Jared S. Mattingley（副总裁、财务主管兼投资者关系）
Todd-Schneider Todd M. Schneider（总裁兼首席执行官）
James N. Rozakis（执行副总裁兼首席运营官）
Scott A. Garula（执行副总裁兼首席财务官）
Jasper Bibb
Tim Mulroney（William Blair）
Manav Patnaik（巴克莱银行）
Andrew Steinerman（摩根大通）
Josh Chan（瑞银）
George Tong（高盛）
Jason Haas（富国银行）
Faiza Alwy（德意志银行）
Stephanie Moore（杰富瑞）
Scott Schneeberger（奥本海默）
Shlomo Rosenbaum（Stifel）
Toni Kaplan（摩根士丹利）
大家好，欢迎参加信达思公司2026财年第二季度业绩电话会议。本次电话会议正在录制中。我现在将会议转交给Jared Mattingly先生，副总裁、财务主管兼投资者关系。请讲，先生。
谢谢Ross，感谢大家的参与。与我一同出席的有总裁兼首席执行官Todd Schneider、执行副总裁兼首席运营官Jim Rosakis以及执行副总裁兼首席财务官Scott Guerula。我们将讨论2026财年第二季度的业绩。在我们的评论之后，我们将开放分析师提问环节。1995年《私人证券诉讼改革法案》为前瞻性陈述提供了民事 litigation 的安全港。本次电话会议包含反映公司对未来事件和财务表现当前看法的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与我们讨论的结果存在重大差异。
我建议您参考我们最近向美国证券交易委员会提交的文件中关于这些问题的讨论。现在我将会议转交给Todd。
谢谢Jared。我们又度过了一个成功的季度，反映了我们价值主张的实力。信达思实现了创纪录的收入和强劲的营业利润率表现，同时我们继续投资于业务，为公司的未来定位。第二季度总收入强劲增长9.3%，达到28亿美元。经收购和外汇汇率波动影响调整后的有机增长率为8.6%。我们的三个基于路线的业务在本季度均实现了强劲的收入增长。我们的业务继续保持高水平运营，我们的员工伙伴全面执行出色，并始终专注于为客户和股东创造价值。
毛利率占收入的百分比为50.4%，较上年增长60个基点。营业收入增长至6.557亿美元，较上年增长10.9%。摊薄后每股收益为1.21美元，较上年增长11%。我们强劲的收入增长正在创造杠杆效应，我们所做的成本节约举措和投资有助于提高员工伙伴的生产力，并帮助他们为客户提供更好的解决方案。公司的营业利润率达到历史最高水平。我们两个最大的基于路线的业务的营业利润率也达到历史最高水平，反映了员工伙伴的高水平执行。
关于指引，我们上调了2026财年的财务指引。我们预计收入将在111.5亿至112.2亿美元之间，总增长率为7.8%至8.5%。我们预计摊薄后每股收益将在4.81至4.88美元之间，增长率为9.3%至10.9%。接下来，我将请Jim讨论我们第二季度业绩的细节。
谢谢Todd。本季度标志着我们业务的又一个坚实进展期，我们继续推进技术举措的推出，并在强劲的有机增长基础上再接再厉。我们专注于创新、运营卓越和客户参与的重点正在取得可衡量的成果。我们通过扩展产品和优质服务加强与现有客户的关系，这导致客户保留率达到历史最高水平，同时也成功吸引了新客户，他们看到了与我们合作的明显好处。这些成就反映了我们员工伙伴的承诺和才能，他们的努力使我们处于持续成功的位置。
转向我们的业务部门，各业务的有机增长为：制服租赁设施服务7.8%，急救和安全服务14.1%，消防保护服务11.5%，制服直接销售2%。各业务的毛利率百分比为：制服租赁设施服务49.8%，急救和安全服务57.7%，消防保护服务48.2%，制服直接销售41.9%。制服租赁设施服务部门的毛利率较去年增长70个基点。49.8%的毛利率是该部门历史第二高的毛利率。该部门强劲的收入增长有助于创造杠杆效应。
此外，我们的供应链团队以及工程和六西格玛黑带团队的流程改进举措继续帮助我们扩大利润率，同时应对当前的经济环境。急救和安全服务部门的毛利率为57.7%。这与去年创下的历史最高水平持平。正如我们之前提到的，收入组合和时间以及良好的投资可能会影响该业务的季度表现。我们很高兴我们为发展这项业务所做的投资在实现强劲的两位数收入增长的同时，能够扩大我们的毛利率。我们通过多种方式实现增长。
我们新增的业务中，超过三分之二来自无项目客户。我们正在向现有客户交叉销售。我们的保留率处于历史最高水平，并且在我们重点关注的医疗保健、酒店、教育以及州和地方政府垂直领域继续取得成功。我们强大的执行文化与多个增长杠杆相结合，多年来使我们能够实现就业增长和GDP的倍数增长。所有企业都需要形象、安全、清洁和合规。我们的价值主张在所有经济周期中都能引起共鸣，过去56年中有54年的销售和利润增长证明了这一点。
接下来，我将请Scott讨论我们的营业收入、资本配置表现和2026年指引假设。
谢谢Jim，大家早上好。正如Todd所提到的，我们继续保持高水平表现，第二季度的收入和营业利润率达到创纪录水平。第二季度的销售和管理费用占收入的百分比为27%，较上年增长20个基点。2026财年第二季度的营业收入为6.557亿美元，而去年同期为5.914亿美元。2026财年第二季度的营业收入占收入的百分比为23.4%，而去年第二季度为23.1%，增长30个基点，达到历史最高水平。我们第二季度的有效税率为21.2%，而去年为20.7%。
两个季度的税率都受到某些离散项目的影响，主要是基于股票的薪酬的税务会计影响。第二季度的净收入为4.953亿美元，而去年同期为4.485亿美元。今年第二季度的摊薄后每股收益为1.21美元，而去年为1.09美元，增长11%。第二季度，我们的自由现金流为4.25亿美元，较上年增长23.8%。我们强劲的现金生成能力使我们能够采取平衡的资本配置方法，为股东创造价值。在第二季度，我们继续通过1.063亿美元的资本支出投资于业务。
同样在第二季度，我们在所有三个基于路线的业务中进行了总额为8560万美元的战略收购。在第二季度，我们支付了1.823亿美元的股息。此外，在第二季度，截至12月17日，我们积极参与股票回购计划，回购了6.225亿美元的信达思股票。这是我们季度内第三大的股票回购。在2026财年的前六个月，我们通过股息和股票回购的形式向股东返还了12.4亿美元的资本。早些时候，Todd提供了我们对本财年剩余时间的更新指引。
在考虑指引时，重要的是要记住，在2025财年第三季度，我们确认了1500万美元的资产出售收益，这一收益不会重复，在同比比较第三季度业绩时将成为不利因素。此外，请注意指引中的以下内容。2025财年和2026财年全年和各季度的工作日数量相同。我们的指引不假设任何未来的收购。我们的指引假设汇率恒定，2026财年净利息支出约为1.04亿美元，2026财年有效税率为20%，与2025财年相同，指引不包括任何未来股票回购或重大经济中断或衰退的影响。
现在，我将会议转回给Todd做总结发言。
谢谢Scott。展望2026财年下半年，我们正处于我们想要的位置，我们的重点仍然是帮助客户满足（在许多情况下超越）他们的形象、安全、清洁、合规需求。我们致力于利用我们的投资来维持积极的势头并提供卓越的客户服务。我要感谢我们的员工伙伴对客户的坚定承诺以及他们为信达思所做的一切。现在我将会议转回给Jared。
我们的准备发言到此结束。现在我们很高兴回答分析师的问题。请只问一个问题，如果需要，可以有一个简短的跟进问题。谢谢。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。现在请准备好在提示时提问。您也可以问一个跟进问题。再次提醒，如果您想提问，请现在按电话上的星号1。我们的第一个问题来自William Blair的Tim Mulroney。请讲，Tim。
Scott、Jared，早上好。
早上好。
准备发言只有10分钟。这是我在这个假期季节要感谢的事情。
谢谢你这么说。
所以我只有一个问题。劳动力市场数据仍然有很多噪音，但我认为大多数人会同意，至少总体而言，过去几个月招聘活动出现了放缓趋势。我想知道您是否看到客户群的就业水平有任何实质性变化。我们在更广泛的 payroll 数据中看到的情况是否在您的业务中体现，或者您知道，报告的失业是否更多发生在您提供一些服务的白领领域。
但您知道，那些人通常不穿制服。我知道您强调了您在各种环境中实现增长的能力，但考虑到您每周服务的企业数量，我很想听听您对这里更潜在动态的看法。谢谢。
嗯，谢谢Tim。我们当然和您一样在关注这些事情。我们一如既往地关注就业报告，正如我们在准备发言中提到的。提醒一下，长期以来，我们已经展示了实现GDP和就业增长倍数的能力。当然，当我们的客户增加员工，业务非常健康时，我们很喜欢这种情况。我们喜欢这样。但我们不需要这种情况来实现我们喜欢的业务增长。话虽如此，正如您所指出的，我认为您必须深入了解就业报告的标题之外的内容。
首先，我们非常战略性地选择了我们的垂直领域，它们的就业情况——如果您观察的话——是积极的。医疗保健、教育、酒店、州和地方政府，这些领域都很好。服务提供部门继续显示增长，而商品生产部门表现不佳，但其中的专业行业表现良好，这些显然是制服穿着者和我们服务的用户。因此，当然有许多工作岗位面临压力，因此您在标题和市场报告中看到了这些情况。但正如您所指出的，它们通常更多是白领工作、金融后台，这些实际上不是我们的终端市场。
Tim。
非常有帮助。谢谢Todd。
谢谢。
下一个问题来自巴克莱银行的Manav Patnaik。请讲，Manav。
谢谢。早上好。我也只有一个更广泛的问题，也许只是跟进那个问题。我知道你们显然已经表明你们可以在任何环境中表现出色并执行，但也许可以帮助我们理解，如果失业率确实下降，你们的低迷时期策略是什么样的？你们如何仍然保持这种高个位数的增长水平，哪些杠杆通常会发挥更大作用？是所有杠杆吗？任何相关信息都将有所帮助。
是的，这是个好问题，Manav。您知道，我们提供的产品和服务种类繁多，我们服务的客户范围也很广。因此，我们实现中高个位数有机增长的目标对我们很重要，我们有很多不同的增长方式，这给了我们灵活性。当然，新业务对我们很重要。当您考虑一个企业时，当他们的员工减少时，这肯定会影响我们。但他们仍然有其他需要解决的需求，在许多情况下，他们没有足够的人手来解决这些需求，他们会寻求我们外包这些项目。
所以新业务很重要。我们向现有客户交叉销售我们的各种产品和服务仍处于早期阶段。因此，试图从现有客户那里获得增长是我们的重要杠杆。所以这一切都很有价值。MA在那些时期往往会变得更好。但除了我提到的那些，我们还有许多杠杆，我认为这给了我们真正的选择权，当然，当我们看看无项目客户时，这对我们来说是一个巨大的机会。
嘿Manav，我是Jim。也许我可以再详细说明一下我们现有客户中存在多少机会。正如Todd在发言中提到的，我们的目标首先是为客户提供良好的体验，这从基础层面开始。然后我们赢得了向他们寻求更多机会并引导他们将更多现有支出转向我们的权利。由于我们的服务模式性质，我们经常进入他们的设施，因此我们非常了解他们的需求和机会所在。
所以我举一个我们在西海岸服务的物业管理公司的例子，我们已经为该设施服务了多年，为所有在该物业工作的人员提供制服租赁服务。在我们的例行访问中，我们的团队发现他们通过电子商务解决方案批量订购所有洗手间用品。在向该公司询问时，他们意识到这占用了现金流。他们占用了非常宝贵的房地产空间和存储空间，这是他们不想占用的。
他们花费了大量的人力来盘点所有这些商品。我们的人员向他们介绍了将其外包给我们的概念。并利用syntax卫生计划，他们发现现在的支出比过去更加稳定。这使得预算更容易。他们不再占用那个空间。也许最重要的是，他们的团队不再需要花费宝贵的时间专注于管理卫生库存。他们让我们来处理。
这只是每天在超过一百万客户中发生的活动的一个小例子。
非常感谢。很感激。
下一个问题来自摩根大通的Andrew Steinerman。请讲，Andrew。
嗨。我当然听到了关于客户员工基础的利弊，但我只是不太清楚广告停止是否同比变化。我确实听到了一个单独的观点，即您继续与相同的客户一起增长。所以只是关于广告停止同比的评论。然后我的第二个问题是，在本第二季度完成的收购，将为下半年的收入增加多少？
嗯，我来回答前半部分，Andrew，谢谢你的问题。您知道，正如我们提到的，通过Jim的例子，我们谈到了我们可以为客户提供的各种产品和服务。范围很广，而且还在不断扩大。因此，从这个角度来看，现有客户的增长——我会描述为非常稳定，如果有的话，略有积极。所以，您知道，我们处于良好的位置。我们的现有客户看到了我们可以为他们提供的价值主张，这实际上也有助于保留率。Scott，如果你想回答后半部分。
是的，谢谢Todd。你好Andrew。我们在准备发言中提到，第二季度的收购影响约为70个基点。如果您考虑今年剩余时间和我们的指引，我们显然不假设任何新的收购。您可以假设收购量有正常的尾部效应。通常对于下半年，您可以假设约为第二季度影响的一半。所以大约30到35个基点。
好的，谢谢。下一个问题来自瑞银的Josh Chan。请讲。
Josh，嗨，早上好。恭喜取得非常强劲的季度业绩。我想我的两个问题。第一，我认为Todd和Jim都提到保留率处于创纪录水平。通常在经济强劲时期会看到这种情况。所以也许您可以谈谈如何即使在这种环境下也能实现强劲的保留率。然后我的第二个问题是关于增量利润率。我认为第一季度和第二季度都在您的长期范围内，但可能接近下限。所以任何关于下半年如何变化的想法都会很棒。
感谢回答我的问题。
谢谢Josh。我很感激。我将回答第一部分关于保留率的问题，Jim将回答增量利润率的问题。我们的保留率——它们处于历史水平，并且已经持续了几个季度。这说明了很多事情。首先，我们团队的执行力令人印象深刻。他们在确保照顾好客户方面做得非常出色。说起来容易，做起来难。从我们的供应链团队、我们的运营组织开始。他们做得非常出色，这一切都与我们的文化有关，我们一再强调，我们的文化是我们最终的竞争优势。
而且，您知道，在经济环境比其他环境更不确定的情况下，它更加闪耀。这在我们的员工身上得到了极大的体现。我们还为客户提供了巨大的价值，他们不仅通过产品，还通过服务、我们使用的技术看到了这一点，我们的技术投资在30,000英尺的高度上帮助实现了两件事。一是它使我们的合作伙伴、我们的员工伙伴更容易为客户提供服务和照顾，为他们创造价值。第二个是它使客户更容易与我们开展业务。所以当你把所有这些加起来，混合在一起，就形成了我们认为非常有吸引力的保留率。
Jim。
Josh，我来回答第二个关于利润率的问题。首先，我们第二季度的增量利润率为27%，我们非常满意，这正好在我们声明的25%至35%范围内。这个范围对我们非常重要，因为它允许我们继续投资于业务的未来增长，同时能够一路扩大利润率。所以我们非常喜欢这个。这使我们能够投资于技术、必要的产能投资、替补力量、销售资源，所有这些对我们都至关重要。
所以这确实是这个范围的最佳点。现在，关于今年的增量利润率以及今年剩余时间的情况，有几件事需要记住。首先，我们与上一财年进行比较，这是一个非常艰难的比较。上一财年第二季度的增量利润率为49.7%。这是超额表现，不是我们通常预期的。因此，考虑到这种比较，我们对本季度27%的表现非常满意。事实上，如果您查看上一财年的上半年，我们的增量利润率为44.3%。
所以上一财年初的数字非常高，本财年回落至我们的范围内。可能需要记住的其他几件事是本财年增量利润率的指引含义。如果您看全年，调整上一财1500万美元的资产出售后，增量利润率将在29%至30%之间。所以这正好在我们想要的核心位置，完美的投资水平继续推动未来增长。如果您看下半年，这意味着增量利润率为30%至33%。
所以回到该范围的高端。我们对目前的状况非常满意。我们喜欢今年的前景，我们认为这对我们的业务来说是一个很好的位置。
太好了。谢谢你们俩，再次恭喜。
谢谢。
下一个问题来自Truist Securities的Jasper Bibb。请讲，Jasper。
嘿，大家早上好。想了解一下今年到目前为止您在采购成本和关税方面的经验。我想知道与您年初设定指引时的预期相比，情况如何发展？
早上好，Jasper。谢谢你的问题。是的，关于关税，就这方面而言，这无疑是一个动态的环境，但我们继续高水平执行。正如我 earlier 提到的，我们的文化是，当 times 充满挑战时，你可能不得不以更高的转速运行，但我们正在高水平执行。我们不能免受关税带来的更高成本的影响，但我们的供应链一直是竞争优势。当你处于这种环境中时，它的优势就更加明显。请记住，他们有能力，他们灵活且适应性强，部分原因是我们从世界各地采购，我们过去曾说过，我们90%以上的产品有两个或更多的选择。
所以这种选择权在经济环境中——对不起，采购环境和我们正在处理的问题中非常重要。该指引考虑了当前的经济或当前的关税环境。所以它与我们预期的非常相似。您认识到我们确实有能力，我们摊销大部分商品。因此，这给了我们转向和适应的时间。但结果与我们预期的差不多。但我们当然保持警惕，因为采购环境是动态的，关税环境当然也可能发生变化。
谢谢。本季度急救业务的利润率非常健康。您能否提供更多关于该业务今年基础组合的细节？
我知道您有点偏重。
在去年年底的培训方面，所以好奇是否。
回落至更多经常性收入。是的，我们喜欢急救业务。这对我们来说是一项很棒的业务。我们对此非常满意。而且您已经看到他们在一段时间内表现出色。我们组织的领导团队有一个口头禅，没有什么比企业、员工和客户的健康和福祉更重要。我们完全同意这一点。您看到这项业务有很好的增长。我们认为在可预见的未来，它们将以低两位数增长。所以这很棒。
话虽如此，业务组合肯定会对其中的利润率产生影响。所以我们喜欢我们所处的范围。但是如果我们的组合有一点变化，利润率在我们的范围内有一点变化，我们对此没问题。我们正在为此投资未来，为客户提供更多价值。经营企业不是线性的。所以我们不仅仅关注纯粹的，嘿，我们必须再提升一定数量的基点来提高该业务的毛利率。我们认为重要的是我们运行一个非常有吸引力的范围，这样我们就可以提高营业利润率。
但业务组合确实受到影响。Jim，关于这一点你还有什么要补充的吗？没有。
Todd，我认为你谈到了驱动这项业务的所有要点。我可能只想说的另一件事是团队在本季度执行得非常出色，我们对结果和他们的立场感到非常满意。
太好了。谢谢。问题。
下一个问题来自R. W. baird的Andrew Whitman。请讲，Andrew。
太好了。感谢回答我的问题。我只是想给你们一个机会，或者想听听竞争环境的情况。显然在过去几年中，一些竞争对手确实在追逐 volume。在这一切中，你们显然执行得非常好。但我只是想知道你们在外面看到了什么，这对你们的价格实现有什么影响。
早上好，Andrew。谢谢你的问题。是的，我的意思是，如你所知，我们在一个竞争非常激烈的环境中运营。一直都是，永远都是。在我的整个职业生涯中，一直都是这样。我们当然从竞争对手那里赢得了一些业务。但如你所知，这不是我们的重点。我们的重点是与那些我们走进来时没有项目的客户签约，当我们走出去时他们有了项目。因此，我们新增客户中仍有超过三分之二来自该领域。空白市场非常大，我们服务了略超过一百万客户。
但在美国和加拿大仍有1640万家企业，所以这对我们来说非常有吸引力。所以我提到我们的保留率处于历史最高水平。这也对我们有帮助。但这真的与我们为客户提供的价值主张有关，这始于我们的文化，并由我们的员工伙伴执行。但这是一个——我们很高兴我们的员工在市场上的表现，并真正攻击那个巨大的无项目市场TAM，我们对此感到非常兴奋。
太好了。我的跟进问题是，我想稍微问一下MA方面。显然上一财年是你们一段时间以来最大的年份之一。本季度在MA的资本部署方面相当大。也许Todd，你可以谈谈这里的渠道。考虑到今年到目前为止取得的进展，你认为去年的资本部署金额今年是否可以再次实现？
Andrew，很好的问题。首先，总体而言，关于资本配置。我们对进展非常满意。我们刚刚，你知道，本季度投资了超过1亿美元的资本支出，8500万美元的MA，我们的三个基于路线的业务都进行了收购，除此之外，支付了1.823亿美元的股息，回购了超过6亿美元的股票。所以我们非常喜欢这种资本配置策略。我们已经证明在这方面是良好的受托人，MA当然是其中的一部分。如我所述，我们有一个非常好的季度。去年我们有一个伟大的一年。
但如你所知，这很难预测。MA往往有点不可预测和不稳定。无论是因为有家族企业在等待下一代，无论他们是否想继续前进。我们喜欢各种规模的MA。我们喜欢补强收购，我们喜欢新的地域，当我们进行MA时，我们非常重视它。但我们从中得到的第一件事是经营业务的人和客户，我们试图确保如果是补强收购，我们可以获得协同效应，如果不是补强收购，那么我们获得额外的产能，我们也有更多的客户可以交叉销售。
所以所有这些都很有吸引力。渠道，我们一直在努力。Jim和我以及我们的企业发展团队都在一起参与其中。我们有可以追溯到几十年的关系，我们已经准备好并愿意让MA成为我们未来战略的重要组成部分。
节日快乐，伙计们。祝你有美好的一天。非常感谢。
也祝你快乐。
下一个问题来自Stifel的Shlomo Rosenbaum。请讲。
Shlomo，嗨，非常感谢回答我的问题。我的第一个问题，我只是希望得到更多关于增长垂直领域与业务其他部分的细节。也许你可以谈谈这些垂直领域的总体增长与业务其他部分的比较，也许彼此之间的比较，以及它们现在占业务的百分比，然后更深入地探讨其中一个垂直领域，比如你们非常成功的 scrubs 业务，能够利用资产负债表提供那些分配器并真正投资于有效的分配器，这对你们来说有多大的差异化？谢谢。
Jim。你为什么不回答前半部分，然后我会谈论分配器。当然。
是的。Slomo。正如我们在准备发言中提到的，我们在所有四个垂直领域继续看到非常好的成功。医疗保健、酒店、州和地方政府以及教育。我们继续。现在，医疗保健是最大的，可能也是我们在该业务中发展最成熟的。那一个约占我们总收入的8%，并且正在增长。顺便说一下，所有四个都比公司的总体增长略快。但是整个公司。我们所有的业务线都有需求。所以我们看到全面的良好增长。
但目前医疗保健约占总数的8%，如果把四个加起来，约占11%。但我们真的很喜欢每个领域的发展轨迹和总可用市场。所以我们继续围绕这些组织，并为它们投入良好的资源。
是的。我来回答后半部分。Shloma。提醒一下，我们不仅仅向这些垂直领域销售，我们围绕它们组织，无论是客户服务、路线规划——这可能会稍微降低密度。但我们认为成为该业务的专家非常重要，这样我们才能提供更多价值。这有助于我们更好地发现这些客户想要的下一个产品和服务，并帮助我们提供更好的客户体验。话虽如此，您提到了分配器。我们在许多客户那里部署了分配器，我们带来的价值是巨大的，因为它改变了他们对产品的看法，而不是将产品视为商品，让我们选择最便宜的。
他们可以提供更好的价值产品，因为他们可以控制库存。所以这一切都很重要。我们很幸运拥有强大的资产负债表。我们的资产负债表允许我们为这些客户投资，并最终为我们公司获得回报，为客户提供更好的价值和价值主张，更好的产品，更好的服务，更好的技术。这给了我们战略优势。
谢谢。
谢谢。
下一个问题来自摩根士丹利的Tony Kaplan。请讲。
Tony，非常感谢。我希望你能谈谈，如果你考虑长期业务，你已经在高个位数增长。太好了。你认为下一步增长将来自哪里？是来自关键垂直领域吗？是来自新地域、新产品吗？我想知道当你考虑关键垂直领域的渗透率时，你如何看待这种增长水平的长期可持续性，以及最大的增长驱动力来自哪里？谢谢。
早上好Tony。我们非常喜欢我们目前的增长水平。您看到有机收入增长在中高个位数，然后我们也有一些不错的MA优势。所以我们非常喜欢我们所处的位置。这一切都进入了算法。正如Jim提到的，我们的垂直领域增长速度高于我们整体业务的增长速度。我们期望如此。我们一直在寻找可以推出的新产品和服务，并确实推出了。这也进入了我们的算法。新地域，我们在租赁和急救业务中拥有我们非常喜欢的覆盖范围，消防业务。
我们仍在推出，你知道，一些旗帜在那个领域。所以你会在那里得到一些地域扩张。但我们已经谈到了这一点。但对我们所有人来说，好消息是我们不需要将我们的模型带到其他地域，但我们当然需要继续投资于我们的业务，继续投资于产能，投资于新产品和服务，投资于新技术，以便我们能够继续保持这些增长水平。我们喜欢这些增长水平，因为我们可以围绕它们组织，我们可以为它们计划，我们可以为那些配备人员，我们可以为那些水平投资资本。
当我们以这些水平增长时，它给了我们获得杠杆效应和利润率扩张的机会。
Tony，我是Scott。我可能只想补充一点，我们显然在第二季度表现出色。我们所有三个基于路线的业务都实现了强劲的增长表现。第二季度与去年第二季度相比有有利的比较。正如我们 earlier 谈到的，当我们考虑今年下半年时，我认为Todd提到了这一点，我们确实面临更具挑战性的比较。但无论是今年上半年还是我们对下半年的指引，我们都处于中高个位数增长的既定范围内。
正如Todd提到的，我们的增长算法，我们有信心能够继续保持这一增长水平。
太棒了。谢谢，节日快乐。
谢谢。你也是。
此时。没有更多问题了。我将把会议转回给Jared做总结发言。
谢谢Ross，感谢大家今天早上的参与。我们将于3月发布2026财年第三季度财务业绩。我们期待届时与您再次交谈。谢谢。
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。主持人已结束此次通话。再见。Sam。Sa。