Richard Kelley（总裁兼首席执行官）
Robert L. Curda（首席财务官）
Martin Larizon（私人投资者）
Wiliam Dezellem（Tieton Capital Management, LLC）
欢迎参加Geospace Technologies 2026年第一季度财报电话会议。今天主持电话会议的是Geospace的Rich Kelly先生，总裁兼首席执行官。他与公司首席财务官Robert Curta先生一同出席。今天的电话会议正在录制，并将在Geospace Technologies投资者关系网站上提供。在此时段的电话会议之后，所有参会者都处于仅收听模式，在演示结束后将开放提问环节。如果您想在那时提问，请按电话键盘上的星号1。
如果您的问题在任何时候得到解答，您可以按星号2退出队列。我们恳请您拿起听筒以确保最佳音质。最后，如果您需要操作员协助，请按星号0。现在，我很荣幸将发言权交给Rich Kelly。先生，您可以开始了。
谢谢，Katie。早上好，欢迎大家。欢迎参加Geospace Technologies 2026财年第一季度电话会议。我是Rich Kelly，公司的首席执行官兼总裁。与我一同出席的是公司首席财务官Robert Kurta。在我们准备的发言中，我将概述第一季度的情况，然后Robert将跟进更深入的财务表现评论以及财务概况。之后我会给出一些最终评论，然后开放提问环节。
今天关于市场、收入、计划运营和资本支出的评论可能被视为1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述。这些陈述基于我们目前所知的信息，但实际结果会受到我们无法控制或预测的不确定性影响。已知和未知的风险都可能导致结果与今天所说或暗示的内容不同。其中一些风险和不确定性在我们提交给美国证券交易委员会（SEC）的10K和10Q表格中有讨论。
为方便起见，我们将在公司网站geospace.com的投资者关系页面上链接此次电话会议的录音，我邀请大家浏览该页面，了解更多关于Geospace、我们的子公司和产品的信息。请注意，今天录制的信息具有时间敏感性，在收听重播时可能不再准确。
昨天，市场收盘后，我们发布了截至12月31日的财务业绩，即2026财年第一季度。
在截至12月31日的三个月里，我们报告的收入为2560万美元，净亏损为980万美元。过去一年并非没有挑战，其中许多挑战反映在我们第一季度的业绩中。我们继续在一个受经济不确定性影响的环境中运营。
通货膨胀导致材料成本上涨速度超过我们调整定价的速度，关税影响了利润率，供应链挑战迫使我们承担更高的库存成本。话虽如此，我们仍然致力于我们可以控制的事情：服务客户、高效运营业务，以及做出有利于客户、股东和员工的明智长期决策。
总体而言，我对我们的组织在这个艰难的运营环境中的表现感到鼓舞。我们继续明智地投资于未来，推进我们的战略举措，并利用创新技术进一步实现业务多元化。这些努力使我们能够很好地推动可持续增长和为股东创造长期价值。
智能水务部门继续在一个稳定但要求日益提高的环境中运营。与第一季度的典型情况一样，由于季节性部署计划和市政府预算周期的时间安排，收入有所减少。然而，长期来看，对水务基础设施、处理和管理服务的需求仍然强劲，这是由人口增长、城市化、基础设施老化以及监管和环境标准提高所驱动的。
我们正在扩大销售和营销业务的地理覆盖范围，在这些压力点最突出、存在需求标准且我们的技术能提供显著附加价值的地区。同时，该行业面临包括运营成本上升、气候相关变化、合规要求不断演变以及持续资本投资需求等挑战。这些动态强化了审慎规划、运营纪律和长期资产管理的重要性。
我们能源解决方案部门的环境以不确定性和变化为特征。
全球能源需求保持韧性，反映出石油和天然气在支持经济活动、工业生产和能源安全方面的重要作用。我们对2025财年获得的大型永久油藏监测合同感到鼓舞，这强化了我们的能力和市场地位。此外，我们的Pioneer Land Node解决方案继续引起市场兴趣。我们已经完成了几项销售，并预计今年晚些时候会有更多销售。
同时，该行业面临持续的波动性，受地缘政治事件、通胀压力、监管发展以及投资者和政策制定者不断变化的期望所驱动。
尽管过去一年大宗商品价格波动，但这些波动强化了保持纪律性方法的重要性，而不是对短期市场信号做出反应。我们行业的长期基本面仍然完好，但成功需要谨慎、适应性和运营卓越。
我们的智能工业部门继续通过工业传感器、成像产品和合同制造解决方案产生稳定、可预测的收入。正如之前宣布的，我们通过收购GeoVox Security加强了我们的安全产品组合，该公司是橡树岭国家实验室开发的人体心跳检测算法的独家授权方。
自收购以来，客户的兴趣和参与度超过了GeoVox的历史水平，这主要是由于产品尺寸的减小以及月度订阅模式的引入，该模式通过允许在运营预算而非资本支出下采购订单，简化了采购流程。
结合我们历史悠久的工业产品线的稳定收入，这种经常性收入模式为智能工业部门在2026年及以后的增长奠定了基础。
在过去一年中，我们优先考虑全公司范围内的安全可靠运营。我们谨慎管理成本，保持资本纪律，并继续加强我们的战略地位。我们的投资决策以保守假设和严格的回报标准为指导，确保资本被部署到能够产生持久价值的地方。
展望未来，我们预计全球市场将继续存在不确定性。尽管挑战依然存在，但我们相信，凭借我们优质的产品组合、员工的经验和专业精神以及保守的财务框架，公司已做好充分准备。
我们将继续仔细评估机会，避免投机性投资，并以回报、风险管理和长期股东价值为指导。现在我将把电话交给Robert，由他提供我们财务表现的更多细节。
谢谢Rich。在我开始之前，我想提醒大家，今天上午的电话会议中我们不会提供任何具体的收入或收益指引。在昨天发布的截至2025年12月31日的第一季度新闻稿中，我们报告的收入为2560万美元，而去年同期的收入为3720万美元。
本季度净亏损为980万美元，即每股摊薄亏损0.76美元，而去年第一季度的净收入为840万美元，即每股摊薄收益0.65美元。截至2025年12月31日的三个月，公司智能水务部门的第一季度收入总计580万美元。
相比之下，去年同期的收入为730万美元，下降了21%。收入下降是由于公司Hydrocon电缆和连接器产品的需求减少。
截至2025年12月31日的三个月，能源解决方案部门的收入总计1460万美元。相比之下，去年同期的收入为2430万美元，下降了40%。
截至2025年12月31日的三个月收入包括为2025年8月宣布的Dawson Geophysical订单提供的1060万美元Pioneer及相关设备。然而，相比之下，上一年第一季度的收入包括1700万美元的OBX Marine无线产品销售。
此外，2026财年第一季度收入的减少是由于OBX租赁船队的减少。截至2025年12月31日的三个月，公司智能工业部门的收入总计510万美元。
相比之下，去年同期为560万美元，下降了8%。截至2025年12月31日的三个月收入下降主要是由于工业传感器产品需求减少。这一下降部分被合同制造服务需求的增加所抵消。
截至2025年12月31日，公司拥有1000万美元的现金及现金等价物。
此外，公司的营运资金为5220万美元，其中包括截至12月31日的2540万美元贸易账户和融资应收款。公司在2006财年继续拥有国内外未抵押的财产和房地产。
管理层预计资本支出预算为500万美元，鉴于当前市场状况，不计划增加租赁船队。我的讨论到此结束，我将把电话交回给Rich。谢谢，Robert。
我们准备的评论到此结束，我现在将电话交回给主持人，接受听众的提问。
谢谢。如果您想提问，请现在按电话键盘上的星号1。如果您的问题在任何时候得到解答，您可以按星号2退出队列。我们恳请您拿起听筒以确保最佳音质。我们将暂停片刻，以便大家提问。再次提醒，按星号1提问。我们将再暂停片刻，让大家有机会提问。请现在按星号1。
第一个问题来自私人投资者Martin Larisen。请发言。
早上好。早上好，Martin。您能谈谈心跳检测系统已安装客户群的战略重要性吗？具体来说，我们何时可以期待这些合同中有相当一部分到期续约？如果这个已安装客户群今天完全基于订阅模式（我知道目前并非如此，但只是假设），那么隐含的年度经常性收入会是多少？
感谢你的问题，Martin。我将从两个方面来回答。首先，我们已经联系了历史已安装客户群。之前的系统设计使用寿命很长。然而，该设备正在老化，显然客户有兴趣用新的订阅模式替换他们的旧设备。
然而，这个客户群非常多样化，并且具有国际性。我们并没有真正计算过如果100%替换会怎样，因为我们知道这实际上是不可能的。所以我没有一个确切的答案，但很明显，有几百个已安装系统，所以你可以大致推断一下。
这是个好问题。
谢谢。再次提醒，如果您想提问，请按星号1。下一个问题来自Titan Capital的Bill Dezelen。您的线路已接通。
谢谢。我有几个问题。首先，在美国政府网站上，提到国土安全部正在为15英里的持续监视检测系统进行招标（RFP）。你们参与投标了吗？
早上好，Bill。感谢你的问题。尽管招标信息已经发布，但如果你再仔细看一下，他们实际上进行了直接授予。我们对此进行了跟进。本届政府为了加快合同进程，在适用情况下采取了直接授予的方式。因此，在相关领域，他们进行了直接授予。我们没有获得相关的直接授予。因此，预计不会有进一步的招标。
好的，谢谢。然后转向巴西国家石油公司（Petrobras）的合同。您能谈谈部署的时间表以及您预计收入将如何随时间反映吗？您想谈谈收入确认吗？收入确认将采用随着时间推移的模式，这与完工百分比法非常相似。因此，当我们累计的成本与我们的总预期成本相对应时，我们将按比例确认收入。我们预计在第三季度首次确认收入。
是的，从第三季度开始。正如你所记得的，Bill，在之前的讨论中，货物合同（这是我们在该合同中的部分）预计在2027年第一季度完成。因此，我们将在那之前确认收入。然后是实际安装部分，这是我们在巴西的合作伙伴组成的财团负责的。2027年晚些时候还会有一小部分收入确认。
那么，当我们进入第三季度时，您预计该季度的收入水平会是多少，第四季度呢？Bill，我们目前不提供实际数据，但你可以想象，合同的部分如果在未来三个季度分摊，大致上，第一季度会略低，因为我们正在建立生产能力，第四季度达到满负荷，进入第一季度，然后在第一季度末下降。所以你可以认为收入曲线是一条曲线，而不是一个固定数字。
明白了。您确实认为这将在三个季度内确认完毕。
预计我们将在第一季度发货。所以，是的，货物部分应该在2027年第一季度完成，可能根据客户的最终时间表在2027年第二季度完成。
好的。之后，我们将随着服务的提供继续确认服务合同的收入。是的。
Robert，这部分大概有多大规模？
合同的总价值，我们过去已经宣布过，在9000万美元左右范围，其中绝大部分。我们从未宣布过货物和服务部分的具体差额。
与货物部分相比，服务部分的金额要小得多。
好的，这很有帮助。然后，如果可以的话，我们转向GeoVox。您能详细介绍一下到目前为止的部署情况以及潜在客户 pipeline 吗？
我们本季度刚刚开始发货。
所以我们将在本季度确认收入，这将在下次电话会议和下次发布中公布。我们预计今年会有几百台，然后在随后的时期内增加。国内外对该产品都有极大的兴趣。
那么，关于pipeline，其规模有多大？您提到将部署几百台，听起来从下个季度开始。
第一批交付在本季度，下个季度开始增加。至于pipeline，我的意思是，我们过去已经讨论过，整体市场规模在数千台。不是数万台。因此，我们预计在未来几年内，达到接近饱和的水平。
市场仍然主要是监狱和看守所吗？监禁设施？
短期内是这样。
是的。当然，还有边境 crossings。然后我们正试图扩展到安全场所，如核电站、电力转换站，在这些地方你需要保护场地的出入口。
是的，这确实是我们在开发该产品线时将迈向的新市场。
关于边境，边境巡逻队对该产品的兴趣如何，规模可能有多大？
他们肯定对这项技术感兴趣。我的意思是，他们今天使用几种不同的技术。他们显然在寻找提高效率和有效性的方法。正如我们过去所说，检查过境卡车的数量仅占个位数百分比。他们显然希望提高这一比例，并且他们喜欢该系统的效率和及时性。
仅在美国就有大约300个边境 crossing 点。所以如果你说每个站点有多个单元来检查多辆卡车，美国海关和边境保护局（CBP）可能需要1000多台设备。
这很有帮助。然后还有两个问题。本季度你们将一项业务的或有对价增加了196,000美元。是哪项业务？
这与心跳检测器有关。
好的，谢谢。最后，租赁船队的活动水平和部署前景如何？
所以，你知道，总体而言，海底节点业务截至去年预计今年仍然持平。我们看到进入夏季有一些报价请求，但这些都还没有转化为订单。所以询价量有所增加，但尚未对订单产生实际影响。
很好。谢谢。
谢谢你的问题，Bill。
谢谢。
谢谢。再次提醒，如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。现在我们再暂停一下。再次提醒，按星号1提问。谢谢。我们有Martin Lorenzen的跟进问题。您的线路已接通。
谢谢。关于Purm，您能透露除了巴西国家石油公司（Petrobras）之外，你们正在与多少方进行持续讨论吗？
不能。由于保密原因，我们无法讨论具体是哪些方。我们正在与其他几家公司交谈，但目前不允许披露这些讨论。
只是数量。是另外一家，还是两家或三家？不用具体说。
我会说是多家。
我会说是多家。
Martin，这很有帮助。谢谢，祝你好运。
谢谢。
谢谢。此时，问答环节结束。现在我想将会议交回给管理层做最后的总结发言。
谢谢，Katie。感谢所有参加今天电话会议的人。我们期待在2026财年第二季度的电话会议上与大家再次交流。谢谢，祝大家有美好的一天。
谢谢。今天的会议到此结束。感谢您的时间和参与。您现在可以挂断电话了。