金康（首席执行官）
杰森·霍洛威（总裁兼首席营收官）
罗伯特·“鲍勃”·乔治（首席财务官）
巴里·赛恩（利奇菲尔德山研究有限责任公司）
凯西·瑞安（西公园资本）
下午好。欢迎参加Widepoint公司2025年第三季度业绩电话会议。我是凯利，将担任今天会议的操作员。参加今天演示的有Widepoint公司总裁兼首席执行官金康、首席营收官杰森·霍洛威以及首席财务官罗伯特·乔治。在他们发言后，我们将开放电话会议，接受Widepoint公司的公开分析师和主要投资者的提问。如果您的问题今天未被采纳，并且希望获取更多信息，请在会议开始前联系Widepoint公司的投资者关系团队，邮箱地址为wyateway group.com。在会议开始前，我想宣读Widepoint公司的安全港声明，其中包括对本次会议期间前瞻性陈述的谨慎提示。
本次电话会议中讨论的事项可能包括有关Widepoint公司未来事件和未来业绩的前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与预期存在重大差异。这些风险和不确定性在公司提交给美国证券交易委员会的Form 10Q文件中有详细描述。最后，我想提醒大家，本次电话会议的重播链接将在公司网站的投资者关系部分提供，网址为www.widepoint.com。现在，我将把电话交给WidePoint公司总裁兼首席执行官金康先生。
谢谢操作员，大家下午好。感谢大家今天参加会议，回顾YPoint公司截至2025年9月30日的第三季度财务业绩。我们最近取得的进展是过去几个季度建立的战略基础的直接成果，这为Widepoint公司的可持续增长奠定了基础，并让我们得以一窥目前在我们 pipeline 中的边际增值合同机会。虽然过去两个季度的业绩未达预期，主要原因是机会有所推迟，但我们采取了重要措施来稳定成本结构，同时维持人员配置水平并继续对业务进行投资。
这些行动为Widepoint公司在2025年下半年强劲收官做好了准备，并使我们能够在2026年充分利用延迟的 pipeline 机会。第三季度收入为3610万美元，较去年小幅增长4%。更重要的是，我们看到本季度调整后EBITDA和自由现金流结果出现了令人鼓舞的好转。调整后EBITDA为34.4万美元，自由现金流为32.4万美元，这不仅是我们连续第33个季度实现正EBITDA和连续第8个季度实现正自由现金流，而且环比分别增长88%和260%。我们可以自信地说，我们回到了2024年全年所经历的增长轨道上。
展望未来，机会众多，我们有信心将这一上升势头延续到第四季度和2026年。鲍勃将在他的准备发言中提供有关我们财务表现的更多细节。现在，让我们来看本季度的一些运营亮点。正如我们一直强调的，Widepoint公司的FedRAMP授权ITMS平台开启了以前无法触及的机会。我们是唯一拥有这一地位的SaaS移动管理平台，这使YPoint成为真正的先驱，并使YPoint明显领先于那些根本无法与我们的能力、资质和认证相匹敌或竞争的竞争对手。我们最近与美国三大移动电信运营商之一签订的边际增值多年期软件即服务合同，为其提供FedRAMP授权的ITMS平台，这充分证明了这一优势。
正如我们在上次 earnings 电话会议中预告的那样，该合同要求Widepoint公司的ITMS平台作为美国政府电信运营中200万至250万台设备的记录系统。我们估计，仅这一项合同在最初三年期限内就将产生4000万至4500万美元的边际增值SaaS收入。Ypoint公司的ITMS平台将为50多个政府客户提供服务，并进一步确立我们作为 premier SAS FedRAMP授权解决方案提供商的地位。这一单一合同验证了我们早期在FedRAMP流程中的投资，并凸显了作为早期采用者的优势。FedRAMP为大规模边际增值机会打开了大门，增强了我们与寻求FedRAMP授权解决方案的大公司的合作机会，并支持我们预期的增长轨迹。
如前所述，FedRAMP流程中状态是即将到来的DHS CWMS 3.0合同的最低要求。我们坚信，在CWMS 3.0重新竞争的评估阶段，FedRAMP授权状态将获得更高的评级。话虽如此，我很高兴地宣布，上周四下午，最终的DHS CWMS 3.0 RFP已发布。在审阅公告后，我们发现要求与几个月前发布的草案RFP基本相同。最终RFP中公布的时间表显示，提案需在2025年12月17日前提交。我们预计，中标结果将在提案截止日期后30天内公布并授予合同。
考虑到可能存在30至60天的抗议期，我们乐观地目标是在2026年第一季度末或第二季度初获得合同。我们最近还获得了CWMS 2.0合同的延期，延期六个月，包括两个月的基本期限和四个一个月的选项期。根据当前的CWMS 2.0合同，我们至少有现有合同和任务订单持续到2026年11月。这包括最近与美国海关和边境保护局签订的任务订单，该任务订单的上限收入超过2750万美元。该任务订单的收入确认从第四季度初开始，这将为我们的年终业绩提供额外支持，并强化第三季度看到的增长势头。
正如我们过去一年不断沟通的那样，特别是在审阅最终RFP之后，我们更加有信心。我们拥有所有必需的认证，满足每一项标准，并且作为两次为DHS提供卓越成果的在任供应商，Widepoint公司有充分的条件作为主承包商获得这一即将到来的机会。我们在准备工作上投入了大量时间和资源，期待着利用这一投资并连续第三次获得该合同。关于Spiral 4的最新情况，我们今年迄今为止已获得8个任务订单，仅第三季度就获得了4个奖项。
我们想重申，虽然我们正在与行业内一些最大的参与者竞争，但在Spiral4合同下，yPoint是唯一能够提供多运营商和运营商独立解决方案的提供商。yPoint提供的灵活性是一种增值差异化优势，这一点已开始在我们的 pipeline 中显现。我们目前正在寻求几个规模大于现有胜利的机会。虽然我们仍处于潜在10年合同的早期阶段，但我们对能够在27亿美元上限中获得合理份额仍然充满信心。在与行业内一些最大的参与者竞争的情况下，yPoint在早期阶段就获得了8份合同，这充分证明了我们未来的发展潜力，并表明我们能够超越自身规模参与竞争。我们正在展示我们拥有与Spiral4上其他六家公司竞争所需的能力，并且我们相信FedRAMP将成为该合同工具下的一个重要差异化因素，我们对在未来十年获得更多奖项的能力保持乐观和机会主义态度。
杰森稍后将详细阐述这个话题，但为了提供我们的设备即服务（DAS）解决方案的最新情况，我们正在继续投资物流基础设施，以进一步加强我们管理大规模机会的能力，并为组织的未来增长做好准备。我们的 pipeline 仍然强劲，我们有信心今年最初预期但被推迟的机会将在来年实现。转向2030年人口普查，最新的信息请求于2025年8月发布，我们随后提交了回复。在我们看来，活动的时间安排与2020年人口普查相似，并且活动已经在进行中。
我们预计2030年活动的工作范围和支持要求与以往非常相似，并在推进过程中继续与CDW保持密切合作。虽然我们还有几年时间才会有重大进展，但我们现在正在战略性地为成功做好准备。目前，政府停摆对Widepoint公司没有直接重大影响。然而，随着政府人员配置水平降低，如果停摆持续，我们可能会看到活动放缓。此外，我们 pipeline 中的几个机会的执行已被推迟。但是，我们有信心在停摆结束后以及任何相关滞后之后获得这些交易。鲍勃将在电话会议后期强调，但我们目前的现金余额足以维持运营，即使政府停摆的时间比预期更长。我们相信今年上半年是个例外，我们预计本季度展示的调整后EBITDA和自由现金流增长将延续到第四季度和2026年。总体而言，我们对今年剩余时间保持乐观。我们全年采取的措施，加上今年早些时候推迟的机会，使我们在2026年具备了可持续增长的良好条件。
现在我将把电话交给杰森，他将向大家介绍我们的销售 pipeline 和即将到来的机会。杰森。
谢谢金，大家下午好。从去年第四季度开始，我们增加了人员配置并对业务进行了投资，预计 pipeline 中会有大量机会。尽管这些机会略有推迟，但我们做出了维持并继续这些投资的战略决策，因为我们相信这些能力将支持和维持我们的长期增长。我们的销售 pipeline 仍然强劲，并且通过最近与美国一家主要领先电信运营商的合同，我们已经开始实现这一目标。我们预计在该合同下管理的200万至250万台设备，凸显了ITMS FedRAMP授权状态的战略价值，并使Widepoint公司在竞争对手陷入困境的市场中成为领导者。
我们凭借FedRAMP授权的ITMs积极追求的边际增值SaaS收入机会。虽然正式获得这些机会需要耐心，但即使获得一个奖项也能显著改善我们的财务状况，特别是我们的底线业绩。我们很高兴终于能够展示未来边际增值机会的一角，我期待着执行并交付成果。转向DaaS，我们正在继续投资支持我们DAS解决方案的基础设施，并且最近与我们的联邦卫生机构合作伙伴完成了初始DAS WIN的实施。正如我们之前提到的，大多数DAS机会来自商业客户，我们继续与制造业、医疗保健、金融服务和公共IT部门等行业的领先公司推进讨论。
我们 pipeline 中的许多机会来自通常管理大量设备的财富100强公司。我们目前正在等待其中几家组织的 award 决定，并对在2026年开始获得这些机会以进一步推动我们的增长保持乐观。虽然我们无法披露将要管理的设备的潜在范围，但DAS业务模式的可预测性使我们能够预测这些机会的重大影响。事实上，我们相信，即使获得 pipeline 中的一个机会，也可能产生有意义的结果，特别是考虑到这些财富100强公司管理的设备 fleet 的规模。
我们还与我们的战略合作伙伴CDW保持一致，目前正在讨论支持我们合作伙伴的最终条款和条件。如果需要，我们随时准备支持即将到来的LA28奥运会和残奥会。据估计，该活动将涉及约95,000至135,000名运动员和支持人员，以及类似数量的待管理设备。我们将提供我们的ITMS平台，以帮助保护、管理和提供对该历史性活动期间将使用的设备的可见性。我们的平台将以SaaS模式提供。转向Mobile Anchor，我们的 pipeline 中有一家 premier 联邦政府系统集成商，并且正在为一家主要国防承包商的Derived ID认证计划实施一个项目。
我们对Mobile Anchor的未来保持乐观，并计划继续对该产品进行创新，以进一步引起市场兴趣并推动需求。我们专注于正确的机会，并投资于为长期可持续增长奠定基础的举措。过去一个季度只是冰山一角，我们很高兴在今年结束并进入2026年时以此为基础继续发展。现在我将电话交给鲍勃，由他介绍我们第三季度的财务概况。鲍勃。
谢谢杰森，也谢谢大家今天参加会议。在回顾财务业绩之前，我想简要谈谈我们之前披露的收入指引，因为我们正在评估Widepoint公司2025年迄今为止的业绩以及几个关键机会的时间安排。我们现在预计全年收入将略低于我们之前发布的指引范围，主要反映某些合同的延迟和上半年业绩的影响。此外，我们正在修订全年调整后EBITDA和自由现金流指引。我们预计结果将为正，但低于我们之前的指引，主要原因是关键机会的时间安排发生了变化。
需要明确的是，虽然我们的业绩可能略低于先前预期，但这是时间问题，而非需求问题。我们特意将2025年作为迈向2026年的垫脚石，投资于业务的关键部分，以在未来几年开启持续增长。我们的财务业绩已经回到了2024年的增长轨迹，本季度EBITDA和自由现金流表现出现了显著的环比改善。我们期待第四季度强势收官，并将这一势头带入2026年。话虽如此，我很高兴分享我们截至2025年9月30日的第三季度和九个月的财务业绩详情。
本季度总收入为3610万美元，较去年同期的3460万美元增长150万美元，增幅为4%。我们的九个月收入为1.082亿美元，较去年同期的1.049亿美元增长330万美元。现在，让我们进一步细分第三季度和九个月的收入。我们本季度的运营商服务收入为2040万美元，与去年同期的2240万美元相比略有下降。这是由于我们的一个DHS客户在第三季度管理的线路总数有所变化，尽管我们九个月的运营商服务收入为6500万美元，较去年同期增长280万美元。
我们本季度的管理服务费用为1010万美元，与2024年同期相比增长160万美元。九个月期间，我们的管理服务费用为2860万美元，较去年同期增长220万美元。增长主要归因于2024年9月开始的新联邦终端客户。本季度的可计费服务费用为130万美元，而去年同期为170万美元。下降主要是由于第三季度的可计费职位数量略有减少，尽管九个月期间的可计费服务费用为440万美元，较去年同期增长24.9万美元，反映出上半年的可计费职位数量更多。
第三季度的转售和其他服务为430万美元，较去年同期增长230万美元。九个月期间，转售和其他服务为1030万美元，而去年同期为1220万美元。本季度反映了我们对SAS类型转售协议收入确认的变化。去年在交付时确认的某些销售现在将在合同期内按比例确认。因此，第三季度显示出适度的收益，而年初至今的比较看起来较低，仅仅是因为去年的收入更多是前期加载。
重要的是，这一变化不会影响年度总收入，只会影响报告的季度时间。第三季度毛利为530万美元，占收入的15%，而2024年同期为470万美元，占收入的14%。九个月期间的毛利为1520万美元，占收入的14%，与2024年同期的1430万美元，占收入的14%持平。不包括运营商服务的毛利率在第三季度为34%，而去年同期为38%。下降部分是由于我们加强客户交付能力导致劳动力成本略有上升，以及转售收入相对增加，而转售收入的利润率较低。
重要的是，在九个月期间，不包括运营商服务的毛利率上升至35%，而去年同期为33%。增长是由于管理服务费用增加以及与去年相比九个月期间转售收入减少的综合影响。我们的毛利率将根据收入结构在不同时期有所变化。第三季度的销售和营销费用为70万美元，占收入的2%，而去年同期为50万美元，占收入的2%。九个月期间的销售和营销费用为200万美元，占收入的2%，而去年同期为170万美元，占收入的2%。
增长反映了2025年销售和营销活动的增加。随着我们继续投资销售和营销工作，我们预计这里的美元金额将进一步增加，但我们预计销售和营销占收入的百分比在未来会更低。第三季度的一般行政费用为480万美元，占收入的13%，而去年同期为440万美元，占收入的13%。九个月期间的一般行政费用为1450万美元，占收入的13%，而去年同期为1330万美元，占收入的13%。
美元增长主要与一般通胀压力、额外人员及相关成本有关，但部分被较少的基于股份的薪酬费用所抵消。我们预计随着业务增长，一般行政费用的美元金额将增加，但由于前面讨论的项目，占收入的百分比将保持不变或降低。第三季度净亏损为55.9万美元，每股亏损6美分，而去年同期净亏损为42.5万美元，每股亏损4美分。九个月期间的净亏损为190万美元，每股亏损0.20美元，而去年同期净亏损为160万美元，每股亏损0.17美元。
第三季度调整后EBITDA为34.4万美元，而去年同期为57.4万美元。第三季度自由现金流为32.4万美元，而去年同期为51.1万美元。这是我们连续第33个季度实现正调整后EBITDA和连续第8个季度实现正自由现金流。更值得注意的是，第三季度调整后EBITDA和自由现金流与上一季度相比分别增长88%和260%。随着珍和杰森 earlier 解释的强劲 pipeline，我们有信心将这一增长轨迹和势头带入2026年。此外，我们最近与电信运营商签订的合同在三年内价值约4000万至4500万美元的SaaS收入，我们估计该收入将从2026年下半年开始确认，我们预计调整后EBITDA和自由现金流的底线将继续保持这种上升趋势。
其他机会，如CWMS 3.0和DAS，虽然尚未实现，但正在朝着正确的方向发展。我们相信这些举措将帮助我们在未来几个季度保持这一增长轨迹。我们在本季度结束时拥有强大的联邦合同 backlog，约为2.69亿美元，为来年提供了坚实的收入可见性。此 backlog 的大部分代表与长期政府客户的经常性工作。转向资产负债表，我们在本季度结束时拥有1210万美元现金，而第二季度末为680万美元，没有银行债务。考虑到政府停摆的可能性，我们在季度末战略性地保持了强劲的现金头寸，以防停摆时间比预期更长。
提醒一下，我们还有额外的流动性选择，可使用400万美元潜在借款能力的循环信贷额度，尽管我们预计不必依赖该工具。这就是我的财务总结。有关我们财务业绩的更详细分析，请参阅我们在本次电话会议前提交的Form 10Q。现在，我将电话交回给珍。
谢谢鲍勃和杰森。我们对未来的乐观源于目前正在进行的交易 pipeline 以及管理服务和SaaS收入占收入百分比的稳步增长。虽然我们无法分享 pipeline 的具体细节，但我们很高兴能够与美国三大移动电信运营商之一签订SaaS合同，并展示我们即将到来的机会类型。正如我们在2024年底所声明的那样，Widepoint公司继续追求对我们底线业绩有重大贡献的边际增值合同。通过我们的FedRAMP授权ITMS平台、DaaS计划、Spiral 4以及即将到来的CWMS 3.0等新机会，是我们旨在获取此类合同的途径，这些合同将成为推动yPoint进入下一增长阶段的催化剂。
我们的准备发言到此结束，现在我们将接受分析师和主要股东的提问。操作员，请您开放电话会议进行提问好吗？
当然。现在开始提问。如果您有任何问题或意见，请此时在电话上按星号1。我们要求在提出问题时，如果使用扬声器收听，请拿起听筒，以提供最佳音质。请稍等片刻，我们正在收集问题。您的第一个问题来自利奇菲尔德希尔斯研究公司的巴里·塞恩。请提出您的问题。您的线路已接通。
嘿，下午好，先生们。你们能听清我说话吗？
是的，巴里，下午好。一如既往，很高兴听到你的声音。
那么，本季度这份4000万至4500万美元的合同是个大新闻，我们将看看能从你那里获得哪些额外信息。你确实提供了一些增量信息。它将为期三年左右，大约从明年年中开始。鲍勃给出了 backlog，我记得是2.69亿美元。这4500万美元中有多少包含在2.69亿美元中？我对时间安排的理解是否正确？
巴里，你是正确的。首先回答最后一个问题，即这4500万美元中有多少包含在 backlog 中？2.6亿美元仅包括我们的联邦政府业务，因此这4500万美元将添加到其中。我们预计可能从明年第三季度开始全面实施。但时间表仍在变化中，所以我们仍在与客户进行沟通，有些客户认为将他们的所有数据迁移到我们的系统中可能需要更长时间，而有些客户则希望更早开始。
所以我们只是取平均值，说大概在第三季度开始。
好的，这很合理。那么，显然你不方便透露客户名称，但美国三大无线运营商是AT&T、Verizon和T-Mobile。所以大概是其中之一。你们与其他两家的合作情况如何？这会妨碍你们向其他两家出售解决方案吗？
答案是否定的。我们与这家运营商没有排他性协议。如果你查看FedRAMP市场，你会发现美国三大电信移动运营商中没有一家在该市场中。我们推测，他们将面临来自联邦政府客户的同样压力，要求使用FedRAMP授权平台管理数据。所以我们目前还没有与其他两家进行直接对话，但我们希望能够开始这种对话。我们目前的协议并不排除我们与其他两家进行对话并将我们的平台即服务授权或白标化给他们。
好的，这是个好消息。那么我的另一个问题是，关于现金余额，你们在季度末有1210万美元，而且有巨大的政府 backlog。我没意识到这4000-4500万美元甚至不在其中。所以这甚至更大。CWMS看起来不错。我不敢相信他们在停摆期间发布了RFP。你们有Spiral4合同进来，还有其他潜在合同，加上人口普查和奥运会。所以看起来你们的现金几乎太多了。所以我的问题是，并购市场看起来如何？你们积累现金是为了收购吗？你们看到什么机会了吗？估值看起来可以吗？
我的意思是，就我们的现金状况而言，我们正在关注。我们采取了非常积极的财务管理措施，以确保保留现金并保护现金来处理所有供应商发票。所以我们等到最后一刻才支付发票。现金头寸的部分增加是发票的时间安排问题，即我们的现金余额足以运营业务。我们相信我们有足够的现金和充足的营运资金来应对联邦政府的任何放缓和发票放缓。我们继续向资产负债表增加现金，并且我们将继续这样做。
我们希望确保加强资产负债表。但同时，我们正在寻找潜在机会，并且我们正在悄悄寻找收购目标。我们还没有遇到任何重大机会。所以我们正在悄悄寻找。我认为倍数和估值仍然相当高。所以我们很有耐心，我们有足够的 runway，我们将继续产生现金并建立资产负债表。
好的，这些是我的问题。谢谢，先生们。
谢谢。巴里。
您的下一个问题来自西公园资本的凯西·瑞安。请提出您的问题。您的线路已接通。
谢谢。嗨，团队。嘿。相当不错的季度。
嘿。谢谢。
嗨。我原以为政府停摆会带来更多动荡。但看起来你们知道会发生什么以及如何应对。所以我想说，这很令人印象深刻。
是的，是的。我的意思是，自从现任管理团队到位以来，我们已经经历过很多次这种情况了。我的意思是，政府至少停摆了三四次，在所有这些情况下，我们都被视为 essential 服务。并且有专项资金。所以我们习惯了处理这种事情，我们将继续这样做。但现在政府已经开放，希望他们恢复工作不会有太多延迟。
对，对。那太好了。那么，抛开政府机会，在商业方面，我对您提到的Mobile Anchor机会作为一个证明点感到兴奋。我只是好奇实施时间和部署时间，以及需要多长时间才能启动和运行。更重要的是，我想问的是，一旦它启动并运行，这是否会成为向其他潜在客户的证明点和卖点？我认为这很重要。
是的。所以答案是实施时间通常涉及客户输入。我们正在华盛顿特区地区的一家大型系统集成商、联邦政府承包商实施一个项目。进展顺利。我会让杰森告诉你更多细节。但我要告诉你的是，实施所需的时间取决于客户的参与，因为它涉及整个组织，不仅是他们的IT部门，还有他们的人力资源部门进行个人身份验证。对吧。杰森，你想补充一些细节吗？
当然。嗨，凯西。正常的实施时间是60天。由于政府停摆，显然这有点延迟，但没关系，因为他们已经是客户了。你知道，我们赢得了 award。正如珍所说，这些人需要在场。因为Mobile Anchor，我们正在获取他们现有的所有数据，然后将其派生到他们的移动设备上。所以通常这种活动大约需要60天。但现在一切都恢复了，我们能够赶上进度。但这不会减慢任何事情。
对吗？所以在年底之前的某个时候。
哦，是的，肯定的。
所以对于Widepoint公司来说，你可以开始说，嘿，看，我们已经让某人启动并运行了，而且效果很好。我认为这很重要。我的另一个问题是，当Mobile Anchor被投入使用时，它是否需要与任何其他安全系统接口？我是出于无知才问的，但比如身份管理系统或其他类型的系统，还是它与这些系统是分开的，不需要与这些类型的系统接口？
不，好消息是Mobile Anchor不依赖任何其他系统，因为我们是网络安全的先锋。我们实际上处于食物链的顶端。我们不需要与任何东西集成。所以我们获取他们当前智能卡凭证上的那些证书，然后使用那些现有凭证颁发一个全新的证书，并将其直接放到设备上。所以。
对，
是的。所以我们不需要任何其他东西。
是的。好的，完美。
凯西，关于这一点我只想澄清一下，你知道，我们颁发数字证书和身份证书，我们不依赖任何系统来做到这一点。好处是所有当前的系统，如Microsoft Active Directory和UNIX轻量级目录应用程序，它们都接受我们颁发的数字证书。所以虽然我们不依赖任何这些系统，但这些使用我们身份证书的系统可以接收和接受这些证书作为他们的安全令牌。所以这对我们来说是一个巨大的优势，而不是我们出去构建所有基础设施。所有基础设施都已存在。
是的。谢谢你，因为这正是我要问的方向。好吧，不，不，我的意思是，一旦你说你们不依赖任何人，实际上其他基础设施安全系统可能会开始依赖你们，并向你们获取数据以改进他们提供的服务，基本上。
正确，正确。
好的，太棒了。然后。帮我理解一下与奥运会的机会是什么。同样，我对这个机会有多大以及可能是什么样子了解不足。你们以前是否以某种方式参与过奥运会。
我们以前没有参与过奥运会。我们与CDW有重要的过往业绩。关于奥运会，我真的不能提供太多额外细节，因为这仍然是非常正在进行中的事情。所以我们需要小心我们所说的话。我们可以告诉你的是，正如我们在上次电话会议中所说的，CDW是这些服务的官方提供商。我们与CDW合作。所以这就是我们目前的情况。好的，珍，你有什么要补充的吗？
是的，你知道，这是DaaS（设备即服务）机会。你知道，CDW是该服务的 premier 提供商，他们依赖我们的平台。所以他们将使用我们的FedRAMP授权ITMS平台来管理他们为奥运会使用的所有这些设备。所以我们估计大约有95,000至135,000名运动员和设备。而且这不是一对一的，一个运动员对应一个设备。所以这个机会可能更大，但它与我们为2020年人口普查所做的非常相似。
所以我们知道我们的解决方案可以扩展，你知道，我们与CDW合作，他们是一个很棒的合作伙伴，我们期待着支持他们的LA28奥运会和残奥会，他们现在是官方支持者。
对。好的。好的，太棒了。然后。帮我理解一下销售和营销的情况。你说销售和营销可能略有上升，但不会继续。我对此很好奇，因为，你知道，作为一个较新的跟踪分析师，我会认为商业机会可能会激励你或促使你在销售和营销上花费更多，因为你正在追求那些绿地机会。
是的。嘿，凯西，我是鲍勃·乔治。
嘿，鲍勃。
我来澄清一下这个评论。我们预计销售和营销的美元金额将会上升。只是占收入的百分比会保持相对稳定。所以用百分比乘以我们明年的收入。那将是销售和营销方面的大量美元。
好的，明白了。明白了。谢谢你的澄清。好吧，谢谢你的问题。
嘿，杰森，你想说吗。好吧。好吧。我认为鲍勃说得非常准确。好吧。
好吧。听着，关于停摆和联邦政府风险敞口的声誉，我认为这是一个非常棒的季度，感谢你回答我的问题。谢谢。
太好了。谢谢你，凯西。
此时，问答环节结束。如果您的问题未被采纳，请联系Widepoint公司的IR团队，邮箱地址为wyy-grp.com。现在，我将把电话交回给金康先生作总结发言。
谢谢操作员。感谢大家抽出时间参加今天的会议。正如操作员所提到的，如果有任何问题我们今天没有回答，请联系我们的IR团队。您可以在今天的 earnings 发布稿底部找到他们的完整联系信息。再次感谢大家，祝大家晚上愉快。
感谢您参加今天的Widepoint公司2025年第三季度电话会议。您现在可以挂断电话了。