罗伯特·卡迪略（首席战略官兼董事长）
身份不明的参会者
主持人（花旗集团）
到了。到这里了。期待我们的对话。当然，罗伯特。通常我们会在一开始给公司一个机会，让他们先做一个概述，谈谈他们看到的趋势以及他们感到兴奋的事情。你知道，我把发言权交给你。
当然。再次，很高兴来到这里。感谢邀请我们。我期待这次聊天。Planet公司概述，作为一家公司已经运营了将近15年，过去五年显然是作为上市公司。实际上，我在加入公司之前，在美国政府内部工作了近四十年，在情报委员会工作，主要专注于地理空间信息和遥感领域。2021年加入公司担任该职位，顺便说一下，具体来说，我担任的是Planet联邦董事会主席，这是Planet pbc旗下的一家子公司。可以这样理解。
但我确实与高管团队在整体战略方面合作，我很乐意在这里谈论这一点。作为上市公司已有五年，巧合的是，就在上周末，我刚和Planet团队一起在慕尼黑参加了安全会议。这是一个反思我们在发展进程中所处位置的好机会。Planet的核心价值和差异化价值在于我们的每日扫描。我们每天对整个地球陆地进行一次扫描。现在我们已经这样做了大约八年。所以可以想象，现在全球每个地方都积累了数千张图像。
当你问到趋势时，最令人兴奋的是，我们都在经历的人工智能计算正在释放这种潜在价值，坦率地说，多年来这种价值一直难以挖掘。显然，我们现在能够提供我们认为具有吸引力的图像、数据集，以及我所说的流程左侧的原材料，然后延伸到另一端，提供订阅服务、分析服务和警报服务。我们可以更多地谈论我们正在洽谈且取得良好进展的国家。
但是，作为一个在美国政府工作了四十年的人，尽管美国政府很出色，但四十年的时间很长。因此其中存在很多包袱。当你与美国政府打交道时，顺便说一下，他们也是很好的客户和合作伙伴，但有时很难向这样一个传统组织提出新的价值主张。但是当你去到一个刚刚起步的国家，他们有一张更干净的白纸。哦，天哪，那是我们的绝佳机会，因为你真的可以建立一个以商业为先的基线，然后在此基础上增加政府能力。
美国则相反。是政府为先，商业在后。我想说，我们正处于这种转型过程中。无论是在我以前的政府角色还是现在的行业角色中，我都希望这个过程能更快，但它仍在转型中。所以我们对这些分析服务感到非常兴奋。我们可能想谈谈过去15个月我们一直在做的星座交易，即卫星即服务，这对我们来说又是一个非常令人兴奋的新领域。
是的，有几件事我想跟进一下。首先是数据的独特性。对吧。你能多谈谈这一点吗？你们已经有将近十年的时间了。对吧。每天都在获取数据。这非常强大，非常丰富。正如你提到的，新兴技术正在帮助你们挖掘这些数据并提供真正的价值和见解。也许你可以谈谈这有多特别。
当然。2014年秋天，我成为了国家地理空间情报局（NGA）局长。我应该记得确切日期。但大约在同一时间，Planet Labs的联合创始人、现任首席执行官威尔·马歇尔做了一个TED演讲。我想是这样。当时我还不认识威尔。当时我从未听说过Planet Labs。但基本上他的TED演讲预示了你提出的问题。为什么要拍摄整个世界？对吧。但威尔基本上说，我要创办这家公司，我们要想办法每天拍摄整个世界。
你看，我们这个圈子相当小。但我当时非常震惊。我说，你做不到。我的意思是，我们一直致力于此。我的意思是，这根本不可能。但是我很感兴趣。因为这是一家私营公司，用私人资本承担风险并进行创新来实现这个目标。我认为从那个TED演讲开始，Planet花了三四年时间才能够做到。他们称之为“任务一”。对吧。做到这一点。而且，在某些方面，顺便说一下，即使在今天，我遇到一些人说，是的，但是那种空间分辨率只有3或4米。
也就是10英尺到12英尺，这是相当低的分辨率。所以我对此不感兴趣。但对我来说，虽然我理解这一点，因为我曾经在空间领域工作。而且，你知道，一切都关乎你能拍摄多么精美的图像，你能拍摄多么详细的图像，每日扫描的差异化价值在于时间分辨率。周一、周二、周三，一月、二月、三月，2016年、2017年、2018年。其中蕴含的见解即使在非常高的分辨率下也不存在，因为你可以看到和感知随时间变化的趋势、活动模式，而当你以非常高的分辨率盯着一个目标时，这些是无法检测到的。
一种思考方式是，作为人类，我们有两种视觉，对吧？我们有凝视视觉。你和我正在交流。所以你给我肢体语言和信号。我向你挥手，试图让你相信我。但同时，我们有周边视觉，这样如果有人决定扔一瓶水，嘿，我不喜欢卡迪略说的话。你知道，我会在某个时候察觉到，然后这样做，对吧？我会转过头，我会警觉，然后举起手臂保护自己。
所以可以把每日扫描想象成那样。当你过着日常生活时，把我们想象成你的周边视觉，而不仅仅是一般的周边视觉。你可以设置你感兴趣的参数。可能是船舶交通，可能是铁路交通，可能是军事活动。但你可以设置那个参数，而且显然你是客户，你可以决定你想要什么，但只有当我的某个参数触发时，你才会打扰我。如果没有触发，我不想收到你的消息，因为那样我就知道没有什么事。
你明白我的意思吗？这是信息的缺失，或者说是必要活动的缺失。所以我知道这是对你简短问题的一个长篇回答，但对我来说，这确实是区别所在。再次强调，没有其他人在做这件事，这又是一个非常差异化的地方。是的。
就其本身而言。而且，我认为最终特别之处在于，你在这之上构建了一个非常可扩展的商业模式。而且，你知道，另一个问题是关于目标市场规模（TAM）的讨论，我们可以谈到这个。但谈谈现在有了所有这些数据后，扩展是多么容易。
我。再次，如果你觉得我的回答偏离了你的问题要点，请纠正我，但当我考虑我们在规模化方面的发展方向时，重点不再是数据本身，而更多地。现在是关于挖掘数据的应用。是的，没错。所以，你知道，威尔·马歇尔已经公开了我们与Anthropic的合作以及我们在大型语言模型方面的实验，正如我们所知，现在大型语言模型是大型多模态模型。现在，我们大多数人都拍过冰箱里东西的照片，并请求帮助。好吧，你必须能够解读像素才能给你答案。
卫星图像并不完全相同，但基本原理是相同的。所以我 earlier 提到了解锁价值，但实际上它正在提升，并且对于你的问题，它正在扩大我们以前无法覆盖的潜在用户规模。再次，你面对的是一个。是的，我在这个领域已经四十年了，所以我已经存在很长时间了。但当我加入时，这是一个非常专业的职业。对吧。我去学校学习了九个月。九个月。现在我去了一个空军基地学习。
对吧。而且都是机密的，但在我接受培训之前的九个月里，他们不会让我做任何事情。然后当我接受培训后，我被分配做非常基础的工作，因为你不想在那时候犯错误。所以，你知道，想象一个非常定制化的专业。现在，快进四十年。我不会说这已经像ChatGPT查询那么容易，你知道，但我们正在朝着这个方向前进。正在接近。是的，正在接近。所以对我来说，令人兴奋的是，一年前根本不可能的规模化应用现在成为了可能。
是的，也许你可以详细说明一些可以应用于这个数据集的服务。
所以我将从两个大的广泛领域开始，如果你们想深入探讨，我们可以详细说明。Planet现在提供海上领域感知服务，顾名思义。例如，我们在这个领域最大的合同之一是与美国海军签订的，你可以想象他们是一个要求很高的海上客户。他们要求我们为其监控的区域是南海。你可以想象那是一个监控起来相当具有挑战性的区域。因此，大约三年前，当我们赢得他们的竞争性投标合同时，我们感到非常自豪。
实际上，当时的 incumbent 是Maxar。我认为我们变得有吸引力并最终取代他们的原因，坦率地说，一是我一直在谈论的每日扫描是针对陆地的。我们没有监控公海，因为坦率地说，公海业务不多。顺便说一下，我们仍然没有监控所有海洋，但南海、地中海、黑海、波罗的海、墨西哥湾、美洲（我不确定我们今天怎么称呼它）是非常有趣的区域。所以我们通过我们的扫描服务增加了这种能力。在这个案例中，我们找到了合适的合作伙伴公司，一家名为Synmax的私营公司，专门从我们的数据集中检测船只。
所以他们提供算法。对吧。我们提供数据集，然后我们把这个方案带给政府。他们说，哦，这就是我想要的解决方案。所以这是一类解决方案。另一类是我们称之为全球监控服务。所以想象一下我刚才描述的海上、陆地上的情况，我们已经公开且自豪地谈论过的一个试点项目是我们正在为总部位于夏威夷的 Indo - Pacific 司令部做的。这是美国的地理司令部，负责中国、朝鲜和许多其他麻烦地区，但主要是中国。
所以从去年夏天开始，我们已经为该司令部进行了大约九个月的试点。可以把它看作是中国监控服务。不，我们不是每天监控中国的每个地点。我们监控的是INDOPACOM告诉我们他们想要关注的地点。是的。所以，面对现实吧，与潜在的中国威胁相关的主要问题之一是台湾。显然，让INDOPACOM的指挥官尽可能警惕中国部署的任何变化符合我们的利益。现任指挥官是波瓦罗海军上将，他公开表示他失去了他所谓的传统指示和警告，这意味着军事指挥官了解其他军队的信号。
你可以想象，你知道，那种经典的信号，你知道，跑道上的多架飞机，你知道，港口里运输海军陆战队等人员和物资的活动。嗯，中国正在利用其掩盖这些信号的能力，通过提高噪音水平来实现。他们频繁飞行。海上交通很多。所以他们试图提高噪音水平，这样如果他们决定入侵，将很难被检测到。所以我们试图为海军上将做的是在时间安排上向左移动。
我明白。我们可能不会在港口或机场获得关键指标，但也许在为港口和机场提供物资的地方，我们会看到石油产量增加，甚至医疗准备或物流活动增加。
你可以想象到异常活动。
对。这就是我们现在为海军上将进行的试点。我们对进展感到非常自豪。显然，试点只是试点。我们必须证明它。我们显然也学到了很多。所以这是两个主要的用例。但让我再举一个，因为它有点不同。我们与巴西国家有一个合同。他们有森林砍伐的问题，不仅仅是森林砍伐，还有巴西森林地区的非法活动，这些地区面积相当大且相当偏远。是的。我们进行每日扫描。我们提供每日扫描的结果。
其中一件事，显然他们在寻找树木砍伐或切割。这显然是对土地的潜在滥用。显然巴西知道他们的森林应该如何处理，但另一件事是快速开发的简易机场，通常与反麻醉品、武器贩运或人口贩运等有关。这显然是有人试图隐藏的东西。是的。所以当检测到这种情况时。对吧。
当他们收到警报时，他们会派遣合适的人员，你知道，也许他们会先派遣无人机，你知道我的意思吗？也许他们会去。或者他们部署巡逻队去查看。我面前没有具体数据，但我们与巴西客户举办过活动，他们谈到通过这种扫描服务，非法毒品贩运和森林砍伐有所减少。是的。
随着你展示越来越多的用例，感觉我们正处于一个S曲线的拐点。你知道，合同授予活动增加了。对吧。预订量在改善等等。你知道，谈谈展示多种不同服务、不同角度的重要性，以及所有这些如何结合成一个更广泛的发展轨迹。
让我这样回答你的问题。为了确保要点明确，我会进行概括。如果你想深入探讨其中任何一点，我们可以。但如果你想想Planet早期的产品，主要是一家图像公司，将图像作为商品。你是图像的购买者。让我们看看我们是否能在这个成本图表上找到某个点，你愿意为那个图像支付这个价格。我们握手，我调度卫星，下载图像，然后发送给你。顺便说一下，我们喜欢这些客户。
我们过去喜欢他们，现在也喜欢他们。国家侦察局（NRO）是这种模式、这种服务的非常大的客户。然后我认为第二组，这是一个较新的群体，是那些说“是的，看，我没有使用你的输入的图像工厂。我只想要答案，对吧，或者输出，对吧。”所以这些就是我设置的那些参数。所以我们看到越来越多的人来找我们说“我欣赏图像，但只需给我分析结果。”
所以这可能是订阅，对吧？或者可能是我之前描述的海上服务或GMS服务。这显然在增长。你知道，我谈到了美国模式中的历史包袱。当我们在慕尼黑安全会议上与那些没有所有这些包袱的公司交谈时，他们倾向于选择这里，或者选择我将要谈到的第三类，我们广泛称之为星座即服务。所以，顺便说一下，Planet的全球扫描是通过我们称为鸽子卫星和超级鸽子卫星的卫星完成的。
任何时候轨道上大约有180颗这样的卫星。为了覆盖整个世界。我们有数量较少的天空卫星，它们具有更高的分辨率，想想40、50厘米的分辨率，可以指向和调度到特定区域。这些正在被鹈鹕卫星取代。我们在Planet喜欢用鸟的名字命名，而且现实中鹈鹕飞得更低。所以我们将飞得更低以获得更好的分辨率。因此，我们的鹈鹕卫星舰队将提供30厘米的分辨率，目前有6颗在轨，但将根据市场需求增加。
顺便说一下，我们还发射了一个高光谱传感器，这是一个更定制化的能力，真正用于甲烷检测和围绕此的气候缓解问题。我们已经宣布，我们将把鸽子卫星改造成猫头鹰星座，再次回到鸟的名字。但最大的区别将是从3到4米提升到1米。所以分辨率更高，但仍然是每日扫描。但回到我关于卫星即服务的观点，直到14个月前，你获得访问权限的唯一方式要么是我们的前期图像，要么是我们这里的分析服务。
现在我们提供这种卫星即服务，我们已经宣布了三个这样的交易。日本是14个月前第一个，德国大约6个月前，瑞典就在一个月前。它们都非常不同。嗯，它们都是根据国家的需求定制的。但基本上你应该理解的是，我们追求的需求是那些国家对有保证的收集、有保证的能力、有保障的兴趣。所以本质上是所有权。现在再次强调，每个模式都略有不同。我可以告诉你更多关于日本模式的信息。我们已经谈论了很多。对于最后两个，我们没有谈论太多细节。
但是，在日本模式中，当卫星经过他们的地面站时，他们将拥有10颗鹈鹕卫星。所以可以把它看作是整个轨道的部分所有权，分时共享。但他们获得的是覆盖日本的部分，这是世界的很大一部分，但当它飞出他们的区域时，就归Planet所有，进行商业化和货币化。所以这是双赢。他们在他们想要的时间和地点获得专用能力。我们显然获得收入和回报，然后我们也可以将轨道的其余部分货币化。
是的，所以这是一个不断增长的模式。在10月份的投资者日、分析师日，我们谈到了大约20个。我想我们实际上用了20这个数字。所以就说20个吧。是的，在卫星即服务的广泛渠道中，大约有20个潜在客户，其中包括瑞典。当然，当时我们没有宣布，因为还没有完成。所以可以认为现在有20减1个在我们正在追求的第三类中。
而且，这个渠道仍然强劲吗？还是在增长？你如何从总体上描述它？
如果你没有注意到，世界比以前更疯狂了。似乎总是如此。但今年尤其疯狂。我又去了慕尼黑。主要因为慕尼黑会议，欧洲现在相当紧张。他们长期以来押注于廉价的美国安全。事实证明，这个赌注现在没有得到回报。事实上，情况正在逆转。美国政府告诉欧洲是时候付出代价了。再次强调，我们不会离开，但我们希望你们在这里挺身而出。Planet进来说，我理解你们的焦虑。
我理解，你知道，你们有国家预算问题，你知道，议会投票，你知道，关于如何增加这里的投资的难题。当你考虑拥有更多自己的安全时，你会考虑长期生产和制造，你知道，人才和发展。所有这些你建立国防生态系统所需的东西，最终可能包括坦克、飞机、潜艇和船只。但我刚才提到的所有这些都是多年的事情，至少五年，更可能是十年的计划。你不可能自己制造战斗机，你知道。
当然。然而，如果你想提高当地的意识，了解威胁和区域活动。我有一个解决方案给你。我就用德国的例子。他们签署合同到他们能够专用访问我们的一颗鹈鹕卫星之间的时间差是两个月。所以我们可以快速行动。我们能够做到这一点的原因是Planet引以为傲的历史，即敏捷、创新、经济高效的卫星开发，我们为能够做到这一点而自豪。
顺便说一下，我们在旧金山有一个活跃的工厂。如果你曾经。顺便说一下，我的意思是旧金山市中心，哈里森街，所以真的是在旧金山。但我们也很自豪。我们刚刚宣布打算在德国建立一个卫星工厂。我们将在那里制造鹈鹕卫星。细节还在制定中，但这样做有很多很好的理由。我们需要更多的产能，我们需要分散制造风险，而且坦率地说，这对我们在欧洲很有帮助。是的，我的意思是我们在柏林有一个庞大的团队，大约300名Planet员工。但这显然有助于我们的本地投资和本地认可度。
是的。稍微转换一下话题，但还是围绕同样的主题，我们能谈谈人工智能如何越来越多地被利用或可能被利用在业务中，以及这可能解锁哪些服务或机会吗？
这非常令人兴奋。你知道，我们已经公开谈论过我们与Anthropic的合作以及Claude工具。我们有专门的研究团队致力于回答你的问题。会发生什么？威尔·马歇尔公开表示他印象深刻，而且，你知道，威尔是天体物理学家。显然对卫星技术有非常深入的理解，对人工智能也是如此，Claude的开箱即用表现非常好。所以没有微调。对吧。只需使用核心的Claude AI工具，加载一些鸽子卫星图像，然后说告诉我你看到的有趣的东西。我的意思是你可以更具体地说围绕中国军事设施的有趣之处。
一月份，Claude会给出一个有趣的答案。但就像你的体验一样，你知道，有点对，有点错。是的。你回去，你只是说，嘿，我喜欢你答案的第一部分。对第二部分不感兴趣。请回去重新运行。现在，我们今天还没有准备好，你知道，推出那个应用，你知道，Claude Planet应用之类的东西。然而，对我来说，很明显，这些模型的发展，显然现在是多模态的，将加速解锁。
我们档案中一直难以挖掘的潜在价值。所以我对此非常乐观。请不要问我我们将如何营销它，如何定价。我不知道。好吧。他们不倾向于问我这些问题。是的。但让我兴奋的是，作为一个个人用户，当我与这些原型互动时，它给我的感觉就像，哦，天哪。而且，我是这个领域的终身专业人士。我对它感到非常惊喜，它降低了许多进入门槛。所以，是的，在我看来，我们可以以一种非常令人兴奋的方式扩大用例和用户。
不过，从总体上看，公平地说，一年后或者在不远的将来的某个时间，我们回头看会说，好吧，Planet Labs真的解锁了一些有趣的服务，一些由人工智能驱动的有趣技术。这样说公平吗？
哦，我想是的，是的。
并向客户营销。
对。而且我还是不知道如何做到这一点。
是的。我的意思是，再次强调，我不是威尔，但我一直和他以及另一位联合创始人罗比在一起，他们成立公司就是为了这个。对吧。你知道，公司最初的。我认为公司最初的口号是利用太空帮助地球上的生命。对吧。通过利用太空让生活更美好。对吧。让太空访问更便宜、更普及。让世界更透明等等。而且，顺便说一下，这仍然是公司的DNA。在过去几年里，我们是否转向或增加了对国防和情报的关注？当然。
当我们按季度报告时，你已经看到了这些结果。面对现实吧，预算就在那里。对吧。我们显然在争夺这些预算。是的。但是的，我确实认为会有更广泛的民主化，这又回到了那个核心价值主张。但再次强调，我很高兴公司里有更聪明的人能够弄清楚如何做到这一点，同时仍然保护你的差异化，并确保有一个可货币化的（现在我在造词了）过程。
是的，当然。如何商业化。我的观点是，部署人工智能并围绕它创建真正的产品是有紧迫性的。
确实有这样做的紧迫性。是的，明白了。
好的，我们能快速回顾一下上个季度的一些战略亮点吗，我希望你能详细说明一下。我指的是像猫头鹰星座这样的事情，深入了解一下，更新一下进展情况以及它能解锁什么。
所以，猫头鹰星座是鸽子超级鸽子星座的后续产品。它将是新的每日扫描。从3.5米降至1米。我们计划在今年年底、明年年初进行技术演示，所以大约一年后。我们还没有宣布我们认为完整星座何时会部署。但是，但是，但是你知道，如果你看看我们的过去，技术演示一旦成功，对吧。往往会，我的意思是这是我们的核心竞争力，对吧。一旦我们弄清楚技术，我们就可以扩大生产。
所以我乐观地认为，我们肯定会在几年内拥有猫头鹰星座。而且你知道，看，作为一名专业人士，我对我们能够在1米分辨率下与3.5米分辨率下感知和检测到的东西感到非常兴奋。我们从政府客户那里得到了很好的反馈，因为他们也理解什么将是可检测的。而且，看，我们也在试验星上计算，对吧。我们已经宣布了与英伟达合作的边缘计算。所以想象一下我们今天在桌面上运行的算法，在太空中运行。
你为什么要这样做？因为你可以更快地得到答案，对吧？获取信号，运行算法，只发送答案。我们正在做的另一件事是光学连接我们的卫星，以更快地传输数据。所以在一个“你在过去三分钟为我做了什么”的世界里，能够在两分钟内给你答案会更好。所以我们正在建立一系列链路，而今天我们的数据是下传到地面站，顺便说一下，我们在世界各地有几十个地面站，所以数量很多。
但从挪威到旧金山再回到客户仍然需要时间。所以有了网状网络。我们可以压缩这些时间线。这也将是与猫头鹰星座相关的演示的一部分，这样猫头鹰星座可以成为那个网状网络，并对分析检测做出非常及时的响应。
是的。那么在德国的制造工厂会带来哪些机会？
一开始是鹈鹕卫星。这是我们已经宣布的。是的。我的意思是，如果你来到旧金山，我已经邀请了听众，他们再次被邀请。你会看到超级鸽子卫星的生产，鹈鹕卫星的生产，你甚至可能看到唐纳雀卫星的生产。我谈到过多纳雀卫星吗？那是我们的高光谱传感器。是的。所以都在同一个车间完成。只是车间的不同角落或不同隔间等等。柏林一开始将是鹈鹕卫星工厂，但我认为市场将决定它是否会变得更多。
面对现实吧，因为我 earlier 提到的地缘政治，作为一家美国公司，我们带着包袱，因为我们是一家自豪的美国公司，是美国政府自豪的服务器和合作伙伴。但面对现实吧，当非美国国家考虑如何发展自己的能力时，他们并不总是首先想到“我要从美国公司购买那个”。他们可能想在本地购买或本地开发。当然。但是你知道，我们不是昨天才进入德国的。对吧。我们在那里已经有将近10年的存在了。
那是一个卫星指挥和控制站，有300名员工。所以从那个意义上说，我们已经是德国的了，或者说是欧洲的了。我认为这也会有所帮助，你知道，因为我们将雇佣德国工程师和金属工人等来充实柏林的工厂。显然，我们希望在未来保持竞争力，我们认为这是提高我们在那里竞争力的一种方式。
认识到欧洲各地对服务的需求很大。没错，是的。然后是捕日者项目，这是最近出现的另一件事。你介意详细说明一下吗？
捕日者项目是我们与谷歌的研发协议，顺便说一下，谷歌是Planet Labs的长期合作伙伴和投资者。实际上，天空卫星，我没有太多谈论它们。那些是我们的 legacy 卫星。它们仍在运行，但那些是我们的 legacy 高分辨率卫星。鹈鹕卫星正在取代几年前我们从谷歌收购的那些卫星，当时对他们来说叫Skyboxes。所以我们与谷歌的关系非常紧密。捕日者项目是非常早期的太空计算潜在主张的探索。而且，我不是那个适合讨论这有多真实以及如果真实的话有多接近的人。
我意识到人们对太空计算有截然不同的看法。所以你应该这样看待捕日者项目，我们正在非常小的规模上进行所需的核心研发的早期探索。我认为很多争论不是关于基础研发。我认为人们在工程科学上是一致的。我认为人们不同意的是如何扩展它。是的。所以我想我们的信息是，虽然我们对此感到兴奋，我们显然对与谷歌的总体合作感到兴奋。虽然我们对它非常感兴趣，但我们建议在这里保持谨慎。
早期阶段。顺便说一下，辛达尔谈到了一个10年的时间范围，他是这样考虑的。我不会质疑这一点。我只是想说，有人对提供太空计算等服务有相当深入的思考。但请不要把它看作是一个季度又一个季度的努力。
是的，这很有道理。我们还有几分钟时间。我想谈谈并购以及更广泛的战略。你们有过几次成功的并购。Bedrock经常被提及。对吧。也许你可以谈谈你所看到的格局以及你对并购理念的看法。
我很高兴在我们的谈话进行到这里才说我对这方面了解不多。不，你猜怎么着？我对这方面了解不多。现在，我见过Bedrock的人。我对他们印象非常深刻。我很高兴他们加入我们的团队。但虽然我做战略，但我不做那部分战略。所以很抱歉。
很公平。也许我可以向听众开放提问。
哦，当然。是的。
以及太空内的感知。是的，太空中发生的其他事情。你们在追求这方面吗？
所以非地球成像，顺便说一下，我必须说，作为一名公务员，能在公共场合谈论这个很令人兴奋，因为多年来我不能谈论它。对吧。这太敏感了。对吧。没人谈论。在过去，我们称之为“卫星对卫星成像”（sat squared）。所以这对我来说很有趣。这是一个我们已经与那些将此作为主要交付服务的公司讨论过各种合作的领域。但我会将其描述为更多的研发测试和评估，而不是我会放入那三个大桶中的东西。所以正在探索。愿意对它可能成为的样子感到惊讶。但现在肯定不是关键业务领域。是的，先生。
两个快速问题。第一，你们在旧金山有一个工厂。你们正在德国建另一个。对不起，如果我错过了。我们说的卫星数量是多少？你们需要多少？第一点？
自从Planet成立以来，我们已经发射了大约700颗卫星。好吧，很多。这是有史以来发射的最多的地球观测卫星。现在埃隆发射了更多的通信卫星。我们不会与之竞争。但在地球观测方面。所以，你知道，我们大约每季度发射一次。我的意思是，我们订阅猎鹰9号或火箭实验室的火箭。而且每次发射显然都不同。但我认为我们上次发射，你知道，有一颗鹈鹕卫星和36颗超级鸽子卫星。所以我们成群发射。所以这就是。这些就是那种数字。
是的，我知道，这和鸟有关。这些就是那种数字，而且再次强调，如果你来到旧金山的威利旺卡之地，你会看到那里很繁忙，我们可以很快地生产它们。我提到了对德国需求的响应速度，你知道，两个月。我们做到这一点的方式基本上是他们从生产线上“取下”一颗卫星。所以想象一下汽车生产线。哦，我想要那辆车。好吧，下周四就会完成。下周四你就可以拥有它。现在，我们还没有那么快，但为那种产量感到非常自豪。德国一开始将主要关注鹈鹕卫星。然后从那里看情况。
它们主要是低轨道的吗？是的。好的。最后，听起来在更。的环境中，在拒绝服务方面有一定程度的冗余。你在拒绝。方面有冗余吗？
是的。太空是一个竞争环境。Planet的方法是扩散式架构。对吧。意思是，不是我们希望人们攻击我们的卫星、干扰它们、用激光照射它们或其他什么，但如果发生这种情况，我们不只有一两颗。我们有180颗。再次强调，我们不是要求任何人对我们的任何卫星做任何事情，拜托。但我们明白这是一种风险，而且我知道我们超时了，但只是，你知道，我对Planet的早期了解之一是一次发射失败。那是在2014年，记得吗，我才刚刚了解他们。
那是从弗吉尼亚发射的，那是一个有趣的发射地点。当时是安塔瑞斯火箭，是在晚上。那是一次戏剧性的爆炸，对吧。只是一个上升的火球。上面有大约三打鸽子卫星。有些落在了海滩上，对吧。因为它们就飞了那么远。然后它们开始通信。它们说，嘿，我在太空。我准备开始拍照了。我们说，不，你不在。你在海滩上。我喜欢的是，我不记得确切的数字了，但三个月后，我想是从10月到12月，一些要么落在海滩上要么可能完好无损的鸽子卫星被发射到了SpaceX的火箭上，你知道我的意思吗？所以对我来说，这就是弹性，对吧。那是10年前的事了。所以我们为我们能够，你知道，拂去沙子，然后再试一次的能力感到非常自豪。
听着，太棒了。罗伯特，感谢你参加。你知道，非常感谢。也感谢听众的参与。
谢谢，非常感谢。