Jacob Thaysen（首席执行官）
Ankur Dhingra（首席财务官）
Casey Woodring（摩根大通公司）
好的，非常好。欢迎来到摩根大通医疗健康大会。我是Casey Woodring，来自生命科学工具与诊断团队。很高兴Illumina首席执行官Jacob Thaysen能够加入我们。我们将先进行公司介绍，然后进行问答环节。Jacob，请开始。
谢谢Casey，感谢摩根大通以及整个团队今年再次邀请我们，也感谢大家今天的参与。我是Jacob Thaysen，Illumina的首席执行官。提醒一下，今天的演讲包含前瞻性陈述和非GAAP计量指标。我建议大家查阅我们在SEC文件中的详细说明。今天我将重点关注三个关键话题。首先，我将从Illumina当前的状况以及我们回归增长的情况开始，包括对2025年第四季度初步业绩的首次展望。其次，我将讨论Illumina差异化的生态系统和工作流程如何使我们能够推动持续增长，尤其是在临床市场。
最后，我将展望我们的战略地位如何通过严谨的执行和资本配置支持我们实现盈利增长。对于那些不太了解我们的人，Illumina是下一代测序市场的领导者，拥有高度创新的产品以及行业内规模最大、最多样化的装机量。我们为全球超过20,000台仪器的装机量提供服务，涵盖临床研究和应用市场。这种规模使我们能够覆盖从早期发现到常规临床应用的整个生命周期。自从我们在2023年推出旗舰产品NovaSeq X以来，我们已将客户的测序能力提高了一倍，开启了生物发现和应用的下一阶段。
重要的是，测序技术在全球临床领域的采用率继续快速增长，并且在肿瘤学、遗传性疾病和生殖健康等领域已成为患者护理的核心部分。现在，我们约60%的测序耗材收入来自临床客户。这种规模和领先地位支撑了稳健的财务状况，具有高水平的经常性收入和健康的利润率，使我们能够继续投资于创新和长期增长。在2025年，我们在产品组合增长和财务目标方面取得了巨大进展。今天上午，我们公布了本季度的初步财务业绩，远超我们的预期。
Illumina第四季度收入按固定汇率计算增长4%，剔除中国市场后增长7%。第四季度每股收益在1.27美元至1.30美元之间，相当于全年每股收益约4.76美元至4.79美元。这意味着在充满地缘政治变化的一年中，收益增长超过15%。这一超出预期的强劲表现既来自于超过95台仪器的更换，也来自于NovaSeq X持续强劲的使用率推动的耗材销售。年底也出现了预算使用的迹象。总体而言，临床市场是增长的关键驱动力，我们预计临床需求将继续作为重要的增长来源。
今年，我们推出了几款新产品，推进了我们的端到端工作流程，并成立了新的业务部门BioInsights，我将在演讲的后面部分详细讨论。我为Illumina团队在2025年的表现感到自豪。我们仍然专注于扩展NGS生态系统，支持我们的客户，并加速我们在2026年及以后的增长。NovaSeq X系列在2025年的转型中取得了强劲进展，我们实现了既定的里程碑。到年底，NovaSeq X约占高通量千兆碱基出货量的80%，反映了客户的稳步采用。
随着客户转向X系列，我们讨论的弹性动态正在显现，更强大的平台上扩展的内容和新适应症推动了更高的测序强度。这在临床领域最为明显，X系列的使用率和收入增长在下半年均加速，第四季度剔除中国市场的耗材收入增长达到20%。我们预计，随着最大规模的临床客户群体要么完全过渡到X系列，要么在现有NovaSeq 6000工作流程的基础上增加X系列的增量 volume，这种转型和相关的volume弹性在不久的将来将继续。我们在战略增长支柱方面取得的进展现在已清楚地体现在我们的财务业绩中，我们仍有望实现2027年的目标。
2025年，我们使公司恢复增长，将利润率扩大约200个基点，每股收益增长约15%，这是在我们提供指引的同时，在一个非常动态的年份中实现的。虽然我们将在几周后的财报中提供2026年的指引，但我们预计将继续朝着这些目标取得进展。我们在第三季度财报电话会议上分享的2026年框架（看起来像2025年下半年）仍然适用。我们预计，剔除第四季度的任何预算使用动态后，需求模式将在2026年继续保持。让我们展望未来，我将分享Illumina在医疗保健领域的愿景。
在过去的20年里，我们对人类基因组的理解取得了显著进展。虽然研究人员历来认为只有2%的基因组是相关的，但Illumina的技术创新极大地扩展了这种理解，使NGS能够进入日常临床决策，支持国家级规模的医疗基础设施，并加速突破性发现。对于我们的合作伙伴而言，我们在解锁人类基因组方面的成功开启了对下一波生物洞察的需求，如多组学和通过AI更深入地理解数据。我们设想NGS生态系统将成为医疗系统从疾病治疗转向个性化医疗的标准。
这将通过在多组学、研究和临床应用中的常规采用，以及通过我们对大规模生物学的深入理解加速药物发现来实现。虽然Illumina已使测序更加普及，但这种广泛采用需要以最低的端到端成本提供最高质量的见解。我们的客户变得更加成熟，不再只关注每千兆碱基的成本，而是更多地关注从样本到见解的整个工作流程的总成本。通过投资于完整的端到端工作流程（包括自有和合作的），我们使客户更容易大规模采用新的创新。
这使他们能够进行更高volume的实验，生成更丰富的数据集，以更低的每个样本总成本提取更深入的生物洞察。在一些实际案例中，我们看到客户相对于替代工作流程，在从样本到答案的总成本上节省了30%或更多。Illumina的独特之处在于将所有这些整合到一个单一的开放生态系统中。我们的客户变得更加成熟，面临许多复杂的挑战以取得成功。他们选择的合作伙伴不仅仅是提供一个设备。他们希望与能够通过提供最广泛的应用、最强大的可靠性和服务来优化其工作流程需求的经验丰富的合作伙伴合作。
能够通过创新不断突破极限的合作伙伴。这就是使我们成为客户首选合作伙伴的原因，我们第四季度的业绩也证明了这一点。通过简化工作流程，Illumina正在实现更稳健和复杂的数据集。我们推出了BioInsights，以帮助客户利用我们生成的数据和见解。BioInsights有望通过持续改进临床解读和扩大数据在药物发现等领域的应用，进一步丰富这一生态系统。我们的愿景通过三个定义我们执行方式的增长支柱得以实现。我们的基础是核心测序业务，以NovaSeq X为核心，我们继续看到强劲的采用率。
我们通过完整的特定应用工作流程推动这种采用，为客户提供卓越的结果和单位经济效益。其次，我们通过多组学深化生物发现。通过为每个样本添加更多数据层并大规模进行实验，我们能够以更低的成本实现更深入的洞察和更大规模的实验。第三，我们正在扩展我们的服务、数据和软件。我们在生成和整合大型基因组和蛋白质组数据集方面处于独特地位。我们还拥有通过采用AI将这些转化为制药公司见解的工具。将所有这些联系在一起的是我们生态系统的力量。我们共享的平台支持多个终端市场，使客户能够随着时间的推移将研究见解扩展到临床应用。
我们将详细介绍每个支柱以及它们如何推动我们业务的可持续增长。我们最大的市场（约占耗材收入的60%）是临床客户。在过去几年中，随着新检测方法的批准、更广泛的报销以及新临床试验的增加，我们看到临床应用在肿瘤学、遗传学和生殖疾病领域的采用率显著提高。然而，我们仍处于临床采用的早期阶段，在各种疾病类型中，接受相关NGS检测的患者不到20%。同时，我们的临床客户越来越多地采用更大的panel和更深的测序深度，以提高灵敏度并为更准确的分析提供更深入的见解。
这一切都由NovaSeq X提供支持。以罕见遗传病为例，许多检测方法现在正从外显子组测序转向全基因组测序，这需要大约15倍的测序volume增长。这些动态推动临床测序volume增长超过30%。我们看到已批准和新兴的NGS检测在早期癌症检测和MRD等领域的采用率持续提高，以及对高测序强度检测的更多需求，这些都将成为未来volume增长的驱动力。此外，我们继续创新，为客户提供下一代检测和测序技术，以提高见解质量并降低工作流程的端到端成本。
举几个例子，去年推出的五碱基基因组将表观遗传信息嵌入标准基因组测序流程中。癌症早期检测和遗传性疾病的应用肯定会从中受益。我们计划推出的Constellation技术将减少文库制备，并显著扩展以前短读长技术难以捕获的信息。它在早期访问阶段已经获得了好评。我们相信这项技术将引领几个新的临床应用领域的发展。这是在我们对测序仪持续创新的基础上，包括流动槽产品的扩展和软件升级，这些都扩大了应用空间并继续显著提高性能。
我们丰富而强大的创新产品线不仅满足了客户不断扩大的需求，也提高了行业标准。下一个增长领域来自我们在多组学方面的产品供应。这包括最近推出的单细胞解决方案、与Sumalogic合作开发的Illumina蛋白质制备系统进入蛋白质组学领域，以及即将推出的空间解决方案。这些产品共同使客户能够在单一集成的测序和软件平台上研究多个生物层。它们旨在扩大研究项目的规模，具有高精度，从单细胞工作流程中的数百万个细胞到蛋白质组学中每个样本高达9,500种蛋白质，且变异系数低，同时降低客户的单位成本。
Illumina Connected Multiomics软件将所有这些整合在一起，使客户能够大规模分析和可视化多组学生物数据。总的来说，这些解决方案将我们的生态系统扩展到基因组之外，增加了每个实验的价值，并推动了我们平台上的增量测序需求。现在，我们刚刚首次推出了BioInsight业务。四个关键赋能能力正在融合：大规模测序、使用CRISPR在全基因组水平扰动生物学的工具、用于分析的专用计算能力以及将这些元素整合到预测性生物模型中的AI。这从根本上改变了药物发现。
制药和生物技术公司不再依赖多年的迭代湿实验室实验，而是可以越来越多地以数字方式构建、测试和完善生物模型，加快时间线并提高成功率。但是，这些AI模型的训练需要大量高质量的数据集，这就是我们推出BioInsight的原因。通过我们在多组学和测序技术方面的深厚专业知识，这使我们的药物发现客户能够受益，Illumina在为这些专有数据集和相关AI模型提供支持和扩展方面处于独特地位。我们从50亿个细胞图谱开始，并有远大的目标，像默克、阿斯利康和礼来等领先的制药合作伙伴已经参与其中。我们的资本配置优先事项非常一致。
通过创新和执行创造价值，我们正在产生强劲且持久的现金流，每年约10亿美元，自由现金流转化率约为140%。加上强劲的资产负债表，我们拥有出色的资本基础和资本配置的灵活性。我们的首要任务仍然是投资于业务，继续为创新、临床测序、跨多组学扩展测序生态系统以及现在随着BionCyte的推出，也投资于专有数据集和软件以支持长期增长提供资金。其次，我们进行有针对性的战略性收购，以加强我们的能力并扩大我们服务的市场。第三，我们致力于通过股票回购以有纪律和灵活的方式向股东返还 excess资本。在2025年，我们通过股票回购向股东返还了7.4亿美元。
总之，这种方法使我们能够投资于增长，保持财务实力，并推动长期价值创造。最后，我们对Illumina取得的进展和当前的状况感到非常满意。我们拥有强大的核心业务，在临床市场的增长势头，以及通过测序、多组学、数据和软件扩展我们足迹的明确战略。2025年，我们在动态环境中执行并加强了增长基础，取得了显著进展。展望未来，我们的优先事项很明确。继续为客户创新，纪律严明地执行，并深思熟虑地配置资本。所有这些都是为了推动长期价值创造和最大化股东价值。
最后，再次感谢大家今天的时间。我期待在本次会议期间或2月5日我们2025年第四季度和全年财报电话会议后与大家中的许多人交流。非常感谢。
好的，非常好。谢谢你的介绍，Jacob。Ankur，你想上来参加问答环节吗？太好了。那么，或许先从预告开始，有些问题需要深入探讨。第四季度的收入超出了你的初始预期，而且看起来增长来自中国和中国以外的市场。中国市场的收入表现好于预期。那么或许可以深入谈谈，与预期相比，这个季度的情况如何。你能详细说明在中国内外观察到的趋势吗？中国市场的超出预期是否仅仅来自出口禁令的解除？
是的，让我们首先关注中国以外的市场。中国以外的市场占我们收入的97%。所以我认为这是最重要的部分。我们对本季度的进展非常满意，尤其是在临床市场。我们放置了95台X系列仪器，其中很多进入了临床市场，但当然也进入了我们的研究学术环境。如你所见，我们在临床领域继续保持增长势头。我们的客户表现良好，这也反映在我们的增长中，我们预计这种情况将继续。我们也看到研究领域出现了一些反弹。
学术界现在下结论还为时过早，但至少我们看到了市场领域的一些改善。我认为这也在一定程度上反映了我们所说的年底预算使用情况，但总体进展非常强劲。所以如果你考虑我们的超出预期部分，大约三分之一来自耗材，三分之一来自仪器，还有三分之一来自中国，仅中国市场。我们对进展非常满意。Jenny和我们在中国的团队，我们的总经理，做得非常出色，保持了业务的完整性，我们继续看到客户优先与我们合作。我们在第四季度也花时间与中国官员合作，以找到解决我们当前 situation的途径。
是的，或许谈谈仪器放置情况。在演示中你提到本季度放置了超过95台NovaSeq X仪器，在第三季度的电话会议上，你曾表示预计本季度的放置量不会像去年第四季度那样显著。去年第四季度你们看到了91台的放置量，而现在看起来你们超过了这个数字。那么或许可以详细说明自第三季度以来发生了什么变化，是什么推动了本季度放置量的增加，以及是否有预算使用动态或其他因素的影响。
是的，正如我所提到的，我们对NovaSeq X仪器的放置情况非常满意。这确实表明X系列的性能、可靠性以及可以实现的功能确实引起了客户的共鸣。我们看到许多临床客户也在加大对NovaSeq X的投入，这是他们将在其上扩展新产品的平台。所以我们继续看到这种情况。我们实际上也对研究环境中的一些放置情况感到满意。虽然研究市场仍然疲软，但情况正在好转。但主要业绩来自临床领域。
或许谈谈耗材。在第三季度，我记得你假设X系列测序耗材增长约6%，而今天的幻灯片显示测序耗材增长约11%。你能详细说明是什么推动了测序耗材增长超出预期吗？
是的，正如你所看到的，耗材业务表现非常出色。我们非常满意。这正是我们一直所说的，我们正在经历转型，当转型超过我们在第三季度提到的水平时，现在我们超过50%的收入来自NovaSeq X系列，在第三季度我们为75%。现在我们大约有80%的volume来自X系列。你开始看到价格转型的影响低于实际volume表现。所以我们的计算是有效的，并且符合预期。所以我们非常高兴看到耗材业务的持续增长，正如我们所说，正如预期的那样，主要由临床客户推动。
临床volume也非常强劲。我们已经阐述了整个转型理念和模型，正如Jacob所解释的那样，这个模型正在发挥作用。但在第四季度，我们也看到临床volume的增长远超我们的预期和预测。这是大部分增长的来源。
你通常会提供测序产出的数字，我记得第三季度超过30%。这个季度在客户群和研究领域的趋势如何，特别是想听听你的看法。
是的，如你所想，由于耗材业务增长强劲，volume也非常强劲。所以我们继续保持超过30%的volume增长，我们至少从临床客户那里预计这种增长将持续一段时间。正如我们所提到的，我们认为从长期来看，整个业务的volume增长应该约为25%。我们认为这是可持续的。我们继续看到许多客户构建更大的panel，更高强度、更深的测序，这将在很长一段时间内继续推动增长。但显然大部分volume增长来自临床领域。但学术界和研究领域的增长也在增长。
我想补充的一点是，摩根大通的各位，你们中的大多数人确实倾向于跟踪我们一些最大的临床客户，他们一直在公布业绩，这非常明显。但临床业务的强劲不仅仅集中在美国的大型临床企业，临床业务的强劲在欧洲和亚洲其他地区也相当广泛。核心临床业务的表现非常好。
现在或许暂时离开预告，回顾一下。去年我们看到Illumina经历了许多挑战，从拟议的NIH预算削减40%，到影响学术和政府客户信心，再到中国的关税和不可靠实体清单。现在一些不利因素已经缓解，你如何看待随着我们进入2026年终端市场的基本健康状况？
是的，毫无疑问，2025年是非常有趣的一年。充满挑战的一年。市场环境非常动态，我想在座的所有人都希望2026年能稍微简单一些。但我们会拭目以待。我认为重要的是，Illumina团队展现了韧性，我们专注于控制我们能控制的事情，执行并继续改善我们的顶线。但即使在极具挑战性的市场环境中，我们的底线每股收益仍实现了15%的增长，在我看来，在我们所处的市场环境中这是令人印象深刻的。
对此我真的很满意。正如我所提到的，地缘政治是2025年最大的影响因素。我想我们都希望2026年的情况会更可预测。但无论情况如何，我们都致力于继续执行。也就是说，我们相信临床市场将继续推动我们的增长。如你所提到的，我们现在超过60%的耗材收入来自临床，我们相信这将保持增长势头。在学术研究方面，至少现在看起来我们有了更多的清晰度。情绪正在改善。我认为在未来几个季度，这仍将是一个疲软的环境。所以虽然我们对长期前景持乐观态度，但我认为2026年学术研究环境仍将疲软。
好的，或许谈谈NovaSeq X的转型。你已经实现了超过75%的高通量千兆碱基由X系列发货的里程碑，截至上个季度，50%的高通量收入来自X系列。随着我们进入2026年，你如何看待这种转型的速度？此外，既然你已经实现了初始跟踪目标，是否有计划分享新的KPI或指标来帮助我们跟踪正在进行的转型进展？
是的，我们关注的最重要的事情是临床业务的进展。我们正在关注我们的客户、获得批准的报销数量、进入市场的新检测数量，并最终推动临床业务的增长。在X系列转型方面，很高兴能超过75%的 mark，现在达到80%以上，我们预计转型的价格影响将随着时间的推移继续减少。与25年相比，对26年的影响应该会更小。
因此，至少在2026年，所有KPI都围绕我们的临床增长。我们将密切观察研究业务。当然，我们有很多新技术刚刚推出或将于2026年推出。我们已经讨论了蛋白质业务，我们已经讨论了即将推出的空间业务，这些对我们的研究客户非常有吸引力，不仅在学术界，也在制药研究公司。我们将继续关注。该领域的进展将是重要的因素。
好的，相关的一点是，在第三季度，你指出78%的高通量volume和51%的收入已经来自NovaSeq X，并且40家已完全转型volume的客户抵消了第一年的价格下降，随着更广泛的装机量经历同样的转型，第二年收入加速增长。这些完全转型的40家客户所展现的弹性模式有多持久？你从这些客户身上看到的情况如何增强你对转型长期轨迹的信心？
是的。提醒一下，在第三季度，我们分享了一些客户的volume增长继续非常强劲。我们展示了40家已完全转型到X系列的客户。这样做的目的是为了表明，我认为有人担心在看到增长之前会出现负面波动。但事实并非如此。我们看到客户转型，实际上第一年可能有点持平，然后第二年开始真正看到增长。虽然我们不打算继续分享个别客户或客户群体的表现，但我可以告诉你，我们继续看到不同转型客户群体的增长。
如前所述，我们尤其看到临床客户在这里，他们正在将新产品推向市场。每次客户更新panel时，他们都希望进行更深层次的测序。我们仍处于理解生物学的早期阶段，很明显，我们的客户希望提供，医生也希望看到越来越深入的生物洞察，以便为治疗决策做出正确的决定。而且这只会朝着一个方向发展，那就是更深的测序和更大的panel。正如我所提到的，如果你想想罕见遗传病领域，我们长期以来可能做的是较小的panel或外显子测序，现在DX在成本上也使全基因组测序成为可能，这需要15倍的测序volume。所以这只是未来几年将继续发生的转型的一个例子，因此volume将继续增长。我们相信临床领域的增长将超过30%。
是的。你刚刚提出了一个有趣的观点。如你所指出的，我们看到诊断领域正朝着更大的panel并最终向全基因组测序发展。你认为这种转变需要多长时间，目前有多少百分比的临床客户进行全基因组测序？随着时间的推移，这个比例会达到多少？如果你能说明对Illumina的财务影响，显然如你所说的更多测序强度。但好奇你能否量化潜在影响的 magnitude。
是的。从我们的临床volume角度来看，全基因组仍然只占总测序volume的一小部分。许多历史检测建立在外显子组上，并且仍然是经过验证的检测。最近你看到的趋势是基于全基因组的新方法的推出，它们正成为考虑因素的一部分，但仍然只是 equation的很小一部分。正如我们在临床幻灯片中试图概述的那样，我们从测序volume增长的角度看到了很长的跑道，无论是更高强度的全基因组方法进入市场，还是许多处于不同临床试验阶段的新检测将在未来两、三、四年内进入市场。这种组合，我们看到前方有显著的volume增长，所有这些都得益于X系列，得益于X系列带来的高通量能力和质量以及为我们客户带来的单位经济效益。
好的，或许谈谈竞争。随着我们接近AGPT，你对竞争环境的最新看法是什么？你如何预见客户评估像罗氏Element这样的新进入者？你之前说过，仅靠价格不足以推动竞争转换。那么或许可以详细说明NovaSeq X提供的一些技术优势以及你对竞争的最新看法？
是的，首先，我们长期处于竞争环境中，我认为竞争总是好的。它让我们保持警觉，挑战我们，使我们非常专注于确保为客户提供最佳解决方案。这是我们的重点。这将继续是我们的重点。客户正在寻找的合作伙伴不仅仅是试图向他们出售设备并争论更低价格的，而是真正能够帮助他们在实验室取得成功的合作伙伴。这就是我在演讲中谈到的整个生态系统。
客户非常成熟。他们知道自己在寻找什么，他们知道他们需要现在和未来都能提供创新和深刻见解的合作伙伴。我想说，如果你看看NovaSeq X的组合，它是一款非常灵活的仪器，但实际上具有极其简单的工作流程和易用性，再加上我们在Dragon的计算能力和我们的解读软件，这实际上是一个非常强大的组合。客户不想挑选不同的组件。他们希望专注于结果。
我们越能提供我们的工作流程，像Loomle这样的供应商越能提供我们的工作流程，我们就越能让客户成功。当然，这也使他们实际上与我们合作，而不仅仅是购买设备。所以我们继续看到这种情况。我相信我们会在AGPT看到很多新东西。所以我们继续创新，我们在创新上投入了大量资金，并且我们会继续这样做。
好的，或许再问一个关于中国的问题，跟进之前的一些评论，客户在中国购买Illumina产品所需的政府批准的最新情况是什么？有哪些步骤？需要多长时间？或许可以详细说明这个过程，以及我们应该如何看待它。
是的，我想我们永远无法回避中国问题。那么，让我们稍微谈谈这个。提醒大家大约10个月前，在2月份，我们被列入所谓的不可靠实体清单，一个月后，我们被制裁，无法在中国放置新仪器。这当然对我们在中国的业绩造成了影响。但正如我之前提到的，我对我们自己团队以及更重要的是我们客户的韧性感到非常满意。他们继续希望与我们合作。
他们知道谁是行业的创新者，他们知道谁提供最高质量的测序。所以我认为我们看到了中国客户的坚定承诺。我们致力于中国市场。我们相信中国有巨大的机会，我们希望留在这个市场。但显然，我们也需要受到这个市场的欢迎。在过去的几个季度，在第三季度，我们也宣布我们现在被允许为我们的OEM客户将仪器进口回中国。这约占机会的20%。
在本季度晚些时候，我亲自前往中国与中国官员交谈。这是一次非常开放和良好的对话。现在制裁已经解除，我们开始看到稳步进展。但是，当我们有一段时间无法放置仪器时，重建势头和仪器渠道等需要时间。所以我们持乐观态度，我们仍然在不可靠实体清单上，最终目标是消除这一点，目前我们正在努力，但还没有明确的结果。
补充一下，在第四季度，我们的业绩没有受到这些制裁解除的影响。所以第四季度的所有增长都建立在耗材上，我们的客户继续使用他们的装机量，这是中国耗材业务的增长。并不是说我们看到了任何额外的仪器进口。
有帮助，或许再问一个关于多组学的问题。在过去的几年里，我们看到Illumina真正扩展了其在多组学领域的足迹。无论是IPP单细胞产品的推出，Fluent的收购。你能否分享一下你如何看待未来几年产品组合的发展，以及所有这些部分如何融入Illumina更大的未来愿景？
是的，所以我们对进入多组学领域感到非常兴奋，特别是因为所有这些都能够在我们当前的测序平台上运行。所以力量在于你可以购买一个平台，然后从基因组一直看到蛋白质组。我们相信这将在未来几年创造深刻的洞察和对生物学的新理解。我确实认为我们会看到很多，尤其是在研究、学术研究市场将首先采用这些技术，当然最终会过渡到临床应用。
生物学也比理解基因组复杂得多，因此在其上添加额外的层将非常强大。这也是我们宣布bioinside业务的原因，它将帮助现在加速大量数据处理。所以真正大规模地理解生物学。我们人类仍然没有真正理解生物学。在一个细胞、一百个细胞上做实验来真正理解整个人体的工作原理是非常困难的。所以你需要做数十亿个细胞实验，你需要做大量的蛋白质组学研究，你需要在非常大的容量上看空间。
但所有这些数据首先需要大量的测序，还需要大量的计算能力。这就是我们可以真正促进的，无论是通过我们的仪器解决方案，还是通过bioinsight，我们可以真正加速这种洞察。这将改变我们对生物学的理解，改变医疗保健，并为Illumina和我们所有客户创造机会。
好的，你提到了bioinsights，或许在最后一分钟左右我们可以深入探讨一下。你如何设想bioinsight在市场上使Illumina与众不同，特别是当它将人群测序、数据、合作伙伴关系、AI能力真正整合到一个平台下时。
是的。所以我们看到客户对真正大规模测序有很大的需求。特别是进行大量的实验，这几乎是成本高昂的，而这正是它所需要的。所以现在拥有单细胞能力、测序、计算能力和AI能力，我们可以真正将其扩展到单个客户无法独自完成的程度。这就是为什么我们正在建立这个联盟来真正做数十亿个细胞实验。我们的目标远不止于此，真正创造洞察力，开始建立可以开始解释药物如何发挥作用的细胞模型。这将在未来几年改变药物发现。Illumina绝对处于中心位置，可以帮助客户取得成功，并真正围绕这一点建立巨大的增长机会和业务。
好的，时间差不多了，感谢大家今天的参与。感谢Illumina管理团队。祝大家会议其余部分愉快。
谢谢。非常感谢。谢谢。