身份不明的发言人
R. Scott Tidey（总裁兼首席执行官）
Sally M. Cunningham（高级副总裁、首席财务官兼财务主管）
大家早上好。非常高兴欢迎下一家公司上台。今天我们邀请到的是汉美驰品牌（Hamilton Beach Brands），这是一家领先的小型家用电器企业，最近在商用电器业务、高端市场以及家庭医疗保健领域取得了进展。为了向大家详细介绍该业务以及过去一年的情况，特别是如何应对关税问题，我们邀请到了总裁兼首席执行官Scott Teidey以及首席财务官Sally Cunningham。接下来我将把时间交给Scott，由他为大家详细介绍汉美驰品牌。
Scott 好的。谢谢。各位早上好，感谢大家今天的参与。Sally和我很高兴与大家分享汉美驰品牌控股公司的一些关键见解。在我们开始之前，提醒大家注意我们的安全港声明。请务必仔细阅读。汉美驰在小型家电领域是一个知名品牌，拥有115年的历史。我们公司在提供高品质创新产品方面有着悠久的历史。我们是领先的多元化品牌小型厨房电器的设计商、营销商和分销商。我们的核心消费市场是北美。
我们在加大对高端市场和全球商用市场的关注方面取得了重要进展。最近，我们成为了家庭医疗保健管理互联设备和软件的提供商，这体现了我们对创新和改善生活的承诺。我们于2017年上市，在纽约证券交易所交易。我们的年营收超过6亿美元，年销量超过2500万台，这凸显了我们显著的市场地位和客户信任。我们致力于实现盈利增长，同时管理资本和债务。我们拥有强大的自有品牌组合，以旗舰品牌汉美驰（Hamilton Beach）为核心。
汉美驰（Hamilton Beach）一个多世纪以来一直受到消费者的信任，象征着我们对质量和创新的长期承诺。我们旗舰品牌汉美驰（Hamilton Beach）的坚实基础使我们能够在高端、商用和家庭健康市场投资增长计划。我们已与多个知名消费品牌达成了独家多年商标许可协议。这些协议不仅提升了我们的产品组合，还使我们能够以更高的价格和利润率提供产品。我们参与了50多个产品类别，展示了我们满足广泛消费者需求的能力。
我们参与消费者兴趣浓厚的高需求类别，我们的产品处于有利地位，能够占据显著的市场份额。因此，汉美驰品牌组合在汉美驰的销量中排名第一。我们的“良好思维”方法推动了我们对以消费者为导向的创新的承诺。这一理念侧重于了解消费者需求，并找到能改善日常生活的创新解决方案。我们每年从超过30万个消费者接触点收集数据和反馈。我们正在将创新团队资源增加一倍，并利用人工智能技术来验证和加速我们创新解决方案的上市时间。我们每款新产品的目标是提供独特的优势，超越消费者的需求并创造持久的价值。
在这里你可以看到我们最近推出的一些产品。你可以看到我们在服装护理方面投入了大量精力，并一直在抢占市场份额。中间部分，我们在大型单份服务类别中添加了两款新的创新产品。搅拌是我们传统业务的重要组成部分，我们有四款新的出色产品，分别针对性能、保鲜和便携性。我们还有三款新的烤箱产品，解决了台面空间有限、取放食物方便以及空气炸功能的问题。建立和维护一流的客户关系是我们业务战略的基石。我们的成功深深植根于我们在整个行业培养的强大合作伙伴关系。
在消费市场，我们的产品通过所有主要渠道分销，确保广泛的市场覆盖和可及性。这包括大众零售、电子商务和高端渠道，使我们能够在消费者选择购物的任何地方满足他们的需求。我们的商业关系遍布全球，重点关注大型餐厅和酒店连锁企业的家庭健康业务。在很短的时间内，我们迅速与Accredo、Optum、Centerwell和Lumicera等大型专业药房建立了深厚的关系，并正在我们的平台上增加更多制药公司，以提供更多关于我们基础设施和第三方制造模式的信息。
汉美驰品牌（Hamilton Beach Brands）通过将制造外包给亚太地区的第三方合作伙伴，利用全球基础设施和轻资产商业模式。我们在亚太地区还有专门的工程和质量团队，他们是汉美驰的员工。这些实地团队确保我们的高质量标准在所有供应商地点得到维持。近年来，我们战略性地将供应商基础从中国扩展到包括印度尼西亚、泰国和越南的合作伙伴。随着现在亚太国家的进口关税持平，我们保留了在供应商和地区之间转移生产的灵活性，以优化我们业务的经济成果。
现在我要谈谈我们的六项战略增长举措，这些是我们长期成功的关键。这些举措是：推动核心业务增长、加速数字化转型、在高端市场获取份额、引领全球商用市场、加速汉美驰健康业务的增长以及利用合作伙伴关系和收购。我将介绍前三项，然后把时间交给Sally。我们的第一项举措专注于推动核心业务的增长，这是我们已经在市场上领先的关键领域。汉美驰是美国小型厨房电器品牌中按销量计算的第二名，最近按销售额计算上升到第四名，我们打算进一步巩固这一地位。
我们的增长计划围绕推出更多创新的新产品展开。2025年，我们在大量类别中推出了一系列令人兴奋的新产品。为了支持这些新产品，我们正在大幅增加对数字社交媒体和影响者营销的投资，这就引出了我们的下一项战略举措。加速我们的数字化转型。在过去五年中，消费者接触我们品牌和产品的方式发生了巨大变化。再加上生成式人工智能辅助购物，这只会在未来几年加速改变购物习惯。我们的电子商务能力奠定了坚实的基础。
我们通过一致、良好的消费者评价和评分来巩固这一基础，我们各品牌的平均评分为4.5星。然而，我们必须迅速调整以更好地与消费者建立联系。当消费者决定购买电器时，我们必须具有相关性，并且我们必须在各种平台上出现并被突出展示，以影响他们的购买决策。为了实现这一目标，在2026年，我们增加了资源，并将广告投资增加到过去四年的总和以上。
我和我的伴侣在厨房里完全相反。我喜欢做饭，他喜欢吃。今天我用的是汉美驰双早餐三明治机，太完美了，因为我们都能得到 exactly 自己想要的。他的早餐是火腿、奶酪、经典鸡蛋和全麦百吉饼，我的是烟熏三文鱼、白软干酪、刺山柑和莳萝。他喜欢蓝莓，我则痴迷猕猴桃。尽管我们如此不同，但我们互补，因为我们一起开始新的一天，有了汉美驰，我们都能吃到自己喜欢的早餐。
我们的第三项举措侧重于在高端市场获得更大份额，这是我们看到巨大增长潜力的领域。我们拥有一些高端品牌，如Weston、汉美驰专业系列（Hamilton Beach Professional）以及最近推出的Lotus Professional，而其他品牌则通过独家多年商标许可协议获得。我们在美国高端市场（约占美国家电市场的一半）的份额约为1%。我们在这个细分市场有很大的增长空间。我们的增长战略包括2025年最近推出的Lotus Professional以及年中即将推出的Lotus Signature。
Lotus源于对烹饪艺术和技术精度的深刻理解，它不仅仅是一个厨师灵感工具品牌。它是烹饪信心的承诺，一种专注于品味和分享热情准备及其美味成果的理念。我们的主要推出合作伙伴的销售点销售额已经远远超出了他们的预期，因此正在扩大产品供应并增加门店数量。Lotus Professional和Lotus Signature的推出将在15个月内获得600万美元的广告支持。正如你所看到的，我们不仅仅是在几个类别中推出几款产品。
Lotus Professional和Lotus Signature的推出都瞄准了高端价格点的最大类别。这些不同的产品线也吸引了两类非常不同的消费者。现在让我向大家更多地介绍Lotus Professional的推出情况。
你让它茁壮成长，你让它茁壮成长
现在我将把时间交给Sally，由她讨论我们接下来的三项战略举措。
好的。谢谢Scott。我们的下一项增长举措围绕我们的全球商用市场展开。全球商用市场是一个利润率更高的数十亿美元市场。2024年，商用业务约占总营收的8%，因此有很大的增长空间。我们的商用业务为食品服务和酒店行业提供全系列的创新产品。产品包括用于食品服务行业的高性能搅拌机、饮料混合器和食品制备产品，以及用于酒店行业的客房电器。这项业务的增长重点是我们的汉美驰商用品牌（Hamilton Beach Commercial）以及与Sunkist和New Milk的合作伙伴关系。
从合作伙伴关系开始，2025年我们宣布与Sunkist达成新协议，开发和营销Sunkist品牌的商用榨汁机和切片机。这些榨汁机和切片机被用于美国各地的领先餐厅、学校和大型连锁餐厅，这项协议立即对我们的商用业务产生了积极影响。我们的商用业务还与New Milk达成协议，制造和销售植物奶系统，这些系统受到独立咖啡店和健康连锁店的欢迎。Sunkist和New Milk品牌都补充了我们的汉美驰商用品牌（Hamilton Beach Commercial），我们相信这些品牌在美国都有增长机会，并有望扩展到国际市场。
对于我们的汉美驰商用品牌（Hamilton Beach Commercial），在区域和全球连锁企业中存在真正的增长机会。在这方面表现良好的一款产品是我们的Summit Edge商用搅拌机。Summit Edge拥有先进的搅拌和混合技术，在冰沙、搅拌机和饮料搅拌方面提供一流的性能。Summit Edge搅拌机可在主要餐厅和便利店连锁店找到，这里有一个短视频将为你详细介绍。
你是否需要为所有食谱提供快速一致的结果？配备Power Blend技术的Summit Edge能将你最棘手的食谱搅拌至完美。为每个地点和应用提供服务速度、安静运行和一键式便捷操作。结合强大的3.5p马力电机和我们独特的容器，Power Blend是一项创新技术，可提供快速的搅拌时间和奶油般的口感。从绿色冰沙到巴西莓碗，包括新员工在内的所有操作员每次都能获得相同的结果。这就是良好的思维。要了解更多关于我们的产品、保修、配件和其他技术信息，请访问我们的网站@hamiltonbeachcommercial.com。
我们的下一项增长举措围绕汉美驰健康业务（Hamilton Beach Health）展开。2021年，我们创建了汉美驰健康品牌（Hamilton Beach Health），2024年我们收购了医疗科技初创公司Health Beacon，旨在将汉美驰的硬件优势与Health Beacon的软件专业知识相结合，提供数字互联设备，解决家庭患者护理的痛点。今天，我们的主要产品是SmartSharps Bin，这是一种数字互联设备，帮助患者管理家庭注射药物。该系统提供用药提醒、跟踪注射情况，并提高患者对昂贵注射药物的依从性。患者通过蓝光和短信提醒获得提示，他们的注射历史会为自己和医疗服务提供者记录。
配套应用程序提供个性化时间表和24x7支持，使整个过程更加轻松，并显著提高患者依从性和治疗成功率。SmartSharps Bin通过与专业药房和制药制造商的直接合同销售，采用基于订阅的收入模式，提供高利润率和经常性收入。该业务按预期增长，并在2025年第三季度实现了正运营利润，距离收购Health Beacon仅18个月。在未来几年，我们计划将更多药房和专业药房加入我们的客户群，扩大针对其他药物的产品供应，并提供软件改进以增强患者体验。我们的最后一项战略举措是利用合作伙伴关系和收购。
我们的方法是有纪律的。我们寻求在战略上符合我们投资组合并利用我们优势的业务。在过去10年中，我们通过Weston和Health Beacon进行了两次战略收购，我们也建立了战略合作伙伴关系。我们与Clorox和CHI的协议扩展了我们在消费市场的空气净化和服装护理产品供应，补充了我们的汉美驰品牌（Hamilton Beach）；我们与Sunkist和New Milk的协议扩展了我们在全球商用市场的产品供应，包括切片机、榨汁机和植物奶系统，补充了我们的汉美驰商用品牌（Hamilton Beach Commercial）。我们继续对并购保持好奇，并评估能够推动我们所有市场增长的增值收购机会。
我想谈谈2025年以及对2026年的展望。毫无疑问，2025年是充满挑战的一年，关税环境不断变化，但作为一家公司，我们能够调整业务，并在进入2026年时处于有利地位。汉美驰在2024年表现强劲，利润率创历史新高，这种势头延续到了2025年第一季度的业绩中，我们也在将生产从中国多元化到其他亚太国家的多年战略道路上取得了良好进展。但在2025年初，针对中国和亚太地区进口的新关税出台，从10%开始，第二季度高达125%，在此期间，零售商暂停订单，第二和第三季度的整体需求下降。
汉美驰做出了调整并采取了相应措施。我们实施了价格上涨，宣布了自由贸易区，加速了供应商多元化努力，并从成本结构中削减了1000万美元。随着2025年接近尾声，我们处于有利地位。中国和其他亚太供应商之间的关税持平。在某些情况下，在中国制造更具经济效益，而在其他情况下，在越南、泰国或印度尼西亚制造更具成本效益。但我们已经建立了核心能力，能够在对业务最有利的供应商和国家之间转移生产，我们处于有利地位。
随着我们进入2026年，我们的业绩预计将比2025年有所改善，这得益于我们在过去一年采取的采购、定价和 expense 行动，以及更正常的市场条件。我们预计采购模式将继续正常化，并在年中恢复到稳定状态，但我们预计复苏不会是线性的，因为我们面临着艰难的第一季度比较，但看到了回到近期历史增长和毛利率水平的道路。我们预计资产负债表将保持强劲，杠杆率低，自由现金流处于历史区间。我们计划继续投资以支持我们今天讨论的增长和并购战略。
在过去五年中，这个行业面临了许多全球和宏观经济挑战，但汉美驰品牌（Hamilton Beach Brands）成功应对了每一个挑战，我们有应对未来挑战的策略。我们有更清晰的重点、明确且可操作的战略举措，以及强大的资产负债表和自由现金流，为明年及未来的增长提供资金。因此，让我为大家总结一下我们的战略举措，从我们的消费市场和旗舰品牌汉美驰（Hamilton Beach）开始。我们认识到，随着生成式人工智能的采用，美国消费者的购物行为已经并将继续发生变化。
因此，我们不仅在创新方面进行重大投资，还在数字营销和广告方面进行投资，以便随着生成式人工智能对购物趋势的影响越来越大，我们能够继续与消费者建立联系。在高端市场，我们对新的Lotus品牌感到非常兴奋，Lotus Professional现已上市，Lotus Signature将于2026年年中推出，以推动市场增长。在商用市场，我们有针对性地专注于大型行业连锁企业的增长，推出了今天重点介绍的Summit Edge搅拌机等产品，我们正在扩大客户群，以推动汉美驰健康业务（Hamilton Beach Health）的未来增长，并推出其他结合硬件和软件的产品，以解决家庭患者的痛点。
我们继续对并购保持好奇，并评估加速未来增长的收购机会。综上所述，我们在进入2026年时处于有利地位，并期待又一个好年景。感谢大家的时间。如果您有任何问题，我们邀请您参加今天上午9:30和下午2点的分组讨论。谢谢。
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