Robert P. Powers（高级副总裁兼首席财务官）
Philipp Stratmann（总裁兼首席执行官）
Michael Legg（Ladenburg Thalmann）
Peter Gastreich（Water Tower Research）
早上好。欢迎参加海洋动力技术公司2026财年第二季度业绩电话会议。本次电话会议同时提供网络直播，可通过公司网站www.oceanpowertechnologies.com上的链接访问。本次电话会议正在录制，会议结束后不久将提供回放。今天参加电话会议的有总裁兼首席执行官Philip Stratmann博士，以及高级副总裁兼首席财务官Bob Powers。在准备好的发言之后，将有问答环节。现在，我很高兴介绍Bob Powers。
谢谢大家，早上好。今天早上，我们发布了截至2025年10月31日的2026财年第二季度收益新闻稿，并向美国证券交易委员会提交了10Q表格。我们的公开文件可在美国证券交易委员会网站以及OPT网站的投资者关系部分查阅。在本次电话会议中，我们将发表符合1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款的前瞻性陈述。前瞻性陈述可能包括公司的财务预测或其他关于公司计划、目标、期望或意图的陈述。这些陈述基于管理层对未来情况的假设，并涉及可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性。
有关这些风险的更多信息，请参见公司向美国证券交易委员会提交的文件。公司没有义务更新本电话会议中作出的前瞻性陈述。最后，我们在投资者关系网站上发布了更新的投资者演示文稿。接下来，我将把电话交给我们的首席执行官Philip Stratin博士。
早上好，感谢大家参加今天的会议。本季度，我们在各个市场的吸引力持续增强。积压订单约为1500万美元，潜在订单已扩大至超过1.37亿美元。这些数字反映了在国防、政府安全、海上能源和商业应用领域的广泛参与，表明对持续海上监视和自主水面舰艇的需求不断增长。随着美国政府全面重新开放，多个项目的活动加速。之前暂停的讨论已恢复，并有明确的方向，我们看到多个机构采取具体步骤扩大海域感知和自主行动能力。除了参与在华盛顿特区举行的快速能力办公室启动活动外，
我们还在跟踪新的举措，如美国海岸警卫队的“猛禽”计划，这进一步表明政府有意采用可扩展的无人系统和长期传感解决方案。这些努力与我们平台的能力直接一致。我们也看到对基于浮标的持续监视的兴趣日益增长。虽然一旦最终确定，我们将公布具体的奖项，但我们正在为预期的浮标订单做准备，我们的运营计划也反映了这一预期。长期电力解决方案与我们的ASV平台相结合，使我们在需要持续海上存在的国际项目中处于有利地位，我们继续推进客户参与。
我们在拉丁美洲和阿联酋与国防和商业客户进行了演示。这些演示验证了系统在真实操作环境中的性能，并为后续工作开辟了更多途径。我们的国际业务已成为潜在订单质量和客户多元化的日益重要的贡献者。在运营方面，我们保持了稳定的AMV交付，提高了PowerBuoy在国家安全和边境相关任务中的准备状态，并支持客户驱动的试验和集成活动。为确保我们能够满足不断增长的需求并执行更大的项目，我们重组了交付和内部研发团队。目的是加强协调，提高平台准备状态，并确保随着机会在规模和复杂性上的增长而具备可扩展性。
总而言之，积压订单、潜在订单扩大、政府参与和国际演示方面的进展反映了业务建设能力和客户信心。我们的重点始终如一，提供可靠的系统，支持客户的任务，并为公司定位。
谢谢Philip。我将从积压订单开始，这提供了对未来收入最清晰的看法。正如Philip所提到的，10月31日的积压订单约为1500万美元，与去年同期相比增加了1120万美元。这反映了国防、政府安全、海上能源和商业应用领域机会的转化。本季度末，我们的潜在订单为1.375亿美元，同比增长5320万美元。潜在订单包括更大和更具战略性的机会，包括多车辆ASV项目、集成浮标和ASV监视解决方案以及自主启用的佣金。这些指标强化了我们在客户参与中看到的势头。本季度我们交付了8辆WAMV，支持演示、客户里程碑和正在进行的用户试验。
生产吞吐量保持稳定，我们已准备好满足不断增长的需求并执行更大的项目。我将从积压订单开始，这提供了对未来收入最清晰的看法。正如Philip所提到的，10月31日的积压订单约为1500万美元，与去年同期相比增加了1120万美元。这反映了国防、政府安全、海上能源和商业应用领域机会的转化。本季度末，我们的潜在订单为1.375亿美元，同比增长5320万美元。潜在订单包括更大和更具战略性的机会，包括多车辆ASV项目、集成浮标和ASV监视解决方案以及自主启用的佣金。这些指标强化了我们在客户参与中看到的势头。本季度我们交付了8辆WAMV，支持演示、客户里程碑和正在进行的用户试验。
生产吞吐量保持稳定，我们已准备好满足不断增长的需求并执行更大的项目。截至2025年10月31日的三个月收入为40万美元，而上年同期为240万美元。六个月收入为160万美元，而去年同期为370万美元。正如新闻稿中所指出的，这种同比变化的主要原因是时间安排中断，导致多项交付延迟到后续期间。三个月和六个月的毛利润均为亏损140万美元，而上年同期相应期间的毛利润分别为80万美元和120万美元。
这些结果包括根据美国公认会计原则对某些战略性启动合同的全部损失确认。相关项目成本已基本完成，这些项目将继续产生收入。本季度运营费用为880万美元，年初至今为1580万美元，而去年同期分别为470万美元和960万美元。增长主要反映了更高的非现金股票薪酬，扣除股票薪酬后，本季度运营费用增长约34%，年初至今增长17%，主要受支持增长和执行的有针对性投资推动。本季度净亏损为1080万美元，年初至今为1820万美元，而去年同期相应期间的净亏损分别为390万美元和840万美元。
截至10月31日，现金、现金等价物和短期投资合计为1170万美元，而财年初为670万美元。六个月期间经营活动使用的净现金约为1300万美元，而去年同期为1090万美元。接下来，我将把电话交回Philip进行总结发言和问答环节。
谢谢Bob。总而言之，我们继续看到核心市场的需求信号不断增强。积压订单和潜在订单仍远高于去年水平。在多个机构的新举措支持下，政府参与已恢复势头。国际演示正在扩大我们的足迹，并在实地验证性能，在运营方面，我们调整了团队和资源，以支持未来发展的机会。我们的重点仍然是执行、可靠性，并以在实际环境中持续表现的系统支持客户的任务。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想在此时提问，请按电话键盘上的星号1，确认音将表示您的线路已进入提问队列。如果您想撤回问题，请按星号2。使用扬声器设备的参与者，在按星号键之前可能需要拿起听筒。请稍等，我们正在收集问题。谢谢。
谢谢。第一个问题来自Ladenburg Thalman的Michael Legg。请提问。谢谢。
谢谢。早上好。我想深入了解一下潜在订单。这个数字显然非常令人印象深刻。您能否谈谈有多少客户、多少订单或某种规模？另外，来自哪些产品线，是否存在集中情况？其次，您谈到了增加员工人数。能否给我们更多解释，员工人数增长在哪些方面，以及这如何帮助支持潜在订单？谢谢。
好的，早上好Michael。感谢你的问题。关于潜在订单，从总体上看，这是我们之前看到的持续多元化。你和该领域的许多其他观察家可能并不惊讶，我们看到的变化是，在需求信号和我们正在努力敲定的工作方面，美国政府，特别是国土安全部和战争部的增长持续。这些是正在进行的讨论，近几个月和几周来确实加速了。特别是Bob提到的，我们在将积压订单转化为收入方面的努力。自从政府重新开放以来，这些讨论确实开始升温。
就产品线而言，这是一个非常平衡的组合。如果仅从美元价值来看，浮标和车辆之间的分配相当均匀。我认为需要注意的关键一点是，如今通常的切入点不是浮标或车辆。通常是因为对情报、监视和侦察服务、水雷 countermeasures、未爆弹药探测或各种其他与边境巡逻或设施保护相关的努力的需求和要求。然后我们与潜在客户合作，与他们共同确定，是永久性固定系统与漫游系统，还是主要是漫游系统。
潜在订单的最后一部分，除了美国政府之外，我们有很多努力和兴趣，正如你在我们公开宣布的消息中看到的，主要是拉丁美洲和中东，最近开始看到波罗的海周围的一些努力。但我们继续遵循这种有针对性的轨道，深思熟虑地进行国际扩张，确保我们有有意义的大客户。这是潜在订单方面。这回答了你的问题吗？
是的，非常好。关于员工人数，有多少业务开发专业人员帮助您完成潜在订单，您已经到位了吗？
是的，在员工人数方面，这是商业和运营交付重点职能的混合。我们最近宣布，我们是少数几家获得华盛顿特区AUVSI信任运营商地位的公司之一。因此，我们开始在加利福尼亚设施开办培训学校，为人们提供USV的信任运营商证书。显然，这需要我们有更多的USV操作员，我们需要海洋运营方面的人员。同时，显然，由于OPT获得了美国政府的设施许可，
我们也扩大了商业团队，以便能够促进与战争部，特别是海军部，以及国土安全部和海岸警卫队的讨论。正如我们在电话中提到的，像海军快速能力办公室、美国海岸警卫队的“猛禽”计划，这些都是我们引进在这些领域工作过的退伍军人的努力，他们现在可以帮助我们将积压订单转化为收入，然后将其移交给我们引进的运营团队，以便我们能够成功地为客户交付。
很好，谢谢。最后一个问题是关于本季度政府关闭对收入的影响。这是我们应该在下个季度看到的额外收入，还是把一切都按顺序推迟了？
Chair Powell，很难说这是额外的还是推迟的。我们会说，在过去几周，我们看到节奏明显加快。我们对一些即将发货的项目感到满意。正如Bob所提到的，在刚刚过去的季度，我们生产并交付了8辆车，其中很多是用于演示努力，这将开始解锁一些转化。同样，我们已经开始预建一些浮标资产，以应对我们期望在不久的将来能够交付的订单。
太好了。谢谢。
谢谢。下一个问题来自Water Tower Research的Peter Gastric。请提问。
早上好。非常感谢。祝贺你们在积压订单方面的持续势头，特别是考虑到政府关闭的明显挑战。感谢您回答我的问题。首先，请跟进员工人数问题。您是否觉得，在将积压订单转化方面，您现在的员工人数已经达到需要的水平，还是仍将继续增加员工人数？
我认为我们已经完成了很多我们想做的工作，并赶上进度，以便我们能够更有效地进入转化周期。随着我们将一些预期的更大订单转化，显然会有针对性的增长，特别是随着已安装基础的增长，建立维护、修理和运营中心。但这些将更直接地与正在发生的转化相关，我们几乎会同时宣布。
好的，谢谢。另外，最近有新闻报道联邦法院驳回了17个州对风力发电许可的一些联邦冻结。我知道国防现在是您更大的发展重点，但我只是好奇，过去几个季度，风能行业的这些监管发展是否对您在该行业的势头产生了影响？
是的，我的意思是，除了国防工业，海上能源和海事领域的民用部门是我们业务的另一部分。你已经公开看到我们仍然深度参与该领域。然而，我们现在主要在美国以外的地区参与该领域。我们在阿联酋的该领域开展工作，上一财年我们交付了资产，在撒哈拉以南非洲运营资产，在台湾的海上能源领域运营资产。这是一个持续的部门。所以，美国目前在海上风能的 survey 工作很少，显然对我们没有好处。
因此，任何民用方面需要的 survey 工作，我们都可以非常经济地提供。同时，在民用方面，我们将继续在美国以外运营和扩大我们的足迹。
好的，很好。您能否透露一下风能方面的国际业务与美国业务相比的规模？
我不能具体说明风能方面，因为我们在中东和阿联酋的大部分工作与石油和天然气相关。国际海上石油和天然气行业与美国风能行业过去一样对USV感兴趣。这是因为USV显著帮助客户降低运营成本。无论是勘探天然气还是寻找关键矿物，我们都可以支持所有这些民用部门，我们期待继续增长这一市场 segment。
好的，太好了。谢谢。我还有一个问题。从高层次来说，我想知道您能否给我们复习一下，您如何根据转化时间、确定性或其他用于形成这些类别的指标来识别和量化潜在订单与积压订单。
是的。潜在订单是我们认为的合格机会。所以当我们谈论潜在订单时，这不是TAM或SAM指标，而是签署保密协议的潜在客户，我们正在与他们讨论实际项目。而当我们谈论积压订单时，积压订单是手头的合同，是我们收到的采购订单。它们可能是立即交付，也可能是在两年内交付。但积压订单是已确认的、已签约的采购订单，潜在订单是有资格转化为积压订单的。
好的，太好了。再次感谢您回答我的问题。
感谢您。谢谢，Peter。
谢谢。此时，我想将发言权交回管理层进行总结发言。
谢谢。在结束之前，我要感谢我们的股东一直以来的支持。我们的团队不懈努力，为您和依赖我们系统执行苛刻实际海事任务的客户创造价值。我们致力于打造一家执行一致、交付可靠、并支持我们投入实地的解决方案的公司。再次感谢您的支持。我们期待在未来几个季度向您更新我们的进展。
今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与。祝您有美好的一天。