Katherine Stueland（首席执行官）
Bryan Dechairo（首席运营官）
Kevin Feeley（首席财务官）
Abbey Stanley（摩根大通）
大家下午好。我叫Abby Stanley，是一名助理。大家下午好。我叫Abby Stanley，是摩根大通医疗保健投资银行团队的一名助理，办公地点在纽约。我很荣幸为大家介绍GeneDx。今天，首席执行官Katherine Stueland将进行演示，之后是问答环节，届时首席财务官Kevin Feeley和首席运营官Brian DeCaro将加入我们。
接下来，我将把时间交给他们。
非常感谢。大家好，非常感谢摩根大通团队的接待。2025年对儿科护理来说是意义重大的一年。对GeneDx来说也是非凡的一年。我们本周早些时候报告称，我们在检测量和收入方面实现了超过30%的增长。我们实现了超过70%的毛利率，全年收入达到4.27亿美元，同时保持盈利并蓬勃发展。我们还公布了2026年的业绩指引和展望，其中包括又一年的强劲增长，为越来越多的患者和家庭提供服务，我们的目标是每天都以卓越的 care 和伟大的目标为他们服务。
首先，我想从一个故事开始，帮助大家理解我们正在解决的问题。这个故事讲述了三次住院、两次手术和一次检测如何改变了一个名叫Leila的漂亮小女孩的医疗轨迹。Leila是足月出生的。她看起来很健康，但她的父母注意到有些事情不太对劲。看到她的健康状况持续恶化后，他们把她送进了医院，她住进了新生儿重症监护室（NICU），不幸的是，她开始经历一系列健康危机。
她出现了肠梗阻，接受了手术，出现了并发症，又做了一次手术，病情继续恶化。几个月来，她的父母面临着一个看似不可能的决定：我们是继续在这里接受治疗，还是换一家新医院重新开始？她的病情确实恶化了。她呼吸困难。她患上了脑膜炎。她的父母做出了非常勇敢的决定，去了另一家医院。他们一直主张进行基因检测，但无法获得检测机会。于是他们找到了西雅图的一家医院——西雅图儿童医院，我们当时正在那里进行新生儿重症监护室快速全基因组测序的研究。
几天之内，我们就能够做出诊断，为这个家庭和临床医生带来了明确的结果。我们很自豪地说，我们让Layla走上了更健康的道路。如今，Layla四岁了，她在上幼儿园，是一名芭蕾舞演员，并且茁壮成长。这就是我们希望为每一个患有遗传疾病的人带来的结果。我们将讨论一下当今的医疗状况。但Layla有幸拥有为她奔走的了不起的父母。我认为，GeneDx的职责就是为每一个患有潜在遗传疾病、正在走向健康的人奔走。
而且我们可以大规模地做到这一点。最终，这是我们的目标。我们希望通过基因组学，让每个人都能过上最长、最健康的生活。我们经常谈论长寿。通常在我这个年纪，你们这个年纪，我们希望从一个人生命的最初时刻就以长寿的视角来看待，以确保这个星球上的每一个人都有能力过上长寿健康的生活。我们在整个行业中最擅长这一点，我们将更详细地讨论原因。但这实际上可以归结为三件事。
第一，我们拥有当今最顶尖的基因检测。80%最挑剔的临床医生，也就是80%真正深入了解该领域的遗传学家选择GeneDx。我们是儿科专家中的第一品牌，去年我们获得了FDA突破性医疗器械认定，我认为这是对我们一直并将继续成为该领域领导者这一事实的真正认可。真正让我们脱颖而出并奠定这一声誉的是GeneDx Infinity，这是我们的基础数据资产。它是最大、最多样化的罕见病数据资产，并且为每一位患者提供信息。
所以我们稍后会详细讨论这一点，重要的是，我们拥有经验、专业知识和技术。我们现在每周都在发现新的基因疾病，并且在250多名遗传学专家的指导下进行，这些专家是我们的员工，自25年前我们从美国国立卫生研究院（NIH）分拆出来以来，他们一直在指导公司的发展、准确性和声誉。所以你们在这里看到的是我们的增长轨迹。我们正在加速增长，以便大规模帮助越来越多的家庭。
我们25年前在NIH成立，但你们会开始看到我们行业领先技术的应用发生显著变化。大约在2021年左右，全外显子组和全基因组测序技术开始应用。那时，我们真正建立了基于指南和报销的商业化努力，从根本上开始转变我们最终希望看到的彻底变革，以及任何人如何获得准确的基因诊断。我们很高兴地说，去年美国儿科学会（AAP）十多年来首次更新了指南。
他们现在指导儿科医生——正如你们所知，儿科医生是任何父母的第一道防线——使用我们的技术。因此，我们一直在为这一刻做准备，以确保我们能够提供尽可能早的诊断。这些指南可能是我们公司历史上最重要的指南，但最重要的是，它是儿科基因组护理中最重要的指南，这将在我们诊断这些疾病的方式上产生彻底的变革。展望2026年及以后，我们将扩展到新的市场，我们会谈到这一点。
但我认为我们所取得的成就真正令人瞩目的是，2025年我们的Infinity数据库新增了30%的检测数据，超过了前24年的总和。因此，我们继续生成大量数据，包括基因型和表型数据。因此，我们检测采用率的加速从根本上改变了我们今天提供医疗服务的方式。所以我想谈谈这里的良性循环。我们知道，尽早做出准确诊断是真正改变任何人健康轨迹和他们对医疗保健看法的关键。
在中心位置，你们看到的是我们日复一日最擅长做的事情。GeneDx的核心是继续为尽可能多的家庭提供尽可能早的诊断。通过更多的检测，我们发现这些疾病的患病率实际上比以往认为的要高。因此我们发现了更多患者。因此，我们发现投资者对罕见病治疗公司的投资兴趣更大，这反过来又为我们诊断出的患者创造了更多选择。因此，当我们继续专注于我们最擅长的事情，即尽早诊断患有遗传疾病的儿童时，我们也能够实现精准医疗。
给他们诊断，将他们与治疗联系起来，这将确保他们能够过上最健康的生活。通过做所有这些，我们还能够将我们的数据资产用于越来越多的制药公司、生物技术公司和世界各地的研究人员，以推动药物发现。我们希望看到罕见病治疗方法的发现和开发方式发生彻底转变，以便它们能够更快地交付给患者。因为我们才刚刚开始诊断不是数十万人，而是数百万人的旅程。
因此，实际上，我们正在创建一个为患者服务的网络效应。虽然GeneDx在这张幻灯片的中心，但我希望你们想象患者才是这张幻灯片的中心。整个生态系统需要共同努力，更高效地为这些患者服务。我们通过尽早诊断尽自己的一份力量，但我们与患者倡导组织建立了良好的合作关系。我们与政策制定者合作，确保州和联邦层面有良好的政策来开放检测渠道。
我们与支付方合作，确保越来越多的患者能够获得检测。事实上，80%的美国人享有我们检测的保险覆盖。我们与医疗系统合作，因为我们希望能够大规模推动检测的应用，并确保基因组学广泛融入这些医疗系统。然后重要的是，正如我所说，我们希望与生物制药公司合作，真正改变轨迹，能够为这些患者提供尽可能多的解决方案。我们目前已嵌入当今领先的医疗系统以及美国各地的每家儿童医院。
我们为此感到自豪。我们与他们合作，在检测应用方面才刚刚开始。因此，当我们考虑未来时，我们希望继续为这些医疗系统服务，同时开始帮助世界各地的医疗系统。因此，当我们考虑我们可能影响的患者数量时，我们有全球抱负。所以我谈到了GeneDx Infinity。它是最大的罕见病数据集。我们为多年来能够建立的成果感到自豪。
Infinity的构成极其复杂，难以复制。这并非不可能，但需要很多年，甚至十年或更长时间。复制这一数据库将花费数十亿美元。这是我们在罕见病领域提供比任何人更准确诊断的关键原因。因此，大约100万个外显子组和基因组是我们Infinity的一部分。我们已经对超过250万名患者进行了检测，所有这些患者都富集了罕见病。我们拥有超过800万份健康记录，超过700万个表型数据点。所以想想临床医生收集的关于孩子健康状况的所有临床记录。
这为我们提供了重要的背景，以补充我们60%的时间所查看的基因型信息。我们也从父母那里收集信息。因此，它非常强大，我们为此感到无比自豪。在州医疗补助计划为这些家庭提供覆盖之前，我们就已经在这些患者群体中进行了投资。因此，在基因组领域，我们实际上拥有最具多样性的数据库之一，高度代表美国人口。因此，我们为25年来的投资以及这在技术优势方面的意义感到无比自豪。
我们提供最准确的诊断，准确率是现有下一个数据库的两倍。我们对罕见病有最全面的了解，并且拥有最大的规模优势。因此，我们能够比该领域的任何人更快地升级或降级意义不明的变异体，这反过来又为下一位患者带来好处。因此，对于每一个进入我们实验室的样本，我们都处于产品改进的良性循环中，确保我们对每一个运行的样本都更加准确。当然，人工智能加速了这一过程。
我们已经能够部署技术，帮助我们确保我们的250名专家团队以更标准化、更快且更具成本效益的方式工作，以便能够更快地获得准确诊断。因此，人工智能对我们来说是一个巨大的推动力。它正在查看那个庞大的数据库，提供最可能导致这种疾病的变异体，并帮助我们找出可能存在的新疾病基因关联，以推动整个领域的发展。因此，我们有一个巨大且不断增长的机会，我们将继续引领这一机会。
今天，我们拥有80%的市场份额，我们打算继续成为未来更大市场中的主导者。我们今天专注于儿科和罕见病领域，我们认为这是一个约250亿美元的市场。但我们渴望做得更多。我们今年将进入成人疾病领域，我们希望继续推动成人早期诊断的应用，包括那些本可以在儿童时期诊断的成人和那些患有成人发病疾病的成人。然后，我们有进一步的收入机会和增长前景，这得益于我们今年开始的国际扩张。
生物制药和数据业务尚处于起步阶段，最终所有这些结合在一起，不仅能够确保我们尽可能早地提供准确诊断，而且让每个人都能从真正的精准医疗中受益。根据你的基因型，什么是最适合你的护理计划，帮助你过上更健康、更长的生活？现在，这还不是当今的护理标准。当今的护理标准如这张幻灯片所示。一个孩子获得准确诊断需要超过五年的时间。这是不合情理的。
一个孩子出现症状后没有任何理由需要等待这么久。想想一个2岁的孩子出现症状，父母非常担心，在五年的时间里看着疾病进展。我去年50岁左右。对我来说，五年意义重大。但对于一个2岁的孩子来说，这意味着直到他或她7岁才能得到诊断。这剥夺了那个孩子太多的生命时光。这是五年不必要的疾病进展。平均而言，这是五年的错误检测，三次误诊，无数次住院和急诊就诊。我们的卫生经济学数据非常有力地说明了为什么从卫生经济学角度来看，早期检测更好。但今天，这种护理标准仅在美国就造成了1万亿美元的经济负担。
这并非不可避免。我们可以在几周内，而不是几个月内提供答案。在最紧急的情况下，我们实际上可以在48小时内完成全基因组测序。所以我们今天拥有所需的工具和技术。我们不需要开发任何东西来将其交到每个家庭手中。我们只需要他们知道并要求进行检测。他们需要向临床医生倡导。我们需要继续提高认识。但这种护理标准在美国是不可接受的。
在任何其他国家也是不可接受的。我非常自豪的是，我们拥有结束这种诊断之旅所需的一切，真正能够让所有这些儿童和成人更早地走上更健康的道路。因此，我们的北极星正是如此。我们在公司谈论很多不同的指标。我们谈论检测量、收入、平均报销率、成本、周转时间。这些对于我们的扩展能力都非常重要。但让我们绝对专注于推动尽可能多的诊断的一个指标是，我们如何为尽可能多的家庭提供尽可能早的诊断？所以当我们思考我们的业务和增长战略时。
这是我每次与团队交谈时都会传达的信息。这是推动公司表现超越预期的动力。正是这种不懈的专注，确保我们不会让家庭不必要地受苦。因此，我们的北极星非常明确。它驱动着我们。它推动了2025年的出色表现，也将推动我们不仅在2026年，而且在未来几年的出色表现。所以我想花一点时间谈谈我们已经进入的市场，然后我们会谈谈我们将要进入的市场。
所以，如果你想想当今的护理标准，大多数儿童在遗传学家的办公室得到诊断。只有大约2000名遗传学家。这是不可扩展的。看遗传学家的等待时间很长。实际上可能需要12到24个月才能预约到。这导致了五年的诊断之旅，这根本行不通。我们一直在推动检测向更早的转诊点应用。想想儿科神经科医生、儿科免疫科医生，也就是儿科医生可能会将患者转诊到的专科医生类型。因此，我们在核心遗传学家领域看到了巨大的增长，他们开始比多基因面板和其他技术更多地使用外显子组和基因组。
因此，这项业务有了非常健康的增长。我们在专科医生业务中也看到了巨大的增长，我们看到大约30%的儿科神经科医生使用我们的检测，在这些办公室中我们可以影响的患者比例达到了十几%。因此，我们在核心业务中仍有很长的增长空间。事实上，我们在50人的团队基础上又增加了25名销售代表。所以我们现在有75名销售代表在外面确保我们能够在这些环境中继续提供更早的诊断。
因此，在我们考虑今年的增长轨迹时，这将继续是我们非常重要的关注点。我们将进入儿科医生领域。所以我稍后会谈到这一点，以及产前和成人领域。但我们已经进入并经常谈论的另一个领域是新生儿重症监护室（NICU）。新生儿重症监护室环境极其重要。不到5%的新生儿重症监护室婴儿接受基因检测。然而，我们在西雅图儿童医院的研究表明，当进行广泛检测时，60%的新生儿重症监护室婴儿将从基因检测中受益。
因此，对我们来说，将检测从很少使用转变为普遍使用，以确保这些家庭获得答案，这是一个非常重要的机会。我谈到了Layla的故事。如果她没有在新生儿重症监护室得到诊断，她就会被送入医疗系统，经历五年的诊断之旅，遭受更多痛苦。因此，新生儿重症监护室也为我们提供了非常重要的机会。但让我花一点时间关注我们将在2026年和2027年进入的一些新市场，这些市场将带来增长。
我 earlier 提到，对我们来说最重要的机会之一是去年6月美国儿科学会发布的指南，该指南指导普通儿科医生对他们认为可能存在全面发育迟缓的儿童使用外显子组和基因组测序。在6月那个时候，我们说需要18到24个月才能开始看到真正的应用。这是基于我们自己对指南出台的经验。这个18个月的时间范围将在第四季度到来。因此，我们预计在第四季度，我们将开始看到普通儿科医生领域的更多采用。
为了让你了解其范围，这是一个巨大的市场。每年约有25000名儿科医生诊断出60万名患有发育迟缓、智力迟缓的患者。因此，除了招聘销售代表团队外，我们还做了很多工作，我们招聘了50名正在接受培训的人员。我们已经开始了医疗教育营销过程，重要的是，为这些儿科医生创建了更容易获取检测的工作流程。我们在第四季度开始与一群早期采用者合作，他们给了我们重要的见解和投入，以设计理想的工作流程，考虑到他们与每个家庭的相处时间约为15到18分钟。
因此，我们为儿科医生设计了一个儿科医生工作流程，确保订购只需一分钟。这种能力将在今年年中上线。因此，我们部署的销售代表、我们部署的营销和医疗教育以及一分钟订购的结合，我们相信将极大地提升我们接触这些普通儿科医生的能力。因此，我们对这个机会感到非常兴奋，因为最终这意味着我们能更早地为这些父母提供具有临床可操作性的信息。这是我们能够彻底改变护理标准并真正有机会消除五年诊断之旅的最重要机会。
我们认为，我们是儿科专家中的第一品牌，10名遗传学家中有8名依赖我们而不是其他任何人，以及FDA突破性认定，所有这些都将引起这些儿科医生的共鸣，确保我们能够继续引领基因组学如何为普通儿科医生环境中的儿科护理提供信息。我们上周宣布我们将进入产前领域。这是一种产前诊断基因组。所以这不同于携带者筛查或NIPS。那些是筛查工具。这是针对晚期妊娠，通过表型分析可能怀疑有问题的情况。
因此，这使我们能够进入母胎医学（MFM）领域，并尽早告知他们可能的护理计划。因此，这是我们继续使用我们的基因组推动新护理标准的重要机会。我们实际上已经有外显子组在市场上，我们一直在被动销售，并且看到了有机增长。重要的是，它为我们提供了很高的毛利率。因此，从战略角度来看，我们也希望继续推动其应用。成人专科医生也是我们今年将进入的新市场。
我认为，我们需要从几个方面考虑成人领域。第一，如果你考虑到儿科基因组学的使用严重不足，这意味着本应在儿童时期被诊断的成人需要诊断。我们今天正在诊断这些患有癫痫、自闭症的成人。事实上，通过为他们找到诊断，我们能够让他们进入临床试验。因此，这对我们来说是一个重要的机会。正如我喜欢说的，由于我们所有检测的使用不足，我们正在清理医疗系统。
因此，在那之后，我们确实想进入成人心脏病学、神经退行性疾病领域。想想帕金森病、阿尔茨海默病、额颞叶痴呆。通过使用我们的检测，我们可以为很多不同的疾病带来益处。因此，这将是2026年以后我们的未来增长点。但在2026年，我们将重点关注可能患有癫痫或自闭症的患者。所以我想谈谈我们打算如何实现精准医疗的规模化。这部分包括拥有全球足迹。
我们去年收购了Fabric Genomics，这使我们能够将我们的解读平台、Infinity数据库移植到任何地方，无论世界上哪里购买了测序仪，我们都可以在其上放置该解读平台和集中式智能，以便能够帮助来自美国这里的患者。因此，我们将继续推动规模，我们将继续利用来自世界各地的越来越多的患者和更多样化的患者，继续为Infinity注入活力，影响这些疾病的诊断方式，并最终达到对每个新生儿进行筛查的目标。
我们在美国进行了最大规模的新生儿筛查研究。我们为Guardian研究感到非常自豪。事实上，我今天在会议上遇到了一些投资者，他们的孩子参加了Guardian研究，看到这一切圆满完成真是太好了。通过Guardian研究——该研究在纽约进行——我们看到70%的父母参与了进来。这告诉我们基因组新生儿筛查有需求。其次，我们只筛查具有临床可操作性的疾病。我认为这是该项目如此成功的部分原因。
我们发现，在这些婴儿中，3.2%存在临床可操作的可诊断疾病，否则他们不会接受这种检测。所以我们回去问这些疾病的平均诊断年龄是多少？在我们的历史中，平均年龄是7到11岁。因此，我们现在能够消除这些孩子不必要的十年病情恶化，以及医疗系统成本的增加。因此，我们支持这一点的证据令人印象深刻。我们进行超过22000例检测的经验正在为其他州和其他赠款提供信息。
因此，我们现在实际上看到了一项名为Beacons Grant and Study的NIH赠款，这是一项多州研究，旨在研究基因组新生儿筛查。我们在佛罗里达州看到了最先进的儿童健康基因组政策——《阳光遗传学法案》，这将是我们第一次看到它从研究转向临床。我们为Anderson众议员在佛罗里达州为使这一目标为家庭成为现实所做的工作感到自豪。我们能够比任何人更大规模地做到这一点。因此，这是我们希望实现的未来——为每个新生儿进行基因组新生儿筛查。
然后，一旦我们能够诊断出疾病，我们希望能够将你与治疗联系起来，确保你能够过上长寿健康的生活。我们还在开拓新的渠道和合作伙伴关系。因此，在父母可能上网的情况下，我们知道他们会使用ChatGPT，上传孩子的症状，他们是孩子的出色倡导者，试图尽快获得答案。我们想在那里与他们见面。因此，我们有远程医疗合作伙伴，将帮助确保他们能够尽快获得检测，从而尽快获得诊断。
所有这些都利用了临床医生网络。我们还将推动他们进入儿科医生办公室并要求进行检测。因此，我们希望确保无论父母在哪里，无论是在儿科医生的诊所还是在线，我们都在那里。因此，我们将继续加强合作伙伴关系、营销和意识，以尽可能为更多家庭提供最早的诊断。因此，我们还希望释放生物制药的机会。因此，当我们谈论精准医疗时，这包括非常明确的后续步骤和护理计划。生物制药领域正在进行大量出色的工作，我们希望确保我们有能力影响这一点。
因此，我们谈到了有史以来最全面的罕见病纵向数据集。我们希望利用所有这些数据，最终为患者服务，但通过生物制药公司和研究人员，帮助指导他们开发研究性疗法、基因编辑、基因疗法。我们希望确保我们的数据能够与他们合作，最终为所有这些家庭服务。因此，我们正在制定更广泛的数据战略，这是一种以患者为中心的数据战略，最终有助于推动我们的核心业务。你拥有的选择越多，临床医生就越有可能使用我们的检测。
因此，这回到了良性循环，最终造福患者，为医疗系统节省宝贵的资金，并最终实现我们试图实现的使命。我在这里分享了我们一些出色的同事合作者，他们是生物制药公司，代表他们的患者以极大的紧迫感与我们合作。我想说，当我们与这些公司之一坐下来时，总是一个充满希望的时刻。我们打开我们的数据库，他们可能正在寻找几百名患者，而我们有2200名患者可以重新联系。这昨天在我们参加的一次会议上刚刚发生。
这令人难以置信地充满希望。充满希望是因为这意味着我们拥有所有工具和技术，不仅可以加速诊断，还可以加速这些患者的精准医疗。因此，我们建立了一个高增长、以目标为导向且盈利的业务。我想强调以患者为中心和成为盈利公司的重要性。我认为诊断公司正在进入这个新的盈利阶段。以患者为中心和盈利应该齐头并进。盈利意味着我们可以继续投资以帮助更多患者，并关注以盈利的方式做到这一点，以确保我们能够为股东创造价值，我们对此非常感激。
你们所有人给予我们的支持使我们能够为今天的这些孩子和未来的孩子创造一个截然不同的世界。简要说明一下。我提到我们第四季度的收入为4.27亿美元，毛利率为71%，检测量增长超过30%。展望2026年，我们的收入指引为5.4亿至5.55亿美元。我们预计收入和检测量增长33%至35%，调整后毛利率至少为70%，并且在这一切的同时保持盈利。因此，我们为我们建立的业务感到非常自豪。
我们为我们对患者产生的影响感到非常自豪。我们希望看到一个不再等待任何人生病，而是多年病情恶化的未来。我们希望达到能够预测、预防并最终治愈疾病的地步。我们现在开始在最年幼的人群中看到这一点，无论是在费城儿童医院（CHOP）还是在英国，现在有很多美好的时刻正在发生，这应该给我们希望，让我们了解如何在这个生态系统中以不同的方式工作。但这一切都始于准确的诊断，这是我们最擅长的。所以谢谢大家。
接下来，我想我们将开放问答环节。
谢谢你，Katherine。你和你的团队应该感到非常自豪。出色的工作。所以我将提出几个问题来开启问答环节，如果时间允许，我们将再次向现场开放。Katherine旁边坐着首席财务官Kevin Feeley和首席运营官Brian DeCaro。那么，团队的第一个问题是，展望未来，随着你们继续为更多患者和家庭提供更早的基因诊断，哪些机会最令你们兴奋？
嗯，我先来说。我对基因组新生儿筛查感到非常兴奋。话虽如此，我们必须弄清楚谁来支付费用。所以这是我们需要关注的领域。我谈到了7到11年的不必要疾病进展。从卫生经济学角度来看，这无疑是一个扣篮式的机会。但我们必须生成数据，我们需要与政策制定者合作，确保它能够得到支付。这确保我们不会让这些孩子经历诊断之旅。
话虽如此，正如我所说，我们今天可以帮助数十万甚至数百万生病的患者。因此，美国儿科学会（AAP）、儿科医生的机会对我来说是我们在儿科护理中可以做出的最重要贡献之一。
更多的是2027年及以后。但我们开始为国际扩张奠定基础。正如Katherine提到的，我们今年早些时候收购了一项资产，这将实现去中心化检测，允许其他人在自己的辖区内进行本地测序，无论是出于隐私、监管还是创造就业的目的。在当地进行测序。其他国家最终会发现的是，他们在人口规模上分析和解读基因组的专业知识非常缺乏，而这正是GeneDx最擅长的，因此允许我们输出我们的差异化能力，即GDX Infinity数据集中的知识库。
我认为我们未来一个非常重要和令人兴奋的部分是找到一种输出这种能力的方法，以便我们能够将基因组学的 promise 带给大规模的人口中心。
我想说在短期内，我最兴奋的是赋能父母。我是一个1岁和4岁孩子的父母，你知道，能够在他们所在的地方接触到他们，给他们工具来激活他们的儿科医生，给儿科医生知识，让他们知道该订购什么，知道结果出来后该做什么，并对此感到舒适，这样儿科医生可以再次成为那个家庭的英雄。这就是我们今年要做的，我认为这将非常棒。
是的，非常令人兴奋的未来。下一个问题是，你谈到GeneDx Infinity是你的竞争优势，是你的数据护城河。随着时间的推移，这种优势的持久性如何，你如何区分数据集的规模？
有趣的是，你们看到了那里的2倍数字，很多人不理解这一点，但25年的业务经验，加上我们今年仅数据库的增长就超过了前24年的总和。这对父母意味着，数据库中有成千上万的孩子只有一次阳性结果，他们正在等待第二个孩子重复这一发现。所以如果你有一个孩子，你想重复这个发现，我们的数据库中这样的发现是公共领域或其他任何地方的两倍。
因此，如果你想为你的孩子获得明确的诊断，你需要去有这些数据的地方，这样不仅新孩子能得到诊断，去年或前年的那个孩子现在也能得到明确的诊断。现在他们都能得到治疗。所以唯一能做到这一点的地方就是GeneDx。
是的。好的，最后一个问题，因为我们的同事时间快到了，你提到了在销售队伍技术、客户体验方面的持续投资。你如何平衡这些投资与你对盈利的承诺？
是的。进入大规模投资周期，是的，将商业团队的规模扩大一倍以上，同时为普通儿科医生构建客户体验。继续投资于创新。我认为我们的意图是将可用的毛利美元随着增长再投资回业务中，同时保持盈利。我认为我们有能力通过敏锐的衡量、ROI分析来做到这一点，确保我们花费的每一美元都尊重股东提供给我们的资本，并在相对合理的时间内有回报。
我们正在平衡长期投资和短期开拓新市场。但相信我们拥有经验丰富的团队，能够以明智的方式进行这些投资，尊重并成为资本的良好管理者。
是的。我想补充的是，这是一家以使命为导向的公司。加入GeneDx的每个人都有某种个人联系，这造就了一种非常特殊的文化。但过去几年，这个管理团队教会了整个团队财务敏锐度，如何保持纪律，如何确保我们进行正确的投资。我们有严格的方法来确保我们监控所有投资，看到什么有效，什么无效，并弄清楚如何在此过程中进行调整。
因此，作为一个拥有1400名员工的公司，我们作为管理团队非常自豪地达到了这样一个地步，这已成为我们的一种能力，我们每个人都希望确保他们是资本的良好管理者，为患者服务，也为我们的股东服务。我们非常重视这两类利益相关者，给予同等的权重。因此，再次感谢股东的持续支持，我知道他们真的为我们在世界上所做的工作和产生的影响感到自豪。
绝对。谢谢大家的到来。时间到了，感谢GeneDx团队。