马克·斯塔普利（首席执行官）
丽贝卡·钱伯斯（首席财务官）
克利夫·张（摩根大通公司）
早上好，各位。希望大家这周都过得愉快。欢迎来到第44届摩根大通医疗健康年会。我叫克利夫，是医疗健康投资银行团队的成员。我们接下来的演讲公司是Veracyte。我很荣幸代表公司邀请首席执行官马克·斯塔普利，请大家为马克鼓掌。
谢谢，克利夫。早上好。我们非常高兴能参加摩根大通医疗健康年会。感谢大家的到来。请稍等一下。这个（幻灯片）没有翻页。好的，在开始演讲之前，我想请大家注意我们的安全港声明。这也可以在我们的网站上找到。在Veracyte，我们致力于从根本上增进我们对癌症的集体理解，并通过先进分子诊断技术改变癌症的治疗方式。通过在关键时刻支持深入研究并提供可操作的临床见解，我们使医生能够做出更有信心的决策，改善患者的治疗结果。
而且有点独特的是，我们的使命不仅限于美国，我们努力通过我们的一系列检测为全球患者提供服务。为了实现这一使命，我们在Veracyte采取了平台化的方法。我们的基本信念是，更多的数据能带来更深入的见解，从而加强证据，扩大临床实用性，进而推动更高的采用率和服务更多患者的能力。因此，我们有意为每项检测生成比回答当前临床问题所需更多的数据。通过我们基于全转录组和全基因组的检测方法。这种新颖的方法产生了数据驱动的飞轮效应，使我们能够跨适应症和地域扩展影响，实现持久的长期增长。
如今，我们拥有不断扩大的产品组合，检测涵盖乳腺癌、前列腺癌、膀胱癌和甲状腺癌，专注于为已确诊癌症的患者和疑似癌症患者提供服务。除了服务多种适应症外，我们还旨在为整个护理连续体中的患者提供服务。从风险评估到诊断、预后、治疗指导和复发监测，我们的泌尿科检测是我们在整个护理连续体中覆盖广度的最佳例证。今天，随着我们在未来几年实现战略增长驱动因素，我们将在整个护理连续体中增加更多适应症，从而扩大我们的覆盖范围并深化我们的影响。
从历史上看，我们实现了异常强劲的增长，业务出现了显著且可持续的拐点。2021年，我们增加了泌尿科产品组合，在扩大对患者影响的同时，建立了高度耐用的财务状况。我们的平台正在推动有意义的临床采用。迄今为止，我们已为超过80万名患者提供服务，这是在600多篇支持我们检测临床实用性的出版物的支持下实现的，随着2025年的结束，我对我们这一年的强劲收尾感到无比自豪。我们预计收入将在5.15亿至5.17亿美元之间，这得益于约17%的检测收入增长，主要由我们的Affirma和Decipher系列产品的持续强劲表现推动，此外还有我们预期的2025年强劲收入增长。
我很高兴地分享，我们实现了今年年初为业务制定的所有关键里程碑。在产品方面，我们继续推动渗透和市场份额增长。我们推出了针对转移性患者的Decipher检测，并在内分泌学和泌尿学领域产生了有意义的新临床证据。我们还推进了我们的产品线，因为我们分享了来自Optima初步研究的积极Prosigna结果数据，提交了TruMRD的技术评估，并完成了我们关键的Nightingale肺癌研究的入组。重要的是，我们在实现所有这些目标的同时，还实现了行业领先的盈利能力，我们继续期望在2025年实现调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）超过25%的目标。
我们还在关键运营优先事项上取得了进展，包括完成Veracyte SAS的复杂重组，以及将所有Therma检测量过渡到V2转录组——我们新的高度可扩展且成本更低的全转录组检测平台。我为我们的团队感到无比自豪，他们不懈地专注于执行和创新，使我们能够为Veracyte带来卓越的一年，并服务于比以往更多的患者。现在，让我们仔细看看我们的Decipher检测。前列腺癌诊断对患者来说可能是压倒性的，引发了关于他们需要什么治疗以及接下来会发生什么的难题。
Decipher通过提供患者癌症生物学的基因组见解，在这个不确定的时期帮助带来清晰度。通过更好地了解个体风险，临床医生可以帮助患者避免不必要的治疗，并确保在能产生有意义差异的情况下使用更强化的治疗。Decipher是前列腺癌预后和预测的领先诊断检测，也是唯一能为所有前列腺癌患者（从低风险到高风险和转移性）提供见解的此类检测。凭借覆盖约2.15亿参保人群的广泛报销，它正越来越多地被医生采用，每位医生的订单率持续提高就证明了这一点。
除了利用率提高外，我们的覆盖范围也在扩大，2025年开单医生数量增长了15%以上。这种规模使得迄今为止已有超过30万名前列腺癌患者接受了Decipher检测，其中仅2025年就有超过10万名患者接受了检测。前列腺癌仍然是一个巨大且不断增长的临床挑战，每年约有33.4万名患者被诊断，令人遗憾的是这个数字每年都在增长。虽然采用率有所加快，但在美国仍有许多患者，在国外甚至更多患者无法获得Decipher检测，因此无法从我们检测提供的见解中受益。
这种情况需要改变。我们估计，截至2025年底，Decipher的渗透率仅约为33%，因此未来仍有大量机会继续覆盖更多前列腺癌患者。随着我们扩大市场渗透率并受益于有利的份额增长，Decipher在过去几年实现了爆发式增长。第四季度标志着我们连续第15个季度实现超过20%的检测量增长，我们实现了超过37%的三年收入复合年增长率。我们感到自豪的是，Decipher被公认为是唯一在NCCN指南中具有高质量证据的基因表达检测，这帮助推动了这种增长。
为实现这一目标，我们不断积累越来越多的临床证据，证明Decipher在指导癌症治疗中的作用。现在已有超过100篇关于Decipher在前列腺癌风险谱中的实用性和有效性的出版物，另有100篇利用我们仅供研究使用的GRID数据的出版物，并且由于我们前面讨论的飞轮效应，这一证据体系将继续增长。展望未来，我们有信心Decipher在2026年及以后能够维持强劲的两位数增长，并得到多个驱动因素的支持。首先，随着由GRID支持的研究确立新标志物的临床实用性，我们的目标是扩展我们的临床检测以增加这些新见解。
我们在前列腺癌中的第一个例子是两个新的预测标志物Portos和PTEN，它们现在已被关键意见领袖广泛认可具有实用性。根据最近发表的研究，Portos评分较高的患者在活检后和根治性前列腺切除术后挽救治疗环境中均受益于更高剂量的放疗。在Stampede研究中，PTEN与Decipher评分一起使用，显示出在确定哪些转移性患者将从化疗添加中受益方面的前景。我们正致力于在今年晚些时候将这些分子特征作为可选见解添加到Decipher报告中。其次，在推出Decipher转移性检测以及高风险术后生化复发人群增长之后，我们正在继续向晚期疾病渗透。
今年，我们特别关注扩大支持Decipher在晚期疾病中的临床证据，其预测能力已被证明可以改善患者 outcomes，我们相信在这一患者群体中扩大Decipher的使用仍有重大机会。第三，我们认为数字病理学是分子分析的补充，为更全面的肿瘤组织学评估提供额外数据点。为支持进一步研究，我们去年向研究合作者提供了我们的数字病理学服务和相关人工智能模型，并将幻灯片扫描作为标准生产工作流程实施。到目前为止，我们已经取得了巨大进展，现在已经扫描了来自超过13万名去标识化患者的17.5万多张幻灯片，并附有结果数据。
随着我们继续构建数字图像库，我们预计这个数据库将显著增长。很明显，Decipher正日益成为前列腺癌的标准护理，未来有很长的持久增长空间。现在转向我们的Affirma检测，不确定的甲状腺结节诊断通常让患者不确定是否需要手术。Affirma提供分子见解，帮助明确风险并指导更有信心的决策，使许多患者能够安全地避免手术。事实上，在迄今为止超过40万名接受检测的患者中，我们相信超过60%的患者避免了不必要的手术。
通过我们检测的实用性，Affirma现在拥有超过2.8亿参保人群，迄今为止有超过150篇出版物，并且Affirma目前在Bethesda 3至6类（即甲状腺结节被判定为不确定、可疑或恶性的患者）中的渗透率为38%。因此，仍有有意义的机会进一步获得市场份额和增加渗透率，以推动持续增长。我们很高兴看到2025年Affirma检测量增长11%，考虑到它已上市15年，这确实令人瞩目。在这一年中，我们经历了稳定的新客户赢得渠道和每个客户的利用率增长，进一步受到扩大的本地覆盖决定（LCD）的推动，该决定现在包括针对Bethesda 5人群的医疗保险报销，此类检测量在2025年增长了16%。
最后，正如我之前提到的，我们在第四季度完成了向新转录组的过渡。虽然这有利于我们的可扩展性和成本状况，但我对患者影响更为兴奋。从历史上看，有些情况下由于RNA质量或数量低，我们无法提供明确的结果。使用V2转录组，我们能够更有信心地得出更多结果。我们于2024年推出的仅供研究使用的Grid工具，通过聚合来自接受Affirma检测患者的大规模高质量分子和临床数据，继续加强Affirma的领导地位并推动持续采用。
GRID支持正在进行的研究并支持新临床证据的生成。我们看到2025年Affirma相关出版物显著增加，其中大部分由Grid驱动。不断增长的证据体系有助于维持Affirma作为甲状腺诊断标准护理的地位。转向我们的增长驱动因素，我将我们的机会分为三个阶段。第一阶段是我们核心业务Decipher和Affirma的持续持久增长，我们刚刚讨论过，我们认为仅此一项就使我们能够在可预见的未来继续实现两位数的收入增长。
第二阶段的增长将于今年开始，到夏季将推出两项令人兴奋的新产品。首先，推出我们首个MRD产品TruMRD，将用于肌层浸润性膀胱癌适应症。其次，在美国市场推出作为实验室开发检测（LDT）的Prosigna。随着我们进入MRD领域，我们将进一步扩大在整个护理连续体中的覆盖范围，而通过Prosigna，我们将能够为美国面临乳腺癌诊断的患者提供服务。第三阶段的增长体现在我们通过IVD战略进行地理扩张的承诺，以及通过像肺癌鼻拭子检测这样的产品解决新的癌症挑战。
今天，我很高兴分享这些举措的更多细节，从Prosigna开始，它回答了乳腺癌患者确诊后提出的关键问题，例如他们患的是哪种乳腺癌、需要什么治疗以及癌症复发的风险。Prosigna基于成熟且经过科学验证的PAM50标志物，为医生和患者提供对其癌症生物学分类和复发风险的更深入见解，以帮助指导治疗决策。美国的机会巨大，每年有超过30万名乳腺癌患者被诊断。其中约22.5万名患者患有早期激素受体阳性疾病，有资格接受Prosigna检测。
鉴于这一巨大机会，我们计划于2026年年中在我们新的V2转录组平台上推出作为LDT的Prosigna。我们相信即将到来的临床数据将成为采用的重要驱动力。2025年5月的一个关键里程碑是10年Optima初步研究的临床结果数据展示。这是第一项专门针对Prosigna识别临床高风险患者能力的前瞻性研究，这些患者不能从化疗中受益，可以安全地避免与治疗相关的毒性。该研究表明，与最初用于将患者分配到治疗组的检测相比，Prosigna在高风险患者中具有更高的预后准确性。
我们对初步结果感到鼓舞，并期待看到完整Optima试验的全部读数，并推动进一步的临床证据。但我不想只是从我这里听到Prosigna的重要性，我想与大家分享一个真实患者的视角。达莉亚是一名37岁的乳腺癌患者。Prosigna通过为她和她的医疗团队提供新的见解，改变了达莉亚的治疗过程，使她的护理能够个性化并针对她作为个体，在一个充满巨大不确定性的时期。特别是作为一名年轻的乳腺癌患者，Prosigna让她对自己的治疗路径有了更大的信心和内心的平静。
有了这种清晰度，达莉亚能够充满信心地继续她的生活，对她在护理方面做出的决定充满信心。我要感谢达莉亚允许我们分享她的故事。转向MRD和监测检测在完成初始治疗后，患者通常会面临一系列新的难题，例如他们是否可以通过监测进行监测，或者如果癌症复发或扩散是否需要额外治疗，以及化疗等治疗是否会提供有意义的益处。我们的MRD方法与众不同之处在于，从初始基线测序到系列检测样本的测序，每一步都是全基因组。
我们相信这种数据丰富的方法不仅足够，而且对于为有复发风险的患者提供适当水平的信息以及加深我们对癌症的集体理解是必要的。这遵循了我们的基本信念，即更多的数据带来更多的见解、更多的临床证据、更多的支付方覆盖，因此更多的持久采用。如前所述，我们在推进TRU MRD平台方面取得了良好进展。我们计划在今年上半年推出我们的第一个适应症——肌层浸润性膀胱癌。有了报销，我们将利用我们强大的Decipher品牌和渠道，我们相信该渠道覆盖了约70%在泌尿科和放射肿瘤学环境中就诊的肌层浸润性膀胱癌患者。
除了肌层浸润性膀胱癌，我们的平台可扩展到许多其他癌症类型，我们计划每年推出额外的适应症。展望未来，我们正在围绕TruMRD建立强大且不断增长的临床证据体系。已经在膀胱癌、结直肠癌和肺癌以及其他适应症中完成了多项研究，我们今天正在进行的还有大量研究 pipeline，包括10项正在测试或分析的研究，13项正在签约的研究，11项正在积极规划的研究，涵盖肌层浸润性膀胱癌以及乳腺癌、肺癌、结直肠癌、肾癌和免疫治疗反应。凭借领先机构的强烈参与和令人鼓舞的早期结果，我们相信TruMRD的差异化方法使我们能够在MRD市场中获得有意义的份额。
现在转向地理扩张，我们热衷于确保我们的检测能为美国以外的患者提供。在欧洲，每年约有27万名激素受体阳性乳腺癌患者被诊断。Prosigna已经通过NCOUNNER平台向这些患者提供，但为了进一步扩大检测的覆盖范围，我们正在开发基于NGS的Prosigna IVD。同样，欧洲每年有超过45万名前列腺癌患者被诊断，无法获得像Decipher这样的检测。为满足这一需求，我们正在开发基于QPCR技术的Decipher IVD，以服务这一患者群体。
为全球患者提供服务是我们使命的核心，我们期待在未来几年将这些和其他IVD检测推向市场。转向我们解决新癌症挑战的最终增长驱动因素，例如我们的Perceptor鼻拭子创新产品。肺癌是全球癌症相关死亡的主要原因。每年有160万个偶发性肺结节被检测到，美国约有1500万人应该接受筛查。这代表了一个巨大且服务不足的市场，有效的早期风险分层至关重要。对于已确定肺结节的患者，确定是否适合侵入性或手术管理是一个难题。
我们相信像Percepta这样的非侵入性检测可以通过帮助更早地分类风险并指导更适当的患者管理发挥重要作用。我们去年在这一举措上取得了重要进展，完成了关键的Nightingale研究的入组。展望未来，我们将进行随访和数据分析，希望这将导致发表，最终实现报销。现在仔细看看我们最近的业绩，我们相信我们拥有一流的财务状况，我们在2025年实现了强劲的收入增长，检测收入约增长17%，超出了我们年初的预期。我们还期望实现全年调整后EBITDA超过25%的目标，比计划提前了一年多。
我为我们的团队和我们的成就感到无比自豪，我要感谢Veracyte的所有同事，感谢他们的辛勤工作和对患者的关注。转向我们2026年的展望，我们预计总收入将在5.7亿至5.82亿美元之间。这由我们核心业务的检测收入5.59亿至5.69亿美元驱动，即14%至16%的增长，不包括新检测的推出。我们预计在2026年及以后有机地维持我们行业领先的25%调整后EBITDA利润率。但更重要的是，2026年我们很可能会达到一个非常关键的里程碑——为第100万名患者提供服务。
这清楚地表明Veracyte对如此多正在与癌症作斗争的人及其家人产生的影响。对此我感到无比自豪。因此，最后，我对我们在2025年期间取得的进展感到非常兴奋。我们实现了产品目标，改善了财务状况，并在年底在我们的开发项目和商业检测中保持了强劲的势头。我们期待稳步执行我们丰富的催化剂 pipeline，包括仅今年就推出多项产品，这将在未来几年进一步推动我们的增长。最重要的是，我们仍然坚定地致力于我们改变癌症护理并改善全球患者生活的使命。
谢谢。
现在我们将进入问答环节。首席财务官丽贝卡·钱伯斯将加入我们。
谢谢。
很高兴你能来。我们收到了在线观众的许多问题。如果时间允许，最后我们会转向现场观众。在线观众的第一个问题是：你强调Affirma和Decipher的增长是你未来增长的关键。是什么让你对这两项检测增长的持久性有信心？
是的，这是个很好的问题，感谢提出。我的意思是，正如我所提到的，Affirma和Decipher都是我们今天的核心业务，它们推动第一阶段的增长。我们看到未来还有多年的增长。给我们这种信心的实际上有几件事，很多事情。首先也是最重要的，当你看那个渗透率时，我分享了几张关于这个的图表。你知道，Decipher在市场中的渗透率为33%，而且市场还在增长。你知道，我们实际上认为发病率现在以约6%的速度增长，这是最近才出来的新数据。
因此，未来有很多机会。美国三分之二的前列腺癌患者没有接受Decipher检测。当然，正如我所提到的，在美国以外，你知道，渗透率远低于这个水平。事实上，Decipher在美国以外几乎不存在，我们需要解决这个问题。Affirma同样，38%。我的意思是，这项检测已经上市很长时间了，而我们的检测在市场中的渗透率只有38%。正如我在这两种情况下都谈到的研究和推动证据，我的意思是，我们这两项检测的证据都非常丰富。
如果你看这两项检测，它们在指南中都有很强的代表性，Decipher是唯一被NCCN认可的背后有高质量证据的检测。所以这是推动采用的催化剂。你知道，Decipher覆盖了整个护理连续体。我们最近推出了转移性检测，这使得33.4万患者中每年另有3万名患者能够接受我们的检测。最后，我想说我们有一个非常强大的商业团队，他们是世界上最擅长推动这些检测的人，无论是在泌尿科还是内分泌科。
是的。也许可以评论一下我们今年对这两项检测的预期，这在指南中有所暗示。在Affirma方面，在经历了多年两位数的出色增长之后，我们预计2026年将迎来又一个强劲增长的年份，增长率为中高个位数。在Decipher方面，目前的指南意味着收入增长约20%。因此，这两项检测预计都将迎来又一个出色的年份，为许多新患者提供服务，并以非常积极的方式改变马克展示的那些图表的渗透率。
谢谢。也许你可以快速详细说明一下。同样，鉴于Affirma市场的渗透率明显高于Decipher，Veracyte打算如何利用剩余的机会来推动持续的检测量增长？
是的，我的意思是，在Affirma和Decipher这两种情况下，都有机会在目前没有进行检测的市场中扩展。我的意思是，你知道，那个领域，也就是医生要么没有在其整个患者群体中使用检测，要么根本没有使用检测。我们的销售团队花了很多时间与这些医生在一起。显然，有了指南和证据，很难忽视这些检测的好处。而且几乎到了这样一个地步，你知道，不进行分子诊断就治疗患者是不好的做法。
第二个组成部分显然是市场份额。就Affirma而言，你说得很对。尽管我们在Affirma中的渗透率仅为38%，在Decipher中为33%，但考虑到竞争检测，Affirma的市场份额增长机会更大。再回到证据、临床实用性、指南以及销售团队的执行力。因此，我们将继续获得市场份额。我们相信，在2025年及之前，我们在这两项检测中都一直在获得市场份额。我们预计这种情况将继续下去。在这一点上，我们有很多顺风因素。
你知道，我们最大的阻力只是，你知道，最终分母会增长，当然，增长的数学是不同的。但检测量增长，也就是你问的，在这一点上，我看不到未来有什么会减缓它。
太好了。感谢详细说明，现在转向Tru MRD。你们在肌层浸润性膀胱癌中推出Tru MRD的上市策略是什么？
是的，所以请记住，Tru MRD是一个平台。多项适应症可以通过该检测解决。这与我们首先在肌层浸润性膀胱癌中推出的检测相同。很棒的一点是，正如我在演讲中所说，我们相信约70%的肌层浸润性膀胱癌患者是通过我们的渠道，即我们的泌尿科渠道来处理和照顾的。因此，我们的上市策略是针对那些接受了根治性膀胱切除术的患者，无论是否接受新辅助化疗，这些患者已经接受了根治性治疗，我们的检测可以用来检测是否发生复发。
我们去年在《欧洲泌尿外科》上发表的文章表明，与标准护理（即影像学）相比，中位检测提前约131天。所以这项检测是有效的。它在那种情况下有效。而且我们已经有了渠道。
是的。也许可以评论一下报销流程，我们在2025年3月提交了技术评估申请，并且到目前为止与这里的定价和定价机构有过多次来回。我们计划在今年上半年推出并获得报销。我们对此非常兴奋，因为我们正在为根治性膀胱切除术后的患者提供服务。这是目前被认为没有癌症的患者，因此我们将有效地争取两个代码。一个代码用于前期基准检测，一个代码用于后续监测检测。
还有一些患者将在辅助环境中接受服务，这是少数情况。这是我们随着时间的推移肯定会感兴趣的事情。但鉴于根治性膀胱切除术后患者在泌尿科渠道中的集中，这确实是我们从一开始就关注的重点。在我们进入更多接受辅助治疗的肿瘤内科医生领域患者之前，我们不会追求捆绑报销。
谢谢。在转向其他话题之前，也许对Tru MRD再快速跟进一个问题。当你们考虑扩展到其他适应症时，你们考虑的一些关键因素是什么？
是的，这是个很好的问题。我的意思是，首先也是最重要的，你知道，我们必须在适应症中进行研究，正如我在演讲中提到的，我们到目前为止已经做了很多，并证明了检测的实用性。请记住，在我们看来，检测的实用性在于比标准护理（即影像学）提前检测的时间，或者正如丽贝卡刚才提到的，可能还包括监测治疗反应的能力。所以这是需要的。你需要队列来进行检测。因此，队列的可用性是一个因素，或者我们是否已经在该领域进行了研究。
渠道也是一个因素，因为我们构建Prosigna检测作为预后检测，我们将建立肿瘤内科渠道，随着我们更广泛地推出MRD，我们将能够利用该肿瘤内科渠道。因此，渠道也是一个关键因素。我认为只是我们内部对需要做什么以及何时做的优先排序。我们承诺每年推出一项新检测，我们将继续专注于这一点。
谢谢。也许先转向财务部分。也许有个问题问你，丽贝卡。你们是所在领域少数盈利的公司之一，今年能够实现超过25%的调整后EBITDA。你为什么认为25%是公司未来的合适目标？
是的，很乐意回答这个问题。而且我，你知道，为我们能够提供如此盈利的损益表以及非常强劲的资产负债表的特权地位感到无比自豪。因此，展望未来，你知道，我们有大量机会投资于高回报的收入增长项目。我们目前有比组织支持更多的项目需要资助。实际上，收入增长前景和25%的盈利能力之间的平衡，两者之间的平衡是我们关注的重点。这项业务的增量利润率确实高于25%。
但考虑到再次，考虑到我们的投资组合和高回报项目的长尾效应，我们确实认为25%是合适的可持续调整后EBITDA。我们每年都计划在这个水平上。我们每年管理它。季度波动会存在。我们不能在任何给定的月份或季度改变投资方向。所以正如你在第三季度看到的，你知道，我们交付了超过25%的数字，达到了30%。但在年度基础上，我们计划25%，这是我们的目标。
这样从长远来看，收入增长是。
显然是的。
你想问个问题吗，Siri？
是的，Siri。Siri会替我回答。但这样25%是合适的数字。我需要一点帮助，
一点轻松的气氛，记住不仅要推出新检测，保持检测的耐用性和采用率，进入指南，还要持续不断地进行证据开发和证据生成。因此，我们有任何机会推动更多证据，无论是我们资助的证据还是支持第三方进行的证据，我认为都是非常值得的投资。有些产品，比如鼻拭子，可能需要很多年，在那种情况下可能需要十年才能上市。这是因为你必须追求证据才能获得报销。
在我们的行业中，这还没有结束。记住，证据开发在检测上市后仍在继续，而且应该如此。这就是Decipher模式以及Affirma模式如此成功的原因。
谢谢你们两位。也许再来一个。同样的话题。那么，在第三季度末，你们的资产负债表上有近4亿美元现金，没有债务，你们如何考虑资本配置？
是的，所以让我从哲学角度谈谈我们的方法，然后丽贝卡可以点击，你知道，给出更多细节。但是的，我们显然处于诊断行业拥有这种现金余额的特权地位。有很多机会让我们通过有机方式（正如我们所讨论的）以及通过并购和合作来扩展，我们探索一切。坦率地说，丽贝卡今天领导着那个组织，机会的数量相当可观。
是的，这实际上非常令人兴奋。我的意思是，我们再次不仅在资产负债表上处于特权地位，而且本着我们有如此丰富的有机项目可供投资的精神，我们今天不必做任何事情。对吧。我认为这是一个非常关键的信息。但有很多我们可能想做或可能选择做的事情。因此，我们正在持续评估众多机会。我们对这些机会转化为进一步行动有很高的标准。但是，你知道，有许多伟大的技术、许多不同的适应症和许多不同的地理资产，在26年或以后可能非常有意义。
因此，我们将在每个评估中保持高标准的严谨性。到目前为止，在过去三四年里，我们可能分析了超过100家公司，并执行了一项。但是，你知道，展望未来，我们将尝试做更多相同的事情。继续评估，并确保我们鼓励和参与的资产是高质量的，并且对Veracyte产品组合非常有补充。
太好了，谢谢。在线观众的最后一个问题，也许回到你们的战略。鉴于现有检测的采用率如此之高，你们认为在乳腺预后市场获得份额的机会在哪里？
是的，我的意思是，这实际上非常有趣。在我们的核心业务中，我们有一个例子，坦率地说，Veracyte通过认识到临床未满足需求开创了一个市场。那就是Affirma。我们有一个例子，我们不是第一个进入市场的，不是市场领导者，但我们通过我们讨论的飞轮效应成为了市场领导者。那就是Decipher。现在Prosigna，正如你所提到的，是一个有趣的市场，因为，你知道，如果你和任何正在治疗乳腺癌患者的肿瘤内科医生交谈，他们非常熟悉并习惯在实践中使用分子诊断，这要归功于那些走在我们前面的人所做的出色工作。
但正如我所说，你知道，诊断是一个持续的证据生成过程，我们对即将发表的研究和随着时间的推移将使用Prosigna检测推出的其他证据感到非常兴奋。因此，当这些信息发表时，我认为这将帮助关键意见领袖思考应该使用什么检测。在这个市场上，不是我是否应该使用检测，而是应该使用什么检测。所以，这又是一个非常相似的模式，我们将帮助推动更多研究，更广泛地加深对乳腺癌的理解，并填补乳腺癌的护理连续体。
所以这是一个长期的游戏。不会在三年内全部发生。但是你想要，我们需要，你知道，事实上我们已经拥有这项检测多年，并准备将其作为美国的LDT推出，这对我们来说不是一项巨大的投资。我们不需要获得大量的市场份额，但同时，为了患者的利益，我们实际上认为Prosigna将成为市场领先的检测。
谢谢。不幸的是，我们今天的时间到了。所以我想再次感谢大家来参加这次演讲和会议。请再次为Veracyte团队鼓掌。
谢谢。