Mary Horng（投资者关系高级总监）
Kelly Goodman（临时首席执行官）
Kate Suhadolnik（临时首席财务官）
Justin Clare（罗斯资本伙伴公司）
女士们，先生们，感谢您的等候。此时。所有参会者均处于仅收听模式。稍后我们将进行问答环节。届时。如果您有问题，需要在按键电话上按星号1。现在我想将会议转交给Mary Horng。请开始。
欢迎参加ESS公司2025财年第三季度财务业绩电话会议。今天和我一起参加电话会议的ESS人员有Kelly Goodman，临时首席执行官和Kate Suhadolnik，临时首席财务官。在管理层准备好的发言之后，我们将举行问答环节。今天早些时候，ESS发布了2025年第三季度的财务业绩。 earnings发布稿可在公司网站的投资者关系部分获取。提醒一下，今天展示的信息将包括前瞻性陈述，包括但不限于关于我们的增长前景、合作伙伴关系、能源基产品、财务业绩、融资（包括根据我们的ATM计划）以及2025年及以后的战略以及监管和立法发展的影响的陈述。
前瞻性陈述还受到已知和未知的风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能导致实际结果与本次电话会议中预测或暗示的结果存在重大差异。特别是那些在我们提交给美国证券交易委员会的最新定期文件中更详细阐述的风险因素，以及我们业务中当前的不确定性和不可预测性、融资挑战、合作伙伴问题、市场、经济、当前地缘政治局势以及能源基的开发和推出。您不应将我们的前瞻性陈述作为对未来事件的预测。
我们今天在本次电话会议上做出的所有前瞻性陈述均基于截至本日期的假设和信念，除非法律要求，否则我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。在电话会议期间，我们还将以非GAAP基础呈现某些财务信息。管理层认为，非GAAP财务指标与美国GAAP财务指标一起提供，通过排除某些不反映我们核心经营业绩的项目，为管理层和投资者提供有用信息。管理层内部使用非GAAP指标来理解、管理和评估我们的业务并做出经营决策。
美国GAAP与非GAAP结果之间的调节表在我们的earnings发布稿中呈现。有了这些，我将把电话交给Kelly。
谢谢Mary，大家下午好。在我们深入讨论季度业绩之前，我想花点时间重申我们作为一家公司的身份以及我们提供的价值。ESS是长时储能领域的技术领导者。我们的铁流电池平台提供安全、可持续、不易燃的储能，能够放电10小时或更长时间。我们的系统采用丰富的美国来源材料（铁、盐和水）构建，设计可循环超过20,000次而不会出现容量衰减。这种耐用性、安全性和可持续性的结合使ESS能够满足关键的市场需求，因为数据中心不断扩张，电气化加速，公用事业公司寻求大规模可靠的清洁能源，短时和锂离子技术根本无法以成本效益或可持续的方式填补这一空白。
我们与一级客户建立了牢固的关系，包括SB Energy、霍尼韦尔、波特兰通用电气、萨克拉门托市政公用事业区，以及最近的Salt River Project。这些合作伙伴关系验证了我们的技术，并突出了其在现实世界部署的准备就绪性，为ESS从开发阶段进入执行阶段奠定了坚实的基础。第三季度是我们在2025年执行的战略计划的重要延续。我们推进了关键客户计划，加强了我们的资本状况，并为交付我们的第一个能源基系统奠定了基础。最值得注意的是，我们宣布与Salt River Project（SRP）达成了一个50兆瓦时的能源基试点项目，SRP是美国领先的公用事业公司之一，也是长时储能领域公认的创新者。
该项目代表了我们下一代能源基平台的首次商业规模部署，是对我们技术和团队的有力验证。在SRP公告后不久，我们与Yorkdale Advisors完成了4000万美元的融资。该交易加强了我们的资产负债表，并在我们准备未来18个月的制造和交付时给予了我们信心前进的灵活性。自完成该交易以来，我们已经偿还了迄今为止提取的原始3000万美元中的1500万美元。为了获得支持执行的额外资本，我们正在启动一项7500万美元的市场增发股票计划，联合承销商包括Yorkville、BMO、Canaccord、Needham和Stifel。
这旨在提供高效的资本获取渠道，以支持增长和执行需求。当我回顾我们所处的位置时，今年的进展是明确且经过深思熟虑的。我们在2025年初专注于加强领导团队并收紧成本基础。从那时起，我们围绕能源基调整了组织，这是一款在美国设计和制造的产品，旨在满足对10小时以上储能不断增长的需求。今天，我们正在与那些理解长时储能对于脱碳和弹性电网至关重要的客户合作执行。我们对商业渠道的强劲势头特别感到鼓舞。
自今年早些时候推出能源基以来，我们100%的活跃机会都集中在这个平台上。随着RFP活动和提案数量的持续增加，这些合作规模更大、持续时间更长，并且与主要公用事业公司、数据中心开发商和工业客户的需求更具战略一致性。展望未来，我们未来18个月的重点是执行、构建、交付并在现场验证性能。我们将继续推动运营纪律，扩大制造能力，并向客户证明我们的技术以具有竞争力的成本提供安全、可持续的长时储能。最后，我很高兴地分享，我们计划在2026年初举办投资者日，届时我们将深入介绍我们的进展、能源基计划以及我们到2026年及以后的路线图。
有了这些，我将把电话交给Kate进行财务更新。
谢谢Kelly，大家下午好。除非另有说明，否则我将引用的所有数字。均为非GAAP基础，调节表可在我们的earnings发布稿中找到。2025年第三季度，我们报告的收入为20万美元，而第二季度为240万美元。今年迄今的趋势反映了我们从能源仓库和能源中心交付向能源基平台的持续过渡。这将成为我们未来商业活动的基础。GAAP收入成本总计490万美元。而运营费用为510万美元，与我们对严格成本控制的承诺一致。本季度净亏损为1040万美元，即每股0.73美元。我们在季度末拥有现金、现金等价物和短期投资350万美元，提醒一下，这不包括季度末后完成的Yorkville融资的3000万美元收益。这些资金提供了坚实的跑道，以继续推进制造准备并支持早期项目执行。正如Kelly所指出的，我们正在启动一项7500万美元的市场计划，我们将其视为一种额外工具，而不是获取资本的必要条件。通过本季度初获得的资金，我们有灵活性根据市场条件和我们实现关键里程碑的进展，战略性地安排ATM的任何使用时间。加上持续的成本控制，这使我们能够从优势地位执行。在运营上，我们继续将资源集中在能源基的产品化、供应商优化和2026年交付的供应链准备上。同时，我们在支出方面保持高度选择性，将每一美元都用于直接支持现场执行、交付或验证的计划。总之，第三季度是加强我们财务和运营基础的又一步。我们有了更大的可见性、更高的效率和不断增长的客户势头，这些都是我们为下一阶段增长做准备的关键要素。有了这些，我将把电话交回给Kelly做总结发言。
谢谢Kate。最后，ESS的优先事项仍然明确。1. 履行客户承诺，从SRP和我们早期的能源基计划开始。2. 纪律执行，控制成本，负责任地扩展并确保运营卓越。3. 将势头转化为长期增长，验证性能并与领先的公用事业公司和开发商建立持久的关系。我们为ESS团队今年取得的成就感到自豪。我们已经到位的各个部分，技术、资本、客户和人员，正在为下一章的增长和价值创造奠定基础。感谢您的持续支持。有了这些，我们将开通电话接受提问。
谢谢。此时，我想提醒大家，为了提问，请按星号，然后按电话键盘上的数字1。我们将暂停片刻来整理问答名单。我们有来自罗斯资本伙伴公司的Justin Claire的问题。您的线路已开通。
嗨，感谢时间。首先想从这里的能源基产品开始。想知道您能否谈谈您目前正在推进的能源基项目的规模，以及您的客户可能正在寻找什么样的时长。然后，在最近的RFP中，您能否谈谈您最常与之竞争的技术？这可能是锂离子，还是您看到的主要是其他长时技术？
当然。谢谢。Justin，我是Kelly。所以按顺序回答你的问题。至于规模，我们未来几年的战略是交付与SRP类似规模的项目，即5兆瓦、50兆瓦时的项目，但未来几年有重大后续机会的项目。我的意思是，100兆瓦或200兆瓦的项目机会。至于时长，我们目前的能源基产品是10小时时长。到2029年，我们的目标是拥有16小时的电池。所以这是我们计划在未来几年提供的时长。至于RFP和技术，我会将其分为两类。我们看到越来越多的RFP专门针对长时储能，如SRP。我的意思是提供超过10小时的技术。因此，在这些RFP中，我们正在与能够提供比正常4小时领域更多的技术竞争。在其他与储能无关的RFP中，我们正在与提供4小时储能的锂离子和其他竞争对手竞争。但我们对作为新兴趋势看到的情况感到非常高兴，即认识到需要更长的时长（10小时以上）。
明白了。好的，感谢，谢谢。然后我想跟进一下您正在追求的RFP，您能否谈谈发布这些RFP的客户类型。是这些公用事业公司、IPP，还是您直接参与与数据中心的RFP，无论是表后还是表前方法？
当然。所以在RFP领域，我会说客户要么是公用事业公司，要么是代表公用事业公司行事的IPP。我们没有参与表后的RFP，而是，你知道，对于数据中心和其他类似的客户超大规模企业。那些是双边对话。
好的。然后关于资产负债表，显然您已经筹集了相当数量的资本，所以想知道您能否多谈谈这笔资本在短期内的用途，然后考虑到您的流动性需求，这笔资本能提供多少跑道，以及您如何看待未来的流动性？
是的，Justin，我是Kate。我来回答这个问题。很高兴提供更多细节，因为自季度末以来的过去几周确实发生了很多变化。截至今天，我们手头大约有3000万美元现金，我们仍然有权根据自己的 discretion提取Yorkville本票中剩余的1000万美元。因此，再加上我们今天宣布的新ATM计划，我认为我们有很大的灵活性，可以在未来几个月和季度根据需要以我们的条件管理流动性。在过去的11个月里。我们采取了许多深思熟虑的步骤来精简公司。我们现在真正关注的不是生存，这一直是我们的重点，而是执行，并真正推动交付SRP项目，寻求新的机会，正如我所提到的，在我们前进的过程中真正执行这些里程碑。
好的。感谢。谢谢。
谢谢。似乎这就是我们所有的问题，所以我将把电话转回给ESS团队进行任何总结或进一步发言。
是的，谢谢。我是Kelly。只想说谢谢。感谢您的参与。感谢您的支持，并期待我们的未来。
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以挂断电话了。