Sam Rubin（首席执行官）
Albert Miranda（首席财务官）
Austin Kramer（Canaccord Genuity）
Richard Shannon（Craig-Hallum）
Jaeson Schmidt（Lake Street Capital Markets）
Jon Hickman（Ladenburg Thalmann）
下午好，女士们、先生们。感谢大家的等待。欢迎参加LightPath Technology 2026年第二季度财报电话会议。在今天的演示过程中，所有参会方将处于仅收听模式。演示结束后，会议将开放提问环节。本次会议于2026年2月11日进行录制，随本次电话会议发布的收益新闻稿已于今日收盘后发布。我想提醒大家，在本次电话会议过程中，公司将发表多项基于当前预期的前瞻性陈述，其中涉及各种风险和不确定性，正如在SEC定期文件中所讨论的那样。
尽管公司认为这些陈述所依据的假设是合理的，但其中任何一项都可能被证明是不准确的，并且无法保证预期结果能够实现。此外，可能会提及某些不符合公认会计原则（GAAP）的财务指标。我们将这些称为非GAAP财务指标。请参考我们的SEC报告和某些新闻稿，其中包括非GAAP财务指标的调节以及相关免责声明。首席执行官Sam Rubin将首先就公司业务的战略概述和近期发展开始今天的电话会议，随后首席财务官Al Miranda将回顾本季度的财务业绩。
在我们准备好的发言之后，将有问答环节。现在，我想将会议转交给首席执行官Sam Rubin。Sam，请讲。
谢谢接线员。各位下午好，欢迎参加LightPath Technologies 2026财年第二季度财务业绩电话会议。我们进入2026日历年时，已经完成了向垂直整合的高价值红外光学器件和摄像系统提供商转型的第一部分，旨在推动更高的收入和毛利率。第二季度通过可衡量的商业成功、创纪录的收入和利润率改善展示了这一转型。我们取得的进展体现在创纪录的订单、不断增长的系统积压订单、客户对我们技术的采用增加，以及或许更重要的是，我们的利润率和现金流的改善。
如今，LightPath已从根本上成为一家不同的公司。在过去几年中，我们已从精密光学组件供应商转变为垂直整合的高价值红外光学器件和摄像系统提供商，产品范围从专有材料一直到完整的成像解决方案。我将分享这一转型的背景，讨论一些推动增长的项目以及对AMI Amorphous Materials的收购。我们平台的核心是Black Diamond，这是我们从美国海军研究实验室独家授权的专有硫系玻璃，作为红外成像中锗的国内供应链安全替代品。这使我们能够很好地符合2026财年《国防授权法案》的要求，该法案规定，最迟不晚于2030年1月1日，美国国防部门必须停止依赖从俄罗斯、中国和其他受涵盖国家采购的光学玻璃组件和系统。
由于国防采购时间表已要求在近期采取行动，我们的光学组件、红外摄像机和热成像系统的设计、制造和交付完全符合这些要求。我们相信，我们有能力成为关键任务国防和航空航天应用的首选供应商。自我们收购G5 Infrared（行业领先的远程红外监控和反无人机摄像机生产商）已有大约一年时间。G5的收购是我们利用独特差异化优势的一个典型例子，在这个案例中，我们的锗替代品使被收购公司能够实现比其单独运营时更多的成就。
在这个案例中，成就远超以往。自从一年前我们收购G5以来，G5已获得超过8000万美元的新产品订单，而去年的收入为1500万美元。部分原因是他们恰逢其时，例如边境巡逻支出、反无人机解决方案等。另一部分原因是，在LightPath的支持下，使用Black Diamond材料，我们使G5能够比其他任何公司都更好地执行任务，因为我们拥有安全的垂直整合供应链。到目前为止，我们已公开宣布仅对他们的两款摄像机进行了重新设计。但通过收购Amorphous Materials，我们现在可以完成剩余的重新设计，并很快使所有G5摄像机都使用Black Diamond。那么让我们谈谈对Amorphous Materials的收购，这是一家工业制造商，拥有互补的硫系玻璃熔融技术，特别是用于大直径光学器件。Amorphous是一家拥有50多年历史的公司，在行业内享有良好声誉，由Ray Hilton Celia博士创立，他被认为是硫系玻璃商业化的先驱之一。顺便说一下，他还撰写了关于硫系玻璃的权威著作。大直径Black Diamond透镜的重要性在光学领域不言而喻。您想要探测物体的距离越远，所需的光学器件就越大。用于相对短距离（如数百米）的摄像机或设备，其光学器件直径在1英寸到5英寸之间。对于近距离安全消防摄像机、枪瞄具等应用，这个尺寸已经足够。如果现在有人想要探测数公里或数英里外的物体，光学器件的尺寸就会增大。例如，G5的远程摄像机，尤其是最远程的型号，其透镜直径可达250毫米，即10英寸。
如果现在想要从太空探测导弹发射，光学器件的尺寸需要更大。这也是为什么一些大型探测卫星的大小堪比小型巴士的部分原因。在此次收购之前，LightPath在奥兰多的工厂只能将玻璃熔炼成直径5英寸的圆柱体。通过一些额外技术，我们能够将这种玻璃加工成6英寸的光学器件。但这仍不足以满足我们大多数G5高端摄像机的需求，更不用说卫星摄像机所需的尺寸了。我们刚刚收购的Amorphous Materials采用略有不同的技术熔融玻璃。
这项技术我们可以轻松且正在轻松地调整用于我们的Black Diamond玻璃，能够熔融出10英寸尺寸的玻璃，经过额外加工后可达到17英寸。那么为什么这很重要呢？首先，我们自己的G5摄像机是我们增长的重要驱动力，其中最高端的摄像机或最远射程的摄像机（主要用于无人机探测）的透镜直径可达10英寸。在此之前，我们只能重新设计较小的摄像机以使用Black Diamond。现在我们正全力重新设计所有摄像机。我们预计到秋季，G5摄像机将全部使用Black Diamond而非锗。我们期望能够生产出市场所需数量的远程摄像机。当我们的竞争对手仍在努力寻找锗问题的解决方案时，我们将能够按需生产任意数量的摄像机。其次，这种制造大直径Black Diamond的能力现在为任何远程成像应用打开了大门。想想机载万向架和吊舱，想想地面成像系统等等。最重要的是，太空领域。美国政府通过不同的机构和项目，主要是“金顶计划”（Golden Dome program），将发射数十颗甚至数百颗用于导弹跟踪和探测的卫星。
让我们以最近的一个公开奖项为例来说明其潜在规模。太空发展局（SDA）在12月授予了35亿美元用于建造72颗跟踪层卫星。这些卫星均基于红外摄像机。公开信息显示，每颗卫星成本约为4800万美元。虽然我们将卫星主要视为摄像机，但它们的功能不止于此。红外摄像系统通常约占卫星总成本的三分之一。因此，每颗卫星的这部分成本约为1600万美元。这包括复杂的传感器系统以及其他组件。但对我们而言，最重要的是光学系统。这种通常被称为望远镜的光学系统是一个相当复杂的系统，其中当然包括大直径光学器件。因此，在此之前，Black Diamond甚至未被考虑用于这些应用，尽管它在热性能等方面具有非常适合该用例的出色特性。
因此，我们有几个与太空相关的项目属于潜在的千万美元级以上项目类别。但与我们现在面临的机会相比，这些项目规模较小。所以现在我们能够在这一领域发挥重要作用。再加上SDA最近（我想是上周）宣布将在近地轨道部署300至500颗卫星的星座。近地轨道卫星的寿命相当短。正如他们所说，这对我们来说是一个全新的局面。然而，需要提醒的是，卫星开发需要时间。政府以两年为一个阶段开展工作，这意味着我们计划参与的下一轮设计至少在两年后才会启动。
因此，这对我们来说是一个巨大的潜力，但并非立即可实现。如果我告诉您这是收购的唯一原因，那我就失职了。还有更多原因。在三周前我们进行收购之前，LightPath仅在佛罗里达州奥兰多的一个地点生产玻璃。我们可能会因为一场飓风而导致玻璃生产出现重大停机。现在我们拥有两个Black Diamond生产地点。我们将在奥兰多和德克萨斯州的Amorphous工厂之间复制所有业务。此外，在三周前，我们一直在奥兰多不断增加产能。
通过此次收购，我们的产能增加了50%，并且能够以更具成本效益的方式进一步扩大产能。最后，在三周前，我们可能还担心会出现激烈的竞争。但现在我们收购并拥有了美国一些最具创新性和最优秀的玻璃技术团队。因此，尽管此次收购本身可能看起来只有300万美元的年收入，但从多个方面来看，这都是一项意义重大的收购。好的，其他事情。在收购前的那个季度以及季度结束前几周，我们在市场上完成了二次融资。我们原本计划筹集4000万美元。我们收到的认购意向远远超过了这个数字。因此，我们最终将规模扩大到6000万美元，再加上银行立即行使的绿鞋期权，最终获得了约6500万美元的净收益。此次融资的目的是为我们的未来投资。LightPath在运营中并不消耗现金，我们筹集资金不是为了在运营中消耗。
我们正在报告的这个季度实际上是连续第二个调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为正的季度，并且经营现金流再次为正。
调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为正，且经营现金流为正。
因此，此次融资确实是为了增长和投资。正如我们之前所概述的，在做出投资和收购决策时，我们有非常明确的战略。
归根结底，我们拥有
一系列独特的技术，我们相信我们有能力利用这些技术在子系统和系统层面夺取重要的市场份额。然而，这个机会之窗并非无限。尽管我们始终在不断开发更多的差异化优势，但竞争对手也在不断努力，他们终将在某个时候赶上我们较旧的差异化优势，而我们则会不断增加新的差异化优势，如此循环往复。因此，我们认为我们有大约三年，或许三到四年的窗口期，在这段时间内我们可以夺取显著的市场份额，并将公司定位为我们所在领域的主导者。
考虑到时间紧迫，我们不能
纯粹通过有机增长和仅使用我们产生的现金进行投资来实现这一目标。尽管我更希望这样做。
但我们需要加速其中一些
活动，以便在这个时间框架内产生实质性影响。因此，我们储备了现金，并计划加以利用。我要再次强调，这与运营或在运营中消耗现金无关，而是一系列经过精心计算的近期投资和并购机会。
那么现在谈谈短期内的战略和方向。
我们正在推进一些非常大型的项目。洛克希德·马丁导弹项目进展顺利。我们为其制造子系统的客户洛克希德·马丁在上个月宣布了一次成功的飞行测试。虽然我很想分享更多信息，但正如我们最近所提到的，在这一点上，我们只能分享客户公开的信息。因此，除了我们对进展感到满意之外，没有其他可分享的内容。其他多个项目，如边境塔台、海军SPEAR等，都在推进中。
有些可能比我们希望的慢，有些可能更快，但总体上都按计划进行。总的来说，我们在这方面做得相当不错。我们还在继续推进我们的第二梯队项目，即我们所说的每年潜在收入1000万美元或以上的项目。这些项目在继续推进，我们也在不断增加。就在上个月，又有一个项目加入了这个行列，现在是第九个潜在年收入1000万美元或以上的项目。上个季度的其他发展包括国会通过了《国防授权法案》（NDAA），其中包括要求国防部停止使用任何源自包括中国在内的某些国家的光学器件、组件甚至玻璃。
这当然非常符合我们作为美国最大红外玻璃制造商的地位，以及我们在过去几年将组织重心从中国转回美国制造的调整。因此，凭借我们的Black Diamond以及现在来自Amorphous Materials的MTR玻璃产品组合，所有这些均在美国生产，因此符合NDAA要求。因此，除了继续投资玻璃生产外，我们无需采取任何新措施来合规。此外，上个季度，联邦通信委员会（FCC）发布了一项众人期待的新规定，但所有人都预计这将是一项关于大疆（DJI）制造的无人机的禁令（通常称为DJI禁令），或者最多是针对中国无人机的一般性禁令。然而，FCC进一步采取了措施，将FCC涵盖清单扩展到所有在美國以外国家（无论是否为盟友）制造的无人机和关键组件。
关键组件由国防合同管理局定义，正如您所猜测的，其中包括摄像机和传感器。这对我们来说是一个惊喜，一个非常积极的惊喜，但确实是个惊喜。因此，这对我们的影响有两个方面。第一个方面最简单，即光学组件。我们已经在美国生产符合NDAA要求且现在符合FCC要求的光学组件，其中许多已经用于无人机。因此，在这部分我们已经做好了充分准备。第二个方面是摄像机。在这方面，我们仍在评估我们希望或能够在无人机摄像机领域（当然除了光学器件之外）发挥什么作用。为大型无人机提供摄像机显然存在一些机会，但我们也需要评估是否以及在FPV无人机领域想要做什么。这些是单向、价格较低的无人机。那里的价格目标非常激进，目前尚不确定方向，但我们正在研究。请关注这方面的一些消息。因此，总而言之，我可以说我们转型的第一步现已完成，并且非常成功。我们已从组件供应商转变为系统供应商，从商品化供应转变为战略技术领导者。我们正在用国内可扩展的专有替代品取代受中国限制的材料，并将这种差异化优势转化为多年合同、战略投资以及与世界上一些最复杂的国防和工业客户的长期关系。我们的下一阶段包括未来三年的快速扩张，现已开始，并将得到我们的资金储备的支持，将在我们迄今为止所做的基础上夺取重要的市场份额。我将在几周后的虚拟投资者日网络直播中讨论更多相关内容。现在，我想将电话会议交给我们的首席财务官Al Miranda，由他介绍2026财年第二季度的财务业绩。Al，请讲。
谢谢Sam。我将简要回顾本季度的财务亮点。提醒一下，我们在此次电话会议中讨论的大部分信息也已包含在今天早些时候发布的新闻稿中，并将包含在该期间的10-Q报告中。我鼓励您访问我们的投资者关系网页以获取这些文件。2026财年第二季度收入增长120%，达到1640万美元，而去年同期为740万美元。红外组件销售额为500万美元，占31%。可见光组件收入为340万美元，占21%。
组件和模块收入为720万美元，占合并收入的44%。工程服务收入为70万美元，占4%。尽管G5是收入增长的最大贡献者，但我们传统LightPath业务的收入环比也大幅增长。2026年第二季度毛利润增长212%，达到600万美元，占总收入的37%，而去年同期为190万美元，占总收入的26%。毛利率占收入百分比的增长主要是由于组件、模块和摄像机收入的增加，这些业务通常具有更高的利润率。
第二季度工程服务的毛利率也更为有利，这得益于为一家国防承包商完成的非经常性工程项目。此外，由于产品组合更有利以及解决了上一财年第二季度对毛利率产生负面影响的某些制造问题，红外组件的毛利率有所改善。2026财年第二季度的运营费用为1460万美元，高于2025财年第二季度的440万美元，增加了1020万美元。在这1020万美元的增长中，760万美元与G5收购的或有对价负债的季度公允价值调整有关。
季度调整将持续到2027财年第三季度或有对价期结束。剔除760万美元的或有对价重估，基本运营费用同比增长260万美元，即60%。这使得2026财年第二季度的标准化运营费用为710万美元，而去年同期为440万美元。260万美元的同比增长主要反映了G5收购后的整合、G5的运营费用、与Amorphous相关的并购成本、更高的销售和营销支出、额外的公司费用以及因填补关键高管空缺而增加的人员成本。
2026财年第二季度净亏损总计940万美元，每股基本和摊薄收益为0.20美元，而去年同期净亏损为260万美元，每股基本和摊薄收益为0.7美元。2026财年第二季度净亏损同比增加主要归因于与G5收购相关的或有对价公允价值变动760万美元。剔除或有对价调整，2026财年第二季度净亏损为180万美元，较上一财年有所改善。
2026财年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为正60万美元，而去年同期调整后息税折旧摊销前利润为亏损130万美元。尽管并不完美，但我们认为调整后息税折旧摊销前利润通过剔除非核心非现金项目，能更好地反映核心运营业绩。由于收购相关的特殊会计处理，我们将在2026财年和2027财年继续报告调整后息税折旧摊销前利润，作为衡量财务成功的有用指标。截至2025年12月31日，现金及现金等价物总计7360万美元，而截至2025年6月30日为490万美元，反映了我们在第二季度成功进行的融资。
Sam提到现金的使用是经过精心计算和战略性的。我们已经为Sam提到的举措和其他举措制定了计划、时间表、里程碑和现金回报预期。这些计划的投资专注于短期和中期的创收活动，同时仍为未来机会保留资金储备。在第二季度，我们还全额支付了540万美元的收购票据，截至2025年12月31日，总债务为80万美元。积压订单总计9780万美元。我们对本季度的财务进展感到满意。我们不提供指导，但我们为自己设定了目标，并已向投资界表明，财务状况在近期将逐步改善。
第二季度是分享更多信息的好时机。我们内部计划到第四季度毛利率达到或超过35%，第二季度息税折旧摊销前利润为正，第三季度经营现金流为正。我们比计划提前一到两个季度实现了这些目标，因此现在是反思我们所处位置和进展的好时机。也就是说，我们远未完成。展望未来，我们有一个详细的运营增长计划，分为三个部分。这些部分支持Sam提到的战略。首先，继续支持我们现有的业务。其次，投资于我们已经知道和确定的增长机会，其中大部分您已经从这些财报电话会议和我们的投资者演示中了解到。
第三，投资于新业务，这些是尚未为人所知的事情。运营增长计划是一个18至24个月的资源分配计划，旨在满足当前积压订单的交付，并为预期的新收入增长做好准备。绝大多数现金、资本支出和人力资源都指向重大增长机会，而较少的资源分配给现有业务增长。这种方法使我们能够将资源与时间接近且回报更好的机会相匹配。这意味着现在进行投资可能是为了未来几个季度的收入，但中期投资回报证明了这些业务举措的合理性。
总而言之，我们完全有能力执行我们的增长计划。现在，将电话会议交回Sam进行总结发言。
谢谢，简短总结一下，然后进入问答环节。再次感谢大家参加我们的会议。我们现在处于执行阶段。深刻的转型已基本完成。我们已从组件供应商转变为系统供应商，利用我们的专有材料和其他技术，建立了与国防采购方向一致的垂直整合平台。本季度的业绩反映了这一转变：收入增长120%，毛利率达到37%，积压订单约1亿美元，其中三分之二是更高毛利的系统和子系统。我们近期的重点是按质量按时交付，在G5产品组合中扩展我们的锗替代产品变体，将积压订单转化为收入，同时保护利润率。
融资为我们提供了根据需要增加产能和人员的资源，以及评估潜在战略并购的机会。在边境 surveillance、反无人机、海军项目（如SPEAR）以及我们与洛克希德·马丁的导弹项目（或多个导弹项目）之间，我们有多项任务在未来几年推动实质性收入增长，所有这些都得到了竞争对手难以复制的技术和供应链地位的支持。现在，我将电话会议交给接线员开始问答环节。
谢谢。我们现在将进行问答环节。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。确认音将表示您的线路已进入提问队列。您可以按星号2将您的问题从队列中移除。对于使用扬声器设备的参会者，在按星号键之前可能需要拿起听筒。请稍等，我们正在收集问题。谢谢。第一个问题来自Canaccord Genuity的Austin Mohler。
嗨，下午好。很棒的季度。我的第一个问题是，我刚刚看了10-Q报告，本季度对欧洲的销售额显著增长。这是由于某个特定客户吗？是由于北约在拉脱维亚的设施的支出，还是特别是像G5这样的摄像产品？
是后者。这是北约在欧洲和以色列（顺便说一下，我们将以色列归入欧洲）的国防支出。这些还不是摄像系统。我们目前没有在欧洲以外销售摄像系统，除非这包括G5向欧洲的发货。抱歉，是欧洲。
是的。其中一些确实会返回美国，我们无法追踪。所以它确实流向英国，进入欧洲市场。但有些会返回美国，不幸的是，我们没有这些返回美国的摄像机的透明数据。好的。
好的。您谈到了制造直径达17英寸的Black Diamond透镜的机会，并致力于“金顶计划”和军事ISR。您是否也在考虑为光学星间链路制造透镜？
是的，我们已经在做了。我们在卫星之间的自由空间光通信方面有相当不错的业务。我认为我们在该市场占据相当主导的地位，并且这一业务继续增长。我认为我们正在与客户就大幅增加该领域的产能进行深入讨论。这是一种不同类型的透镜，尺寸小得多，更多是我们传统的模压光学业务。
太好了，非常有帮助。很棒的季度。
谢谢。
下一个问题来自Craig Hallom的Richard Shannon。
好吧，谢谢Sam和Al回答我的问题，也祝贺你们最近取得的巨大进展。抱歉，我今天在出差，迟到才加入会议。但是Sam，第一个问题是我在加入时听到的一部分内容。您谈到了三年的窗口期。我得请您重复一下。我想听听完整的情况，我肯定会有后续问题。但这似乎是您正在构建的一个相当重要的动态。如果您能详细说明，那就太好了。
是的，我的意思是，人们需要假设差异化优势几乎不会永远存在。因此，在我看来，我们需要不断增加和创新差异化优势，或者通过收购获得。但当前的差异化优势给了我们一个机会窗口，此时每个人都在与锗的问题作斗争。我们现在的解决方案使我们处于一个非常有利的位置。我确信没有人会坐视不管，其他地方也在努力开发其他材料或锗的其他供应链。虽然我们的材料在许多情况下仍优于锗，但一旦他们获得锗供应，一些客户将对我们更具竞争力。
我预计这最早不会早于三年，可能五年。因此，为了谨慎起见，我说有三年的窗口期，在这段时间内我们确实有机会夺取重要的市场份额。国防领域的好处是，一旦你进入，你就会一直参与其中。因此，在这三年中我们赢得的项目，我们将在项目的整个生命周期中参与其中。一旦人们开始使用并看到我们材料的差异化优势和质量，他们就不会轻易回到锗，但没有永远的优势。
因此，我们需要意识到这一点，并做好相应准备。
好的，这是理解和阐述这一点的非常有帮助的方式，也许结合Al关于资源导向的措辞。显然，这创造了一种紧迫感，我相信这种紧迫感本来就存在，但试图确保在你拥有优势时抓住所有这些机会。你将这些资源指向哪里？你面临的最大限制是什么？无论是材料系统、制造能力、合作伙伴关系、人员配置等方面。你最担心什么？你的最大关注点是什么？你在10年快速发展中最长期的目标是什么？
解决这个问题，我会说是产能和产品开发。产品开发是一种特定类型的投资，显然对损益表的影响比对资产负债表的影响更大，更多的是加速以尽可能多地获取产品方面的机会。G5在远程成像方面有很好的地位。我们可能想捕获更多，可能向下延伸。抱歉。在产能方面，基本上是全面的。但是玻璃，你知道，一直是一个瓶颈，正如我们所说，我们一直在增加产能，通过收购我们可以增加更多，我们将继续增加，然后是组件装配和制造的不同领域。
但这些，你知道，更多的是一次性的追赶，我认为。嗯，多年来的大量支出，Al。对此有什么补充吗？
我只想说我们知道这会到来，我们已经为此做好了尽可能充分的准备。
好的，很公平。也许我的最后一个问题。我会退出队列，我不知道在我加入之前你是否已经谈到了这个问题，但显然你一直在努力将所有相关的摄像机和子系统等转换为Black Diamond。我知道你上个季度谈到了G5产品组合中的第一款摄像机。你有没有谈到更多的转换，以及将所有相关摄像机转换为Black Diamond的计划或时间框架？这需要多长时间？谢谢。
我认为肯定在今年日历年内。我们的目标是比这早得多，但我们的目标是到秋季末。
好的，完美。我会退出队列，伙计们。谢谢。
好的，谢谢Richard。
下一个问题来自Lake Street Capital Markets的Jason Schmidt。
嘿，伙计们，谢谢回答我的问题。关于Amorphous的收购，我很好奇你能否讨论一下他们参与的一些项目，以及你如何考虑扩大他们300万美元的运行率。
是的，Amorphous实际上有一个主要客户，一家大型国防主承包商，占其收入的比例，我记不太准，可能大约80%左右。这涉及他们参与的两个主要机载平台。我不想说得太过分，但我认为在Amorphous的网站上（仍然在运行）有一些关于哪些项目的参考。所以有人可以去那里找到。因此，我不会泄露我不应该泄露的信息。但Amorphous一直只提供材料。他们有才华横溢的员工，令人难以置信的团队，我们喜欢并享受与他们合作，在材料科学方面拥有令人难以置信的能力，但仅此而已。
因此，你将这些与LightPath拥有的所有增值能力相结合。我们可以用它制造组件，我们可以模压透镜。硫系玻璃的一个优点是它们可以被模压。但没有人模压过Amorphous的MTR材料。所以我们可以模压它们，我们可以镀膜，我们可以将它们用于组件。因此，我们正在极大地扩展Amorphous为其客户提供的产品范围。在某些情况下，我们也可能在我们的系统中使用一些Amorphous材料，但这种可能性较小。Black Diamond往往更适合我们。
好的，这很有帮助。然后看看毛利率，了解12月的强劲表现，我们应该如何看待3月季度？
所以我们有一些有利的事件。那个工程项目是一个利润率非常高的合同。所以这是有利且不寻常的。Jason，我是这样看的。在今年迄今为止的基础上，我们的毛利率为33%。我们一直在暗示，我也说过，35%是我们的目标。所以我认为如果我们能保持在这个水平，我们是相当安全的。
好的，这很有帮助。最后一个问题，我会回到队列中，显然12月的营收非常令人印象深刻。你们是否受到政府停摆的影响？
没有。没有。是的，我不这么认为。
好的，完美。谢谢，伙计们。
谢谢。
下一个问题来自Ladenburg Thauman的John Hickman。
嗨。能听到我说话吗？
我能听到你，John。你好吗？
嗨。哦，谢谢。我的问题基本上已经得到解答，除了我想知道你能否给我们一些概念，一个5毫米Black Diamond透镜与15毫米透镜对客户来说成本差异是多少。所以，如果我是客户。
是的
是的。对于透镜，我需要付出什么？成本差异是多少。
哦，我一时想不起具体数字，但这有点像，你知道，显然是材料成本差异。但是，当你从5毫米直径增加到15毫米直径时，起作用的是一个镀膜室能容纳多少个透镜。所以，你知道，一个镀膜室是固定成本，运行一次镀膜可能需要5000美元。如果你有5毫米的透镜，镀膜室里能装很多。如果你有15毫米的透镜，数量就少得多，只有三分之一。
因此，镀膜成本会上升。
好的。好的。嗯，谢谢。这很有帮助。祝贺这个季度。我会在会后再问其他问题。
谢谢，John。
谢谢。
谢谢。问答环节到此结束。现在，我想将电话会议交回Sam Rubin先生进行总结发言。
好的。我想这是我的第二次总结发言。是的。总结一下我们的现状，我们已经完成了从组件公司到垂直整合系统公司的转型。又一个创纪录的积压订单和创纪录的收入季度。不断打破纪录，这很好。我们现在拥有资本充足的资产负债表，强大的技术地位，在NDAA截止日期和FCC规定方面处于非常有利的位置。现在真正的关键是执行。按时交付产品，将积压订单转化为收入，扩大利润率并改善底线。所以谢谢大家。期待下个季度与大家交流。或者对于那些将在两周后参加我们虚拟投资者日电话会议的人，谢谢大家，晚安。
今天的会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与。