David Phipps（首席执行官、总裁兼全球运营首席执行官及董事）
Birute Norkute（医疗运营副总裁）
Amanda L. Ferrio（首席财务官）
女士们、先生们，早上好，欢迎参加Nextplat公司2025年第三季度业绩电话会议。本次电话会议中发表的某些声明构成前瞻性声明。这些声明包括公司业务及其任何产品、服务或解决方案的能力和成功。诸如“相信”、“预测”、“预计”、“期望”、“计划”、“应该”、“将”等词语以及非历史事实的陈述旨在识别前瞻性声明。这些前瞻性声明受到已知和未知的风险、不确定性和其他因素的影响，任何这些因素都可能导致公司无法实现其部分或全部目标，或导致公司先前报告的实际结果、业绩、财务或运营结果（包括此类前瞻性声明所表达或暗示的结果）未能实现。
有关公司以及可能影响前瞻性声明实现的风险因素的更详细信息，请参见公司向美国证券交易委员会提交的文件，这些文件的副本可从SEC网站www.sec.gov获取。公司不承担任何义务，并在此声明无义务更新本次电话会议中作出的前瞻性声明。今天参加电话会议的有首席执行官兼总裁David Phipps、首席财务官Amanda Ferrio以及医疗运营副总裁Birute Norkute。现在，我将会议交给David Phipps进行开场发言。
早上好，欢迎参加Nextplat公司2025年第三季度业绩电话会议。感谢大家的参与。我们今天的目标是重点介绍我们在第三季度采取的多项变革，其中许多变革将从2025年第四季度开始并贯穿2026财年，在连续的基础上更全面地显现效果。尽管我们2025年第三季度的经营业绩未达预期，但我们相信，我们的努力已实现了运营费用和现金流出的有利减少，以及 pharmacy 和电子商务收入及盈利能力的改善。
在运营方面，第三季度末出现了明显的改善，并且这种改善一直持续到第四季度，这是一个积极的趋势。在我回顾第三季度的发展情况后，我们预计这种趋势将继续。Birute Norkute将讨论我们医疗健康部门的活动。我们的首席财务官Amanda Ferrio将回顾我们的财务业绩，然后我将对我们的长期目标和发展方向提供一些总结性的高层评论，我们相信这些目标和发展将积极推动业务向前发展。之后，我们将通过回答股东提交的问题来结束本次电话会议。在开始之前，我想评论一下我们最新的领导层变动。
首先，我要感谢Cecile Munich作为首席财务官领导我们的财务团队所付出的努力，以及在我们向新任首席财务官Amanda Ferrio过渡期间给予的支持。我还要欢迎Birute Norkute担任医疗运营副总裁，她今天将加入我们的电话会议。现在，关于业务方面，正如我们在上次业绩电话会议以及最近的CEO股东更新中与大家讨论的那样，我们的团队一直在忙着实施一系列旨在改善运营、降低成本和发展业务的行动。正如我 earlier 所说，尽管第三季度的整体业绩并未完全反映我们努力的全部影响，但我们确实在9月份看到了运营指标的显著改善，并且我们相信这些改善将在第四季度及明年的业绩中更加清晰地体现出来。
对于那些新投资我们公司的投资者，我想回顾一下Nextplat的商业模式。它围绕三个核心业务构建：通过我们的Pharmaco RX药店提供的医疗健康服务、通过我们的Global Telesat、Orbital、Satcom和Outfitter Satellite子公司提供的通信产品和服务，以及支持美国生产的产品进入中国市场销售的电子商务发展计划。我们在10月8日发布的最新股东更新中对这些部门进行了详细审查。您可以在我们的网站上找到该更新。我现在想进一步更新自该日期以来的进展，其中大部分在我们刚刚发布的10-Q表季度中期财务报告中有更详细的说明。
在我们的医疗健康部门，我们继续看到成本削减努力和业务发展额外投资带来的改善。为了说明这些改善，Amanda将提供第三季度与第二季度的财务业绩回顾。总体而言，我们从第二季度开始的业务发展举措中实现了显著的收入和盈利能力提升。这一点突出体现在与州主要合同持有人签订的新合同以及340B领域业务的扩展上。我们的领导团队成功地重新接触了一些重要客户，这些客户在过去几个季度因各种原因与我们开展了业务。
这些努力已经促成了第三季度末和第四季度初处方量的改善。Birute稍后将更深入地介绍我们的医疗运营情况。在我们的电子商务和通信部门，以下是最新亮点。在本季度，我们的电子商务部门通过我们的各种电子商务网站继续看到基于卫星的连接和物联网产品的强劲销售，以及高利润率的经常性收入，该收入继续保持在创纪录水平。我们正在继续扩大我们的尖端连接产品组合，并通过新的和现有的合作关系扩大我们的消费者和企业客户群。
这里的最新亮点是，一家领先的全球卫星网络运营商选择GTC作为北欧地区个人消息传递和跟踪产品的独家分销商，以及通过我们的Outfitter Satellite子公司在美国初步销售Starlink产品。尽管库存水平有限的挑战仍然存在，但OPCO Healthcare品牌的人类健康和 wellness 产品在中国的销售继续表现出良好的售罄率。在当前的“双十一”购物节期间，我们的OPCO产品销量创下纪录。9月，我们还在英国和欧盟推出了Florida Sunshine系列营养补充剂产品，并开始通过亚马逊和Shopify电子商务店面处理订单。
在新市场推出新品牌总是需要时间，因此初期销售额如预期般非常温和，但我们很高兴能与一家经验丰富的医疗健康品牌营销公司合作，为Florida Sunshine启动人工智能驱动的营销活动，并推进我们在中国阿里巴巴天猫商城的店面，因为我们现在已获得在该国的销售批准。现在，我想将电话交给Birute进行更新。Birute，请讲。
谢谢David。正如David在开场发言中提到的，我们第三季度的财务业绩反映了多个领域的持续疲软。尽管如此，我们在本季度开始看到有意义的转机，尤其是在我们的340B业务线。这种势头一直持续到10月，我们预计将持续到第四季度。自年初以来，我们已将员工人数减少了50人，每月工资支出节省约20万美元，其中包括年内新增的员工。我们预计工资支出在今年剩余时间将继续下降。
我们的340B业务实现了强劲且可持续的反弹，这得益于有针对性的服务改进和更强的客户参与度。以前的客户已经回归，新的覆盖实体已加入我们，这些因素共同带来了数量和收入的显著增长。10月，我们配药了超过1600张340B处方，与今年早些时候的最低月份相比，月度340B合同收入显著增长了140%以上。我们的零售处方业务也在获得 momentum，在新的政府 pharmacy 服务合同和更稳定的运营表现支持下，处方量比2025年初的低点增长了27%。
随着交付时间缩短和客户响应率显著提高，这些改善增强了现有和新客户的信心。总的来说，这些进步提高了效率、客户满意度和整体可靠性，为我们在第四季度的持续增长奠定了良好基础。展望未来，我们的重点将是优化库存水平和采购间隔，以提高营运资金效率。我们还在物流方面实施了关键人员变动，以提高绩效和降低交付成本。这些行动预计将通过向供应商退回 excess 库存产生超过150万美元的一次性现金节省。
虽然仍有工作要做，但我们对取得的进展以及为未来增长奠定的坚实基础感到鼓舞。目前正在实施的举措正在创造机会，以进一步提高效率、扩展能力并加强长期财务和运营表现。我的发言到此结束。回到你那里，David。
谢谢Birute。在这一点上，我将把电话交给Amanda，讨论我们截至2025年9月30日的三个月和九个月的财务业绩。Amanda，请讲。
谢谢David。大家早上好。作为首席财务官，今天能参加我的第一次业绩电话会议，我感到很荣幸。我现在将介绍我们截至2025年9月30日的第三季度合并财务业绩。我们报告的总收入为1380万美元，而去年同期为1540万美元，同比下降11%。下降主要是由于我们医疗健康运营部门的贡献减少（下降约150万美元），而我们的电子商务部门略有下降（约10万美元）。在我们的医疗健康运营部门中，pharmacy 处方收入与去年同期相比增长了约40万美元，即5%，达到2025年第三季度的950万美元。
这一改善是由每张处方的更高报销率推动的，这抵消了处方总量的下降（本季度约96000张，而去年同期为128000张）。然而，将2025年第三季度与2025年第二季度相比，处方量增加了约5000张，导致收入增长130万美元，即16%。我们2025年第三季度的340B合同收入从去年同期的250万美元降至60万美元。这是由于某些覆盖实体转向其他 pharmacy 合作伙伴、退出该计划或内部采购所致。
将2025年第三季度与2025年第二季度相比，340B合同收入下降了约40万美元。电子商务收入总计370万美元，而去年同期为380万美元，小幅下降4%。下降主要与硬件销售减少有关，但部分被有利的外汇影响所抵消。本季度的毛利润为270万美元，而去年同期为360万美元。这意味着毛利率从23.2%下降至19.9%。下降反映了两个部门的表现疲软，主要原因是医疗健康运营部门的340B合同收入减少，以及2024年底 legacy 服务提供商合同到期后电子商务业务的空中时间成本增加。
正如我们在本次电话会议 earlier 所描述的，第三季度实施的运营变革带来了效率提升，从而实现了显著的成本削减。总运营费用下降了近40%，降至470万美元，而2024年第三季度约为780万美元（不包括去年的370万美元非经常性减值费用）。工资和薪金下降了约80万美元，原因是基于股票的薪酬减少、高管薪酬降低以及员工队伍精简。专业费用也减少了约180万美元，反映出法律和咨询成本的降低。2025年第三季度，我们开始根据授权的股票回购计划回购普通股。
共回购了130,549股股票，并作为库存股持有。本季度末，我们拥有1390万美元现金和1890万美元营运资金。尽管本季度我们继续经历净现金流出，但由于上述运营改善，我们预计未来将显著减少现金消耗。总而言之，尽管本季度面临一些收入压力，但我们的业绩表明在精简成本结构、提高效率和保留流动性方面持续取得进展。展望第四季度，我们的重点仍然是严格的费用管理。正如David和Birute所提到的，我们正在推进多项旨在实现持久成本节约的举措。
我们都致力于提高运营效率和加强财务基础。我鼓励大家查看我们提交给美国证券交易委员会的10-Q表季度报告中包含的财务报表。我对业务财务业绩的发言到此结束。回到你那里，David。
谢谢Amanda。在这一点上，我想提供一些总结性思考。我们在重新聚焦和成本削减努力方面的进展对第三季度的影响很小，该季度在很大程度上仍然反映了业务的持续状况，而没有今天讨论的许多积极发展带来的好处。因此，我们认为第三季度的业绩是我们业务的低谷，并且相信展望未来，我们的努力将从第四季度开始并持续到明年，在多个运营指标上产生更有意义的连续影响，因为我们朝着2026年下半年实现运营收支平衡的目标迈进。
在短期内，我们的努力包括通过投入资金用于营销和销售工作，继续强调盈利业务线的增长。我们继续在通信和医疗健康部门签订新合同，这些合同将在2025年第四季度上线。尽管我们看到340B和长期护理业务发展努力持续取得进展，新合同即将上线，但我们认为这部分市场仍有持续改善的机会。最后，我们进一步承诺投资于业务的关键领域。这里的一些具体措施包括在第四季度增加销售团队、加强业务发展努力，以及如前所述，招聘长期护理销售团队，以便我们能够利用我们在这部分市场看到的机会。
我们的正式发言到此结束。现在我们可以进行今天电话会议的问答环节。我们再次要求投资者和股东提前提交问题，感谢所有提交问题的人。
第一个问题：股票回购的当前计划是什么？你们打算在此时增加回购活动的水平和速度吗？该计划仍然有效，因此我们继续监控市场。请注意，正如我们所说，我们打算在部署可用现金回购股票方面保持谨慎，因为我们确实有其他我们今天 earlier 描述的关键投资计划。
按照我们的政策，我们将在第四季度报告中提供该计划的最新情况。第二个问题：纳斯达克额外180天的延期如何改变你们提高股价以重新符合上市标准的计划？我们很高兴获得这一延期，但在短期内，这并没有真正改变我们的计划，因为我们仍然专注于改善财务业绩，这对投资者对我们公司的信心至关重要。然而，我们确实相信，从明年年初开始，我们将有机会更积极地与新投资者接触，我们正在考虑一系列活动。第三个问题：考虑到持续的不确定性，你们对中国市场的看法是否有变化？正如我们先前所说，与关税相关的挑战是我们正在应对的问题。
然而，对于像OPCO这样的非美国制造产品，仍然存在机会，当我们将库存运入中国时，产品销售很快，因此即使考虑到高昂的营销成本，我们仍然能够产生非常有吸引力的利润率。在扩大OPCO动物产品的努力方面，较慢的付款流程令人沮丧，但我们总体上继续看到对OPCO产品的强劲需求，一旦我们获得Florida Sunshine的批准，我们仍打算尽快推出这些产品。我们的天猫店现已获得批准，一旦完成进口认证要求，我们将立即发运第一批产品。第四个问题：你能评论一下正在进行的诉讼的状态吗？除了截至今天我们已经解决了两个事项，并正在与法律顾问合作，在保护股东长期利益的同时尽快解决最后一个事项外，我们无法对正在进行的诉讼发表具体评论。
这是我们收到的最后一个投资者问题。再次感谢大家提交问题。请记住，您可以通过我们的投资者关系电子邮件investors@nextplat.com或我们新闻稿中列出的IR联系人Michael Glickman（michael.glickman@newgenir.com）提交问题。本次业绩电话会议到此结束。我们期待在未来几周和几个月内继续与大家分享我们的进展。祝大家今天剩余时间愉快。谢谢。
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢大家的参与。现在可以挂断电话了。