Ryan Flanagan ICR（财务与投资者关系）
Ed West（首席执行官兼董事）
Dave Lyle（首席财务官）
Allen Klee（Maxim Group）
Jacob Zerbib（William Blair）
Mike Grondahl（Northland Capital Markets）
Logan Lillehaug（Craig-Hallum Capital Group）
下午好，女士们、先生们，欢迎参加Mitek公司2026财年第一季度财务业绩报告会议。本次会议所有线路均为仅收听模式。演示结束后，我们将进行问答环节。如果在会议期间您需要即时帮助，请按星号零联系操作员。本次电话会议于2月5日星期四录制。现在，我想将会议转交给ICR的Ryan Flanagan。请讲。
谢谢操作员。下午好，感谢大家今天参加我们讨论Mitek公司2026财年第一季度财务业绩的会议。今天与我一同出席的有首席执行官Ed West和首席财务官Dave Lyle。请注意，今天的电话会议将包含前瞻性陈述，由于这些陈述基于公司当前的意图、期望和预测，它们并非未来业绩的保证，多种因素可能导致实际结果与预期存在重大差异。这些风险和不确定性的描述可在我们2026年2月5日的10Q文件以及其他SEC文件中找到。
这些前瞻性陈述包括但不限于我们对客户对我们产品和服务的需求预期、Check Fraud Defender（CFD）数据联盟的扩展、支票验证业务的持续稳定性、我们的增长和投资计划以及毛利润和单位经济效益的预期改善、运营杠杆和规模的提升、预期自由现金流转化率以及我们2026财年的财务展望和指引。除法律要求外，我们不承担更新这些前瞻性陈述的任何义务。本次电话会议还将提及非GAAP调整后业绩。有关前瞻性陈述以及GAAP与非GAAP财务指标的调节表的更多信息，请参考今天下午的新闻稿和我们的投资者关系网站。
接下来，我想将会议转交给Ed。
谢谢Ryan。大家下午好，感谢大家今天参加我们的会议。对于那些不太熟悉Mitek的人，我们提供高保障机构所依赖的验证、认证和欺诈决策基础设施。用于客户入职、用户和交易认证。本质上，是为了在数字交互中保护真实的事物。谈谈我们的业绩，我们实现了强劲的财年第一季度业绩，并且随着在2026财年“统一与增长”理念下的早期执行持续见效，我们正在上调展望。基于此背景，本季度有几个关键要点。首先，生成式AI正在加速全球合成欺诈，推动对我们解决方案的需求不断增长。其次，欺诈与身份识别收入同比增长30%。第三，SaaS收入同比增长21%，占过去12个月收入的43%。第四，支票验证业务保持稳定，年交易量为12亿笔。第五，我们通过偿还可转换票据简化了资产负债表，并今天宣布了一项新的5000万美元股票回购计划。最后，我们的“统一与增长”理念正在见效。上一季度，我概述了我们2026年的“统一与增长”运营理念。该计划的关键要素是巩固和统一我们的业务，并投资于关键领域以加速增长。
我将简要谈谈我们如何围绕上一季度概述的四大支柱执行。首先是巩固支票验证业务。我们的支票验证产品组合继续作为客户的关键且便捷的基础设施。本季度，我们维持了约12亿笔移动存款交易的年运行率，而过去12个月的收入稳定在约9100万美元。尽管更广泛的支票市场继续逐步长期下滑，但移动存款量保持弹性，反映出更深的渗透率以及这些工作流程在金融机构中发挥的嵌入式关键任务作用。支票验证的续约活动和扩展情况良好，达到了我们本季度预期的高端水平。总体而言，我们对支票验证业务的出色表现及其作为业务持久现金生成基础的持续作用感到鼓舞。
该产品组合中的长期合作关系继续为与合作伙伴和处理器的更广泛高层欺诈和身份识别对话打开大门，这些合作伙伴和处理器历史上主要通过支票验证与MITEK合作。现在转向我们的第二个支柱，即统一和扩展我们的欺诈与身份识别产品组合，该组合现在占业务的大部分。由于生成式AI导致欺诈加速民主化，攻击者变得更加复杂，客户正从孤立的时点验证转向更持续的信号丰富的决策。作为回应，我们以“一个MITEK”的形象推向市场，通过统一的工作流程将文档、生物识别、活体检测和数据洞察整合到单一平台体验中。我们的第一季度业绩反映了在执行该战略方面取得的坚实进展。本季度，随着客户对欺诈和活动增加的响应，交易量实现了可观的增长水平。随着欺诈变得更加民主化且更容易大规模实施，客户正在将更多交易通过我们的解决方案进行路由，以实时检测、评估和缓解风险。
这反映了我们平台上出现的两个结构性动态。首先，客户正在跨更多用例运行更多旅程。现有客户正从入职扩展到身份验证和其他生命周期内工作流程，而新客户专门为这些旅程选择MITEK。由于身份验证和生命周期内验证是持续的需求而非一次性事件，它们适用于比单独入职更广泛的行业，扩展了我们平台的相关性，超越了传统金融服务。其次，随着我们继续在专有技术之外添加额外的功能、数据源和第三方检查，我们看到每个旅程的交易数量增加。每个旅程变得更丰富、更安全，对客户更有价值。这种增加的丰富性为我们带来了每个旅程更高的价值捕获，因为客户在单一工作流程中更多地依赖MITEK进行决策。重要的是，我们看到的势头在不同地区和客户群体中广泛存在，反映了平台主导的采用，而非依赖任何单一客户、产品或用例。在北美，业绩由大型企业续约和有针对性的扩展推动，包括在一家前五的金融机构的新平台切入点，具有明确的扩展潜力。在欧洲、中东和非洲地区，我们在西班牙将几个 legacy 客户迁移到MYVIP方面取得了切实进展，支持新的数字渠道用例，并支持跨核心银行业务之外的各种行业扩展，包括电信、保险、移动和支付。综上所述，这些胜利强化了两个重要主题。首先，增长越来越多地由更多旅程和每个旅程更多交易驱动，而非孤立的点解决方案或定价变化。其次，MYVIP主导的旅程继续为每个旅程带来更高的毛利润，因为更丰富、更安全的工作流程为客户创造了更大的价值，并随着平台扩展改善了经济效益。现在，除了这一势头外，Check Fraud Defender作为我们更广泛的欺诈与身份识别产品组合的核心组件继续扩展。虽然我们的身份解决方案专注于在整个生命周期内验证和重新验证客户身份，但Check Fraud Defender解决了一个互补问题，即通过基于联盟的网络智能防止支付欺诈。本季度，我们继续扩大联盟的参与度，新机构加入，现有参与者加深参与。因此，Check Fraud Defender的年化合同价值现在约为1700万美元，同比增长44%，反映出持续的势头和对网络价值的信心不断增强。联盟中汇编的数据集现在覆盖超过50%的美国支票账户，包括处于生产阶段和积极试点的机构，代表着每年数十亿美元的交易。随着覆盖范围的扩大，检测准确性和损失预防结果继续改善，强化了支撑该模式的网络效应，并增强了对所有参与者的价值主张。每笔交易都贡献了行为和支付相关信号，随着时间的推移增强了平台的智能，使风险模型能够随着规模的增加不断改进。
我们相信，这种不断增长的数据资产将代表一种持久的竞争优势，通过点解决方案或孤立的本地部署极难复制。综上所述，我们的Check Fraud Defender产品继续按预期扩展，扩大覆盖范围，加强网络效应，并随着参与度的提高提供日益差异化的欺诈预防结果。现在，如果没有深思熟虑的有针对性投资，欺诈与身份识别领域的进展是不可能实现的。这就引出了我们的第三个支柱，即投资于我们认为可以领先和差异化的领域。我们的投资继续集中在创新和加强平台核心，并在对客户最重要且能创造竞争优势的领域扩展其能力。本季度，投资包括有针对性的工作，以改善平台基础设施、自动化和模型性能，以及MYVIP和我们欺诈解决方案内能力的持续扩展。目标是提供更准确的见解和决策，同时随着时间的推移提高可扩展性和运营杠杆。同样重要的是，我们正在对组织本身进行投资。本季度，我们将资源重新分配到更高价值的举措，升级产品、工程和市场推广方面的关键技能，并加强问责制以提高执行速度和一致性。我对团队的进展感到满意，我们都认识到必须继续执行以利用我们面前不断增长的机会。现在，我想转向我们的第四个也是最后一个支柱，即有纪律的资本配置。执行和投资纪律最终体现在资本的部署方式上。随着我们扩展平台并推进“统一与增长”，我们专注于确保运营进展与强劲的资产负债表和深思熟虑的资本部署相匹配。总体而言，我们的方法很简单：我们保护财务灵活性，我们投资于与我们路线图一致的高ROI有机机会，我们向股东返还 excess 资本，所有这些都着眼于最大化股东价值。我们还采取了深思熟虑的行动来增强灵活性并简化资产负债表，包括赎回我们的可转换优先票据。在此之后，今天我们还宣布了一项新的5000万美元股票回购授权。本季度反映了我们一直努力建立的运营节奏，即有纪律的执行，打好基础并逐步积累进展，因为数据、参与度和客户参与在平台上相互强化，本质上创造了一个基于信任、长期客户关系、不断改善的性能和高度监管的关键任务环境的持久飞轮或网络效应。随着AI降低编写代码的成本并加速欺诈的速度和复杂性，这些属性对我们来说变得更有价值。我们的客户不仅仅是购买软件功能，他们购买的是实时风险缓解和减少、监管信心以及一个在多个地区的受监管行业拥有长期记录的可信中介。MITEK独特地定位为聚合信号、管理模型并持续改善结果，而单一机构或点解决方案方法根本无法做到这一点。我们相信这将带来强大的竞争差异化和业务持久性，并最终转化为长期股东价值。现在，基于所有这些背景，我想将会议转交给Dave，由他介绍我们本季度的财务表现并回顾我们更新的指引。
谢谢Ed。我将首先回顾我们第一季度的财务表现。然后我将谈谈我们的资产负债表和最近的资本配置行动，特别是考虑到我们已全额赎回1.55亿美元可转换优先票据，提取5000万美元定期贷款并授权新的5000万美元股票回购计划。最后，我将以我们对2026财年第一季度的更新展望结束。总收入为4420万美元，同比增长19%，主要由整个产品组合的强劲表现推动，其中欺诈与身份识别业务增长30%，欺诈与身份识别SaaS业务增长21%，整体SaaS增长21%。调整后EBITDA为1330万美元，同比增长69%，利润率为30%，主要由收入规模、组合以及增量资本化研发推动。从产品组合收入来看，欺诈与身份识别收入为2550万美元，同比增长30%，即增长590万美元。增长由360万美元的SaaS增长推动，主要来自MyVIP和Check Fraud Defender，反映出持续的交易量势头和整个产品组合的广泛采用。其余部分来自独立的生物识别许可，主要来自超额交易量。本季度支票验证收入为1880万美元，同比增长6%。在LTM基础上，支票验证收入约为9100万美元，与去年持平，年交易量大致稳定在约12亿笔，反映了该业务的持久性。本季度的表现由续约、强劲的服务活动以及从支票读取器到支票智能的持续转换推动，后期许可证活动增加。非GAAP毛利率为82%，同比下降约280个基点。下降的主要原因与Check Fraud Defender早期试点部署有关，这些部署在相关收入之前的季度产生了成本，我们预计随着这些试点转换为全面生产，这种情况将有所缓解。我们还看到，由于支持更高的交易量、入职活动和客户实施，SaaS和服务交付经济效益面临压力。最后，随着SaaS和服务继续占收入的更高比例，收入组合继续影响利润率。尽管存在这种短期压力，平台的基本单位经济效益仍然具有吸引力。我们继续看到每个旅程更多的交易，并且随着采用规模的扩大，每个旅程的毛利润美元增加，我们相信随着交易量的成熟，这将支持这些成本的运营杠杆。本季度非GAAP总运营费用为2320万美元，较去年改善3%，因为收入增长。运营费用占收入的百分比改善约1200个基点，降至52%。这种运营杠杆反映了收入增长、有纪律地将支出转向更高ROI投资以及与所执行工作性质一致的资本化软件开发增加的综合作用。销售和营销费用为790万美元，低于去年的870万美元，销售和营销占收入的百分比改善约550个基点，降至18%。这种改善反映了更专注的平台主导的市场推广模式，团队以更统一的方式向现有客户、合作伙伴和新客户机会销售完整的产品组合，使我们能够更高效地扩展，同时继续投资于增长计划。非GAAP研发费用为760万美元，较去年的720万美元增长6%，研发占收入的百分比下降约215个基点，降至17%。收入百分比的下降完全由本季度需要资本化的开发工作比例较高解释，反映了我们“统一与增长”战略的持续执行，包括将研发人才重新调整到支持企业规模采用的平台级可重用能力。资本化开发仍占收入的低个位数百分比，与处于投资阶段的软件同行一致。这些投资的全部现金影响反映在自由现金流中，这仍然是我们基础业绩的关键衡量标准。最后，非GAAP一般及行政费用为770万美元，低于去年的810万美元，一般及行政费用占收入的百分比改善约430个基点，降至17%。这种改善反映了核心企业职能的持续运营纪律和简化。我们上一季度提到的措施包括更标准化的合同和采购、财务和行政工作流程的自动化增加、更严格的供应商管理以及内部系统的持续整合。强劲的2026财年第一季度收入表现和运营杠杆转化为调整后EBITDA同比增长69%，达到1330万美元，调整后EBITDA利润率为30%，较去年提高约900个基点。非GAAP所得税费用约为税前收入的12%，导致非GAAP净收入为1240万美元，调整后每股摊薄收益为0.26美元，同比增长约80%。总体而言，第一季度业绩反映了收益质量的持续改善，收入增长、运营杠杆和每股收益共同增长。本季度自由现金流为660万美元，过去12个月为6050万美元，占LTM调整后EBITDA的102%，而去年为83%。这种高转化率反映了非结构性顺风，这些顺风将随着时间的推移而缓和，包括偿还可转换票据前的利息套利、营运资本效率的显著改善以及根据最近的税收立法，2026年和2027年暂时降低的现金税。从长期来看，我们继续认为自由现金流转化率约为调整后EBITDA的70%至80%是更具代表性的稳定范围，与经常性收入软件同行一致。我们的资本配置优先事项保持纪律性且未变。我们优先为高ROI增长计划提供资金、维持资产负债表弹性并向股东返还 excess 资本。本季度末，我们拥有1.92亿美元现金和投资，总债务约为1.59亿美元，净现金头寸为3300万美元。季度结束后，我们全额赎回了1.55亿美元可转换优先票据，并提取了5000万美元定期贷款。这些行动对净现金中性，简化了资产负债表，并将我们的债务到期日延长至2030年。转向资本回报，第一季度我们回购了约1000万美元股票，季度末授权下剩余约1100万美元。自季度末至2月4日，我们又回购了700万美元，当前授权下仅剩略超过400万美元。鉴于我们对业务和现金生成能力的信心，今天我们宣布了一项新的两年期5000万美元回购授权，该授权将在当前计划完成后生效。在当前股权水平下，我们认为有纪律的股票回购是一种有吸引力的资本使用方式，也是推动长期每股价值创造的引人注目的机会。转向我们更新的2026财年展望。我们将2026财年收入指引范围上调200万美元，从之前的1.85亿至1.95亿美元上调至1.97亿美元。此更新反映两个不同因素。首先，我们将隐含的支票验证范围下限提高100万美元，反映已完成的续约和对剩余财年活动的更好可见性。其次，我们将欺诈与身份识别范围的下限提高100万美元，上限提高近200万美元，新的年度范围为1.02亿至1.07亿美元。这一增长反映了第一季度的强劲执行、第二季度的持续势头以及对年初交易时间和客户扩展的更好可见性。对于第二财季，我们预计收入在5000万至5500万美元之间。该范围的可变性主要反映支票验证许可证续约的时间安排，收入可能根据完成时间在季度之间变动，而非需求或执行的变化。第二季度通常是我们支票验证最活跃的季度，少数大型续约可能在单日确认，导致季度指引范围比平时更宽。随着全年可见性的提高，我们目前预计下半年收入将更侧重于2026财年第三季度，这由支票验证许可证续约的时间安排驱动。关于盈利能力，我们将2026财年调整后EBITDA利润率指引更新为29%至32%，高于之前的27%至30%。200个基点的上调主要由比我们12月设定指引时假设的更高水平的资本化软件开发推动。经过一个完整季度的执行，我们现在更有信心，我们的大部分开发活动需要资本化。重要的是，在现金基础上，总研发支出同比增加，反映了我们的投资路线图，这些成本完全反映在自由现金流中。从现金流和建模角度来看，我们预计资本支出约为收入的3%，折旧和摊销约为收入的1%，反映研发资本化的增加和现金研发投资的整体同比增长。我们继续预计毛利率保持在80%左右的低水平，运营费用将在全年逐季增加，因为我们投资于增长计划。更广泛地说，这些结果反映了在我们“统一与增长”理念下的持续进展，因为组织作为一个整体更具凝聚力地运作。Mitek平台的执行变得更加一致，投资越来越多地与规模能力保持一致，这种纪律性越来越多地体现在增长利润率和自由现金流中。有鉴于此，操作员，我们准备好接受提问。
非常感谢，女士们、先生们。我们现在开始问答环节。如果您有问题，请按星号加数字一。在您的按键电话上，您会听到提示音，表示您的手已举起。如果您希望退出提问流程，请按星号加数字二。如果您使用扬声器电话，请在按任何键之前拿起听筒。请稍等。第一个问题。第一个问题来自Maxim Group的Alan。Allen，请讲。
是的，嗨，晚上好。关于你们广泛的身份识别部门，你能讨论一下竞争环境吗？为什么你认为你们在赢，在什么情况下你们可能会输？
下午好，Alan，感谢你的问题。所以我们通过与全球许多机构的紧密关系来看待当前环境。环境在增长，需求在增长，这是由AI、生成式AI以及加速的合成欺诈驱动的，坦率地说，我们看到的所有应用，你知道，全面来看，这创造了更多的需求，更多的需要。我认为我们处于有利地位，因为我们拥有广泛的平台、可追溯到我们传统的能力以及生物识别、活体检测以检测合成欺诈、深度伪造检测等能力。而且我们越来越多地将其他数据元素结合到其中，为我们的客户提供数据丰富的体验以及检测和评估。我认为这在市场上也是独特的。当你将其与我们在高保障业务（如金融机构）的传统相结合时，你会发现市场上这样的群体越来越小。所以我们对自己的地位感到满意，正如我在讲话中提到的，通过向业务中添加越来越多的数据，以及更多的客户加入，环境变得更加丰富，这就是网络效应，它提供了更丰富的信号。所以我们期待着这一点，并继续建设和发展。
好的，太好了，非常感谢。
谢谢你，Alan。
好的，下一个电话来自Jake。Jake，William Blair的，请讲。
嗨，我是Jacob Zurbab，代表Jake Grow bears，恭喜本季度表现出色。我想问，很高兴看到支票验证业务继续表现良好，我想从增长角度来看。从长期来看，你如何看待定价杠杆对增长的影响？然后我还有一个后续问题。谢谢。
让我们回顾一下。谢谢你，Jacob。我们对上个季度的结果非常满意。正如我在评论中提到的，Newells的续约和扩展达到了预期的高端水平。你知道，定价继续保持稳定，我们与核心合作伙伴的关系是非常坚实的基础。我们也在围绕欺诈和身份识别市场的扩展进行广泛讨论，并引入更广泛的解决方案套件，以帮助支持我们合作伙伴的增长，我们期待继续深化这些对话。
总体而言，在市场上。正如我提到的，支票继续减少，但幸运的是，我们的解决方案清楚地显示了对金融机构的便利性和关键任务性质，显然，因此渗透率继续加深，我们仍然看到稳定的活动和名义价格。
明白了，谢谢。然后你多次谈到欺诈和身份识别之间的联系。在过去几次电话会议中你都提到了这一点。你能从市场推广的角度谈谈你正在做什么来帮助为客户创造这种价值吗？
当然。这是因为需求不断增长，这也是为什么本季度我们宣布围绕“统一与增长”的重点如此重要，将我们所有的能力和解决方案整合到单一平台方法中。这也包括我们的市场推广团队。从销售角度来看，我们现在以一个业务的身份出现在客户和潜在客户面前，提供全套产品。我们看到欺诈解决方案、身份识别以及身份验证能力、深度伪造检测都以集成方式提供，并且我们培训销售团队更广泛地讨论这些内容。我认为另一个重要方面是，我们在核心客户内部的接触层级大幅提高，与机构的欺诈负责人、产品负责人、零售银行负责人会面。因为我们提供的不仅是新客户入职，还包括通过身份验证和合成欺诈检测进行的持续客户参与，具有关键任务性质。所以因为我们将所有这些整合在一起，情况发生了变化。我们现在也开始接触其他市场、其他垂直领域，超越传统的金融机构和金融服务。我们现在通过其他合作伙伴渠道建立了关系和业务，这些渠道也将我们带入其他垂直领域，包括政府、保险、电信以及我们自己在这方面的探索者。所以我们已经进行了大量投资，并且由于我们看到的需求不断增长，我们将继续投入更多。
明白了。非常感谢。
谢谢。
下一个电话来自Northland Security的Mike。Mike，请讲。
嘿，谢谢各位。第一个问题是关于销售团队的扩张，比如人数或营销预算？在最后一个问题之后，我对这两个方面有点好奇。
是的，我先讲一些，Dave也可以详细说明。是的，我们扩大了员工人数。正如我在上一个问题中提到的，我们经历了很多变化，包括人员整合和培训，引进更多的探索者和能力。随着我们扩展到其他市场，我们也在渠道合作伙伴方面增加了人员，扩展了渠道能力以及SDR和资格认证，为销售团队提供线索和机会。营销费用，我的意思是，从季度到季度可能会有波动。你知道，在我们看到和投资的地方上下波动。
我不知道Dave，你是否想多谈谈我们对未来变化的看法。
当然。我们在上次电话会议中提到，我们将在2026年进行投资，包括在研发的多个方面，以及销售和营销，特别是在市场推广方面。你将在全年看到这一点，每个季度，我们既招聘销售团队人才，也加强和增强我们现有的一些项目。
我想知道。你会说销售团队人数增长了5%吗？你能量化一下吗？
是的，我们还没有提供那么详细的指引。但如果你问，我们是否会看到为了开始产生收入而出现大幅增长？答案是否定的。你知道，Ed在之前的评论中提到，上个季度销售团队的整合创造了一些真正的协同效应，让每个人都销售整个产品组合确实有所帮助。我们已经在数字中看到了这一结果，我认为这将继续。所以我们应该从现有的销售团队中获得更多的收入杠杆，然后在团队中增加一些人才应该能够加速这一进程。
Mike，这是我们将继续投资的领域，确保我们引进技能和人才。我们看到直接和渠道方面的需求都在继续增加，这就是为什么我们在两边都在扩大。但我们也能够通过更紧密的安排提高效率，抵消部分投资。
明白了。嘿，下一个问题。关于Check Fraud Defender，听起来你们可能开始了一些有趣的，也许是一些更大的试点。你能提供更多细节吗？
是的，我们正在进行的试点，正如我提到的，看待这一点的一种方式是从所有正在流入的数据中积累的数据集。我们现在看到的交易量，按年化计算，实际上达到了数十亿笔。这些试点继续推进。我们对进展非常满意。对平台、平台的进展、与客户的深入参与、返回的价值以及现在继续寻求并可能参与联盟的机构规模感到满意。
进入的数据越多，合作伙伴越多，这个业务和数据资产就越有价值。所以我们对进展感到鼓舞，并对继续建设它充满热情。
是的，覆盖范围增加这一点非常重要，因为随着覆盖范围的增加，每个参与者的价值增加，这改善了转换和扩展的经济效益。
太好了。是的，50%这个数字让我印象深刻，也许是去年，去年。试点的平均周期是多久？比如有些试点是否到了必须转换的地步，或者，你知道，我们下季度会听到吗，还是在26年期间，你知道。
没有平均周期。显然，这是一个相对较新的解决方案，并且继续吸引更多的合作伙伴。你知道，随着进展，我们会及时向你更新。所以我们感觉良好，并对到目前为止的进展感到鼓舞。显然，我们希望它们都能更快，但我们会继续努力加速。
听起来不错。谢谢。
谢谢你，Mike。
好的，女士们、先生们，提醒一下，如果您有问题，请现在按星号一。这是Craig Holom的George。请讲。
嘿，各位，我是Logan，代表George。感谢回答问题，Ed，恭喜又一个不错的季度。当我们考虑到AI驱动的欺诈、合成欺诈等方面显然是一个快速变化的环境时，你是否看到这在欺诈和身份识别方面的销售周期中有所体现，比如金融机构是否有更多的推动，更迫切地想让你们参与进来？
是的，谢谢Logan。很好的问题。如果一个机构经历过攻击，是的，我们确实看到销售周期可能会加快。从销售周期的角度来看，这是一个全面的解决方案，涉及很多不同的因素。可能需要时间。坦率地说，我们主要看到的是第一级参与，并在业务的某个部分展开。比如说，例如，可能从金融机构的数字支票账户开户开始，然后扩展到汽车贷款、抵押贷款和信用卡，然后扩展到各个国家。所以我们看到这种参与继续扩大，然后从验证扩展到全面的身份验证，并继续深入，然后引入其他信号，而且你知道，如果他们经历过攻击或漏洞，我们确实看到这些时候会加速。
在类似的问题上，你是否看到渠道合作伙伴在这方面有更多的活动？只是更多的参与。
是的，带来了额外的机会。这就是为什么如果我们看看一些在金融服务之外运营的渠道合作伙伴，他们将我们作为合作伙伴带入其他垂直领域，例如政府或保险垂直领域，这在看到机会方面非常好，还有身份验证方面，例如MyPass，这也在多个国家。当我们与金融服务的核心合作伙伴交谈时，他们都认识到，你向我提到，他们今天从客户那里听到的头号问题是合成欺诈。
这是最热门的话题之一，这就是为什么我们全力以赴地帮助支持我们合作伙伴的增长和他们客户的解决方案。
好的，明白了。我就问到这里。谢谢回答问题。
谢谢你，Logan。
好的。目前没有更多问题。我将把电话转回给Ed Wet。
太好了。谢谢你，操作员。我们要感谢大家今天参加我们的季度进展报告会议。代表我们出色且充满热情的员工发言。我们都期待着在Mitek面前不断增长的机会中执行。非常感谢大家，祝大家有美好的一天。
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。现在您可以挂断电话了。