Robert Cardillo（首席战略官兼董事会主席）
Matt Spence（巴克莱银行）
下午好，各位。感谢大家参加我们的午餐时间演讲。我非常激动能有一位在情报领域和Planet公司担任企业领导的杰出美国爱国领袖。我叫Matt Spence，是巴克莱银行的董事总经理，从硅谷来这里。我在办公室的那边工作。我们今天想进行这场对话的原因之一是处于技术与国家安全的交叉点。这个会议已经举办了43年，在过去四年里，我们引入了国防技术峰会作为该会议的一部分。
最初只有少数零散的人参加，而昨天我们有七个小组讨论，场场座无虚席，我认为这反映了在座许多人对于如何通过技术增强国家安全，以及在这个充满活力且前景广阔的市场中能做些什么的浓厚兴趣。为此，我非常高兴地欢迎我的朋友Robert Cardillo。Robert在公共服务和私营部门都有着传奇而卓越的职业生涯。Robert是国家地理空间情报局的第六任局长。
2014年至2019年，他领导着一个拥有14500人的组织，负责分析我国的信号情报和其他类型的情报。在此之前，Robert在情报界拥有三十年职业生涯后，担任国家情报局副局长。所以如果你想知道我为什么这么兴奋，我们这里有一位真正的间谍来告诉我们秘密是什么。在之前的工作中，我曾担任国防部副助理部长和国家安全委员会成员，有幸与Robert在白宫 Situation Room 与总统和内阁成员共度许多时光，见证Robert在行动中回答总统提出的一些最棘手的问题。
现在Robert作为首席战略官兼董事会主席领导Planet Federal。这是Planet公司的一个部门，专注于美国政府和国防客户。在座的许多人都知道，Planet运营着历史上最大的地球观测卫星 fleet。超过200颗卫星提供整个地球的每日图像。我认为现在之所以如此有趣，是因为当Robert管理国家地理空间情报局时，这种能力根本不存在。我们今天要讨论的是情报的演变，Planet和商业部门所扮演的角色。等大家吃完三文鱼，请举手告诉我。
我们也开放提问环节。所以Robert，非常感谢你参加。
谢谢，Matt。非常荣幸能和大家在这里相聚。我期待我们的对话。而且。而且我刚刚注意到，考虑到这是第43年，43年前我加入了这个圈子。
哦，真的吗？
大学毕业后在里根总统时期加入。所以就是这样。巴克莱会议的发展伴随着我的职业生涯。
时机正好，也许我们可以从这里开始。那么Robert，在你加入情报界并晋升到最高级别至今的43年里，是什么促使你转向商业领域，在这个转变过程中最让你惊讶的是什么？
所以我认为描述这种转变的最佳方式是给大家多一些关于我在80年代作为图像分析师的世界——没有双关意味——的情况，我们现在称之为地理空间情报，当时支持的是当时的主要国家安全问题：苏联。所以我加入了一个叫做国防情报局的机构，因为在那些日子里，我们没有专门致力于图像、地图和地理空间情报的机构。那是直到1996年才出现的。所以你被欢迎进入这个圈子，你的背景会被检查，以确保你足够值得信任，能够持有绝密安全 clearance。
然后毫不夸张地说，你会被扔进地下室。没有窗户，门上有密码，空间里光线很暗，因为你即将以以下方式处理图像。我们会有一颗绝密卫星以每小时23000英里的速度绕地球飞行，打开一个孔径，顺便说一下，那时候卫星携带的是胶片。在座的一些人会记得胶片是什么，在感兴趣的区域曝光胶片，对吧？一旦胶片曝光，就捕获胶片罐，实际上是从卫星后部弹出，让它落回大气层，打开降落伞。
我不是在编造。一架后面有空中吊索的飞机试图计算下降时间，在胶片罐落入太平洋之前抓住它。
他们错过过多少次？你们丢失过重要的胶片吗？
有一次。你可以想象，因为，看，那是一颗绝密卫星，带有绝密图像，拍摄绝密设施的绝密照片。当胶片罐再次落入海洋时，正值冷战高峰期，有很多担忧。所以最终花费了巨大代价才找回。但我想说明的是那个世界是多么封闭。因为基本上，如果你是我的客户，你有绝密 clearance。你问我一个绝密问题。我给那颗绝密卫星分配任务，得到一张绝密图像，写一份绝密报告，然后还给你。
对吧。所以这是一个非常小的、重要的但很小的世界。注意我没有提到任何关于商业的事情。当时美国政府没有制造那颗卫星。对吧。一家主承包商为我们制造了它。对吧。我认为他们应该因其服务和贡献而受到极大的赞扬。但是那个结果的效用。对吧。被故意限制在一个非常小的群体中。对吧。我们当时正与一个相当危险的对手处于冷战中。在这样的世界里，你总是在寻找优势的增量。
对抗如此危险的对手。你会被问到什么样的问题，你发现了哪些最好的秘密，可以告诉我们而不必把我们都杀了？
所以你会。我的意思是，我相信大多数人会记得，你知道，在后来的太空竞赛和核竞争中，以及，你知道，为了全球主导地位，早期有很多关于苏联轰炸机计划、导弹以及能力和性能的辩论。我的意思是，最著名的事件之一是古巴导弹危机，当时他们实际上确实以一种有意义的方式将能力转移到离我们现在相当近的地方，以传达一种威胁，从而达到苏联想要的结果。当时图像在那些日子里发挥了作用，但它来自吸气式飞行器，好吧，U2间谍飞机。
随着我们的前进，尽管。嗯，随着技术的发展和情报挑战的演变，对我来说，这一切都回到了核心价值主张。因为当你和我2010年至2014年在白宫任职时，我过去常常这样向别人描述我的工作：你基本上有大约30秒的时间让一些世界上最忙碌的人，包括你的老板Donilon先生，注意到你。第一，因为他们又在处理18个问题和三个危机，总统还在等他们的结果。
如果你成功引起了他们的注意，你还有大约30秒的时间来证明他们给你第一个30秒没有犯错误。对吧。你最近为我做了什么？所以我知道我在你的问题中跳过了很多关于过去和现在的情况，我们可以详细讨论，但基本上我必须找到一种方法来创造信息优势的增量，最终希望能带来决策优势，这会告诉国家安全顾问Donilon先生，或者让他对伊朗的威胁更有信心。
对吧。而且说实话，我们仍然在伊拉克和阿富汗参与行动，以更好地了解地面情况的现实，以及更具战略性的中国核计划的崛起。所以可能是其中任何一个或所有事情，而且往往每天都是各种事情的混合。我们可能想谈论的一件事是我在那份工作中戴的另一顶帽子，那就是编辑总统每日简报，然后大多数日子里向奥巴马总统交付。显然，这是我们价值主张的核心。而且你知道，
那么也许关于那个。
所以总统的每日情报简报是当时电影中的素材。总统会收到一个皮面装订的本子，上面写着Barack Hussein Obama。基本上
上面有总统印章。
基本上这就是我们交流的方式。它包含了20个可能随时爆发的头版新闻，我们绝不希望任何人发现。告诉我们总统每日简报里有什么，什么样的主题，你是如何考虑整理它的，你决定什么内容要放进去。这些商业技术在收集你提供给总统的一些信息方面有没有发挥任何作用？
是的。所以首先让我给你一些关于总统每日简报那个世界的见解。实际上直到今天，它仍然不是真正的每日。我们周日休息，我很感激这一点，因为这至少让一周中有一天可以稍微减压，但也没多少。所以你可以想象，有一个来自整个情报界的团队致力于创建我们每天早上放在总统面前的那几篇报道。作为最终编辑，我有两个基本问题。
所以基本上，如果你想想周日晚上到周五晚上大约六七点钟的时间，我会收到PDB工作人员提出的第二天的一组草稿文章。我的第一个挑战是我们要不要把它放进本子里。我们做这些决定的方式，至少我是这样做的，是我必须回答两个基本问题。第一个问题是总统为什么需要知道这个信息？你知道，它有什么不同之处需要放在他面前？现在，很多事情都通过了这一关，因为作为美国总统，你可以想象他的关注范围和兴趣领域非常广泛。
但第二个问题更为关键。第二个问题是总统为什么需要现在知道，比如明天早上？显然，这可能是因为即将到来的旅行、决策、谈判或他必须考虑的部署。所以这会筛选掉很多内容，你知道至少。顺便说一下，PDB中最重要的字母是P。所以每位总统，我主要在奥巴马总统手下任职。我在特朗普总统第一任期内工作了三年。但同样，我当时是国家地理空间情报局局长，那段时间我不在白宫。
但奥巴马总统对他想要消费总统每日简报的方式非常挑剔。他是个读者，他想在我们进来做早间简报之前在他的住所自己消化。这与前总统非常不同。与今天也非常不同。但同样，这是总统的选择。所以本子会在早上6点左右送到他那里。同样，我会在前一天晚上10点或11点左右完成我的编辑、决策和批准，然后开始制作，然后送到他那里。
然后一旦我们见到他，通常在早上9:30进行半小时的会议，他已经读过本子了，他会带着它。有时他会把它还回来，有时不会。这是他的本子。然后如果他对本子有问题，那就是回答问题的时间。如果没有，我们就构建我们所谓的“附加简报”，这又有点像现场 theater。你只需要浏览大量新闻。这就是商业发挥重要作用的地方。因为说实话，虽然我们为能够提供最精致的秘密来帮助他了解情况并最终做出决策而感到自豪，但总统被信息淹没了，对吧？他有自己的消息来源。
顺便说一下，那是2010-2014年，从那以后信息量只会增加，而且人们对这些信息的可信度也有疑问。对吧。如果我可以快速转换一下话题，我会回到商业问题上。我构建了一个附加简报。我想是在2012年左右。一般来说，看，我们的工作是尽可能多地带来诚实、精心开发、精心制作的关于世界现状的情报。这是情报界的工作。现在你在支持一个政策制定者，他看到的世界是他希望的样子或想要的样子。
所以在提供情报和他们的工作之间总是会有紧张关系，你知道，向权力说真话，我想这是最简短的说法。有时我们会受到一些批评，包括来自你的老老板的批评，你知道，我们只会。而且你知道，总是，你知道，世界在哪里崩溃，你知道，最大的风险在哪里。但我们说，好吧，对不起，这是必然的。你知道，你有其他方式来找到好消息。但我当时正在构建这个附加简报，而且非常坦率。再说一次，我是个图像人。
那是我的背景。一颗政府机密卫星拍摄了一张非常精致、令人惊叹的图像，我以为这会让总统大吃一惊，因为他会说，哇，我不知道你们有这么强大的卫星之类的。嗯，那是一张朝鲜移动导弹的图像。它正好在发射台上。所以朝鲜建造了预先测量的阵地，如果他们选择部署他们的移动导弹，他们会从地下掩体出来，通常是在山里，对吧？他们会加油，然后去这些预先指定的地点，这样他们就知道自己在哪里，并且可以更准确地。
但我犯了一个错误，因为我以为我在展示一种能力，对吧？所以我把它递给总统。我说，哦，看，看这个。你知道，你可以看到那边的翼螺母，你知道，在侧面。你知道，作为一个图像人，我认为这是最美丽的照片。他看着我说，嗯，这是运输模式，对吧？我说，是的，先生，意思是导弹在它的底座上，因为它在一个八轴车辆上。他说，那么从这种模式到发射模式需要多长时间？我说，哦，先生，大约六七分钟，因为它需要一些最后的燃料等等。
而且它必须移动到直立位置。他说，然后发射前需要多长时间？我说，在那之后就取决于他们了。他说，所以你是在告诉我，在那张照片里有。顺便说一下，那时候。朝鲜一直都是朝鲜。但他们在用洲际弹道能力威胁美国，对吧？他们可以把导弹打到我们的国土上。情报界内部有很多关于这是否得到证实的辩论。他说，所以你告诉我的是，你给我看的东西在17分钟内可能会威胁到西雅图，好吧。
就像我的血都快流光了，对吧？我说，哦，这太糟糕了。我只是想让他说你给我带来了一张多么漂亮的照片，对吧？但我提起这个故事是为了告诉你两件事。第一，你必须非常有辨别力地决定把什么放在总统面前，尤其是那位总统。第二，由于图像的敏感性，我们没有办法使用它。嗯，在外交上使用它并试图就朝鲜制裁达成联盟或协议是非常困难的。
但如果我当时从一家商业成像公司那里委托了那个地点的商业图像，那么我就可以。现在，如果你不知道，美国以这种方式许可商业图像卫星，限制它们的能力，原因就在于此。目前的限制是分辨率不大于25厘米。
那是什么意思？请解释一下。所以如果分辨率小于25厘米，我能看到什么，不能看到什么，有这些限制？
所以从技术上讲，它的意思是，我会告诉你，对你作为一个普通消费者来说意味着什么，那就是你从传感器收集的像素不能小于25厘米，所以大约是9或10英寸，这意味着你可以分辨地面上那个大小的东西。现在，这并不意味着你能识别地面上所有9英寸见方的东西，但它确实告诉你，当你把这些像素放在一起时，你可以理解皮卡车和汽车之间的区别，对吧？或者，你知道，当然是装甲运兵车和坦克或坦克的变体。
所以它允许你在更低的层面上解释和理解细节。而且这些限制仍然存在。实际上，美国最近放宽了政策，考虑到美国并不是太空中唯一的参与者这一现实。所以当法国和中国等国家将以不同的分辨率进行成像时，限制美国公司进行特定分辨率的成像并没有多大意义。所以现在人们认识到存在外国太空能力，美国商业图像行业尽可能具有竞争力符合美国的国家利益。
因此，他们放宽了一些限制，以允许美国公司更具竞争力。
那么进入。在我们更深入讨论Planet正在做什么以及如何做之前。我想谈谈我们一起经历过的最困难的情报问题之一，那就是针对奥萨马·本·拉登的行动。当我想到这个，你知道，结果是美国能够在地球上最大的草堆里找到最小的针。你知道，阿伯塔巴德一个大院里的小能力，在你能谈论的范围内，我记得我们和总统在房间里，他看到大院的模型，我们认为是奥萨马·本·拉登的人，但情报非常不清楚。
有一个时刻，我们的同事，迈克尔·莫雷尔之后的中央情报局代理局长在最终决定时说，总统先生，我相信奥萨马·本·拉登就是这个大院里的人。但我对伊拉克拥有大规模杀伤性武器的信心比我对这是奥萨马·本·拉登的信心更大。也就是说，我的建议是我们应该这样做。作为国家情报局副局长，你是如何考虑向总统提供这一情报的，这可以说是他总统任期内最 consequential 的决定之一？
首先，一点背景。我是在2010年8月底，下月初开始担任那个职位的。所以2010年8月、9月，中央情报局局长利昂·帕内塔。我们在 Situation Room 开完会。我是代表我的老板参加会议的。所以那是一次 principals 会议。他拍了拍我的肩膀，帕内塔先生，他说，哦，嘿，上楼来，我们需要向总统汇报。现在是晚上五六点。我说，不，不，我晚上不向总统汇报。我是早上的人。
我没有那么说。但我的意思是，我在想我不应该在晚上5:30上楼。
这听起来不是正确的答案。比如，
不，不。他说，跟我来。所以我就跟着，所以。顺便说一下，我刚上任两周。我不了解西翼。我不，你知道，真的不知道东西在哪里。我有点迷路了。所以我就跟着帕内塔先生上楼。我们走进椭圆形办公室。顺便说一下，椭圆形办公室在黄昏时看起来和早上很不一样。早上非常明亮、通风。晚上有点阴沉。不管怎样，我看到中央情报局的一些简报员坐在沙发上。约翰·布伦南当然也在那里，你知道，作为国土安全和反恐国家安全顾问。
我就站在沙发后面，因为除了利昂让我上楼，我不应该在这里。他们在椭圆形办公室中间的咖啡桌上铺开了一张彩色的商业图像。那是我第一次看到阿伯塔巴德，第一次听说阿伯塔巴德这个 town。我听到他们向总统更新这个案子。现在是9月。突袭行动要到5月才进行，所以我们离决策还有九个月，真的。嗯，我很快处理了所有这些。我说，哦，天哪。
你可以想象这个评估是多么严格保密，当时只有很少的人，
当时在白宫的人数，可能有四个人。总统知道这件事。
而且，你知道，直到今天，我都要感谢利昂·帕内塔至少真的信任我的老板吉姆·克拉珀，邀请我上楼，因为他不必这样做。但回到你的问题。我们当时所做的是，这个案子实际上是由中央情报局兰利总部负责的。不管你是否看过电影和纪录片，国家安全局也发挥了很大的作用。国家地理空间情报局，我那个以模型闻名的家乡机构，也做出了贡献。所以这完全是团队合作。但这个案子是由兰利负责的，不管这是不是目标。
在接下来的10个月里，我觉得我的工作有点像红队，因为我不是每天都做这个工作。我是分析和更新的接收端。但关于大规模杀伤性武器，我认为我们欠总统和国家确保我们提出了所有可以提出的问题，试图在这个案子中找出漏洞，这样我们至少可以给他最清晰的画面。我们知道什么？我们评估什么，我们不知道什么？并把这些都弄清楚。
我很欣赏迈克尔的回忆。我记得当总统在房间里走动时，这是在4月左右。所以我们正接近是否授权突袭的决策点。有几本书记录了这一点。不知怎么的，我们陷入了数字游戏，人们被问到，你说的几率是多少，对吧。有人会说20%，有人会说50%。当然，分析师们高达80%或90%。但那。那是分析师的生活，对吧？因为你开始把你的信仰体系建立在你的案子中。
我们国家反恐中心主任迈克·莱特说了一件我认为非常重要的事情。这与迈克尔·莫雷尔的观点截然不同。迈克在那张桌子上说，总统先生，我不知道是40%、50%还是60%。实际上，我认为我们给你这样的数字有点傻。但我会告诉你，我认为这个案子比我们拥有的任何其他本·拉登位置的案子都要好10倍。所以他只是把它放在一个比较的模式中。我认为这非常有帮助。
但如前所述，这是一个评估
而且风险很高。我之所以强调这个问题，是因为我们都曾坐在董事会会议室里向你的投资委员会或首席执行官汇报，重要的决策是在不确定的情况下做出的。如果这是一个容易的案子，就不会提交给总统了。回想起来，你知道，就像对马杜罗和委内瑞拉的惊人突袭一样，这要归功于我们特种部队操作员的英勇，而且。但仍然存在很多不确定性。我记得在最后，周四晚上的最后一次会议上，意见存在分歧。当时总统在场，问他的国家安全内阁，我该怎么办？房间里有一半的人，包括一些内阁部长，说，我认为我们不应该这样做。
其他人说，我们应该做。当总统从 Situation Room 穿过玫瑰园回到住所进行那次孤独的散步时，这是他自己的决定。但关键问题的一部分是罗伯特·盖茨，他是乔治·W·布什政府任命的共和党国防部长，坐在那里可能是房间里经验最丰富的人之一，曾担任中央情报局副局长、副国家安全顾问。他说，总统先生，我知道这听起来是一个非常有说服力的案子，但我当时就在伊朗人质行动中，他指着我，因为他当时担任我现在的工作。
我们当时非常有信心一切都会顺利，我们知道结果如何。所以风险急剧上升，因为我们知道我们正在侵犯一个外国的主权，追捕一个夺走了这么多美国人生命的最臭名昭著的恐怖分子之一。情报给你的问题在某种程度上是一个不可能的问题，你得到的是间接证据。你有一张本·拉登的照片，Robert，你当时在房间里，参与了关于伊朗核计划、朝鲜核计划的讨论，现在有了新的智能卫星能力，在2026年的现在，这将如何扩大总统可用的决策集？比如，如果你现在知道你所知道的，我们拥有用于贝尔蒙特行动或其他事情的技术，这会如何改变决策过程？
我认为当今世界的第一个不同之处是，这是一个更加透明的星球，无论好坏。对吧。其中一些要归功于我工作的公司，叫做Planet Labs，以及200颗卫星，提供对地球的非机密每日扫描。但有多家公司正在这样做，部分来自我们的移动设备以及我们的发布和分享等等。所以在很多方面，世界更加开放。我认为我们可以为战略环境提供更多背景。你提到了巴基斯坦以及与支持我们在阿富汗行动的主要盟友关系破裂的影响。
我认为我们可以更好地理解对的风险。因为，你知道，人们想到的是突袭本身，这显然是最重要的部分。但突袭发生之前，你需要物流流程、基地营地、排练以及根据发现和发生的情况制定行动方案。我认为今天我们可以给总统更多关于他做出特定决定的环境的信心。对我来说，我认为这是我所谈论的高度机密信息与这种开放、透明和反复出现的信息的融合之美。
我注意到自动扶梯上有“全球洞察”这个词。我说，是的，正是如此。对吧。正是这些全球洞察给你，我认为只是提高你的理解和信心水平。所以这可能不会让决策变得更容易，但也许在决策时你可以更有信心。
在我们结束这个话题时，我们应该如何思考，如果我们现在在中国进行这个对话，有一个曾向习近平主席汇报的Robert Cardillo，他们的能力与美国相比如何？无论是政府绝密方面还是商业能力方面，
总的来说，类似，相似。我认为我们仍然有优势。当我向人们解释Planet Labs的价值主张时，这种优势正在缩小。我们会向他们展示200颗卫星以及它们如何进行线扫描，我们会自豪地说，虽然我们已经这样做了八年，但没有其他公司能进行这种每日扫描地球的工作，并且现在有八年的存档，通过人工智能应用来释放价值。但然后我必须补充，但是中国有一家叫做智林的公司，他们也在追求接近200颗卫星，以提供类似的感知能力。
所以有时当我今天与国家安全官员开会，试图向他们解释商业图像可以为他们的决策过程增加的价值时，我经常提醒他们，顺便说一下，无论你是否使用这种商业方面的能力，都要知道对手有这种能力来监控你的行动。这就是我所说的红队分析。所以这就是为什么我说透明度总体上是好的。我认为透明度对，你知道，自由民主（小写d）社会是好的，在这些社会中，开放信息通常是一件好事。中国与公民有不同的社会契约，所以在那里透明度较低。
但Matt，我对你问题的顶层回答是仍然更好，但正在缩小，
正在缩小。这说明了Planet作为这个领域的颠覆者的一点。所以我想谈谈作为一家风险投资支持的上市公司，Planet是如何考虑在一个历史上由成本加成主导的市场中运营的。就像你提到的，在你职业生涯开始时，你在那种可怕的无窗地下室房间里看到的卫星。美国政府没有制造那些卫星。你如何在一个历史上由成本加成承包商主导的市场中导航？你带来了不同的技术、不同的系统，拥有与他们成长环境不同的DNA？
看，我们在Planet为过去几年的增长感到非常自豪。我们现在已经上市五年了。所以坦率地说，我们每个季度都在更好地回答你的问题，我们为此感到自豪。但Planet基本上向政府和商业合作伙伴推出了不同的价值主张，它不再是。我有兴趣卖给你一张充满像素的图像或数据集，更多的是，你有兴趣订阅警报、答案和提示等等吗？这就是人工智能的融合发挥了所有作用的地方，因为我提到了八年的存档，事实上，当我在国家地理空间情报局时，Planet刚开始发射这些他们称之为“鸽子”的卫星，分辨率为3米。
记得我说过25厘米，所以想想3米的像素大小。坦率地说，我在国家地理空间情报局的实验并不顺利，因为我把那些图像交给了人类。那些接替我工作的人。现在他们不再在地下室了，但他们基本上还是用老式的方式处理图像，眯着眼睛看，对吧，然后写下他们看到的东西。嗯，Planet的每日扫描更多的是一种机器优先的主张。这个想法是让机器回答三个问题，机器非常擅长这些问题，而且一直在变得更好。
这三个问题是是什么、在哪里和什么时候？你知道，物体是什么，在哪里，什么时间。因为算法正在帮助机器或者它们，你知道，自动从图像中提取这些信息，以非常高效和有效的方式。你可以节省像我在国家地理空间情报局拥有的人类分析师，让他们专注于两个更困难的问题，即为什么和接下来会发生什么？特别是作为一名情报分析师，这确实是你要做的，就是尽你最大的努力去判断为什么。为什么中国的发展正在发生？为什么俄罗斯的行动正在发生？这次演习或部署的意义是什么？然后更重要的是，我们认为明天、下周会发生什么？
关于明天会发生什么以及你问机器的问题和人类之间的关系，我想问问人工智能在改变这一点方面的作用。正如你们所知，美国证券交易委员会不允许投资银行在没有谈论人工智能的情况下召开会议。所以这是一个必要的问题。但是人工智能如何改变了你 guys 可以做的分析？显然你是一家技术优先的公司，你开发了这个。现在人类分析师的角色与你认为五年后的角色相比如何？
人工智能正在加速我刚才描述的一切，对吧，关于算法的力量和机器回答这三个基本问题的能力，对我来说，它现在正在提升人类，因为再次，你知道，要做为什么和接下来会发生什么，你必须有经验、专业知识、背景和理解。现在再次，这也可以得到机器的辅助。但最终你要做出一个判断，一个评估。至少今天这仍然在人类能力的范围内。但让我补充一点，你知道，对于那些不知道的人，Planet是从NASA分拆出来的。
创始人曾在NASA工作。他们在政府工作时实际上有一个名为PhoneSat的项目，这是iPhone的早期演变。真正的问题是，嘿，这些东西能在太空中工作吗？现在，我确定这比那稍微复杂一点，但基本上NASA想知道。你猜怎么着，它们工作得相当好。现在它们并不完美，有一些问题。但基本上，从太空解析图像所需的技术已经迅速而有力地转向更小的单位经济。所以这段经历帮助激励创始人离开NASA，说，嘿，让我们试试这个。
顺便说一下，他们最初建造的卫星和今天建造的卫星被称为3U卫星。它们实际上就这么大，想想一条面包。现在它们的一端比iPhone多一点。但是你知道，它们有一个向下扫描的传感器。所以今天人工智能令人兴奋的是，我们大多数人通过大型语言模型体验进步，询问关于如何用我冰箱里的食材帮我做晚餐的问题？或者你如何帮助我考虑一些财务决策或法律决策的风险和机会平衡。
他们现在正在用他们所谓的多模态模型做同样的事情。对吧。当然，它们正在消费文本，但现在也在消费像素和视频。所以我对这些多模态能力和地球八年历史的相互作用感到非常兴奋。现在，由于我的背景，我对随着时间推移的模式感兴趣，它们可能表明未来的事件。但你也可以用同样的方法进行土地管理、供应链和运输等，以获得可以为决策提供信息的历史。所以，你知道，我认为很容易说，如果我们有相同类似的，你知道，大约一年后的对话，将会有今天不存在的应用程序，它们将从根本上改变该数据集的价值主张。
我想，如果有人有问题，请举手，我们可以让人过来。在我们进入这些问题之前，一个快速的问题，然后想多谈谈商业模式，在你可以说的范围内，随着我们从3米分辨率发展到25厘米，卫星现在能最好地捕捉到什么？比如，它们能通过面部识别出你和我吗？还是其他什么？现在的技术从天空中捕捉东西有多好？
所以面部识别不行。坦率地说，从无人机获得的威胁要大得多。显然。但是看，它能，你知道，区分人群或集会吗？是的。你知道，这个区域有一定数量的人。如果你将该图像与例如手机跟踪相结合，对吧。你可以将这两件事结合起来说，哦，我在那个时间有那个信号，我将把这两个事件关联起来。所以你不是 exactly 识别一个人，但我猜你可以通过今天的技术对那个问题做出贡献。正如我 earlier 所说，我的意思是，你知道，在最高分辨率下，就像我说的，你可以很容易地区分，你知道，轿车、小型货车、皮卡车之间的区别。
这些分类与，你知道，哦，是的，那是Matt，你知道，回到海滩，你知道，没有工作。明白了，是的。
再次回到商业模式。那么你能告诉我们一些关于Planet的商业模式吗？你显然在用私人能力建造卫星。你出售能力，你用私人资本来做这个。这与传统的国防承包商有很大不同的模式。告诉我们Planet的商业模式，以及你如何处理你不同的商业模式，与那些习惯与Primes进行数字化合作的政府客户合作？
是的，所以我会分层谈论它。Planet过去、现在和将来显然会向任何有兴趣进行自己的处理、自己的分析和自己的图像操作的人出售其核心原始图像。仍然有这样一群人，美国政府仍然是，如果你愿意，那种原始数据的消费者。相对于这种基线能力，增长最快的两个领域是那些想要分析的人。我 earlier 谈到了那些订阅。所以Planet有两个广泛的应用程序我们在市场上推广。
一个叫做海域感知，顾名思义，如果你对一段时间内的船舶交通及其移动感兴趣。有一项服务提供这一点。Planet很自豪在南海等非常具有挑战性的地区赢得了美国海军的市场份额。然后还有我们所谓的全球监测服务，你可以认为是那种监测，但在陆地上，所以再次跟踪供应链移动和土地管理。如果我们是一个国家，你知道，陆地上的军事活动。但对Planet来说相当新的第三个类别，实际上是在过去两年里，我们大致称之为卫星即服务。
顺便说一下，我刚刚从慕尼黑安全会议回来，就在上周末。这一点再次成为焦点，因为正如大多数人所知，美国的安全保护伞如今不太确定，尤其是在欧洲。我们的盟友对获得自己的 overhead 传感能力有更多的兴趣。在过去15个月里，Planet宣布了三项交易。一个与日本，一个与德国，最近一个与瑞典。它本质上是作为一种。如果你想想环绕地球的卫星星座，你如何以有意义的方式将这些星座的所有权分拆？所以我们与日本的安排是，合同附带两个地面站，它们可以向卫星分配任务和接收图像。
当我们的卫星经过这些地面站时，它们本质上是日本的。他们购买了通过他们地面站的所有访问权限。但是一旦卫星离开他们的地面站，它就回到全球，然后Planet销售和货币化其余部分。所以把它看作是整体能力的一部分。类似。嗯，与我们宣布的德国以及最近与瑞典的交易类似，但不完全相同，这对公司来说，因为Planet能够非常及时地建造、创新和发射卫星。如果你想在短期内增加信心，我的意思是短期内几个月，而不是几年，我们可以向你转移能力。
因此，随着各国对自己知道什么和不知道什么变得更加紧张，这给了他们更多的信心。
所以我可以在需要时购买容量，不需要时缩减。有点像卫星收集的Adobe模式。
我们的模式是你实际上是在购买容量。好吧？你用它做什么完全取决于你。所以你可以，引用，最大化油门，但那时你拥有油门。但合同安排基本上是容量
你提到。Robert，你从慕尼黑安全会议回来，这是去年欧洲主要的国防论坛之一。JD Vance发表了很多关于这种新关系的头条新闻。非常受关注。当我过去参加时，他们主要是政府官员，没有那么多私营部门官员。现在似乎有很多公司参加安全会议。你在那里的角色是什么？这对私营部门在国防和一些国家安全问题中扮演关键角色的新角色说明了什么？
嗯，我认为这回到了我们一直在讨论的核心问题，Matt，那就是在过去，如果你想要，引用，你自己的情报来源和能力，你要么必须自己建造它们，要么与定制提供商签订合同为你建造。而且因为世界变得更加透明，你现在有了更多的选择。所以，正如我 earlier 提到的，总的来说，欧洲长期以来一直是，坦率地说，廉价安全的接受者。是我们。所以我们为欧洲提供了安全保护伞。你可以对这是好事还是坏事进行合理的辩论。
但现在不是了。我们已经明确告诉他们，是时候增加投资了。看，当我是国家地理空间情报局局长时，我有几十个国际合作伙伴。当然，我从未遇到过拥有与我相同能力的合作伙伴。我总是和能力不如我的人打交道。但在很多方面，我羡慕他们，因为尽管我们拥有最大的，你知道，企业，我们也有最多的包袱，意味着文化包袱和技术包袱。以那种方式重塑自己很难。
我过去常常羡慕我的一些，如果你愿意，新生的合作伙伴。我说，哦，你有一张白纸。如果我有一张白纸，我今天会创建一个完全不同的情报架构。所以在很多方面，再次，Planet很自豪能在这个领域具有竞争力。你可以创建一个完全非机密的理解基线，对吧。然后在此之上，只构建你需要的定制部分，无论如何这些部分往往更昂贵。所以，你知道，随着欧洲和亚洲的这些国家现在建立他们的系统，我认为商业公司如此具有竞争力的原因之一是，第一，我们竞争。
所以，你知道，我们会与一位高级领导人开会，另一家商业图像公司会紧随其后。所以你知道我的意思。所以市场本质上是在竞争性地努力满足你的需求。所以这对你有好处。然后你可以更有效地扩展它。所以你是对的。我的意思是，慕尼黑是一个疯人院，只是因为将60位，你知道，国际领导人带入一个小空间，有60个安全细节，以及所有后勤挑战。但从某种意义上说，它是世界的十字路口，因为它将那个世界和那些行业，政府和商业，以前所未有的方式聚集在一起。
Robert，在我们结束时，你在这些情报问题上有着惊人的职业生涯。现在你从Planet的角度有了更广阔的视角，看到我们可以收集什么，什么让你夜不能寐，比如，当今世界我们现在应该担心的最大威胁是什么。
我的回答不想带有政治性，因为在拜登政府甚至奥巴马政府时期我都会给你同样的答案。我提到我在冷战高峰期加入这个圈子，对吧？苏联。嗯，罗伯特·麦克纳马拉在20世纪60年代，愿上帝保佑他，建造了一台机器来击败苏联机器。苏联有他们臭名昭著的五年计划，他们会设定这些目标，国家目标，并团结全国来实现它们。他们并不都那么高效，但他们非常有野心。所以我们建立了一个叫做未来几年国防计划的东西，这是另一个五年计划。
顺便说一下，我们的五年计划最终比他们的五年计划更好。所以我们，引用，赢得了冷战，对吧。墙倒塌了，苏联变成了俄罗斯共和国，甚至，你知道，在过去的30年里，我们做了很多改变。我们仍然大致保留着那个系统。所以什么。顺便说一下，我睡得很好。我不会为此失眠。但让我感到沮丧的是，总的来说，尽管我们的政府经常谈论要更加敏捷、更具创新性、更像企业，但政府实施和遵守的需求流程仍然是那个旧流程。
所以，这是非常深思熟虑的，因为你确实希望我们的纳税人的钱得到妥善照顾。但它在方法上非常缓慢，对于像Planet这样的公司来说非常令人沮丧，因为我们倾向于按季度创新，而不是按年。即使你找到了有正确需求和正确预算的合适政府客户，往往也是哦，是的，我可以在六到九个月内签订合同，如果快的话，然后也许我可以在一两年内编程，你知道我的意思吗？所以，因为我知道中国没有同样的系统，我想这就是我担心的，Matt，我们现在有一个 peer 对手，近 peer 对手叫做中国。
他们没有，我的意思是他们可能有，而且他们确实有五年计划，但他们不是那样运作的。他们在自己的市场中运作。
他们的创新速度比我们快，非常。
接近我们的速度。顺便说一下，我想赞扬这个会议和巴克莱。我过去总是说，我没有兴趣在中国超越中国，我想在美国超越中国，这意味着获得新想法，部署风险资本，与市场互动，让我们的竞争发生，我们的能力将广泛增长。我仍然认为这是这里的秘密武器，显然这个会议是这种核心心跳的一部分。
嗯，我认为这是一个很好的结束点。当我们思考如何进行创新并考虑这一点时，问题不在于压制他人，而在于跑得更快。
没错。
我从Robert那里学到了很多，非常着迷。我认为我带走的三件事是，首先，他的工作非常酷。其次，商业在扩大决策方面的作用确实至关重要。然后第三，我听到的是，我们继续需要改变政府购买东西的方式，政府使用技术的方式，最终这是为了国家安全进行创新的关键。请和我一起感谢Robert Cardillo的分享。谢谢。