Cody Slach（Gateway Group, Inc）
Claudia Goldfarb（联合创始人、首席执行官兼董事）
Donna Guy（首席财务官）
Peter Sidoti（Sidoti & Company, Inc）
各位早上好，感谢大家参加今天的电话会议，讨论Sogood截至2025年9月30日的第三季度财务业绩。今天与我们一同出席的有Sogood的联合创始人兼首席执行官Claudia Goldfarb以及首席财务官Donna Guy。在她们发言后，我们将开放分析师提问环节。在继续之前，我想请Slaw先生宣读根据1995年《私人证券诉讼改革法案》制定的公司安全港声明，其中包含有关前瞻性陈述的重要警示。Cody，请开始。
各位早上好，感谢大家参加今天的电话会议，讨论Sogood截至2025年9月30日的第三季度财务业绩。本次会议中发表的某些陈述为前瞻性陈述，包括有关我们的财务前景、竞争格局、市场机会以及全球经济环境对我们业务影响的陈述。这些陈述基于当前可获得的信息和假设，除法律要求外，我们没有义务更新此信息。这些陈述还受到许多风险和不确定性的影响，包括今天的收益发布和我们向SEC提交的文件中强调的那些风险和不确定性。
有关这些陈述及其相关风险和不确定性的更多信息，请参见今天的收益发布和我们向SEC提交的文件。这些文件可在SEC网站或我们的投资者关系网站上获取。此外，我们将在今天的会议上讨论调整后EBITDA，这是一项非GAAP财务指标。调整后EBITDA与净收入或亏损的 reconciliation（最接近的非GAAP财务指标）可在我们投资者关系网站上的收益新闻稿中找到。接下来，我将把会议交给Claudia。
谢谢。Cody，各位早上好，感谢大家今天参加会议。2025年第三季度是我们稳步前进和加强运营的一个季度，我们继续将Sogood定位为实现长期可持续增长的公司。在过去几个月中，我们做出了战略决策，使我们的成本结构与当前需求保持一致，精简运营并提高业务各个部分的效率。
这些举措简化了我们的业务规模，降低了固定成本，并强化了我们的可扩展性基础。虽然我们的业绩反映了一个过渡时期，但它们也突显了我们在成为一家更精简、更强大、更敏捷的公司方面取得的重大进展，这家公司已做好充分准备抓住未来的机遇。
我们完成了Mockingbird和Rock Quarry设施的租约修订，实现了超过500万美元的年化租金节省，同时通过自动化和改进的工作流程设计保持了全部生产能力。我们已完全撤离Mockingbird设施，减少了超过50,000平方英尺的业务面积，并实现了即时成本节约。此外，我们将在1月底前完全撤离Rock Quarry设施，这将进一步减少超过320,000平方英尺的业务面积。
这些整合共同代表着我们在优化运营、提高效率、消除冗余成本以及为长期可扩展性定位方面迈出了重要一步。我们还实施了 payroll效率措施，每月降低成本约40,000美元，同时仍保持我们一贯的质量和创新。
这些行动共同加强了我们实现盈利的道路，并使Sogood能够随着新的增长计划上线而高效扩展。重要的是，我们在2025年奠定的运营基础为2026年恢复盈利搭建了直接桥梁，使我们能够利用增加的产能、扩大零售覆盖范围并扩展到高利润率的新产品类别，超越我们的运营进展。
2026年3月，我们将与全国零售商推出两个新的SKU，在我们的品牌展示中还将推出另外10个顶级SKU。我们的国际分销合作伙伴对我们的表现仍然充满信心，并将在2026年大幅扩展影响者营销和零售商营销合作伙伴关系，以继续支持Sogood品牌。
我们还在零售战略中达成了一个令人兴奋的里程碑，与拥有600家门店的全国零售商就我们新的Caramel Crunch SKU达成了首个自有品牌合作。从2026年第二季度开始发货，Caramel Crunch将是我们首个完全垂直整合的产品，不含人工色素、香料或防腐剂，并使用我们专有的长周期冻干工艺生产。
它采用内部从零开始制作的真正焦糖，使用天然衍生的颜色和香料，完美契合行业向更清洁、更简单成分表发展的趋势。这项创新不仅加强了我们在清洁零食领域的领导地位，还为更广泛的零售机会打开了大门，因为买家越来越重视清洁标签的糖果产品。
这反映了市场的发展方向以及Sogood的优势所在。与此同时，我们看到传统SKU的销售放缓，这反映了更广泛类别的疲软，而增长和零售商需求正转向我们新的创新SKU，特别是那些具有专有质地、新颖口味和清洁成分的SKU。
这种转变强化了我们对持续创新和引领下一代冻干零食的承诺。此外，我们正在与几家全国零售商就额外的自有品牌机会进行持续讨论，包括可能扩展到冻干酸奶溶豆和其他创新产品形式。
虽然这些对话仍处于早期阶段，但它们表明市场对Sogood的制造能力、创新专业知识、产品质量和垂直整合平台的兴趣日益浓厚。随着冻干类别继续成熟，Sogood仍然是创新领导者，将无与伦比的产品质量与专有技术和垂直整合相结合，在口味、质地和效率方面脱颖而出。
最后，为了支持我们的营运资金需求，我们已收到额外资本的承诺，内部人士个人承诺100万美元。这种持续的内部支持突显了我们领导层对Sogood战略执行和长期潜力的信心。接下来，我将请Donna介绍财务情况。Donna。
谢谢Claudia。很高兴今天能和大家一起深入探讨我们第三季度的财务表现。2025年第三季度收入为160万美元，而2024年同期为360万美元。
收入下降主要是由于与 discontinued SKUs清仓相关的平均售价降低。2025年第三季度毛亏损为890万美元，而2024年同期毛利润为60万美元。2025年第三季度毛利率为负576%，而去年同期为16%。
下降主要归因于与 discontinued SKUs相关的约850万美元非现金存货费用，因为公司正在执行精简产品组合并专注于更具创新性的即将推出产品的战略。2025年第三季度运营费用为370万美元，而2024年同期为380万美元。
运营费用的同比改善是由于我们继续优化运营，降低了 payroll成本和专业费用。2025年第三季度净亏损为1090万美元，即每股摊薄亏损0.90美元，而去年同期净亏损为340万美元，即每股摊薄亏损0.33美元。
亏损增加主要是由于收入降低以及非现金存货储备费用，部分被退出两个租约带来的170万美元非现金收益所抵消。2025年第三季度调整后EBITDA为负1090万美元，而2024年同期为负190万美元。
调整后EBITDA的下降主要是由于前面提到的存货费用，部分被增加的非现金薪酬所抵消。查看资产负债表，我们本季度末的现金及现金等价物为38.73万美元，而2024年12月31日为370万美元。我们本季度末的成本结构更强劲、更高效。
我们为精简运营、降低固定成本和优化 payroll所采取的行动，为需求增长时实现更好的杠杆效应奠定了基础。我们的系统稳定，零售势头正在增强，随着今年接近尾声，我们在新产品类别中看到了令人鼓舞的进展。
我们专注于以纪律性推动增长，并保持现已融入我们运营方式的财务严谨性。我的准备发言到此结束。现在我将会议交回给Claudia。
Claudia谢谢Donna。Sogood正以强大的运营纪律和明确的盈利回归路径进入其增长旅程的下一阶段。我们完成的基础工作使我们更高效、更具韧性，并更好地定位实现持续盈利。
我们的重点仍然明确且一致：优化成本结构和节约现金，扩大零售分销和自有品牌合作，以纪律性执行以实现长期增长和盈利回归。随着我们的设施整合和 payroll优化现已完成，我们将以更精简、专注的姿态进入2026年，并准备实现盈利性增长。
我们的自有品牌扩展（从Caramel Crunch开始，并可能添加酸奶溶豆）代表着一个强大的机会，可以在加深与主要全国零售商关系的同时实现收入多元化。我们还预计，我们采取的行动，加上自动化、SKU合理化和垂直整合，将从2026年年中开始推动利润率逐步改善，进一步支持我们的盈利路径。
同时，我们正在推进一系列前瞻性战略举措，包括数字资产和合作伙伴战略，旨在加强我们的资产负债表，多元化我们的融资基础，并提高长期股东价值。这些举措反映了我们对创新的持续承诺，不仅在产品开发方面，还在我们思考资本形成、价值创造和财务弹性的方式上。
我们正积极与一系列合作伙伴和顾问会面，探索有助于释放新流动性来源、提高资本效率并将Sogood定位为负责任金融创新前沿的机会。我们以纪律性、审慎性和明确的股东一致性为导向进行这些讨论，确保我们采取的任何步骤都是增值的、透明的，并支持我们的长期战略。
我们看到的参与度和兴趣水平强化了我们的信念，即Sogood的下一章有潜力既具有变革性又以价值为导向。随着我们进入2026年，我们满怀乐观和信心。Sogood将更加精简、敏捷和高效，并更好地定位实现可持续增长，得到卓越的零售合作伙伴、定义类别的创新和建立在卓越基础上的文化的支持。
我们今年所做的工作使我们能够将运营进展转化为财务业绩。我们致力于在2026年及以后交付可衡量的结果，以推动股东价值。我们感谢股东、合作伙伴和团队成员的持续信任和支持。我们期待在未来几个月分享我们的进展。操作员，我们现在开放问答环节。
谢谢，女士。提醒一下，要提问，请在电话上按11号键，等待您的姓名被宣布。要撤回问题，请再次按11号键。请稍等片刻等待提问。我们的第一个问题来自Sidoti and Company的Peter Sidoti。您可以开始了。
嗨，Claudia，我有几个简短的问题。您能提供更多关于您目前手头财务承诺的细节吗？
是100万美元，是我和Ira。
我明白了。好的。那么，您认为目前每月的现金消耗是多少？
一旦Rock Quarry在1月之后关闭，现金消耗将会显著减少。所以，这笔100万美元将为我们提供所需的资金，以实施自有品牌和我们正在考虑的一些DAP战略。因此，我们相信这将帮助我们度过短期。
好的，这100万美元是股权、债务还是？目前还没有正式确定吗？
目前还没有正式确定。应该会在下周内确定。
好的，祝你好运，谢谢。关于收入，你认为在目前或1月之后需要多少收入才能实现收支平衡？
这是个很好的问题。很大程度上取决于Caramel Crunch SKU的产量和吞吐量。所以，我认为我们可能要到3月或4月才能更清楚地了解我们的收支平衡点。
好的。
但目前，我们的成本已大幅下降，每月费用可能在45万至55万美元之间。
那很好。Caramel Crunch业务的经济效益与你们其他产品非常相似吗？
Caramel Crunch的优势在于，我认为在今年下半年，随着我们开始微调制造流程，我们将开始看到Caramel Crunch的利润率提高，这非常令人兴奋。我们是从零开始制作的。所以，我们预计在原材料方面会有一些节省，一旦全面运营，利润率将会非常好。
好的。最后一个问题，我就不占用时间了。我知道你们已经大幅扩大了销售努力。你能谈谈这方面的效果如何，以及你对迄今为止的结果有多满意吗？
抱歉，我没听清开头部分。
Peter，你们扩大了销售努力？那里的销售团队。
是的。
你能告诉我效果如何吗？
是的。你知道，我认为他们在非常艰难的时期做得非常出色，你知道，我认为我们在自有品牌领域看到了这一点。赢得这个客户绝对是一件大事，这将是明年的一项重大成就。Ace或Gil，你知道，扩展到非传统零售环境，我认为这充分说明了他们为我们寻找优秀零售合作伙伴的奉献精神和决心。
所以我对他们所做的工作非常满意。你知道，我们正在考虑自有品牌酸奶溶豆和相邻类别的其他机会。所以他们正在努力。所以，你知道。
好的，听起来每个人都在努力工作。非常感谢，Claudia。
谢谢，Peter。
谢谢。提醒一下，要提问，请在电话上按11号键。请稍等片刻等待提问。此时，问答环节结束。现在我将会议交回给Claudia作总结发言。
谢谢各位的持续支持。我们将以更精简、更高效的姿态进入2026年，并为实现可持续增长做好充分准备，我们坚信这将为明年的盈利回归奠定基础。我们将继续保持纪律性和积极性，并再次感谢大家的参与。我们期待在未来几个季度更新我们的进展。
谢谢。女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话了。感谢您的参与。