Aaron H. Ravenscroft（总裁兼首席执行官）
Sa。好的。各位早上好。感谢大家参加这次思路会议。接下来，我们有请马尼托瓦克公司，股票代码为mtw。我代表公司向大家介绍首席执行官Aaron Ravenscroft。
各位早上好。大家今天感觉怎么样？好的，我们开始吧。以下是马尼托瓦克公司的简要概述。我们是一家规模达22亿美元的起重机公司。我们提供市场上最广泛的设备系列。正如您将在本次演示中看到的，我们确实已经从一家制造公司转型，并且真正专注于我们提供的服务。因此，如今我们拥有近50个服务地点和近500名现场服务技术人员。因此，我们无疑正处于向更加专注于售后市场的转型过程中。这确实是我们今天演示的核心内容。但您可以想象，我们成立于1902年，因此我们仍然是一家传统的制造公司。
为什么投资马尼托瓦克？随着我们从制造业向服务业的推进，我们非常专注于增长我们所谓的非新机销售。这些包括零部件服务、租赁、二手起重机。以及我们能向客户销售的几乎所有其他产品，以帮助支持他们的业务。非新机销售业务的优势在于其周期性远低于我们传统的起重机业务。一个很好的例子是，我们最近经历了塔式起重机业务的一个周期或下行周期。在那段时间里，我们的机器销售额下降了60%、70%，但我们的实际非新机销售额在那段时间却有所增长。因此，对我来说，考虑到起重机行业历史上的周期性，这是我们在支持售后市场方面所能做的一个很好的测试案例。
因此，当我们开始这项努力时，我们的非新机年销售额低于4亿美元。如今，按过去12个月计算，我们在第三季度结束时达到了6.76亿美元。因此，这是我们的重点。我们日复一日关注的是如何不断为现场客户创造更多价值，而不仅仅是向他们销售新机器。
在收入方面，我们有一个过渡计划将向您介绍。但其中很大一部分是增长我们的非新机销售，无论是通过有机增长举措还是收购。当然，我们也考虑到了市场本身的一些顺风因素。然后在EBITDA方面，这非常简单明了。当您将塔式起重机业务的复苏、非新机销售的更高利润率（毛利率约为35%）以及销量相结合时，如果收入达到30亿美元，EBITDA数字就非常清晰了。