Larry Firestone（董事长兼首席执行官）
好的，欢迎各位回来。我们将带来22世纪集团的最新动态。该公司在纳斯达克上市，股票代码为xxii，是烟草行业中领先的尼古丁减害公司，致力于让吸烟者能够控制自己的尼古丁摄入量。很高兴欢迎董事长兼首席执行官Larry Firestone再次做客。欢迎回来，Larry。我们期待听到您的最新消息。
谢谢，Anna。感谢您的邀请。自我们上次交流以来，我们取得了很大进展。我们正在从一家负债累累的转型公司转变为处于产品推出阶段的增长型公司。但请允许我花几分钟时间描述我们所解决的问题以及我们提供的解决方案。我们一直通过我们的低尼古丁VLN品牌产品引领烟草减害运动。让我们公司具有真正使命感的是，我们知道世界上存在一个未被言说的流行病。是的，我说的是流行病——尼古丁流行病。在人类生命周期的某个阶段，我们决定需要非自然的来源来为我们的身体带来愉悦感。有许多非自然来源可以带来这种愉悦感，其中许多是成瘾性的。因此，在这些成瘾性愉悦物质中，可卡因、海洛因、阿片类药物、酒精、大麻、四氢大麻酚、甲基苯丙胺，当然还有尼古丁，共同构成了这场流行病。所有这些成瘾的原因和结果都与大脑中的多巴胺激增有关。尼古丁附着在我们大脑中的受体上，产生多巴胺激增，从而带来改变思维的愉悦体验。当大脑习惯了摄入成瘾物质所带来的奖励时，我们的身体开始一次又一次地渴望这种体验，这就是成瘾的根源。尼古丁天然存在于烟草中，现在除了天然尼古丁，还有合成尼古丁。消费者可以在各种强度的产品中找到尼古丁，包括全强度香烟、过滤雪茄、雪茄、小雪茄、湿鼻烟、尼古丁袋、加热不燃烧烟草产品、加热烟草产品（如电子烟、 vape 和其他设备）。世界上的一个错误观念是，只有全强度香烟才是问题所在。实际上，上面列出的所有产品都是问题所在。
因为尼古丁才是问题的核心。因此，让吸烟者放弃香烟转而使用其他尼古丁递送系统的努力，实际上仍然带来了一个规模巨大的公共卫生问题，甚至比新冠疫情还要严重。作为烟草减害运动的长期领导者，我们22世纪集团创造了我们最好的解毒剂——我们的VLN香烟。其他尼古丁减少疗法已经存在很长时间，但被证明是无效的。这些包括尼古丁口香糖、含片、贴片，这些都是非处方药，并且仍然可能含有成瘾水平的尼古丁。还有一些处方药，如Chantix，需要去看医生。此外，还有一些诊所通过类似健身的方式帮助人们排毒。对吸烟者来说，吸烟是一种习惯。这是他们的一种生活方式。我们在美国的目标市场是2880万吸烟者中的70%，他们已经表示想要戒烟。这几乎是2050万人。这就是我们的目标客户。想要改变习惯的吸烟者会有处于犹豫和决策过程中的时刻。通常，当这种时刻发生时，他们并不是坐在医生的办公室里寻求处方。改变习惯已经够难了，改变完全成瘾的习惯更是难上加难。此外，他们也不确定自己是否真的想要改变或能够改变。我们的VLN香烟给吸烟者一个尝试的机会，通过调整尼古丁含量而不改变吸烟体验。当他们的大脑渴望香烟，身体开始进行吸烟动作时，他们可以获得这种体验，同时摄入非成瘾剂量的尼古丁，同时进行吸烟仪式。当吸烟者坚持这样做时，他们会在保持正常吸烟习惯的同时，积极调整对尼古丁的依赖，从而在改变的选择中找到舒适感。其他尼古丁替代疗法（NRTs）失败的部分原因是缺乏吸烟者在习惯中使用的运动技能。通过在大约12周内使用VLN产品，大脑受体将恢复到自然状态，并自然产生所需的多巴胺。这就是为什么我说我们拥有尼古丁成瘾的解毒剂。我们目前有三个品牌的VLN产品：Smoker Friendly、Pinnacle和我们的22nd century品牌。我们仍在装载初始门店库存，但一些门店已经开始补货。连同我们的全尼古丁产品品牌和SKU，我们现在正在考虑跨品牌的交叉营销活动。我们也在与其他零售商就VLN产品和标准产品进行讨论。重点是，我们的吸烟消费者——全部2880万吸烟者，或者说其中70%想要改变习惯的2050万人——不需要也不应该转向其他形式的尼古丁产品来获取尼古丁，而应该寻求我们的VLN产品来帮助他们减少依赖。烟草减害始于尼古丁减少。这是我们的使命，也是我们围绕这一使命建立产品基础和初始分销网络的方式。在业务方面，我们继续退出高产量、低利润的CMO业务，并将这些收入替换为来自我们品牌产品线的盈利收入。我们现在没有债务。在收到950万美元的保险赔偿后，我们的资产负债表上的现金足以支撑我们进入2026年底。22世纪集团的启动和增长阶段已经开始，我们对第三季度实施的品牌产品战略所取得的早期回报感到非常兴奋，并期待2026年取得繁荣发展。Anna，关于这些，你有什么问题我都乐意回答。
谢谢你，Larry。好的。是的，有一些问题想问你。能否提供VLN产品在韩国推出的最新情况？韩国方面怎么样？
我们暂时搁置了韩国市场。我们希望确保先做好美国市场。我们希望在将产品推向韩国之前，确保产品设置正确。所以我们有合同，但目前处于搁置状态。
再谈谈网站。你们是否在更新网站？tri.vln.com有什么更新吗？
是的，tri.vln.com已经上线并且信息准确。你实际上可以在上面找到销售我们VLN产品（Smoker Friendly、Pinnacle和22nd Century VLN产品）的门店。当我们向门店供货时，网站会自动更新。
很好。能否谈谈你们未来的资金消耗计划？融资结构是什么样的？
嗯，就像我说的，我们现在的现金足以支撑我们进入2026年底。随着我们继续增加盈利收入，我们仍计划在2026年上半年实现收支平衡。如果一切顺利，我们希望届时能够实现现金流自给自足。
太好了。能否谈谈获取一位吸烟者客户的成本是多少？
实际上，我们的成本非常低。主要是在零售门店的铺货，然后我们与零售商合作开展VLN产品的推广计划。我们确实有一些门店营销成本，比如更换垫子、门 sign、地垫等，还有货架标签之类的东西。我们会对门店经理进行培训。这些成本都非常低。然后我们也开始进行一些跨品牌的促销活动。比如，购买Pinnacle湿鼻烟可能会获得第一包VLN产品的优惠。我们现在还处于初期阶段。目前我没有确切的客户获取成本数据。
没关系。Larry，你有什么结束语要对今天的观众说吗？
是的，我想。首先，感谢你，Anna，邀请我们。很高兴来到这里，也祝你节日快乐。感谢所有的股东，期待在2026年向大家更新更多消息。
太好了。谢谢你，Larry。我们很感激你。期待2026年再次见到你并获得更多更新。
没问题。谢谢。
好的，各位，我们马上回来。