Scott Powell（总裁兼首席执行官）
Daniel Tao（承保与产品总监兼投资者关系总监）
身份不明的参会者
本次网络研讨会已录制。
欢迎各位，感谢大家今天参加我们的会议。我是Scott Powell，Skyline企业传播集团有限责任公司总裁。Skyline企业传播集团有限责任公司为全球上市公司和后期私营公司提供战略投资者关系和企业传播咨询服务。我们的团队曾与来自全球不同行业、不同市值的数十家美国上市公司合作。请访问我们的网站www.skylineccg.com。Skyline企业传播集团有限责任公司很高兴欢迎您参加其专有品牌网络研讨会活动——Skyline Signature系列。我们非常荣幸邀请到我们的客户致保科技股份有限公司（GBAO Technology Incorporated）今天进行展示，这是一家领先的高增长保险科技公司，主要通过其在中国的运营实体提供数字保险经纪服务，并在纳斯达克股票市场上市，股票代码为ZBAO。
我们希望您会发现今天的网络研讨会内容丰富且引人入胜。Skyline Signature系列为上市公司提供了一个便捷有效的论坛，通过直播网络研讨会向精心挑选的各类金融专业人士传达其故事。今天网络研讨会上呈现的信息不应被解释为出售要约，也不应被视为购买任何证券的要约邀请。在我将发言权交给致保科技之前，我想请您注意我们的17B免责声明和披露声明。Skyline企业传播集团有限责任公司将从致保科技股份有限公司（纳斯达克股票代码ZBAO）获得报酬，用于提供与致保科技股份有限公司证券相关的投资者关系服务，包括本宣传册的编制和分发，以及今天主持这场虚拟公司演示。
Skyline的费用在skylineccg.com的前端披露页面披露，符合美国证券交易委员会第17条B款（17B）的规定。致保科技是一家领先的高增长保险科技公司，主要通过其在中国的运营实体提供数字保险经纪服务，即B2C（企业对消费者）模式。数字嵌入式保险是致保中国集团在中国开创的创新业务模式。致保中国集团于2020年推出了中国首个数字保险经纪平台，该平台由其专有的PAAS（平台即服务）平台提供支持。作为一项服务，致保已部署了40多种专有且创新的数字保险解决方案，针对广泛行业的不同场景，包括但不限于旅游、体育、物流、公用事业和电子商务。
致保中国集团获取并分析客户数据，利用大数据和人工智能技术不断迭代和增强其数字保险解决方案。除了持续改进其数字保险解决方案外，这一迭代过程还将使公司紧跟市场新趋势和客户偏好。欲了解更多信息，请访问公司网站www.gebao-tech.com，即zhibao-tech.com。在致保的正式演示之后，您将有机会在问答环节提问。请将您的问题输入屏幕底部中央的问答或聊天框。
现在，我想将发言权交给致保的投资者关系主管兼战略主管Daniel Tao先生。Daniel。
谢谢Scott，也感谢大家抽出时间参加我们的演示。我看到名单上有不少熟悉的名字，很高兴再次见到大家。感谢大家花时间了解我们的最新情况，我很高兴与大家分享几个令人兴奋的最新动态。对于第一次参加的各位，感谢您的参与，我们希望您会发现我们要分享的故事很有趣，并且能够发现我们的商业模式、技术和未来增长机会既有趣又令人兴奋。
请允许我花几秒钟时间打开演示文稿，然后我们就直接开始。正如Scott所提到的，我将做一个简短的演示，之后我们将开放提问环节。所以如果您有任何问题，请留到最后，我们将一次性解答。好了，不多说了，非常感谢。我们直接进入演示。正如Scott所提到的，致保科技总部位于上海，在纳斯达克上市，股票代码为ZBAO，公司于2024年4月上市。
所以我们即将迎来上市两周年。公司成立至今已有10多年，我们刚刚在9月庆祝了10周年纪念日。在发展的前10年里，我们成功构建了商业模式和技术平台，在接下来的10年里，管理层概述了其愿景，即如何利用我们已建立的基础，通过各种令人兴奋的增长机会以及业务模式和公司的扩展，继续在中国境内外扩大规模。
我会跳过前瞻性陈述和免责声明，这些在重播中都可以看到，您可以自行查看。但正如Scott所提到的，我们是一家总部位于中国上海的领先保险科技公司。我们开创了中国B2B2C嵌入式数字保险经纪模式，一切都由我们专有的平台即服务（PAAS）提供支持，这使我们能够快速开发40多种针对不同行业和领域的定制保险解决方案。在10年的运营中，我们与超过2400个B渠道合作，为超过2400万终端客户提供了保单。
话虽如此，我们仍有大量增长机会。希望在接下来的幻灯片中，您能感受到我们对长期增长战略和模式的兴趣和信心。对于不熟悉我们本土市场中国的各位，中国是全球第二大保险市场，规模达7310亿美元，但在许多指标上，它仍然是一个新兴行业。在保险密度、保险渗透率方面，我们的人均消费有时甚至比美国落后10倍以上。
但如果您关注新闻或最近去过中国，您会发现过去二三十年发展非常迅速。对保险的需求增加， simply因为有更多东西需要投保。但在这个个人和中小企业购买保险的增长市场中，我们发现了一个市场机会：个人和中小企业缺乏一个良好的保险分销平台。这个过程困难、不透明且令人沮丧。回想一下我们购买保险的方式，我想大家都认同这个过程有很大的改进空间。
就我们的本土市场而言，预计到2035年，保费将以每年10%的速度增长，达到17000亿美元。这是波士顿咨询集团（BCG）的报告。在保险分销方面，经纪行业的市场渗透率增长将最为显著，而保险代理人和保险公司的直接销售占比将下降。
这就是我们的机会。举个具体例子来说明这意味着什么，我们来谈谈一个假设的消费者。可能是个人，也可能是小公司的决策者。如今我们购买保险时，通常会上网搜索合适的保单，可能会访问在线报价引擎或在线市场，或者打电话给代理人。问题在于，这都是卖方主导的。我们直接与保险公司互动，他们存在利益冲突，试图向您推销他们现有的产品。在这种交易中，没有人真正为您的个人利益着想，想想其他任何金融交易，这都有点不可思议。如果您要买房子或金融产品，您总会通过一个为您利益着想的中介。所以我们真的是来填补这个空白的，填补大型保险经纪公司在个人和中小企业服务方面的不足，并利用我们在中国学到的经验来填补这个空白。
用一个示意图来解释我刚才所说的。看这个图表，经纪公司代表买方，保险公司代表卖方。按理说，这两类公司的市值或规模应该大致相似。在西方市场，我们看到它们的市值相对接近。但中国有一些全球最大的保险公司，比如中国人寿、平安，这些都是家喻户晓的名字。但致保科技是第一家公开上市的保险经纪集团。
因此，通过这些西方大型经纪公司建立的路线图和策略，我们希望利用资本市场，利用我们可用的资本力量，真正填补这一空白，整合保险公司，成为中国代表性的保险经纪集团。那么我们如何利用这个机会呢？首先，为什么向个人和中小企业提供保险经纪服务存在市场空白？这实际上归结为经济问题。
如果您为房屋、船只、飞机、建筑物投保，这些都是大额项目。保险公司或保险经纪公司可以从中获得可观的佣金，因此他们有能力在客户获取和所有营销方面进行投入。如果是小额项目，例如个人汽车保险、个人房屋保险，这些小额项目的利润空间很小，我们几乎没有资金用于客户获取。因此，我们通过商业模式和技术来解决这个问题。通过将两者结合，我们能够实现向个人和中小企业提供保险经纪服务的经济效益，以满足市场需求。
一旦我们拥有这些客户，我们还希望确保为他们提供最好的服务。我们代表他们的利益，希望确保提供我们能提供的最佳服务，并让他们继续回来购买更多产品。我将逐一介绍这些内容，希望在接下来的几张幻灯片结束时，您能理解为什么这个机会正等着我们去把握。B2C保险商业模式。我们都熟悉B2B2C模式，但在我们的实施中，这意味着我们不会通过付费广告直接获取客户，或将这些客户作为我们自己的保险客户，而是更愿意与我们称之为B渠道的合作伙伴合作。
这是一群与平台（如电子商务平台、网约车、旅游、体育赛事等）互动的现有消费者。通过了解他们在网上的行为，无论是叫网约车、报名马拉松还是预订滑雪度假，我们实际上可以很好地了解他们需要什么样的保险产品。因此，通过与B渠道合作了解客户概况，我们能够获取集中的需求群体，例如高风险运动保险的需求。我们能够在终端客户预订假期或报名活动时直接向他们提供保险。
我们在首次销售中喜欢保持幕后角色，有点像白标业务，但我们希望确保保险交易尽可能简单。我们不希望人们阅读300页的保险文件，不希望他们必须了解一家新公司或阅读一堆披露信息。我们真的希望他们在进行主要活动时，能够及时了解到保险解决方案，以便他们能够简单地决定购买保险。
这种模式对我们来说具有经济效益，因为我们不需要为获取这些客户付费。本质上，如果他们通过B渠道上的我们的模块购买保险，我们会向B渠道支付一定比例的收入分成，通常是我们收入的30%至50%，这就是我们全部的营销成本。这使我们能够非常谨慎、审慎和有控制地支付客户获取成本，实际上彻底改变了客户获取问题，我们能够以极低的前期成本（几乎为零）接触到大量集中且相关的终端客户群体。
举个例子，我们的子公司Sports Cover最近在中国覆盖了第10000场活动。这包括体育赛事、比赛、马拉松、自行车赛、铁人三项等。保险实施的方式是，我们与活动组织者合作，例如上海马拉松。当人们报名上海马拉松时，我们能够在他们获得参赛号码后提供我们的模块，我们会说：“在您参加这项活动期间，您面临这样那样的风险。您是否想购买一份保险，覆盖您跑步的12小时？”这非常简单。
只有两个项目，就是医疗保障。例如，如果您在这12小时内心脏病发作或发生意外，我们可以向您出售这份保险。它非常经济实惠，因为保障范围很小，保险公司也很容易承保，我们也很容易分销。这让您了解我们所分销产品的相关性和针对性，以及我们能够及时进行销售，使客户更容易理解他们所购买的产品。
当然，一切都必须高效。我们不想在管理这些保单上花费太多钱。我们的一些保单甚至可能每份1美元，有时甚至更少，有时甚至只有几美分。因此，支撑我们平台即服务（PAAS）的技术是我们花了10年时间完善的一系列组件、平台和模块。这些都是内部开发的，都是我们的知识产权。我们可以将所有这些组件非常快速地组装成不同行业、不同场景的数字保险解决方案，并能在几周内将其分发给我们的B渠道客户。
因此，如果我们说有一家新的旅行社希望上线保险服务，我们可以为他们提供旅游保险产品模块，并且在一个月内就能开始产生收入。正因为我们拥有这个，这是我们的竞争优势，是我们的护城河。任何新进入市场的公司都必须自己开发，没有现成的解决方案能够提供这种级别的定制化和效率。但我也想指出，所有这些模块、组件和商业模式都是可移植的。
我们在中国拥有移动优先的消费者基础，成功建立了数字业务，但所有这些都可以移植到其他地方。例如，东南亚是我们自然的扩张区域，美国、欧洲也是如此，任何需要更好分销流程的个人保险市场都可以。只要我们在该地区有适当的合规和合适的合作伙伴，我们就能够利用我们的技术并快速提供许可服务。因此，这是我们2026年要做的令人兴奋的事情之一。
确保我们能够多样化业务范围，既继续专注于中国市场，也开始向国外市场拓展。这也是我们今年增长战略的核心。简要回顾一下我们所讨论的内容，可能有点多，需要消化一下。但我们面临的问题是，个人或C端用户的需求是分散的。你可能和一千个人交谈，可能都找不到一个要去滑雪度假的人。
我们能够将B渠道作为聚焦镜头。如果我们有一家专门组织狩猎旅行或体育赛事的精品旅行社，那么我们基本上找到了目标集中的终端客户群体，能够非常快速地接触他们，并将他们打包提供给保险公司。这就是我们B2C模式的优势，同时确保我们能够提供所有我们能提供的服务。也许他们还没准备好购买保险，或者平台不想使用保险产品，也许他们想自我保险，这对我们来说也没问题。我们可以提供风险咨询，也可以提供再保险支持。任何我们遇到的场景，我们都能够匹配到特定的业务部门，或提供满足B渠道和终端客户需求的解决方案。
目前，保险经纪业务占我们收入的99%。但如果您关注公司的新闻稿，风险咨询是我们与中国防灾协会合资开展的业务，再保险也是我们去年夏天开始涉足的领域。随着我们业务的多元化，所有这些都将发挥越来越重要的作用，我们能够为更多人提供额外服务。现在稍微转换一下话题，我们在1月9日发布了2025财年的财务报告，虽然有所延迟，但已于1月9日成功提交。这解决了我们与纳斯达克的任何合规问题，我们现在完全符合纳斯达克的上市要求。
但我想带您看一些关键数据，收入增长轨迹非常良好。在过去三年中，我们的收入同比增长在30%至70%之间。我们非常高兴能够继续报告这种增长趋势。收入达到2.77亿元人民币（3800万），在我们上次提交的文件中为2010万美元。毛利润也在稳步增长。收入成本保持得相当不错。与上次报告相比，我们在2025财年决定在销售费用上进行大量投资，以确保我们能够在市场中占据尽可能多的份额。
因此，在正常业务过程中，我们能够维持50%至60%的增长，但我们真的希望通过投资我们的销售平台，在国内外接触更多的B渠道和终端客户。这就是我们决定对公司进行这项投资的原因。我们预计这项投资将继续在B渠道增长和收入增长方面带来回报。随着我们的不断成熟，平台在我们的10年计划中不断成熟，我们计划在未来四到五年内放缓在销售和平台方面的投资，然后开始实现我们去年10月概述的10年计划中包含的盈利目标。
我还想简单介绍一下管理团队。现在上海已经是凌晨1点多了，所以我运气不太好，但我很高兴能在这里和大家交流。管理团队是年轻的团队，非常投入，继续推动公司发展。我们的愿景是继续利用我们的先发优势，进入任何有保险交易的市场，构建21世纪的、Z世代喜欢的保险购买系统。
这真的是我们的愿景，确保我们能够为终端客户提供最佳的保险解决方案和最佳的购买体验。在结束之前，简要总结一下我们正在做的事情。公司的核心优势是我们的商业模式和技术。这将使我们能够在本土市场快速增长，也能开始向国外市场扩张。我们在并购、寻求与我们合作以许可我们技术的新合作伙伴方面有很多令人兴奋的增长机会。
国际扩张方面，未来几个月将会有相关新闻发布。因此，我们恳请如果您对公司感兴趣，相信我们的愿景，请继续与我们互动。我们非常乐意与任何潜在或现有投资者交谈，如果您有任何建议，我们显然是资本市场的新手，也是上市公司运营的新手。任何您认为我们值得追求的建议或合作伙伴关系，我们绝对非常乐意考虑。
因此，我们鼓励您与我们互动。请给我们发电子邮件，扫描那里的二维码获取我们的电子邮件提醒，或联系Skyline，他们会很乐意将任何询问转交给我们。我们非常乐意安排后续电话或任何需要做的事情，以便您更好地了解我们或解决您可能有的任何问题。好了，我说了很多。现在我将开放提问环节，所以如果您有任何问题，请告诉我们，我非常乐意回答。
谢谢。
谢谢Daniel的精彩演示。和往常一样，非常清晰，很容易理解公司的商业模式和竞争优势。感谢你在上海这么晚的时间参加，也提醒所有与会者。
当然，这是我的荣幸。
绝对。提醒所有与会者，如果有人有问题问Daniel，请将其放入问答框。Owen，我想你说过在会议前可能有一个问题进来，如果有人不想在聊天框中提问，可以给Owen或我发短信，这也可以。但最简单的是直接将问题放入这里的问答框。
Owen，你想从之前进来的那个问题开始吗？
Daniel，旅游和体育保险是你目前众所周知的优势。你认为公司还有其他新兴的垂直领域吗？抱歉Daniel，你听到了吗？
是的。所以问题是关于未来的高增长垂直领域，对吧？
很好。
是的，旅游一直是我们的业务之一。体育赛事是通过战略投资启动的。我们有相当多的战略投资和并购计划。因此，这是我们部署资本的一种选择，以真正发展这些精品公司，即与任何垂直领域紧密相关的小型企业。
我们之前已经公布了一些。我们已经进入了无人机保险领域，即低空经济。宠物保险也是我们投资的一个领域。这些领域的增长不像体育或房屋保险那样明显，但我们真的对这些垂直领域在今年及以后的持续增长抱有很高的期望，而且随着新机会的出现，如果他们愿意与我们合作，使用我们的技术和平台，我们非常乐意在任何精品领域合作。
任何有可保需求的领域，我们都可以利用我们的技术来解决。
很好。谢谢Daniel。哦，会议前还有其他问题吗，还是只有这一个？
据我回忆，只有这一个。
好的。提醒一下，如果有人有任何问题，请输入问答框或直接给我们发消息。Daniel，刚刚有一个关于未来增长资金的问题。我想知道公司未来的增长战略是什么？公司可能需要什么样的资金？比如来自现金流，可能需要筹集额外的增长资本，以及公司将如何战略性地部署这些资金以实现增长目标，推动销售增长？
是的，当然。公司目前处于一个良好的位置，运营方面。除了今年在销售费用和增长力量方面的大量投资外，我们处于一个有利的位置，日常运营大致收支平衡。因此，随着投资开始放缓，日常业务继续进行，这是可持续的。但我们确实有很多非常有趣的增长机会。
公司的融资策略，就像我说的，我们是资本市场的新手。我们真的对任何潜在的结构或交易类型持开放态度。任何我们认为是良好定价的资本，我们当然乐意考虑任何结构。所以，如果有投资者在那里，我们邀请他们来与公司讨论，提出他们的想法，我们非常乐意考虑。
但就近期的融资目标而言。如果有500万到1000万美元的资金，我们肯定可以将其用于全球扩张、并购，就像我说的，发展那些垂直领域，以及确保我们能够继续保持在技术等方面的竞争优势。所以，有很多机会，如果可以的话，我们邀请进一步讨论融资和投资策略。
很好。谢谢Daniel。下一个问题。我不知道你是否知道这些答案，因为你不是首席财务官，但关于内部人士持股比例，还有机构持股比例，他们可能持有多少股份，如果你不知道也没关系，我们可以查，但你可能知道。
我可以回答内部人士的问题。首次公开募股（IPO）的流通股规模很小，我们发行了120万股，超额认购至150万股。管理层仍持有约60%至70%的流通股。我们的两位早期投资者各自仍持有约10%至15%的股份。因此，这是流通股的主要部分，包括管理层和现有机构投资者。我们在融资方面不是很活跃，也没有发行更多股份。所以，我没有确切的数字，但我可以大致估计在这个范围内。
谢谢Daniel。然后有一个有趣的问题进来了。我不知道你已经讨论了多少，但关于人工智能战略或应用。人工智能在当前业务中的作用以及它在未来业务增长或扩张中可能发挥的作用？
是的，当然。我们有团队在研究人工智能。实际上，我不能说太多，因为我正在准备一份关于人工智能的发布稿，所以不能详细说明。但这是公司正在关注的事情。如果你回顾我们之前的幻灯片与新幻灯片，我们有一个新的人工智能平台，它是我们平台即服务的第五个支柱。
无论是在内部使用人工智能代理来消除新B渠道保险产品签约过程中的猜测和复杂性。如果我们引入一个新的B渠道，我们能够通过该模块销售什么样的保险产品。这些都是我们有人工智能代理帮助我们分析的内容。它还帮助我们识别我们之前可能错过的消费者需求群体，或者帮助我们找到可以接触的B渠道潜在客户。这是我们销售战略的投资方向。他们不会盲目行动，他们有针对各个垂直领域的目标，这些目标是我们与管理层和人工智能协商后确定的潜在目标，供他们去寻找。
这是从增长角度来看，从客户角度来看，我们拥有的所有数据确保我们能够利用过去10年收集的数据来驱动洞察并改进我们的流程。
很好，谢谢Daniel。另一个问题是关于B渠道的。在现有垂直领域建立新B渠道通常需要多长时间？在全新的垂直领域建立新B渠道需要多长时间？
这是个有趣的问题。我花了一些时间才弄明白。但从后端的IT角度来看，不同类型保险的发行流程没有太大区别。我们认为房屋保险与汽车保险非常不同，汽车保险又与健康保险非常不同，但归根结底，我们只是在推送数据以签发保单。因此，只要没有特别困难的事情。
只要我们仍然使用标准数据集和相同类型的连接，我们能够在几周内完成。因此，对于现有B渠道推出新产品，交付、测试和上线可能需要一到两周的时间，这是合理的。如果是我们从未接触过的领域，可能需要多一点时间，但我预计不会超过四到六周，也就是一个多月的时间来解决所有问题。
真正耗时的是确保保险产品到位，确保客户体验到位。我们真的需要确保客户体验良好，因为不仅是我们的客户在互动，还有B渠道。他们希望他们的客户与我们有良好的用户体验。因此，确保用户体验尽可能好，并且足以推动重复收入。我在幻灯片中没有提到，但重复收入对我们来说至关重要。我们产品的续保率，无论是B渠道还是终端客户，都非常高，可能在90%以上。
因此，我们希望确保一旦人们使用我们的技术，他们发现从我们这里购买保单很容易。我们希望他们继续想到我们，并且当我们向他们推广时，他们也会在不同场景下继续从我们这里购买。
谢谢Daniel。下一个是基本问题，关于是否有致保科技的第三方研究报告。
是的，目前Diamond Equity Research覆盖了该公司。他们的研究报告已经发布，希望随着我们在资本市场的形象不断提升，我们能够吸引更多来自不同来源的报道。所以我想说的是，最好关注公司动态，订阅我们的新闻提醒，也可以直接与我们的投资者关系邮箱联系。投资者关系邮箱直接发给我，所以您基本上是在和我交流。如果有任何额外的报道，我们非常乐意与您分享这些报告。
很好，谢谢Daniel。然后有一个问题直接发给了我，我不知道你是否熟悉这个平台，如果不熟悉也没关系，但我还是想问一下。问题是：你提到与平台合作，这位投资者说他是Refresh Platform的投资者，已经投资多年。他们与Marsh McLennan有非独家合作。你们是否考虑与类似公司建立合资企业？Daniel，我不知道你是否知道如何回答这个问题，但我觉得很有趣。
是的，我认为这符合我们的增长战略。我们拥有的平台和商业模式具有极大的灵活性。我们目前正在关注的国际业务，在东南亚，各种各样的平台都在讨论中。共享单车、共享滑板车、餐厅分销商、批发商、AAA（美国汽车协会）都被提及。所有这些都是我们可能考虑合作的各种平台。这些都是我们当然乐意考虑的普通B渠道。
所以我们寻找的标志是平台有直接面向消费者或中小企业的活动。餐厅经销商对我们来说非常有趣，他们基本上向餐厅销售餐具和猪肉等所有东西，我们希望将保险作为他们分销的一个SKU（库存单位）。只要符合这个标志，我们肯定至少能够提供某种技术支持。所以，我们非常乐意探索任何潜在的技术或商业模式应用。这绝对是管理层今年优先考虑的事情。所以，我们非常欢迎就此进行进一步对话。
谢谢Daniel。提醒一下，如果有人有最后一个问题，因为Daniel在亚洲已经很晚了，如果有人有最后一个问题问他，请给Owen或我发消息，或放入问答框，如果没有，我们将让Daniel做总结发言，然后休息。
好的。我想感谢大家。特别是那些参加过多次网络研讨会的人。感谢您对公司的持续关注。作为一家中国上市公司，我知道我们面临的所有阻力，但我每次都要说同样的话。管理层致力于保持透明度和开放沟通。通过这样的网络研讨会、小型活动、一对一会议，我和管理层都非常乐意与您讨论。
如果您想与公司管理层交谈，这绝对可以安排。所以我们绝对希望确保我们的投资者以及潜在和现有投资者得到良好的服务，所有问题都得到解答，如果您有任何建议或潜在的合作伙伴关系，请务必告诉我们。我们肯定在寻找所有可能的资源。非常感谢您的时间，如有任何问题，请随时联系我们或Scott的团队。
谢谢Daniel的总结发言和精彩演示，也感谢大家参加今天的Skyline Signature系列网络研讨会，致保科技股份有限公司。再次说明，该公司在纳斯达克股票交易所上市，股票代码为ZBAO。他们的网站是www.gbao-tech.com，即ZHIBAO-TECH.com。我们希望您继续关注公司的动态。如果您想获取致保科技股份有限公司的更多信息，或想直接与管理层交谈以了解更多公司及其业务运营和增长战略，请联系Skyline团队的成员。也请参加我们未来的Skyline Signature系列活动，我们将通过新闻稿和社交媒体渠道宣布。
再次感谢参加今天的网络研讨会。祝您今天过得愉快。
大家保重。
谢谢大家。谢谢Dana。
非常感谢。
祝大家本周愉快。
录制已停止。感谢您的参与。再见。