Denise Pacioni（投资者关系负责人）
身份不明的参会者
Jeff Rodrian（MacCready Works）
萨。城市以及来自莱克的每个国家。好了，罗布，别再打扰我的小组讨论了。大家早上好。我们将要。考虑到时间关系，我们会在大家吃完早餐陆续进来的时候开始。首先，非常荣幸欢迎各位参加我们第47届年度航空航天与国防小组会议或大会。你们可能会看到Kai Von Ruimmer在周围走动，那不是他的鬼魂。Kai非常健康，欢迎来到这里。而且我觉得Gotham可能真的在试图重新雇佣他之类的。所以我不知道。我不知道事情会怎样发展，但是。
然后，对于那些可能注意到或可能听说的人，昨晚特朗普总统表示不会有第二个和解法案，所以可能不会有1.5万亿美元的国防预算，所以我们都可以回家了。我是在开玩笑。因此，非常荣幸向大家介绍我们的前两位发言者。我们的第一家公司，av偷走了我们的环境。对我来说，我犯了这个错误，然后股票代码是AV。AV。所以更让人困惑的是，Denise Paccioni，投资者关系负责人，以及Jeff Rodrian，他们MacCready Works业务的负责人，这是一项我们将要听到的迷人业务。
非常感谢你们两位能来参加这次会议并远道而来。所以我想先设定一下背景，公司通过技术收购不断发展。所以也许你想谈谈业务的整体状况、主要部门以及公司的战略发展方向。
当然。谢谢Raman邀请我们。我们非常高兴来到这里。对于那些过去关注AV的人来说，我们在过去一年发生了显著的转变。所以如果你在一年半前关注我们，我们可能是一家7亿美元规模的公司。我们当时有三个业务部门。巡飞弹、无人驾驶飞机，然后是Jeff负责的MacCready Works，它有点像我们的创新引擎技术部门，所有东西都在那里开发。大约一年前，也就是5月，实际上是5月1日，我们完成了对Blue Halo的收购。
这对公司来说是一个非常具有变革性的变化。Bluehalo带来了新技术，使我们进入了以前未曾涉足的不同市场领域。这一切都与AV的传统产品相辅相成。所以目前，我们有两个不同的业务部门。第一个主要是传统的AV业务。这是你会看到无人驾驶飞机系统、巡飞弹的地方，然后同样，你会有MacReady Works，我们在这个部门还有UGB和UUV。所以其中的一些产品，我会简单介绍一下，因为随着全球出现的新问题，其中一些正迅速成为家喻户晓的名字。
我们的弹簧刀（Switchblade）系列产品属于巡飞弹，还有我们的红龙（Red Dragon）。我相信，Jeff可以回答关于我们这款新产品的任何问题。其中的第二类是无人驾驶飞机系统。这包括我们的美洲狮（Puma）、新的P550。我们的乌鸦（Raven）也在其中。然后第三个运营小组是我们的UUV、MacReady Works和UGV产品。我马上还要提到另外两件事。我会回到第一个部门。第二个部门主要是传统的Blue Halo产品。
所以这里面有两个不同的运营小组。太空与国防。然后我应该说太空。太空与定向能。定向能。抱歉，是定向能。所以那里的两个主要产品是我们的獾（Badger）产品，它在SCAR合同下运营，然后是我们的蝗虫（Locust）激光武器系统，这是一种反无人机产品。另一边是我们的网络任务系统。这里面有很多高科技的东西在进行。很多我们不能谈论的专有技术，我们直接与政府合作。
所以当我们收购bluehalo时，他们有一些能力。但最让大多数人印象深刻的是反无人机产品。所以现在AV拥有一整套反无人机产品，从我们的泰坦（Titan）开始。泰坦是一种射频探测和干扰的反无人机产品。接下来我们有蝗虫（Locust）。这是一种定向能解决方案。最后，大约六个月前我们刚刚宣布了自由鹰1号（Freedom Eagle 1，FE1）。这是AV进入导弹市场的切入点。这是政府要求的一种能力。
你能想出一些办法吗？现在我们正在使用非常昂贵的导弹来击落非常便宜的无人机。这不是一个高效的解决方案。所以我们开发了FE1。所以我们有这样一个广泛的反无人机产品组合。然而，它们位于两个不同的业务部门。所以如果你看我们的财务报表，你会看到泰坦在我们的第一个部门，主要是传统的AV业务，FE1也在那里，我们觉得基于这些产品所使用的能力和技术，它更适合这个部门。而蝗虫激光系统在我们第二个部门的太空与定向能部分。
所以这大概就是，我想，在收购Bluehalow之后，我们决定如何推进业务的大致情况。
很好。那么，Jeff，正如Denise所说，你负责MacCready Works，这是创新引擎。但是你怎么看待它呢？它的使命宣言是什么，以及你如何平衡短期快速创新和长期探索性科学技术研究？
是的，很好。谢谢Roman。是的。我负责AV的一个非常有趣的部门，叫做MacCready Works。为了说明我们对这个业务的看法，或许有必要回顾大约10年前，当时弹簧刀（Switchblade）和美洲狮（Puma），也就是我们的小型无人机类别和巡飞弹类别正经历爆炸式增长。作为AV的领导团队，我们认识到，随着这些产品线的发展并继续呈指数级增长，技术正在加速市场的变化速度。我们需要一个团队专注于接下来会发生什么，以避免经典的创新者困境。
这就促成了MacCready Works的诞生。我们从AV的创始人Paul McCready博士那里借用了这个名字，将他的一些精神带入到以不同方式思考新问题中。在过去的10年里，MacCready Works的定位正是你所提到的，Roman。让我们看看五年后的情况。例如，大约五年前，我们开始关注战场上的变化。我们稍后会谈到这些。我想到了GPS拒止、射频拒止。五年前正在发展的情况，我们说我们需要开始投资这个领域。
所以MacCready Works以五年的时间跨度开始建立和开发视觉导航自主软件解决方案。现在我们看到这些技术正在战场上得到应用，对吧？无论是应用于MacReady Works的新兴产品，还是我们的弹簧刀（Switchblade）和美洲狮（Puma）系列系统。这就是一个五年前开始的浪潮的例子。现在我们正在将这些新技术融入我们现有的产品线和其他令人兴奋的新领域。正如你今天所能想象的，我们也在展望未来五年会发生什么。
其中一些是非常令人兴奋的新项目。我们确实努力尽早与政府客户密切合作，以避免在任何新技术开发中走错方向。因此，未来五年的一些事情与我们在那里的关系密切相关。但它们都处于自主性、人工智能、计算机视觉的交叉点，这可以使我们在战场上的自主系统能够做更多事情。
太好了，太好了。我确定。我很想知道长远来看有什么，但我想我们得等一会儿，但也许我们会稍微深入一点。好吧，那么Denise，我们刚刚谈到了这些部门，公司的两个部分，以及其中的各种产品线。显然，单向攻击弹药、反无人机。我的意思是，太空和金顶（Golden Dome）领域的机会。你们认为最大的增长领域在哪里？我的意思是，我知道它们都在大幅增长。所以我不是让你给它们排序，但我们应该如何看待它们？
好吧，冒着过于宣传的风险，我想说现在有很多高增长领域。我认为这是整个行业的情况，所以并不一定是航空领域独有的。但我们确实在很多这些正在增长的领域开展业务。有很多宏观顺风因素在帮助我们。所以如果我要进一步定义我所描述的第一个部门的一些产品，有一个产品，泰坦（Titan）反无人机系统。这是射频探测和干扰。现在我们直接向客户销售。
我们也作为分包商向其他人销售。这个市场正在打开。我认为人们超越传统的战争部类型客户来思考这一点很重要。你知道，未来，我认为你会需要看到这些东西。保护空军基地、保护机场、保护体育场。我认为客户群将会演变。所以我认为泰坦肯定会成为一个强劲的增长者。弹簧刀（Switchblade）。显然，就像我之前说的，我称它为家喻户晓的名字，但它确实是巡飞弹。这项技术在这里真的开始起飞了。
我们有弹簧刀300、600。我们正在研究这些的不同模块变体。就在几个月前，我们宣布了400。我认为这是一个将继续发展的东西。技术的发展速度比现在的需求速度还要快。你知道，例如，400，我们有300，这是单人便携的。它重量轻得多。然后我们推出了600。600可以摧毁装甲坦克。它有更重的弹头，需要两个人操作。所以客户来找我们说，你知道，我们需要一个要求，它是单人便携的，但我需要它有那样的弹头。
所以我们开发了400。我的猜测是，随着当今战争格局的演变，我们可能会看到更多的变体。所以我认为这将继续成为公司的强劲增长动力。沿着这些思路，当你想到无人机 warfare时，红龙（Red Dragon）是一种单向攻击武器。我认为最终你会开始看到集群。我认为国防将有一个非常分层的战略，你会有，你知道，一些大型巡飞弹在后面，一些小型的，你会有蜂群。
整体目标是让作战人员远离敌人的战线，尽可能靠后。所以我认为这是另一个将继续增长的部门。除此之外，我们还有无人驾驶飞机，比如我们的美洲狮（Puma）和P550。我认为P550将有非常强劲的增长轨迹。然后现在变得非常受欢迎的是Jump 20。所以Jump 20是我们的第三类解决方案，并且有很多海上活动正在进行。所以我们刚刚被命名为海军IDIQ的四家公司之一。
我们很高兴能参与其中，并在未来与该客户进行更多合作。所以就像我一开始说的，我不想太宣传，但AV现在在整个无人机类别中确实有很多好的事情在发生。除此之外，如果我进入我们的另一个部门，特别是谈论反无人机，显然随着无人机技术的发展，反无人机技术必须同样迅速地发展。它只是稍微落后一步。所以除了泰坦，我们还有蝗虫（Locust）。我们已经交付了九个。
现在它们正在被使用，正在被部署，正在被测试。我认为定向能解决方案在反无人机领域未来将成为领导者。所以我认为这将成为公司的增长动力。然后，你知道，我们在网络任务系统方面继续做着伟大的事情。这是直接与客户合作。他们正在创造和开发新的东西，技术远远超出了我所能描述的范围。我是财务人员，不是工程师。我当然不知道如何，你知道，处理他们用来保护资产的任何这些不同类型的物质和粒子以及产品。
但是，那里也有很多增长机会。
只是澄清一下，一个后续问题。蝗虫（Locust）实际上是在作战区域部署的，对吗？我是不是。
它们现在正在被使用。这就是我能说的。
已部署。好的，很公平。我要跳过一个问题，因为我们一直在提到红龙（Red Dragon），或者它不断出现，就像，这是什么？我的书呆子一面对此非常感兴趣，也许我们可以把它与关于无人系统的持续教训，以及，你知道，GPS拒止和自主性结合起来。但是红龙（Red Dragon）是什么，你能告诉我们什么？
是的，当然，很乐意谈这个。正如我在MacCready Works提到的，我们五年多前就开始关注，你知道，这个不断变化的战场，并认识到我们在导航、与无人机通信方面将面临的挑战，开始投资这些软件定义的技术。对。所以将这些部分整合在一起，我们开始研究。然后显然，不幸的是，俄罗斯入侵乌克兰。我们很快得到了关于正在发生的事情的真实世界反馈。我们的团队可能每隔几个月就会去那里学习，对吧。我自己也去过几次，了解战场上的情况。
我们看到需要将这些正在整合的技术快速打包，向客户展示未来可能的样子。这就是我们称之为红龙（Red Dragon）的产品，它引入了软件定义的能力，用于无GPS导航，在没有可靠数据链时自主飞行。所以即使数据链出现间歇性问题，你仍然可以成功完成任务。所以快速创建这个产品是一段迷人的旅程。真的把它看作是一种软件定义的无人机。它刺激了我们现在正在追逐的许多新项目，我们不能透露太多细节。
但未来非常令人兴奋。然后它也帮助将Spiron技术插入到弹簧刀（Switchblade）、美洲狮（Puma）和其他产品中。所以正如Denise提到的，它确实捕捉了我们从乌克兰看到的所有教训。同时思考未来如何进行分层蜂群式作战，并为我们提供了一个核心产品来进行实验、演示，最终显然为公司在该类别中开发非常令人兴奋的机会。
两个快速的后续问题。我看了一下。我认为它的外形与弹簧刀（Switchblade）不同。所以这不是一个。是的，所以它不是。
是的。我们开始的想法是如何制造。我们需要飞得很远。对。正如Denise提到的，你想离开集群。你想远离与对手的接触线。所以我们需要更长的距离。我们在乌克兰看到了这种情况，所以我们必须优化距离。对。所以红龙（Red Dragon）一次飞行可以飞行数百公里。对。当你退到那么远的时候，我们认为不需要像弹簧刀（Switchblade）那样从发射管中发射。所以这让我们能够采用更经典的固定翼飞机配置。
这还有助于大规模生产。所以如果你了解乌克兰现在的情况，你知道，俄罗斯每个月向乌克兰发送大约5000架沙希德（Shaheeds）无人机。所以向前推算，一年就是60000架无人机。要实现这一点，需要疯狂的生产量。乌克兰非常成功地满足了这种需求。我们说，什么样的产品能使美国制造业达到那样的规模？这也极大地影响了红龙（Red Dragon）的设计。
你提到你正在追逐几个机会。那么我们什么时候能听到这些消息？
你知道，可能在未来几个季度。
好吧，你们什么时候会听到，然后我们什么时候会听到？
可以说现在它们正在快速发展，考虑到我们合作的对象的性质，可能需要保密，以及我们必须如何披露这些信息。随着事情的进展。当然。
好的。好吧，让我们来谈谈那个悬而未决的问题。如果你想谈，如果你能告诉我们SCAR和獾（Badger）的情况，那就太好了。
当然。我其实很高兴你问这个问题，因为到目前为止我大概已经回答了65次了。如果你不知道的话，几周前我们发布了一份8K文件。所以我们的獾（Badger）产品是SCAR计划的一部分。有一个停工令是在我的45秒电梯演讲中发布的。我通常喜欢一开始就说，现在看来本届政府上任后，我赞赏他们以非常高效、专注的态度对待他们所有的合同以及当前的合同。
所以如果你回想一下，它始于Doge的努力。你知道，我们试图找到最有效的解决方案。这个停工令在我看来就属于这一类。所以我们的獾（Badger）产品是SCAR计划的一部分。我们有1到4是成本加5和6。几个月前我们宣布，我们将采用固定价格合同。在过去的几年里，我们一直在与客户合作确定需求。他们不断发展，不断变化。所以我们一直在调整。我认为现在客户说，你知道吗，让我们暂停一下。
让我们看看，我们真正需要什么能力？我们关注美国纳税人。我们希望确保我们得到我们实际需要的产品。我们不会为我们不需要的额外东西付费。所以他们，为了重新审视这份合同并重新谈判，触发机制就是停工令。我没有深入研究这个，但我知道太空部队的几个合同已经被取消了。我们的没有被取消。这是一个停工令。我们按下了暂停按钮，停止工作，在我们能够重新谈判之前，不再进行任何工作、交付、 billing或应收账款。双方都本着诚意努力完成这项工作。你知道，自从停工令宣布以来，他们表示希望在90天内解决这个问题。我们正在朝着这个目标努力。我们正在努力为他们提供他们所需要的解决方案。
所以你未来可能会看到的，我没有参与这些谈判，但你可能会看到的是初始能力的降低，这将有助于它成为一个更商业化的产品。所以这将给客户提供他们确切需要的东西，也将帮助AV。我认为这对AV最有力的帮助之一是它允许我们将这个产品商业化。所以不是，你知道，必须向一个客户销售具有这些特定功能的产品，然后为其他人开发一个商业化的产品，我有一条生产线。所以这将从两个方面帮助AV。一是我只有一条生产线。我不必在这边为这个客户生产一些特定的产品。
这将帮助我提高未来的生产效率。我有一条生产线，它是商业化的。第二个帮助是它打开并扩大了我们的市场，所以我现在可以向其他人出售这个产品，而不仅仅是美国政府。我认为这是向商业化的转变，我认为这对AV是一个胜利。我认为这对国防部是一个胜利。而且我认为未来，你可能会在其他一些合同中看到这种转变。但这就是目前的情况。
我们现在处于静默期。我不能。所以我显然不能告诉你任何财务数据，但我们将在3月10日发布财报，届时我们会给你更新。
但谢谢你。那么谈判仍在进行中？
是的。
有90天的期限。你可能是什么样的。
年初开始的。
是的。
所以对我们来说，你知道，60天，我想说你可能会在财报前后听到一些消息，也许之后。但我不想被这个数字束缚。但是的，不，双方。我的意思是，政府想要这个产品，而且他们想要更快。我的意思是，我认为这是整个采购战略的一部分，你知道，我希望公司投资这些东西。我不想要。政府不想投资这个。我希望你提前于需求扩大你的产能，而且我希望你更快地做到这一点。
所以我认为这可能会很快完成，而不是更晚。
对。然后简单说一下。再次，知道你是财务人员，但我的意思是，SCAR是激光通信终端还是卫星地面终端。是的，是的。对。
别再问我更多了。因为，好吧，财务负责人。
不，我不会。
但这是一个竞争性项目吗？然后项目价值是多少？我的意思是，如果你认为，你知道，如果假设你得到解决，你得到固定价格。对。我认为它开始是一个OTA成本分摊。
是的，是的，这是一个OTA。是的。我的意思是，我不能提供很多细节。你知道，我们公开说过，最初的合同到2030财年，金额是17亿美元，外加14亿美元和另外3亿美元。整个合同正在重新谈判。所以再次，这些条款将会公布，我怀疑它看起来会略有不同。
对。好的。所以整个项目都在其中。明白了。好的，谢谢。很感激。好吧，Jeff，我们稍微谈了一下无人机 warfare的演变、蜂群、自主性、GPS拒止。但我的意思是，显然，坦率地说。我认为这是一个竞争激烈的市场，每个人都在做，对吧。我的意思是，或者试图去做。但你们在竞争中取得了成功。你知道，这是一个相当开放的领域。但是再次，你如何在这个市场保持领先？对。竞争格局是什么样的，或者如何演变？
是的，是的，这是一个值得思考的好问题。对。因为正如我们现在看到的，国防科技正在爆炸式发展，许多新的美国本土竞争对手需要被认真对待，显然乌克兰的行业在这一点上已经非常成熟，说实话，多次去那里，看到他们在过去四年中为实现更大的自给自足所发生的变化，真是太棒了。所以看看AV以及我们如何在无人系统、巡飞弹、单向攻击这些定义性类别中保持领先地位。这归结为几件事。首先，在过去的几十年里，我们交付了大约60000架无人机，这是一个显著的优势。
这给了我们大量的实际学习经验。对。所以在过去的二十年里，美国参与或邻近的几乎每一场主要冲突中，我们都有无人机、弹药。因此，我们从中获得了巨大的实际学习经验。对。我们让团队成员尽可能接近前线，获取实际反馈，并迅速将其迭代到我们的产品中。对。所以用实际学习经验快速缩短开发周期是我们保持领先的领域之一。来自乌克兰的一些例子，在整个冲突期间，我们的弹簧刀（Switchblade）都在那里。
是的，坦率地说，一路上确实存在挑战。对。就像你可以读到俄罗斯如何发展他们干扰数据链的能力并造成挑战。但我们能够在几周甚至几天内完成开发周期，推出新的解决方案，利用软件克服其中一些挑战。因此，获取实际反馈并快速迭代到我们的产品中，我认为这是在自主系统领域保持领先地位的关键支柱之一。我认为这也融入了Blue Halo加入AV的一些令人兴奋的部分，因为当我们在战场上学习并解决进攻能力的问题时，我们现在有能力将这些学习成果反馈到防御能力中，称为UAS，思考未来几年它们需要发展到什么程度才能成为同类最佳。
对。因为我们可以双方合作，我们实际上看到这两个团队之间有一些内部有趣的动态，试图相互挑战。所以这确实为产品的创新和发展创造了一个很好的生态系统。我认为我们关注的另一个非常重要的方面是，随着我们的成长和引进新的团队成员，我们显然一直在寻找最优秀的工程师。这在今天是很普遍的。为了在创新领域竞争，你必须拥有这一点。但我们只寻找能够真正与AV服务作战人员的核心使命宣言联系起来并与作战人员的使命相关联的工程师、项目经理和团队成员。
因此，我们引进团队成员时，会在团队成员中寻找这种文化动态，以便在我们创新时，我们不是为了创新而创新，而是为了战场而创新。我认为我们从团队对当今市场动态的快速反应中看到了这一点。所以我认为这些是一些关键领域，实际上，你知道，获取学习经验、快速创新周期以及对客户使命宣言的承诺。
对，对。好的。是的。我总是被这样的事情打动，我的意思是，回到弹簧刀（Switchblade）的历史，我的意思是，它真的，你知道，我想是阿富汗的任务需求和特种作战社区，并迅速迭代。然后陆军说，哦，这很酷，也许我们应该这样做。他们花了很长时间才做到，但。花了一段时间才做到。但是的，但我的意思是，我想这在某种奇怪的方式上也是你的优势，因为你经历了测试、评估和认证以及所有传统流程的痛苦和伤痕。好吧，我的意思是，Denise，考虑到那个传统业务，对吧。你永远不想说传统，但你知道，乌鸦（Raven）、美洲狮（Puma），我想。但你正在向新的产品线发展。你如何看待未来业务的组合？你知道，乌鸦（Raven）、美洲狮（Puma），你提到了P550。这看起来是什么样的？你知道，美国国内和国际市场。
所以你只是在谈论传统的AV方面。
嗯，我的意思是，无人传统业务。
所以有一些宏观需求信号。显然，国际需求正在上升。北约的支出，到2030财年GDP占比提高到5%，如果你进一步细分到其中的一些国家，比如德国正在大幅增加支出，其他欧洲国家也是如此，这肯定会帮助我们。所以我认为我们产品的用例在欧洲将继续存在，即使没有乌克兰冲突或美国通过美国援助计划直接向乌克兰供应。
我们看到很多其他国家对他们如何使用产品感兴趣。他们要么将其用于自己的国土防御，要么如果他们从我们这里购买并供应给乌克兰，我们仍然看到很多这样的情况。所以。所以国际部分在传统AV业务中仍然存在，你会看到像美洲狮（Puma）这样的产品。美洲狮（Puma）仍在那里交付。它在欧洲对我们来说是非常强劲的产品销售。弹簧刀（Switchblade）将继续在那里销售。随着这些产品的发展，显然这将是我们国际业务的持续收入来源。
我认为你仍然会看到乌鸦（Raven）在那里。所以你有美洲狮（Puma）、P550、传统业务中的弹簧刀（Switchblade）。在国内方面，这些将继续增长。我的意思是，我们一直在谈论总体上我们未来将有15%的收入增长。而且，你知道，很多收入增长来自这些传统的AV产品。所以我认为这些产品的前进道路将继续。你知道，我们还没有真正谈论过的其他领域，比如台湾，这也是一个肯定在增加其产品能力的地区。
所以我们，你知道，希望并预计能够以越来越快的速度向他们销售产品。所以我认为，是的，我的意思是，目前在国内和国际上，显然，你知道，国内增长非常强劲，但国际方面，我认为在未来两到三年内，传统产品的增长将会增加。
对。政府一直支持无人机，你知道，总体需求，然后特别是出口。对。
所以，是的，是的。Hegseth肯定已经上任了。他非常支持无人机 warfare。他肯定希望立即将这些产品交到作战人员手中。我们非常希望，如果政府允许一些更有效的国际销售方式，这将有助于我们的商业化努力。你知道，现在有一个。我们必须通过FMS产品。当你销售产品时，从一个国家表示有兴趣购买产品到他们实际接受交付，可能需要18个月到两年半的时间。
所以我们希望如果本届政府继续其提高效率的道路，他们也会考虑这些国际采购想法，这将，你知道，肯定帮助我们以及该行业的其他同行能够更快地交付。
对，对。Jeff，当你考虑不断发展的技术和工业基础时，你们如何管理，你知道，采购和合作伙伴关系，以及，你知道，在组件层面或类似的事情。你如何发展产品线？
是的，这是一个很好的问题。显然，我们看到，从供应链基础的最后一部分开始，我们都非常清楚。有时我们仍然处于新冠疫情后的挑战中，某些商品。因此，在整个组织中，我们有一个非常强大的供应链团队，与Nvidia等主要合作伙伴提前合作，制定长期协议，确保我们拥有满足客户需求所需的零部件。所以我认为你 earlier关于我们如何在自主系统领域保持领先地位的问题的一部分。
我认为鉴于我们交付任务成果的记录，我们看到像Nvidia等其他非国防行业的公司强烈希望与AV合作，因为他们认识到我们正在为作战人员提供重要的成果。所以这就是我们看待供应链方面的方式，我认为每天都在管理这一点，以确保我们能够满足客户需求。看看合作伙伴关系，如今的国防生态系统非常有趣、迷人。所有早期阶段的初创公司，比如中后期的初创公司，有点像IPO前到成熟的主要公司。
我认为我看到的一件事是，我们有效地看待合作伙伴，我们回到解决战场上的客户问题，对吧。如果我们能找到帮助我们或我们能帮助他们更快解决战场问题的合作伙伴，因为我们理解当今存在的紧迫感。我们将这些合作伙伴聚集在一起，并尝试在可能是竞争对手的公司之间进行最佳合作，但在某些领域，他们可以成为任务解决方案合作伙伴。因此，我认为在美国工业基础中看到类似的文化是非常令人耳目一新的，我诚实地认为存在于我提到的一系列公司中，跨越这三个类别，它们都与AV有令人兴奋的持续合作关系，为作战人员提供独特的解决方案。
所以仅在MacReady Works，我们目前就与这类公司有超过十几个不同的合作关系。
我只是在想，再次，我总是犹豫问一个我真的不知道答案的问题。但是在导弹生产中，对吧。今天很多人把固体火箭发动机视为瓶颈。对。但是对于自主系统，有没有瓶颈？我的意思是，是半导体，是电机，是电池，是电机控制？比如，你知道，扩大生产最困难的部分是什么？对。我的意思是，我会问你一个关于资本支出和招聘的后续问题，但我的意思是，你知道，弹簧刀（Switchblade）的物料清单，你最担心的是什么？
当然，所有这些。不，但我认为具体来说，你知道，扩大生产是最难做的事情之一。我一直，你知道，坐在创新方面，但在我在AV的职业生涯中，我也做了很多产品推出，这带来了很多独特的挑战。对。所以今天我们非常关注，我会说基于半导体的技术。对。无论是特定的传感器套件，所以与我们的传感器提供商建立长期合作关系，计算模块，Nvidia GPU，诸如此类的东西。显然，Nvidia是一家规模巨大的公司，但试图从世界上正确的地区寻找采购来源，与他们合作确保我们有长期协议来提供这些。
未来的能力。但这是两个领域，然后当然是电气元件，处理不时的关税之类的，我们已经将这些纳入我们的定价模型，以向我们的客户和股东提供高价值，我。
我想我会假设。我的意思是，很多都是商业上可获得的。所以不像固体火箭发动机有特定的军用规格。对。所以它是。
是的，是的。我的意思是，固体火箭发动机确实符合军用规格。但是的，正如我们所看到的，你知道，无人机领域正在发生的演变是双重用途技术。对。所以我们能够从商业世界采购很多其他类型的组件。显然，考虑到国家安全利益，我们今天的采购来源与几年前不同。但在AV的几十年里，一个独特的方面是，在过去，你知道，一些组件如电机或电池真的没有供应基础。
所以我们实际上有很长的历史自己内部解决这些问题。因此，在某些痛点上，我们总是可以依靠这一点。
是的，是的。好的。我想更多地从公司层面来说，对吧。随着所有这些增长，对吧。抓住机会是个好问题，但然后你会怎么做？对。资本支出、劳动力。你如何在未来五年内增长并预测这一点，以实际能够交付所有这些。所有这些合同胜利。
当然。AV的一个独特之处是，你知道，在本届政府上任并说，你知道，我们希望公司投资资本支出增长，我们希望公司内部投资之前，AV已经在这样做了。一个很好的例子是，你知道，大约18个月前，也许更早一点，我们决定投资盐湖城的一个设施。这将是一个100000平方英尺的设施，能够转移弹簧刀（Switchblade）的生产。如果我们需要用于其他任何产品，我们将在该建筑中有可用的隔间能够，你知道，在那里生产。
所以AV在内部研发支出方面做得非常好。我对大型国防主要公司和国防科技同行做了一个快速研究。你知道，在过去的几个季度里，在过去的12个月里，我们在产品的内部研发支出方面一直领先。我们在增长资本支出方面投入了大量资金。事实上，我认为在未来两年内大约有1.5亿美元。我认为盐湖城的设施确实证明了我们正试图领先于即将到来的需求。
而且，你知道，我认为最终能够胜出的公司可能是那些能够以政府需要的速度生产的公司。我们确实觉得我们在这方面领先于曲线。所以我们在这方面投入了很多资金。我们正在内部投资。我们非常专注于能够满足这种需求。我们的产品现在正在生产中。所以我认为我们处于一个良好的状态来实现这一目标。但这是公司的一个优先事项。
盐湖城的劳动力市场也非常强劲。而且，你知道，年轻一代的工程人才正在涌入。我看到一个数据。我们收到了大约120000份AV实习申请，而我们只能录取几百人。所以你知道，我们正在获得最优秀和最聪明的人才。我认为最优秀和最聪明的工程师正在进入这个国防科技领域，因为它发展迅速，涉及人工智能、机器学习。这就像是未来。所以我不会惊讶于AV和其他公司甚至从一些大型国防主要公司那里吸引劳动力人才。
我的意思是，这就是趋势所在，对吧？
对。只是好奇，我的意思是，是否有，我的意思是，最终，我想这并不重要，但我的意思是，我知道人们希望固定价格合同而不是成本加成合同，但我想公司的很多历史可能更适合固定价格。对。而不是长周期、广泛的成本加成开发。对。我的意思是，你们历史上做了很多自筹资金的开发，对吧？
是的，这是我们的专长，这是我们所做的。固定价格合同显然对我们来说是一个很好的结果，因为随着你前进，你会获得利润率扩张，但能够在内部投入资金，我们保持创新领先，所以我们比其他人领先一步。我不会等待政府资金来找出问题的解决方案。我已经用自己的钱解决了问题，然后我可以将其商业化，并获得固定价格合同的回报，我认为本届政府正在推动这一点。
我认为这是一个高效的过程。
是的，绝对。好吧，我想我们就到这里。所以Denise，Jeff，非常感谢你们。非常感谢，这是一次精彩的讨论，未来可期。非常感谢。
谢谢。
谢谢大家。