Sally Washlow（首席执行官）
Per Brodin（首席财务官）
身份不明的参会者
Eric Stine（Craig Hallum资本集团）
Gowshihan Sriharan（Singular Research）
萨。早上好，各位，欢迎参加Orion能源系统公司2026财年第三季度财报电话会议。
目前，所有参会者均处于仅收听模式。
在本次电话会议中，Orion的首席执行官Sally Washlow和首席财务官Per Brodine将回顾公司第三季度业绩以及2026财年和2027财年的展望。
之后，我们将开放投资者提问环节。
今天的电话会议正在录制。重播将发布在公司网站orionlightning.com的投资者板块。
现在，我将把会议交给Orion首席财务官Per Brodine。请开始。
谢谢Michelle。首先提醒一下，根据1995年《私人证券诉讼改革法案》，准备好的发言和问题回答包含前瞻性陈述。
前瞻性陈述通常包含诸如“预期”、“相信”、“期望”、“预计”或类似词语。
此外，任何描述未来目标、公司计划和展望的陈述也属于前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述受各种风险影响，可能导致实际结果与我们当前预期存在重大差异。
风险包括Orion在今天上午发布的新闻稿及其SEC文件中描述的事项等。
除其中所述外，Orion不承担更新或修订截至今日作出的前瞻性陈述的任何义务。
此外，今日新闻稿中还提供了某些非GAAP财务指标与最接近的GAAP指标的调节表。
现在我将会议交给Orion首席执行官Sally Washlow。
谢谢Per。早上好，各位，感谢大家今天参加我们的会议。
我很高兴地报告我们第三季度的业绩，这是我们连续第五个季度实现正的调整后EBITDA。
在上次投资者电话会议中，我曾表示我们有望在2026财年实现三个里程碑。
里程碑一：维持我们在纳斯达克的上市地位，并最大限度地提升股东价值增长机会。
正如我们的股东所证实的，我们已经实现了这一目标。
里程碑二：在第三季度末实施一项增长、盈利和成本控制计划，使Orion成为公认的长期市场领导者。
正如今天的收益报告所证实的，我们也实现了这一目标。
里程碑三：在第四季度末实现8400万美元的收入，并在整个财年实现或接近正的调整后EBITDA。
正如我们两周前宣布的，我们相信我们有望达到或超过这一里程碑。
向大家介绍Orion最新情况的最直观方式是回顾我们几周前宣布的两条新闻。
首先，我们上调了本财年的指导区间，并设定了下一财年（4月1日开始）利润增长的预期。
我们将26财年的展望上调至收入在8400万至8600万美元之间，调整后EBITDA为正。
再次说明，这高于我们之前8400万美元收入且调整后EBITDA接近为正的展望。
我们上调指导区间是因为我们第三季度预期收入约为2100万美元，且连续第五个季度实现正的调整后EBITDA，而这些确实是我们今天报告的结果。
此外，我们现在预计整个26财年（截至3月31日）调整后EBITDA为正。
我们预计27财年将继续实现盈利增长，收入在9500万至9700万美元之间，调整后EBITDA为正。
我们上调预期是基于订单增加以及近期成本结构改善的成功。
近期的一些订单包括一个价值1400万至1500万美元的外部照明项目，该项目从当前第四季度开始，大部分将在2027财年上半年完成。
这是我们在现有客户群中扩大业务范围的一个例子。
我们预计27财年将有更多此类扩张，同时也会赢得更多新客户。
我们扩大所提供产品和服务的战略体现在最近一份为期三年的维护合同续约以及不断增长的积压订单上。
我们通过倾听客户需求并开发他们所需的产品和服务来发展业务。
我们继续报价并赢得越来越多业务的另一个重点领域是电力基础设施，我们将其定义为LED照明和电动汽车充电业务线内的集成产品。
其中一个新兴例子是，对于一些客户，我们初步集成了本地化电池存储解决方案，使设施能够通过利用存储的能源来最小化成本并最大化效率。
另一个例子是Orion Voltrec本周宣布的为波士顿公立学校系统开展的最新工作，即安装105个电动汽车充电站及相关基础设施，价值400万美元。
Orion Voltrec是波士顿公立学校系统（BPS）100%电动化其750辆校车计划的长期合作伙伴，这是东北部最大的校车电动化项目。
正如我之前所说，美国一些最大企业运营的许多工业、商业和公共部门设施年复一年地依赖Orion。
我们最大的长期客户与我们保持合作并共同成长，因为我们持续提供卓越的质量和卓越的投资回报率。
他们依赖我们的一个原因是我们的可靠性，部分原因是我们专有的供应链使我们能够最大限度地提高效率、减少停留时间并避免瓶颈。
我也知道，我们从头开始构建的供应链也帮助我们隔离了与当今头条新闻相关的风险因素。
客户依赖我们的另一个原因是，我们与他们合作越多，就越能赢得他们的信任。
这包括零售商、全球最大的两家汽车制造商以及美国最大的学区之一。
要求最高效率、可靠性和合规性标准的客户不断扩大我们的工作范围，因为我们能够按时按预算交付，
我们看到未来市场、客户和市场需求不断增长，这体现在我们对27财年增长和盈利能力的上调预期中。
我们预计将受益于市场顺风，特别是在建筑、制造业回流以及从数据中心到制造工厂、大型零售商店和公共部门建筑的工业设施翻新方面。
根据Perrin研究，电动汽车快速充电仍然是一个机遇领域。尽管美国电动汽车充电市场在2025年面临不确定性，但Perrin最新报告预计2026年将增长8%。
Perrin还提到了每个站点的港口增长趋势以及现有电动汽车充电基础设施的更换。
它预测所谓的私人LED扩张和CPO（充电运营商）经济效益的改善。
该报告强调执行质量和资产效率的重要性。
我们相信，我们已经根据Perrin描述的环境调整了Orion的规模和校准，这使我们处于市场扩张、产品可扩展性和盈利增长的有利位置。
我们对本财年剩余时间和下一整个财年充满期待。
接下来，让我请Orion的首席财务官Per Brodin回顾我们的财务业绩和展望。
谢谢Sally。今天我们公布了26财年第三季度的收入为2110万美元，而25财年第三季度为1960万美元。
LED照明部门收入为1210万美元，而25财年第三季度为1320万美元，反映出项目活动和ESCO渠道销售减少，但部分被分销渠道销售增加所抵消。
Orion扩大的LED照明项目渠道以及推动分销渠道增长的努力预计将继续为26财年第四季度及27财年的更高收入做出贡献。
此外，我们预计交钥匙集团将迎来非常强劲的第四季度。
照明部门26财年第三季度的毛利率为30.6%，而25财年第三季度为30.2%。价格上涨、成本降低和采购举措，加上26财年第三季度更有利的项目和收入组合，促成了这一业绩。
维护部门收入增长13%，从25财年第三季度的390万美元增至26财年第三季度的440万美元，反映出新客户合同和一些现有关系扩展带来的好处。
我们维护部门26财年第三季度的毛利率为25.5%，而25财年第三季度为26.4%。
电动汽车充电解决方案收入在26财年第三季度为470万美元，而25财年第三季度为240万美元，反映出本季度内一个重要项目的预期完成。
电动汽车部门26财年第三季度的毛利率为36.7%，而25财年第三季度为30%。
我们的整体毛利率从25财年第三季度的29.4%提高到30.9%，反映了所有部门（尤其是LED照明和电动汽车部门）的定价和成本改善。
我们预计26财年第四季度及整个27财年的整体毛利率将保持强劲，但由于收入组合和销量的原因，可能会季度有所波动。
总运营费用从25财年第三季度的700万美元降至26财年第三季度的610万美元，反映出持续的间接费用和人员费用削减，以及更高的毛利率和更低的运营费用。
Orion 26财年第三季度净收入为16万美元，即每股0.04美元，而25财年第三季度净亏损为150万美元，即每股46美元。
调整后EBITDA从25财年第三季度的3.2万美元改善至26财年第三季度的76.1万美元，反映出持续的成本控制和财务纪律。
正如Sally所提到的，这是Orion连续第五个季度实现正的调整后EBITDA。
这使得我们过去十二个月的调整后EBITDA为160万美元，销售额为8150万美元。
今年迄今为止，截至26财年第三季度，经营活动提供的现金为40万美元，而去年同期为130万美元。
本年度，我们还净偿还了130万美元的循环信贷借款。
26财年第三季度的净营运资本为890万美元，而年末为870万美元。
可用财务流动性为1180万美元，而年末为1300万美元。
值得注意的是，我们最近通过发行50万股普通股筹集了约640万美元的净收益，这为我们提供了增长资本，并能够偿还循环信贷工具的未偿金额。
关于我们的展望，正如Sally上个月所指出的，我们上调了本财年的增长和盈利预期，并设定了下一财年（4月1日开始）增长和盈利增长的预期。
我们将26财年的展望上调至收入在8400万至8600万美元之间，调整后EBITDA为正。
这高于我们之前约8400万美元收入且调整后EBITDA接近为正的展望。
现在我们预计整个26财年（截至3月31日）调整后EBITDA为正。
我们还宣布，我们预计27财年盈利增长将继续增加，收入在9500万至9700万美元之间，调整后EBITDA为正。
我们的准备发言到此结束。操作员，现在请开始问答环节。
谢谢。此时若要提问，请在电话上按*11，等待您的姓名被宣布。
若要撤回问题，请再次按*11。
再次提醒，为了公平起见，我们要求您在重新进入队列前最多提问两个问题。
请稍等，我们正在整理问答名单。
第一个问题来自Craig Hallam资本集团的Eric Stein。您的线路已接通，先生。请提问。
嗨，Kelly Hemper。
早上好。
早上好。
嘿，或许从那个1400万至1500万美元的外部照明项目开始。显然这非常好。
只是好奇。我知道在第四季度会有一些贡献，但或许为了帮助我们这边，对27财年第一季度和第二季度的收入线性有什么初步想法吗？
另外，听起来你们非常乐观，我知道你们长期以来与家得宝（Home Depot）有重要合作，但这个1400万至1500万美元的项目似乎还有一些额外的扩张潜力。
Eric，我是Per。我认为可以这样理解，我们确实在本季度一月底左右开始了其中一些项目。
我们预计这项工作将在1月、2月和3月逐步增加，并且我们已经表示，预计大部分收入将在上半年实现，实际上我们预计在7月底完成。
所以我认为，在26财年第四季度会有一些初始收入并逐步增加。
然后，我预计在27财年的前五个月，收入将更加稳定。
明白了。这很有帮助。那么，如果有扩张潜力的话，能详细说明一下吗？
是的。嗨Eric，正如我们所指出的，我们认为在这个客户内部存在扩张潜力。
我们日复一日地与他们密切合作。
随着我们继续作为他们的合作伙伴，这可能不会在我们所说的上半年实现。
好的。然后第二个问题很快。
很高兴看到运营费用再次下降，Terry，我相信你称这是持续成本削减举措的结果。
那么运营费用可能会降到什么程度？我的意思是，这是我们应该考虑的季度趋势，还是有进一步削减的潜力？
我们将继续尽可能密切地管理这些运营费用。
我认为，正如你所怀疑的，很多努力最终是为了找到成本节约来抵消其他成本增加。
所以我认为，持续的费用将保持在那个水平，或者可能略高一些。
但可能，至少在第四季度，运营费用数字将以6开头。
好的，谢谢。
谢谢。
谢谢。再次提醒，若要提问，请在电话上按*11。
下一个问题来自Singular Research的Gasjee Rowe。您的线路已接通。请提问。
早上好，各位。能听到我说话吗？
能听到。
祝贺你们本季度的业绩。
谢谢。
在维护方面，你们显然在大型零售商方面取得了一些重大胜利。
我很好奇关于下一层级的客户。你们是否看到那些中小型企业采用类似的预防性维护模式，或者在现阶段这仍然更多是单个客户的现象？
因此，在该部门中，没有人像这家大型零售商那样达到我们的规模，但我们看到一些其他客户的业务逐月增长，并继续在该领域寻求新客户和合同。
明白了。在与少数大客户连续赢得合同的情况下，你们如何评估执行风险？
我知道过去你们经历过一些延迟、订单问题或罚款。
如果其中一个项目遇到过去曾出现的那种延迟，你们的利润率和指导区间有多大缓冲空间？
我认为这种风险持续存在，我们会根据这种可能性调整我们的展望。
所以我想说，我们已经尝试考虑到任何可能出现的问题，至少在这一点上我们有一定的可见性。
明白了。
明白了。好的，我会重新进入队列。谢谢。
谢谢。请稍等，准备下一个问题。
下一个问题来自Titan资本管理公司的Matt Dunn。您的线路已接通。请提问。
太好了。我是Titan资本的Matt Dain。
想问一下分销部门的情况。你们提到在那里取得了一些成功。
只是想了解更多细节。是什么推动了这种成功，以及你们认为其发展前景如何。
嗨，Matt。推动这种成功的因素是，我们与客户保持密切联系，扩大我们的关系。
正如所指出的，我们在今年早些时候扩大了负责该渠道的团队，这已被证明是有成效的。
此外，我们还根据该渠道客户的要求开发产品。
因此，我们期望进一步参与该渠道，并提供他们要求我们提供的产品。
太好了，太好了。谢谢Sally。
我还想问一下基础设施机会，即电力基础设施机会。
到目前为止，你们从这个较新的业务领域获得了多少收入？
我想我很难真正评估这个机会随着时间的推移有多大。关于这一点，你们能分享些什么？
因此，我们获得的收入形式肯定正在从传统的产品销售演变。
其中一些甚至来自电动汽车部门以及我们在那里进行的安装。
但我们正在发展这一领域，所以我想我没有确切的数字给你，但我们获得这些项目的部分原因是在我们已有的安装工作中进行扩展，现场有更多的工作要做。
我们在那里，他们要求我们进行工作扩展，这些工作的范围可能达到七位数。
所以最初我们到那里时，并没有预料到这一点，然后它进一步发展了。
好的。那么，到目前为止，这部分收入贡献有多大，还是说它仍然不是很大的收入，更多的是未来预期的额外收入？
是的，我们正在继续建设这一领域。
在制定明年的计划时，我们会考虑这一领域的潜力。
Matt，或许换个角度思考，你知道，我们在这方面取得了一些不错的胜利。
既有几个项目的整体胜利，也正如Sally所说，有一些从照明项目开始的扩展。
截至第三季度末，这些还没有完全体现在我们的业绩中。
其中很多是一项业务，但部分将在第四季度确认，部分将进入27财年。
我们希望在前进的过程中以此为基础继续发展。
因此，目前很难确定其规模。
太好了。感谢你的帮助。谢谢。
谢谢。问答环节到此结束。
我将把会议交回给Sally Washlow作总结发言。
我想再次感谢大家今天抽出时间参加我们的会议。
我们期待在6月初的第四季度电话会议上向投资者更新情况。
从现在到那时，我们期待与你们中的许多人见面，无论是面对面还是虚拟方式。
我们将在多个会议上进行演示，所以请关注我们即将发布的日程安排公告。
也请联系我们的投资者关系团队安排会议或获取其他信息。他们的联系信息在今天的新闻稿底部。
再次感谢大家对Orion的关注。我期待继续向你们更新我们的进展。
谢谢。今天的电话会议到此结束。
大家可以挂断电话了。祝大家有美好的一天。