Sam Raha（总裁兼首席执行官）
Ben Wheeler（首席财务官）
Dishayu Kapadia（摩根大通公司）
晚上好，女士们，先生们。我是Dishayu Kapadia，我是摩根大通医疗保健投资银行集团的助理。非常荣幸欢迎大家参加万基遗传的公司演示会。今天，万基遗传的总裁兼首席执行官Sam Raha将为我们进行演示。Sam还将与Ben Viller一同参加问答环节。Ben担任万基遗传的首席财务官。
非常感谢。大家下午好。很高兴来到这里，有机会向大家介绍万基遗传的最新情况以及未来的发展方向。首先，向大家说明前瞻性陈述。我加入公司已有两年，从一开始，我就被公司崇高的使命所激励，那就是促进所有人的健康和福祉。这一崇高使命在我们整个组织中都显而易见，每天都提醒着我们正在产生的影响。简单介绍一下万基遗传，我们是精准医疗和诊断检测领域的领导者。
自我们最初将BRCA1检测推向乳腺癌市场以来，我们已成为该领域的先驱超过30年。我们拥有超过1000篇出版物，并且数量还在不断增加。我们深深植根于科学和医学领域，2025年我们为超过55000名医疗服务提供者提供服务，并交付了超过150万份检测报告。尽管如此，随着公司的发展，我们正处于一个非常重要的转折点。我们将在现有优势的基础上继续发展，正如您在本幻灯片中所看到的。但作为新的万基遗传，我们在前进过程中也将进行一系列变革。
这些变革包括在资源、时间、精力以及资金的投资方面保持严谨和纪律性。正如我稍后将谈到的，我们的重点是癌症护理 continuum以及遗传性癌症之外的领域。我们将构建一个产品组合，以服务更全面的护理 continuum。我们还相信，在新的万基遗传中，除了我们现有的产品开发能力外，合作伙伴关系在许多情况下可以通过补充我们的能力，帮助我们更快地服务市场。我还相信，拥有一支兼具适当领域知识、经验以及能力的团队将使我们能够向前发展。
与此同时，我对卓越执行感到非常兴奋，这是我们在从产品开发到商业化和 launch 的所有工作中提升严谨性和纪律性的一个步骤。我们公司内部使用人工智能已有一段时间，但从运营角度来看，无论是样本处理、变异分析、收入周期管理还是客户体验等方面，这都是一个前进的机会。您将看到我们将增加人工智能的应用，包括在我们的产品中。展望未来，我们对战略意图有绝对清晰的认识，那就是加速增长和盈利能力。
我们将通过专注于三个战略支柱来实现这一目标。首先，癌症护理 continuum。这将是公司的核心和重点。除了遗传性癌症，我们还将为其他高增长应用添加产品。其次，产前健康和心理健康。在医疗筛查领域，我们将执行战略，以达到或超过市场增长，这正是我们所说的卓越执行的一部分。这确实是我们不仅致力于增加公司增长，同时保持盈利能力的承诺，我们将保持行业领先的毛利率。
我们将继续降低成本。我们将利用我们的收入周期团队，并且我们还有一个前进的口号，那就是收入增长速度将快于支出增长速度。在本幻灯片中，您可以看到我们所服务的市场规模庞大，而且大多数市场都以两位数的速度增长。您还应该知道，这些市场中的大多数渗透率不到50%。对于万基遗传而言，我们在这些重要市场中的大多数都处于前三名的市场地位。当您看到我们将在未来18个月内推出的新产品时，再加上我们的市场地位以及我们为加强商业能力而进行的增量补充，这将使我们能够在这个总规模达400亿美元的市场机会中加速增长。
在接下来的幻灯片中，我将讨论癌症护理 continuum以及我们产品菜单的扩展。这里展示的是我们目前拥有的检测以及未来几年将推出的多项检测的快照。或许比幻灯片上任何单一检测更重要的是整体产品组合的全面性。因为对于医疗服务提供者和医疗系统而言，重要的是拥有能够满足其需求的检测，再次跨越癌症患者的护理过程。再加上他们对万基遗传产品质量、科学、临床实用性、周转时间以及我们为临床医生、患者、遗传咨询师等提供支持的信任，这些都是我们在市场上脱颖而出的部分原因。
在接下来的几组幻灯片中，我将提供有关我们癌症产品组合一些具体活动的最新情况。首先，让我谈谈遗传性癌症检测。遗传性癌症对我们来说仍然是一个规模可观的重要市场，包括未受影响人群（即那些没有癌症但有家族原因需要检测的个体）和实际患有癌症的人群市场。作为治疗选择的一部分，这个总市场机会为70亿美元。我们的Myrisk检测是遗传性癌症的黄金标准检测。就在上个季度，我们提供了最新动态，向市场推出了更新版本。
现在，我们的Myrisk检测包含超过63个基因——抱歉，是63个基因，这些基因共同代表了NCCN和ASCO指南中所有强烈推荐的基因。在2026年上半年，我们将推出我们所谓的疾病特异性panel。这些是定制的、预定义的panel，专为特定类型的肿瘤学家、乳腺癌外科医生等设计，以更方便的方式帮助他们确定所需的信息，避免可能分散注意力的信息。此外，在未受影响人群方面——这是70亿美元总市场机会中50亿美元的部分——我们在该领域处于领先地位，我们提供与Myrisk一起的风险评分，这确实有助于确定个体一生患乳腺癌的风险水平。
今年下半年，我们将把多基因风险评分的SNP数量扩展到365个。再加上我们为激活市场而开展的多项计划，包括乳腺癌风险评估计划。我们正在使医疗系统和提供者能够更好地识别和吸引符合条件的患者。包括我们与JScreen、最近与Clarity Health和Magview宣布的合作伙伴关系，这些都是进入乳腺癌和其他癌症检测领域的途径。我们还将通过一些试点项目开始激活更多未受影响的市场，包括消费者市场，综上所述。
这里的要点是，Myrisk现在是并且在未来几年仍将是我们增长和盈利能力的重要基石。转向治疗选择。这也是癌症护理中非常重要的一部分。随着越来越多的肿瘤药物与生物标志物相关联。我们凭借My Choice检测在HRD领域处于领先地位。在未来几年，我们将扩展我们在这里的适应症数量，现在对于组织全面基因组分析（CGP），我们将扩展我们的产品，从今年晚些时候开始支持带有IHC染色的Precise肿瘤，首先是PD-L1。
在液体CGP方面，去年年底，我们与Sofia Genetics以及MSK建立了合作伙伴关系，该合作伙伴关系使我们能够利用非常成熟的液体CGP检测（即MSK Access检测）的力量，以及Sophia Genetics通过人工智能实现的分析解释能力，再加上万基遗传在实验室运营、质量保证、监管事务和注册方面的能力，为制药合作伙伴提供从生物标志物选择、生物标志物开发、伴随诊断开发到最终注册以及将检测作为伴随诊断用于临床的启动能力。
我们还有机会在未来提供MSK Access和SOPIA套餐以及万基遗传的液体活检检测。转向前列腺癌，2025年前列腺癌新发病例超过30万，有超过300万男性患有前列腺癌。我们很高兴今年晚些时候——您可以看到在今年上半年——我们将推出我们首个人工智能驱动的Prolaris检测，这是与pathomic合作完成的。该检测将能够在活检时为泌尿科医生和肿瘤学家提供更高的信心，以确定患者的治疗方案，是进行主动监测还是采取不同的治疗路径。
我要说的是，我们在市场上真正看到的，引起了很多热情和兴奋的是，能够提供一种结合了分子力量和人工智能力量的检测。这就是该检测的特点。现在，这将是多个将人工智能力量推向前列腺癌市场的检测中的第一个。我们的下一个检测将在2027年推出。我还要指出，我们目前正在进行临床研究，随着我们分享这些研究的报告和结果，我们相信这将提高我们在NCCN指南中的地位。
关于前列腺癌和万基遗传，这里的要点是，我们通过Prolaris、AI、Precise Tumor和Myris检测，独特地结合了分子和AI、CGP以及种系检测，真正为前列腺癌患者护理提供独特的答案和支持。顺便说一下，我们在2025年已经开始看到“光环效应”，即越来越多订购我们前列腺癌检测的提供者也开始订购Myrisk检测。好的，我想谈谈MrD。MrD显然是我们行业和服务患者的最重要市场机会之一。
我们MRD的核心差异化在于这种超灵敏、精确的MRD检测。它是一种基于组织的全基因组测序检测，能够将循环肿瘤DNA的灵敏度降至百万分之一。这对于低脱落肿瘤（如乳腺癌、前列腺癌、肾癌和其他癌症）尤为重要。它确实增加了提供者对治疗过程的信心。现在，与包括MD Anderson、MSK在内的众多合作者合作，我们正在多个癌症类型中开展超过20项临床研究。对我们而言，真正实现差异化的机会以及我们相信未来几年将建立领先MRD业务的信心，不仅来自于我们检测的灵敏度和性能，还来自于我们有多项其他领先检测与mrd结合使用的事实。
再次强调，我们的遗传性癌症检测、HRD检测、不断增长的CGP检测组合。所有这些再加上我们在社区的领导地位。您可能知道，该国超过70%的肿瘤护理在社区进行。仅去年，我们就已经为超过3500名肿瘤学家提供了服务。因此，我们相信这些因素的结合将使我们在未来几年建立有意义的业务。现在让我分享mrd的总体计划。我们从乳腺癌开始有多个原因。
它的总可寻址市场（TAM）为70亿美元。它是一种低脱落肿瘤，确实适合这种检测。再次强调，这可以从我们的灵敏度中受益。在许多方面，鉴于我们悠久的历史，从BRCA1、BRCA2开始，我们被称为乳腺癌公司。正如我 earlier 提到的，大约30年前，我们的计划是在本季度内开始为一些客户提供选择性检测。然后我们将提交给Moldex以获得批准，同时通过受监管的早期访问期将我们的检测提供给更多客户。
我们预计在今年第三季度这样做。考虑到MoldX的审查和批准时间，我们计划在2026年上半年某个时候进行商业 launch。今年，当我们超越选定的客户群体，并以受监管的方式扩展到更多客户群体和早期访问时，我们将特别关注客户的整体体验。他们的订购体验如何？他们对临床实用性、价值的体验如何？同样重要的是，订单数量与我们的目标相比如何？重复订单数量是多少？他们会回来吗？我们现在获得的输入除了乳腺癌之外，我们还在做许多其他重要的事情。
2026年，我们将提交Moldex申请肾癌检测。事实上，支持这一申请的论文我们去年已经发表，您可能已经看到了。但我们将在今年下半年推出并开始早期访问。与此同时，我们将在今年下半年提交结直肠癌的申请，并进行早期访问。让我暂停一下，谈谈结直肠癌。您可能会说，结直肠癌，那是低脱落肿瘤吗？不是。它实际上是高脱落肿瘤。因此，许多公司已经为此推出了检测方法。
然而，对我们来说，当我们服务社区医疗时，我们需要一系列检测。当他们与万基遗传合作，我们为他们提供支持时，随着时间的推移，我们能够覆盖尽可能多的常见癌症。此外，供您参考，本周末在Ascogi，我们与来自东部医院的合作者一起，作为Monstar研究的一部分，分享了超过160名患者的结果，显示了结直肠癌的高灵敏度水平。现在有许多出版物开始表明，这种灵敏度水平可能有助于更早地检测结直肠癌。
这可以在患者护理中产生影响。展望2027年。基于我们今年将提交的mold X申请，我们预计将广泛商业 launch 肾癌和结直肠癌检测。我们还将在2027年提交子宫内膜癌和卵巢癌的Moldex申请。让我快速更新一下产前健康和心理健康方面的情况。今年，我们期待全面商业 launch First Gene。FirstGene是一种组合检测，结合了NIPT或NIPS检测、母亲和胎儿的携带者筛查、胎儿隐性状态，如您所见，以及血液相容性。
与市场上可能可用的其他检测相比，我们的First Gene检测的一个差异化因素是，我们的检测可以在妊娠8周时进行，而市场上大多数检测在10周时进行。这很重要，因为8周是母亲通常来进行一系列其他血液检测的时间。因此，这为母亲和医疗系统都增加了便利性。现在，我们的First Gene在市场上已经进行了几个月的早期访问，早期反馈良好。
使用它的提供者对订购过程感到满意，对内部结果感到满意。在我们的运营能力方面，我们也看到了非常高的产出。我们一直在运行的这组早期样本的结果是connector研究的一部分，这也将帮助我们提供未来获得报销的途径。我们预计今年晚些时候分享该研究的第一组结果。全面商业 launch 定于今年下半年。
此外，我们在今年商业组织中进行的部分变革是绝对专注于推动我们期望看到的结果的领域。与我们以前的做法不同。我们的销售组织现在将有一个明确专注于产前健康的团队。因此，First Gene的 launch 以及我们正在进行的变革和对销售团队的关注相结合，我们相信将成为产前健康未来增长的催化剂。转向心理健康。心理健康在这个国家及其他地区仍然是一个非常重要的问题，并且是一个日益严重的危机。
我们的gene site检测是市场领先的产品，现在我们已经为超过300万患者提供了检测结果。我们的检测允许医疗服务提供者更好地选择最有效和最 efficacious 的药物，以帮助那些正在经历焦虑、抑郁、多动症和其他精神障碍的个体。今年年初，我们在这一领域面临一些挑战，但我对我们取得的进展感到非常满意。几周后，当我们分享第四季度业绩时，会有更多相关内容。但我可以告诉您，展望未来，我们将继续关注这些机会。
我们认为具有高增长、高报销的账户。我们现在有26个州通过了生物标志物法律，我们的销售、法律、收入周期和支付者市场团队共同努力，做得非常出色。我们有一个计划，一旦生物标志物法律通过，我们如何从中获得报销。此外，我们已经开始做并且看到了一些回报，我们将继续做的是真正利用数字能力，使人们更容易了解我们的产品、订购产品以及获得支持。
我们现在正在优化直接支付选项。综上所述，我们预计将实现中个位数增长。我们是这个市场的领导者。再加上平均销售价格（ASPs）的稳定，以及我们计划的销售成本（COGS）改进，这将使这项业务在未来几年内实现盈利。现在让我转向财务更新。很高兴分享我们第四季度的初步结果。2025年全年收入预计在2.07亿至2.09亿美元之间，2025年全年收入预计在8.22亿至8.24亿美元之间。就全年总体销量而言，我们所有产品的销量增长了1%。
为了让您了解总体销量的一些重要因素，遗传性癌症全年增长了7%。当我们结束这一年时，我们的销量继续保持强劲增长，这种势头持续到了心理健康领域。再次强调，从第一季度几乎没有增长的情况开始，我们每个季度都做得更好，第四季度也不例外。至于产前健康，正如你们中的一些人可能知道的，我们在实施订单管理系统时遇到了挑战，现在我们已经完全解决了这个问题。但要回到我们想要达到的或高于市场的增长水平需要一些时间。
因此，全年产前健康总体下降了4%。展望未来，进入2026年，我们正在采取多项措施开始加速增长，包括在未来几年花费超过3500万美元。特别关注加强与癌症护理 continuum相关的商业能力。具体而言，我们正在为销售团队增加大量人员，这些人员与我们新产品的 launch 相关。谈到了precise、mrd、Prolaris、AI以及我们正在 launch 的其他一些癌症护理产品。我们还在加强对销售团队至关重要的其他工具，使他们更有效、更高效。
再加上一个经过深思熟虑并得到资金支持的计划，以在新产品上市时提高对它们的认识、激发热情和需求。现在，关于全年指导，让我分享以下内容：收入在8.6亿至8.8亿美元之间。如果您将该中点与我刚才提到的2025年8.23亿美元的中点相比，收入增长了6%。在毛利率方面，我们为保持行业领先的毛利率感到自豪并付出了大量努力。为68%至69%。这考虑到我们将继续在核心成熟产品中保持这种优势。
但这包括新产品的 launch，包括mrd，起初我们故意进入市场时就知道不会有报销。现在看调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA），在3700万至4900万美元之间。与我们2025年的最新指导相比，中点同比增长超过40%。在过去几个月里，我们花了大量时间深入研究和分析从现有产品、市场趋势、我们的具体活动、新产品 launch 到我们为改进执行所做的事情，以制定我们的长期计划。
我们可以有信心地分享，从2025年开始的未来五年内，我们的收入将实现高个位数至低两位数的增长。我们将从2026年开始实现这一增长，比2025年有所改善。今年有许多我们密切关注的催化剂，这些催化剂不仅支持2026年的增长，也是2027年和2028年增长和加速的重要领先指标。您可以在这里看到许多重要的产品 launch。
我已经谈到了Myrisk（我们的核心产品，遗传性癌症）的疾病特异性panel。您可以看到前列腺癌和产前健康领域的First Gene。除此之外，您可以看到今年对我们来说是极其重要的一年，不是因为收入，而是因为确立我们在mrd领域的地位。您可以看到全年都会有与提交和出版物相关的催化剂。我还要指出，在整个癌症护理 continuum 方面，我们预计将介绍和分享一个或少量重要战略合作伙伴关系的消息，这将使我们能够更全面地服务于癌症护理机会。
好的，让我用这张幻灯片结束。对于新的万基遗传来说，这是一个充满活力的时刻。我们正处于一个转折点。我们对新战略和重点领域有绝对清晰的认识。再次强调，癌症护理是其中最重要的部分。与此同时，我们拥有强大的产品线，比过去五年任何时候都更加丰富，我们正在将这些新产品推向市场。这不仅包括我们内部开发的产品。还有我们通过合作伙伴关系带来的产品，以服务高增长的市场机会。是的，我们是BRCA 1、BRCA 2。
我们是一家遗传性癌症公司，但我们远不止于此。这些产品将帮助我们巩固在癌症护理领域的地位。此外，我们将利用我们在运营能力、样本处理、报告方面建立的优势。再加上我们的商业扩张，我们现在也在加强我们的领导团队。我相信，现在我们不仅在首席执行官团队层面，而且在组织的许多部分都有了更好的组合，既有适当的领域知识、基因组学、诊断学和癌症知识，又有经验。现在，将所有这些与有计划地、从文化上加强卓越执行的努力结合起来，综上所述。
我们有绝对的实质内容和信心实现未来收入的高个位数至低两位数增长。感谢您的聆听，我期待回答您的问题。
谢谢。Sam，我们可以请首席财务官Ben Weller上台吗？如果您有问题，请举手。Sam，同时，也许我可以先提出几个让我睡不着觉的问题。首先，您加入公司已有几年，担任首席执行官不到一年。在此期间，您认为发生了哪些变化？
是的，发生了很多变化。我想给您以下几点。我们重新定义了公司的重点和战略，并将重点定义在癌症护理 continuum 上。这是其一。我们在领导层方面也有许多变化。如果您看首席执行官团队，我们中有超过一半的人担任新职位。因此，我认为我们拥有能够带领公司前进的合适领导者组合。我们还开始在规划和执行方面建立新的严谨性和纪律性。再加上强大的产品线，我认为这些是过去12个月发生的最重要变化。
好的。您提出了一项多年计划，将收入增长提高到高个位数或低两位数。您认为在这段时间内，投资者应该关注的两三个支柱是什么？
是的，这与第一个问题的答案有关。再次强调，我们认为增长的一个非常重要的部分将是我们现有的基础产品，并继续看到它们的表现。遗传性癌症仍然是将继续表现良好的基石。同样重要的是，新产品不仅关乎未来几年的前景以及我们将如何加速增长，而且这些产品的有效及时 launch 将是需要密切关注的非常重要的事情。第三，再次强调，始终如一地做我们说过要做的事情，每个季度都能够达到我们为自己设定的期望，不仅在财务方面，而且在产品 launch 和我列出的其他重要催化剂方面。这些是今年对我们成功至关重要的事情。
谢谢。转向癌症护理方面，遗传性癌症检测仍然是Midiyad故事的重要组成部分，从第四季度的结果中我们也可以看到，它一直是收入的最大驱动力之一。随着强大的肿瘤学和未受影响人群的销量增长，您认为到2026年遗传性检测的趋势将走向何方？
是的，这里。癌症再次强调，正如我所说，这是一个70亿美元的市场机会。该市场中50亿美元的部分渗透率不到20%。我们相信，新产品的组合——我们在第四季度推出的更新后的Myrisk panel、我谈到的未来半年将推出的新疾病特异性panel，以及NCCN指南继续扩展遗传性癌症的应用范围和我谈到的其他市场激活措施——这使我们有机会继续以非常健康的方式增长，并为遗传性癌症患者带来大量利润。但这也是我们为扩展癌症护理提供资金的重要方式。
关于Prolaris。您能介绍一下pathomic的人工智能驱动版本吗？它对万基遗传有什么改变，以及它如何帮助万基遗传？
是的，这是个好问题。听着，事实是在过去几年里，我们一直保持稳定，这意味着我们一直在失去市场份额。我们非常兴奋，并且真的很高兴看到市场对我们将推出基于人工智能的检测这一消息的反应。再加上我们与关键意见领袖（KOL）的合作、我们已经并将继续在Prolaris或泌尿科销售团队方面进行的扩展，我认为这使我们有机会在2026年恢复前列腺癌Prolaris和AI检测的增长。
然后我再次说过，这是我们的第一个人工智能驱动的 launch。未来几年还会有更多。所以现在是加速前列腺癌增长的机会。
抱歉，房间里有问题吗？好的，如果可以的话，我还有几个问题想请教。关于mrd，您提到在报销之前会进行受控 launch。那么2026年MRD的成功是什么样的？
是的，有很多方面。今年对我们的mrd来说是非常重要的一年。首先与此相关的标志是开始为选定数量的客户进行临床检测。这是我提到的多项检测的Moldex提交。还有，以受控方式，我们正在为其进行检测的客户，我们正在与他们密切合作，了解他们的体验。了解他们的订购模式，看看重复检测的水平。这些对今年MRD的成功很重要。
很好。您提到了与Sophia Genetics或msk的合作。您如何定义这次合作的成功？
是的。因此，我们合作的起点确实是专注于能够在生物标志物选择、开发和CDX开发注册方面为制药合作伙伴提供服务。因此，签署一个或多个协议开始利用这一点。我们已经在进行各种对话，但实际上启动这项工作将是该合作伙伴关系成功的重要里程碑和衡量标准。
我们是否可能在2026年甚至近期看到更多的合作伙伴关系或合作？
是的，是的，正如我提到的。事实上，这是一个催化剂。现在听着，我们。重要的不是大量的合作伙伴关系。更多的是我们认为能够产生深远影响的战略合作伙伴关系。因此，我们预计在今年全年将宣布一个或两个或少量其他战略合作伙伴关系。
好的。您提到团队计划在2026年推出多项新产品。我相信这些都伴随着合理数量的费用或启动这些费用所需的资源。那么投资者是否应该预期近期 launch 的费用会激增？
好吧，我先开始。Ben，你也可以随时插话。简短的回答是，这一切都在我们2026年的计划中有所考虑。是的，我们将做我提到的事情，以提高对我们产品的认识、理解和需求，与KOL合作以及其他事情来真正激活市场。但是，部分资金是由我们去年10月进行的一些战略举措、重组和其他成本管理措施支付的。其他支出是我们计划的一部分。因此，关于支出的激增，我相信这就是问题所在。这不是投资者应该预期的。
是的，我想补充的唯一一点是，Sam谈到了3500万美元的多年投资，这些新的产品推出都包含在该多年投资中。再次强调，这项投资已包含在指南中。因此，我们预计营业费用同比会有适度增长。再次强调，这已包含在2026年的指南中。
好的，在我们2026年关注的众多事情中，您认为最重要的三个优先催化剂是什么？
是的，首先我会给你一个叫做MRT的类别。我们已经讨论过这个。其中有很多子催化剂。再次强调，开始检测、获得Moldex提交等等。其次，我认为带有AI的Prolaris是另一个重要的催化剂。再次强调，这是我们的。对我们来说这是一个非常有利可图的检测。这是一个重要的市场，除了前列腺癌检测的直接销量外，它还有机会带动Myrisk和其他检测的销售。第三，我想说的是宣布并能够启动一项战略合作伙伴关系，使我们能够进一步利用癌症护理 continuum 的服务。
谈到这些新 launch 的产品，您预计2026年我们指导的收入中有多少来自新 launch 的产品，有多少来自现有产品？
Dan，你想回答这个问题吗？
当然。是的，我们对2026年感到兴奋，原因有很多。Sam已经谈到了所有这些。然而，该指南以我们的核心产品为中心。因此，8.6亿至8.8亿美元的收入指南侧重于我们的核心产品组合。新推出的产品对该指南的影响被认为是微不足道的。
关于我们已经讨论过的长期目标，您认为支持这种增长加速的关键杠杆是什么，您认为平均销售价格（ASP）在这些因素中扮演什么趋势？
是的，因此当我们考虑长期计划和增长加速时，Sam很好地谈到了对癌症护理 continuum 的关注。我们需要在遗传性癌症和HRD领域巩固我们的领导地位。我们需要扩展到MRD和CGP领域的产品。然后，当我们考虑ASP在其中的作用时，我们认为遗传性癌症系列的ASP在未来会有适度的下行压力，下降约1%至2%。Sam也谈到了这一点。
当我们考虑产前和心理健康时，我们预计在长期计划期间ASP会保持稳定。
可能最后一个问题。考虑到时间，我们还谈到了投资以建立2027年即将到来的增长拐点。您认为实现收入和利润率提升的最大波动因素是什么？
你想开始吗？
当然。很乐意。是的。正如Sam提到的，我们在第三季度采取了一些重组措施，以便能够重新分配3500万美元来加速增长。我认为这是实现2026年加速增长并为2027年及以后做好准备的关键。
是的，回答得很好。我的意思是，另外两个因素是，听着，我们正在以一种有控制的方式故意增加商业能力的资金，这将在今年下半年及明年产生影响。当然，再次强调，是新产品组合，即产品线，将为我们不仅带来美好的一年，而且为2027年奠定基础。
这就结束了演示和问答环节。谢谢，Dean。
谢谢。
谢谢。