Tolu Adeofe（投资者关系总监）
George Arison（首席执行官）
John
Andrew Marip
John Blackledge
Andrew Boone
女士们、先生们，感谢您的等候，欢迎参加Grindr 2025年第三季度财报电话会议。我是Janine，将担任今天的主操作员。所有线路均已静音，以防止背景噪音干扰。在发言人发言结束后，将进入问答环节。如果您想在此期间提问，只需在电话键盘上按星号键然后按数字1。如需撤回问题，请再次按星号键和1。现在，我将把电话转交给Grindr投资者关系负责人Tolu Eriofi。
请开始。
谢谢。主持人您好，欢迎参加Grindr 2025年第三季度财报电话会议。今天的电话会议将由Grindr首席执行官George Arison和首席财务官John North主持。他们将发表简短讲话，然后我们将开放提问。请注意，Grindr今天下午已发布股东信函，该信函可在美国证券交易委员会（SEC）网站以及Grindr投资者页面investors.grindr.com上查阅。在开始之前，我想提醒大家，在本次电话会议中，我们可能会讨论我们的前景、未来业绩和未来展望。我们不应将前瞻性陈述作为对未来事件的预测。
这些前瞻性陈述受风险和不确定性影响，我们的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。可能导致我们实际结果与前瞻性陈述中观点不同的一些风险已在我们的收益报告和向SEC提交的定期报告中列出，包括截至2024年12月31日的年度10-K表格以及任何后续提交的季度报告。在今天的电话会议中，我们还将展示GAAP和非GAAP财务指标。有关非GAAP指标的额外披露，包括这些非GAAP财务指标与最具可比性的GAAP财务指标的调节表，已包含在我们今天发布的收益报告中，该报告已发布在Grindr网站的投资者关系页面以及Grindr向SEC提交的文件中。
接下来，我将把发言权交给George。
谢谢Tolu，大家好。Grindr团队再次交出了出色的季度业绩，收入同比增长30%，调整后EBITDA利润率达到47%。这些结果使我们在今年结束时处于有利地位。我们将2025年全年调整后EBITDA预期上调至1.91亿至1.93亿美元区间，意味着利润率超过43%，同时我们重申收入增长展望为26%或更高。我们的新任首席财务官John North稍后将详细介绍业绩。我们很高兴他加入Grindr。他曾在财富500强和标准普尔500指数公司领导高性能财务团队，并担任过上市公司首席执行官。
在我们执行长期愿景的过程中，他已经成为AGMU不可或缺的合作伙伴。在过去三年中，我们专注于扩展Grindr的产品服务范围，为免费用户和付费用户提供更多功能和高质量体验。在我的股东信函第四页，您会看到一张图表，显示我们的产品扩展成果显著，为用户创造了巨大价值，并推动了更高的转化率、更多的收入捕获和收入增长。
Of。
现在，凭借强大的技术和更广泛的功能集，我们提供更丰富、更有效的体验。用户喜爱Albums、Boost、Travel Boost、Viewed Me和RightNow等产品。通过生成式人工智能（GenAI），我们为用户提供强大功能，如聊天摘要、发现和个人资料推荐。Gowin我们使Grindr应用比几年前更具吸引力、更动态且更有价值，而我们才刚刚开始。扩展我们的产品服务范围以及为付费用户创造的价值，使我们处于有利地位，可以自2018年以来首次测试订阅价格变动。我们在大量测试市场中要求新订阅用户支付略高的费用，结果对我们的付费用户群影响极小，留存率甚至超过了我们最乐观的预期。
我们非常感谢付费用户对我们发展方向的信任投票，这体现在他们愿意为我们构建的新价值和功能投入更多资金。在接下来的几个月里，我们将继续收集数据，并准备在明年初进行全球推广。同时，在一个国家，我们也开始测试一个新的人工智能驱动的 premium tier，专为想要最先进、最优质体验的重度用户设计。可以将其视为Grindr的旗舰头等舱，其功能在生成式人工智能出现前的两三年是根本不可能实现的。这一层级针对对高价值产品感兴趣的较小用户群体，提供独特的用户福利，并将从2026年底开始带来可观的收入机会，2027年加速增长。
我们丰富的免费体验仍然是Branda平台实力的核心，为我们无与伦比的网络规模和活力提供动力。通过卓越的增值功能获取收入，使我们能够继续加强本已丰富的免费体验，并保持开放的对话架构，这使得Brander在所有同性或异性恋平台中独树一帜——这将始终是我们的首要任务。Grindr的一个标志性优势是其每年吸引新用户的能力。全球各地的男同性恋和双性恋男性在成年后加入Grindr。Grindr通常是他们了解同性恋、探索同性恋文化并寻找各种联系的第一个地方。
从休闲约会和 hookup 到爱情、工作、室友再到友谊。这种代际涌入使平台保持活力、相关性并不断增长，年轻群体推动整个网络的参与度，并推动 monetization。为了说明这一平台独特的特点，我们在股东信函中纳入了一次性的人口统计披露。它强调，Grindr的强劲、持续参与度，尤其是18至29岁用户（占我们全球用户基础的大多数），为我们带来了持久的长期增长。我们认识到许多投资者是Grande用户，希望这些见解能让您更直观地了解我们的用户动态和社区。
总体而言，产品和业务表现异常出色，团队始终专注于每天为用户提供更多价值和更多成功。在结束之前，我相信大家都已看到我们的两位大股东Ray Zage和James Liu提议将Grinder私有化的文件。董事会已成立一个由独立无利益冲突董事组成的特别委员会来评估该提议。该委员会正在与其独立财务和法律顾问合作。从公司角度而言，这一流程将按部就班进行。我们的团队仍坚定不移地专注于执行。我们很幸运每天都能从事我们热爱的工作，为数百万人带来快乐，并创造一个更自由、平等和公正的世界。
Grana有巨大的潜力创造价值，同时继续提供对用户至关重要的产品，我们的工作就是不断朝着这个方向努力。目前我对此事就说这么多，今天的电话会议上我们不会回答有关此问题。感谢Grana团队取得出色的业绩。我们今天报告的结果让我们感到自豪，我们对今年的强劲收尾感到兴奋，为2026年再创辉煌奠定了基础。现在请John介绍业绩详情。
谢谢George，很高兴与大家在一起。我期待在不久的将来与你们中的许多人见面。我很兴奋能成为Grindr的一员，加入这个才华横溢的团队正在打造的事业。我认识并尊重George很长时间了，Grindr的商业模式是我见过的最强大的商业模式之一。我认为我的角色是进一步加强财务组织，扩大我们的资本市场关系，并确保公司在实现愿景的过程中高效且盈利地扩展。正如George所强调的，我们第三季度业绩斐然，总收入同比增长30%，达到1.16亿美元。
调整后EBITDA为5500万美元，同比增长37%，利润率提高2个百分点至47%，创Grindr历史新高。我们的直接收入同比增长25%，而间接收入增长56%。本季度广告业务是业绩超预期的主要驱动力，因为我们从核心应用中的国际第三方广告合作伙伴那里看到了强劲的业绩。收入增长得益于我们unlimited tier的强劲表现，今年该层级推出了额外的期限选项和功能更新，同时weekly's产品持续取得成功。在所有订阅层级中，我们的用户关键绩效指标（KPIs）表现强劲，本季度平均付费用户为130万，渗透率提高至8.6%。
月活跃用户（MAU）总计1510万，每用户平均收入（ARPU）为24.7美元。我们调整后EBITDA利润率表现反映了收入超预期对利润的强劲贡献，以及更高的资本化产品开发成本。不包括收入成本的运营费用同比增长9%，主要与人员成本相关，因为我们正在执行创新路线图，包括人工智能计划。Grindr第三季度净收入为3100万美元，即每股摊薄收益0.16美元，而去年同期为2500万美元，即每股0.09美元。我们第三季度产生了约5100万美元的自由现金流。
今年迄今为止，我们已回购2510万股普通股，耗资约4.5亿美元，截至9月30日，当前授权下剩余5000万美元回购额度。董事会定期审查资本配置计划，包括返还 excess 现金的选项。现在谈谈我们的指引，第三季度的强劲业绩增强了我们对2025年前景的信心，正如George所提到的，我们现在预计2025年全年调整后EBITDA将在1.91亿至1.93亿美元之间，意味着利润率超过43%，同时我们重申收入增长展望为26%或更高。
正如我在损益表审查中指出的，第三季度总收入增长30%主要由广告业务（ADS）的超预期表现驱动，我们预计第四季度这一情况不会重复。回想一下，2024年第四季度我们受益于大型一次性品牌活动。总之，第三季度是非常强劲的一个季度，突显了Grindr强大的商业模式。我们处于有利地位，可以实现我们今年早些时候上调并在今天再次上调的年度指引。接下来，我们将开放电话会议接受提问。
谢谢女士们、先生们。我们现在开始问答环节。我想提醒大家，如果您想提问，请按星号键和1。如需撤回问题，请再次按星号键和1。第一个问题来自Raymond James的Andrew Marip。先生，您的线路已接通。
感谢您回答我的问题。首先想快速谈谈定价策略。我记得您过去曾提到过，付费转化率也表明，鉴于Grindr在产品广度方面还有提升空间，让用户开始付费是用户旅程中的一个重要里程碑。因此，在这种情况下，您如何平衡提价与让用户开始付费的理念？比如，提高价格是否可能成为首次购买的更高障碍？
嗨Andrew，很高兴与你交流。显然，我们很高兴看到尚未付费的用户开始付费。但我们也认为，对于在付费层级中获得更多产品和更多价值的用户而言，为这些价值支付略高的费用是合理的。从整体来看，考虑到我们为产品增加的价值，价格变动幅度相当小。我们看到付费用户数量显著增长。过去三年的变化相当大。
如你所知，我认为我们的付费率从约6.5%提升到了8.5%。我认为这很能说明问题，尤其是考虑到月活跃用户在此期间也大幅增长。其次，我们希望保持非常强大的免费产品供应。你会在股东信函中看到，年轻用户（构成我们全球用户基础的绝大多数，在美国和英国几乎占用户基础的一半）的付费率远低于稍年长的用户。
因此，在信函的第八页，你会看到18至22岁用户的渗透率最低，然后随着年龄增长到30-39岁或40-49岁等，渗透率显著提高。因此，我们的策略分为两部分。一方面，我们希望尽可能多的年轻用户加入产品，并通过非常丰富的免费产品获得出色体验，他们可以使用我们提供的所有功能，包括无限制地与任何人交谈。无论是同性还是异性平台，我们是同类产品中唯一提供这一功能的。
然后，我们希望用户能够为我们提供的增值服务付费。我们了解到，随着用户年龄增长，他们从付费层级中的功能中获得更多价值，并愿意为此付费。在我们的价格测试中，当价格变动时，我们发现新价格与旧价格相比，转化率几乎没有变化（影响极小），这非常好。这表明人们重视他们在付费层级中获得的产品。
关于这一点还有几点。第一，我们显然通过广告将免费用户货币化。过去三年，我们的广告收入也显著增长，并且继续表现良好。我认为这也是该等式的重要组成部分。我们曾考虑是否应该为那些可能根本不想要广告但还没准备好为额外功能付费的用户提供更便宜的层级，因为他们不需要这些额外功能带来的价值。
这是我们仍在考虑的事情。我不想承诺我们一定会这样做，但这肯定是让更多人可能成为付费用户的一种可能性。但如果你这样做，收入影响不会很大，因为该层级的价格点会相当低。最后，我认为对我们来说重要的是，通过创造更多产品价值，我们现在要求人们为这些价值支付略高的费用。这不仅仅是为了提高收入而提价，而是为了确保那些在付费层级中享受更多价值和体验的用户（因为额外和unlimited层级比三年前更加丰富，这是由于这些层级中创建了更多产品内容）为他们从这些层级中获得的价值付费。
明白了。非常感谢。那么，能否请您快速更新一下一些新产品的表现，尤其是像RightNow这样的产品，在参与度指标方面的趋势，以及在可能的情况下，用户满意度或使用效果等方面的情况。谢谢。
除了之前已经说过的内容，我没有太多新信息要补充，但我很乐意重复一下。我们对产品的看法通常是：推出大量产品服务内容，有些是免费的，有些是付费的。我们希望提供丰富的免费产品。一些更特殊的功能可能仅向付费用户提供。对于RightNow，我们的目标是显著增加免费产品的内容。因此，所有Grindr用户，无论付费与否，都可以使用RightNow并享受它。
大约20%到25%的用户每周至少发布一次RightNow内容。超过75%的用户会查看RightNow帖子，一旦用户使用RightNow，参与度非常高，我们对此非常满意。但显然，RightNow还有很大的提升空间。几周前我在纽约，那里的RightNow地图功能也已上线。老实说，当团队第一次提出RightNow地图功能时，我并不完全认同。
但当你在纽约亲自使用该产品时，这是一种非常令人难以置信、神奇的体验，看起来非常好。我认为人们真的很喜欢它。因此，我们对该产品的趋势感到非常满意。通常我们不会分享很多产品指标，但我想再次强调，我们在股东信函中分享了关于用户基础的广泛披露。例如，在美国，50%的用户年龄在18至22岁，31%的用户年龄在23至29岁。
这意味着18至29岁年龄段的用户约占所有个人资料的46%。在我看来，这说明了Grindr作为业务和产品的独特性，以及年轻一代推动网络参与度和 monetization 的事实。只要我们的产品能够实现让年轻人成年后加入平台的目标（作为一种成人仪式，就像过去15年一样），我认为我们就处于非常有利的长期增长位置。
明白了。非常感谢。
谢谢。下一个问题来自TD Cowan的John Blackledge。先生，您的线路已接通。
嘿，我是John的同事Logan。感谢您回答问题。首先看顶层漏斗，第三季度月活跃用户（MAUs）再次实现良好增长。能否讨论一下推动本季度顶层漏斗用户增长的趋势？其次，在第二季度，您提到在特定地区显著清除了不良行为者。能否更新一下第三季度全球范围内的类似举措，以及基于平台健康状况的未来展望。谢谢。
感谢这些问题。首先，我们报告的是月活跃设备，而不是用户或个人资料。许多Grindr用户拥有多个个人资料，而要确定这些是一个人还是两个人非常困难。这有很多原因。有些人可能有一个专注于友谊的个人资料，然后有一个专注于休闲约会的个人资料，这些个人资料上有不同的信息。我们绝不鼓励这种行为，但也不反对用户拥有多个个人资料。
因此，对我们来说，最好的报告方式是月活跃设备，而不是用户。我认为人们理解这一点非常重要，尤其是当他们试图将其与外部数据进行比较时，正如我们之前所说，外部数据在二进制信息方面往往一直是错误的。我认为部分原因是人们没有注意到Grindr实际报告的内容。其次，生态系统的健康对我们非常重要。因此，当我们看到不良行为者进入生态系统时，无论是垃圾邮件发送者还是其他类型的不良行为者，我们都会采取行动将其清除。
在过去两到三年里，我认为所有社交网络公司都会认同，垃圾邮件发送者通过生成式人工智能变得更加复杂，这意味着我们必须在打击他们方面更加 sophisticated。当我们这样做时，可能会影响第二季度或上半年的月活跃用户。我们已经讨论过这一点。当我们打击不良行为者时，并不总是会影响月活跃用户，因为有些不良行为者的个人资料没有关联的设备ID。他们通过伪造Android设备来做到这一点。
这是Android生态系统中一个已知的漏洞。因此，当我们清除没有月活跃设备的不良行为者时，他们不会以任何方式影响月活跃用户，因为他们从未被计入月活跃用户。但当我们清除拥有设备的不良行为者时，会影响月活跃用户。第三，我们从未做过太多推动月活跃用户增长的事情。我们的月活跃用户几乎完全通过口碑有机增长。正如我 earlier 所说，Grindr是人们年满18岁时的一种成人仪式。
如果他们是同性恋，他们会来到Grindr，以了解自己是谁，了解同性恋文化，并开始结识各种类型的人。因此，我们的月活跃用户有机增长非常好。我们对月活跃用户增长感到非常满意，坦率地说，您看到的增长数字与我们一年半前在投资者日分享的长期指引假设非常一致。最后，我想再次强调用户人口统计披露。
除非吸引大量新用户，否则您不可能拥有我们在第七和第八页分享的个人资料集中的人口统计数据。在美国，18至22岁用户占用户基础的15%，而美国成年男性人口中该年龄段仅占9%，除非您以非常高的比例吸引年轻人。在印度和菲律宾等国家，情况更是如此，那里的年长用户仍然面临社会污名，可能对自己的性取向感到不自在，而年轻用户则更开放并感到自在。
因此，在这些地方，我们的用户群更年轻化。我们的许多重点是通过正确的产品举措继续做到这一点，以便我们能够尽可能好地服务这个年轻成年男性群体。
很好，谢谢George。或许还有一个问题。关于premium tier，您提到它是为重度用户设计的。
比如，您能否给我们一些概念。
了解Grindr平台上重度用户的数量？比如，总体用户中可能属于该订阅设计目标群体的百分比是多少？
是的，premium tier是我们在投资者日分享的长期战略的重要组成部分，因为我们知道我们的许多投资将围绕人工智能功能展开，这些功能非常神奇，以前是不可能构建的。我们正在构建这些功能并提供它们。我们认为，通过这些功能和产品为用户创造的价值，人们需要准备好为此付费。
该层级面向我们的重度用户和一小部分特定人群。我们预计不会有大量用户加入该层级，但它的定价将与其价值相符。我们大约有35万unlimited订阅用户。因此，想象一下，如果其中20%的订阅用户转向premium tier，我认为这将带来非常不错的收入增长，因为我们考虑的价格点会带来可观的金额。我会称之为本垒打。
如果30%、40%或50%的unlimited用户转向premium tier，那将是大满贯，因为结果会非常惊人。我不知道会发生哪种情况，这就是为什么我们需要几个季度的测试和学习来了解情况。但我确实知道，我们在这个新premium tier中提供的功能非常神奇，我认为很多人会对它们非常满意。但我们从未认为这会是大部分用户使用的功能。
这主要面向能够从该层级中已纳入的独特功能中受益的重度用户。坦率地说，我可能是美国仅有的五个参与测试的人之一，因为测试是从其他地方开始的。当您使用具有这些功能的Grindr时，体验非常不同。大约两周前，我们有一位相当资深的产品候选人，我向他展示了应用程序的使用体验，他说：“哇，这真的非常特别。”
我非常希望当这个层级更广泛地向更多人开放时，其他人也有同样的感受。但我预计最早要到明年下半年某个时候才会全球推出。
George，我可以补充一点。需要强调的是，我们正在继续投资这些增强功能，这些功能将带来新的、令人兴奋的特性和差异化优势。这已纳入我们2024年夏天制定的三年计划中。我们今年的EBITDA利润率将超过43%，但我想提醒大家，在该计划中，我们预计2026年和2027年的EBITDA利润率在39%至42%之间，这是需要记住的重要一点。因此，不能简单地将今年的利润率推断到明年及以后。
太好了，谢谢你们两位。我会回到队列中。
谢谢。下一个问题来自Citizens Bank的Andrew Boone。请提问。
非常感谢回答问题。我有三个问题。首先，想了解国际业务的最新情况，第三季度表现如何？在本地化或其他方面有什么新举措需要我们关注？其次，George，能否谈谈该产品在本季度的更大机遇，以及将更多人工智能工具整合到社区中的愿景？最后，关于广告业务，听起来本季度表现非常强劲。增长的驱动因素是什么？有什么需要特别指出的？未来如何看待这一业务？非常感谢。
很好。感谢所有问题。我记下来了，但希望不会忘记。如果我忘了，请提醒我，我不是在忽略任何问题，这些都是很有趣的话题。关于国际业务，我们在投资者日曾表示，国际市场对Grindr来说是一个非常大的机遇。我将通过我们的思考方式来阐述这一点，但首先要说明的是，我认为首席执行官的主要工作有两个方面。第一，用另一位我非常钦佩的首席执行官的话来说，就是“加速事情发展”，即施加压力让事情尽快发生，尽可能多地完成事情。
认识我的人都知道，我一直在团队中推动加速。但与此同时，另一个非常关键的方面是正确确定优先事项。如果你试图做所有事情，你将一事无成。找到正确的优先事项非常重要。三年前我们开始时，Grindr有很多事情要做。我们根据我们认为最关键的事情来确定优先事项。公平地说，我认为追求国际机遇的优先级不如其他一些事情高，因为那些事情对用户基础或我从长期角度想要实现的目标更为重要。
这仍然意味着国际市场是一个巨大的机遇，从长期建模角度来看，应将其视为上行空间，而不是我们在2024年6月分享的三年计划中假设的内容。我们将国际市场分为三个桶。第一，在我们已经拥有相当大影响力且经济发达的国家，我们相信有机会继续推动更多用户成为付费客户，并为他们从新增功能中看到的额外价值付费。
例如，我们在欧洲的付费渗透率低于美国。我们希望采取措施将欧洲的付费渗透率提高到接近美国或英国的水平，我们认为这是可能的。显然，美国业务也将继续增长，不是说美国会停止增长，但如果我们能让欧洲的付费渗透率接近美国水平，那将是一个巨大的胜利。因此，国际业务的第一个重点是欧洲和其他经济发展水平类似的国家，提高他们的付费用户比例。第二，在我们拥有大量用户且付费用户表现不错，但我们认为仍有很多人不知道我们存在并可能使用我们的国家，存在巨大的用户增长机遇。
像巴西、菲律宾、拉丁美洲其他地区（墨西哥、哥伦比亚、智利等）以及亚洲国家如泰国、越南、可能还有柬埔寨。在许多这些地方，我们从研究中了解到，我们用户群体中的很多人知道我们的存在，知道我们的人会使用我们，但还有很多人不知道我们，因为我们在这些国家的品牌认知度不如在美国或英国高。因此，随着他们了解我们，我们相信会有机会让他们开始使用我们，我们认为这将非常有价值。
第三个桶是印度，因其规模而应单独列出。十年前，在印度同性恋是非法的。因此，显然存在大量与同性恋相关的社会污名。正如我们分享的数据所示，年轻用户的情况正在改变。但我们希望在社会转型过程中出现在那里，随着越来越多的人对自己的身份感到自在，继续成为印度同性恋者的主要产品，就像我们已经是的那样，随着更多人开始舒适地使用我们的产品。
因此，这就是机遇所在。我们在国际业务上需要做的很多事情是围绕产品本地化。这可能是简单的事情，比如我们在特定国家以特定语言展示自己的方式。在很多地方，我们在翻译中没有使用很多俚语，而我们可能应该使用。以及人们在这些语言中的交流方式，我们在每个国家展示的图像类型。在更高级的层面上，我们应该构建什么样的产品？例如，如果你在新德里打开Grindr，界面（grid）看起来将与在纽约的界面非常不同。
在很多地方，很多人比较谨慎，可能不展示自己的脸或根本没有照片。但在印度，绝大多数人根本不在照片中展示自己的脸，因为成为同性恋仍然非常困难。因此，在印度这样的地方，界面可能应该有所不同。也许我们应该允许人们发布人工智能生成的照片。我不是说我们会这样做，但你可以想象通过产品解决印度的谨慎问题，与其他地方的解决方式不同，因为他们在那个国家有独特的需求。
这些都是我们可以用来帮助扩大影响力的事情。显然，通过营销，我们也可以做很多事情。我们在节目中提到，我们现在已经推出了西班牙语社交媒体渠道。我们还推出了第一个西班牙语社交节目。我们将在其他语言中做类似的事情，如葡萄牙语，以及针对印度等特定国家。这就是国际业务的情况。关于Gai（可能是指AI），我们认为人工智能，我在上个季度分享的一份关于人工智能的文件中详细说明了这一点。
拥有大量数据的现有公司如果在潜在挑战出现之前尽早利用人工智能，可以显著受益。因为人工智能在有更多数据时表现更好。如果你处于前沿，你可以通过人工智能从技术角度使你的产品变得非常不同。我们确实希望将我们的产品转变为人工智能原生产品，这正是我们一直在努力做的，通过重新训练模型使其能够“说同性恋语言”（speak gay）。
我认为我们在这方面做得相当不错。然后能够在我们的产品中使用这些模型来创造以前不存在的特定新体验。首先，很多这些体验将进入我在之前问题中提到的premium tier，在股东信函中也有提及，例如Insights功能，我们将根据人们的行为或对话推断出详细信息，向用户提供关于他们可能正在交谈的人的信息。显然，这只会在获得许可的情况下进行，即只有同意参与我们人工智能功能的人才能看到这些功能，并且应用程序中会有关于他们的信息。
我们通过人工智能构建的另一种产品称为“a list”，它会浏览你所有的消息，创建一个你应该继续交谈的人的简短列表，并为你提供与这些人对话的摘要，汇集你们交换的所有照片，所有这些都放在一个非常好的摘要文件夹中，让你更容易浏览产品。你可以想象下一步是添加一个“gay eye”按钮，你可以开始询问关于你之前交谈过的特定用户的问题。
因此，如果对话摘要中没有出现你之前讨论过的内容，你可以说：“嘿，我记得我们讨论过xyz，你能把确切内容找回来提醒我吗？”这与X平台上GROK的功能非常相似，你可以获取关于特定帖子的更多详细信息，这将非常有益。这些就是我们正在开发的功能类型。我不知道有很多面向消费者的产品正在做我们正在做的事情。
但就像Grindr发明了移动设备的使用方式一样，我认为我们将在未来的消费者体验中处于人工智能应用的前沿。关于广告业务，我将请John来谈谈。
是的，谢谢George。我们的广告业务在本季度实现了良好增长。这一直是我们的重点领域，无论是通过第三方广告（TPA）还是直接广告。广告业务的贡献利润率非常高，因为它不像订阅业务那样有应用商店相关的销售成本。
因此，广告业务对EBITDA的贡献更大。第三季度我们确实看到了这方面的收益，你提到这一点是正确的。但更重要的是，我想强调并提醒大家，去年第四季度我们有一个相当显著的直接广告增长，我们预计今年不会重复这一情况。因此，这已纳入我们给出的指引范围。当然，我们认为这是一个可以继续关注的领域，应该为我们未来带来潜在的额外增长机会。
我们在这方面可以做的事情还有很多，Brian和广告团队已经取得了良好的成功，但我们将在2026年及以后继续寻找增长机会。
谢谢。
再次感谢。如果您有问题，请按星号键和1。目前没有更多问题。我现在将结束电话会议。顺便说一下，我们有一个来自TD Cowan的John Blackledge的问题。
嘿，我是John的同事Logan。嗨，我是John的同事Logan。只是想跟进一下用户基础细分。这真的很有趣。能否谈谈随着时间的推移，或者自从George加入以来，不同年龄段的使用趋势？比如，您是否看到不同年龄段（如年长或年轻用户）的参与度随时间增加或减少？您认为未来是否有任何举措来提高特定年龄段（例如年长用户）的参与度？
谢谢。这是个很好的问题，感谢提出。我们曾讨论过是否应该提供更多信息，但出于竞争原因，我们认为分享的内容已经足够，因为我们显然拥有您所问问题的数据。因此，我将尝试在不过于具体的情况下进行方向性说明，因为我认为出于竞争原因，发布更多信息可能存在风险。我们知道以下几点。第一，我们的年轻成年人（18至35岁年龄段）彼此之间进行大量交流，但他们也会收到年长用户的大量消息，并且也会回复年长用户。
而18至30岁等年轻成年群体本身并不经常主动与年长用户发起对话，因为我们知道当他们收到消息时，他们实际上会回复年长的人。这是产品可以解决的问题。因为我认为，很多18至30岁的年轻成年人可能会对向年长用户发消息感到不舒服，因为他们认为“这位年长的人可能想和我说话”，这就是他们不主动向他们发消息的原因，但他们会收到他们的消息，然后回复。
因此，我们可以通过产品功能更好地促进这一点。我们还从50岁以上年龄段的年长用户（我很快也将进入这个群体）那里了解到，有时他们在应用中不像以前那样感到受欢迎，也就是说，他们都有Grindr账户，但随着年龄增长，他们的优先事项往往会改变，因此有时他们不太适应。我认为我们可以通过产品做很多事情来改善他们的体验。
这也是premium tier和带有Insights的人工智能功能背后的部分考虑。因为Insights可以告诉用户“是的，这个人可能很愿意与你互动，基于我们对你们的了解”。我认为这对可能在应用中感到有点不舒服的年长用户非常有帮助，因为他们现在的优先事项可能不同。如果你是一个45岁或50岁、有孩子、住在郊区的男性，你的优先事项可能与你20多岁时经常参加 circuit parties 时不同。
因此，我认为Insights这类功能可以真正帮助解决这个问题。这是我们设想的一部分。显然，所有用户随着年龄增长也有更多的可支配收入。因此，在通过人工智能提供独特功能的同时，为他们提供更好的功能并以更高价格定价，这种 alignment 非常有趣。这回答了您的问题吗？或者有后续问题吗？
是的，非常好，非常感谢George。
谢谢。在结束之前，除非有更多问题，我只想补充一点。Grindr是仅限18岁以上用户使用的产品。在Android或iOS上，如果您未满18岁，无法下载该产品，也无法通过在网页上创建账户登录Grindr，我们只允许通过应用商店创建账户。因此，当我提到年轻用户时，我指的是18岁及以上的人。没有18岁以下的用户。
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。再见。