马图尔·冈多尔（投资者关系）
约翰·贾马泰奥（黑莓网络安全总裁）
蒂姆·富特（财务高级总监）
金斯利·克兰（Canaccord Genuity）
卢克·杨（巴雷特）
托德·科普兰（加拿大帝国商业银行）
特里普·乔杜里（全球股票研究）
普拉尔·特拉伯（加拿大皇家银行资本市场）
它。
下午好，欢迎参加黑莓2026财年第三季度业绩电话会议。我叫尼克，将担任今天电话会议的主持人。在演示过程中，所有参会者将处于仅收听模式。会议结束时，我们将安排简短的问答环节。如果您在通话过程中需要帮助，请按星号零联系会议专员。提醒一下，本次会议正在录制以供重播。现在，我想将今天的通话交给黑莓投资者关系总监马图尔·冈多尔。
请讲。
谢谢，尼克。各位下午好，欢迎参加黑莓2026财年第三季度 earnings 电话会议。今天与我一起参加会议的有黑莓首席执行官约翰·贾马泰奥和首席财务官蒂姆·富特。在我宣读有关前瞻性陈述的警示说明后，约翰将提供业务更新，蒂姆将回顾财务业绩。然后我们将开放电话进行简短的问答环节。公众可通过拨打号码和网络直播参与此次电话会议，网络直播可在黑莓网站的投资者信息部分观看。会议重播也将在黑莓网站上提供。
我们今天将发表的一些声明构成前瞻性陈述，是根据适用的美国和加拿大证券法的安全港条款作出的。我们将通过使用诸如“预期”、“将”、“应该”、“模型”、“打算”、“相信”等类似表达来表示前瞻性陈述。前瞻性陈述基于公司根据其经验以及对历史趋势、当前状况和预期未来发展的看法以及公司认为相关的其他因素所做出的估计和假设。许多因素可能导致公司的实际结果或业绩与前瞻性陈述中明示或暗示的结果存在重大差异。
这些因素包括公司年度文件和md中讨论的风险因素。您不应过度依赖公司的前瞻性陈述。任何前瞻性陈述仅在今天作出，公司没有意图且不承担更新或修订任何前瞻性陈述的义务，除非法律要求。按照通话惯例，约翰和蒂姆在总结季度业绩时将引用非GAAP数据。有关GAAP与非GAAP数据的调节，请参见今天早些时候发布的 earnings 新闻稿，该新闻稿可在Edgar、Cedar+和黑莓网站上获取。
接下来，我现在将通话交给乔希。
谢谢玛莎，也感谢大家参加今天的电话会议。第三季度是又一个业绩稳健的季度，延续了我们持续达到或超过指引的良好记录。我们再次在收入、盈利能力和现金这三个核心指标上实现了目标。公司总收入为1.418亿美元，高于我们指引范围的上限。第三季度是又一个盈利能力强劲的季度，调整后EBITDA超过指引，这也是我们连续第三个季度实现GAAP盈利。公司调整后EBITDA为2870万美元，利润率为20%。GAAP净收入同比增长2420万美元，达到1370万美元。
第三季度，非GAAP每股收益为正0.05美元，超过指引。盈利能力向现金的转化也很强劲。经营现金流为1790万美元，同比增长三倍，反映出强劲的执行力和严格的成本管理。转向我们各部门的业绩，QNX实现了季度收入的历史新高，达到6870万美元。这意味着同比增长10%，超出预期，并达到指引范围的上限。收入主要由特许权使用费的稳健增长驱动，开发、席位和专业服务收入也实现了环比和同比增长。
在本季度，我们很高兴地宣布约翰·沃尔被任命为QNX总裁。在我们看来，没有人比约翰更了解嵌入式软件领域，包括技术和市场。他在客户、合作伙伴以及公司内部都享有非常高的声誉。QNX拥有多年增长的巨大机遇，而推动我们抓住这些机遇的关键举措将是约翰未来的首要任务。第三季度，我们看到设计赢得势头超出了内部目标，第四季度潜在设计赢得渠道继续增长。这种设计赢得增长表明我们在深入汽车领域和拓展通用嵌入式领域的举措上取得了进展。在本季度，我们获得了多家欧洲和亚洲顶级原始设备制造商在ADAS和驾驶舱领域的重大汽车设计订单，所有这些订单都基于QNX平台的最新版本SDP8开发。使用SDP8的客户数量每个季度都在增长，许多领先的原始设备制造商现在都在其上进行开发。
我们在其他新产品上也继续看到吸引力。随着原始设备制造商认识到QNX Sound和QNX Cabin这些产品在降低材料成本和缩短上市时间方面的战略优势，我们在这两款产品上都获得了新的订单。这是QNX Sound连续第二个季度被中国领先原始设备制造商选中，本季度的订单将部署在其豪华电动汽车系列中。我们还与一家总部位于欧洲的全球前五名汽车制造商就基于云的QNX Cabin产品签订了另一项多年合同。与Vector这家领先的中间件提供商共同开发的车辆软件平台可能会推动每辆车的平均售价（ASP）。
开发进展顺利，第二个早期访问版本计划于1月底发布。与多家原始设备制造商的早期讨论正在进行中，我们的目标是每辆车的定价远高于核心RTO。一旦我们获得一些订单，我们将提供更多关于该产品潜在上行空间的信息。最后，关于汽车领域，本周早些时候我们宣布，领先的技术市场分析师Counterpoint Research确定QNX目前为道路上超过2.75亿辆汽车提供支持。这同比增加了2000万辆，清楚地表明我们在该领域的重要地位。
在非汽车通用嵌入式领域，我们继续在工业自动化、医疗仪器和机器人等目标垂直领域推进。让我提供一些本季度与工业自动化公司合作赢得订单的更多细节。第一个是与我们的长期客户本特利内华达公司，该公司是在线状态监测领域的行业领导者，用于风力涡轮机和其他应用，他们已经采用了SDP8。此外，两家领先的工业自动化原始设备制造商，一家北美公司和一家欧洲公司，也采用了SDP8，用于从机器人到制造生产的各种应用。我们在航空航天和国防垂直领域也有令人兴奋的发展，美国国家航空航天局（NASA）将QNX SDP8添加到其支持的操作系统中。
今年早些时候，我们推出了QNX通用嵌入式开发平台（GEDP），这是一种基于订阅的解决方案，专为GEM垂直领域的原始设备制造商量身定制。GEDP旨在加快嵌入式系统开发人员的上市时间，到目前为止，客户的反馈非常积极，因为他们可以利用该平台支持其产品组合中所有版本的QNX。在本季度，我们看到客户为GEDP获得了许多新的设计订单。因此，总而言之，第三季度对QNX来说是又一个出色的季度，实际上是历史最佳季度。
现在转向安全通信部门，第三季度我们实现了6700万美元的收入，超过了指引和共识的上限。尽管本季度部分时间面临美国政府停摆，但该部门取得了这一伟大成就。这些强劲的业绩在很大程度上得益于UEM的续约情况好于预期以及美国政府停摆的应对。在过去12个月的收入中，UEM仍占安全通信总额的略超过一半，SecuSmart略高于Ad hoc，其余部分为Ad hoc。该部门的关键指标保持稳健，年度经常性收入（ARR）环比增长300万美元，达到2.16亿美元，美元基础净留存率（DBNRR）为92%。
Secusmart收入环比增长，但同比下降，因为上一财年第三季度德国政府的强劲升级周期使其面临艰难的比较。Ad Hoc尽管是三个产品组中受美国联邦政府停摆影响最大的，但实现了同比和环比收入增长。今年早些时候，我们获得了FedRAMP高级认证，成为唯一一家达到这一严格安全级别的关键事件管理解决方案提供商，这直接促成了本季度美国政府的显著扩张，包括美国海军和司法部。
安全通信部门的关键指标保持稳健，年度经常性收入（ARR）环比增长300万美元，达到2.16亿美元，美元基础净留存率（DBNRR）为92%。Secusmart收入环比增长，但同比下降，因为上一财年第三季度德国政府的强劲升级周期使其面临艰难的比较。Ad Hoc尽管是三个产品组中受美国联邦政府停摆影响最大的，但实现了同比和环比收入增长。今年早些时候，我们获得了FedRAMP高级认证，成为唯一一家达到这一严格安全级别的关键事件管理解决方案提供商，这直接促成了本季度美国政府的显著扩张，包括美国海军和司法部。
谢谢约翰，各位下午好。正如约翰所提到的，我们继续在各个方面取得强劲、可靠的结果，达到或超出预期。本季度公司总收入达到1.418亿美元，超过指引范围的上限。公司调整后毛利率保持相对稳定，为78%，环比增长3个百分点，这得益于有利的收入结构和销售成本结构的持续优化。调整后运营费用为8540万美元，同比增长7%，因为我们继续投入资金，有策略地投资于QNX业务的增长。公司调整后EBITDA继续保持强劲，占收入的20%，即2870万美元。
第三季度调整后净收入为2680万美元，GAAP净收入为1370万美元。这是我们连续第三个季度实现正的GAAP净收入，也是连续第七个季度环比改善。事实上，第三季度的GAAP净收入是自2022财年第四季度（近四年前）以来的最高水平。本季度调整后每股收益为正0.05美元，超过指引上限。QNX实现了有史以来最好的季度收入，达到6870万美元，同比增长10%，环比增长9%。QNX毛利率环比增长1个百分点，同比下降2个百分点，第三季度为84%。
我们没有像本财年前两个季度那样获得加拿大战略创新基金的赠款资金对损益表的好处。但即使没有这一好处，调整后EBITDA仍达到收入的24%，非常稳健，达到1640万美元的指引上限。安全通信部门本季度收入为6700万美元，超过指引上限。由于杠杆效应和收入结构，毛利率同比下降1个百分点，环比上升，为72%。好于预期的收入也推动了底线的杠杆效应。
本季度调整后EBITDA为1730万美元，环比增长10个百分点，达到强劲的26%的利润率。最后，我们的许可部门取得了符合指引的业绩，收入为610万美元，调整后EBITDA为530万美元。不包括摊销的调整后公司运营成本在第三季度为1030万美元，大致符合指引。这是将盈利能力转化为现金的又一个好季度。经营现金流为1790万美元，较第二季度的340万美元有显著改善，同比增长超过200%。本季度自由现金流为1700万美元。我们的资产负债表保持稳健，现金和投资总额同比增长1.11亿美元，环比增长1400万美元，达到3.775亿美元。
我们正在利用黑莓的资本来推动增长和股东价值。我们继续进行有机投资，特别是在QNX业务中，我们支持约翰 earlier 概述的关键举措，以深入汽车领域并拓展目标垂直领域。尽管投资增加，但我们继续产生正的经营现金流和自由现金流，进一步增加我们的净现金头寸。因此，除了有机投资外，我们还继续利用我们认为被低估的股价，通过回购计划回购股票。在第三季度，我们下令回购500万美元或120万股，平均每股价格为4.13美元。
其中一部分股票在季度结束后于12月1日刚刚结算，因此不会显示在本季度的10Q文件中。所有股票都已被注销，使本财年回购的股票总数达到880万英镑。因此，我们已经超过了长期激励和员工股票购买计划可能产生的潜在稀释。现在转向第四财季和整个财年的财务展望，我们预计QNX第四季度的收入将在7100万至7700万美元之间。在第三季度刚刚实现季度收入的历史新高后，我们预计第四季度调整后EBITDA将创下新的纪录。
我们预计QNX的调整后EBITDA在1700万至2300万美元之间。我们将全年收入指引维持在中点，同时将范围缩小至2.6亿至2.66亿美元。对于全年调整后EBITDA，我们上调了指引的下限和中点，现在范围为6700万至7300万美元。随着QNX继续实现两位数增长和强劲的利润率，安全通信部门，我们上调了第四季度的预期收入，现在范围为6100万至6500万美元，调整后EBITDA在1100万至1500万美元之间。
我们连续第三个季度上调安全通信部门的全年收入指引，上个季度提供的范围上限现在成为下限，即2.47亿至2.51亿美元。我们还上调了调整后EBITDA指引，现在预计在4700万至5100万美元之间。对于许可部门，我们重申先前的指引，即收入约为600万美元，调整后EBITDA约为500万美元每季度。对于整个财年，我们将收入指引维持在约2400万美元，调整后EBITDA维持在约2000万美元。
我们继续预计不包括摊销的调整后公司运营成本在本财年约为1400万美元。在公司层面，我们预计第四季度收入在1.38亿至1.48亿美元之间，调整后EBITDA在2200万至3200万美元之间。对于2026财年，我们将公司总收入指引的中点上调600万美元，范围现在为5.31亿至5.41亿美元，并将调整后EBITDA指引的中点上调750万美元，范围为9400万至1.04亿美元。作为参考，包括sinance在内，上一财持续经营和终止经营业务的调整后EBITDA为3930万美元。
对于非GAAP每股收益，我们预计第四季度在3至5美分之间，本财年在14至16美分之间。现在转向第四财季的现金流展望，我们预计第四季度经营现金流将环比增长，在4000万至4500万美元之间。这一增长意味着我们再次上调全年指引，预计将产生4300万至4800万美元的经营现金流。这不包括我们预计在第四季度收到的来自将Silence出售给Arctic Wolf的第二笔3800万美元现金收益，这部分被归类为投资活动产生的现金流。
因此，我们预计第四季度将产生超过8000万美元的现金，进一步加强我们本已稳健的资产负债表。现在，我将通话转回给约翰。
好的，谢谢你，蒂姆。在我们进入问答环节之前，让我快速总结一下黑莓又一个强劲的季度。我们继续在公司和部门层面的收入、盈利能力和现金这三个核心指标上持续提供可靠的结果。QNX实现了有史以来最好的收入季度和24%的稳健调整后EBITDA，同时继续为长期增长进行投资。除了这些强劲的财务业绩外，QNX还达到了为2.75亿辆汽车提供支持的里程碑。安全通信部门超出收入预期，并以26%的调整后EBITDA利润率展示了模型的显著杠杆效应。
从另一个角度来看，去年这个时候，网络安全部门的EBITDA利润率仅为9%。总体而言，两个部门都帮助推动了又一个季度的GAAP盈利和现金生成。因此，现在我们进入问答环节。尼克，请你开放线路。
谢谢。我们现在开始问答环节。要提问，请按电话键盘上的星号一。请确保您的线路已取消静音。再次提醒，按星号一提问。我们将暂停片刻，让大家有机会示意提问。我们要求您限制为一个问题和一个后续问题。今天的第一个问题来自Canaccord Genuity的金斯利·克兰。请讲。
嗨。谢谢。恭喜取得了非常不错的季度业绩。我们已经讨论过GEM机会自然需要在短期内进行更多投资，因为你们努力在关键终端市场获得临界质量。而且，本季度在该领域确实取得了不错的胜利。但是，当您考虑2027财年时，您认为在该领域需要更多投资的地方在哪里？比如，哪些方面有效，哪些方面需要更多帮助？谢谢。
是的，金斯，我认为在这一点上，从产品角度来看，我们状态非常好。我认为我们谈到的GEDP平台是一个非常好的杠杆点，可以为我们的客户带来价值。所以我认为您可能会看到我们继续在市场推广活动上投资，增加更多的一线人员。这是一个更广泛的市场，与分销商和其他技术提供商建立合作伙伴关系，也许可以帮助我们更快地进入市场。因此，这些可能是我们进入下一财年将继续投资的领域。
很好。
接下来的后续问题是关于这款豪华中国电动汽车。我们真的受到了这一胜利的鼓舞。您认为是什么最终让你们赢得了这笔交易，是成本节约、重量减轻、卓越的软件功能？然后，在多大程度上这可能成为在中国取得更多成功的蓝图？谢谢。
老实说，我认为这是多方面的原因。我认为是成本节约、重量减轻以及产品本身的性能。我想说中国市场往往对价格非常敏感。因此，我认为他们利用我们的技术可以节省的资金以及这对他们整体材料清单（BOM）的影响是一个有吸引力的价值主张。所以这可能在很大程度上起了作用。但更广泛的价值主张非常合理。请原谅这个双关语，但我认为实际的成本节约可能是主要原因。
下一个问题来自巴雷特的卢克·杨。请讲。
下午好。谢谢，约翰，接受我的问题。也许我们可以先从获得车辆平台订单方面开始，如果您能谈谈目前为了更接近这一结果而正在推进的一些关卡。然后，展望几周后的CES，我们是否应该期待在CES上听到更多关于这方面的消息？
是的，是的。卢克，这是个好问题。我告诉你，这是公司内部目前非常关注的一个领域，从技术角度来看，将QNX SDP8和中间件整合在一起，形成一种无缝的产品带给我们的客户，需要与我们的合作伙伴Vector进行大量合作。所以我认为产品本身非常完善。这只是与我们的合作伙伴进行整合，然后将其推向市场的问题。在这方面取得了很多良好的进展。
但我们对进展感到满意，您将听到更多相关消息。
好的。然后想跟进您关于中国豪华电动汽车胜利的回答，关于成本敏感性。当然，这是中国市场众所周知的因素。我只是想知道，从QNX的角度来看，您能为中国原始设备制造商带来哪些系统设计方面的东西，使材料清单（BOM）更具吸引力，比如一些关键领域是什么？约翰，谢谢。
是的，我认为成本节约和上市时间能力肯定是有吸引力的。但我们确实认为，安全解决方案将开始在中国市场获得更多 traction，因为他们已经出现了一些备受瞩目的安全问题，我们对SDP8以及将核心RTO带给他们的机会感到兴奋。所以，有时候你可能通过声音或座舱等产品进入市场，然后在某些方面带动核心产品。
但是，很多时候情况恰恰相反。因为从操作系统层面来说，这是核心内容。所以，我们正在中国市场的各个角度努力，但我认为他们比过去更敏锐地意识到并关注拥有具有安全认证的SDV平台的需求。
下一个问题来自加拿大帝国商业银行的托德·科普兰。请讲。
太好了，谢谢。各位晚上好。我想从QNX开始，上个季度增长15%，这个季度增长10%，指引意味着15%的增长。考虑到波动的增长率，当我们思考2027财年时，我们应该如何看待这项业务的趋势？非常感谢。
是的，托德，这是个好问题。因此，我们最终将在第四季度末给出2027财年的指引，也就是90天后。嘿，两位数的增长一直非常稳健，最终我们也将在第四季度提供积压订单数量，这将是我们前进方向的一个很好的领先指标。正如约翰在准备好的发言中提到的，在经历了艰难的开局后，我们实际上已经加速得相当不错，现在进入第四季度，我们有了一些非常好的势头，积压订单转化为收入将从2027财年开始，这将真正推动这项业务向前发展。
我们在第三季度看到的是强劲的特许权使用费，这些特许权使用费是由我们在过去几年赢得的一些新项目现在开始上线推动的。所以，这是一个令人兴奋的时刻。我们提到的一些增长加速器，如向上拓展产品线，如Sound和Cabin，我们开始看到这两个产品的 traction。所以我先不细说，90天后再来，我们会给你更多关于明年的信息。但我们对这项业务的势头感到非常乐观。
太好了，谢谢。谢谢蒂姆。然后是关于Securecom。这项业务的趋势，过去几个季度的下降率可能只有您预测的一半左右。这是新常态吗？同样，当我们考虑2027财年时，随着10%的国防支出呈积极趋势以及其他部门表现更好，这项业务实际上能变成一个增长部门吗？所以请谈谈我们应该如何看待这一点。谢谢。
好问题，托德。这是一个非常好的问题。正如您想象的那样，我们现在正在为明年建模，查看管道，这个领域的情况有时确实有点不稳定。所以，我不认为一个季度必然意味着什么，但我要说的是，Secure comps内部的管道确实是很长时间以来最强劲的之一。这对来说是个好兆头。就像蒂姆之前说的，下个季度，我们将给出下一财年的指引。但这是一个稳健的季度。
老实说，我们很高兴我们以这种方式度过了美国政府停摆。在季度进行过程中，我们有点担心，但我认为最终结果对我们来说相当不错。现在只是将我们面前的管道转化为2027财年的良好开端的问题。所以我们会回来给你更多的见解，但肯定对这项业务的表现感到满意。太好了。
谢谢提供的信息。
下一个问题来自全球股票研究的特里普·乔杜里。请讲。
谢谢。祝贺出色的执行力。我有两个简短的问题。第一个关于政府停摆。您认为现在一切都恢复正常了吗？或者您认为大约半个季度处于停摆状态，剩下的半个季度是否弥补了前半个季度的损失？这是第一个问题。第二个问题。很高兴听到你们在机器人领域的胜利。我想知道您能否提供更多关于什么样的机器人可能使用你们的技术以及需求方面的信息。我的问题就这些。
谢谢，特里普。我将稍微谈谈政府方面，然后谈谈机器人领域，特里普。给你一些相关信息。但就政府而言，这真是有趣的一年。我们以“解放日”开始这一年，随之带来的不确定性在某些方面创造了机会，也带来了阻力。在政府领域，我们也曾一度面临持续决议，然后一度全面停摆。但我认为好的方面是，我认为我们从过去六到九个月在安全通信方面的经验中学到的是，我们在关键事件管理、关键任务SECU套件、加密语音数据和视频、关键任务UEM以及提供的安全性方面所做的工作，这些都是关键任务。当他们考虑削减什么时，我们发现他们有点犹豫是否真的要大刀阔斧地削减关键任务类型的软件解决方案。所以我们在第三季度对美国联邦政府的时机有些担心，因为一切都停摆了。
他们的采购部门有大量合同积压需要处理。但我认为我们很幸运能够顺利解决这个问题，实际上并没有像我们最初想象的那样对季度产生太大影响。所以政府方面有很多不同的动态，但我必须说，我认为我们已经成功地应对了许多变化中的波动。我们会回来给你更多关于机器人、医疗仪器和工业自动化的细节，并提供更多关于胜利的信息。
有时我们的一些客户出于保密等原因，不太愿意分享太多关于用例和设计胜利的信息。但是，在机器人领域，当我们想到人形机器人时，我们想到的是这个垂直领域正在投入更多的技术，需要更多的计算能力和性能，这正是QNX的优势所在。因此，无论机器人类型如何，如果需要高计算能力和高性能，SDP8是他们要考虑的解决方案。所以我们将来会更详细地介绍这一点。实际上，我们今年在CES的展位上会有一些演示，以更多地展示这一点，但希望这能给你一些关于机器人领域的更多信息，我们将来一定会分享更多。
是的，非常完美。非常感谢，节日快乐。
谢谢，特里普。
谢谢，特里普。
下一个问题来自加拿大皇家银行资本市场的普拉尔·特拉伯。请讲。
谢谢接受我的问题，下午好。您对车辆软件平台的定价机会发表了有趣的评论。您能谈谈您认为汽车制造商将从中获得的潜在投资回报率或成本节约吗？另外，您能谈谈QNX和Vector之间的经济分配，或者您获得不成比例定价份额的能力吗？
当然。嘿，保罗，所以我们最终提供的是，记住这是来自原始设备制造商的需求。原始设备制造商来找我们，问我们是否能在这方面提供帮助。因为我认为回顾过去几年，原始设备制造商在尝试从操作系统到应用层编写所有代码方面非常雄心勃勃，但确实发现这是一个相当大的挑战。因此，在成本节约方面，让我们更高效地完成这项工作，并实际能够生产出他们可以推向市场的产品，对他们来说是一个很大的优势。
我们从他们手中接过了大量的软件集成工作，目前他们有大量内部资源在从事这项工作。这样他们就可以将这些资源转移到应用层，在那里他们真正可以将自己的品牌与其他参与者区分开来。所以是的，我们正在为他们做很多繁重的工作。就像我说的，这是一种需求。他们来找我们说，你能为我们做这个吗？在经济方面，我们不会在这里给出绝对的细节，但显然一部分收益来自Vector，我应该补充说，很大一部分来自我们，会有一个分配。
现在我们将是计费实体，所以我们将获得收入，Vector的部分显然会通过销售成本传递。
第二个问题是关于加拿大联邦政府的。11月公布了预算，其中有一些新的投资举措。您能再次提醒我们您在加拿大政府的安全通信业务规模有多大吗？然后您认为有什么机会以及扩大与加拿大政府合作的策略是什么？
是的，是的，保罗，这是个好问题。我们现在与加拿大政府有很多良好的势头，特别是他们的“购买加拿大”解决方案，希望与加拿大供应商开展更多业务。我们今天与他们在UEM方面有着全面的关系，他们在整个组织中广泛使用UEM，我们也正在与他们就SecuSmart、Ad hoc和产品组合的其他部分进行非常富有成效的讨论。所以请继续关注。我们正在进行很多活动。我们今天与他们有一项以UEM为中心的多年协议。
当我们寻求扩展到SecuSmart、SecuSuite产品和Ad hoc产品组合时，我们发现目前与他们的讨论非常好，特别是随着他们在未来几年增加国防支出。关键事件管理在美国政府中得到广泛部署。我们希望随着加拿大政府增加国防支出，我们能将同样的价值主张带给他们。所以我们会及时向您通报情况。但请放心，目前与加拿大政府有很多活动。
问答环节到此结束。我想请黑莓首席执行官约翰·贾马泰奥作总结发言。
太棒了。谢谢，尼克。在结束通话之前，我只想指出，我们将在新的一年开始时参加在拉斯维加斯举行的CES展会。我们将于1月7日太平洋时间上午11:00举行投资者简报会，讨论展会上的一些亮点。您可以在黑莓网站的投资者信息部分观看网络直播，如果您参加展会，请务必前来参观我们的Q和X团队将展示的一些令人兴奋的新展品。所以感谢大家今天参加电话会议，我祝愿大家节日快乐，平安。
下次见。
今天的通话到此结束。感谢您的参与。您现在可以挂断电话了。
山姆。