Martin Lam（投资者关系负责人）
Michael Cannon-Brookes（联合创始人、首席执行官兼董事）
Joe Binz（首席财务官兼首席财务官）
Keith Weiss（摩根士丹利）
Kasthuri Rangan（高盛集团）
Arjun Bhatia（William Blair & Company）
Ryan MacWilliams（富国银行证券）
Aleksandr Zukin（Wolfe Research）
Gregg Moskowitz（瑞穗证券美国公司）
Fatima Boolani（花旗集团）
Raimo Lenschow（巴克莱银行）
Robert Oliver（Robert W. Baird & Co）
Brent Thill（杰富瑞有限责任公司）
David Hynes（Canaccord Genuity Corp）
下午好，感谢您参加Atlassian 2026财年第一季度财报电话会议。提醒一下，本次电话会议正在录制，稍后将在Atlassian网站的投资者关系部分提供回放。接下来，我将把会议交给Atlassian投资者关系负责人Martin Lam。
欢迎参加Atlassian 2026财年第一季度财报电话会议。感谢您今天的参与。今天与我一同参加会议的有Atlassian首席执行官兼联合创始人Mike Cannon-Brookes以及首席财务官Joe Binz。今天早些时候，我们发布了股东信和新闻稿，其中包含2026财年第一季度的财务业绩和评论。股东信可在我们网站的投资者关系部分查阅，您还可以在那里找到其他与财报相关的材料，包括财报新闻稿和投资者补充数据表。一如既往，我们的股东信包含管理层对本季度的见解和评论。
因此，在今天的会议中，我们将先进行简短的开场发言，然后重点进行问答环节。本次会议将包含前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果任何此类风险或不确定性成为现实，或者任何假设被证明不正确，我们的业绩可能与我们作出的前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层在作出此类陈述之日的信念和假设，我们没有义务更新或修订这些陈述，无论它们是否发生变化或不再具有时效性。
有关可能影响我们业务表现和财务业绩的这些及其他因素的更多信息，包含在我们不时向美国证券交易委员会提交的文件中，包括“风险因素”部分以及我们最近提交的年度和季度报告。在今天的会议中，我们还将讨论非GAAP财务指标。这些非GAAP财务指标是对按照GAAP编制的财务业绩指标的补充，而非替代或优于GAAP指标。GAAP与非GAAP财务指标的调节表可在我们网站投资者关系部分的股东信、财报发布稿和投资者数据表中找到。
我们希望让尽可能多的人参与问答环节。为了尊重其他参会者，我们将每次只接受一个问题。接下来，我将把会议交给Mike进行开场发言。
感谢大家今天参加我们的会议。正如您在股东信中已经读到的那样，我们2026财年开局表现出色，第一季度总收入同比增长21%，达到14亿美元。我们的强劲执行力推动云收入同比增长26%，达到9.98亿美元，未完成订单（RPO）加速增长42%，达到33亿美元。我们在企业、人工智能和工作系统这三大战略优先事项上继续取得重大进展。不仅我们的业绩反映了这一点，我们的客户也注意到了这一点。总共有超过30万家客户，包括Databricks、Expedia、福特和富国银行，依靠Atlassian的人工智能支持云平台来推动其业务流程和关键任务工作流。
我们为能够继续向这些客户提供人工智能而感到自豪。如今，我们平台上的人工智能功能月度活跃用户已超过350万，自上一季度以来再次增长超过50%。这种使用在业务团队和技术团队中都广泛存在。我将重复我过去说过的话。人工智能是Atlassian有史以来遇到的最好的事情之一。在这个时代，跟踪、规划和管理工作，同时利用组织知识的需求不会改变，而且我认为，随着更多软件的创建以及更多人有能力创造改变我们生活的惊人技术，这些事情变得更加重要。
人工智能也直接推动了我们云产品的需求。客户选择迁移到云，并升级到Teamwork Collection，以利用我们的人工智能驱动云平台。事实上，自我们推出Teamwork Collection以来不到两个季度，我们看到它推动了用户数量的两位数百分比增长，以及向更高价值附加组件的升级和竞争对手工具的整合。随着客户采用Atlassian作为标准化平台，我们将世界级的人工智能置于平台中心，并贯穿我们的整个产品组合和应用程序。就在几周前，在巴塞罗那举行的售罄的Team 25欧洲活动中，我们展示了不懈的创新步伐，而人工智能自然成为了焦点。
您可以在我们的股东信中阅读有关所有这些公告的更多信息。我想花一点时间感谢Atlassian团队本季度的出色执行力和奉献精神。没有他们，这些令人兴奋的机会都不可能实现。在过去的一个季度里，我与来自世界各地的数百家客户进行了交谈，从小型企业到全球最大的企业。我最自豪的是，在人工智能改变他们世界的时代，他们如何将我们视为战略合作伙伴，帮助他们转变工作方式。随着更多创造活动的开展、工作的演变以及为他们的业务创造新机会，协作变得更加重要，而我们的客户正在寻求我们的帮助。我对我们如何与他们合作并帮助他们的业务蓬勃发展感到非常乐观。
接下来，我将把会议交给操作员进行问答环节。
我们现在开始问答环节。如果您有问题，请按星号键，然后按手机上的1键。如果您想退出队列，请按星号键，然后按2键。第一个问题来自摩根士丹利的Keith Weiss。请发言。
非常好。谢谢你们接受我的提问，恭喜第一季度取得了非常强劲的开局。有很多令人印象深刻的产品创新，很多令人印象深刻的数据。我希望我们能深入探讨全年的总收入指引，以便更好地理解其中的变动因素，我正在查看你们提出的图表，总收入指引从18%上升到20.8%，但其中3.2%来自数据中心生命周期结束，这意味着你们实际上将非生命周期结束影响降低了50个基点。
那么，考虑到你们在信中提到的所有优势、产品势头，为什么？为什么在剔除数据中心生命周期结束的影响后，全年指引下降了50个基点？
嘿，Keith，我是Joe。我先回答，Mike会补充更多背景信息。我想说，我们在第一季度看到的关键进展是，我们的数据中心到云迁移比预期强劲得多，这对我们的业务来说是好事。如你所知，这一直是我们的一大投资领域，也是关键的战略优先事项。它让我们有机会以数据中心无法实现的方式为客户提供更多价值，我们可以提供自动化、分析和人工智能等功能。因此，基本上，这是我们能为客户提供的最有价值和最安全的体验。
所以这对业务来说是好事。然而，云迁移也会对收入确认时间产生影响，因为云收入是按比例确认的，而数据中心收入则结合了 upfront确认和部分按比例确认。最后，向云迁移也会影响市场收入，因为我们对云应用销售的抽成率低于对数据中心应用的抽成率。第一季度我们业务中的所有其他有机增长驱动因素要么略好于预期，要么与预期一致，并且我们对这些因素的指引方法与三个月前保持一致。
因此，对于迁移之外的增长方程中的所有其他变量，我们继续保持非常保守和风险调整后的展望。因此，凭借第一季度的业绩和势头，我们调整了全年展望，预测云迁移量将更大，而所有其他有机驱动因素的假设保持不变。由于云和数据中心之间的收入确认时间差异以及对市场的影响，这导致我们全年有机收入增长展望下降了0.5个百分点。这就是我们对全年业务有机部分指引背后的计算。
Mike？
是的，嗨，Keith。我只是想在Joe为你列出计算方式和结果之后补充几句。我只想重申这是一件非常好的事情。迁移增加对Atlassian有利，对我们的客户也有利，你可以从我们的业绩中看到这一点。本季度云增长率为26%，RPO增长率为42%，云指引显著上调。同时，我们重申了2024财年末给出的长期20%复合年增长率目标。我们对实现这一目标的能力充满信心。
而且我认为Joe列出的所有变动对Atlassian的业务来说都是非常积极的。
下一个问题来自高盛的Kasthuri Rangan。请发言。
您好。非常感谢。我必须为你们决定终止数据中心生命周期的决定鼓掌。我认为这可能会加速云转型，这是我个人几年来一直在等待的事情。所以在这方面做得很好。那么战略问题是，鉴于我们已经看到了云迁移的前景，我们不会同时打多场好仗。我想知道Mike，你能否谈谈未来几年云迁移的清晰策略。在过去一个季度左右的时间里，你们在策略方面学到了什么，特别是随着新的首席收入官上任。
你们如何处理现场参与以及与系统集成商的合作以全面推进这一进程，因为我确实认为你们正在做的事情非常令人兴奋。
谢谢Kasthuri。我一直很感谢您的掌声，我想就Ascend和云迁移说几句。首先，合作伙伴和客户的反应非常好。我认为这是因为我们已经向客户、合作伙伴和整个社区明确传达了云是未来的信息。这是为客户提供的最佳体验。因此，几乎没有什么意外。我认为，我们在管理这一转型过程中非常周到和具有长远眼光，因此反应非常积极。我认为消除技术障碍和在云中交付创新的结合确实推动了这一进程。
您可以从客户向我提到的内容中看到这一点，例如，人工智能是他们迁移到云的主要原因之一。在过去五年多的时间里，通过Fast Shift计划、我们出色的合作伙伴网络以及许多不同的方式，我们学到了很多关于如何帮助这些客户管理升级的知识。您可以从上个季度升级的迁移席位数量同比翻倍中看到这一点。这对我们来说是一项巨大的成就。这要归功于您提到的那些合作伙伴和其他所有人。
而且您可以看到我们上调了云收入展望。因此，我认为云已经为我们的客户做好了准备。您可以在政府云、隔离云、多云战略中看到这一点。因此，我们对拥有实现这一目标的经验感到非常乐观。我们认为这是为客户提供的正确体验，并且正如您所指出的，我们正在周到地管理这一迁移。因此，我认为策略并没有发生太大变化，只是随着每一年和每一个季度的过去，我们在这方面做得更好。上个季度，我们在不同地区、不同行业完成了大量大型迁移。
几乎我去的任何国家、任何城市，我都能指出该地区、该行业中已经迁移的大型客户。因此，这给了我们前进的信心，并使我们能够重申我们制定的长期目标。
下一个问题来自William Blair的Arjun Bhatia。请发言。
是的，非常好。谢谢。我也要祝贺Mike本季度取得了出色的成绩。也许我很好奇，您知道，显然我们知道数据中心的生命周期结束在某个时候会到来。我很好奇，是什么让你们决定现在这么做？仅仅是您谈到的云技术进步吗？客户对云更满意了吗？然后这可能是问题的第二部分，你们已经看到了迁移的影响，但我很好奇你们认为它将如何影响今年剩余时间以及到2027年的云迁移。
您认为我们什么时候开始看到数据中心到云迁移的下一步加速？还需要一些时间还是会更即时？谢谢。
谢谢。我想说，这是一个连续的过程。在过去五年多的时间里，我们一直在投资构建企业级云平台，包括人工智能以及所有合规性、治理、可扩展性、数据驻留和政府云功能。我们在过去五年多时间里投入的所有这些惊人技术成就都是一个连续的过程。我们将继续投资这些领域，但我们感觉现在有能力容纳绝大多数剩余的数据中心客户迁移到我们今天的云平台。我们对我们在云路线图上的执行感到非常满意，比如隔离云等，并且我们从根本上花了很多时间与客户交流。
我们认为现在是合适的时机，我们已经做好了准备，客户已经准备好了，我们的合作伙伴也准备好了。我们在电话会议上多次表示，我接触的每一位客户都不再讨论是否要迁移到云，而是何时迁移。因此，我想说我们对已经完成的交付感到非常满意，所以现在是合适的时机。关于迁移的预期，我想说，显然我们秉持“开放公司，坦诚相待”的核心价值观。因此，我们向这些客户展示了我们对他们的看法，即多 year 的生命周期结束期，给他们时间迁移，提供他们所需的合作伙伴关系和其他一切。
并且我们已经将其纳入我们的指引和业绩中，因此我们感受到的这种信心已包含在我们给他们的指引中。
Arjun，我想补充一点，虽然我们预计短期内迁移势头会增强，但季度之间的迁移速度会有差异，迁移需要时间，我们预计大多数客户会在接近2029年3月数据中心生命周期结束日期时进行迁移。因此，我们预计迁移将在2028-2029年加速。
下一个问题来自富国银行的Ryan MacWilliams。请发言。
谢谢Mike接受我的提问。这是一个比较高层次的问题，但投资者一直在讨论超级应用世界，即人工智能从一个界面与软件堆栈的多个不同部分交互。但Atlassian一直让Jira与其他一些软件解决方案的集成变得容易。我认为Browser Company的收购很有趣，它也让Atlassian与其他工具的使用变得更容易。那么您如何看待未来，即尝试跨多个不同软件解决方案使用人工智能，以及Atlassian在其中的定位？谢谢。
谢谢Ryan。很好的问题。首先，我想说我们在为客户提供人工智能功能方面取得了惊人的进展。我认为公司应该为向客户提供人工智能而感到无比自豪。这是他们迁移到云的原因之一。当您与他们交谈时，这也是他们转向Teamwork Collection的原因之一。这也是他们加深与Atlassian作为战略合作伙伴关系的原因之一，因为我们对人工智能的核心投资是世界级的。
我们在为客户提供人工智能方面做得非常出色，为他们提供今天的好处，并让他们相信我们将在未来继续提供这些好处。Jira一直是一个高度集成的工具。我们为此感到自豪。Atlassian平台具有高度的集成性。您可以看到，上个季度我们签署了许多合作伙伴关系，其中很多都在信中列出，目的是将我们的平台与客户拥有的其他产品集成。对我们来说，客户价值主张的核心是，我们相信您最好的技术世界、最好的软件世界是一个深度集成和深度连接的世界。
您可以从在其他工具中使用Atlassian的人工智能以及在Atlassian世界中使用其他工具的能力中看到这一点。我认为这将取决于客户的工作流在哪里以及他们最主要的工作地点。最近，您可以从Jira向代理分配工作项的能力中看到这一点，无论是来自GitHub或Cursor的技术代理，还是来自Canva或Box等的非技术代理。这是关于获取您的Jira工作流和业务流程，将其中的部分分配给人工智能或代理（随着世界的发展），然后将其带回与更多用户协作。
因此，我认为我们将继续保持集成。我认为这对我们的客户来说是最好的结果，我认为从Teamwork Graph到我们在人工智能产品中投入的设计专业知识，再到Rovo带来的世界级功能，所有这些都在我们的客户中得到体现，这也是他们与我们深化合作的原因。因此，我为我们在这方面取得的成就感到无比自豪，并且在未来的每个季度都有很多工作要做。我们正在前进。
下一个问题来自Wolff Research的Aleksandr Zukin。请发言。下一个问题来自Alex Zukin。请发言。
嘿，伙计们，能听到我说话吗？
是的。请发言，Alex。
嘿，抱歉。我刚才可能有点声音问题。伙计们，信中最有趣的评论之一，我认为是关于查看同时使用这些人工智能编码工具的客户群体，以及这些客户如何增加了5%的席位。关于来自这类超级用户群体的其他产品获取和采用趋势，您还有什么其他轶事可以分享？然后可能快速问一下DX，特别是您如何看待它加速云产品组合的采用和扩展。
谢谢Alex。我在这一点上已经说得很清楚，我坚信五年后会有更多的开发人员。将会有更多的人创建软件，世界上的技术数量将会大大增加，这对我们所有人来说都是好事。这极大地扩展了Atlassian的机会。为什么我有这样的信念？可能需要注意的是，我们拥有最好的数据。我们现在有惊人的可见性，30万家客户，80%的财富500强企业，60%的福布斯AI 50强企业都是Atlassian客户。我们对他们的业务流程和关键工作流至关重要。
有数千万开发人员、工程师、产品经理、设计师使用我们的应用程序，跨越数百万团队。因此，我们对客户如何完成工作、如何构建软件以及如何构建技术有一些非常惊人的见解。正如我们在股东信中所说，我们继续看到非常健康的用户增长。您提到的统计数据，我们查看了一组同时使用某些人工智能编码工具的客户，这些客户增加付费席位的速度比不使用这些工具的客户快5%。他们管理的项目比不使用这些工具的客户多20%以上。重要的是，所有这三个方面以及其他方面都在与我们合作，将他们的代理引入Jira，引入他们正在使用的业务流程和工作流中，因为这是客户开展工作的地方。
其他可能的轶事，我们在这里给出了很多统计数据，对吧？Teamwork Graph非常出色。它拥有超过1000亿个对象和连接，并且继续以惊人的速度增长。我们的人工智能交互在过去六个月增长了近150%。我们处理的令牌数量环比增长了两倍，因此涉及自动化和代理的数百万工作流。我们在人工智能方面做得非常好。人工智能对Atlassian的业务和客户来说都是一件好事。它为我们创造了很多很好的机会。您提到了DX。我认为随着客户改变他们构建技术和软件的方式，他们希望确保他们获得了适当的生产力。他们的投资去向以及从不断增长的工程团队中获得的回报在哪里？
每个企业在某种程度上都在成为软件公司，因此DX在向客户解释他们的开发人员生产力、他们可以在哪些方面改进以及如何对此采取行动方面做得非常出色。特别是当涉及到引入我们今天拥有的所有人工智能编码工具以及明天将要推出的工具，并向这些客户展示其工作原理时，我认为这将是我们产品组合的重要组成部分。这是一个很棒的团队。因此，当交易完成并能够推进时，我们对此感到非常乐观。
下一个问题来自瑞穗的Greg Moskowitz。请发言。
非常感谢您接受我的提问，并祝贺取得了非常好的业绩。Mike。我和Alex一样，对您刚才提到的数据感到非常着迷。您知道，我想知道是否可以给我们一个大致的群体规模，这可能有助于说明这些数据是否能公平地代表您的客户正在做的事情，特别是那些使用人工智能编码的客户。然后，其次，对于Joe，只是为了澄清，因为指引中的增减因素有点令人困惑，与90天前相比，您的基本增长前景是更强、更弱还是保持不变？谢谢。
谢谢Greg。我们不会公布我们认为没有统计相关性的任何统计数据。显然，我们非常投入确保情况确实如此，我认为这公平地代表了世界上最好的公司正在做的事情。我们相信，未来几年会有更多公司走上这些道路。我们也相信人工智能将继续提高这些能力和流程。本季度Robo Dev全面上市，它做得非常出色。
我相信Atlassian发生的超过一半的安全事件，其发现都来自Robo Dev。因此，人工智能有很多能力可以继续改进技术业务流程，无论是在软件构建方面，还是在服务组合和AIOps方面，以及软件的运行和操作能力方面。有很多工作要做，有很多惊人的事情要构建，但我们确实认为这对Atlassian的业务来说是好事。我们认为，无论是在软件团队、业务团队还是服务团队中，人机协作都是我们为客户所做工作的核心。
同时，我要指出，当我与客户交谈时，企业对治理、控制、可审计性、可追溯性、权限存在很多担忧。随着这项人工智能技术的出现，出现了很多新问题，而我们正处于为企业提供能力的最前沿，正如我们在Rovo和人工智能云平台中所展示的那样，能够拥有他们所需的适当级别的控制和治理，以及适当级别的变革和行动。因此，正如我所说，我对人工智能为Atlassian业务带来的影响感到非常乐观，以及三大转型——人工智能、企业和工作系统——如何在您看到的云增长率、RPO增长率以及我们对长期目标的承诺中得到体现。
因此，我会让Joe回答财务问题。
是的，谢谢Mike。谢谢Greg。Greg，我们从根本上相信，与90天前相比，2026财年的业务今天会更强劲。这将体现在更好的预订量、更好的CRPO上，这是由第一季度的出色表现以及我们预计全年剩余时间云迁移量增加所推动的。希望这对您有所帮助。
下一个问题来自花旗的Fatima Boolani。请发言。
下午好。感谢您接受我的提问。Mike，您有效地AB测试了消费定价的概念。去年在JSM的范围内引入了一些这方面的内容。我想知道您能否分享一下这种模式在过去12到18个月中推出的一些创新货币化方面的普及程度。
更具体地说，Vibe编码和编码助手以及与编码生成相关的编码生成有望绝对引爆软件代码生成。当所有这些都在JIRA环境中交付并在JIRA环境中使用时，您如何利用这一趋势？我很想听听您对如何通过消费定价利用这一趋势的看法，以及这在当前客户群中的普及程度。
谢谢。
谢谢Fatima。我们有一系列不同的基于消费的定价产品，正如我们所宣布的那样，从Rovo和人工智能积分世界到服务组合中的代理和资产，再到BitBucket和管道，再到Robo Dev，再到Forge CBP。这当然是我们为客户提供的一个选项集。这是我们的货币化要素之一。我认为客户对此肯定感兴趣。他们对此也肯定持谨慎态度。
我认为，当涉及到您关于人工智能货币化的问题时，最重要的一点是，我们已经看到了我们的三个战略优先事项，对吧？我们重申它们是因为它们对我们如此重要。提供世界级的人工智能平台，继续增长我们的企业能力以及跨客户团队和企业的工作系统。我们在这三个方面都取得了惊人的进展。我要说的是，这直接推动了我们第一季度的业绩。它直接推动了26%的云增长率。它是我们RPO加速超过40%的背后原因。
因此，我们已经在从云迁移到我们拥有的人工智能统计数据再到附加升级的各个方面看到了这一点。因此，关于货币化的这个问题，Teamwork Collection，对吧。迁移到那里的客户谈论人工智能。我交谈过的每个客户都提到人工智能是他们迁移到Teamwork Collection、迁移到云等的原因之一。
几周前在巴塞罗那的Team 25活动中，有大量客户进行了展示。从梅赛德斯-奔驰到Sonos，再到FanDuel、24 Hour Fitness，都对我们在业务团队和技术团队中的人工智能能力给予了惊人的反馈。而我们连接这两者的能力是工作系统的核心。我认为关于如何利用这一趋势的问题，我们有很多关于它如何改进Tira的统计数据，而其中的基本点是人与人工智能的协作。
您仍然需要将工作项分配给各种人工智能代理，这些代理可能来自很多不同的平台，包括我们的和其他的。我们解决人类问题，我们一直都是这样。这些人类问题的核心是协作。这就是为什么我们将其置于人工智能平台的核心，并确保以各种方式提供世界级的能力。我认为我们已经看到这体现在我们的货币化和我们对未来的乐观态度中，因为我们继续进行研发，做世界级的工作，因此与客户的合作关系更加牢固。
下一个问题来自巴克莱的Raimo Lenschow。请发言。
太好了，谢谢。也请允许我表示祝贺。Mike，有一个问题。随着我们在这个新的人工智能世界中不断发展，您如何看待在这方面的并购或内部开发与外部收购？我在想，比如Browser Company。人们有很多问题，想知道它如何适应这个新世界等等。您能谈谈这个吗？谢谢。
嘿Raimo。当然，我可以谈谈这个问题。首先，我想说，在人工智能或其他任何方面，我们的并购理念都没有改变。这一点非常重要。十多年来，我们一直秉持相同的理念。我们寻找与Atlassian具有良好战略契合度的公司。我们寻找感觉属于我们团队的优秀团队，以及对双方都合适的机会。我们必须有执行的资本，时机必须合适。这种理念没有改变。
我们不认为所有创新都来自Atlassian外部，也不认为所有创新都来自Atlassian内部。我们采取非常务实和长远的观点。我认为您可以从股东信中我们给出的一些关于Loom收购的统计数据中看到这一点。它刚刚满两年，已经建立了一个出色的业务，ARR超过1亿美元。这是独立的，没有Teamwork Collection的贡献，由人工智能和人工智能SKU驱动，同比增长超过100%。为什么会这样？好吧，如果您回到两年前，看看我们在那次收购时所说的话，年轻一代加入劳动力队伍，视频成为他们想要交流和协作的更大一部分。
远程工作、分布式公司以及人工智能改变了视频协作在消费和创建方面的性质。我认为在过去几年中，我们在应对所有这些趋势和变化方面做得相当不错。Loom是一个很棒的部分。这也是客户谈论迁移到Teamwork Collection进行媒体录制的一个重要原因。团队在继续提供创新方面做得非常出色。因此，在进行收购时，我们会继续考虑这一点。Browser Company和DX看起来是两次非常不同的收购，但具有不同的战略理由。
正如我们试图就您提到的Browser Company所传达的那样，我们认为人工智能将继续重塑知识工作者完成工作的方式和地点。如果回顾历史，技术中断和变革往往会改变和转移界面层，即交互点。今天的浏览器是在SaaS应用爆炸式增长之前以及任何人工智能时代之前构建的。它们并不是为知识工作者设计的。我们认为，通过为知识工作者和他们使用的SaaS应用进行优化，构建一个适合当今世界和企业世界的出色产品，将人工智能技能和代理、Teamwork Graph以及我们拥有的所有东西，以及企业级安全性、合规性、治理，特别是在人工智能方面，为我们提供了一个绝佳的机会，而Browser Company符合我前面提到的所有收购标准。
他们做得非常出色，我们认为两家公司之间我们可以在这方面产生真正的影响。所以，刚刚完成收购，我们将开始做一些惊人的工作，希望在两年后能向您报告一些类似的结果。
下一个问题来自Baird的Robert Oliver。请发言。
太好了。谢谢Mike接受我的提问。你们为这次云迁移做了很多准备，而且Ascend等项目似乎运行得非常好。Fast Shift团队，当您考虑您的扩展合作伙伴网络时，从March X开始，他们目前的云迁移进展如何？他们中的很多人很早就参与了。但是随着你们真正加速并结束数据中心的生命周期，您的扩展合作伙伴网络准备如何帮助你们管理这一过渡？
谢谢。谢谢Rob。是的，我想说我们继续是一家具有长远眼光的公司，在多年的时间里进行这些变革。我认为我们在过去五年的云迁移中已经看到了这一点，我预计未来五年还会看到这一点。合作伙伴计划和我们的渠道在这一过渡中发挥着关键作用。我花了很多时间与世界各地的许多不同合作伙伴交流。我们继续与该合作伙伴网络公开沟通。这对他们来说是众所周知的，他们继续发展自己的业务，以了解如何帮助客户迁移到云。
Fast Shift是对这些合作伙伴的补充，以及如何向客户解释人工智能在其业务中的好处，这是迁移到云的一个积极因素。但同样，这也是我们的合作伙伴可以真正脱颖而出并开始在我们的云平台上为客户提供这些工作流改进的领域之一，这进一步激励了这些大客户的其他部分迁移到云。因此，Atlassian采取了非常周到和有分寸的方法。长远思考。同时，在执行方面，您可以看到渠道大约触及我们50%的收入，在过去几年中已经很好地成熟了如何处理这一点。
我相信，正如我所说，我们正处于Ascend计划帮助继续推动渠道势头的正确点。
下一个问题来自杰富瑞的Brent Thill。请发言。
谢谢。我知道Brian Duffy上任大约10个月了，但我想每个人都很想了解一下市场推广方面的最新情况，他正在做出的一些改变，哪些开始引起共鸣，以及未来的计划。Joe，如果我可以再问您一个问题，和您合作的几十年非常愉快。只是想问问为什么是现在。谢谢。
嘿Brent。当然。让我谈谈市场推广方面的一些情况以及我们在那里的进展。Brian，想到他才上任九个月，真是令人惊讶。我经常需要提醒自己这一点。他显然带来了丰富的经验，说他一上任就全力以赴是毫不夸张的。在继续发展我们的市场推广策略方面产生了巨大影响。这不是革命性的。正如我所说，我们的企业之旅已经持续了十年。我们继续努力成为地球上最大组织的更好战略合作伙伴。
这是我们持续发展的一部分。显然，正如我们所谈到的，我们有巨大的可服务市场机会。仅在我们现有的客户群中，使用我们现有的产品就有140亿美元的机会。80%的财富500强企业仅占我们业务的10%左右，从数据中心到云的迁移，借助Ascend和Teamwork Collection、服务组合、软件组合。我们在客户群中有很多机会，我认为Brian以及所有销售和营销团队以及市场推广团队在本季度继续执行方面做得非常出色。
我们在大型企业方面取得了很大进展。本季度，我们在几乎每个行业、垂直领域和地区都签署了一些最大的交易。一些世界上最大的科技公司、大型全球金融机构、大型电信公司本季度都加入了我们。每个类别都有多个。迁移到云，迁移到Atlassian平台，将多个工具整合到Atlassian世界中，同时对我们的人工智能机会感到兴奋。这取决于Brian和团队在多年的时间里继续向我们的客户解释并帮助他们踏上这一旅程。
因此，我想说整个市场推广团队本季度执行得非常好，我们应该非常高兴，我们的客户是其中的受益者。我将把后半部分交给Joe。
太好了。谢谢Mike。谢谢Brent。和您合作也很愉快。我想澄清一点，正如Mike提醒我的那样，现在宣布，但稍后过渡。所以我不会说时机是现在，而是为什么现在宣布以及过渡时间。我有很多重要的人生大事即将到来，我真的想全身心投入其中。我想说这是我和妻子在过去一年中非常认真讨论的事情，从工作角度来看，我觉得财务团队状况良好。
我坚信新的能量和新的想法是一件好事。我认为这适用于我，也适用于其他任何人。所以这就是背后的逻辑。现在，我真的专注于确保平稳过渡，这方面有很多工作要做。在过渡日期临近时，我会在适当的时候向您更新接下来会发生什么。
下一个问题来自Canaccord的David Hynes。请发言。
嘿，谢谢你们。恭喜下一季度。Joe，我一直收到的一个问题是，您是否仅在数据中心到云迁移好于预期的情况下上调云收入指引。您能否谈谈非迁移云业务的情况，您对此的感受以及实际促成云展望上调的因素是什么？
是的，很好的问题，谢谢，我会尝试澄清。我们将云收入展望上调了1.5个百分点，至同比增长22.5%。这仅反映了更强的迁移表现和第一季度的出色表现。因此，我们现在预计迁移将在2026财年对云收入增长做出中至高个位数的贡献，并且由于数据中心到期基数，这部分迁移增长将在下半年实现。
直接回答您的问题，重要的是要注意，我们没有改变我们对云收入增长的其他有机驱动因素的指引。因此，对于今年剩余时间云收入增长的所有其他变量，我们继续保持保守和风险调整的方法。
如果可以的话，我可以在DJ的基础上补充一两件事。首先，值得重申的是，我们的扩展率（120% NER等）没有变化。因此，当Joe说我们在其他领域继续保持云指引时，我认为这些都是非常强劲的数字，我们应该重申我们对云感到非常强劲，对吧？Teamwork Collection进展非常顺利。仅两个季度，我们的人工智能交付了我们的企业平台。所有这些都导致了一个非常强劲的云业务本身，它继续增长，而Ascend计划和迁移是对其的补充，这真的很棒。
当我与已经大规模使用云的客户交谈时，他们对继续采用更多应用程序和更多领域迁移到Atlassian持乐观态度。您可以从我们的付费席位扩展率、我们本身的云增长率、我们的RPO增长率以及对我们三年前给出的20%复合年增长率的重新承诺中看到这一点，因此，由于人工智能、企业和工作系统，我们对整个云业务感到非常乐观。
我们已经说了一段时间的所有事情都继续得到客户的认可。而且，我要告诉您，在与他们度过了很多时间之后，他们都对我们每天为他们提供的服务感到非常兴奋，这要归功于整个Atlassian团队。
谢谢。今天的问题到此结束。我现在将会议交给Mike进行总结发言。
感谢大家今天参加会议。一如既往，感谢所有Atlassian团队本季度的出色表现。对所有参会者，感谢您深思熟虑的问题，并继续支持我们，祝您度过美好的一天。加油。