汤姆·迪瓦恩（副总裁，投资者关系与财务）
马特·乔尔（首席执行官兼董事）
帕特·艾勒斯（执行董事长）
布莱恩·巴顿（首席商业化官）
斯蒂芬·庞（首席财务官兼董事）
阿米特·戴亚尔（H.C. Wainwright）
杰克·塞凯尔斯基（Alliance Global Partners）
瑞安·芬克斯（B. Riley Securities）
肖恩·米利根（Needham & Company）
乔治·吉安纳里卡斯（Canaccord Genuity）
问候。欢迎参加Aerogel科技公司2025年第三季度业绩电话会议。
此时，所有参会者均处于仅收听模式。正式演示后将进行问答环节。
会议期间如需操作员协助，请按电话键盘上的星号0。
请注意，本次会议正在录制。
现在，我很荣幸将会议交给主持人汤姆·迪瓦恩，投资者关系与财务副总裁。
谢谢。您可以开始了。
谢谢大家，早上好。
今天参加我们第三季度业绩电话会议的有首席执行官马特·乔尔、执行董事长帕特·艾勒斯、首席商业化官布莱恩·巴顿和首席财务官斯蒂芬·彭。
在本次电话会议中，我们将参考一份演示文稿，该文稿可在网络直播平台和我们网站的投资者部分获取。
我想指出，准备好的发言和问答环节中的许多评论都是前瞻性陈述，涉及可能影响我们实际结果和计划的风险和不确定性。
许多这些风险超出了我们的控制范围，并在我们向美国证券交易委员会提交的文件中的“风险因素”和“前瞻性陈述”部分有更详细的讨论。
尽管我们认为所表达的预期基于合理假设，但它们并非对未来业绩的保证，实际结果或发展可能存在重大差异。
现在，我将把发言权交给马特·乔尔。
谢谢汤姆，也感谢大家今天上午拨入电话。
在我请帕特（他将回顾我们最近的一些里程碑）和布莱恩（他将讨论我们正在进行的产品化活动和客户合作）发言之前，我想谈谈一些正在从根本上重塑全球水能源市场的强大宏观趋势。
这些汇聚的力量正在创造对Air Joule平台技术旨在提供的确切解决方案的巨大需求，而Airjoule公司已做好准备在这一转型中发挥重要作用。
人工智能的爆发式增长正在推动北美及全球范围内大规模的数据中心建设。
对于超大规模企业和数据中心运营商而言，日益清晰且紧迫的挑战是，人工智能基础设施具有巨大的水和能源足迹。
现代化数据中心每年需要数百万加仑的水用于冷却系统，随着人工智能工作负载的加剧，这些需求正急剧增加。
特别是在干旱环境中，数据中心面临着所需数量和质量的水资源可用性限制。
这产生了一些实际的运营影响。
此外，我们看到一些当地社区对数据中心用水量的担忧日益加剧。
在已经面临水资源压力的地区，数据中心开发商往往不得不以显著更高的成本运水，以满足数据中心运营和扩张的用水需求。
一些项目甚至面临许可延迟，甚至遭到当地利益相关者的直接反对。
整个行业越来越认识到，水安全不仅是运营问题，它正成为人工智能基础设施发展的基本制约因素。
Air Joule被选为数据中心净零创新中心技术竞赛的获胜者，这进一步证实了Airjoule作为可持续数据中心运营关键解决方案的地位。
我们还看到最近由亚马逊和宾夕法尼亚大学水中心牵头的“水-人工智能关系卓越中心”的启动，该中心明确承认了人工智能基础设施增长与水资源挑战的交叉点。
除了数据中心，《芯片与科学法案》和其他产业政策举措正在激励数十亿美元的国内制造业投资。
电池、半导体、先进电子产品——这些设施对制造有两个关键要求：大量高纯度水，以及用于产品质量和良率的精确湿度控制。
传统方法依赖市政供水基础设施和能源密集型除湿技术。
Air Joule平台同时解决这两个要求：通过高纯度水生成实现除湿，随着国内制造业规模扩大，这使我们处于数十亿美元的机会之中。
这些趋势背后是水资源短缺的根本挑战。
人口增长和不断变化的环境条件正在加剧美国乃至全球的水资源压力。
特别是美国西部正面临严重且持续的干旱状况，制约着发展、农业和工业活动。
水资源短缺不仅是环境问题，也是经济发展的制约因素。
希望吸引数据中心、制造业或住宅开发的社区面临水资源可用性的限制。
传统方法（更深的水井、管道、水运输）成本高昂、对环境不利，甚至在政治上存在争议。
军方也越来越关注水资源弹性——位于水资源紧张地区的基地面临运营限制，前沿部署的部队需要可靠的供水，而传统后勤保障面临挑战。
我们与美国陆军工程兵团研发中心（ERDC）以及整个国防部门在防腐蚀方面的合作反映出，Air Joule解决了关键的国家安全挑战。
与此同时，不断上涨的电力成本正推动人们重新关注能源效率。
工业设施、商业建筑和数据中心面临巨大的降低能耗压力，这既是出于经济原因，也是为了实现企业可持续发展承诺。
传统的暖通空调（HVAC）和水管理系统能源密集，代表着显著的运营费用和环境足迹。
Air Joule的平台技术旨在实现能源效率的阶跃式提升。
通过利用废热从空气中产水，并利用先进的吸附材料进行除湿，与传统的基于制冷剂的系统相比，我们可以将能耗降低高达50%，在每千瓦时对成本和可持续性都至关重要的环境中，这种效率优势对客户而言越来越有价值。
最后，我们正受益于重大的监管顺风。
全球各国政府正强制淘汰高全球变暖潜能值的制冷剂，作为气候缓解努力的一部分。
《美国创新与制造法案》和全球类似法规正迫使暖通空调和室内空气质量公司从根本上重新思考其技术。
传统的除湿机、空调和冷却系统严重依赖这些制冷剂，而这些制冷剂正被逐步淘汰或面临成本上升和监管限制。
这正创造对能够提供可比甚至更优性能的替代技术的迫切需求。
Air Joule的基于吸附的平台可以解锁无制冷剂系统，使我们成为这一监管转型的解决方案。
这就是为什么我们与开利（Carrier）合作，将Air Joule技术集成到其下一代暖通空调系统中。
使这一刻特别引人注目的是，这些趋势并非孤立存在，它们正在汇聚并相互强化。
Air Joule的平台处于所有这些压力的交汇点，为工业、商业、国防和数据中心客户提供满足多种需求的解决方案。
这就是为什么我们看到来自不同行业的兴趣加速增长，为什么像通用电气（GE）、Vernova和开利这样的知名合作伙伴与我们合作，以及为什么国防组织参与Air Joule的多种应用。
市场正认识到，Air Joule是面向水和能源受限世界的变革性平台。
现在，我请帕特·艾勒斯讨论我们在商业化道路上的一些近期里程碑。
谢谢马特。
第三季度，我们实现了几个里程碑，这些里程碑代表了对我们技术的关键验证，展示了多个行业的强劲市场需求，并推动我们在2026年迈向多系统部署和商业化。
我们在德克萨斯州哈伯德的部署全天24小时、每周7天在不同环境中运行，生成关键性能数据。
这不是实验室测试，而是具有完全可变性的实际运行。
我们收集的数据帮助我们优化系统设计、验证我们的性能和水质预期，并向客户证明我们的技术在苛刻环境中能够可靠工作。
随着我们与需要对一致可靠运行有信心的客户推进商业讨论，这一记录变得越来越重要。
本季度，Air Joule被选为数据中心净零创新中心技术竞赛的获胜者，该竞赛由谷歌、微软、Datafor、Vertiv、施耐德电气和丹佛斯创立，是全球数据中心基础设施领域最具影响力的一些公司。
这一 prestigious 认可验证了Airjoule作为可持续数据中心运营关键解决方案的地位。
我们期待在明年与这些合作伙伴就可持续数据中心设计进行合作，并在欧洲创新中心的测试设施展示我们的Air Joule系统。
10月底，我们向亚利桑那州立大学全球水技术中心交付了一套Air Joule系统，该中心由保罗·韦斯特霍夫博士领导。
这是大气水收集领域的领先研究机构之一。
与亚利桑那州立大学的这一合作将生成关于Air Joule性能和潜在应用的严格独立研究数据。
韦斯特霍夫博士还计划向美国西南部的工业客户和运营商展示我们的Air Joule系统。
我们还宣布与美国陆军工程兵团研发中心（ERDC）达成合作研究与开发协议（CRADA），将Air Joule的废热制水能力集成到军事应用中。
军方对极端环境中的可靠性和性能有严格要求。
ERDC承诺将Airjoule用于该项目，表明其相信我们的平台能够满足这些严格标准。
除了直接的研究项目外，这一合作关系使Airjoule能够在更广泛的军事应用中得到更广泛的采用。
在我们上一次财报电话会议上，我们提到与美国国防承包商合作，评估Airjoule技术在高价值军事存储环境中的防腐蚀应用。
我很高兴地说，这些讨论已经取得成果，我们现在与该国防承包商达成了协议。
根据协议，我们将共同在军事存储设施建立部署项目，展示Air Joule如何提供除湿能力并为美国纳税人节省大量成本。
这代表了我们在军事应用中除产水外的机会显著扩展。
在全球范围内，这些里程碑提供了2026年推进商业部署所需的运营记录和客户验证。
现在，我将发言权交给布莱恩，讨论我们正在进行的客户对话和产品化活动。
谢谢帕特。
帕特和马特讨论的里程碑和合作伙伴关系正直接转化为商业机会，因为公司意识到我们通过提供蒸馏水和令人信服的经济性可以带来的价值。
我们的产水系统与市场上的其他产品有着根本区别，它能生产无污染物的清洁蒸馏水。
推动这些对话的一个关键差异化因素是水质。
Air Joule提供符合EPA和FDA瓶装水标准的零溶解固体的蒸馏水质量。
我们的基于吸附剂的工艺本身具有三个净化步骤，我们的哈伯德系统始终展示出优异的水质。
这一点很重要，因为我们的技术最适合那些无法获得可靠清洁纯净水来源的客户，而这正是我们的目标客户。
对于许多处于水资源紧张地区的工业客户而言，市政水源可能不可靠或不具备其运营所需的质量。
在这些情况下，运水（一个价值500亿美元的市场）往往是唯一可行的选择。
我们正积极与客户讨论在2026年锁定更多部署，这一商业渠道的广度表明Air Joule平台如何能够在多个行业垂直领域（包括数据中心、先进制造业和军事）提供服务。
我们期待在通过这些客户对话能够提供更多关于部署时间表的具体指导时再作分享。
随着水购买协议（WPA）的引入，一种引人注目的商业模式已经出现。
我们的几位客户正在探索这种结构，作为传统资本设备采购的替代方案。
在WPA下，客户按体积（美元/加仑）购买水，而不是购买资本设备。
Air Joule拥有、运营和维护系统，客户为交付的水付费。
这与在电力行业创造巨大价值的电力购买协议（PPA）直接类似。
WPA消除了前期资本要求，并使经济性与性能保持一致——他们只为实际交付的水付费，而对于Air Joule，WPA创造了经常性收入流，并可以加速客户采用。
我们正与几位客户积极讨论WPA结构，我们相信这可能成为我们商业战略的重要组成部分。
在我转向我们的产品化工作之前，我应该提到，除了我讨论的工业和商业应用外，我们在相邻市场也取得了进展，特别是住宅除湿机市场。
这是一个利用我们的吸附剂技术用于高容量消费应用的机会，市场规模达数十亿美元。
我们很快将分享更多细节。
为准备2026年的这些商业部署，我们在扩大制造准备和Air Joule平台产品化方面取得了重大进展。
第三季度，我们庆祝了位于特拉华州纽瓦克的制造工厂的剪彩仪式，该工厂旨在支持产品化、组装、质量保证和性能验证，因为我们正从展示系统过渡到商业上可行的产品。
我们还通过增加一个环境测试室扩展了我们的测试基础设施，使我们能够在更广泛的条件下验证系统性能，并加速我们的产品开发周期。
产品化对于实现我们的商业化目标至关重要。
我们拥有在实地工作的成熟技术。
我们目前的部署表明，我们在多个行业拥有浓厚的客户兴趣。
但要将这种兴趣转化为收入，我们必须交付经济、可靠且维护成本最低的系统。
为此，我们专注于三个目标：提高产水量、降低整体系统成本和确保可靠性。
首先，最大化我们腔体的产水量。
我们专注于优化吸附剂腔体，以从每个循环中提取尽可能多的水。
这不仅仅是增量收益——提高每个腔体的产水量直接转化为客户更好的经济性和Air Joule更具竞争力的定位。
目前，我们在哈伯德的吸附剂腔体在60%相对湿度下每天各生产100升水。
我们预计这将增加到每天每个腔体150升。
通过这50%的改进，我们预计我们的16腔体A1000产品每天将产水超过2000升，约合500加仑。
其次，降低整体系统成本。
我们正在进行广泛的制造设计努力和供应链活动，以确定具有成本效益的组件、优化我们的材料清单，并与能够支持我们批量生产的供应商建立关系。
我们的目标是确保客户具有竞争力的经济性，同时保持他们所需的性能和可靠性标准。
第三，我们专注于确保可靠性。
我们的客户，无论是数据中心、工业设施还是军事设施，都需要能够长期稳定运行且维护成本最低的系统。
我们正在实施严格的质量保证协议，对组件进行压力测试，并在关键系统中建立冗余，以确保当我们部署这些设备时，它们能够按承诺运行。
我们现在正在进行的产品化工作直接支持我们2026年的商业化目标。
当我们与客户讨论多单元部署时——无论是我们在单个数据中心、工业场地或国防部署中讨论的数十到数百个单元——他们需要相信我们能够提供可靠、经济高效的系统。
随着我们进入第四季度并迈向2026年，产品化仍将是重中之重。
产水量的每一次提升、系统成本的每一美元降低以及可靠性的每一次增强，都直接增强我们的竞争地位并加速我们的商业化进程。
现在，我将发言权交给史蒂文进行财务更新。
谢谢布莱恩。
我们可以查看演示文稿的第11张幻灯片，回顾第三季度的财务业绩。
提醒一下，Aerogel科技公司使用权益法核算其在合资企业（JV）中50%的所有权。
表格中的这些数字仅反映Air Joule科技公司，合资企业的结果反映在“来自合资企业投资的损失”项目中，第三季度为190万美元。
这略低于第一季度的220万美元亏损和第二季度的210万美元亏损。
Air Joule第三季度的净运营费用为300万美元。
这包括合资企业根据我们的运营费用报表向我们报销的约48.7万美元的行政和工程费用。
第三季度运营费用较低，主要是由于第二季度股权相关交易后的专业费用正常化，以及非现金股票薪酬费用降低。
我们还修订了与太平洋西北国家实验室（PNNL）的许可协议，因此冲销了47.5万美元的应计特许权使用费，导致第三季度研发费用为负。
本季度净亏损为400万美元，而第二季度净收入为250万美元，造成这种差异的主要原因是与盈利义务公允价值增加和限制性股票相关的非现金损失，两者均为非现金项目。
第三季度，Air Joule科技公司向合资企业GE Vernova注资275万美元，用于支持马特和布莱恩提到的正在进行的产品化和商业化活动。
Air Joule科技公司第三季度末两个实体的资产负债表上现金余额约为2600万美元。
季度结束后，我们还向合资企业额外注资500万美元。
展望未来，我重申我们拥有足够的现金和流动性来支持我们和合资企业的运营。
正如您在本次电话会议中听到的，我们专注于将Air Joule系统产品化，并为2026年的多个客户部署做准备。
我们预计合资企业2025年全年支出将处于我之前在财报电话会议上提供的指引高端，即约1700至1800万美元。
作为我们持续资本市场战略的一部分，在我们作为上市公司及时提交文件超过12个月的最近里程碑之后，我们已提交了货架注册声明，该声明仍需美国证券交易委员会审查。
我们认为这是一个审慎的步骤，让我们在时机合适时能够灵活高效地进入资本市场。
需要明确的是，我们今天提交的S-3并未涉及任何新股票的发行。
此文件只是确保我们准备好抓住机会，并反映我们维持选择权和管理资本获取的纪律性方法。
现在，我将转回电话会议的问答部分。
谢谢。
现在开始提问环节，如您想提问，请按电话键盘上的星号1。
确认音将表明您的线路已进入提问队列。
如您想撤回问题，请按星号2。
使用扬声器设备的参会者可能需要在按星号键之前拿起听筒。
再次提醒，此时按星号1可注册提问。
第一个问题来自H.C. Wainwright的阿米特·戴亚尔。
请讲。
谢谢。大家早上好。
感谢回答我的问题。
我只想回顾一下新闻稿中的一句话，其中提到哈伯德的数据正在加速商业采用。
我们应该如何理解这句话？您是在暗示潜在的渠道，还是正在进行一些试点项目？
对这句话的任何澄清都将非常有帮助。
谢谢。
谢谢阿米特。我来回答这个问题。
是的。哈伯德的系统正在生成大量数据。
通过这些数据以及我们与客户的合作，看到系统在实地运行并表现良好，生产清洁水，这确实起到了催化剂的作用。
同时，在德克萨斯州，有许多超大规模企业计划在德克萨斯州建立业务。
因此，当我们谈论大量数据中心兴趣，再加上他们在更广泛的德克萨斯地区建设这些数据中心时，我们在当地拥有表现良好的系统对我们来说非常有利。
到目前为止，许多超大规模企业已经前来参观并看到了该系统的运行。
明白了。好的，谢谢。
然后，在上次财报电话会议上，您谈到了与GE Vernova探索产品集成机会，进展如何？
在这方面有什么进展吗？能否说明这可能对2026年的商业化努力有何贡献？
是的，谢谢。
提醒一下，我们之前宣布与GE Vernova的合作确实专注于燃气轮机的废热，并将该废热集成到Air Joule的产品中，以便我们可以部署在拥有后台电力 generation或一般而言GE Vernova发电能力的站点，然后连接到该废热。
因此，该项目正在全面推进。
它仍处于形成阶段和书面工作阶段，真正理解如何集成Air Joule。
下一步将是实际集成Air Joule，因此我们可以期待看到类似演示系统的进展。
但第一部分确实是教育拥有这些资产（即产生大量热量的燃气轮机）的客户如何将这些废热直接集成到Air Joule中。
因此，我们可以预期，与GE的这一举措可能首先通过实际项目在实地落地。
明白了。好的，谢谢。
然后，第三季度的研发支出相当低。
我的理解是，大约为8000多美元。
在接近商业化时支出如此之低的原因是什么？
我们是否应该认为大部分研发工作已经完成，现在更专注于商业化部分？
只是想了解研发支出处于这些水平的原因？
是的，我来回答这个问题。
正如我提到的，大部分研发支出现在由合资企业承担。
因此，如果您查看我们业绩的补充幻灯片，您会看到支出与前几个季度相当一致。
而与Air Joule科技公司 corporate资产负债表相关的研发支出反映了我们之前向太平洋西北国家实验室计提的维护特许权使用费的冲销。
通过重组该协议，我们能够冲销维护费用。
本季度反映了这一调整。
但如我所说，合资企业层面的研发与前几个季度相当一致，我们预计未来将继续保持。
好的，谢谢。我忽略了这一点。感谢澄清。
最后一个问题，各位。
Air Joule GV的资金 runway有多长？我知道您在第三季度投入了约250万美元。
这能维持多久，未来在这方面的需求是什么？
是的。
正如我在准备好的发言中提到的，我们预计合资企业全年2025年的支出将处于我之前在财报电话会议上提供的指引高端，即约1700至1800万美元。
这一支出还包括我们与GE Vernova之前商定的工作说明书。
我们正在评估2026年的支出情况。
但我预计该特定工作说明书的总支出从明年的总体支出角度来看可能会降低。
展望未来，我还想重申，我们目前的现金足以支持公司费用以及合资企业在2026年商业化之前的支出。
明白了。谢谢各位。我的问题就这些。
谢谢。
下一个问题来自Alliance Global Partners的杰克·塞凯尔斯基。
请讲。
嘿，各位，谢谢回答问题。
首先，水购买协议（WPA）模式看起来是一个有趣的商业化途径。
您能否评论一下可能对这种模式表现出兴趣的客户类型？
在这种模式下，这些系统是否由Air Joule拥有和运营？
谢谢杰克。
是的，您说得对。我们，即Air Joule，将拥有和运营这些系统。
您知道，我们获得的客户兴趣，我将从两个方面评论。
一方面，这些客户在运营地点需要清洁水，但无法获得廉价且充足的市政水或地下水。
因此，他们在水资源获取方面受到某种限制，或者他们能够获得的水不符合其运营所需的质量。
这确实是我们看到相当多吸引力的领域。
在这些对话中，通常的情况是他们非常喜欢我们能够提供的东西。
他们看到了价值，并想要Air Joule的解决方案。
但在部署和展示大量水方面，我们仍处于早期阶段。
因此，为了建立我们能够提供整体经济性并拥有可融资项目的信心，Air Joule将拥有和运营这些资产，并以固定的美元/加仑价格出售所生产的水。
杰克，如果你不介意的话，我可以补充一点，我是帕特·艾勒斯。
我想快速补充的是，尽管我们为这些项目投入资本支出，但我们并未以我们的资本成本筹集资金。
这是长期的承购协议。
我们可以展望这些WPA承购客户的投资级地位。
因此，这非常具有增值性。
是的。
杰克，我是马特，我想在帕特和布莱恩所说的基础上补充一点，我喜欢这种可以在15年期间从中赚钱的资产的想法。
你知道，在我看来这非常合理。
因此，这是另一个令人兴奋的提议。
特别是正如布莱恩所说，当我们完全控制运营和从中产生的数据时，这是另一个方面。
感谢你的问题。
这很有帮助。
谢谢。
下一个问题来自B. Riley Securities的瑞安·芬克斯。
请讲。
各位早上好。谢谢回答问题。
布莱恩，您在准备好的发言中谈到了水质。
当您与数据中心和工业客户进行商业讨论时，水质优势的重要性如何？
您能否谈谈Air Joule与其他大气水生成方法相比的差异化优势？
谢谢瑞安。
所以我先回答第一部分。
水质的重要性实际上取决于我们交谈的对象，无论是食品饮料客户、工业客户还是数据中心运营商。
数据中心实际上在其运营中有许多不同的用水需求。
我们最常想到的是蒸发冷却。
但如果数据中心在现场配备发电资产，他们可能还需要所谓的去离子水，即蒸馏水，用于燃气轮机等设备。
因此，根据行业或水的用途，实际上对清洁水和蒸馏水有多种需求。
因此，我们非常适合根据我们交谈的对象提供特定用途的水。
这是第一部分。
然后，抱歉，提醒我第二部分。
只是Air Joule与其他方法相比的差异化优势。
是的，是的，谢谢。
所以，你知道，我认为这实际上归结为两点。
一是整体经济性和可靠性。
传统的大气水生成器在潮湿气候中工作良好，但你知道，根据位置，一天中只有一半时间是潮湿的。
因此，我们现在真的更多地从季节性效率的角度考虑这一点。
例如，你可以在迈阿密部署传统系统，它可能工作良好，但即使在迈阿密，在中午阳光最强烈的时候也不是很潮湿。
因此，你知道，我们必须考虑全年的运营成本。
因此，当我们计算水的平准化成本时，我们必须考虑资产成本以及全年产生的水量。
这就是Air Joule真正闪耀的地方，因为我们可以在低至约30%相对湿度的条件下经济地产水。
因此，我们现在能够覆盖大部分环境条件。
你知道，我在电话中强调的另一点确实是我们产生清洁水的能力。
当你从空气中冷凝水时，你通常会吸收其他物质，可能存在生物问题。
因此，你必须对水进行大量净化，以获得非常好的生物计数和非常好的污染计数。
由于Air Joule选择性地从空气中提取水蒸气，然后我们有真空蒸馏过程，我们生产的水本质上非常干净。
是的。
嘿，布莱恩，我是马特，瑞安。我很高兴布莱恩提到了这一点。
他拥有化学博士学位，所以我很高兴他提到了最后一部分，因为整个系统的独特之处就在于，正如布莱恩所说，它选择性地提取水蒸气，只有水蒸气出来并在我们的冷凝器内冷凝。
如果你想想布莱恩谈到的现有DX系统，其他大气水生成器，它们的工作方式与传统空调系统相同，在蒸发器外部冷凝。
因此，空气中的所有物质都与水一起进入。
这就是为什么我们有这个真正独特的优势。
所以，布莱恩，谢谢你补充第二部分。
是的，我感谢所有这些细节，各位。
其次，只是好奇，您与亚利桑那州立大学（ASU）和韦斯特霍夫博士正在进行的验证工作对您的商业讨论有多大帮助？
该项目是否也有助于任何监管批准？
是的，我想说首先也是最重要的是，与保罗的合作是独立验证，不仅包括每天产水量或系统能耗，还包括水质方面。
因此，我们将获得保罗对这些组件的全面学术和专业评估。
同时，他是对大气水收集感兴趣的行业人士的大型网络的中心。
你知道，关于这些部署何时有意义以及如何有意义，有一个相当成熟的观点。
保罗参与了与感兴趣行业的这些对话。
因此，当人们来问他系统如何工作时，他也是这种对话中的关键声音。
所以这些是主要方面。
在监管或认证方面，没有真正涉及。
我们正在内部大力推进这一点。
我们必须从多个角度和监管机构获得实际产品的认证。
然后，对于个别部署，例如德克萨斯州的部署，德克萨斯州环境质量委员会（TCEQ）必须在特定位置进行这些验证，然后作为公共饮用水供应商获得审查和批准。
因此，在这方面，位置是相关的。
瑞安，让我震惊的一件事是，保罗告诉我们，在大凤凰城地区，他们每天从含水层消耗约12亿加仑的水，另外从地表水消耗10亿加仑。
然而，每天有250亿加仑的水进入大凤凰城地区的空气中。
这就是大气中的水量。
听到保罗谈论这一点，我感到震惊。
我想这就是他们寻求Air Joule作为水解决方案的原因之一。
是的，凤凰城地区的帕洛弗迪核电站实际上将大量水排放到大气中，这一点非常明显。
是的。
太好了。感谢所有这些细节，各位。我把发言权交回。
谢谢。
谢谢，瑞安。
谢谢。
下一个问题来自Needham & Company的肖恩·米利根。
请讲。
嘿，各位早上好。
我想回到水购买协议（WPA）模式。
您之前提供了一些背景，但它似乎是一个从更高回报角度来看很有吸引力的模式，同时对客户而言，您承担了风险。
您能否大致说明一下有多少客户正在讨论这种模式？
在您的总渠道中，这一比例是多少，比如25%、50%？
您讨论这种WPA模式的频率如何？
这是我们正在全面推广的提议。
抱歉，布莱恩。
布莱恩将在未来几个时期乐于谈论具体细节，但布莱恩，继续。
是的，肖恩，我只想说，在我们数月的对话中，讨论往往会涉及部署风险和保证担保。
因此，WPA模式应运而生，然后我们开始向所有感兴趣的客户进行推广。
你知道，我们已经与数十家客户讨论过，大多数对话都进展顺利。
对于与我们一起推出技术、承担风险并仅根据所需水量交付，这种商业模式获得了很多积极的反响。
我们正在进行最终对话，或者我想说，即将与我们将在26年和27年承接的客户进行最终对话。
请继续关注这一对话。
是的，肖恩，我将补充我们正在全面学习的一点，以及我们去年在新奥尔良数据中心会议上学到的，我们将从哪里获得所有电力？
这就是电力购买协议（PPA）如此有吸引力的原因之一。
我们现在意识到，水也是如此。
你将从哪里获得所有水来进行所有这些新开发？
因此，这些WPA实际上是在效仿你熟悉的PPA。
是的，比如在WPA模式中，您的定价是与其他水供应商相比吗？
您的定价如何与之相比？
是的，很好的问题，布莱恩。
是的，所以在客户需要蒸馏水且无法获得的情况下，情况确实很独特。
对吧。
因此，如果有可用的市政水，通常价格相当低廉。
因此，你知道，我们专门与可能不得不运水的人交谈。
运水可能非常昂贵，每加仑50至75美分。
因此，这确实是主要的比较基准，如果你想提供清洁、纯净的水，而且肯定比运水成本更低。
你知道，当我们推进这些WPA对话时，我们处于一个独特的位置，我认为我们只能承担这么多。
对吧。
对于在2026年为真正需要这项技术并将推动未来渠道和需求信号的客户提供服务，有一个真正的战略和逻辑。
因此，尽管我们正在进行许多对话，但我们将有幸能够选择2026年部署初始WPA的对象、地点和方式。
这很好。
关于净零创新项目的最后一个问题。
恭喜获奖，但我很好奇该项目的时间安排，以及它是单个单元还是什么范围的项目，何时开始，持续多久，以及您可能从该项目中获得的预期成果，因为它听起来像是一个向Vista数据中心展示优势的机会。
您是否也通过其他渠道讨论同时进行？
只是好奇这个项目对您未来的重要性。
是的，谢谢肖恩。
被认可为净零创新中心的获胜者实际上是一件非常令人兴奋的事情。
你知道，这个联盟或中心是由谷歌、微软、Data4Vertiv、施耐德和丹佛斯创立的。
因此，这些行业关键参与者对Air Joule技术有了惊人的可见度。
该项目本身是一个测试中心数据中心，将位于丹麦地区。
Air Joule将部署到该数据中心，真正展示如何以循环方式利用数据中心的废热。
对吧。
重复使用该废热并为数据中心或当地其他运营创造清洁蒸馏水。
因此，我们将其视为与这些关键数据中心合作伙伴围绕循环性进行对话的绝佳催化剂，以及全球实际运营项目的催化剂。
再次感谢，女士们，先生们。
如果您有问题，请按电话键盘上的星号1。
下一个问题来自Canaccord Genuity的乔治·吉安纳里卡斯。
请讲。
嗨。非常感谢让我加入。我很感激。
第一个问题，展望2026年，您能否帮助我们理解顺序？
您会先看到A250除湿部署，然后是A1000，还是它们会同时推出？
谢谢。
是的，谢谢乔治。
您可能会看到A250产品在A1000之前推出，这仅仅是因为两腔体系统比16腔体系统更简单。
我们的工程活动已经开始，所以我们正在全力设计和制造A1000。
但A250由于启动较早，显然领先。
因此，我们将看到该产品进入市场。
提醒一下，作为除湿机，它与作为大气水生成器的机器是同一台机器。
真正区分它是除湿机还是产水器（或两者兼而有之）的是运行过程。
在某些情况下，客户希望对空间进行除湿，同时生成清洁蒸馏水。
因此，我们可能会看到A250领先几个月。
谢谢。
您还将2026年称为商业化的转折点。
您能否定义到明年年底成功是什么样子的？
谢谢。
是的，谢谢乔治。
你知道，对我来说，我们的主要重点是确定Air Joule将在何处成功以及如何成功的需求信号。
因此，通过WPA或已售单元确认部署和单元的渠道，并确保产品能够提供令人信服的经济性。
因此，这实际上很简单，我们正在进行这些对话以确定需求。
然后，你将看到并跟踪产品的推出以及它如何能够为这些客户机会提供每加仑成本、每除湿空气成本或节省成本。
因此，这些是需要关注的关键事项。
我们将参考这些指标。
谢谢。
此时，我想将发言权交回乔尔先生进行总结发言。
谢谢大家今天参加我们的会议。
我希望大家从本次电话会议中带走的信息很简单。
我们正在利用强大的汇聚宏观趋势，这些趋势正在创造对Air Joule解决方案的巨大需求。
我们正在系统地构建商业化基础，通过实际部署验证我们的技术，获得行业领导者的认可，建立关键的国防合作伙伴关系，构建强大的商业渠道，并推进产品化以提供经济高效且可靠的系统。
本季度我们取得的进展使我们朝着2026年的部署目标迈出了重要一步。
我们拥有技术、合作伙伴关系、制造能力，并且越来越多的客户需求，使Air Joule成为工业规模空气制水的领导者。
我们正以纪律和专注执行我们的战略，我们期待在未来几个季度向您更新我们的持续进展。
女士们，先生们，感谢您对Airjoule科技公司的参与和兴趣。
您现在可以挂断电话或退出网络直播，祝您今天愉快。