Deborah Pawlowski（投资者关系）
Jorik Ittmann（总裁兼首席执行官）
Tom DeByle（副总裁、财务主管兼首席财务官）
早上好。欢迎参加阿斯特罗诺瓦2026财年第三季度财务业绩会议。此时，所有参会者均处于仅收听模式。问答环节将在正式演示后进行。如果在会议期间需要操作员协助，请按电话键盘上的星号零。请注意，本次会议正在录制中。我现在将会议交给阿斯特罗诺瓦投资者关系部的Deborah Paloski。谢谢你，Deborah。现在你可以开始了。
谢谢大家，早上好。非常感谢大家对阿斯特罗诺瓦的关注，并感谢大家今天抽出时间参加我们的会议。与我一起参加电话会议的有我们的总裁兼首席执行官Yorick Itman，以及首席财务官Tom debyle。大家应该已经收到了今天早上早些时候发布的收益报告以及将伴随我们今天对话的幻灯片。如果没有，你可以在我们网站astronovainc.com的投资者关系部分找到这些文件。请翻到幻灯片2，查看警示性声明。大家可能知道，在正式演示和问答环节中，管理层可能会就我们当前的计划、信念和期望发表一些前瞻性陈述。
这些陈述涉及未来事件，这些事件受风险、不确定性和其他因素的影响，可能导致实际结果与今天所述内容存在重大差异。这些风险、不确定性和其他因素在收益报告以及公司向美国证券交易委员会提交的其他文件中有所说明。这些文件可以在我们的网站或sec.gov上找到。此外，如幻灯片所示，管理层将提及一些非GAAP财务指标。我们认为这些指标有助于评估我们的业绩。然而，不应孤立地考虑此额外信息的呈现，也不应将其作为按照公认会计原则（GAAP）编制的结果的替代。
你可以在今天发布的报告和幻灯片所附的表格中找到非GAAP指标与可比GAAP指标的调节表。现在，请翻到幻灯片3，我将把电话交给Yorick开始。
谢谢Debbie。大家早上好，感谢大家今天参加我们的会议。我们的第三季度业绩是我们执行阿斯特罗诺瓦转型计划的早期展示。我们的重点仍然是改善客户参与度、加强运营表现以及建立问责制和紧迫感文化。虽然我们的转型努力尚处于早期阶段，但本季度两个部门都有明显的进展迹象，包括利润率和现金生成的显著改善。我对组织内部正在建立的势头感到鼓舞。请翻到幻灯片4，我将按部门介绍销售额——产品ID部门实现了同比收入增长，这得益于整个业务的执行改善。
我们的轧机和板材平板包装打印机业务（即Astra机器）表现良好，销售额增长14%，因为生产力提升推动了出货周期的增加。我们的直接包装套印打印机（包括重新设计的AJ800）的出货量也环比增加。随着更新后的系统送达客户手中，销售额有所增长，我们也继续获得宝贵的反馈。商业销售的重组（将团队分别专注于客户保留和客户获取）已经取得了进展。我们的传统桌面标签打印机销售额较去年第三季度增长近5%，较本财年第二季度增长6%。我们正在改善与现有客户的互动，与之前失去的客户重新建立联系，并清楚了解我们较新的高价值打印机平台的销售周期。
我们还在继续推进和验证我们的下一代打印解决方案，升级后的MTECH设备现在已投入客户环境，我们正在获取所需的见解来完善产品并确保我们的产品满足客户期望。转向航空航天部门，该业务在主要飞机制造商中保持领先的市场地位。我们继续在将客户过渡到我们的Toughrider产品系列方面取得进展。客户采用率仍然强劲，本季度Toughrider的出货量占飞行甲板打印机总量的80%以上。上个季度我们也看到了健康的需求模式。订单同比增长24%，我们从主要原始设备制造商（OEM）改善的生产计划中受益。
航空航天部门仍然是我们稳定且盈利的业务，我们预计随着进入第四季度和2027财年，行业建造率将继续成为积极的推动力。在整个阿斯特罗诺瓦，我们继续加强以客户为中心、透明沟通和纪律严明的运营重点的文化。现在，我将把发言权交给Tom，由他回顾财务状况。
谢谢Jorik，大家早上好。翻到幻灯片5，第二季度毛利润为1420万美元，同比增长3.5%，在收入下降的情况下，毛利率扩大了240个基点。环比而言，毛利率扩大了400个基点，这得益于销量增加、生产力提升和产品组合改善。2026财年年初至今，毛利润为3850万美元，占销售额的34.1%，较去年同期下降150万美元，原因是航空航天部门非典型的打印头出货量导致产品组合不太有利。查看幻灯片6，产品ID部门的营业收入为190万美元，与去年同期持平。
更高的销量和更有利的产品组合帮助抵消了与仓库关闭和部门调整相关的70万美元库存拨备以及30万美元的商誉减值支出。在调整基础上，营业收入增长50%至290万美元，占销售额的10.6%。转向幻灯片7，本季度航空航天部门的营业收入为450万美元，较去年增长39%。这得益于成本削减以及前述部门间库存调整带来的30万美元收益。环比而言，我们看到了向Toughrider系统的转变带来的好处，这有助于改善产品组合，并预计将在全年保持利润率推动力。年初至今，销售成本中的特许权使用费为180万美元，预计全年为230万美元。这较2025财年减少约50万美元。进入2027财年，一项主要的特许权协议将于2026年9月到期，从第四季度开始全面实现约220万美元的年化利润率提升。
翻到幻灯片8，我们的净收入为40万美元，即每股0.05美元，反映了本季度改善的财务表现。经调整的EBITDA为420万美元，较去年同期增长29%。第三季度经调整的EBITDA利润率为10.7%。
翻到幻灯片9，我们本季度的现金生成表现强劲，这非常令人鼓舞。2026财年第三季度经营活动提供的现金为340万美元，较去年同期有所增加，这得益于强劲的现金收益和减少的营运资金需求，主要是由于航空航天部门库存减少。阿斯特罗诺瓦是一家资本密集度非常低的企业。年初至今的资本支出为20万美元，我们预计全年资本支出将更低。我们在本季度为信贷额度进行了再融资，将到期日延长至2028年及以后，将外债合并到美国，并临时扩大了循环信贷额度。此次再融资降低了本金支付，并将定期欧元债务转换为美元债务。我们的新信贷协议为我们提供了更大的灵活性，随着我们继续加强业务，本季度我们偿还了320万美元债务，年初至今已减少债务640万美元。季度末的净债务杠杆率为3.38，远低于贷款协议允许的最高4.75的覆盖率。
季度末的固定费用覆盖率为1.27，高于最低要求的1.05。截至2025年10月31日，我们的总流动性为1350万美元，包括360万美元现金和循环信贷额度可用的990万美元。我们仍然专注于改善现金生成、严格的资本配置以及随着时间的推移降低杠杆率。现在请翻到幻灯片10，我将把电话交回给Yorick。
谢谢Tom。2026财年第三季度我们的订单为3590万美元，较去年同期减少170万美元，环比基本持平，因为航空航天部门的改善抵消了产品ID部门订单的略微疲软。产品ID部门的订单受到与某些客户续签总括订单延迟的影响，我们预计这些订单将在第四季度恢复。该团队现在继续更直接地与现有、过去和潜在客户互动，以重建我们的一致性并加强渠道。在航空航天部门，随着主要OEM库存下降，我们从他们那里获得了强劲的订单活动。
我们预计未来的出货量将与OEM改善的建造率更加一致。虽然季度订单模式可能有所不同，但基本生产环境仍然具有建设性，向我们的Toughrider产品线的持续过渡继续支持更好的产品组合。季度末积压订单的减少是由产品ID部门的下降推动的，航空航天部门积压订单的增长未能完全抵消这一下降。产品ID部门积压订单的下降是由于轧机和板材平板包装打印机的出货量增加以及与总括订单相关的时间安排。请翻到幻灯片11，我将总结目前正在进行的工作，以使阿斯特罗诺瓦走上实现更强盈利能力和改善销售的轨道。
我们上个季度推出的许多举措现在都在顺利推进，我们开始在整个组织中看到好处。我们继续加强围绕以客户为中心、透明度和纪律严明的执行的文化。团队之间的协作更加有效，决策速度更快，我们正在围绕明确的优先事项调整组织。我们将 executive leadership 专注于高价值、长销售周期的产品，因为我们在那里有经验，并且与我们的短周期桌面打印机相比，销售类型有显著差异。通过这样做，我们还可以更好地利用销售团队在全公司范围内短周期销售中的经验。
我们正在控制成本、改进流程、简化运营。我们之前讨论的300万美元年化成本削减现已全面实施，我们在第三季度看到了节省的全部影响。我们也在投资增长。我们增加了一些新的销售人才，以建立合格的机会渠道。我们正在开展积极的数字营销推广活动，并辅以在高影响力行业活动中的展览。我们还采用了非常严格的资格审查流程，以优先考虑资源使用、提高预测质量并保持渠道完整性。我们向自主墨水打印头平台的持续过渡将实现更大的供应链灵活性。
在航空航天部门，2027财年即将到期的特许权使用费仍然是一个有意义的长期利润率机会。我们重申我们的 guidance。对于2026财年全年，我们预计实现1.49亿美元至1.54亿美元的全年收入，这意味着第四季度收入为3600万至4100万美元，我们预计调整后的EBITDA利润率在7.5%至8.5%之间。我们正在整个业务中创造稳定性。团队团结一致并全力以赴，我们正以更大的紧迫感执行。虽然前方仍有工作要做，但我们有信心改善业绩并打造一个更强大、更具韧性的阿斯特罗诺瓦。操作员，现在请打开问答环节。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果你现在想提问，请按电话键盘上的星号一，确认音将表示你的线路已进入提问队列。如果你想撤回问题，可以按星号二。对于使用扬声器设备的参会者，可能需要先拿起听筒再按星号键。再次提醒，按星号一提问。我们将暂停片刻整理队列。谢谢。谢谢。再次提醒，按星号一提问。我们的第一个问题来自……谢谢。实际上，我们目前没有问题。我将把发言权交回管理层进行闭幕发言。
谢谢。感谢大家参加这次电话会议。我们非常感谢。今天没有问题。谢谢大家的时间。
谢谢，先生们。今天的会议到此结束。现在你可以挂断电话了。感谢大家的参与。祝你今天愉快。