Clay Liolis（投资者关系）
Richard S. Danforth（首席执行官）
Cassandra Hernandez-Monteon（首席财务官）
Scott Searle（Roth MKM）
Edward Woo（Ascendiant Capital）
Sa欢迎各位，并感谢大家参加今天Genesis公司2026财年第一季度电话会议。提醒一下，所有电话线均处于静音或仅收听模式，以减少背景噪音。稍后，在问答环节中，您将有机会提问。若想提问，请在电话键盘上按星号和1。提醒一下，今天的会议正在录制。现在，我很荣幸将发言权交给外部投资者关系代表Clay Liolis先生。欢迎您，先生。
各位下午好。感谢大家参加今天的电话会议，讨论Genesis公司截至2025年12月31日的2026财年第一季度业绩。参加今天电话会议的有公司首席执行官Richard Danforth和首席财务官Cassandra Montion。在我们开始之前，请允许我提醒大家公司的安全港免责声明。我们今天的某些评论将涉及公司的未来预期、计划和前景，这些构成1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款所指的前瞻性陈述。前瞻性陈述包括所有包含以下动词的陈述：旨在、预期、估计、期望、相信、打算、计划、预测、将、可能、继续、项目或目标，以及这些词的否定形式和类似的词语或表达。
前瞻性陈述受某些风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述所指示的结果存在重大差异。可能影响我们实际结果的因素包括但不限于我们最近向美国证券交易委员会（SEC）提交的报告（包括10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告和8-K表格当前报告）中“风险因素”标题下讨论的因素。此外，本次电话会议包括对某些非GAAP财务指标的讨论，包括调整后EBITDA。与非GAAP指标最直接可比的GAAP指标以及调节表可在公司网站投资者关系栏目下的收益报告和其他文件中获取。
网络直播的回放将在演示结束后约四小时通过公司网站“活动和演示”页面上的电话会议链接提供。接下来，我想将电话会议交给Genesis首席执行官Richard Danforth。
谢谢Clay，欢迎各位。在2026财年第一季度，我们在2025财年下半年奠定的坚实基础上继续发展。我们实现了1710万美元的创纪录季度收入，并执行了几项关键举措。其中第一项是任命Cassandra Monte为全职首席财务官。Cassandra在Genesis拥有八年经验，最近担任临时首席财务官。在此之前，她担任财务副总裁，Cassandra加强了我们的财务运营，推进了战略举措，并帮助公司度过重大增长和转型期。她对我们业务的全面了解、始终如一的领导力和对卓越的奉献精神使她成为这一职位的理想人选。
我们相信她将继续提供强有力的财务管理，同时支持我们的长期愿景。恭喜Cassandra。另一个重要里程碑是全额偿还了400万美元的定期贷款，我们在完成偿还的同时，在季度末仍保持着1030万美元的强劲现金头寸。这一行动与我们之前传达的目标一致，标志着在改善资产负债表和财务灵活性方面取得了重大进展。现在，关于我们的硬件业务以及我们正在经历的显著增长势头的最新情况。我们的LRAD系统在国内和国际市场都获得了大量关注。随着全年多个地区和应用的需求增长，在国际方面，我们看到中东和亚洲市场对我们产品的兴趣增加和需求扩大。
我们的LRAD系统的多功能性在从人群管理、公共安全到边境安全和关键基础设施保护等多种用例中引起了关注。最近的实际部署获得了宝贵的第三方验证——新闻报道我们的产品完全按预期运行，例如在明尼苏达州，LRAD系统被用于安全驱散人群，同时提供清晰的沟通以告知人们情况。这种有机的媒体曝光有助于加速全球潜在客户的认知并激发他们的合格兴趣。我们的LRAD产品设计的明确使命是通过有效的远程通信拯救生命并保障人们的安全。
这些系统为当局提供了工具，以缓和潜在的危险情况，在广阔的距离内传递关键的紧急信息，并在不使用物理武力的情况下维护公共安全。转向软件方面，在市政当局、州和政府实体的参与支持下，对我们解决方案的兴趣正在扩大。在第二季度，我们正在与五个城市、县和两个联邦机构签订合同。我们的软件收入环比增长5%，随着更多潜在客户认识到我们的软件平台在安全性和技术优势方面是领先的解决方案，我们的销售渠道继续扩大。虽然政府预算周期和资金时间线带来了一些近期的转化挑战，但我们对未来的发展轨迹保持信心，因为这些限制将在未来几个月得到解决，我们预计这种增长势头将加速。
我们将软件视为关键的增长垂直领域，也是Genesis未来的基石。现在谈谈我们的一些关键项目。在2026财年第一季度，我们从波多黎各确认了980万美元的收入。该项目在所有利益相关者中继续表现出强烈的参与度，前两组水坝已完成。第三组是最大的一组，有10座水坝、50个扬声器阵列和100多个传感器，目前正在建设中，所有设备均已运抵波多黎各现场。在收到数百万美元的定金后，位于西部中部山区的第四组八座水坝的现场调查和工程设计已经开始。
该项目仍按计划于2027年完成。现在转向CROWS计划。提醒一下，在9月底，我们宣布了一项900万美元的生产订单，这是CROWS AHD计划下技术更新工作的第一份合同。这一里程碑是在我们的LRAD450XLRT型号于2024年成功通过与通用遥控武器站系统集成的资格认证之后实现的。更广泛的计划为Genesis带来了重大的多年收入潜力。由于大约5000套CROWS装置需要这种技术改造，且AS解决方案定价约为35000美元，该计划的总可寻址市场超过1.75亿美元。
随着更多生产订单的授予，该计划有望在未来几年成为公司的重要收入来源。我们继续预计CROWS AHD计划将在本财年下半年开始贡献收入。在将发言权交给Cassandra之前，我想简要谈谈我们的积压订单和销售渠道。在第一财季末，我们12个月的积压订单为5800万美元。关于我们的销售渠道，它从未像现在这样强劲。随着越来越多的人了解我们公司并认识到我们产品提供的真正价值，我们看到销售渠道稳步增长。
我们继续积极追求几个大型项目，并仍在参与这些合同的投标过程。我们对未来机会的质量和广度感到乐观，并相信随着这些机会的发展，我们完全有能力利用它们。现在，我想将电话会议交给Cassandra，由她介绍第一季度的财务业绩最新情况。
Cassandra Richard，感谢您 earlier 的美言，我期待与这个团队合作，为公司的持续增长做出贡献。现在谈谈第一季度的业绩。在2026财年第一季度，Genesys实现了1710万美元的收入，同比增长146%。硬件收入较去年同期增长约220%。这包括来自波多黎各项目的960万美元贡献。软件总收入与去年同期持平，为230万美元。也就是说，软件收入环比增长约5%，我们继续看到我们产品的强大长期潜力。
毛利率提高了48%，即220个基点。这一改善主要归功于产品组合。展望未来，我们预计年化毛利率约为50%。本季度的运营费用为810万美元，较2025年第一季度下降6%。运营费用的下降主要是由于Genesys在2025年底完成的成本削减举措。按GAAP计算，运营亏损为负40万美元，而去年同期的运营亏损为NEG。这一改善主要是由于收入较去年同期显著增加。
调整后EBITDA（不包括非现金股票薪酬）为正70万美元，而去年同期的调整后EBITDA亏损为负480万美元。第一季度的GAAP净亏损为负80万美元，而2025年的GAAP净亏损为410万美元。现在谈谈资产负债表。正如Richard earlier 提到的，截至2025年12月31日，我们拥有1030万美元的现金、现金等价物和有价证券。在本季度，我们按计划偿还了400万美元的定期贷款，我们当前的现金头寸反映了我们运营业绩的强劲。根据我们的现金预测和预期现金流，公司相信有足够的资本来履行其债务义务。
2026年第一季度标志着财年的强劲开端。我们取得了坚实的业绩，为全年余下时间奠定了积极的基础。对于2026财年，我们继续预计实现运营收入和净收入盈利，同时将利润率扩大至年化50%的水平。我们对取得的进展感到鼓舞，但仍专注于未来的工作。我们的重点是在扩大收入的同时提高运营效率和保持严格的成本管理。我们致力于保持这一势头，并执行我们的战略计划，以推动长期盈利增长。Richard，回到你那里。
谢谢Cassandra。第一季度是2026财年令人鼓舞的开端，以创纪录的收入为亮点，并以持续的执行和里程碑为标志。Genesis在公共安全和应急通信的关键交叉点运营，在这个世界中，对这些解决方案的需求继续加剧。随着政府、组织和社区认识到可靠通信在紧急情况和关键事件中发挥的重要作用，我们在全球范围内看到对我们产品和服务的需求不断增长。展望2026财年，我们仍然有信心实现有意义的同比收入增长，同时将年化毛利率扩大至50%。
我们还预计全年实现运营收入和GAAP净收入盈利。这对Genesis来说是一个极其激动人心的时刻。我们的重点仍然是提高品牌知名度、扩大市场份额、抓住眼前的重大机遇，并最终为我们的股东创造价值，因为我们正在打造一家更强大、更盈利的公司。在进入问答环节之前，我想花一点时间感谢我们所有的员工、合作伙伴、客户和股东的支持与信任。接下来，我们想开放电话会议进行问答，操作员先生。
Danforth。
谢谢。再次提醒今天加入的听众，按星号和1。如果您现在想提问，按星号和1将把您的线路加入队列，我会一次打开一条线路，邀请您提问。再次提醒，女士们先生们，按星号和1。如果您想提问，我们首先听取Roth Capital的Scott Searle的提问。
嘿，下午好。感谢回答问题。很高兴看到PREPA方面的持续进展。听起来CROZ也准备就绪了。Richard，或许首先，你能谈谈近期季度的可见性吗？你提到了政府放缓。这对当前季度的付款和部署时间表有何影响？当我们考虑收入的环比进展，特别是在PREPA方面，以及这是否对CROWS有任何影响，这可能是一个起点，了解你近期的看法。
当然，Scott。我在发言中提到我们有5700万或800万美元的积压订单。因此，这无疑使我们免受联邦政府预算不确定性的影响。从CROWS的角度来看，2026财年的国防预算最终获得通过。我们不太可能在2026财年看到额外的2026财年Croz奖项。时钟上剩下的时间不够了。但我的意思是，这也有可能发生。但我不会指望。但再次强调，Scott，我们的积压订单确实为我们提供了显著的缓冲。58。
明白了。Richard，我记得你过去提到过一些更大的交易，比如拉丁美洲的一个更大的预警系统。想知道这方面有没有最新消息，以及我认为欧洲战区开始出现一些更大的海军机会。
谢谢。现在我们在欧洲有几个海军方面的机会，我认为，你知道，Scott，我们现在已经向德国海军、西班牙海军、加拿大海军、法国海军出售了设备，还有三个其他的欧洲海军项目我们正在推进，我相信将在未来几个季度取得成果。在我的发言中，我谈到了中东，从历史上看，这对我们来说不是一个很好的市场。但我们预计在相对较短的时间内完成几笔非常好的订单，我认为这对公司来说将是重要的。
Richard，如果可以的话，最后一个问题是关于软件方面的，我认为过去几个季度有一些其他合同被推迟了，一些市政当局的SaaS机会等。这些现在开始赶上了吗？我想你提到了一些其他交易。我想你说有两个更大的联邦合同。我想知道你能否给我们大致说明一下这些机会的规模和时间安排。谢谢，Scott。
在我的发言中，我提到我们正在与五个县、城市和两个联邦机构签订合同。所以它们已经从我们上次谈话时的非常不确定的状态转变为我们正在努力完成它们的状态。很好。
非常感谢。我会回到队列中。
谢谢。
我们的下一个问题来自Ascendant Capital的Ed Wu。请讲。您的线路已接通。
是的。恭喜本季度的业绩，以及你的积压订单或销售渠道。你提到它非常强劲，而且一直很强劲。你是否看到销售周期发生了任何变化，可能促使你的销售渠道增长，或者自去年以来销售周期是否有变化。
关于销售周期，正如我在上个季度提到的，由于联邦政府的拨款被冻结，销售周期变长了。现在情况已经开始有所好转，Myra Rox谈到了我们现在在县、市和联邦政府之间处于合同签订阶段。所以我想说，由于资金冻结，销售周期变长了，但现在开始解冻了。很好。
我的问题还关于你50%的毛利率目标。这是你今年的目标还是长期目标？因为显然，你的硬件毛利率较低，而软件毛利率较高。你认为它们会相互平衡，长期保持在50%左右吗？
我们相信本财年全年毛利率将达到50%。很好。
好的，谢谢你回答我的问题，祝你们好运。
谢谢，Ed。
女士们先生们，我们将暂停片刻，让听众有机会按星号和1提问。另外温馨提醒，如果您使用扬声器电话，请回到手持电话，以确保您的信号能被我们的设备接收。我们将听取Roth Capital的Scott Searle的后续提问。
嘿Richard，关于毛利率有两个快速的后续问题。我知道你全年的目标是50%，但不同水坝组的部署阶段存在一些差异。我认为某些合同的开始阶段毛利率往往较低，然后才会上升。那么，如果我们开始看到第四组部署，你如何看待即将到来的3月和6月季度的毛利率？或者这是否会在2027财年发生？第二个问题是关于软件商业方面，从历史上看，你们有一些机会，但不一定是较大的实质性机会。
我想知道这是否正在改变，机会渠道的构成是否有更多变化。从软件和硬件的角度来看，商业方面是否有更多活动？谢谢。
嗯，Scott，这绝对仍然是软件方面。绝对仍然专注于sled。我会说，我们今年关注的交易规模比我们过去关注的要大得多。所以Scott，我们正在追求的几乎所有交易都是我们SaaS业务的重要推动因素。就硬件业务而言，我们看到了询盘和需求的增加，这主要是由美国和其他地方发生的事件推动的，特别是联邦机构需要额外的LRAD。所以我们还没有在这方面预订任何东西，但我们正在努力。然后从毛利率的角度来看，Scott，你是对的。产品组合对毛利率数字有很大影响。我想说的是，我们预计全年毛利率为50%。所以像第一季度略低于这个数字，下一季度可能会弥补这一点。
太好了。非常感谢。
不客气。
今天我们将听取Lloyd Quarton的下一个问题。对不起，我想我们失去了这位 caller，Danforth先生。我将把发言权交回给您，先生，您是否有任何补充或结束语。
好的，谢谢。感谢大家参加会议。如果您有进一步的问题，请联系Clay和我。谢谢大家。
女士们先生们，今天的电话会议到此结束，感谢大家的参与。现在您可以挂断电话了。