心技术无缝配对产生新收入流的互补产品机会。
请关注这些发展的最新动态，因为它们可能在明年扩大我们的渠道。
在医疗保健领域，像联合委员会将于2026年推出的Accreditation360计划等新举措也可能为托米带来新的收入流。
该计划将增加对可验证的可听消毒数据的需求，Ceramist通过其先进的日志和报告功能提供这些数据，帮助提供商满足严格的标准并增强患者安全。
2025年第三季度开启了托米旅程中的重要篇章，其特点是突破不仅验证了我们最近的创新，还直接推动了我们的机会渠道。
7月，我们为邻近的制药公司安装并调试了SISSA（属于我们针对制药隔离器市场的Ceramist Integrated或sis产品平台），这一里程碑促成了弗吉尼亚联邦大学和迈阿密大学的额外外壳成功集成，并有望在生命科学和制造领域与现有和潜在制造合作伙伴进行更多未来安装。
在生命科学和制造业，我们看到向连续生物处理、灵活设施和人工智能支持运营的强大转变。
这些进步需要能够与自动化无缝集成同时最大限度减少停机时间的净化解决方案——这正是定制工程系统（ces）的优势所在，它提供快速、高效的灭菌，以支持生产和运营效率。
虽然我们的CES因其定制能力需求旺盛，但我们认识到从最初兴趣到全面调试的时间可能很长。
随着CES渠道的不断扩大，我们正战略性地优先考虑混合和SIS产品，它们提供更快的成交率和更快的设施集成实施。
这种平衡方法确保我们所有的定制自动化产品都以可比速度推进，混合和SIS系列作为自动化集成领域的理想解决方案，比Cesar更快实现收入。
在第三季度势头的基础上，8月标志着重要进展，我们的东海岸分销商Aries Scientific帮助我们为SIS平台获得了一位新的大学客户，巩固了我们在学术领域的地位，并为研究环境中的专业应用打开了大门。
这一进展延续到本周的ALAS会议，我们与ARIES密切合作开展有前景的未来项目，并展示了我们先进的产品线以及增强的编程和设计工程能力。
通过与笼式清洗机、净化室和生物安全柜（BSCs）制造商合作，我们正在扩大未来集成的合作伙伴选择，通过多样化的选择加强我们的渠道，同时将这些合作者定位为将Starebis IHP技术扩展到政府机构、大学和动物研究等高潜力领域的宝贵资源。
此外，我们在ALAS的讨论包括一家新的西海岸潜在代表公司，以及可能通过与我们核心技术无缝配对产生新收入流的互补产品机会。
请关注这些发展的最新动态，因为它们可能在明年扩大我们的渠道。
在医疗保健领域，像联合委员会将于2026年推出的Accreditation360计划等新举措也可能为托米带来新的收入流。
该计划将增加对可验证的可听消毒数据的需求，Ceramist通过其先进的日志和报告功能提供这些数据，帮助提供商满足严格的标准并增强患者安全。
2025年第三季度，我们的客户名单中增加了一位眼科健康行业的主要参与者，这是一个里程碑事件。
Bosch和LOM在不到四个月的时间内在两个设施中迅速采用了我们的移动手持表面设备，并承诺为2026年开放BIT解决方案订单，有望在需要先进无菌技术的行业中产生持续的收入流。
9月，我们通过吸纳专注于医疗保健和霉菌修复的专业服务提供商，在资本设备领域取得了重大进展，随后Stericlean和Tact购买了移动系统，后者通过Foggers扩展了他们的Steramis产品线。
我们继续与这三家公司以及其他大型特许经营服务提供商合作，以在其网络中广泛采用Steramis IHP技术。
我们备受推崇的Ceramis Pro Certified（SPC）计划继续培育充满活力的合作伙伴和客户环境，增强实施和长期使用。
大型合同清洁、生物修复和恢复公司，如Stericlean Intact，正在扩大其服务范围，使用我们的先进技术处理生物危害霉菌和霉菌毒素清理中的复杂高利润工作。
今年，我们的业务发展方法发生了变革性转变，在特定地点初步购买一两个单元激发了整个组织的更广泛推广，这种模式在生命科学和商业行业已开始成功显现。
为了维持这一势头，我们继续发展这些有机扩张，这是扩展我们业务及其模式的关键。
一个典型的例子是我们与雀巢不断发展的关系，这种关系正在获得 traction，他们表示强烈希望将我们的技术确立为其全球营养设施的全球标准。
我们已经向国际上的多个分支机构部署了多个steripacs，为大量经常性收入和进一步的国际增长奠定了基础。
我们继续在食品安全部门下开拓大麻市场，第三季度在国内外引发了一些重大兴趣，开启了有前景的新合作伙伴讨论。
我们目前的分销商Sterile Gro继续营销并缓慢获得 traction，为市场增加了推荐基础和功效使用数据。
我们已非正式地与美国最大的测试实验室Smithers开展合作，预计很快将产生潜在客户推荐，并将很快在摩洛哥开始一项研究，为我们进入欧洲和非洲医用大麻市场奠定基础。
第三季度的一个关键亮点与监管变化有关——FDA的最终命令修订了法规，允许过氧化氢作为安全的消毒剂、氧化剂和漂白剂用于人类消费的食品中，同时取消了二氧化硫限制。
这一裁决对steramis来说是改变游戏规则的，验证了我们的bitsolutions食品级过氧化氢作为唯一活性成分，并通过将应用范围从环境消毒扩展到直接与食品相关的协议（如即食（RTE）行业，其中预包装餐和沙拉等方便食品需要病原体控制），在数十亿美元的食品安全市场中提供了明确的监管框架和竞争优势。
由于Steram S IHV分解为氧气和湿度，没有残留问题，这使托米能够在高需求行业中占据 significant 份额。
我们现在可以对食品存在环境中的设备、生产线和设施进行消毒，以应对沙门氏菌、李斯特菌和大肠杆菌等威胁，对包装和存储区域进行净化以防止交叉污染，并对运输车辆进行消毒以实现端到端卫生。
这扩大了我们的目标市场，并推动了高需求行业的收入增长。
谢谢，我将电话交回Shane博士进行闭幕发言。
谢谢Ajay。
我们仍然专注于加强组织基础，提升高管团队和部门领导力，建立销售和技术团队，并扩大全球分销商网络。
第三季度是一个显著的复苏期，并重申了我们战略的合理性。
我们在财务、运营和战略方面都看到了稳步改善。
我们的团队致力于利用不断扩大的产品和服务组合，推动所有部门的增长和创新。
我们对未来的机会感到鼓舞。
我们的销售积压仍然强劲，去年年底实施的销售策略开始产生有希望的结果。
我们对战略合作伙伴关系的进展以及寻求通过我们的解决方案改善运营的客户日益增长的兴趣感到鼓舞。
通过在基础设施、技术专长和更强的销售策略方面的持续投资，我们相信我们已做好准备，成功度过第四季度，并将势头带入2026年。
我想强调一个最近的战略里程碑，它为我们的持续增长奠定了基础。
11月5日，我们与Hudson Global Ventures签订了股权购买协议，赋予我们在24个月内出售高达2000万美元普通股的灵活权利，但没有义务。
详细信息在我们的8K表格文件中。
该协议提供了按需获取资本的灵活性，无需前期承诺或大量稀释，帮助我们为今天描述的战略、目标和势头提供资金，包括业务发展需求、招聘客户服务专家、技术人员和程序员、培训师和运营支持，以加快我们的步伐，同时保持我们在服务行业客户中的良好声誉。
它还将使我们能够扩展关键举措，如推进研发监管追求和市场扩张，确保我们抓住清洁技术和生物安全领域的机会，同时为股东创造长期价值。
感谢大家在我们开启托米下一个增长时代时的持续支持。
我们对未来感到兴奋。
现在，操作员，让我们开始问答环节。
谢谢，先生。
女士们，先生们，现在开始问答环节。
如果您想提问，请在电话键盘上按star1。
确认音将表明您的线路已进入提问队列，如想取消提问，请按star2。
使用扬声器设备的参与者，在按star键之前可能需要拿起听筒。
请稍等，我们正在收集问题。
谢谢。
第一个问题来自H.C. Wainwright的Sameer Joshi。
您的线路已接通。
嘿，下午好，Doc。
David。
E. J. 季度业绩非常好。
恭喜取得良好的转机和进展。
我认为您宣布的其中一件事是FDA批准或 clearance 过氧化氢的使用。
正如EJ所概述的，它打开了食品RTE和预包装市场。
您在这方面的销售和营销努力是什么？是否已确定要追求的初始目标客户？
所以，这项批准相对较新。
我们预计食品行业本身，无论是加工、存储、包装、运输等，都可能成为我们的关键营销垂直领域。
我对此感到非常兴奋，因为特别是我们的技术没有任何残留物，这将是一个改变游戏规则的因素。
但是，要告诉您具体有多少和哪些客户，我认为现在还为时过早。
我发现很多食品公司自己还没有意识到这一变化。
但这个行业正在发生变化。
他们正在远离旧有的消毒和寄生酸等以及他们一直在使用的浸泡等方法。
我们的技术绝对应该成为他们的首选。
是的，您说的当然有道理，我相信这将为您打开一个巨大的市场。
关于第三季度业绩，再次恭喜取得良好的转机。
尽管收入大幅增长，但运营费用也得到了控制。
我们是否应该期望运营费用水平以及毛利率水平在财务上继续有所改善？
所以，对于您的模型，我认为费用将会增加，并且我认为它们与收入的关系将是积极的。
David如果您愿意的话，可能会补充这一点。
David？
是的，是的，我认为毛利率可能会下降1%或2%，但不会显著。
您已经看到了全年的情况。
同比，我们的毛利率保持在60%左右。
我的意思是，这有助于我们持续的解决方案销售。
所以我预计我们的毛利率不会面临太大压力。
但正如Doc所指出的，如果我们要扩大规模，我预计收入线将会同时上升。
但运营费用占总收入的百分比不会显著上升。
是的，这正是我想知道的，因为您确实概述了研发努力和举措。
所以它们会增加，但不会。
但您仍然会有杠杆，收入可能会增长得更快。
是的，没错。
明白了。
最后一个问题。
在国际方面，我认为您提到了摩洛哥、非洲。
目前有什么样的销售努力？在这些国家有代表吗？我们应该如何看待销售的实现方式？
所以我们在其中一些国家有不同的分销商专注于这些市场。
我认为我们的许多全球合作伙伴，我们在电话中早些时候提到了食品行业的一个，正在其全球许多设施中实施这一技术。
类似地。
看到我们的其他类型的合作伙伴，他们在各个国家拥有全球足迹，有兴趣在未来增加对sturry mists的需求和使用。
Adop，我可以再问一个吗？
因为您确实指出资本设备销售有所增加。
我认为这对未来几个季度的解决方案销售是个好兆头。
您对未来几个季度的解决方案销售有什么可见性吗？
我没有。
再次，我认为今年上半年我们的解决方案销售额比24年增长了约40%，第三季度下降到约20%中期。
所以平均有所下降。
我认为到第四季度末，我们的经常性销售额应该会再次上升，因为人们希望在年底前获得解决方案。
我认为这是整个电话会议的关键，我们通过制造以及通过增加这些领域的销售和销售策略，将更多技术推向市场。
更多的设备带来更多的解决方案销售，这是推动未来业务成功的模式。
谢谢Doc。
感谢回答我的问题。
感谢您的问题。
谢谢。
提醒一下，女士们，先生们，如果您有任何问题，请按电话键盘上的star1。
下一个问题来自私人投资者John Nelson。
您的线路已接通。
谢谢。
嗨，Holland。
恭喜您和托米团队，公司目前似乎正在产生增强的势头。
自从我7月份最新的13G修正文件以来，我一直在稳步增加我的股票头寸。
所以我对您的结果非常满意，我知道您的努力是卓越的。
谢谢。
谢谢。
问题？不客气。
关于为军事和国防市场提供服务的最新情况？
我没有。
也许EJ有什么要说的。
嘿，Jon，是的，上个季度我们的很多服务直接归因于一个关键站点。
我不能透露太多细节，但他们一直在寻求取代甲醛，我们正在与他们合作。
我们在第三季度与他们进行了很多研究。
我们去了那里八九次，取得了积极的结果。
我预计这个项目不会在年底前完成，但我们绝对预计它将在2026年成为一件大事。
好的。
CAR-T细胞消毒有什么更新吗？
D. J.
没有，Doc。
我想我们没有什么要报告的，Jack，好的。
您在新闻稿中提到，您已经吸纳了医疗保健霉菌修复领域的三大主要服务提供商公司，我很好奇我们对这些公司的快速推广与缓慢推广有什么期望。
是的，我知道您一直在问，不是Servicemaster，而是在第三季度吸纳Stericlean、intact和另一个集团绝对是一件大事，特别是他们在初始购买后很快就增加了更多单元。
他们更专注于生物危害和霉菌毒素修复，我们期望继续与他们合作，并获得现场案例研究，以便能够将他们的其他设施以及更多特许经营带入。
所以我确实看到我们的服务提供商业务发生了巨大转变。
我认为这是我们现在概述的方式，我们通过计划和学习管理系统为他们提供培训和支持。
我们在通信方面更加积极，及时了解他们的所有动态。
这证明是一个好的结果，并期望更多。
好的，很好。
很多注意力和资金都投入到了数据中心市场。
谷歌刚刚宣布计划在德克萨斯州投资400亿美元建设新的数据中心。
您能评论一下是否有任何计划尝试渗透这些类型设施的消毒市场吗？
当然，John，这是我们在多个垂直领域扩大销售团队的原因之一，这是一个非常有兴趣且可能为我们带来成功的领域，因为他们确实需要消毒，他们是大型设施，我们将极大地满足他们的材料需求。
所以我们将致力于这一点。
我们目前只是没有员工专注于这一点。
这也是资本需求和增加现有销售队伍的原因之一。
明白了。
除了规划中的数据中心，还有当前的现有市场，其中许多是加密数据中心，基本上正在被“Magnificent Seven”转换使用。
确实如此。
最后一个问题。
FDA扩大了过氧化氢在食品工业中的允许使用范围，我想知道您能否提供更多关于如何提高对此的认识的细节。
我们正在做。
我们正在社交媒体上进行，并且计划进一步增加。
就像我早些时候在分析师电话会议上说的，我们知道谁需要我们的产品，有时他们甚至不知道他们可以使用我们的产品。
所以目前更多的是处于教育模式。
但我认为，在医疗供应、医疗材料的医疗灭菌和医疗加工方面，拥有大量环氧乙烷灭菌的站点，我们的产品是很好的替代品。
所以在这些领域和垂直领域有很多工作要做，有很多低垂的果实可供我们采摘。
随着团队规模的扩大和前进，我们将专注于这些领域。
好的。
在营销方面，您是否针对过去有问题的公司。
内部，您是否首先针对过去有感染和疾病问题的公司。
是的，John。
但我们最初的起点是从我们当前的数据库和过去一年半或两年与食品安全客户的通信开始的，由于EPA标签的先前限制，他们无法加入。
所以我们现在正根据新的FDA申请与这些客户通信，并就如何根据该指南创建协议进行沟通。
所以我们确实从我们已经在交谈的个人开始。
好的，很好。
我刚想到的另一个问题是，在医疗器械灭菌市场，使用steramist替代环氧乙烷有任何进展或发展吗？
是的，我的意思是，这与食品和医疗器械处理领域的情况有关。
我们开始在设备制造方面建立的其他合作伙伴关系也将导致这种替代，能够将IHP流线型集成到不同的外壳中，以净化这些设备和两个行业中使用的其他大型机械。
所以这绝对是所有讨论中的高度优先事项。
好的。
非常感谢。
谢谢，John，感谢您的问题。
不客气。
谢谢。
女士们，先生们，问答环节到此结束。
所以我想将电话交回Shane博士进行闭幕发言。
我只想感谢大家今天的参与和持续的支持。
我们将在下次业绩电话会议上与大家交谈。
非常感谢。
祝您度过愉快的一天。
晚上好，无论您在哪里。
谢谢。
操作员。
谢谢。
谢谢，女士们，先生们。
今天的电话会议到此结束。
您现在可以挂断电话了。
感谢您的参与。