Ted Ayvas（投资者关系，Crescendo Communications）
James E. Kras（创始人、首席执行官、总裁、财务主管、秘书兼董事长）
Kostas Dafoulas（临时首席财务官）
Anthony Vendetti（Maxim Group LLC）
早上好，欢迎参加Edible Garden公司2025年第三季度业务更新电话会议。目前，所有参会者均处于仅收听模式，演讲结束后将开放提问环节。会议期间如有任何人需要操作员协助，请按电话键盘上的0。请注意，本次会议正在录制中。现在，我将会议交给主持人Ted Ayvas，他来自投资者关系部门Crescendo Communications。Ted，请讲。
谢谢Jenny。早上好，感谢大家参加Edible Garden 2025年第三季度业绩电话会议和业务更新。今天与我们一同参加会议的有Edible Garden首席执行官Jim Kras和临时首席财务官Kostas Dafoulas。今天早上，公司公布了截至2025年9月30日的三个月运营业绩。新闻稿已发布在公司网站www.ediblegardenag.com上。此外，公司已向美国证券交易委员会提交了10-Q季度报告，该报告也可在公司网站以及SEC网站www.sec.gov上查阅。
如果您在会后有任何问题或需要公司的更多信息，请联系Crushendo Communications，电话212-671-1020。在Kras先生回顾公司截至2025年9月30日的季度运营业绩并提供业务更新之前，我们想提醒大家，本次电话会议可能包含前瞻性陈述。本次电话会议中除历史事实陈述外的所有陈述，包括关于我们未来经营业绩和财务状况、战略和计划以及对未来运营的预期的陈述，均为前瞻性陈述。诸如“旨在”、“预期”、“相信”、“可能”、“可以”、“计划”、“项目”、“战略”、“将”以及这些术语的否定形式、其他类似表述的词语和术语旨在识别前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述主要基于公司当前对未来事件和趋势的预期和预测，公司认为这些事件和趋势可能影响其财务状况、经营业绩、战略、短期和长期业务运营及目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受公司向SEC提交的文件中所述的若干风险、不确定性和假设的影响，包括公司截至2024年12月31日的10-K年度报告。由于这些风险、不确定性和假设，本次电话会议中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中预期或暗示的结果存在重大不利差异。
您不应将前瞻性陈述视为对未来事件的预测。尽管公司认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但它不能保证未来的结果、活动水平、业绩或成就。此外，公司或任何其他人均不对这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。除法律要求外，公司没有义务更新任何这些前瞻性陈述。所有可归因于公司的前瞻性陈述均明确地在整体上以及通过这些警示性陈述和本次电话会议上的其他陈述得到限定，您应在这些风险和不确定性的背景下评估公司作出的所有前瞻性陈述。
话虽如此，我现在想将会议交给Edible Garden首席执行官Jim Kras先生。Jim。
谢谢Ted。早上好，感谢大家今天参加我们的会议。第三季度标志着Edible Garden向前迈出了重要一步，因为我们继续执行向CEA知情的消费品（CPG）模式的战略转型。在第三季度，这传统上是我们季节性最疲软的时期，我们实现了9%的同比。收入增长，突显了我们的战略增长，这得益于我们的产品重组、对非易腐产品扩展的关注以及更高价值品牌组合的韧性。这一增长是由关键举措推动的：零售足迹的持续扩大、我们的耐储存产品组合的强劲表现以及收购Natural Shrimp资产后运营调整的早期效益。这些行动共同强化了我们将Edible Garden重新定位为结合创新、品牌。实力和运营效率的下一代可持续食品公司的进展。基于我们在新鲜香草和农产品领域的传统，其中可持续性、可追溯性和新鲜度定义了我们的品牌，我们已扩展到利润率更高、可扩展性更强的类别。我们的CPG产品，包括清洁标签和功能性产品，将Edible Garden品牌从新鲜农产品扩展到耐储存产品，以满足消费者对“为你更好”的植物性营养的需求。在本季度，我们继续扩大零售足迹，在Kroger推出了USDA有机新鲜香草系列，并在Fresh Market推出了Edible Garden品牌香草。我们还通过与Pete's Fresh Market和Angelo Caputo's Fresh Markets的合作加强了在中西部的 presence。
在国际上，我们通过包括Pricemart和亚马逊在内的主要合作伙伴扩大了业务范围。总的来说，这些关系突显了Edible Garden品牌日益增长的吸引力以及我们不断扩大的全球平台的势头。对“为你更好”CPG产品的需求继续加速，为我们的全球业务创造了强大的推动力。根据Virtue Market Research的数据，到2030年，全球功能性食品和饮料市场预计将从约4000亿美元扩大到6100亿美元。根据《营养商业杂志》的数据，到2028年，美国天然、有机和功能性产品的销售额预计将达到3860亿美元。这些趋势强化了我们战略的优势，并凸显了Edible Garden在将产品组合与这些宏观趋势对齐方面的重大机遇。
我们的CPG产品组合继续成为。重要的增长驱动力。以Kick Sports Nutrition、Pickle Party、Pulp和Vitamin Whey等品牌为支柱，这些品牌代表了我们向多元化、创新驱动的CPG公司转型的关键支柱，并突显了Edible Gardens平台的多功能性。Kick Sports Nutrition继续保持增长势头，其清洁、“为你更好”的性能系列专为运动员和活跃消费者设计，提供天然能量和恢复解决方案。在消费者对植物性性能营养兴趣上升的支持下，该品牌在线上和零售渠道均获得了显著 traction。今年早些时候，KIK进入了中西部一家大型仓储式零售商，扩大了其实体店 presence，同时扩大了在线足迹以提高知名度和参与度。
通过利用我们在清洁、功能性成分方面的专业知识，Kik提供的产品结合了口味、便利性和营养价值，这些属性与快速增长的健康和保健细分市场产生了强烈共鸣。Vitamin Whey我们的蛋白质和补充剂系列通过满足更广泛的功能性营养市场来补充KIK。Pickle Party突显了我们CPG战略中引人入胜的风味导向方面，提供一系列新鲜发酵泡菜和酸菜，采用清洁标签、非转基因成分和自然发酵工艺制作。该品牌将大胆、令人渴望的口味与对肠道健康和可持续性的关注相结合，在放纵和健康之间取得平衡。其兼具趣味性和功能性的独特身份继续引起年轻消费者和寻求调味品货架上“为你更好”替代品的健康意识购物者的共鸣。
最后，我们的有机冷藏发酵辣酱系列Pulp通过新的零售布局和区域增长继续扩大。该品牌通过在Target、Meijer以及最近在ShopRite的推出获得了显著的traction。进一步扩大了其覆盖范围和消费者知名度。Pulp将烹饪创新置于Edible Garden产品组合的前沿，提供大胆、清洁标签的调味品，反映了我们对口味、可持续性以及驱动当今消费者需求的“为你更好”原则的承诺。总的来说，这些品牌展示了我们如何利用在可持续性、口味和功能性营养方面的专业知识，构建高利润率、可扩展的产品组合，将Edible Garden品牌远远超越新鲜农产品，并使我们能够在不断增长的清洁标签CPG市场中占据重要份额。
转向我们的农产品业务，我们仍然是可持续种植香草和绿叶蔬菜的可信赖供应商。我们与Kroger的新有机计划正在获得 traction，我们在Fresh Market的 presence以及包括Pete's Market和Angelo's Computer's Fresh Markets在内的既定零售合作伙伴继续扩大零售渗透率，提高关键市场的品牌知名度。在运营方面，我们通过提高效率和可扩展性加强了增长平台。创新和可持续性仍然是我们战略的核心。在我们的零浪费启发方法的指导下，我们正在开拓新的类别，包括营养保健品、可持续蛋白质和功能性食品，这些类别与我们对健康、口味和环境责任的承诺保持一致。随着我们进入第四季度及以后，我们相信Obelgarden有能力继续增长。
我们的重点仍然是纪律、有纪律的执行、扩大零售合作伙伴关系以及推进产品创新，以建立长期股东价值。我为我们的团队感到非常自豪。他们对质量、可持续性和创新的奉献和承诺，在推动我们走向年底的进展和势头方面发挥了重要作用。有鉴于此，我将把会议交给我们的临时首席财务官Kostas Dafoulas，他将回顾截至2025年9月30日的季度财务业绩。Costas。
谢谢Jim，大家早上好。本季度收入增长9%，达到280万美元，而2024年第三季度为260万美元。我们战略性退出花卉和生菜类别的工作现已完成。本季度反映了我们重新定位的产品组合的实力和韧性。0.2百万美元或9%的增长主要是由我们的耐储存产品组合的强劲表现驱动的，包括Kick Sports Nutrition、Vitamin Whey、Pulp和Pickle Party。具体而言，该产品组合在第三季度同比增长54%。在我们的核心香草组合中，我们看到水培罗勒同比增长21%，小麦草同比增长59%。
毛利润总计约30万美元，而去年同期为70万美元，反映出更高的劳动力、运费和原材料成本以及营养保健品供应链内的通胀压力。销售、一般和管理费用为380万美元，而去年同期为220万美元，主要是由于从Natural Shrimp购买资产相关的费用以及相关的折旧、法律审计和会计费用。净亏损为400万美元，而2024年第三季度净亏损为210万美元。本季度末，我们的现金及等价物为80万美元，而2024年底为350万美元。
此外，公司对未偿还债务进行了再融资，获得了更低的利率和更有利的条款。此次再融资预计将减少年度利息支出并减少融资现金流出，为支持公司的战略举措和增长目标提供更大的灵活性。我们继续有纪律地管理营运资金，通过改进生产计划和分销效率优化库存周转。同时，我们正在以更低的资本成本多元化我们的流动性来源，以确保我们有能力在战略机会出现时果断采取行动。有鉴于此，我将开放电话接受任何问题。
非常感谢。我们现在开放提问环节。如果您想提问，请现在按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在队列中。如果您想取消提问，可以按星号2。对于使用扬声器设备的人，可能需要在按键前拿起听筒。请稍等片刻进行问题征集。谢谢。我们的第一个问题来自Maxim Group的Anthony Vendetti。Anthony，您的线路已接通。
谢谢。关于你们收购的Natural Shrimp设施，您能谈谈其建设情况，最初打算如何利用，以及未来六到十二个月的计划，还有哪些特定产品线将进入该设施吗？任何相关信息都将有所帮助。谢谢。
当然。Anthony，早上好，你好吗？感谢参加会议。
谢谢Jim。
嗯，首先，这是一个令人印象深刻的设施，占地6.2英亩。距离得梅因机场约一小时车程。它位于美国中部，使我们能够获取各种不同的原材料等，用于生产各种产品，其中一些我们已经开始了。我们的近期计划实际上是该设施目前正在由第三方进行差距分析。我们将为下一代产品进行一些研发，无论是营养保健品还是食品，目前正在制定中。我们与零售商有一些重大机会。Edible Garden的一大优势，而且有很多优势，是我们与主要零售商建立了重要的关系，并且我们提供的产品类型符合趋势。清洁标签、发酵食品。我们目前推出的所有这些产品的需求都在增长，因为人们越来越关注减少加工产品。例如，沃尔玛在过去一个月刚刚宣布，他们要求自有品牌供应商从产品中去除所有人工色素、染料和甜味剂。
Edible Garden在过去一年多的时间里一直在做这样的事情。事实上，我们是种植者，我们种植进入这些产品的实际原材料、植物，并且可以收获一些不含添加剂、不含人工染料或色素或其他不需要的东西的治疗成分。这种趋势，我们处于最前沿，并且我们与可持续发展保持一致。所以回答你的问题，我们正被大公司要求参与，为他们的自有品牌产品工作，其中许多我认为将进入Heartland，我认为这将成为该国该地区令人难以置信的营养中心和可持续发展中心。
我们非常兴奋。时机和偶然性有时对你有利。我认为我们正处于拥有能力、合适产品和合适时机的交汇点。现在我们将拥有合适的垂直整合能力来实现这一目标。我非常兴奋。一切都非常顺利，我认为很大程度上要归功于团队。我想非常感谢与我们合作的人们，因为这不仅需要我们现有设施的工具准备，还需要集中精力、提高效率，放弃一些我们知道会拖累业务的业务，并在前几个季度咬紧牙关。但我们已经回到正轨，第四季度对我们来说总是强劲的季节，我们对此感到兴奋。看起来很棒。我们现在正处于感恩节的Hema战役中，这再次成为我们的超级碗。
Kroger、Fresh Market、ShopRite，他们不仅来找我们购买品牌产品，还来找我们购买一些我们正在做的其他创新产品。我认为Edible Garden，我们将爱荷华州命名为Prairie Hills，我认为这将成为推动我们创新和销量的前沿。
好的，那么，听起来大型杂货店尤其是最大的机会所在。您认为这也是进入2026年的最大机会吗？比如ShopRite、Kroger、Fresh Market这些大型连锁杂货店，您认为2026年这些是最大的机会吗？
我认为是的，看，我认为我们的，你知道。我们的核心业务是我们在农产品领域表现出色，而许多人都失败了，无论是已经存在很长时间的老牌公司。或者，你知道，新兴企业进来。有点模仿我们，有点，你知道，讲述类似的故事。我的意思是，我们是最后屹立不倒的公司之一，而且我们，你知道，我们正在加速业务发展。所以，是的，正在发生的事情不仅是我们的农产品业务，还有我们在其中拥有的现有品牌业务，无论是Kick Sports Nutrition还是Pickle Party。然后是自有品牌。我们目前与Meijer等主要参与者拥有大量的自有品牌业务。我们被要求从大型仓储式零售商等方面做更多的下一代产品，他们来找我们说，好吧，你知道，我们喜欢你正在做的事情。
你符合趋势。当前的政治环境正在推动减少，你知道，减少加工食品。研究回来表明，因此，你能为我们的自有品牌做些什么？我们喜欢你正在做的事情。我们可以用你的品牌做一些事情。这在很大程度上是由。这些大型仓储式零售商说，嘿，你知道，自有品牌现在是一个强大的力量。你能做些什么来让我们能够与你一起进行这些创新，并尽快将这些产品摆上我们的货架？2026年将是伟大的一年。是的，这将由零售商来找我们说，嘿，你能为我们做些什么？因为我们喜欢你正在做的事情，我们想要更多你拥有的东西。这是一个很棒的位置，而且并不总是这样。我认为时机正好对我们有利，很大程度上是由我们是谁以及过去十年我们一直在做的事情驱动的。这可能看起来像一夜成功，但最终是经过十年的努力才达到这个地步。
那么在利润率方面，Jim，显然有时自有品牌更难获得更高的利润率，但如果他们要求天然产品，即添加剂更少的产品，正如你所说，这正是你的专长。你是否能够反击并说，看，是的，我们可以为你做到这一点，但你知道，这些是价格更高的产品，你知道，然后谈谈与此相关的利润率以及你的Kickstart计划，你知道，蛋白质，你知道，它表现如何？你对2026年的前景有何看法？
所以我认为在自有品牌方面。是的，在某种程度上，我认为你可以。我认为有些方面也有点像我们使用的措辞。对吧？所以我不认为“命令”是一个强有力的词。我不认为Edible Garden是一家小公司，灵活且行动迅速，我一直告诉我的团队，我们是一家擅长制造产品的客户服务公司。我认为这对我们很有帮助，因为我们反应迅速。我会告诉你，我认为利润率有机会获得合理的利润率，但你得到的是销量。你将获得合同，你将获得稳定的销量。
你将与主要零售商建立关系，就像我们目前与一些主要零售商一样，就像我说的，我们正在与一些主要零售商进行自有品牌业务，你可以在此基础上发展。所以是的，有利润率的因素，但还有其他产品。有更深层次的关系，而且是长期的。大多数自有品牌关系，我的意思是所有自有品牌，你知道，自有品牌关系都带有合同和业务合同，并承诺采购一定基本数量的产品，你可以称之为承购协议，这是关键，对业务至关重要。它给了我们支持设施的安全性。
它还让我们能够长期展望未来，我们知道，只要我们不做任何对业务造成灾难性影响的事情，或者没有黑天鹅事件，我们就会与主要零售商合作，生产带有他们标签的产品，你知道，这有上升空间。所以是的，有那种反击，你知道，会让你说，嘿，你知道，你们首先得到这个，我们将公司的重点放在这上面。但另一个，你知道，想法是，你知道，你会得到所有这些，你知道，这就是你发展业务的方式，坦率地说。
所以我的意思是，理想情况下，你有一个混合体，对吧？你有一个混合体，你知道，他们的，你知道，零售商的自有品牌。然后你显然有你的品牌产品，然后也许你甚至为其他品牌生产利润率更高的产品，这在某种程度上给你带来了制造业的混合利润率。这就是我们在爱荷华州用一些我无法透露但我们将投入的新产品所做的事情，这些产品将提供显著的上升空间。我想你还有另一个关于Kik的问题。
我不知道我是否回答了那个问题，我想我没有。
是的。那么，你知道，也许是这样。这没关系，你知道，你想要保证产品供应，你知道，某些自有品牌产品可能利润率不高，但是，你知道，我们会提供给你。但是，你知道，除此之外。是的，你知道，你必须接受我们更高利润率的蛋白质产品，即使你在别人的品牌下，或者你必须接受一些，你知道，我们的品牌产品。
有一些这样的情况。有一些这样的情况。
好的。
是的，是的，有一些这样的情况。我的意思是，你知道，看，这就是生意，对吧。这不是一门精确的科学。支持各方的最大利益，尤其是如果你是一家主要零售商。我的意思是，选一个，无论是谁，可能是CVS，我不知道，你知道，假设我们正在为他们生产一种营养保健品，例如，你知道，这通常是两到三年的合同，有时更长。我们将争取尽可能长的合同。是的，我的意思是，他们意识到支持公司符合他们的最大利益，因为准备工作需要时间。
我认为当你看到像爱荷华州这样的设施以及我们想要做的事情时，这需要。我们已经开始花钱让这个地方启动并运行，上个季度，我们将继续让这个地方准备好迎接黄金时期。这些零售商明白支持公司符合他们的最佳利益，因为他们可能会把其他产品放进去，也许是你的品牌产品，或者利润率更高的自有品牌，他们知道这将有助于承销他们想要竞争的更高销量、更低利润率的业务。所以，你知道，这些是我们与多家主要零售商正在进行的战略对话类型。而且，你知道，你已经开始看到其中一些取得成果，随着我们进入2026年，你会看到更多。所以，是的，有这种类型的关系。你知道，这就像其他任何事情一样。你知道，你必须有他们想要的东西，你必须努力与他们合作。有一个完整的认证过程，有人来检查一切，但是我们已经非常擅长这一点，我们有一个很棒的团队，所以我非常兴奋。但是的，所以，是的，肯定有这样的机会。我回答了你的Kik问题吗，Anthony？我不知道我是否回答了。
是的，没有，很好。非常感谢。我会回到队列中。谢谢。
好的。谢谢你，Anthony。
非常感谢。我们现在开放提问环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在队列中。如果您想取消提问，可以按星号2。对于使用扬声器设备的人，可能需要在按键前拿起听筒。请稍等片刻进行问题征集。谢谢。没有更多问题了。我现在将会议交还给管理团队进行闭幕发言。
再次感谢大家今天参加我们的会议。第三季度是Edible Garden向前迈出的又一重要一步。我们正专注于执行我们的战略，扩大我们的零售范围，发展我们更高利润率的CPG品牌，并加强我们的运营以支持可扩展的、盈利的增长。Cross Kick Sports Nutrition、Pickle Party、Pulp和Vitamin Way等品牌的势头持续。这些品牌表明我们的方法是有效的，消费者对清洁标签、“为你更好”的产品做出了积极回应。同时，我们的核心农产品业务保持强劲，以新鲜度、可持续性和质量为基础。随着年底的临近，我们的优先事项很明确：继续高水平执行，推进我们的创新产品线，并为我们的股东创造持久价值。我们对前进的方向感到兴奋，并期待在未来几个月分享更多我们的进展。谢谢。
非常感谢。今天的会议到此结束，您可以挂断电话，祝您今天和周末愉快。感谢您的参与。