Neil Bhalodkar（投资者关系副总裁）
Brian Webster（总裁兼首席执行官）
Vaseem Mahboob（首席财务官）
身份不明的参会者
Matthew O'Brien（Piper Sandler & Co.）
Larry Biegelsen（富国银行证券）
Michael Polark（Wolfe Research）
David Roman（高盛集团）
Marie Thibault（BTIG）
Stephanie Piazzola（美国银行证券）
下午好，欢迎参加凯斯特拉医疗技术公司2026财年第二季度财报电话会议。本次电话会议正在录制，供回放使用。在管理层发表准备好的讲话后，我们将主持问答环节。目前，所有参会者均处于听-only模式。现在，我想将电话转交给投资者关系副总裁Neil Balatka，由他发表开场评论。
谢谢Victor，感谢您参加凯斯特拉2026财年第二季度财报电话会议。今天与我一同出席的有总裁兼首席执行官Brian Webster以及首席财务官Vasim Mahbub。本次电话会议包含1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述。本次电话会议中与历史事实无关的陈述应被视为前瞻性陈述。这些陈述基于凯斯特拉当前的预期、预测和假设，存在固有的不确定性。风险和假设难以预测。由于各种因素，实际结果和业绩可能与前瞻性陈述中明示或暗示的任何结果、业绩或成就存在重大差异。
请查阅凯斯特拉最近向美国证券交易委员会提交的文件，特别是我们10-K表格中描述的风险因素，以获取更多信息。本次电话会议中提供的任何前瞻性陈述，包括对未来业绩的预测，均基于管理层截至今日的预期。除非适用法律要求，凯斯特拉不承担更新这些陈述的义务。接下来，我将把电话转交给Brian。
谢谢Neil。各位下午好，感谢大家参加今天的电话会议。我们很高兴讨论第二季度强劲的财务表现以及我们在关键运营目标上持续取得的进展。在深入讨论之前，我想首先强调我们以患者为中心的理念，这一理念使凯斯特拉成为一家与众不同的公司。我们所做的一切都围绕着每天我们所保护的生命，以及我们对患者、他们的家人和医护人员产生的影响。最近，佛罗里达州的一名患者因室性心动过速晕倒，需要紧急干预。
患者稳定后，使用竞争性可穿戴除颤器出院，并被转诊至电生理学部门进行随访。在门诊就诊时，患者报告由于不适和依从性风险，无法耐受该设备。医生将患者转用Assure系统，称更换是因为该系统更舒适且便于护理协调。佩戴Assure系统后，患者明确表示其穿戴舒适度较之前的设备有所改善。患者和家属还表示，由于该系统能够快速连接紧急护理，他们的信心增强。几周后，患者在家中再次晕倒。
Assure系统检测到事件并宣布准备进行治疗。在治疗实施前，患者恢复意识并成功避免了电击，这体现了Assure系统的易用性和以患者为先的设计。心脏事件发生后，患者被安全送往急诊科。在途中，我们的团队于次日上午将事件数据直接发送至急诊科。护理站报告为心脏ICU查房期间的讨论提供了指导。护理团队称这些数据详细且具有临床实用性。两天后，患者接受了植入式心脏复律除颤器（ICD）治疗。这个案例反映了心脏康复系统如何将保护、临床洞察和护理协调相结合，在时间至关重要时改变结局。
虽然这只是2026财年第二季度的一个患者案例，但我们的团队和技术帮助促成了许多类似的救命事件。我们始终铭记临床医生、患者及其家属每天对我们的信任。现在，我想谈谈我们最近的财务表现。第二季度，我们继续为更多面临心脏骤停风险的患者提供服务，接受了约4700份为Assure系统开具的处方。收入为2260万美元，较去年同期增长53%。我们的毛利率历史上首次突破50%大关，这对凯斯特拉而言是一个重要里程碑。
实际毛利率为50.6%，同比增长11个百分点，反映了我们业务模式具有吸引力的单位经济效益。这是公司连续第八个季度毛利率环比增长。我们预计2026财年下半年毛利率将继续增长，并坚信凯斯特拉在未来几年有望实现70%以上的毛利率。随着凯斯特拉产生强劲的收入增长，我们看到业务中出现了良好的运营杠杆。这种杠杆支持我们对公司关键增长驱动力的投资，我们相信这些投资将为凯斯特拉及其利益相关者带来显著的长期价值。
谈到整个可穿戴心脏除颤器（WCD）市场，我们之前曾指出，尽管有压倒性证据表明体外除颤电击在终止危险心律方面非常有效，但WCD疗法的使用仍然不足，仅覆盖美国合格目标市场的14%。这意味着七分之六的WCD适应症患者没有得到保护。凯斯特拉影响临床实践并让更多患者使用WCD的最佳方式是生成极具影响力的临床证据。因此，一个月前，我们正是这样做的——在新奥尔良举行的美国心脏协会年会上，我们公布了ACE Pass的主要结果，这是我们的FDA批准后研究。
AcePass是迄今为止最大的真实世界前瞻性WCD研究，纳入并保护了超过21000名患者。研究设计包括预先指定的性能标准和客观性能测量。研究结果的主要结论如下。首先，Assure系统达到了两个主要终点，证明其是安全且高效的设备。值得注意的是，AcePass不仅是有史以来最大的WCD研究，还纳入了34%的女性患者，比例为历次最高。提醒一下，40%的适应症患者是女性，而Assure系统是唯一专门为女性设计的WCD。
其次，心脏骤停不会等待。所有适应症人群在研究的前90天内风险较高。ACEPass数据显示，所有适应症人群的90天发病率为1.8%，年化发病率为7.5%，实际上略高于具有里程碑意义的ICD试验。指南指导的药物治疗可有效改善心脏功能，但这需要时间，患者在心脏康复期间需要免受重大心脏骤停风险的保护。第三，Assure系统的平均穿戴时间为23.1小时，是所有美国WCD试验中最高的。事实上，30%的患者穿戴设备超过90天，表明该设备能为长期治疗优化提供有效保护。
最后，AcePass强化了Assure系统的低误报率，94%的患者未发生误报，显著低于其他市售WCD。在研究结果公布后与临床医生的讨论中，最常见的主题是他们患者的风险水平高于他们的认知，尤其是在康复和治疗初期。现有的WCD指南发布于2017年，此后未更新。我们认为，ACE Pass与其他近期研究（如SCD Protect）一起，提供了超过40000名患者的令人信服的数据，显著加强了现有证据体系，并可能有助于为未来的临床指南更新提供信息。
你们之前听过我说过，关于WCD类别有三个关键问题。第一个问题：是否存在具有显著健康风险的患者群体？第二个问题：是否有有效的治疗方法来治疗这些患者？第三个问题：患者是否会穿戴设备？AcePass在大量真实世界人群中明确回答了这三个问题。指南的强化推荐将对临床决策产生积极影响，并可能加速目标市场渗透率。根据我们的估计和现有企业的数据，我们认为WCD市场增长已加速至低两位数，未来几年将继续扩大为数十亿美元的市场。
转向销售团队，我们之前提到，我们的目标是进一步渗透现有客户并开发新的潜在Assure处方者。在IPO九个月前，我们约有70个销售区域。目前，这一数字已增至约100个。虽然我们不会按季度更新这一数据，但第二季度的区域增加符合我们的招聘计划，我们将继续积极扩大销售覆盖范围。
近几个月，我们在特定市场增加了临床专家，以补充我们的销售区域覆盖并支持客户的进一步渗透。我们还在继续改进收入周期管理（RCM）能力，同时将更多付款人纳入网络。在九个月前IPO时，约70%的适配患者享有网络内福利。这一数字现在已达到80%左右。更高的网络内比例显著提高了我们团队的效率，并对所有RCM指标产生积极影响。需要注意的是，美国有超过3000家付款人，因此我们仍在努力与大量区域性和地方性付款人签订合同。
众所周知，我们采用租赁业务模式。我们对设备 fleet 的大量投资（每台设备每年可保护约3名患者）使业务能够凭借我们具有吸引力的单位经济状况实现规模化。虽然我们当前的业务资产池可以支持近期的业务目标，但随着我们扩大现场团队，我们将继续增加设备 fleet。长期来看，我们预计约90%的年度患者适配将通过现有设备的再利用完成。因此，总而言之，凯斯特拉的基本论点仍然成立，并在第二季度得到了强化。WCD市场增长正在加速，凯斯特拉收入增长超过50%，毛利率已突破50%。
我们首次拥有一个服务不足的医疗适应症，我们提供明确有效且卓越的解决方案。我们迅速缩小了付款人对我们产品的认可差距，并且正在实施商业扩张计划以显著发展业务。我们的商业计划现在得到了大量临床证据的支持，这些证据有可能影响处方指南。我们在业务的所有方面都执行得很出色，我们建立的基础使凯斯特拉在本财年及以后有望实现强劲增长。我要感谢我们在现场和柯克兰总部的出色团队，感谢他们对凯斯特拉使命的热情和承诺。
现在我将把电话转交给Vaseem，他将更详细地讨论第二季度财务结果，并提供我们更新的2026财年收入指引。
Vaseem感谢Brian，各位下午好。本季度总收入为2260万美元，较去年同期增长53%。收入增长得益于处方量同比增长54%，反映了现有客户的市场份额增长和新客户的激活。剔除去年因付款人转为应计会计而产生的一次性收入增长，本季度收入增长率为60%。第二季度毛利率为50.6%，而去年同期为39.6%。正如Brian所提到的，我们现在已经连续八个季度实现毛利率环比增长。
毛利率的持续增长得益于凯斯特拉租赁模式固有的吸引力单位经济效益、网络内患者比例提高带来的每例适配收入增加，以及由于规模杠杆和成本改进项目导致的每例适配成本下降20%。在未来几个季度，随着我们的租赁模式从规模和折旧杠杆中显著受益，您应该会看到我们的毛利率稳步且持续增长。我们仍然有信心在未来几年实现70%以上的毛利率。正如我们之前讨论的，更高的网络内比例释放了凯斯特拉业务模式的潜力。
本季度末，我们的网络内比例达到80%左右，并且我们看到转换率的三个关键驱动因素（处方填充率、账单率和收款表现）均有所改善。第二季度的转换率为48.8%，高于去年同期调整后的48.2%。随着我们将更多付款人纳入网络并增强收入周期管理能力，我们将看到收入增长、毛利率和盈利能力的改善。第二季度GAAP运营费用为4320万美元，其中包括与近期股权发行相关的100万美元非经常性专业费用和成本。
去年同期GAAP运营费用为2500万美元。剔除非经常性成本和基于股票的薪酬，2026财年第二季度运营费用为3350万美元，而去年同期为2380万美元。增加的主要原因是商业扩张投资和上市公司成本。第二季度GAAP净亏损为3280万美元，而去年同期GAAP净亏损为2060万美元；调整后EBITDA亏损为1970万美元，去年同期调整后EBITDA亏损为1610万美元。
截至2025年10月31日，现金及现金等价物总额为1.754亿美元。这不包括我们上周从公开股权发行中获得的1.48亿美元净收益。现在，我将提供我们更新的2026财年收入指引。我们将收入指引上调至9100万美元，较2025财年增长52%。相比之下，之前的指引为8800万美元，我们最初的2026财年收入指引为8500万美元。这一指引的基础是我们预计随着市场份额增加和WCD市场持续扩张，处方量将继续强劲增长。
我们预计，网络内患者比例的提高和收入周期管理能力的改善将继续推动每例适配收入的增长。操作员，我们已完成准备好的发言，准备进入电话会议的问答环节。
谢谢。现在我们将进行问答环节。提醒一下，要提问，请按电话上的*11，等待姓名被宣布。要撤回问题，请再次按*11。请将问题限制为一个问题和一个后续问题。为节省时间，请稍候，我们正在整理问答名单。请稍候，等待第一个问题。第一个问题来自Piper Sandler的Matthew o' Brien。您的线路已接通。
下午好。抱歉。感谢您接受提问。首先，也许Seymour Brian可以谈谈全年指引。很高兴看到第二季度业绩超出预期，但也许可以谈谈指引的节奏，尤其是第三季度，我认为有一定的季节性。考虑到你们是一家较新的上市公司，也许可以谈谈这一点，以及您在考虑全年时的其他因素。然后我还有一个后续问题。
是的，谢谢Matt的问题。如我们过去所说，我们是按 run rate 运营的业务，我们每周、每天、每周和每月跟踪业绩。我们的收入增长历来由处方量增长、网络内比例以及我们推动的收入周期管理举措驱动。我们仍然专注于这些驱动因素，并且所有KPI都朝着正确的方向发展。我们扩大销售团队职责的战略是为了继续为患者提供服务水平。我们已经讨论过这一点的重要性，而且我们仍处于上市公司旅程的早期阶段。
因此，我们的指引理念是基于提供一致的季度业绩，以建立投资者的信任和信心。再次提醒，我们是所有医疗技术公司中增长最快的公司之一，市场共识预计到2028年我们的增长率为45%至50%。
谢谢。作为后续问题，我有很多方面可以问，但也许Brian可以谈谈现在的收益用途，而且我不想过多猜测这些投资的影响。但是，我们如何看待这笔额外资本在加速凯斯特拉的一些增长计划方面的作用？非常感谢。
是的，谢谢Matt的问题。我们正在努力建立一个持久的顶级医疗技术增长模式，以在未来几年持续发展。如你所知，我们在今年上半年的进展快于计划，因此我们希望降低未来的资本需求风险，并在继续投资这些关键增长驱动力时强化我们的资产负债表。我们决定利用强劲的ACEPass临床结果和第二季度强劲表现的时机。在我们看来，现在有了这笔资本，我们将在财政日历上进行规划。
我们刚刚开始年度规划流程。未来几个月，我们将与董事会一起进行规划，并确定这笔资本可能对未来几年增长战略产生的影响。因此，这对我们来说是一个强有力的举措。我们对资产负债表处于良好状态感到满意，坦率地说，这给了我们选择权，尤其是考虑到临床结果未来可能对指南产生影响。因此，我们很高兴完成了这项工作。明白了。
非常感谢。
不客气。
谢谢。请稍候，等待下一个问题。下一个问题将来自富国银行的Larry Biegelsen。您的线路已接通。
下午好。感谢您接受提问。Brian，恭喜本季度取得良好业绩。我想问一下AHA数据。我听到您说WCD市场增长为低个位数。您是否已经看到数据的影响？能否说明这更多是份额获取、市场扩张还是两者兼有？
是的，嘿Larry，谢谢提问。澄清一下，我们计算的市场增长是低两位数增长，比IPO时至少高出几个百分点。因此，我们确实看到市场扩张绝对在加速。当谈到临床结果公布后的影响时，现在从数据上看还为时过早，但从轶事来看，我们确实看到了一些令人兴奋的案例，我们的销售代表在临床医生面前讲述我们的故事和临床数据，临床医生做出了与以往不同的决定。
我直接从一些销售代表那里听说，当我向医生展示数据时，他们说“我没意识到风险水平这么高。我将开始为更广泛的患者考虑使用这种设备。”这对我们来说确实是个好消息。另一个非常有趣的数据点是，显然有了这些数据，我们正在积极开展临床教育。我们的医学教育团队在12月（这是一个有趣的事实）将举办的医疗教育活动数量将超过2026财年第一季度和第二季度的总和。因此，我们正在积极行动。到目前为止，反馈非常好，团队很高兴能在外面谈论这些数据。
很高兴听到这个消息。Brian，您能否谈谈基础销售代表和新销售代表的生产力，以及您的销售团队招聘计划？我听到了100这个数字，但在最近的二次发行之后，您的招聘计划是什么？您是否计划加速商业计划，并且是否愿意告诉我们您预计年底的情况？谢谢。
是的，谢谢Larry。如果您还记得，在IPO时，我们说我们当时有大约70名销售代表。我们说在未来几年内，我们将把这个数字翻倍。正如我所报告的，我们现在已有约100名销售代表。我认为在未来6到8个月内，我们可能会接近实现最初数字的翻倍。因此，我们的招聘计划绝对按计划进行。正如我在回答Matt的问题时提到的，我们将在未来几个月内进行规划流程，以确定进入2027财年时的招聘速度。
因此，我们将解决这个问题。而且，如我所提到的，现在我们有了选择权，可以评估在哪些方面可能需要加速计划。
好的，非常感谢。
谢谢。请稍候，等待下一个问题。下一个问题将来自Wolfe Research的Michael Polark。您的线路已接通。
嘿，下午好。也许问一个关于指南的问题。Brian，您能否为我们确定一个时间路径？在许多领域，指南制定可能需要很长时间。听起来您已经在向医生传达所有这些数据的信息。但是，指南是未来的锦上添花，还是您认为它是一个关键推动因素？如果是，调整可能在什么时候进行？
是的，谢谢Mike的问题。首先，我要非常明确地说，我们计划未来五年的令人兴奋的增长并不依赖于指南的改变。我们的业务计划中没有这种依赖。话虽如此，我们确实认为临床证据值得对指南进行审查。负责此事的委员会是AHA和HRS的心律失常委员会。当有足够的新证据或新产品上市时，他们会特别召开会议。
因此，没有固定的会议时间表。我们显然会寻求将凯斯特拉和竞争对手的新证据提交给他们，让他们了解现在可能是重新评估这些指南的时候了。我们认为他们有充分的临床理由这样做。因此，我不确定确切的指南会议时间表，但我确实认为会有强大的动力推动这一进程。
有帮助。作为后续问题，关于WCD类别低两位数增长的评论，简单估算一下。您增长50%，可能占市场的10个百分点。这意味着您的竞争对手并没有像以前那样放缓。因此，您不仅仅是从他们那里夺取份额，而是市场在扩张。我想确认一下您对竞争对手的看法，他们是否像以前一样增长，而您在其上叠加增长。谢谢。
是的，我认为大致的计算是，首先，Zoell大约一个月前发布了他们的收益报告，他们提到了这部分业务。他们报告该业务增长略超过5%。因此，如果我们认为我们现在约占市场的13%，我们以53%的速度增长，而他们以5%的速度增长，占87%的市场份额，您可以进行计算。这是我们有史以来最好的数据，因为过去他们没有单独列出这部分业务。
因此，我们认为这是一个非常可靠的数据点。当然，我们会用索赔数据来支持这一数据，从另一个角度得出结论。但我们对这一数据感到相当满意，它明确表明，我们在部署销售代表的地区确实在夺取份额，同时也在扩大市场。
谢谢。
是的，谢谢。
请稍候，等待下一个问题。下一个问题将来自高盛的David Roman。您的线路已接通。
谢谢。各位下午好。我知道大家非常关注AcePass数据以及它们可能对指南产生的影响，但当您反思日常实际看到的情况时，您认为哪些因素有助于整体类别增长的加速？当我们考虑转换率和其他影响未来模型的指标时，能否更新我们目前的状况以及一些关键驱动因素，如处方到适配、适配到收入，以及平均穿戴时间。我知道我问了很多，但我的问题就到这里，然后是后续问题。
是的，谢谢David。顺便说一下，您的音频有点杂音，所以我想我理解了您的问题。我会让Vaseem谈谈转换率的问题，但当谈到临床数据和我们所看到的情况时，我认为最大的影响是，每个人都知道体外除颤器有效。我们已经证明，如果有必要，患者会长时间佩戴我们的设备。因此，剩下的问题是关于风险的问题。我们的竞争对手最近发表了一项大型德国研究，这是一项全国性登记研究，旨在确定这些患者（包括非缺血性心肌病患者）的心脏骤停风险。
因此，在这项19000名患者的研究基础上，我们进行了一项21000名患者的研究，其中包括风险数据等指标，并在美国医疗体系中证实了风险水平。因此，现在我们有两个不同的国家、两个不同的体系，都在说明这些患者的风险，尤其是在前90天。这让临床医生大开眼界。他们说，“我没意识到风险这么大。”这促使他们重新评估关于WCD的决策。
现在还为时过早，我们刚刚开始使用这些数据，但早期反馈肯定是积极的。您想谈谈保险覆盖、网络内和转换率等方面的影响吗？
当然。David，感谢您的问题。当我查看转换率指标时，我认为我们在过去几年取得了巨大进展。提醒大家，我们2024财年的转换率为38%，2025财年为44%。本季度我们的转换率约为49%。这是一个巨大的进步。我认为这与您提到的观点一致，即所有这些KPI（无论是处方填充率还是网络内比例，这确实驱动转换率和收款表现）都在朝着正确的方向发展，我们继续取得良好进展。
我们的网络内比例战略保持不变。如我们过去所说，我们正在将新销售代表部署到高处方密度地区和高覆盖地区。这确实帮助我们提高了比例。再次提醒大家，我们需要缩小的差距不是从48%到100%，而只是到60%以上，这是我们认为拥有25年经验的Zoell所处的水平。
很好，感谢所有细节。
谢谢。请稍候，等待下一个问题。下一个问题将来自BTIG的Marie Thibault。您的线路已接通。
晚上好。感谢您接受提问。想快速问一下连续几个季度处方量增长超过50%的强劲表现。您认为这是否可持续，或者您在本季度是否看到任何异常情况？此外，您是否看到其他处方者，如 physician assistant 和 nurse practitioners 开始加入处方者行列？很想听听您从处方者那里看到的实际情况。
是的，谢谢Marie的问题。当谈到超过50%的增长率时，我们没有看到任何会降低这一增长率的因素。我们不仅在进一步渗透现有客户，还在继续增加医院客户名单。因此，我们预计处方获取率将继续保持良好。当谈到处方者本身时，典型的处方者不仅仅是医生。我们有很多 physician assistant 和其他医护人员在医生的指导下开具处方。
是的，关于acepath不在本季度的观点很有帮助。接下来想跟进一下关于运营支出计划的细节。我注意到本季度略有上升。显然，新的地区销售代表是合理的，这是否是未来的新持续水平。您能否提供本财年运营支出节奏的任何信息。感谢您接受提问，Marie。
谢谢提问。关于运营支出，我们的表现超出了最初的指引，这需要一定水平的投资和再投资。我们继续确保将投资部署到两个关键领域：一是团队扩张，二是收入周期管理能力。正如Brian过去提到的，这是一个服务水平业务。我们必须确保不仅有适当的覆盖水平，还要有适当的资本支出支持这些团队，同时为了将这些处方转化为现金和收入，我们必须具备适当的收入周期管理能力。
因此，我们认为当前的 run rate 将帮助我们不仅实现指引，还能在2027年继续加速增长，我们将继续进行这些投资。
好的，非常感谢。
谢谢。请稍候，等待下一个问题。下一个问题将来自美国银行证券的Travis Steed。您的线路已接通。
嗨，我是Stephanie Piazza，代表Travis提问。感谢您接受提问，并恭喜本季度取得良好业绩。上个季度，您谈到扩大临床专家角色以支持现有客户的进一步渗透。想跟进一下这一战略的进展情况，以及自实施以来对业务和现有客户渗透率的影响。
不客气。谢谢Stephanie的问题。是的，正如我们上个季度报告的，我们开始招聘一些临床专家，将他们部署到一些高产出客户中。基本策略是，一旦高绩效客户启动并运行，临床专家可以进来维护该客户，让地区销售代表有更多带宽去开发新客户。这是战略的核心。我们上个季度开始实施该计划，并招聘了第一批临床专家。
到目前为止，反馈非常好。我不认为我们会为每个销售代表配备一名临床专家，但我们会有选择地部署更多临床专家来帮助管理这些重要客户的日常维护。因此，到目前为止一切顺利。早期反馈是积极的，我们喜欢这个战略。
谢谢，很有帮助。作为后续问题，想问问毛利率，本季度再次大幅增长，达到50%以上，并谈到未来几年达到70%。能否谈谈实现这一目标的路径，以及我们应如何看待今年的毛利率。谢谢。
是的，谢谢Stephanie关于毛利率的问题。再次，正如Brian在准备好的发言中提到的，我们连续八个季度实现毛利率增长。这源于我们一直说的高执行力——我们承诺提供某些东西并做到了。我们对将毛利率提升至50%以上所做的工作感到非常满意。我们谈到的单位经济效益，加上折旧和规模杠杆，以及收入周期中网络内比例的进展，确实帮助我们扩大了毛利率。
在这一点上，我们有清晰的视线看到未来几年的毛利率，随着更多 volume 通过损益表以及网络内比例的持续进展，我们将在近期看到持续的毛利率扩张，并长期实现70%以上的毛利率。
谢谢。请稍候，等待下一个问题。下一个问题来自Stifel的Rick Weiss。您的线路已接通。
嗨，我是Annie，代表Ric提问。感谢您接受我们的问题。上个季度，您暗示凯斯特拉可能推出新产品或技术。能否让我们了解您可能正在研发的创新类型？您是专注于更新现有系统还是开发全新产品？谢谢。
是的，嘿Eddie，谢谢提问。出于竞争原因，我们不准备披露完整的产品 pipeline，但我们确实有意将Assure系统设计为三个不同的平台：WCD平台、可穿戴平台和数字平台。我们的 pipeline 创新针对这三个平台。其中一些创新是扩展我们当前的能力以进一步差异化我们的产品。一些创新是带来新的治疗和诊断能力。我要说的是，我们刚刚发表了一项21000名患者的临床研究，其中包含大量数据。
我们将根据这些数据开发满足未满足需求的解决方案，以及我们的技术可用于的其他患者病症。这是我们的重点。如果您查看数据的细节，它会给您一些关于我们发展方向的线索。我们很高兴利用这些数据帮助我们成为更好的解决方案。因此，在未来两到三年内，我们将有一系列创新推出，并将在适当的时候向市场公布。感谢您的问题。
谢谢，Brian。
谢谢。目前没有更多问题。现在，我想将电话转回给Brian Webster作总结发言。
好的，感谢大家参加今天的电话会议。如我们之前提到的，我们对本季度的表现感到满意。我们有非常令人兴奋的发展势头，正如我所说，凯斯特拉的核心论点仍然成立，并且正在加速。我们对2026财年下半年感到兴奋。我为凯斯特拉团队在本季度每一天、每一周的业务计划执行感到自豪。感谢大家的参与。我们期待在下次电话会议上与大家见面。
谢谢。
感谢您参加今天的会议。本次会议到此结束。您现在可以挂断电话。祝大家有美好的一天。