Wendy Barnes（总裁兼首席执行官）
Chris McGinnis（首席财务官）
Frank Harvey（首席执行官）
Lisa Gill（摩根大通公司）
下午好。我叫Lisa Gill，是摩根大通医疗保健服务部门的负责人。今天下午，我们非常荣幸地邀请到了Goodrx的代表。来自GoodRx的有首席执行官Wendy Barnes以及首席财务官Chris McGinnis。
接下来，我将把时间交给Wendy，请她开始发言。
非常感谢。感谢大家今天下午的到来。我们今天采用的是炉边谈话的形式，当然，我们已经和Lisa进行了相当长时间的交流。她非常了解我们的业务。因此，Chris和我希望今天能讨论一些关于业务的话题。最后，我们还会有一位额外的嘉宾加入我们。Lisa。
太好了。我真的很期待和你们交流。那么，让我们先谈谈健康福利领域正在发生的一些主要动态。你们可能刚刚看过Oz博士谈论其中的许多事情，无论是ACA的变化导致医疗补助覆盖范围的减少，还是市场上高免赔额保险计划的增加。从历史角度看，这些变化如何改变消费者行为？更高的未参保率和参保不足率对GoodRx有何影响？
感谢你的问题。不幸的是，我希望我能有机会听到那场演讲。但由于时间安排的原因，我没能听到他们传达的所有内容，但我们的一些同事参加了。总的来说，我猜我们都在思考ACA补贴是否真的能在参议院获得通过。我完全不知道众议院通过的内容会是什么结果。我们所知道和所理解的是，至少，任何获得延长的补贴可能只是以前发放给这些个人的资金的一部分。
所有这些都表明，未参保的人数将会增加。Lisa，与此相关的是，即使那些有保险的人，我们也看到每年有越来越多的药物不在承保范围内。目前，大约五分之一的药物仍然不在大多数主要商业保险计划的承保范围内。因此，考虑到这种动态，这意味着我们中的许多人虽然有保险，但实际上参保不足。这往往会促使更多人使用现金支付。虽然我们之前和你们分享过，但听众可能没有那么清楚，大约90%的GoodRx用户实际上是有保险的，这对很多人来说往往很令人震惊。
因此，大多数使用我们服务的人实际上都有保险。但尽管如此，随着更多福利的取消，我们确实认为这将为业务带来推动力，Lisa。
更广泛地说，考虑到本届政府对药品可负担性的关注，他们今天也提到了这一点，这与你们试图为消费者带来的价值主张如何契合？我认为他们今天谈论的很多内容是，很多时候这些政策并没有惠及消费者。即使有一些价格让步等情况发生。
是的。我会告诉你，一年前，我记得我刚上任一周，就在这个会议上，我们进行了类似的对话，当时我没有预料到去年的监管环境会是这样。我想我们任何人都没有预料到。尽管如此，我认为可以公平地说，很难找到一个人不认为药品的可负担性和可及性对美国人和消费者来说是正确的事情。不管是否具有讽刺意味，这正是GoodRx的使命。
因此，出于这个原因，我们的目标完全一致。话虽如此，政策只能起到一定的作用。政策虽然值得称赞，但需要具有可操作性。实现这一点的方法是与能够实际进入渠道、与制药公司合作并坦率地说，在执行这些计划方面有深入历史和能力的企业合作。这在很大程度上就是我们正在做的，因为我们与品牌和制造商有着合作历史。
今天的对话一开始就提到，本届政府确实相信公私合作伙伴关系，认为市场应该解决这些问题。这不应该由国会驱动，而应该由自由市场驱动。在前任政府之后听到这样的话真是太好了。当我想到RX市场趋势时。你知道，如果我们进入2026年，零售药店正面临充满挑战的环境，门店关闭。我们已经看到Rite Aid破产，Walgreens和CVS关闭门店，面临利润率压力，报销模式不断演变，如今药店在合作伙伴关系中寻求什么？这种背景如何塑造Goodrx的商业模式以及其在生态系统中的未来角色？
感谢你的问题。作为一家公司，我们一直专注于从利润率角度支持零售商，同时让他们在数字方面更好地服务消费者。我们这样做的方式，如果你一直关注我们，就会知道我们一直专注于直接与零售商合作。因此，我们的模式有所转变，我们直接与零售商合作，直接与他们签订合同。目前，十大零售商中有九家我们直接签订了合同。我们为什么要这样做？我们这样做是为了能够为他们带来额外的利润。
当我们想到我们刚刚提到的制药计划，以及我们的同事Laura Jensen（她在现场）领导的项目时，我们能够将品牌的销售点降价价值传达给我们庞大的药店网络，该网络约有7万家药店，几乎覆盖了美国的大多数药店。因此，当药店面临利润率压力，特别是在品牌药方面——他们在过去十年的大部分时间里都在亏损——这些销售点的品牌降价计划，当他们直接与我们合作时，现在是有利可图的。
所以我想说，利润率和盈利能力是第一要务。效率对他们来说也极其重要，这样他们就不会在柜台浪费时间处理那些在任何其他复杂的电子商务交易中本应已经处理好的操作。但出于某种原因，我们在医疗保健领域似乎无法做到这一点。因此，在我们介绍额外嘉宾时，我们会稍微谈到我们如何提高柜台效率。但利润率无疑是零售商最关心的问题。
在过去的几个季度里，我们讨论过门店关闭的问题，例如Rite Aid的门店关闭。我们如何考虑将其中一些处方重新吸引回Goodrx，因为门店关闭后人们会转向其他地方。也许可以谈谈这些机会。当然。
你想先谈这个吗？
我很乐意。大家下午好。Rite Aid关闭的情况发生得非常快。实际上，事情的发展速度非常快。我想他们宣布消息后，那周晚些时候门店就关闭了。所以我们没有真正的机会。我们原以为会有的。当你想到典型的破产程序时，我们以为会有更多时间与其他零售合作伙伴合作。所以，如果你考虑处方的处理方式，一旦Goodrx的信息在零售商处存档，下次消费者去那里时，他们就不必再输入这些信息了。
那时它就只是一个Goodrx处方了。对吧。所以那些续方和未来的处方会自动被接收。当像Rite Aid这样的情况发生，他们突然消失时，我们就必须重新获取这些处方。我们必须重新推广，这与我们所说的可能继续发生的情况（比如Walgreens或CVS门店的减少）有根本不同。如果你关闭一家门店，比如说某家零售商的门店，我们的所有信息仍然在该公司的体系内。
所以如果你多走两个街区去取同样的处方，它仍然是Goodrx处方。因此，我们必须去重新获取Rite Aid的处方。不过，关于我们公司，最让我兴奋的一点是，在整个医疗保健领域，我们是少数几个消费者真正选择与我们开展业务的地方之一。医疗保健领域没有很多这样的地方，通常你的福利是别人给你的。所以我们实际上有一个受过教育的消费者群体，他们来到我们的平台，希望以负担得起的方式获取他们的药物。
我们认为他们会回来的。你知道，我们的网站每年有3亿次访问，有3000万活跃订阅用户。所以这需要一点时间，而且我们无法凭经验追踪，因为我们的系统不是这样工作的。但我们认为，随着时间的推移，我们平均能重新获取大约20%到40%的处方。所以我们正在努力做到这一点。我们确实有积极的营销活动。我们会努力去做。但我认为，这些消费者曾经来到我们的平台寻求解决获取药物的问题，我认为他们会继续这样做。
那么，当我们想到——不是针对Rite Aid——但当我们想到处方档案被其他药店收购时，如果你与他们有合作关系，这是否会自然地将处方转换到你这里？是不是更多的情况是，Rite Aid的门店位置可能让人们去了超市或其他地方取药，因此必须重新与GoodRx互动。
我想说的是，这取决于他们如何收购处方档案，以及他们是否带来了处理信息。
好的。
但实际情况是，消费者是实时做出选择的。在处方档案被收购之前，因为门店关闭得太快，想要取药的人要么提前主动转移处方，要么就是到了已经关闭的药店，然后说，天哪，我得想别的办法。所以我不确定那些收购处方档案的零售商的效率如何。所以这并不是说，他们收购了500份档案，这些都是我们的，我们就能得到500张处方。考虑到当时的情况，事情并不是那样发展的——
Lisa，我补充一下，我们预计2026年不会再发生类似Rite Aid的事件。我的意思是，我们的零售商目前告诉我们的是，可能会有一些零星的门店减少，但我认为我们不会在25年看到Rite Aid那样的情况再次发生。
是的，我们也这么认为。我的意思是，这有点不寻常。我想，我们都关注这个行业很长时间了，政府本应该允许Walgreens收购所有的Rite Aid。对吧。我的意思是，他们真的让Rite Aid陷入了困境。那么，让我们谈谈订阅服务。转向订阅服务，你们在25年推出了基于疾病的服务，如ED（勃起功能障碍）、脱发、减肥。你能花几分钟谈谈这些项目的早期接受度如何，以及我们应该如何看待订阅服务对26年的贡献和增长？
感谢你的问题。这无疑是我们感到兴奋的一个领域，尤其是有数亿消费者向我们查询价格。我们觉得在疾病订阅方面，我们有天然的优势。话虽如此，虽然我们看到许多竞争对手进入这个领域，但我们希望对实际体验非常谨慎，这就是为什么我们开始得相当缓慢。25年，ED服务是在5月推出的，脱发服务我记得是10月，然后减肥服务是在11月。
对我们来说，这真的关乎几件事。第一，确保这些项目中有有意义的品牌销售点降价。第二，特别是关于减肥，我想我们大多数人都会同意，这是医疗保健生态系统中许多人最大的机会之一，尤其是围绕GLP-1类药物。我们坚持只支持品牌疗法，因为市场上存在许多非FDA批准的复合产品，坦率地说，这些产品的推广方式让我们非常不舒服。
所以你看到我们确实在等待进入这个领域。当我们进入时，我们与诺和诺德合作，提供行业领先的价格。我记得我们上周一宣布了Wegovy片剂的价格为149美元。所以我们的想法是，构建这些订阅服务，让药店在配药时能够赚钱，让制造商的可负担性计划以有意义的方式传达并以他们最初预期的方式得到支持。
最后，让消费者从实际上比其他任何地方都低得多的价格中受益。这就是我们在26年对它的思考。显然，我们还没有给出26年的指引。这将在2月底左右，届时我们希望更有意义地谈论这些项目的表现。但总的来说，Lisa，我们对它们的表现非常满意。
Wendy，你认为还有其他适合这种消费模式的疾病吗？我的意思是，你谈到的很多疾病要么不在传统保险范围内，要么保险覆盖有限。你认为还有其他领域适合吗？
毫无疑问是有的。我们还没有分享我们下一步的计划，但我认为关注疾病订阅的人可能会对下一步是什么有一些猜测。但毫无疑问，有许多疾病的品牌疗法往往不在承保范围内，这些都很适合作为候选项目。
25年的一个亮点是制造解决方案业务，你们的这项业务有所增长。我记得去年在这个会议上见到你，我们一起交流，你说，我真的很兴奋来到这里，因为每年这里有很多制药公司参与，有很多业务发展机会。所以也许我们可以花几分钟谈谈你们的一些合作关系，是什么推动了对你们制药解决方案的需求？
当然。天哪，这无疑是业务中的一个亮点。我们的制造商解决方案实际上推动了我们大部分的增长。坦率地说，我对它在25年的表现再满意不过了。我想我们已经公开表示，它的同比增长高达40%以上。目前，我们预计制造商解决方案业务将迎来又一个出色的年份。至于推动这一增长的因素，制造商正在彻底重新思考他们的商业 launch 策略。他们正在重新思考如何接触消费者。当他们考虑像GoodRx这样的合作伙伴时，他们能够立即与拥有绝大多数关注其价格的消费者眼球的公司合作。
因此，我们有一个活跃的消费者群体。回到我之前的评论，顺便说一下，其中大多数人已经拿到了处方，85%的人已经有了处方。所以他们是活跃的消费者，想要配药，并且他们知道当他们与Goodrx合作时会怎样。然后，你再考虑到监管环境，这促使制造商说，我们有一个前所未有的直接面向消费者（D2P）的机会窗口。政府给了我们一些掩护，这样如果我们既做销售点现金交易，又可能与付款人合作，可能不会有任何后果。
而我认为这个群体可能非常清楚，历史上有多少制造商从付款人的角度考虑他们的总净销售额。因此，当他们考虑与我们合作，以及在这种监管环境下对D2P的有利考虑时，Goodrx成为商业合作的自然解决方案，可以将他们的药物推向市场，Wegovy片剂可能是最近的一个新 launch 例子。我们不是在谈论一个有大量竞争性NDC的领域。
我们不是在谈论晚期产品。制造商目前正在彻底重新思考他们的新疗法和新 launch 计划，认为与Goodrx合作可能是有意义的。因此，我们看到这推动了更多的对话。
我们还考虑到， formulary 的缩小、现金支付市场的增长、直接面向消费者的策略，所有这些如何影响制造商的支出，特别是对于那些没有被保险很好覆盖的药物。你稍微提到了这一点。但他们正在实施哪些项目？我们如何看待Goodrx更深层次的参与以及这对消费者意味着什么？
是的，我的意思是，我认为你可以从销售点的品牌降价开始。这是最基本的要素。但它可以发展为他们如何考虑将其扩展到更多消费者。他们如何希望将其推广到我们合作的所有零售商。与他们自己的直接计划相比，这对许多制造商来说是一种不同的思考方式，他们自己的直接计划总体上可能是与一两家家庭配送药店合作。所以，这是他们思考如何同时通过一个消费者已经活跃的平台接触更多消费者的能力。
他们还考虑到已经与GoodRx合作的医疗保健提供者（HCP）的数量。我们知道，每年约有140万医疗保健提供者使用GoodRx，在任何一天，我们的最佳数据显示每2个医疗保健提供者中就有1个在使用GoodRx。因此，去年我们在技术栈上进行了大量投资，以更好地实现对医生的定向，能够与制药公司合作，确保他们能够针对他们最感兴趣的疾病状态和分子定向特定的NPI。这是我们激活这项技术的第一个销售年度。
所以简短的回答是，我们拭目以待。但我们相信我们在HCP领域有很强的优势。
同样，当我们考虑福利解决方案时。长期以来，我们谈论了很多关于ISP（综合储蓄计划）的内容。你列出了一些推动采用的因素，但PBM方面的一些因素影响了采用率。在执行这些驱动因素以及在近期增加增长方面，你们的表现如何。当我们想到ISP时。
是的，不，我们已经，你知道，我们已经谈了一些。ISP最初的意图，也就是我们的综合储蓄计划。该产品的最初版本是直接与PBM合作，我们构建了技术集成，以便Goodr X的现金价格与资助价格一起显示。这就是该产品的设计目的，也是它实际上可以做到的。但由于我认为大多数人都理解的原因，在现金价格实际上对消费者来说自付费用低于资助价格的所有情况下，并不总是向消费者显示，原因可能是付款人可能从不显示该价格中受益。
所以我换种说法，看，我们将继续与PBM合作。他们仍然拥有绝大多数的商业用户。我们通过PBM合作伙伴获得这些用户。话虽如此，最初设想的ISP版本，我们仍然希望实现这一结果，实现这一结果的方式有几种。但一个简单的方法也是直接与雇主合作。所以我去年稍微预示了这一点，并说我们将探索它，思考如何去做。
我很高兴地说，我们现在已经组建了一个团队，我们继续投资于有能力做到这一点的人才。实际上，我们已经有一些雇主在合作了。除此之外，实现现金价格和资助价格最佳比较的方法是在电子处方流程的更上游，希望我们今天能花一点时间讨论这个问题。
我想我们会的。Chris，我们能谈谈EBITDA利润率吗？你们在24年和25年扩大了利润率。从成本控制的角度来看，26年是否有进一步扩大利润率的机会，或者在考虑26年利润率时我们还应该记住什么？
是的，Wendy和我致力于成为股东资金的良好管理者。对吧。因此，我们绝对会继续关注成本控制。今年我感到自豪的一件事是，我们能够推出基于疾病的订阅服务，并促进向特定NPI的医疗保健提供者销售的一些能力，而且我们做得非常高效。我们不必，你知道，我们实际上能够削减成本，继续专注。因此，这在很大程度上是一个优化支出方向的练习，削减一些像我们这样的公司可以做的100件事情，所有这些可能都有正的投资回报率，但关键是如何优化它，使其与你的战略举措保持一致，并取得更多成就。
所以我们绝对会这样做。我认为，同样，我们还没有给出指引。我们会更深入地讨论这个问题。但我认为我们可能处于我认为的长期EBITDA利润率范围内。我认为短期内可能会有波动，因为正如我们将讨论的一些关键合作伙伴关系，我们必须支持某些事情。考虑到我们的减肥订阅服务的推出——它达到了我们的预期，我们不会透露具体数字——但我们可能会选择性地将明年释放的资金用于支持其中一些事情，并在营销上投入资金，做其他事情来推动这些举措。
为了未来的增长。所以我们关注长期目标，我认为可能在我们现在所处的范围内，我们可能会看到基于一些选择性支出的波动。
好了，今天我们要转换话题，谈谈与SureScripts的新战略合作伙伴关系。一段时间以来，你们一直在谈论建立战略合作伙伴关系，更全面地融入医疗保健生态系统。你们在之前的季度中对这一宣布有所保留。所以非常感谢你们在摩根大通这里宣布，但我知道你们有一些令人兴奋的消息要分享。
是的，我们非常激动今天宣布与SureScripts的合作伙伴关系，如果不请我的CEO合作伙伴Frank Harvey上台，我会感到失职，这样我们可以更多地谈论我们正在做的事情。所以欢迎Frank。
Frank，非常感谢你加入我们摩根大通的活动。你知道，如果你想花一分钟时间，做个自我介绍，简单介绍一下。
当然。我是Frank Harvey，SureScripts的首席执行官。我的整个职业生涯都在医疗保健领域。我最初是弗吉尼亚州林奇堡的一名小镇社区药剂师，在生命科学领域工作了多年，然后在三年半前担任SureScripts的首席执行官。
太好了。欢迎你。
当然。如果你愿意，我可以简单介绍一下SureScripts。
是的，那太好了。
那些不了解SureScripts的人，我们在医疗保健领域几乎无处不在。我们是美国领先的健康信息网络。每年有280亿笔交易，每年有26亿份电子处方，是该国电子处方网络的支柱。每个开处方的医生、每家药店、每个卫生系统，每个在美国进行临床数据交易的人都使用SureScripts网络。
那么，当我们考虑这个名为Script Corner的新机会的推出时。
Script Corner。
你能谈谈这个以及时间安排吗？
是的，当然。首先，我很高兴能与GoodRx建立合作伙伴关系。他们在全国产生的影响，以及他们从全国数百万患者那里获得的忠诚度是巨大的。Wendy和我个人的合作关系中，我们对实现这一目标充满热情。Script Corner的价格透明度非常重要。将其交到患者手中非常重要，这样他们在去药店之前就知道自己要面对什么。多年前，作为一名执业药剂师，我永远不会忘记有多少次患者进来，听到他们的处方要花多少钱，然后他们负担不起，他们不得不做出选择，所以他们就放弃了。
据估计，美国每年有近10亿张处方被放弃，而这些实际上是最昂贵的处方，不是因为价格，而是最昂贵的处方是那些从未被取走、从未被患者服用的处方，因为他们的疾病状态继续恶化。这就是我们试图避免的。通过在一开始就将价格透明度信息交到患者手中，当他们能够帮助做出正确决定时，这是非常重要的。
我能进一步描述一下吗？
是的，那太好了。
所以这实际上是一个。这是一个支持移动设备、网页友好的应用程序，通过与SureScripts的合作，参与的医生在开具处方时。所以通常当你还是患者在办公室时，这会以安全的文本网络链接的形式呈现，供你选择加入。如果你选择继续，你将不仅看到你的资助价格，还会看到你的GoodRx价格，以及制药公司提供的其他可负担性计划，随着时间的推移，SureScripts将为这个工具添加更多功能。
换句话说，这将让你能够比较我们参与的所有药店的最佳现金价格，再次强调，这些药店基本上涵盖了美国的每家药店。我们认为消费者应该有选择，与他们的资助福利进行比较。在我从事医疗保健30年后，这是我整个职业生涯都想实现的目标。这既是作为医疗保健专业人士，也是作为一个在配药时感到非常沮丧的消费者。即使我非常了解这个行业，这也是我们所有人想要的。
我们希望为患者提供透明度，让他们做出选择。但退一步说，尽管这本身就让我感到非常兴奋，但想想这对卫生系统和开处方者的意义，他们否则会承担帮助患者了解更负担得起的替代方案的负担。他们没有时间这样做。想想制药公司，他们试图确保患者坚持使用他们生产的品牌药或任何药物，有时在柜台被干扰或被留下。想想药店，他们没有时间让我们站在那里反复询问更好的价格。
或者更糟糕的是，正如Frank所说，处方被配好后，因为负担不起而被放弃。所有这些事情在这个产品中都得到了很好的解决。因此，在我看来，这汇集了我们作为消费者所要求的一切。我非常兴奋地看到它的发展。
你认为药店生态系统中的其他人会如何看待这个消息？
嗯，我认为他们会因为很多原因感到非常兴奋。如果你看看药剂师或药剂师 staff 花在向患者解释为什么药这么贵、他们能做什么、以及打电话给医生看是否有其他替代方案上的时间，这些时间将会被消除。对于卫生系统来说，尽快让患者接受治疗对于防止疾病进展和帮助他们整体健康非常重要。所以我们认为这将非常，你知道，让很多卫生系统感到兴奋。我们今天早上在公告中说，有两家卫生系统。
一家在伊利诺伊州，一家在得克萨斯州，还有一家在俄亥俄州。当我们与卫生系统交谈时，他们非常兴奋，因为第一，他们希望他们的患者了解情况。他们希望患者能够为自己做出最好的决定。了解药物成本的透明度，我们将看到更高比例的患者接受治疗并坚持治疗。与一家在全国受到患者喜爱的公司合作的机会是巨大的。
那么，我们如何看待这种关系的财务状况以及这意味着什么？
是的，Lisa，我想说的是，我们不会分享我们的协议内容，在2月底给出指引时，我们也可能不打算针对任何具体内容给出指引。但是，我和Frank一样，认为这是一个缓慢的过程，我们会非常小心产品的工作方式，以及它如何与开处方者交互。我们希望确保我们不会无意中造成摩擦。这需要以患者为中心，同时传达价格。所以我们将与一些早期系统进行测试和学习，但毫无疑问，我想你们可能提供了这项研究，95%的开处方者表示，他们的患者经常要么无法配药，要么要求他们换成更便宜的药物。
所以我看不出为什么人们不会随着时间的推移支持这一点。但我们需要完善它。毫无疑问，这在我看来最初是试点，但我很难相信任何卫生系统会说不，是的，我们也应该参与。
所以我理解你们的销售对象。如果我理解正确的话，它是卖给卫生系统或医生办公室的，然后从那里，如果我是消费者，我点击链接，作为个人消费者，我现在可以看到基于我的保险的不同定价机会。你们也会有我的保险信息。
在开处方过程中非常简单。这是开处方过程中最重要的事情之一，就在患者做决定的时候。如果是参与的健康计划、参与的治疗领域，医生会自动启动它，一条SMS短信会发送给患者。患者有机会选择加入。现在，不是每个患者都会选择加入。随着时间的推移，越来越多的人会选择加入，因为他们了解其好处。但如果患者选择加入，他们会进入他们的个性化网页。会有一些HIPAA相关的内容他们必须同意。
然后会有特定的福利信息，他们的特定价格、最新的现金价格、制造商支持计划、他们在首选药店的价格以及其他服务地点的价格会呈现给他们，然后他们可以做出明智的决定。医生已经通过我们的实时处方福利产品拥有了这项技术。所以他们已经能够看到这一点，许多医生会花时间和患者一起看这个。但由于医生和临床医生的需求很大，他们每次都没有时间和患者一起做这个。
因此，这真的把它交到了患者手中，这样他们就可以对自己的护理负责，对管理自己的钱负责，可以这么说。
从竞争的角度来看，目前市场上有其他人这样做吗？
我会说市场上有很多应用程序和东西试图专注于价格透明度。但在开处方时，当患者做出决定时，将其交到患者手中，并拥有这两家公司的合作伙伴关系和力量来确保患者确实有最佳选择、正确的现金价格、正确的福利价格并第一次就做对，这在市场上是没有的。
你知道，当我们进行这类讨论时，我们总是喜欢从更大的角度思考。对吧。我们今天坐在这里。我们去年也坐在一起。我认为人们对Goodrx以及你们真正是谁以及你们为消费者带来的好处可能存在一些误解。Wendy，你能花点时间思考一下，当我们进入2026年时，你真正希望投资者更好地了解Goodrx的哪些方面？
当然。非常感谢这个问题。显然，关于Goodrx还有很多需要理解的地方。看，如果我12个月后坐在这里，我的目标会有几个。首先，投资者清楚地了解我们的收入中有多少是由这些与制造商解决方案的合作关系驱动的。这是一个持久的模式，传达真正的价值。其次，我们正在将这些价值分享到整个生态系统中。所以它会回馈给与零售药店的合作伙伴关系。换句话说，我们的制造商解决方案业务与我们的RX市场是整合的，这两件事实际上是相互关联的。
我认为目前，人们对这一点的理解还很初步。此外，我希望市场在12个月后了解我们的基于疾病的订阅业务是有意义的。最后，我希望市场更好地理解，从雇主的角度来看，考虑到我们在现金定价方面所做的工作，在雇主层面与保险合作的业务绝对是真实存在的，因此，与SureScripts这样的关系，保险和现金不是非此即彼的选择，而是两者都可以。
这是我们所有人都应该要求能够看到的。
太好了。有什么结束语吗？
是的，如果我能就此发表一点评论的话。当我们构建Script Corner时，我们必须选择合适的合作伙伴，市场上有很多选择，但我们看到了患者的忠诚度以及Goodrx建立的这种关系，没有其他选择，真的没有其他选择有意义。当我们看到GoodRx如何与零售药店接触，为零售药店创造机会，让他们能够从过去无法盈利配药的处方中赚钱时。
这对我们来说意义重大。我们真的想支持医疗服务提供者社区、药店社区，我们觉得GoodRx真的在为此付出巨大努力，他们是我们这个项目的合适合作伙伴。
太好了。我想就这些了。非常感谢今天的分享。非常感谢。