Lori Babcock（办公厅主任）
Tim Johnson（首席执行官兼董事）
Dustin Plantholt（首席增长官）
Julia Qian（首席财务官兼董事）
Marla Marin（Zacks）
James Lieberman（American Trust Investment Services）
Allan Klee（Maxim Group）
各位女士、先生们，下午好。感谢大家的等待，欢迎参加Health Inc.——抱歉，是Health InTech 2025年第三季度业绩电话会议。目前，所有参会者均处于仅收听模式。稍后我们将进行问答环节，届时会提供相关说明。提醒一下，今天的会议正在录音。如果您有任何异议，可以随时挂断电话。现在，我将把会议交给公司办公厅主任Laurie Babcock女士。Babcock女士，请开始。
谢谢主持人，大家好。欢迎参加Health and Tech 2025年第三季度业绩电话会议。今天与我们一同出席的有首席执行官Tim Johnson先生、首席人工智能与营销官Dustin Plantholt先生以及首席财务官Julia Chin女士。我们业绩的详细信息可在 earnings 新闻稿以及即将提交给SEC的相关Form 10-Q文件中查阅。这些文件将在我们的投资者关系网站（healthintech.in）上公布。提醒一下，今天的会议正在录音，会议回放也将在我们的投资者关系网站上提供。在继续之前，请注意，今天的讨论包含根据1995年《美国私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的前瞻性陈述。这些陈述基于截至今日可获得的信息，涉及可能导致实际结果与明示或暗示结果存在重大差异的风险、不确定性和假设，包括我们将向SEC提交的截至2025年9月30日的Form 10-Q季度报告中讨论的内容。请查阅我们 earnings 发布末尾的前瞻性和警示性陈述部分，了解可能导致实际结果与今天会议中前瞻性陈述存在重大差异的各种因素。我们有义务更新这些前瞻性陈述，但明确表示不承担在本次会议日期之后因事件或情况变化或新信息出现或意外事件发生而更新这些前瞻性陈述的义务。
我们还可能提及某些不符合公认会计原则的财务指标，例如调整后EBITDA，仅供比较之用。我们的GAAP结果以及GAAP与非GAAP指标的调节表可在我们的 earnings 新闻稿中找到。接下来，我将会议交给我们的首席执行官Tim Johnson先生。Tim。
谢谢大家，下午好。感谢大家今天参加我们的会议。我很高兴分享我们的第三季度业绩，这些业绩与我们的预期高度一致，因为我们继续投资于战略渠道合作伙伴并迅速扩展我们的分销网络。总体而言，我们又实现了一个季度的强劲收入增长。收入达到850万美元，同比增长90%，使九个月收入达到2580万美元，而2024年全年收入为1950万美元。这一增长势头得益于我们销售分销网络的持续扩展。经纪人、TPA和代理机构的数量增长到849个合作伙伴，同比增长57%。
随着越来越多的经纪人和代理机构采用我们的EDIBS平台，我们看到更多报价实时绑定和销售。截至第三季度末，计费参保员工人数达到25,248人，同比增加7,654人。第三季度通常是我们的开发和部署期，是推出新计划和功能的时期。最值得注意的是，我们完成了beta测试，并通过增强的E Dibs平台正式推出了大型雇主承保能力。这是一个重要的里程碑，扩大了我们在整个雇主群体中的覆盖范围，使Health and Tech成为面向各种规模企业的真正保险市场。
这项新功能使经纪人能够在短短两周内为150名以上员工的团体生成完全可绑定的报价，而行业标准约为三个月。这一进步极大地扩展了我们的目标市场，并使Health fintech跻身少数能够无缝服务中小型和大型雇主的平台之列。推出后不久，我们于2025年10月在SIA全国会议上展示了这一创新，该会议是自保险行业最具影响力的活动之一。我们的参与帮助加速了全国曝光度并加强了经纪人关系，这是未来增长的关键催化剂。展望第四季度和2026年第一季度，我们正进入雇主审查或更换医疗保健的高峰期。
近期的市场不确定性和不断上涨的医疗成本造成了时间模式的混合，一些雇主在第三季度末提前做出计划选择，而另一些雇主则将决策推迟到1月份。因此，我们第三季度同比增长显著，预计销售 volume 将从第四季度转移到第一季度，但总体仍有望实现健康的同比增长。为帮助雇主应对成本波动，我们正在测试一项新计划，提供三年费率锁定，这是一种在多年期内提供可预测稳定定价的解决方案。该计划允许拥有150名或更多员工的团体通过由A级止损保险公司支持的固定汇款模式锁定三年的医疗成本。
在医疗费用不断上涨的情况下，它为寻求成本稳定性的客户带来了真正的价值，同时通过在医疗费用上涨的情况下提供成本确定性，加强了我们与经纪人和TPA的关系。我们为经纪人和TPA提供了强大的留存工具，并帮助雇主更有信心地进行长期规划。我们于10月完成了初步测试，并计划在2026年第一季度全面推出该计划。我们相信，这代表了更广泛医疗保健保险市场的创新概念，我们对其在2026年推出时的反响持乐观态度。除了承保创新之外，我们还将目光投向了美国医疗理赔处理中最大的低效率问题之一，该问题每年消耗超过3000亿美元的行政成本并导致延误。
本季度，我们宣布与Alphaton Capital Corp签署了一份不具约束力的意向书，共同开发Hitchain，这是一个基于区块链的平台，旨在为整个生态系统的理赔工作流带来实时可见性、准确性和问责制。根据这份意向书，两家公司计划贡献各自的优势。Health and Tech带来保险和医疗数据标准方面的专业知识、已建立的经纪人和保险公司关系、成熟的市场渠道以及健康技术设计方面的领导力。Alpha Ton Capital在开放网络上提供区块链开发专业知识、智能合约架构、网络安全、用于安全支付的稳定币集成以及企业级部署的资本资源。
我们与Alphaton的区块链基础设施以及Brittany Kaiser在数据伦理方面的领导力相结合，正在构建Hitchain，这是一个去中心化且可验证的理赔系统，旨在缩短时间线、消除重复、降低成本，并为付款人和提供商创建透明的记录系统。通过将保险专业知识与区块链创新相结合，Hudson Tech处于去中心化医疗保健保险技术基础设施的前沿，这是一个具有重大规模和长期影响的市场机会。最后，我们很高兴地分享，Health and Tech将在2026年1月世界经济论坛周期间在达沃斯举办保险科技峰会（InsurTech Summit）。此次活动将召集全球思想领袖，讨论人工智能技术以及关键业务部门（包括医疗保健和保险）的转型。
接下来，我将请Dustin更详细地介绍我们最新的营销和合作伙伴创新。
Dustin谢谢Tim，大家下午好。正如Tim所提到的，我们将通过在2026年1月20日（瑞士达沃斯世界经济论坛年度会议周期间）举办我们的首届独立保险科技峰会，将Health and Tech带到全球创新舞台的中心。有趣的是，每年在达沃斯举行的世界经济论坛被认为是全球商界、政府、学术界和公民社会领袖最具声望的聚会之一。它是塑造全球、区域和行业议程的强大平台，今年，Health and Tech将成为引领这一对话的组织之一。
我们的峰会将精选一系列关于人工智能、医疗保健数字化转型和区块链驱动系统改革的专题讨论，所有这些都聚焦于重新定义技术如何推动4.5万亿美元医疗保健经济的透明度、效率和公平性。我们宣布的第一场会议“人工智能与机构阻力——推动传统行业变革的CEO”将汇集Time CEO Jessica Sibley和我们自己的首席执行官Tim Johnson，就顶级高管如何将人工智能嵌入大型传统组织进行动态讨论。这场对话不仅关乎创新，还将强调实现历史上抵制变革的行业现代化所需的领导力、思维方式和运营勇气。
我们的第二场会议“第一夫人支持女性创业者”将邀请Sherry Blair夫人（Sherry Blair女性基金会创始人）。该专题讨论将聚焦推动女性创业、领导力和资本获取的全球领袖，探讨创新、教育和技术如何缩小企业创建和经济机会方面的性别差距。这与Health and Tech通过技术驱动的生态系统扩大获取和包容性的更广泛使命完美契合。未来几周和几个月将公布更多关注其他战略主题的会议。这些会议将提升Belt and Tax在保险公司、投资者甚至政策制定者中的知名度，强化我们在人工智能、医疗保健和金融包容性交叉领域引领对话的领导力。
对于投资者而言，达沃斯代表着一个战略转折点，扩大我们的机构影响力，加强我们在世界舞台上的品牌影响力，并展示我们的技术和合作伙伴关系如何实现美国医疗保健系统的现代化。正如我常说的，医疗保健、金融和保险等传统行业是人工智能面临最严峻考验并带来最大回报的领域。通过引领这些讨论，Health and Tech展示了负责任的数据驱动创新可以可持续地扩展，同时赢得合作伙伴和监管机构的信任。接下来，我将会议交给我们的首席财务官Julia Kwon，由她更详细地介绍财务业绩。
Julia谢谢Justin，大家下午好。我很高兴向大家介绍支持Tim刚才讨论的强劲运营成就的财务业绩。我们2025年第三季度和前九个月的业绩反映了所有业务领域的持续执行，从扩展我们的自我分销网络到推出新平台功能，同时保持严格的成本管理和运营效率。第三季度收入表现，总收入达到850万美元，使年初至今收入增长至2580万美元，占2024年全年总收入的132%。这些增长清楚地展示了我们加速的势头以及通过经纪人、TPA和代理机构进行战略渠道扩展的有效性，再加上我们强大的客户获取活动，盈利能力和运营杠杆率除了收入之外，我们的盈利能力矩阵显示出显著的运营杠杆。
本季度调整后EBITDA为100万美元，同比增长49%。前九个月，调整后EBITDA达到380万美元，占2024年全年总额的167%。这一强劲的EBITDA表现证明了我们提高效率的能力。我们保持了成本纪律。本季度税前收入为60万美元，同比增长48%。前九个月，税前收入总计210万美元，是2024年全年的2.4倍。重要的是，税前收入约占收入的8%。同比提高135个基点，反映了我们在增长资源分配和底线盈利能力之间的持续平衡。
费用管理在费用方面，我们随着规模扩大继续提高运营效率。第三季度总运营费用为370万美元，占收入的55%，低于去年同期的68%。前九个月，运营费用占收入的59%，较去年同期的71%提高了12个基点。我们继续整合人工智能驱动的内部解决方案，以增强流程自动化并减少管理负担。销售和营销费用为100万美元，占收入的11.3%，同比基本持平。我们的渠道合作伙伴模式继续推动收入增长，无需庞大的内部销售团队。
一般而言，行政费用为350万美元，包括130万美元的运营成本（占收入的14.9%）和220万美元的管理成本（占收入的25.8%）。较高的管理成本反映了作为上市公司的相关费用，包括董事和高级职员责任保险、董事会组成、投资者关系和媒体宣传。因此，研发费用占收入的比例从去年的16%降至2.8%。我们的税务结果已从初步的项目维护阶段研究阶段转向大规模开发阶段部署。因此，与软件开发相关的技术成本被资本化。这就是为什么你看到费用减少了现金流和资产负债表。
前九个月，我们产生了270万美元的正经营现金流。我们在技术开发上投资了240万美元，在资本市场活动上投资了10万美元，导致净正现金流为20万美元。我们在本季度结束时拥有800万美元的现金及现金等价物。我们与Alpha Tone Capital的合作也为Heat Chain计划提供了额外的资本杠杆，通过我们的Fortune投资贡献，我们预计以最小的现金需求构建这些变革性的区块链驱动的首个平台，从而在进入第四季度时最大限度地提高我们的资本效率，我们正在应对与医疗成本上升和监管动态变化相关的市场不确定性时期。
与往年相比，一些公司将计划选择决策提前到第三季度末，这促成了本季度强于预期的表现。与此同时，其他员工将购买决策推迟到2026年1月和第一季度初。第四季度通常是我们启动主要营销经纪人计划和公关活动以建立旺季销售 momentum 的时期。根据战略，我们有意将一部分毛利再投资于市场扩张活动，以支持持续的长期增长。我们预计第四季度收入同比增长约50%，反映出稳健的表现。
考虑到这些时间变化，对于2025年全年，我们预计将实现约70%的同比收入增长，收入估计达到3200至3300万美元。重要的是，全年净收入增长预计接近90%，在百分比基础上超过收入增长，因为我们在严格的盈利能力和有目的的再投资之间取得平衡，鉴于我们的市场仅占市场潜力的不到0.01%。长期增长空间仍然非常巨大。我们的战略是将部分收益软性再部署到技能分销、推动产品采用和深化我们的竞争地位。正如Tim所提到的，我们在10月底11月初开始试点测试我们的三年费率锁定计划。
这项产品非常创新，旨在为雇主提供可移植性，帮助他们更有效地管理医疗成本。这对员工人数众多的公司非常有吸引力。我们将在2026年第一季度全面推出时分享更多细节。总之，第三季度是技术进步和产品创新的关键节点。第四季度的重点是市场活动、计划测试和年终销售活动，所有这些都为我们在2026年加速发展奠定了基础。我们正在为一个人工智能驱动的多计划医疗保健保险市场奠定基础，该市场可以为所有规模和细分市场的员工提供服务。现在我将会议交回给主持人进行问答环节。
我们现在开始问答环节。要提问，请按电话键盘上的星号然后按1。如果使用扬声器，请在按键前拿起听筒。如果您的问题已得到解答并希望撤回问题，请按星号然后按2。此时，我们将暂停片刻整理提问名单。今天的第一个问题来自Zacks的Marla Marin。请提问。
谢谢。大家下午好。显然，这是一个强劲的增长季度。我知道你们谈到了一些提前拉动以及与过去几年的一般模式相比可能存在的时间差异。但是，我们仍然看到非常强劲的增长。你们在大型雇主市场的运营时间很短。你们看到的市场反应是否符合预期？在该市场中，是否有任何与你们传统关注的中小型市场不同的特点？
是的。嘿Marlo，感谢你的问题。我是Tim。你说得对。我们才刚刚开始。我们还无法看到趋势，因为经纪人通常需要一段时间熟悉和培训系统，然后才能开始有效使用。生效日期通常至少需要60天，通常是90到120天。因此，尽管流程加快并帮助我们的分销渠道更快获得提案和报价，但我们还没有看到他们真正绑定任何业务，因为他们正在为我们启动后更远期的群体报价，如果你明白我的意思。
是的，但我们看到了更多活动。开始时每天约有2个报价，现在我们的承销商每天能够发出5个报价。与以前相比有了很大的改进。
好的，明白了。好的。那么换个话题，参保员工这个指标，我相信我和其他人都会逐季度关注，它继续增长。我记得过去你们提到过，由于有时难以切换到其他覆盖提供商或解决方案，这个数字有一定的粘性。你能说明一下你是否认为情况确实如此吗？
是的，Marlene，我是Julia。这是个很好的问题。这就是为什么当我们考虑三年费率锁定计划时，我们要么进一步提高留存率，因为在不确定性情况下，企业可以获得三年固定费率的产品，这将显著改变市场动态。是的，医疗保健保险产品本身已经具有相当的粘性，而且我们提供的速度和优势，这就是我们看到我们添加更多产品，使粘性更强的原因。
好的，明白了。好的。最后一个问题，关于区块链计划，我认为这非常有趣，因为你们继续在这个领域创新，并继续使用技术简化流程，为客户群提供更简单的服务。就区块链而言，目前该领域是否有其他公司在使用区块链，或者这将是你们在领先创新者中的一项举措？
我想让团队来回答这个问题。
是的，Dustin，如果你愿意的话可以回答这个问题。这个问题很适合你。
我很乐意。有趣的是，医疗保健领域现在将这些记录放在区块链上，但要以去标识化的方式进行，以避免合规问题。我们将真正成为第一个以我们将在未来12、24、36个月内将整个生态系统引入Hitchain的规模推出该系统的公司。由于涉及的所有移动部分，这在该级别上从未被做到过。当我们审视这个问题，即摩擦点时，Tim（我们的首席执行官）和我讨论了摩擦。
提供商感受到的摩擦，医院系统感受到的摩擦，甚至有时患者感受到的摩擦，能够拥有一个他们可以追踪的实时分类账。所以我很兴奋。在接下来的几个月里，Tim Johnson先生将推出我们看到的帮助科技在收入机会和战略增长方面的一些领域，不仅仅在北美。我们的长期计划是，Hitchain将遍布全球，我们将成为医疗保健区块链领域的第一，甚至在某个时候实现代币化。
所以我将把问题交回给我们的首席执行官Tim Johnson先生，因为我不能透露太多。
是的，Marla，我们。这种产品已经被比我们知名度高得多的公司尝试过但失败了。不过，我们带来了更广泛的了解这一从A到Z影响的人员。Health and Tech和Alpha ton的每个人都拥有从患者看医生到账单支付的每个环节的经验。相信我，中间有多个实体和交易需要进行。正如Dustin所说，通过简化所有这些流程，实现去中心化，让任何人都可以加入我们称之为Hitchain的区块链。
这种规模的去中心化以前从未实现过。单个医院曾在内部管理流程中使用过，但从未像我们这样向公众去中心化。
好的，非常感谢你们的回答。我会回到队列中或让其他人提问。
谢谢Boyle。
下一个问题来自American Trust Investment Services的James Lieberman。请提问。
谢谢。我想祝贺你们出色的一年执行力和你们正在实施的愿景。我想知道，你们能否分享更多关于这个三年医疗保健锁定计划的信息？你们是如何做到的？或者这是你们的秘密武器，这次不想透露？
是的，我想这是公开的。你说得对。从承保角度，我们确实不想让其他人知道我们的方法。不过我可以告诉你，为了让各方都对此感到满意，我们与多个金融机构、银行家、承销商、保险公司、分销渠道进行了一年的合作。这需要各方付出大量努力，我们已经为此工作了一年多。所以抱歉，我不能提供更多信息。
好吧，我认为这非常了不起。我赞扬你们能够将所有参与者聚集在一起，甚至提出这个愿景。祝贺你们。
是的，谢谢。
是的。Jim，你只需关注全面启动的新闻，届时我们将在正式全面启动时有更多细节。你知道，我们确实将这些保险行业专业知识与保险公司以及各种投资银行基金相结合。我想说，这需要很多努力才能整合在一起。你会发现他们都是知名机构联手促成此事。我们非常兴奋，但我们将在第一季度推出时与大家分享更多细节。
再次非常感谢。
下一个问题来自Maxim Group的Alan Klee。请提问。
嗨。看到你们在三年费率锁定产品方面的创新程度真是太棒了。我认为这对雇主来说可能非常有吸引力。考虑到承保结果可能面临的挑战和变化，保险公司愿意承担这种风险，这有点令人惊讶。这是否是最难克服的部分，即让保险公司愿意承担三年风险？
是的，Alan，这非常具有挑战性，但有两个方面需要考虑。保险公司喜欢获得盈利业务并留住它们。在这种情况下，我们试图通过实施这些医疗管理计划来实现盈利，一些非常有针对性的计划，我们试图管理可能出现的每一种情况。因此，如果有人患有糖尿病，我们有相应的计划。如果有人有其他疾病，我们有非常具体的计划来管理这些。因为，Alan，你会发现保险公司会承保某人一年并尝试实施这些计划。
但12个月不足以产生影响。如果出现问题，他们没有足够的时间，比如在计划实施六个月后发生，他们没有足够的时间真正产生影响并尝试管理该疾病，无论是什么，使其恢复到可能不盈利的状态，但如果有足够的时间控制，随着时间的推移可能会盈利。这就是我们向保险公司推销的，即我们有能力随着时间的推移比现在更好地管理这些疾病。
这很有道理。那么对于理赔处理，你们的客户是谁？
客户是大型雇主，拥有150名及以上员工的较大雇主。例如，市政当局，我用市政当局举例是因为他们的税收基础资金有限，但他们试图进行预算，他们的预算资金非常紧张。当我们能够为他们提供三年费率保证时。市政当局和政府实体喜欢这种产品。
好的。那么，对不起，我没有问清楚我的问题。我是说区块链管理理赔处理的机会。你们将其卖给谁？
好吧，这将卖给所有人。Alan，如果你听过我过去的讲话，医疗保健涉及的每个人，从医院到患者、雇主、经纪人、第三方管理员、网络，所有在事件链中的人，都会参与这个计划。同样，我不能说得太多，我不知道我的底线在哪里。但每个接触它的人都会受益。这对每个人来说都是双赢的。你知道，有人问我，这将如何降低医疗成本？
医疗成本的很大一部分是行政成本，而且数额巨大。正如我们在演示中谈到的，这一成本为3000亿美元。我们正试图大幅削减这一成本，我们希望这些节省能反映在长期支付的医疗费用中。
是的，我想补充一点，Tim的解释非常好。你知道，我认为对于那些在理赔方面遇到过问题的人来说，我们理想的客户是保险公司、健康计划、福利管理员，那些每年可能处理数百万、数千或数万个理赔的公司。他们将通过Hitchain受益，因为欺诈性理赔减少、处理速度加快、纠纷减少、收款更快、管理费用降低，这意味着我们降低了他们的运营成本，最终使提供商更满意，这意味着Health and Tech获胜，生态系统中的参与者获胜。
是的，我不能透露所有信息。我不想超前。但我们收到了全球大型组织的反馈，包括大型医院系统，他们认为我们正在做有价值的事情。所以我很兴奋能和大家一起踏上这个旅程。
是的Ellen，一旦我们与alpha tone将不具约束力的意向书转化为最终协议，届时我们将能够提供更详细的业务模式更新以及Tim和Dustin提到的所有上述方面，但这只是我们初步确定的一些受益领域。随着我们继续讨论和发现益处，还有更多领域。不仅是透明度、速度、消除冗余，特别是你知道，一个客户处理一次，而不是被不同的人、不同的组织多次手动审核来回处理。
还有机会考虑资金流动如何支付付款流程方面。所以我们真的可以做很多事情。对我们整体最有利的是双方贡献各自的优势，这对我们来说现金需求最小。我们贡献我们的知识，他们有资金、技术和区块链。双方结合，我们将创造出非常独特和巨大的东西，并使链上的每个参与者受益。
Julia，我认为值得注意的是，我们在新闻稿中提到了ask Tim，我们的人工智能驱动的福利顾问，该顾问也将在2026年推出，并于2026年1月20日在达沃斯进行部分展示。
是的，非常好。
过去几个月，你们提到了一些在药房福利管理方面的举措，试图降低药品成本，有什么更新吗？Julia？
哦，Alan，我认为我们在药房福利方面没有太多扩展。今年我们的重点是增强系统，推出新计划、新产品。虽然PBM方面的机会一直在演变，但这与市场状况、我们的合作伙伴以及其他机会有很大关系。但今年，当我们进入11月时，我们关注的是增强ETIPs、三年费率锁定以及进入大型员工市场。
展望2026年，我们可能会回过头来看看我们还能构建哪些额外的机会。
是的，现任政府和白宫最近发布了新闻稿和会议，他们正在寻求严肃的解决方案。所以如果政府像现在这样介入，这对他们有好处，我们投入时间和精力可能是浪费时间。我们认为我们的努力最好集中在我们刚才讨论的承保和理赔方面。
好的，谢谢。你们一直关注的一件事是你们的经纪人、合作伙伴以及他们如何帮助推动销售。基本上，你们通过合作伙伴获得分销。我记得上个季度，令我印象深刻的是你们开始与一些大型保险经纪人合作。所以也许你可以谈谈你们的经纪人关系，以及在大型续保季节，你们如何专注于这个过程。
是的，我们正在扩大我们的分销渠道，因为一旦他们了解并看到这个系统，它非常方便、易于使用，这使他们的工作更轻松，因此他们可以做更多的销售。但我们称之为alpha机构的全国性大型经纪公司，就像我们刚才谈到的三年费率保证产品，他们中的一些只专注于大型团体。有些同时做大型和小型团体，但主要 focus 是大型团体。通过推出像我们称之为三年费率保证的费率稳定计划这样的产品，这正是他们关注的。
因此，他们比以往任何时候都更兴奋能够获得我们为大型团体细分市场带来的这些产品。
是的，Ellen。我们也非常积极地开始培训经纪人，所有大型经纪公司都有地区办事处，他们通常会有一个试点办事处进行测试，然后推广到不同州的其他办事处。因此，对我们来说，这不仅是数量，而且一旦我们与一个机构开始合作，我们的销售团队就会深入实施和培训。因此，我们应该能够看到这些事情加速发展。不仅是数量，实际上一个机构可能有数百、数千个，另一个机构可能只有少数几个。
因此，不仅是机构数量，还有我们如何深化关系。我们的销售团队在提供培训和展示系统易用性方面做得非常出色。因此，我们将看到这种扩展继续加速。此外，Dustin领导的达沃斯活动和所有其他公关活动将继续为我们提供良好的市场知名度，吸引更多大型机构。
这是个好观点。所以达沃斯会议的受众将是保险科技领域的大型参与者。
是的。默认情况下，当机构达到一定规模时，他们会寻找更多同行，在重要的活动和论坛上交流想法。这也是我们在不花费大量营销资金的情况下提高知名度的绝佳场所。因此，我们在营销和公关方面一直非常有纪律。但我们认为这是一个很好的机会。
好的，这些是我的问题。非常感谢，恭喜。
谢谢。
谢谢。
下一个问题是跟进问题。抱歉。请原谅。谢谢。目前提问队列中没有更多问题。我将把会议交回Johnson先生进行总结发言。
谢谢主持人，谢谢大家。感谢大家今天参加我们的会议。如果有人有任何后续问题，请随时与我们联系。感谢您的关注，期待保持对话畅通。谢谢大家。
再次感谢大家。本次会议结束。您现在可以挂断电话。SA。