Frank H. Laukien（总裁兼首席执行官）
Gerald N. Herman（执行副总裁兼首席财务官）
Mark R. Munch（布鲁克纳米集团总裁兼企业执行副总裁）
Casey Woodring（摩根大通公司）
我是来自生命科学工具与诊断团队的Casey Woodring。请布鲁克的管理团队加入。这是标准的40分钟会议。我们将进行企业演示，然后是问答环节。Frank，请开始。
各位早上好。谢谢Casey。哇。很高兴见到许多熟悉的面孔。再次欢迎回到旧金山和摩根大通会议。今天我将为大家带来一份渐进式的演示，并介绍布鲁克2026年的关键主题。会有一些新的见解和新的机会，但可以说不会有什么出人意料的惊喜。那么布鲁克2026年的主题是什么？让我们直接进入正题。在2020年至2024年期间收入大幅增长70%之后，不可否认2025年是艰难的一年，我们不仅今年，而且未来三到五年的重点都非常放在盈利能力上，实现转型性的利润率和每股收益增长。
基本上，我们认为我们有望将利润率从中位数十几%提高到20%出头到中20%，并在此期间实现两位数的每股收益增长。当然，我们继续投资于关键的战略机会，特别是在基因组后发现工具领域的领导地位，这些工具不仅用于疾病生物学、临床研究，也大量用于药物发现和开发。最后，我们正在将“加速计划”发展和扩展为“加速计划3.0”。那些投资或关注布鲁克一段时间的人会熟悉这一点，在这里我们特别关注售后市场和粘性收入。
特别是，我们认为在临床微生物学、分子诊断以及某个领域，我们有一些非常引人注目、独特且新颖的机会。这对你们许多人来说将是一个新主题，因为到目前为止它一直有点低调，但现在它的年收入达到约1亿美元，对我们来说也开始产生重要影响。自动化人工智能实验室工具提供商的这个机会，包括自动化、数字化、数据管理软件等。我会详细谈谈这一点。那么我们开始吧。我确保正确切换幻灯片。
我想提请大家注意我们的安全港声明。今天早上我们有一份8K文件随本次演示一起发布。它应该在几分钟前刚刚发布，正好赶上这次演示，因为我将发表一些前瞻性陈述，并大致介绍第四季度的收入和订单情况，完整的收益报告将在2月初至中旬发布。好的。布鲁克公司概览。这里没有什么特别新的内容，其中一些是2024年的数据，因为我们还没有完整的2025年数据。我不会逐点讲解，你们很多人都非常了解我们。
收入的大幅增长对我们来说绝对是战略性的。我们过去一直被认为规模略小，在2020年至2024年这四年期间，通过主要是有机增长但也有无机增长，收入达到34亿美元后，我们有足够的规模在所有我们希望进入的市场中竞争。而且我们非常重要地进入了关键的增长市场，这些市场既有更高的有机增长率机会，也有更高的利润率概况。正如我所说，展望未来，我们有时会以三到五年为阶段来思考如何以不同方式发展公司。重点将非常放在盈利能力、利润率和每股收益的改善上。
好的。所以我们不会在这上面花太多时间。这张幻灯片和去年的不完全一样。我们在发展，我们的核心在发展，我们的机会、我们的工具在发展。这是供大家闲暇时研究的内容，我就不细讲了。这里的核心要点是，在我们投资组合的大部分领域，布鲁克都是市场领导者之一，要么是第一，要么是第二。通常我们是第一。所以存在一些利基市场，包括我们拥有定价和利润率优势的利基市场，以及所有这些你们期望用来推动一个非常健康和差异化业务的因素。
2025年很艰难，这是毫无疑问的。我们发现自己处于学术需求疲软的不利焦点，而且至少在上半年，研究工具的总体需求也较弱。由于工业研究和生物制药研究都因不断变化的关税、最惠国待遇以及我们在经济中经历的其他货币和其他动荡而犹豫不决。去年我们确实受到了关税的打击。我们75%的美国收入主要从欧洲、瑞士、马来西亚和以色列进口。
无论如何，我们一直在应对，但你知道最初的打击是存在的，当然美元的贬值也对我们造成了相当大的打击。所以。我不是想抱怨，我们的工作是度过难关。但这是艰难的一年。我们做了什么？好吧，我们继续进行我认为是行业领先的创新，以重新加速增长、提高市场份额，并在这个后基因组时代以及我们的其他一些市场中提高毛利率。我认为我们推出的各种空间生物学工具——我会在AGBT和AACR会议上回到这个话题——以及在ASMS会议上推出的各种质谱多组学工具。
一些核磁共振工具等绝对是。去年它们被淹没了，我明白。但它们实际上非常重要，并且正在获得非常好的吸引力。我认为它们将帮助我们恢复有机增长，并希望到明年能够反弹。希望回到我们认为我们的投资组合所允许的水平，即在2025年实现高于市场200至300个基点的有机收入复合年增长率。我们未能实现这一点。我明白。成本削减非常重要。我们曾表示，我们的目标是削减1亿至1.2亿美元的成本，包括销货成本和运营费用，我们非常关注这个范围的高端。因此，我们的目标是在2026年实现1.2亿美元的预期成本节约。因此，即使收入增长有限，我们仍然可以实现非常显著的利润率改善和两位数的每股收益增长，尽管你们记得我们在第三季度进行了强制转换。所以即使有这个因素，我们仍然期望实现这一目标。当然，我们今天只是提供一些信息。我们将在2月份公布第四季度收益时提供2026年的指导。是的，抓住蛋白质组学、代谢组学、空间生物学以及Mark今天将在一对一会议中讨论的空间生物学许多子领域的机会。
非常令人兴奋的分子诊断和临床微生物学机会。这些不是商品化领域。在某些领域可能是，但我们所处的领域以及我们的新平台和技术允许我们进入的领域，我认为从根本上来说，就我们的增长和利润率机会而言，与其他一些更面向研究和药物发现的机会以及自动化人工智能实验室、国防技术一样引人注目。还有一些其他良好的增长驱动力，我会提到。好吧，现在是2026年，希望比2025年更少动荡。所以这是一种更长期的观点。
这只是为了支持我一直在说的内容。是的，我们实现了非常显著的收入增长，有机增长和8%的有机复合年增长率，非常好，按固定汇率计算为12%，因为我们在2023-2024年也进行了一些非常有意义的收购，然后2025年是更艰难的一年。这只是指导的中点。这并不是一个新的指示，确切地说不要在这里测量毫米。这只是我们之前的指导，每股收益也是如此。显然，通过收购，我们战略性地进行了一些刻意的稀释以改变投资组合。我认为这对我们的战略非常重要。
然后是的，去年，2025年，更艰难的一年。我们主要在2023年和2024年执行的并购对我们的投资组合和公司的未来绝对是变革性的。在蛋白质组学、代谢组学、广义的多组学、细胞分析——我们以前没有进入过的领域、空间生物学——我们以前有一个立足点或几个立足点，现在我们拥有行业内最广泛和最深入的投资组合，以及科学软件、数据管理、数字化，最后但并非最不重要的是，这里只有三个字母，但它将非常重要。
我会回到这一点。在临床微生物学以及从客户角度密切相关的传染病分子诊断领域，我们实际上并不从事癌症检测，我们正在进行传染病的分子诊断。因此，继续扩大和推动我们在后基因组时代工具、发现解决方案方面的领导地位。正如我所说，无论是疾病生物学研究——这是学术支出的来源。癌症中心、神经退行性疾病和自身免疫研究中心，更多来自化学系等。但学术医疗中心的资金实际上还不错。我是一家主要癌症研究所的董事会成员，即使在困难时期，他们的资金仍然相当充足。
比你对学术界其他部分的预期要好，我们知道学术界其他部分仍然面临压力。这些相同的后基因组时代工具也在生物制药中使用。我很高兴地说，我掌握的第三季度和第四季度的情况是，生物制药确实回到了投资状态，而在第二季度他们非常犹豫，所以第三季度、第四季度看起来很稳固，包括在美国这里，或者特别是在美国，生物制药也投资于一些你们知道我们擅长的非常高端的工具。因此，今年以及未来三年，还有未来五到六年的利润重点，我们提到的年化成本节约，这不是新信息，但情况是收入持平且利润率扩张，或者有机收入增长持平或低个位数。
我们还将从货币中获得一点增长，也将从收购中获得一点增长。因此，2026年将恢复增长，但增长温和。这不是反弹，然后在2026年之后，即2027年至2030年，做出重大举措，真正实现持续的主要利润率扩张，希望每年150或200个基点，以及两位数的非公认会计准则每股收益复合年增长率，同时大概到2027年恢复到我们认为我们的投资组合应该能够实现的水平，即实现显著高于市场的收入、有机收入复合年增长率。
对于那些熟悉“加速计划”的人来说，我们一直有“加速计划”加上运营卓越、高于市场的收入和利润率扩张以及盈利的复合年增长率。“加速计划”实际上始于2017年。现在是第三版，但这是一个非常好的计划。它已经占我们收入的60%左右，而且只会扩大。“加速计划3.0”的新内容是什么，我稍后会详细说明。但在临床微生物学以及与传染病相关的分子诊断方面有非常有趣的机会。主要是自动化、数字化、人工智能就绪实验室。
这是生物制药以及材料科学和特种化学品领域的一个新的重大投资主题，我们可以参与其中，甚至国防检测——长期以来一直占我们收入的1%左右。但它正在朝着占我们收入的2%甚至3%的方向发展。因此，当它超过或已经超过每年5000万美元的门槛时，它也将从一个你可能没有太多关注的小利基市场变得更有意义。我认为这很好。执行表现。我们确实拥有出色的领导团队。
我们有一个很棒的布鲁克管理流程，我认为他们在相当具有挑战性的2025年也做得非常好。我为他们感到骄傲，他们正在采取所有必要的艰难步骤，以在2026年及以后实现主要的利润率扩张。所以这是一张内容丰富的幻灯片，也许更像是一张参考幻灯片。我肯定不会谈论左边所有这些文字。3.0版本继续关注后基因组时代的领导地位。我不会重复我已经说过的一切。新的分子诊断和临床微生物学机会以及人工智能实验室市场机会。
我会有单独的幻灯片。我会有关于这一点的单独谈话要点。因此，流行语是亮点，我们认为我们可以将我们的“样本到答案”分子诊断系列与Genius平台带入常规系统的综合征检测panel。我认为这将是未来以更负担得起的方式、更好地适应常规临床工作流程进行综合征检测panel的非常有趣的方式，也应该允许我们进入美国市场，最初专注于美国市场。但最终我们希望将其发展为一个全球机会。
进入AST领域，特别是新兴的快速AST领域——抗生素敏感性测试，对于那些不每天处理微生物学的人来说。我会更多地谈论自动化和数字化的人工智能就绪实验室，当然我们继续扩展我们用于人工智能和高性能计算时代的纳米工具。我会给你更多细节。我们的核心业务正在蓬勃发展。这不是一些遗留业务。我们的Acagov、生物制药应用现在，还有工业国防技术、机场市场等的国防检测，都非常差异化，确实有良好的利润率、良好的定价能力和良好的市场条件。
这不是一个正在衰退的核心业务。我们在红外近拉曼光谱和显微镜方面都是领导者。同样，这可能不是你们特别关注的，但嘿，这占我们业务的约10%，具有出色的利润率和非常坚实的增长潜力，即使在去年更艰难的一年里也继续实现增长。然后是的，我们在清洁技术和超导体方面也有机会。再回到这一点。右边是一些初步信息。这也是我们今天早上提交8K文件的原因。我们2025年第四季度的初步收入（有待审计等）在9.65亿至9.7亿美元之间。
这比目前的共识高出约1000万美元。对于2025年全年，初步数据约为34.3亿美元的报告收入，增长约2%。当然，这在有机增长方面有所下降，但我们也通过无机增长弥补了这一点。因此，按固定汇率计算，2025年我们的收入实际上设法持平或增长了几百万，考虑到我们面临的许多逆风，这对我们来说在2025年是一种管理和业绩的成就。重要的是，就像第三季度一样，我们的BSI部门（占公司的93%）在第四季度的订单出货比再次略高于1.0，这是令人鼓舞的。
初步展望。这不是指导。指导将于2月份发布。非公认会计准则固定汇率下，有机收入增长持平至低个位数。我们希望我们能回到这一点，但我们不会立即反弹到我们传统的增长率。我们的目标是有机营业利润率有更大的提升，250至300个基点。我们的目标是2026年实现两位数的非公认会计准则每股收益增长。这就是展望，这就是大致情况。我知道你们会写这是指导，但这不是指导。所以指导将在2月初发布。然后我们可以给你更多细节。
好的，其中一些事情你们最近已经听说过了。你们已经看到了我们的一些新闻稿。第一个是关于哇，美国国立卫生研究院和国家科学基金会即使在困难的2025年仍在资助大型项目，因为我们强调了一些磁共振订单。当然，他们也强调了质谱仪和显微镜。但无论如何，这就是我们在这里强调的内容。然后我们在第四季度有一份你们可能已经看到的新闻稿，关于一些大量的欧洲磁共振订单，包括其中一个1GHz系统在法国获得资助。法国和其他一些相当大的项目，加起来达2500万美元。
然后最近，这可能会让你感到惊讶，但我们有一个占收入7%、8%的最佳部门。左侧底部的两个大订单都来自最佳部门，来自我们的研究仪器技术——我们在该领域拥有多数股权，物理学、高能物理学，非常深的技术业务。他们从罗马尼亚的欧盟项目“极端光基础设施”获得了4000万美元的订单，资金非常充足。4000万美元。并非所有这些都将计入2026年的收入，但其中一些会。
然后最近我们宣布了两项续约，但扩大了一项非常大的和一项相当大的多年期订单，用于我们的先进超导体，用于由大型医疗保健公司、医疗技术公司制造的当前和下一代MRI磁体。所以我们在那里有一些相当差异化的技术，去年最佳部门对增长造成了拖累。有了这些新的框架订单，我们可以进行未来多年的良好规划，其中一些长达七年，这让人安心，并且也将恢复增长。所以这些是相当大的订单，我们非常高兴，因为它们每五到七年就会重新谈判续约。
我认为我们的创新、我们在那里的差异化能力确实让我们能够做到，而且，你知道，它有自己的竞争。但我认为我们做得非常好，这些新闻稿中有更多细节。这是一件大事，消除了去年对增长造成的拖累或逆风。这应该在2026年及以后逆转。抱歉，我走错方向了。我不应该。是的，一点国防技术。我已经说过了。我们喜欢它，因为它也是很多粘性业务。有时在布鲁克，我们说我们为所有必须提供的收入付出了太多努力，提供了如此多的创新。
这很棒。但去年人们不太愿意为研究仪器和Echagov的创新付费。因此，我们非常刻意地强调更多粘性、更多续订、更多售后市场、更多耗材业务、更多服务业务。实际上，这种国防检测业务，包括大量机场安全和航空货运安全以及一些国防检测，一个是全球性的，一个主要在欧洲，符合要求。所以正如我所说，它曾经是3000万美元的业务，现在是5000万、6000万美元，未来几年很可能成为我们1亿美元的业务。
“被布鲁克检测”现在成了一个动词。我的孩子们告诉我，我儿子在苏黎世机场时“被布鲁克检测”了，他们扫描了他的指尖。所以你们在法兰克福、苏黎世、日内瓦或其他一些法国、挪威、沙特等机场也可能“被布鲁克检测”，希望你们会得到一个绿色的安心灯，表明你的指尖或手机上没有任何痕迹。无论如何，这对我们来说是一项不错的业务，由于所有错误的地缘政治原因，它当然是一个相当活跃的国防技术元素。
对我们来说，从一个我们拥有很酷技术的沉睡业务，幸运的是，它们都经过验证并准备好用于这些更大的投资项目。现在我们真的做得很好，增长迅速。所以这是核心业务中现在正在增长的一个很好的部分。我们继续关注。这是我去年在这个房间或隔壁房间展示的幻灯片，布鲁克。我不会再讲一遍。但这仍然是一个巨大的长期25年机会，我们确实改变了我们的投资组合和生物学、疾病生物学能力，以在后基因组时代、临床疾病研究以及提供先进的生物制药发现工具方面处于领先地位，以应对这种巨大的生物学复杂性，因此疾病生物学、作用机制、途径等等。
这为布鲁克在未来25年疾病生物学和药物发现的发展方式中奠定了长期领导地位和增长基础。我们在这方面处于非常有利的位置。所以复杂性是好的，它带来了更多机会，我们看到我们的一些新工具被生物制药早期采用，例如Tims Omni或带有全转录组panel的Cosmics。这是一个很好的例子。我没有详细介绍我们在AGBT和AACR上推出的所有仪器，所以我没有深入讨论。
但Mark向我们展示了这一点。我们的Cosmic空间平台的耗材实现了非常高的两位数增长，总体而言，即使在艰难的一年里，我们的空间生物学业务去年也实现了增长，实际上是低两位数的增长。但这已经相当不错了，对吧？因此，所有这些创新在降低成本的同时确实得到了回报。也许亮点是Cosmics上的全转录组panel，这在其他任何地方都是完全不可用的。它真的非常独特，对于组织中的疾病或其他生物学研究，这确实是正确的方法。
因此，拉动效应非常显著，社区中的兴奋感即使在有限的ACAGOV资金下也存在。但即便如此，我们的空间生物学业务以及其他部分都实现了非常不错的增长。但我们想强调这一点。我们在ASMS上推出的新的多组学质谱仪。三个。同样，我不想谈论每一个，但这个因为它是如此具有颠覆性，在某种程度上是蛋白质组学2.0，当你想研究功能蛋白和蛋白变体时，你会进行自上而下的蛋白质组学，而TIM Zomni以规模和速度做到这一点，是市场上非常独特的仪器。
这些是150万美元的仪器。我们收到了不少订单。我们认为有很多赠款在申请中。我们甚至在年底前就从你期望的大公司那里收到了很多生物制药订单。这还不是2025年的收入，它将在2026年开始发货并转化为收入。但我认为这真的非常重要，它开辟了一个新领域，老实说，在这个领域质谱仪占据主导地位。我的意思是，如果你真的想增加规模，获得蛋白变体，获得翻译后修饰，对它们进行定量，并且你不想对一种纯化蛋白进行，而是对许多具有功能的、可能导致疾病或其他的蛋白，或者可能是目标蛋白进行。
这对生物制药和疾病研究来说是非常重要的仪器，它正获得良好的吸引力，就像它的姊妹产品Tims Metabol一样，我们正式进入了代谢组学市场。价格点较低，但我们收到了不少订单。这是一款非常高端的代谢组学仪器，也非常有差异化。半导体计量学。你需要观察越来越小节点的芯片。你需要观察高性能计算的封装。我们在这方面已经有一段时间了。这项业务现在也变得有意义了。它占我们收入的约8%，并且具有高于公司平均水平的利润率。
因此，随着它的增长，其增量利润率是良好的。当然，这是一个大趋势，我们参与其中，并且诚实地说，正在为世界上各种在这个领域表现特别好的四个字母的公司提供支持，他们需要我们作为实现所有这一切的一部分，这对我们来说是一项好业务。正如我所提到的，我想简要强调自动化实验室的新趋势，这些实验室没有完全数字化，你可以控制整个数据管理，不仅针对仪器，还针对整个实验室，并为人工智能分析和人工智能改进做好准备。
所以我们不是运营这些实验室，我们是这些实验室的工具提供商。但是现在有一种向这些“无人实验室”或具有非常高生产力并能以自动化方式生成大量高质量数据的实验室的淘金热。所以是的，你需要检测器。布鲁克在检测器中发挥关键作用。但新的是Chem speed自动化和CY Y科学软件、数据管理实验室数字化等，它们正在融合，我认为现在值得稍微提一下。总的来说，这对我们来说是约1亿美元的业务。
我们预计它将非常快速地增长，我们也认为作为工具提供商，而不是我们自己运营这些实验室，它有非常大的总可寻址市场。让我用两到三张幻灯片结束关于临床微生物学和分子诊断的内容。这是“加速计划3.0”（我们在这里称之为PA3）进一步发展的关键，或者可能是关键焦点。当然。提醒一下，在微生物学领域，我们的Maldi Biotyper系统安装量已接近8000台，完成了2亿次鉴定。这已经完全成为主流，我们现在非常高兴在这种鉴定基础上添加AST，而不是几十年来几乎没有变化的既定AST。
其他公司正在这样做，没关系。但快速AST将允许更快地调整抗生素或可能的抗真菌药物，但在这种情况下是抗生素治疗。我稍后会向你展示更多细节。然后，随着2024年初对EliteC的收购，我们在分子诊断领域，特别是传染病领域，变得更加重要。现在有好消息。去年他们的Genius平台“样本到答案”Genius平台安装了约1600台。我们实际上安装了更多，超过200台，计划是140-150台，所以大约多了30%。我们在这些利基市场确实获得了吸引力。
到目前为止，传染病、分子生物学和分子诊断是一项5亿美元的业务，售后市场占65%，并朝着70%、75%的方向发展，因此更具粘性的售后耗材收入，其利润率远高于我们的公司平均水平。我们打算进一步发展这一业务，最终进入美国市场，并在综合征检测panel中抓住独特机会，这确实是一个20亿美元的市场。除布鲁克之外的一家公司在该市场做得非常出色，还有其他几家公司也做得很好。所以。他们建立了市场，但这是专门的仪器，数千台，不适合常规工作流程或标准医院工作流程。
而且它也非常昂贵。这就是为什么它主要在美国采用，在欧洲和其他地方则不然。我们认为我们可以改变这一点。我们采用了布鲁克拥有的液体阵列高多重15重左右的定量PCR技术，这是一块未经雕琢的钻石，加上这些“样本到答案”Genius系统。现在概念验证已经存在，这确实有效。情况并非总是如此，但这确实让我们认为我们可以在未来两到三年内推出大量下一代更实惠的综合征检测panel，这些panel可以在你的医院或实验室链中的常规仪器上工作，为你完成其他工作。
我们对此非常兴奋。我认为这是一个巨大的增长机会。我们还认为，随着时间的推移，这将成为一个独特的差异化因素，使我们能够进入美国市场。我们将在2026年开始为美国市场进行某些专门的耳念珠菌和其他高临床需求应用的临床试验。因此，这预示着良好的增长、良好的执行以及来自两个相当重要的发展——综合征检测panel，以及最终将其带到美国市场的未来上行空间。我想这是我的最后一张幻灯片。
非常高兴添加WAVE快速AST平台，我们通过一项资产交易获得了该平台，该平台是由另一家公司开发的第二代仪器。我们认为这是最有前途的新型快速AST平台，我不会详细说明所有原因。但是能够在平均4.5小时的响应时间内完成超过150种，实际上接近200种药物-细菌组合，最初用于阳性血液培养，但最终也用于分离株，我认为这对紧急分离株很重要。
这有很多机会。是的，这可能是一个4亿美元的潜在市场。但如果我们能占据其中的很大一部分，当然将其添加到我们的微生物学业务优势中，这将成为布鲁克临床微生物学业务的一个非常差异化和重要的进一步战略步骤。所以我们对此非常兴奋。我会让你阅读该系统的其他优势，但我们认为它在工作流程、成本、模块化等方面都非常引人注目。我认为它满足了所有要求。我们分析这个市场已经很长时间了，我们认为这显然是最好的系统，我很高兴它成为布鲁克的一部分。
我们希望在2026年在美国市场推出它。如果我们在2026年获得FDA批准，我们对此持乐观态度。有了这个，我想感谢大家的关注，并乐意回答一些问题。
太好了，谢谢你，Frank。是的，也许首先，你宣布第四季度初步收入高于华尔街预期。你能按终端市场和产品组详细说明本季度的表现，并指出任何可能超出你预期的领域，也想听听你是否看到任何预算冲刺的情况。
好的，我们将在2月初，当我们拥有所有数据并能够详细分析时再真正做到这一点。也许只是一些轶事，我想说美国学术界仍然面临挑战，但你知道，有一些学术支出，但我不会称之为强劲。另一方面，值得注意的是，生物制药支出相当可观，包括一些通常他们会在几年后采用的非常昂贵的工具。但如果他们绝对需要它来处理他们需要的更高复杂性的信息，以加速药物发现，并减少因信息不足而导致的失败率，我认为这是令人鼓舞的。
所以让我给你这两个轶事点。按市场、按地区的真正详细分析，我们可以在报告收益时进行。现在我还没有所有这些信息。
好的。我假设订单簿上的情况类似，订单出货比超过1。只是任何。
略高于1，这很好。是的。这是渐进的。不是说情况在蓬勃发展，但显然正在好转。
好的。有没有任何特定的领域。我知道在你能谈论的范围内，但似乎欧洲学术趋势正在好转。有什么需要特别指出的吗。
让我，让我深入挖掘，当我有所有数据并进行所有比较时，现在这太轶事了。
很公平。也许在底线方面，你指出在实现1.2亿美元成本节约目标方面取得了坚实进展，并向华尔街指出明年（我应该说是今年）运营利润率将扩大250至300个基点。你能谈谈利润率扩张的驱动因素是什么吗？你认为业务中最大的运营杠杆在哪里？
Gerald，我要做。如果你的麦克风和信心水平允许的话。
你会达到那个目标。
Gerald，我们的首席财务官，你们可能都认识他。
是的，我想说主要驱动因素之一是我们在2025年采取的成本节约行动。正如Frank所指出的，我们的目标是1.2亿美元的成本节约。这不仅仅是运营费用线。这将涉及毛利率和我们的运营费用类别。我们几乎在所有业务部门、公司层面的所有基础设施部门都这样做了。所以范围非常广泛。我想说这可能是布鲁克十年来采取的最大规模的成本节约行动。除此之外，我认为我们肯定在业务的主要组合方面有一些早期迹象，我们将在我们的许多业务中从毛利率角度做得更好。
特别是，我想说在业务的一些核心要素中。所以组合将是一个因素。而且我想说我们不会看到2025年看到的一些情况，或者至少我们的期望是我们现在已经抵消了2025财年关税带来的逆风。我的意思是，我们希望美元能有更好的稳定性。我的意思是，我想我们会看到本届政府对此的看法，但这将特别在2026年下半年有所帮助。
所以这些将是一些重要的部分。
好的。也许作为对Joe关于利润率部分的后续问题。你提到在2027年你期望回到收入的正常环境。并且你呼吁到2030年继续实现主要的利润率扩张。投资者能否有一个更新的目标利润率，可以锚定到2030年底？
任何将我们推向收益电话会议之外的问题。我认为。好吧，你知道，这是一个很好的问题。这当然是一个很好的问题，但这更多是投资者日的内容。如果我们今年晚些时候举办投资者日，展望未来，现在是2月份2026年的指导，也许在夏天，也许在初秋的投资者日。更多的是多年展望。但它给了你我们正在努力的方向的大致情况，即使我今天没有给出数字。但我认为你可以做一些数学计算并插入你的模型中。
也许谈谈你在演示中提到的一些新产品发布。你去年在ASMS上推出了三款新仪器。你在这里稍微谈到了Tim's Omni。你能提供更多关于这三款新产品的早期客户反馈吗？到目前为止，你在订单簿中看到了任何后续跟进，以及对空间生物学的任何期望？
我会让我的同事Mark谈谈空间生物学，然后我会谈谈Tim Zomni。你想谈谈吗？
是的。Frank提到了我们在2025年做的很多事情。所以我们在Cosmics上推出了全转录组panel。所以，你知道，没有人能做18000个基因编码的东西，所以这推动了很多。所以我们的耗材业务全年都因此增长。它也推动了平台销售，我想说，在其他人的仪器销售下降的情况下，我们的仪器销售没有下降。我们实际上在一些方面持平，在其他方面增长。然后在耗材方面，我们在空间生物学领域全面增长。
所以除了全转录组，我们还推出了Cosmics 2.0，这在检测效率和灵敏度方面有相当大的提升。然后我们围绕Cellscape平台做了很多事情，为空间蛋白质组学打开了标记的使用手册。所以这是相当不错的一年，推动了我们在那里的良好订单出货比。
Tim's Metabo。我们预计每年销售30到50台。Tim's Omni可能是15到20台左右，但这些是150万美元的系统。所以每一个都加起来了。这些发布以及我们很早就收到这两款发布的订单，我们进入了稍微新的相邻市场，这实际上是显著的。在Tim Zomni方面，我们正在做开创性的工作，但人们认为这非常引人注目，以至于他们重新调整了现有的可观预算，并说，我们必须拥有其中一台。Tims Metabol我们进入了一个有点拥挤的市场。
质谱领域的每个人都在那个市场。但由于它具有相当差异化的4D代谢组学能力，我们在该市场的高端也获得了一些不错的订单。
明白了。看起来我们只剩下几秒钟了。你在演示中提供了很多信息。也许你对即将到来的2026年最兴奋的一件事是什么？
这是你的苏菲的选择。我喜欢我们所有的“孩子”。我喜欢所有的机会。也许你以前没有听说过的最新颖的是这些新的诊断机会，因为它们确实是新的。它们在2026年可能不会都产生重要影响，但在2026、2027、2028年肯定会产生重要影响。如你所知，诊断领域的时间常数更长，但一旦你进入一个新市场或成为一个新市场的领导者，这真的是非常好的经常性业务。
好的，我们必须到此结束。感谢布鲁克团队今天加入我们。感谢所有参加会议的人。祝大家愉快。
非常感谢。