Liren Chen（总裁兼首席执行官）
身份不明的参会者
好的，欢迎来到RBC TIMT会议第一天的最后一场会议。我应该提醒大家，会后有鸡尾酒招待会。我们非常高兴InterDigital的总裁兼首席执行官Liren Chen能够参加。非常感谢您的到来。
感谢邀请。
我想对于那些不太熟悉的人来说，贵公司在科技生态系统中占据着非常独特的地位。您能否简要介绍一下InterDigital以及贵公司在更广泛的科技领域中的定位？
当然可以。InterDigital是一家科技公司。公司成立已有50多年。我们专注于三大研究支柱。即无线通信，包括蜂窝网络和Wi-Fi环境。我们从事端到端视频传输的视频研究，主要侧重于视频编解码。然后我们专注于人工智能研究和整体创新。我们聘请了一些最优秀的工程师。我们培养他们成为发明家，解决那些从未被解决过的系统问题。我们通过围绕这些发明申请专利来保护它们。多年来，我们建立了业内最大的、在我看来也是最有价值的专利组合之一。顺便说一句，它每天都在增长。平均而言，我们每天获得六项新专利，包括周末。因此，这些创新引擎不断增加价值。但这只是故事的一半。另一半是我们派遣最优秀的工程师到标准制定组织。我们参与其中，并随着时间的推移获得了公信力。我们引领这些组织。
因此，从某种意义上说，我们参与了开放标准的创建，通过这样做，我们确保引入我们的技术，向同行公司展示为什么它更优越、更快、更可靠、更高效，从而使很大一部分技术被采纳为标准，而开放标准对所有人都可用。标准具有许多经济益处。我可以继续说下去。但归根结底，标准是我们共享技术的方式。一旦我们的技术应用于数以百万计、数十亿计的设备，每天有数亿次下载，我们就会尝试许可涵盖这些技术的专利。我们获得报酬，将资金重新投入研发。我们继续推动技术向前发展。因此，我们努力引领行业。因此，在很大程度上，我们为许多不同行业奠定了基础，人们在此基础上进行建设，我们解决系统中最困难的问题，并不断推动技术进步。
关于您刚才提到的工程师，我能否深入了解一下？这在科技行业是一份非常独特的工作。我相信对于那些想要解决问题的人来说，这一定非常令人兴奋。这是一种配额制度吗？您如何评价公司内部的这些发明家和工程师？
这是个很好的问题。我们试图在他们职业生涯的早期就吸引他们。我的意思是，我们与大学建立了非常紧密的合作关系。我们赞助研究，与大学建立合作关系，与教授密切合作。顺便说一句，我们是一家规模相对较小的公司，但我们实际上在七个国家运营着14个不同的站点。如果您要决定在哪里设立研发中心，我的大多数研发中心几乎都不可避免地靠近顶尖大学。我在宾夕法尼亚州的办公室工作。我的大多数办公室可能都是那种规模，里面都是工程师和发明家。我们离宾夕法尼亚大学（UPenn）只有八英里远。因此，我们从那里聘请了一些最优秀的人才。我们有研究中心。今天早些时候，我和一位来自加拿大的人交谈，我们在蒙特利尔的麦吉尔大学（McGill University）对面就有一个研究中心。我们在那里建立站点已有近20年了。现在我们吸引并培养了最优秀的专业人才。我们在伦敦有研究中心，在那里我们从事6G研究，并且我们还有最大的单一研究中心。
我认为法国雷恩的奥德赛研究中心是我们进行编解码研究的地方。我还要补充一点。我们的人工智能研究团队主要位于旧金山湾区，靠近斯坦福大学和伯克利大学。我们最近还收购了一个位于伦敦的人工智能研究团队。因此，如果您看看这里的共同主题，我们吸引人才，但我们不仅仅是收购他们然后什么都不做。我们已经拥有业内领先的研究团队之一。我们培养他们成为发明家。我们培养他们解决最困难的问题。坦率地说，我们在发明家和专利律师之间建立了非常紧密的协作系统，以构建专利组合。长期以来，我们建立了一个非常成功的奖励系统。我们不仅根据数量奖励他们，还根据发明的质量。我们衡量不同的参数，并建立内部里程碑来庆祝他们的成就并相应地奖励他们。不仅通过金钱，还通过声望和认可。
让我们多谈谈专利组合。去年，您给我讲了一些关于这项业务的基础知识，即标准必要专利和实施专利之间的区别。对于我们这些不了解这个领域的人，您能否提醒我们两者的区别是什么，以及您的专利组合是由什么构成的？
这是个很好的问题。首先我会从什么是标准开始讲起。
为什么人们需要标准？行业需要标准是因为你需要兼容性和互操作性。这两个概念相关但并不相同。互操作性使我们的iPhone能够与安卓设备通信，因为它们能够交流，因为它们说相同的“语言”。在我们行业中，这种“语言”我们称之为空中接口。这就是标准。它有许多不同的方面。但标准无处不在。看看这个房间，至少有10种不同的标准，从无线通信到视频再到电源插头都是标准。电压也是标准。各种各样的东西都是。所以这很重要。但我们的专利与标准相关并非偶然，因为我们首先创造了这些技术。我们申请专利来保护这些技术。
我们派遣工程师到标准组织推广这些技术，说服同行公司它们比其他替代方案更优越。因此，这些技术被采纳，成为标准的一部分，然后这些专利就与标准中的技术相关联。在我们行业中，我们称之为标准必要专利（SEPs）。这意味着如果你制造一个产品，实施这个标准，你就需要使用这项技术。这将侵犯我们的专利。我们的专利与此相关，因此我们会对其进行许可。
回到你的问题。我们拥有非常庞大的专利组合。我们目前的整体专利组合约有36,000项专利。每天我们还会增加六项专利。因此，这是一个非常大的组合。我们实际上有数万项专利与不同的标准相关。顺便说一句，有时同一项专利可以与多个标准相关。有些技术非常基础，它们适用于不同的替代方案。如无线通信标准、视频编解码标准等。因此，我们有数万项与不同标准相关的专利，人们称之为标准必要专利。我们也有涵盖实施的重要方面的专利。这些也非常有用。
去年在投资者日，您提出了到2030年实现10亿美元经常性收入的计划。
是的。
您能否详细介绍一下该计划的内容，实现该计划的关键假设是什么，以及在2025年您为此做了哪些工作或取得了哪些进展？
谢谢。去年在投资者日，也就是大约14个月前。我们提出了一项计划。我们说，作为一家公司，我们相信到2030年可以实现10亿美元的年化经常性收入。我非常自豪地说，14个月后，我们做得非常好，事实上，我们已经提前完成了计划。我来详细说明一下，10亿美元的经常性收入中，一部分来自智能手机授权计划，这是我们已经开展了数十年的业务。在去年我们在这里做报告时，截至2023年底，我们来自智能手机授权的年化经常性收入约为3.4亿美元。3.4亿多。我们说，到2027年，我们认为可以增长到约5亿美元。而在上个季度，我们刚刚宣布智能手机的年化经常性收入已经达到4.9亿美元。4.9亿，虽然还没到5亿，但已经非常接近了。而我们还有两年的时间。我们能够实现这一目标主要通过两个增长因素。我们能够增加新客户，我们能够说服那些长期使用我们技术的人付费，从而增加新客户。但我们也能够在续签一些现有合同时实现更高的价值。自上次投资者日以来，截至今天，我们完成的较大合同之一是我们完成了三星智能手机授权的仲裁，我们在几个季度前就已经宣布了，今年7月完成的。
在那份合同中，我们通过第三方仲裁程序。请记住，这些是独立的仲裁员，他们试图根据我们提交给他们的所有材料来判断我们专利组合的价值。他们决定新合同每年价值1.31亿美元，为期八年。合同价值超过10亿美元。相比之下，这比之前的协议高出68%。这恰恰反映了我们在智能手机领域创造了多少额外价值。我很高兴看到我们的进展非常顺利，在其他设备方面几乎提前了几年。去年我们说，嘿，我们在绿色消费电子物联网设备方面。你知道，我们正在增长。这是一个较小的项目，但我们增长得更快。我很高兴地报告，我们也实现了增长，上个季度末达到约1900万美元。所以我们已经接近一半的目标了。但我还要回到另一个重要因素。我们在OTT授权计划方面也取得了具体进展。我想我们去年讨论过。我们在该领域已经进行了多年的授权。我们展示了我们技术的价值主张，即编码器方面，它在云端。你如何使用Cuda压缩内容，坦率地说，与未压缩信号相比，它能将内容压缩1000倍，我们认为这非常有价值。它从存储成本节约、电力以及与之相关的一切，包括互联网管理方面都具有价值。人们可以销售更高分辨率的内容，收取更多费用，支持更多客户。但我们也说过，因为这是一个新的项目，坦率地说，我们希望保守地估计其价值。但我们也意识到，如果人们拒绝付费，我们确实需要通过执法来证明我们知识产权的价值，我们已经对迪士尼发起了多辖区的执法行动。该案于今年2月提起。涉及十几项专利，我们在四个不同的辖区提起诉讼，这些案件现在即将开庭审理。
到目前为止，巴西和德国的法院已对三项专利做出了初步裁决。到目前为止，我们三战三胜。我的意思是，根据巴西法院任命的第三方专家，我们的专利被认定为有效且被侵权。因此，法院实际上对迪士尼发出了初步禁令，我们最近在德国也收到了类似的积极结果。顺便说一句，今年晚些时候以及明年上半年还有其他专利案件将开庭审理。因此，我看到我们非常兴奋。我们的诉讼进展符合我们的预期。但与此同时，整体市场在不断增长。14个月前，当我们评估市场规模时。在线流媒体，即视频点播市场，预计到2027年将达到与智能手机市场相同的规模。最新报告显示，该市场规模现已超过智能手机市场。由于这是一个增长更快的大型市场，因此我们实际上看到比我们预测的更多的人从中受益。这恰恰表明了这项技术的力量，也是我们在该领域有坚定信念的原因。
是的，也许可以思考一下您刚才说的几件事。去年我们交谈时，您刚刚通过增加OPPO扩大了市场份额。是的，OPPO在中国传统上是一个较难进入的市场。您在那里取得了成功。但我想谈谈您提到的迪士尼诉讼，以及您针对不同公司采取的策略。这在多大程度上会因地域、宏观经济或政治因素而有所不同，或者在多大程度上只是针对不同公司采取不同的专利执法方式？
这是个很好的问题。我试着详细说明一下。这是一个比较复杂的问题。
您可以选择我刚才说的问题中您认为最好的那个来回答。
不，这个问题很好。去年这个时候，我们在智能手机授权方面正在建立势头，我们与OPPO达成了授权。顺便说一句，我对我们的策略非常透明。我们说，嘿，我们主要通过机会规模来定位智能手机的核心市场，即那些市场份额最高、高端设备销量最多、未来增长预测最好的厂商，我们通过优先排序来并行与他们接触。去年这个时候，我们与OPPO签约，但我也告诉过你，我们的策略是与OPPO签约后，并行与维沃接触，因为这两家公司在高层管理方面有联系。但你想先抓住大的机会，然后再处理其他事情，然后我们与维沃也达成了授权。我们还与另一家名为荣耀的公司达成了授权。荣耀在这里不太为人所知，但荣耀是从华为分拆出来的。当华为受到美国制裁时，他们将很大一部分工程团队连同子品牌和渠道分拆出来，成立了荣耀公司。我们能够将他们作为新客户添加进来，因为他们是通过这种方式新成立的公司。所以我们做得非常好。但真正的问题是，嘿，你如何处理其他一系列问题。比如关税、贸易问题等等。我想解释的是，首先，从长期来看，没有人能完全不受这些宏观动态的影响。但在短期到中期，我们的设置非常好。原因如下。第一，我们授权的是无形的知识产权资产。没有跨境运输的实体商品会受到关税的影响。第二，我们推动的是全球性的开放标准。我们参与其中，我们的商业模式是将技术融入开放标准，中国、美国、印度、欧洲的人们都能从中受益。这种模式本身对生态系统非常有利。我去世界各个首都，向他们解释我们的商业模式如何有益于他们的国内产业，这是千真万确的。第三，短期内，我们的收入来自不同的合同，我们最大的合同通常是固定费用协议。苹果和三星的协议就是完美的例子。
在这种情况下，大型厂商。
厂商已承诺在较长时期内支付合同费用，并且。
他们从中受益匪浅。
我们与他们有着悠久的合作历史，这些关系非常、非常稳定。你知道，我们与苹果和三星的合同就是完美的例子。
你知道，苹果的授权期限到。
你知道，2028年底，三星的授权期限到2030年。
因此，在这种情况下，他们的季度销量实际上会波动。但我们从这些大型。
客户那里获得的收入来源非常稳定。
过去几年，我们一直在讨论您在移动领域的成功，以及流媒体和游戏成为新兴市场。您刚刚阐述了您认为流媒体市场有多大。您能否谈谈这些市场如何融入您的长期增长计划，以及催化剂是什么，还有在很多方面，这两个市场之间的相互关联性越来越强。
您是在说流媒体和游戏。
流媒体和游戏。它们有更多的重叠之处。
有很多重叠。
是的。
这就是我们业务的美妙之处。我和我的首席技术官经常开玩笑说，在应用层方面，我们实际上并不擅长预测未来。我们也不需要擅长。我们专注于解决系统的基础层问题。
我们专注于如何使无线连接更可靠、更高效、延迟更低、数据包丢失更少。
我们还专注于视频编码，如何更高效、更可靠、更丰富地端到端传输内容。
我们还专注于将人工智能与整个系统结合，使其更智能，更能适应用户每天的需求。
这之所以美妙，是因为一旦你创造了这些技术，生态系统中的许多其他人就会在此基础上进行创新。上周，我和首席技术官回顾过去时，我们回忆起在2G和3G无线通信发展时期，我们公司当时的情况。
我们当时所关注的全部就是构建高效可靠的数据无线连接。
我们没有预料到像优步这样的服务会在此基础上发展起来。但这对我们来说并不重要。
这只是因为我们通过标准和知识产权许可在基础层实现货币化。
我们欢迎所有这些其他的创新。回到你的问题。正如我们所确定的，流媒体行业显然是巨大且成功的。
游戏行业随着时间的推移会变得同样大或更大吗？
我希望它会发生。
我希望我们所有的工作成果、所有的会议通话、所有沉浸式的用户体验都能实现。我希望3D视频能够兴起。我希望各种各样的设备和服务能够出现。
我的意思是，现实是我们的商业模式基于所有需要无线连接的事物。
我们还基于人类对由视频内容驱动的更丰富用户体验的渴望。
只要这些情况继续存在，我认为我们就有坚实的基础。我们会继续建设，然后将这些技术长期应用于不同的垂直领域，并且我们在这方面已经取得了相当大的成功。
这与我们今天讨论的几个方面都有关联，但我们正在谈论生成式人工智能如何影响InterDigital以及更广泛的市场。然后我想根据我们的谈话调整一下这个问题。当您看到像这样的转型变革，突然出现新的一套标准时，确保您在市场中保持已建立的领先地位，对您来说有多重要？
是的，我们在人工智能领域是非常重要的参与者，我们从事人工智能研究已有数十年。我可以从三个方面来解释。第一，我们已经致力于将人工智能、无线和视频技术整合在一起相当长一段时间了。我会在无线领域详细说明。如果你关注蜂窝网络的发展，我们已经定义了人们所说的5G高级阶段，即5G的后半段。RI工程师已经投入了大部分精力研究6G。6G的主要支柱之一是将人工智能原生地整合到无线系统中。基本上是将人工智能推向网络连接的基础层。这正在顺利进行中。我会回到我们的技术和标准领导力上。我们正在研究这个问题。同样，我们也在研究人工智能和视频技术的整合。信不信由你，我们在这方面的研究时间更长，因为视频技术非常消耗带宽，我们已经研究了多代视频编解码。我们主要通过图片帧的差异来压缩信号。这是我们一直在做的。但现在有一种新的信号处理方式，主要基于目标检测，如果你能识别视频帧中的所有物体。你可以看到这里有汽车、人、椅子、云和屋顶。你可以对它们进行不同的处理，你可以告诉接收方这些是物体，而不仅仅是像素。如果处理得当，你可以减少大量带宽消耗并提高质量。这是一项非常活跃的研究工作。
我们已经研究了一段时间，但同时我们也在为人工智能用户重新设计无线系统和视频系统，这非常重要。人们过去所做的是构建以人类为客户的系统。例如，无线系统假设人们下载比上传多。你会说，人们在下载内容、查看电子邮件、浏览网站。但这不再是事实。你的人工智能会将大量数据同步到云端，这会使用上行链路。因此，下一代网络技术需要重新架构以考虑人工智能。这就是边缘人工智能与云人工智能的整合。这是其中一部分。对我们来说，另一个非常有趣的部分是机器使用的编解码。这些年来，我们一直在构建视频系统，认为另一端会有人观看。我们整个系统的设计目的是使用尽可能少的带宽来提供高质量。什么是高质量？这意味着观看的人会说，这很棒，分辨率很高，每秒帧数足够。但人类有局限性。人眼只能检测到一定的帧数。我们只能处理这么多颜色。如果你消除了这个限制，你会发现是机器要处理它。你突然可以以非常不同的方式使用编解码。这很重要，因为这是自动驾驶汽车的关键用例。
如果你使用视频来驾驶汽车，那么视频摄像头在处理视频信号、检测物体并做出正确决策时，你必须重新架构系统。所以这就是我支持它的原因。但我们也持开放态度。我们最近收购了一家名为Deep Render的公司。这是一家拥有深厚专业知识的公司。它位于伦敦，与我们的创新文化非常契合，拥有最优秀的先进创新开发团队之一。但我们确实收购了这家公司。我们收购他们是为了获取专业知识。但我们也试图将他们的开发成果纳入标准。我们与许多其他人工智能公司的不同之处之一是，大多数其他人工智能公司基于数据进行构建。事实上，甚至基于开源算法。但他们正在为自己的服务构建封闭系统。我们的商业模式是，我们创造一些技术，将它们纳入开放标准，以便其他人可以访问并在此基础上构建。这又是类似的策略，但应用领域不同。我们在网站上展示，我们的工程师目前在IEEE领导多个人工智能标准分支。有人工智能机器学习工作组。我们的工程师担任主席。6G领域有人工智能研究小组。我们的工程师担任副主席。大约有六个人工智能标准团队。我们已经开始参与，并且刚刚起步。除此之外，我们正在构建有价值的知识产权组合。我们有专利，我们整合它们。顺便说一句，我们也持开放态度。在这次会议之前，我和我的首席技术官探讨的一件事是，人工智能已经在创造视频内容作为输出。当他们制作这些视频内容时，他们正在使用Cuda，这是我们创造的主要创新之一。顺便说一句，还有很多被称为LVM（大型视频模型）的东西正在开发中。他们正在创新以训练人工智能模型，而这些视频在训练之前需要解密。
当他们解密这些视频时，他们正在使用我们的视频编解码。因此，有很多这样的用例。我很期待看到它们。我希望它们非常成功。我希望创造出数十亿美元的价值，随着时间的推移，我们希望获得我们应得的创新份额。
我本来想问你关于增长和利润率的问题。我觉得我们花了很多时间讨论增长，思考利润率的杠杆。人工智能在这方面有作用吗？代码辅助？您是否看到开发人员的生产力有所提高？当一项专利被创造出来和你们能够将其货币化之间可能存在一些滞后时间时，利润率会如何变化？
是的，答案是肯定的，我们在内部是人工智能技术的早期采用者，但说实话，我们的目的不是为了降低成本，而是为了提高产出和质量。像许多其他公司一样，我们正在采用一些更广泛的工具来提高我们的创新生产力、获取专利的方式以及在标准中的贡献方式。但坦率地说，我们思想非常开放。我的意思是，我们最近为每位员工购买了领先的人工智能订阅工具之一。我们保护它们，确保我们的机密信息不会泄露到云端。但重要的是要意识到不是每个人都知道所有答案。因此，我们在内部尝试做的一件事本质上就是我所说的，将人们从零基础提升到入门水平，确保每个人都能使用它，确保人们在这个过程中开发出最佳实践。但我们公司的真正力量始终在于找到交叉点。找到多技术应用领域，找到技术、知识产权和标准的交叉点，找到正确的许可机会，我们在这方面非常特别。我是人工智能的忠实信徒，如果你还不清楚的话，顺便说一句，我认为它非常强大，我为我们所扮演的角色感到自豪。
是的，我完全忘了时间。观众有什么问题吗？哦，太好了。我们只剩下大约50秒了。问题必须简短。在未来三到五年内，您对InterDigital最兴奋的是什么？
我可以用一句话总结。未来是光明的。我们拥有出色的技术，非常坚实的战略，一支优秀的团队，并且我们已经建立了执行的 track record。我们的技术从未如此有价值，并且在不同领域被越来越多地采用，前景更加光明。这非常令人兴奋，时机也非常完美。我们还有最优秀的人才，他们能够发明我们以前从未做过的事情。所以这非常令人兴奋。
这是结束会议和第一天技术会议的好方式。非常感谢您抽出时间。
感谢大家的参与。