Corey E. Thomas（董事长兼首席执行官）
Rafe Brown（首席财务官）
Adam Tindle（Raymond James）
好的，我们现在开始。第一天的会议即将结束。显然，我们把最好的留到了最后。我是Adam Tindle，不是最优秀的，但却是Raymond James的软件分析师。很高兴邀请到Rapid7的团队，Rafe Brown，他是新任首席财务官，刚担任这个职位不久。我们将在网络直播中对他进行一些提问。当然，我想大家都认识并且熟悉首席执行官Corey Thomas。因此，Rapid7的首席执行官和首席财务官将以炉边谈话的形式进行交流。
所以，有任何问题的人，请随时举手。我知道现在是下午晚些时候，希望大家都喝了下午茶，至少能想出一个问题，我期待着。但对于那些不太熟悉的人，Cory，感谢您的到来。或许可以给我们介绍一下Rapid7的背景、市场机遇以及一些关键的价值主张。
好的，我先从后往前说，谈谈我们今天的处境以及我们看到的未来最大机遇。如果你看一下，我们超过一半的业务是检测响应，增长最快的业务线是由人工智能支持的托管检测响应。如果你想想我们服务的核心客户群，我会说主要是中大型企业客户，我们的最佳客户规模是员工人数在1000到20000人之间。我们今天看到的最大单一机遇是，对于这些客户来说，安全是一项明确的任务，他们不再只是运行自己的安全技术，而是在寻找一个合作伙伴，实际上可以将更多的安全工作负载外包给该合作伙伴，以获得规模效应。我们的战略是拥有一个集成的安全运营平台，该平台在安全数据生命周期中集成和编排数据。
那么核心资产是什么？库存、云数据？风险是什么，控制措施是什么，政策是什么，配置是什么？然后监控这些数据遥测以发现攻击。我们的核心信念是，随着时间的推移，该细分市场的客户希望外包越来越多的安全工作负载。所以，如果你从宏观角度看，我们的目标是什么？我们希望成为世界上最优秀的合作伙伴，通过集成、编排和提供人工智能驱动的服务，让人们能够外包他们的安全运营工作负载。我们今天的处境是，我们通过基于命令的MDR产品已经完成了这一旅程的最大部分，这是我们转向这种人工智能驱动的安全外包模式的第一个工作负载。
它现在占业务的一半以上，正以十几%的速度增长。坦率地说，我们认为在这方面还有更多的增长空间，随着我们利用人工智能扩展目标营销用例，我们有望加速这一领域的增长。随着时间的推移，你会看到我们增加更多的工作负载。今年我们实际上增加了人工智能驱动的红队服务。随着时间的推移，我们还将考虑托管风险、托管合规性和其他工作负载。但核心是我们正在帮助客户在其环境中实现规模化。在很多方面，我们有权利这样做的原因是，就像许多事情一样，人工智能，关键在于数据。
长期以来，我们一直在围绕数据、集成和服务构建基础。因此，如果你考虑安全运营，关键在于你是否了解环境中的资产，能否评估环境的风险，以及能否监控整个环境，这是技术的核心部分。随着时间的推移，我们分两个阶段完成了这一工作。第一阶段，我们实际上转向了检测响应技术，然后在其周围增加了服务。在最近的阶段，我们实际上将所有技术升级为集成平台服务，即命令平台服务。
在下一阶段，我们实际上将在人工智能托管服务领域增加更多工作负载。因此，你会看到，我们今天在人工智能托管工作负载方面的增长强劲，但我们实际上必须增加更多工作负载，才能让这一增长率在其他业务中显现出来。
太好了。正如我刚才提到的，今天我们邀请到了首席财务官Rafe Brown，你们最近宣布任命Rafe接替Tim担任这一职务。如果Tim正在网络直播中收听，我们向他致敬，我们仍然很喜欢他。他将在过渡到当之无愧的退休生活期间担任顾问角色。请介绍一下寻找Tim继任者的过程，以及促使你们选择Rafe的关键特质。
好的，你知道，Tim留下了很大的空缺。我们专注于寻找一个适合下一阶段增长的人。如果你认为我们希望成为客户实际上合作的首要合作伙伴，通过人工智能外包他们的安全工作负载，那么这实际上与运营有关。所以我们必须做到两点。第一，我们正处于转型过程中。我们已经完成了转型中最困难的部分，但还有很长的路要走。因此，我们如何执行、如何管理、如何进行投资以及如何推动问责制是非常重要的。
因此，我们需要一个能够与业务合作并真正推动转型执行的人。所以我们在寻找一个既有运营经验，能够推动运营，又能与业务合作，以一定速度推动转型的人。但同时，这个人还需要能够向投资者传达信息，因为我们知道投资者过去对我们的沟通方式感到失望。Rafe在这方面是一个典范。他实际上曾是一家大型安全公司的首席运营官。他有在私募股权领域提供咨询工作和担任关键角色的背景。
所以他了解运营领域。我们的团队在与他会面时，发现他是这方面的优秀业务合作伙伴，并且能够有效地传达长期转型的信息。这就是我们寻找的人。
明白。如我所说，今天我们邀请到了首席财务官Rafe Brown，你们最近宣布任命Rafe接替Tim担任这一职务。如果Tim正在网络直播中收听，我们向他致敬，我们仍然很喜欢他。他将在过渡到当之无愧的退休生活期间担任顾问角色。请介绍一下寻找Tim继任者的过程，以及促使你们选择Rafe的关键特质。
好的，你知道，Tim留下了很大的空缺。我们专注于寻找一个适合下一阶段增长的人。如果你认为我们希望成为客户实际上合作的首要合作伙伴，通过人工智能外包他们的安全工作负载，那么这实际上与运营有关。所以我们必须做到两点。第一，我们正处于转型过程中。我们已经完成了转型中最困难的部分，但还有很长的路要走。因此，我们如何执行、如何管理、如何进行投资以及如何推动问责制是非常重要的。
因此，我们需要一个能够与业务合作并真正推动转型执行的人。所以我们在寻找一个既有运营经验，能够推动运营，又能与业务合作，以一定速度推动转型的人。但同时，这个人还需要能够向投资者传达信息，因为我们知道投资者过去对我们的沟通方式感到失望。Rafe在这方面是一个典范。他实际上曾是一家大型安全公司的首席运营官。他有在私募股权领域提供咨询工作和担任关键角色的背景。
所以他了解运营领域。我们的团队在与他会面时，发现他是这方面的优秀业务合作伙伴，并且能够有效地传达长期转型的信息。这就是我们寻找的人。
我的初步印象是他很勇敢，因为在我准备脚本时，我不确定他是否愿意发言。他上任才七天。我想这是你的第二周。
没错，这是我的第二个周一。
好的，所以我们会稍微放你一马，但我们确实想给你一个发言的机会。Rafe，需要说明的是，现在确实是任职初期，但我们很想听听你对Rapid7的初步印象。当一位新高管加入时，这总是很有趣的，因为你知道，房间里和网络直播中的投资者可能正在了解Rapid7，想了解你了解公司的过程，以及你决定加入Rapid7并投资它的原因。
所以请介绍一下你的过程以及你决定加入的原因。
是的，谢谢。你知道，我认为在很大程度上，首先，这家公司拥有强大的品牌。多年来，它一直为客户提供优质的服务。而且，你知道，住在波士顿地区，这个领域的每个人都知道Rapid7。所以我是从这个基础开始的。但我认为Cory刚才提到的故事，即公司正在经历转型，但实际上正努力进入下一阶段的旅程，这非常令人兴奋。产品、市场和客户需求一直在变化。公司正努力走在这些需求和要求的前面，为客户提供安全保障。
我认为这真的很令人兴奋。你可以从团队最近引进的领导层中看到这一点，产品团队的态度是真正深入研究，努力走在曲线前面。不仅仅是利用技术帮助我们增长和扩展，还利用技术帮助为客户提供更好、一致、强大的服务。这为我们创造了巨大的机会。而且，你知道，对我个人而言，这是一个机会，可以加入一群有经验但仍然对做出这些改变并共同探索未来方向感到兴奋和充满活力的人。
所以这一切都构成了一个绝佳的机会，我很高兴能加入。
我们对此充满期待。Corey，你知道，Rapid7的一个故事或机遇是增长和增长加速。谈谈业务的增长杠杆。我们过去常常从新客户增长和每个客户的ARR（年度经常性收入）的组合来考虑，这导致了公司整体增长的积累，这是你过去常说的算法。但显然，业务已经从仅提供VM的时代发生了变化。你如何看待增长的积累以及Rapid7长期的正常化增长率？
好的。如果你看增长驱动因素，其实很简单。第一，在托管服务工作负载方面，我们现有工作负载有多少容量，以及新工作负载会带来什么。我们现有的工作负载（dnr）目前正以十几%的速度增长，我们认为这一引擎还有更多增长空间。因此，近期的重点是如何释放这一容量，以及如何在现有客户群和新增客户群中推动更多增长，因为我们在国际市场有巨大的机遇，这一直是整体业务的重要增长引擎。第二，我们如何在其中增加更多工作负载，我们将在2026年开始推出更多工作负载，但这可能要到2027年才会对利润产生影响。
但这正是我们喜欢可持续增长的原因。第三，关注每个客户的AR（年度收入）增长和客户群增长，我们认为这方面有很大的空间。我们刚刚聘请了一位新的首席商务官。我要说的是，今年我们在客户群中增长ARR的能力让我感到失望。这种扩张业务主要是因为我们的系统化程度不够。我记得年初的时候说过，这对我们来说是一种新的模式，我们有很多机会去实现这一点。
也就是说，我们实际上有证据表明这是可行的。我们只需要使其更加系统化、更加一致地推进。我们的新任首席商务官Alan正在推动这种一致性，这是我们整体需要看到的。但这些是我们关注的主要增长杠杆和驱动因素。
而且你们还有擅长运营的新领导层。
没错。绝对的。
是的。这非常有意义。你提到了dnr和暴露管理领域变得更加普遍。我想，问题是，与很多投资者从VM时代了解的Rapid7相比，你如何看待今天的竞争格局？当时的竞争对手主要是tenable、qualys等传统公司。
我总是很惊讶，它（VM业务）竟然占我们收入的三分之一。所以如果你看一下，我们超过一半的ARR是dnr。我们认为我们在这方面有增长能力，我们必须执行。我要说的是，我们已经要求Rafa和我自己与我们的首席商务官Alan交谈，我们非常关注他是否真的在对系统进行工具化和运营化。所以我们说，花你需要的时间，真正专注于这一点。但在接下来的一两个季度，真正专注于对那里的系统进行工具化和运营化。
但今天，我们一半以上的增长，一半以上的ARR来自dnr引擎。因此，这改变了你的竞争动态，你正在与dnr领域的参与者竞争。如果你看一下。不过，展望未来，我们认为，当我们考虑我们提供集成安全运营服务体验的能力，让人们能够卸载更多工作负载时，我们认为我们有一个非常独特的价值主张。
不过，在dnr领域，竞争对手种类繁多。如果你要列举几个名字，我的意思是，你们是否与CrowdStrike和DNS在dnr方面竞争？
你会看到一些。所以如果你想想CrowdStrike，每个公司都在自己的技术上提供托管服务。所以CrowdStrike、Sentinel 1提供对其技术栈的管理。那是一个相当广泛的技术栈。对于只使用该技术栈的客户来说，这对他们是有效的，但这不是市场上大多数客户的情况。有些客户是这样的。所以这是一方面。然后有一堆私营公司，坦率地说，因为他们的资金耗尽，竞争变得更容易了。过去几年，每家私营公司都在出售，资金唾手可得，这是一个挑战。所以你有很多公司，比如east entires、Arctic wolves、ReliaQuest。在这个范围内有一些非常非常好的公司，也有一些正在挣扎的公司。但竞争对手的名单很长。
是的。我们谈到近年来增长有所放缓。另一方面，Rapid7的盈利能力显著提高，这是值得称赞的。或许可以谈谈经营业务的历程。我的意思是，过去，公司接近收支平衡，而现在非GAAP运营利润率在十几%左右。你认为最优的盈利水平在哪里？我不确定Rafe是否也想对这个问题发表看法。
是的，我认为我们目前的做法是非常关注2026年底的情况。我们在系统方面进行了大量投资，主要是在印度建立运营，在产品方面做了大量工作，这些成本在2025年已经开始显现。但至少在我们看来，我们将开始看到的是，到2026年底，我们将专注于如何收尾，这些效率是否正在显现并得到回报。希望这能给我们提供一个长期持续改进的视角。
但关键是确保我们的工具化正确，能够评估在哪里投资、何时投资、何时需要调整投资。对吧。所以我们会不断关注这些投资。我们是否在增长方面获得了预期的回报，如果是，在这些情况下我们可能会继续投资。但在其他情况下，我们会寻找提高利润效率的机会。
好的。我的意思是，从哲学角度来说，像在印度的运营或其他优化举措可能有助于提高利润率。哲学上的观点是，我们可以保持这种非常健康的十几%左右的利润率，然后将超额收益再投资于增长，还是让利润率继续上升更有意义？
我认为归根结底取决于增长的成本。所以你知道，思考这个问题的方式是，我们所追求的是如何展示。你知道，当我们进入明年，Alan将，你知道，Alan正在建立系统。但随着我们进入年中，你应该开始看到增长在哪里发生的证据。它是否符合计划？人工智能安全服务战略是否在发挥作用？然后，如果你开始看到增长的迹象，那么你就有更多的选择。如果没有，那就意味着有些因素不起作用，这意味着更多的收益应该流向利润。
简单来说就是这样。所以我认为我们会做出相当务实的决定，重点是如何实际增长整体自由现金流。但如果我们通过收入增长来增长自由现金流，并保持利润率稳定或略有增长，我会非常高兴。但如果没有证据，那么我们将不得不整体提高利润率。
是的，这是一个合理的答案。我认为这是投资者希望一个好的管理团队做的事情。Corey，多年来你一直愿意调整你的市场策略，你完全承认，有些事情奏效，有些事情没有。对吧。或许可以谈谈你随着时间推移所采取的一些举措。最近转向区域模式和平台销售模式，以及一些合作伙伴举措，总结一下。给我们简单介绍一下历史，并总结最近的举措。
是的，你看，我认为我们处于转型状态的时间比我们希望的要长，但如果你想简化的话，有两个主要驱动因素。一是我们业务所依赖的传统中端市场不再是一个强劲的机遇。所以如果你想想我们今天的最佳客户规模是员工人数在1000到10000人之间，我们服务的员工人数最多可达50000到100000人。但市场的主体是那个精通技术、运作良好的领域。但如果你看三年前，我们的客户规模实际上是几百名员工到5000名员工之间，我们发现员工人数少于1000人的客户，其经济效益不符合我们的预期，所以我们不得不做出一些调整。
再加上人工智能服务战略带来了更大的平均销售价格（ASP）和更长的周期，我们管理这些的方式也必须演变。所以如果你看一下我们今天的情况，这是一种更具战略性的销售，面向的是首席信息安全官（Ciso）或首席信息官（CIO），销售层级更高，平均销售价格也更高。现在，我们有了一些一致性之后，正在优化和调整这种模式。但客户规模和交易规模的这种转变过程是坎坷的。但现在我们有了一些稳定性，我们专注于围绕这一点优化销售引擎。
明白了。到目前为止有什么问题吗？不出所料，观众很安静。我会继续问一些更高层次的问题，然后我们会讨论一些资本结构的问题。但你提到了人工智能，Corey。总体而言，网络安全支出一直相当有弹性，但投资者确实有担忧。我们听到一些担忧，即人工智能支出最终可能在IT预算中占据更大份额，可能会牺牲网络安全等其他方面的支出。我的问题是，你是否看到任何支出 cannibalism 的证据，以及你如何看待未来网络安全总支出的弹性？
你看，我会说人们的IT预算目前面临一定压力。如果你和客户交谈，他们过去很容易增长，现在却不容易了。所以人们必须弄清楚他们要做什么。他们也在想办法。但对于网络安全来说，监管环境在加强。攻击也在发生，所以整体预算既有顺风也有逆风。我们制定这样的战略的部分原因是我们的买家主张非常简单。当你需要在预算中获得规模效应时，你实际上应该转移并外包更多的安全工作负载，并以高超的技能和效率来做到这一点。我们现在最大的问题是客户喜欢这样。我们需要你更快地提供更多这些安全工作负载。这就是为什么我们对我们所处的动态空间感到非常满意。
我们认为这种情况不会减弱，人们会试图从他们的安全预算和投资中获得更多杠杆。但从安全预算和投资中获得杠杆的问题在于，他们在招聘安全人员方面比在安全服务上花钱更困难，甚至不是人才的问题，而是预算的问题。所以我们对这种情况感到满意，这就是为什么我们非常专注于规划这一点。
对。这是有道理的。尤其是整个MDR产品，与此相关。我还想问一个我们经常被问到的问题，在我看来这有点令人沮丧。主要报道中小型网络安全股票或一般股票。对吧。这是Raymond James的最佳领域，因为有一种观点认为，在许多不同的市场中，大公司几乎正在变得垄断。对吧。以人工智能、英伟达等为首，并渗透到网络安全领域。无论是Palo Alto收购CyberArk，还是CrowdStrike整合市场。
我想，当你考虑网络安全领域的竞争动态以及向这些大型平台的转变时，作为中型公司，你如何努力导航和竞争？
很明显，你必须在某些方面做到出色。所以我们已经说过，我们将构建最好的集成和编排平台，利用数据来支持人工智能用例，我们将最擅长帮助客户将他们的安全运营外包给人工智能安全服务合作伙伴，也就是我们。我们将拥有一个精心策划的技术合作伙伴生态系统，比如微软，我们围绕它进行合作。CrowdStrike、Palo Alto等公司并没有提供这样的服务，他们实际上与微软等许多安全公司进行了深度集成。基于集成编排平台构建集成技术生态系统，帮助人们随着时间的推移外包安全运营。
这适合所有客户吗？不。适合很多客户吗？绝对适合。所以在这些环境中，你必须更加具体。你看，我不喜欢的是环境变化很快，我们必须适应我们所处的环境。这就是为什么转型比我们预期的要长。但你实际上必须专注于客户在寻找什么，你能做什么独特的事情，以及如何推动它。我们现在已经到了这一步，我们必须执行并证明这一点。
这就是为什么我们围绕我们建立了一个运营商团队，以在明年推动这一执行。
值得称赞的是，你很早就有远见，通过多年前收购Divi Cloud看到了云安全的趋势。现在，显然，谷歌在向导上投入了大量资金，这一投资得到了反复验证，或许可以谈谈Rapid7在这一业务领域的状况、竞争环境以及自TV Cloud以来的演变。
好的。我们在云方面的重点是，我们既通过直接研发增加能力，也通过合作伙伴关系增加能力。我们在那里有一些有趣的合作伙伴关系。我们对业务的看法是，我们将赢得那些希望简化其安全工作负载并将其作为服务交付的客户。对于那些想自己运行所有东西的人，没关系。我们有很多产品客户和用户。但如果你想想我们的技术栈，我们有传统技术，有集成的命令技术栈，其中既有我们的技术，也有我们精心策划的集成编排生态系统，其中包含我们集成的合作伙伴技术，这具有很强的竞争力。
所以那些想自己整合技术的人，他们可以这样做，我们也看到了良好的增长势头。然后我们有安全运营、托管服务技术栈、人工智能服务技术栈，人们希望将这些完整的工作负载外包给我们。我们现在正处于升级技术栈并在命令层进行集成的过程中。这是一项合理的业务，规模不是很大。今天，我们没有专注于增长这部分业务，需要明确的是，因为重点是升级技术，开始升级客户群，但我们真正的差异化将是在整个客户群中以服务形式交付。
明白了。这是有道理的。还有时间再问几个问题。过去几年，相对于最初的计划或指导，业绩表现一直是一个棘手的问题。我知道Rafe上任才七天，不想让你为难，但也许你们俩可以谈谈关键的经验教训。显然，你没有经历那些时期，但关键的经验教训以及这可能如何影响你们在制定2026财年初步计划时的想法。
你看，我认为最大的一点是，转型有时需要比你想象的更长的时间，我会说，但核心战略实际上得到了显著验证。我们的工作是制定明确的目标。我认为我的一个重要教训是，我们希望事后沟通。所以，你知道，举个例子，当Alan上任时，我们说，听着，现在就做出你需要的改变。这就是为什么我降低了指导，因为我不想一个季度一个季度地应付。
我想，我们现在就承担后果。我们会处理较低的指导。我们会设定这样的期望，即他有六个月的时间来处理，人们可以开始看到那里的进展。所以我们确实希望有效地沟通。既包括我们在做什么，正确的期望是什么？然后，当我们看到进展时，我们会提高期望。但你可以期望我们确保我们不会重蹈过去的覆辙，不会在需要非常精确执行的情况下超出预期。现在我们正在改进执行，但我们会根据历史情况来指导当前的状况。然后，当我们看到改进时，我们会改变这些期望。
是的，我认为这是对的。而且，你知道，当我们看待它时，你知道，我们真的。我们希望确保我们非常清楚这一点，我们设定正确的期望。但我们也帮助投资者理解我们看到的证据，我们可以谈论我们将关注什么，然后随着季度的到来，我们将谈论我们所看到的。但因为你经历任何转型，都比只有一个产品的情况更复杂。但没关系，人们可以处理。
我们只需要确保我们非常透明，保持一致，并在整个转型过程中保持这种状态。
你是否有特别关注的增长指标？是收入？ARR？新增ARR？你如何。
是的，你看，我们关注两个方面，当然我们会更新我们分享信息的方式。我们关注不同产品线和服务线的收入，因为这非常重要。所以如果你想想传统业务、升级的集成命令平台和人工智能服务层，我们正在关注这些业务的表现，因为它们有我们关注的核心里程碑。然后，从沟通的角度来看，当然，这些加起来就是净ARR。问题是，举个例子，我们可能在命令平台和人工智能服务上看到很好的表现，但在传统业务上遇到的阻力比预期的要大。
因此，净ARR会面临更大挑战。但这些业务表现良好的事实，反之亦然。所以这是在看基础。Rafe已经说过，他将与团队合作，弄清楚分析师日以及我们如何沟通这一转型。所以我们确实希望负责地说，这不是一个谜，因为这并不难。但我们确实希望向你们所有人传达我们在业务中看到的和跟踪的内容。
我认为这对我们建模增长业务非常有帮助，因为有很多。你给了我们一些线索。
是的。但我们需要清楚它是什么。
是的。这对你们来说是更多的工作。抱歉，Matt。言归正传。Rafe，我想请你评论一下当前的资本结构、最优资本结构和流动性。如果Corey你也想加入，这也是一个会被问到的问题。投资者显然看到了可转债等情况。所以如果你想谈谈这一点以及资本结构的计划。
当然。我认为我们首先要说明的是，当你考虑我们的现金和持有的政府证券时，我们感到非常舒适，我们处于非常有利的地位，能够满足可转债到期时的预期。所以，你知道，对于第一个可转债，我们感觉非常好。在第二个规模较小的可转债到期之前，我们有很好的准备时间。所以我们，你知道，这消除了很多人担心的一个大压力点，当他们完全理解我们持有的现金和政府证券已经满足了这一点时。
除此之外，我认为我们的机会是确保我们为业务运营提供资金，显然，同时也为可能的小型收购或加速发展的独特团队留出空间。我认为，你知道，普遍来说，没有人在谈论进行大型收购，但总会有小型收购或我们需要的额外投资的机会。对吧。我们确保手头有足够的流动性。我们真的专注于确保我们做好运营和执行。所以我们已经把这个担忧从桌面上拿开了。
所以现在我们可以专注于我们的核心责任，经营好业务。
考虑到股票的估值，股票回购会是一个考虑因素吗？我无法想象有很多收购的投资回报率会高于你们自己的股权，但不想让你为难。
你看，我会说一切都在考虑之中，我们实际上会考虑所有事情。我认为Rafe刚才概述的核心目标是确保我们有足够的资本来运营业务，然后我们不断地看如何最好地利用我们产生的现金来产生最佳的股东回报，同时保持低风险。我认为。但从这个角度来看，一切都在考虑之中。
好的，我们要结束了。Corey和Rafe，首先，上任才七天，表现非常出色。我确实几次让你陷入困境，所以做得很好。结束语，你想给房间里和网络直播中的投资者留下什么关键信息？他们可能是Rapid7的新投资者，或者正在听这些有趣的转折点。你想留下什么关键信息？
你想先说吗？
是的，好吧，我想呼应我开场的话。我非常兴奋能来到这里。这对我来说是一项投资，就像对这里的每个人一样。这是一个参与一个伟大故事的机会，我很兴奋能成为其中的一部分。而且，你知道，有真正的工作要做，但我认为我们的未来也有真正的回报。
首先，我承认我们正在进行的转型确实花费了更长的时间。我认为更重要的是，你知道，我总是认为投资就像我每天都在做投资。所以问题不是我做了什么，而是我今天要做什么。如果你看看我们今天的处境，比以往任何时候都多的客户希望外包更多的安全工作负载。Rapid7处于独特的位置。我们有一个集成的技术栈。今年，我们通过几个独特的集成合作伙伴关系扩展了这一点，包括微软等。
我们的独特之处在于，与其他任何人相比，我们的Persona战略允许人们使用他们已经在使用的技术（不仅仅是我们的技术）外包更多的安全工作负载。我实际上认为这是一个我们必须交付、提高执行力的重点战略。但我们的MDR增长已经有了证据。我们在风险和合规领域的扩展是我们拥有专业知识和经验的领域，我们已经有了合作伙伴关系。所以这是一个执行的故事，不是风险的故事，但我认为我们可以推动执行。
我们已经在多个不同领域升级了团队来推动这一执行。
太好了。我们就到这里。Corey、Raiff，非常感谢。
谢谢。