Ted Fernandez（哈克特服务董事长兼首席执行官）
Robert Ramirez（首席财务官）
George Sutton（Craig-Hallum）
Jeff Martin（Roth Capital Partners）
Vincent Colicchio（Barrington Research）
欢迎参加哈克特集团第四季度收益电话会议。在问答环节之前，您的线路已设置为仅收听模式。请注意，本次会议正在录制。今晚主持会议的是董事长兼首席执行官Ted Fernandez先生和首席财务官Rob Ramirez先生。Ramirez先生，您可以开始了，先生。
各位下午好，感谢大家参加我们讨论HACAA集团第四季度业绩的会议。
今天参加电话会议的有哈克特集团董事长兼首席执行官Ted Fernandez和我本人，首席财务官Rob Ramirez，我们将回答大家的问题。
东部时间下午4:08通过新闻专线发布了一份新闻公告。
如需公告副本，请访问我们的网站www.thehackitgroup.com。
我们还将把本次电话会议中讨论的、未包含在公告中的任何其他财务或统计数据放在我们网站的投资者关系页面上。
在开始之前，我想提醒大家，在接下来的评论和问答环节中，我们将发表有关预期未来业绩的声明，根据联邦证券法，这些声明可能构成前瞻性声明。
这些声明涉及我们当前的预期、估计和预测，并非对未来业绩的保证。
它们涉及风险、不确定性，有些事情难以预测且可能不准确。实际结果可能有所不同。
这些前瞻性声明应仅结合我们SEC文件中包含的详细信息，特别是风险因素进行考虑。
现在，我想把发言权交给Ted。
谢谢Rob，欢迎大家参加我们的第四季度收益电话会议。
按照惯例，我将首先对本季度进行概述性评论。
然后我会把发言权交回给Rob，由他评论详细的经营业绩、现金流和指引。
之后我们将回顾与市场和战略相关的评论，然后开放问答环节。
今天下午，我们公布的扣除报销前收入为7480万美元，调整后每股收益为0.40美元，分别高于和达到我们季度指引的上限。
虽然我们无法控制短期市场情绪或需求波动，但我们可以控制我们创造的价值，即内在价值。
在过去两年中，我们一直在系统性地扩展我们的生成式人工智能支持平台套件，以在快速兴起的智能代理企业时代处于领先地位。
通过将我们的知识产权嵌入到我们的新平台和模型中，我们相信我们将能够以全新的方式创造更高利润率的新收入，从而为客户提供突破性价值。
我们的季度业绩继续反映了市场和我们自身的颠覆性影响。
鉴于我们积极的人工智能转型，我们的战略是开发高度差异化的生成式人工智能支持能力，利用我们独特的专业知识以及我们的专有知识产权。
目标是加速并更重要的是提升我们为客户提供的解决方案的价值。
我们的人工智能领导力和相关性由我们独特的能力定义，即帮助客户利用我们的AI Explorer（或XPLR）平台识别、评估、设计和部署高影响力的人工智能解决方案。
我们对人工智能转型所需的变革并不感到惊讶。
我们是早期采用者，并预见了所需的变革。
我们始于2024年1月，当时我们首次推出了AI Explorer第1版，并在2024年9月收购了Leeway Hertz全球公认的生成式人工智能工程能力，以扩展我们的智能代理设计和构建能力，并增强我们的平台创新以及许可工作。
我们的AI Explorer第5版现在可授权使用。
AI Explorer的独特之处在于其企业级解决方案模拟构思以及详细的流程和智能代理设计能力，这些能力由特定解决方案的投资回报率支持。
AI Explorer是我们独有的，因为它由我们专有的Hackett解决方案语言模型提供支持，并由我们全球公认的Hackett流程基准和最佳实践流程智能知识产权提供信息。
虽然我们从AI Explorer开始，但我们现在已经推出了新的平台，包括支持我们业务转型项目的XT和支持我们企业应用实施项目的AIX，以及我们去年夏天推出的AS Hackett，以支持我们的高管应用智能项目的交付。
正如我们最近宣布的，我们现在拥有一套完整的生成式人工智能支持平台，可支持我们几乎所有的服务。
我们相信我们在行业中一直是创新领导者。
正如我所提到的，这些平台显著加速并提升了我们服务的价值，随着我们从基于劳动力的交付转向由我们强大的生成式人工智能交付平台和全球公认的知识产权支持的劳动力主导服务，我们应该能够增长收入并实现有意义的利润率增长。
我们的工作是确保我们的客户了解其业务流程背景的重要性以及它在人工智能成功采用中所起的关键作用。
如果不详细了解客户特定的业务流程并通过评估每个工作步骤的人工智能赋能机会来重新构想这些特定的客户需求，就几乎无法实现价值，这是AI Explorer的关键基础要素。
我们相信，我们的平台支持交付战略将提供显著的新收入增长机会和更高的利润率，同时帮助客户抓住这一前所未有的变革机会。
我们还相信，渠道合作伙伴可以通过增加客户访问来帮助我们加速努力，这也应该会带来收入增长。
我们与一家全球技术和咨询公司合作了近六个月，在全球高度复杂的客户解决方案上演示和测试AI Explorer的强大功能，结果我们的平台被描述为“改变游戏规则”。
我们期望执行并启动一项全球市场合作协议，使我们能够联合为新客户和现有客户提供服务。
我们期望很快完成协议并启动我们的第一个客户。
我们还继续相信，我们可以为所有使用Celonis软件和其他流程挖掘软件的组织带来显著价值。
我们将他们宝贵的数量和流程执行细节纳入AI Explorer的能力使我们能够加速并更好地为我们的构思和解决方案建议提供信息，从而使客户能够加速其转型计划。
我们还计划本月与ServiceNow启动一项市场试点计划。
我们几个月来一直在追求这个机会，并渴望看到我们联合努力的结果。
在资产负债表方面，我们继续从运营中产生强劲的现金流，这使我们能够维持股息并继续我们强大的回购计划。
话虽如此，让我请Rob提供我们的经营业绩、现金流的详细信息，并对前景发表评论。
在Rob发表评论后，我将对战略和市场状况发表更多评论。Rob。
谢谢，Ted。
像往常一样，我将在电话会议的这一部分涵盖以下主题。
我将介绍2025年第四季度的业绩概况以及相关关键运营统计数据，本季度的现金流活动概况，然后以对2026年第一季度的财务展望讨论结束。
为了本次电话会议的目的，我将分别评论我们的全球SMBT部门、Oracle解决方案部门、SAP解决方案部门以及整个公司的收入。
我们的全球SMBT部门包括我们北美和国际生成式人工智能咨询与实施许可收入、基准测试和业务转型服务、高管应用智能咨询项目以及我们的OneStream和EProcurrent实施服务的业绩。
我们的Oracle解决方案部门和SFP解决方案部门分别包括我们的Oracle和SFP服务的业绩。
请注意，我们将在讨论中同时引用总收入和扣除报销前收入。
可报销费用主要是项目旅行相关费用，转嫁给客户，对我们的盈利能力没有相关影响。
在今天的电话会议中，我们还将引用某些非公认会计原则财务指标，我们认为这些指标为投资者提供了有用的信息。
具体而言，所有提及的调整后财务指标将排除可报销费用、非现金基于股票的薪酬费用、所有与收购相关的现金和非现金费用、无形资产摊销以及其他非经常性项目和与人员裁减相关的人工智能转型费用。
我们已在今天早些时候提交的新闻稿中包含了公认会计原则与非公认会计原则财务指标的调节表，并将根据本次电话会议的讨论在公司网站的投资者关系页面上发布任何其他信息。
2025年第四季度，我们扣除报销前的总收入为7480万美元，超过了我们指引的高端。
第四季度扣除报销前收入的可报销费用比率为1.2%，而上一季度为1.3%，与去年同期相比为2.3%。
2025年第四季度，我们全球SSMT部门扣除报销前的总收入为3860万美元，与去年同期相比下降了11%。
正如TED所提到的，市场正在转向人工智能支持的服务。
随着传统和新的人工智能导向服务的融合加速，人工智能在我们所有客户项目中所占的比例越来越大。
鉴于我们扩展的平台交付能力，我们可以利用我们的XT和AI Explorer平台加速价值实现并实现生产力提升。
我们预计第一季度收入将环比增长，毛利率将同比增长，并且两者在全年都将继续增长。
2025年第四季度，我们Oracle解决方案部门扣除报销前的总收入为1400万美元，与去年同期相比下降了20%。
随着我们最近推出支持Oracle实施项目交付的AIX平台，我们已经开始实现交付生产力提升。
相应地，我们预计第一季度收入和毛利率将环比改善，并且我们预计这些改善将在全年继续增加。
2025年第四季度，我们SAP解决方案部门扣除报销前的总收入为2220万美元，与去年同期相比增长了32%。
这主要是由于本季度软件相关销售强劲，这是我们增加销售投资以及SAP成功推动S4 HANA云迁移的结果。
强劲的软件销售伴随着显著的实施费用，因此我们预计全年对我们SAP服务的需求将保持强劲。
我们公司扣除报销前的总收入中约22%由经常性多年期和基于订阅的收入组成，包括我们的高管咨询应用、托管服务和生成式人工智能许可合同。
我们看到IPAAS请求自然迁移到Ask Hackett、AI Explorer和Zbring中嵌入的Hackett Intelligence IP能力。
2025年第四季度，公司调整后销售成本总额为4000万美元，占扣除报销前收入的53.4%，而去年为4050万美元，占扣除报销前收入的52.3%。
第四季度末，公司顾问总人数为1301人，而上一季度公司顾问总人数为1317人，2024年第四季度末为1284人。
2025年第四季度，公司扣除报销前收入的调整后毛利率为46.6%，而去年为47.7%。
2025年第四季度，调整后销售、一般及管理费用为2000万美元，占扣除报销前收入的26.7%。
相比之下，去年为1840万美元，占扣除报销前收入的23.7%。
同比增长主要是由于SAP部门许可销售增加带来的增量佣金。
2025年第四季度，调整后息税折旧摊销前利润为1590万美元，占扣除报销前收入的21.3%，而去年为1950万美元，占扣除报销前收入的25.2%。
2025年第四季度的公认会计原则净收入总计560万美元，或稀释每股收益0.21美元，而去年第四季度的公认会计原则净收入为360万美元，或稀释每股收益0.12美元。
2025年第四季度公认会计原则净收入包括来自我们股票价格奖励计划的非现金股票薪酬费用180万美元，即每股稀释0.08美元，以及与收购相关的现金和非现金薪酬费用110万美元，即每股稀释0.04美元。
2024年公认会计原则净收入包括来自我们股票价格奖励计划的非现金股票薪酬费用510万美元，以及与收购相关的现金和非现金薪酬及相关费用230万美元，这些总共对我们2024年第四季度公认会计原则业绩产生了0.23美元的影响。
与收购相关的现金和非现金股票薪酬项目与Leeway Hertz收购的购买对价有关。
支付给卖方的这笔对价包含服务归属要求，因此根据公认会计原则被反映为薪酬费用，而非购买对价。
2025年第四季度调整后净收入和稀释每股收益总计1090万美元，调整后稀释普通股每股净收入为0.40美元，处于我们收益指引范围的高端，而去年调整后稀释每股净收入为0.47美元。
2025年第四季度末，公司现金余额为1820万美元，而上一季度末为1390万美元。
本季度经营活动提供的净现金为1910万美元，主要由经非现金活动调整的净收入以及应付账款和应计费用的增加推动，部分被应收账款的增加所抵消。
第四季度末的DSO（应收账款周转天数）为71天，上一季度也是71天，去年为66天。
正如Ted所提到的，我们很高兴在2025年第四季度能够利用我们强劲的资产负债表和现金流，通过利用我们的信贷额度向股东返还资本。
我们完成了股票要约收购，回购了200万股公司股票，每股价格为20.29美元，包括交易相关费用。
总体而言，包括从员工处购买以满足限制性股票归属触发的所得税预扣，公司以平均每股20.30美元的价格收购了210万股公司股票，总成本约为4200万美元。
季度末我们剩余的股票回购授权为1140万美元，在季度结束后的最近一次会议上，公司董事会授权增加1360万美元的股票回购授权，使其总额达到2500万美元。
此外，董事会宣布2026年第一季度股息为每股0.12美元，向2026年3月20日登记在册的股东支付，支付日期为2026年4月3日。
本季度，公司从信贷额度净借款3200万美元为要约收购提供资金。
第四季度末，公司未偿还债务余额为7600万美元。
在我转向2026年第一季度的指引之前，我想提醒大家我们业务从第四季度到第一季度在成本方面的季节性。
具体而言，与往年提供的第一季度指引一致，我们2026年的第一季度指引将反映美国与工资相关的税款的环比增加以及我们假期应计费用的环比增加。
公司估计2026年第一季度扣除报销前的总收入将在7050万美元至7200万美元之间。
我们预计全球SMBT和Oracle解决方案部门与去年相比将有所下降，但环比高于第四季度。
我们预计SAP解决方案部门扣除报销前的收入将继续同比增长。
由于我们的业务继续向生成式人工智能转型，公司将在第一季度产生约100万至150万美元的人工智能转型费用。
这些费用主要与JI交付平台杠杆化导致的人员裁减相关的遣散费有关。
公司在2026年可能会继续产生额外费用。
这些费用将被排除在调整后业绩之外。
我们估计2026年第一季度普通股调整后稀释每股净收入将在0.34美元至0.36美元之间，这假设调整后收益的公认会计原则有效税率为26.3%，而去年第一季度的公认会计原则有效税率为20.1%，税率不利增加约每股稀释0.04美元。
我们预计调整后毛利率占扣除报销前收入的百分比约为44%至45%。
我们预计第一季度调整后销售、一般及管理费用和利息费用约为2000万美元。
我们预计第一季度调整后息税折旧摊销前利润占扣除报销前收入的百分比约在19.5%至20.5%之间。
最后，我们预计现金余额（不包括股票回购活动的影响）将因支付2025年绩效相关奖金以及支付限制性股票净归属触发的员工所得税预扣而受到影响。
现在，我想把发言权交回给TED，由他回顾我们未来几个月的市场前景和战略重点。
谢谢Rob。
展望未来，让我分享我们对近期和长期需求环境以及它为我们组织提供的增长机会的看法。
尽管传统领域对数字转型的需求仍然稳固，但随着组织评估相互竞争的优先事项，它继续受到深思熟虑的决策的影响。
部分原因是经济担忧，部分原因是对新兴生成式人工智能技术及其提供的功能的考虑和困惑。
我们对大型语言模型的计算和推理能力推动变革性变革的强大潜力并不感到惊讶，而是频繁推出主要构建功能的新技术所造成的混乱，我们认为这才是困惑所在。
需要更深入理解的是，要从可用新兴功能的部署中实现高回报，需要什么。
评估和设计高投资回报率的解决方案需要特定于客户的流程知识，以便重新构想和增强新的工作流，确定应设计和部署的智能代理工作流，从而提供有针对性的回报。
这正是我们的流程知识、专业知识、基准以及为我们所有平台提供支持的强大Hackett解决方案语言模型的独特之处。
客户提供商（如Anthropic和OpenAI）正在推出的快速新兴构建功能只会加速并降低构建智能代理和智能代理工作流的成本。
然而，它们并没有消除充分理解确切的客户特定业务流程要求、客户现有的自动化足迹以及评估现有和潜在数据源的需求，这些对于在解决方案的设计、构建和部署中充分优化人工智能的价值是必要的。
这还没有考虑到完全执行一个高影响力、高生产力的解决方案所需的条件，这既影响支持该活动的人数，也影响将要利用的新认知能力，以及我们认为我们正在进入我们一生中最大的自动化扩张领域，这将极大地增加每个组织的企业自动化足迹。
所有技术参与者提供底层应用程序和基础设施解决方案的机会显然是巨大的，因此他们的营销是可以理解的。
但任何人都不应低估现有企业应用程序提供商在这个高速增长的自动化环境中蓬勃发展的能力。
根据我们的估计，自动化扩张机会大约是当今现有自动化足迹的3到5倍。
想象一下，如果您真的要将一个组织从主要是静态和基于规则的自动化过渡到完全认知的自动化，从而允许部署数字劳动力，那么所有的变化都将发生。
再次强调，不要低估软件和服务公司在这种环境中实现增长的机会。
鉴于将能够部署的大量自动化以及他们实现这些变革所需的帮助。
AI Explorer回答的关键问题之一是，拟议的人工智能解决方案需要哪些自动化，而这些自动化已经存在于客户的企业应用程序足迹中。
客户不希望重复他们努力部署的任何自动化。
那么，这种转型是否像软件和服务公司以及该行业当前的股市波动所暗示的那样具有破坏性？答案是肯定的。
但同样，同时没有被同等或适当报道的是，当现有自动化足迹扩展到认知和智能代理工作流时，企业自动化的总可寻址市场将增加，因此谁将提供它。
不断增加的自动化机会应该足以抵消软件和服务提供商如果扩展其当前应用程序足迹和相关服务能力所经历的任何破坏。
为了抓住这一显著增长，所有组织都需要了解当现有的静态基于规则的自动化开始向认知自动化过渡时，将出现的潜在生产力和智能力量倍增器。
我们预计IT预算将增加，同时对快速新兴的生成式人工智能解决方案以及它带来的相关机会和威胁的关注和分配也将增加。
正如我所说，消除困惑将是加速采用的关键。
生成式人工智能的无限潜力将定义一个全新水平的人工智能世界级性能标准，推动所有软件和服务提供商通过引入智能代理人工智能能力来扩展其现有产品的价值。
我们相信这将带来前所未有的创新，所有组织都必须考虑。
这种转变与我们向生成式人工智能支持的转型的积极转向一致，我们相信这为我们的组织创造了独特的价值创造机会。
我们相信，我们已经部署的平台以及AX4的独特能力已经显著扩大了我们帮助客户解决我们以前没有追求的领域和机会的机会。
我们进行的另一项关键投资是构建我们自己的生成式人工智能辅助知识型解决方案，我之前提到过，称为Ask Hackett AI。
Ask Hackett利用我们专有的Hackett基准测试、高管咨询、业务转型智能，使我们能够为客户定义和实现数字世界级绩效。
我们的知识产权也将越来越多地在我们所有面向市场的服务交付平台中得到利用。
我们不断摄取和索引所有知识产权，以确保它可用于支持我们的客户和员工。
在人才方面，对具有高科技敏捷性的经验丰富高管的竞争仍在继续。
本季度总体人员流动率保持在可接受水平，我们预计这一趋势将继续。
最后，尽管我们相信我们拥有客户基础和产品来发展我们的业务，但我们继续寻找能够战略性地利用我们的知识产权平台和转型专业知识并能增加范围、规模或能力以加速我们增长的收购和联盟。
一如既往，让我最后祝贺我们的员工在创新和业绩方面所做的努力，并感谢他们的不懈努力，并始终敦促他们无论遇到什么挑战，都高度关注我们的客户和员工。
我的评论到此结束。
让我把发言权交给我们的操作员，让我们进入电话会议的问答环节，操作员。
谢谢。
谢谢，先生。
此时，如果您想提问，请按相应按键。
您可以按星号2撤回您的问题。
我们的第一位提问者是Craig Hellum的George Sutton。
您的线路已接通，先生。
谢谢。
Ted，你刚才提到了几个重要信息，所以我想先问一下你与一家听起来像是国际潜在经销商和合作伙伴进行的六个月演示和测试工作。
你能多谈谈你希望从这种特定关系中获得的最终结果是什么吗？
好的。
显然，我本希望能在电话会议上宣布这项协议，但我们预计很快就会这样做。
但话虽如此，AI Explorer的能力确实很独特。
我知道这听起来有些重复，但我想让你知道我们认为我们所处的位置——我们拥有极强的能力，而且这种能力仍然非常独特。
我们首先能够跨26个行业模拟整个行业的人工智能机会，以及我们使用AI Explorer做到这一点的能力是独特的。
我们在客户内部捕捉客户自动化足迹的能力，以便我们了解客户想要考虑或进行的任何自动化考虑，我们认为这是独特的。
我们评估客户要求我们审查的任何人工智能解决方案的投资回报率的能力，我们认为这可能不是独特的，但在绩效智能方面，天哪，我们的知识产权比任何人都强。
而且George，你知道，我们对Leeway Hertz的收购使我们能够将AI Explorer的解决方案设计模块扩展到令人难以置信的能力。
我们称这是我们在需要特定客户输入的情况下开发80%解决方案的能力。
但我们开发详细功能设计的能力，以及很快将在zbrain中扩展相同能力以进行技术设计的能力，我们认为也将非常独特。
正是这些能力将使合作伙伴能够向我们提供我们通常要求的信息，或者当他们试图追求其业务的特定领域或评估业务特定领域的绩效时向我们提供这些信息。
我们使用AI Explorer能力为我们的合作伙伴及其客户提供由Hackett准备的投资回报率支持的重要生产力想法，以及数字智能代理工作流，这是非常有价值的。
我相信那些考虑与我们建立战略联盟的组织是因为Hackett品牌的信誉以及AI Explorer的独特能力。
所以我会说，这种关系以及利用它来开发现有客户或实际上开发新客户将是我们最初打算开始的地方。
为了明确这种关系，如果你确实签署了协议，这会是在季度内宣布的事情吗？假设性地说。
是的。
如果我们签署了协议，他们会像我们一样希望宣布它。
我不知道他们是否和我们一样迫切，但他们显然也希望宣布这种关系。
好的。
另外，你实际上提到了ServiceNow以及与他们的合作关系。
你能给我们介绍一下你将如何与他们进行市场推广以及该计划的更多细节吗？
你知道，我们几个月来一直试图与他们合作，他们正在寻找特定的市场推广领域，再次利用我们拥有的这种独特能力，并看看引入他们现有的平台能力会产生什么影响。
所以这是一个试点项目，目标是。
我们建议并讨论了一个特定行业，希望能在本月底之前启动。
明白了。
还有最后一个问题。
你提到了生成式人工智能带来的转型成本，这意味着你的人员数量实际上现在可以在某些领域因生成式人工智能而减少。
这很有趣，因为显然我们谈论的其他部分是人工智能的市场推广策略。
这意味着你的成本实际上开始因为生成式人工智能而下降。
你能给我们更好地解释一下吗？
是的。
如果你还记得，我们在年底推出了两个新平台，包括为我们的转型专业人员提供的XT。
这是我们为客户进行运营建模和转型路线图的地方，以及最初称为Accelerator的AIX，我们用它来帮助交付我们的技术实施解决方案。
我们在转型方面推出了这一平台，我相信现在有10个客户，我们正在利用这种新能力为客户提供目标成果。
我们认为我们看到的生产力提升可能会导致超过25%的数字。
让我先说到这里。
正如你我所提到的，我们不再引用费率，我们引用成果，我们为该成果赋予价值，客户可以确定是否有其他人能够像我们一样有力和高效地交付该成果。
如果他们不能，那么我们将实现利润率扩张，正如我们认为我们已经在第一季度开始体验到的那样。
加速器平台最初通过我们的OneStream团队推出，现在正在Oracle和该平台中推广。
该平台最好的例子是，我们被要求在一个非常重要的OneStream机会后期介入，该机会属于某个行业。
我只想说，我们平台的能力有限，无法展示我们如何能够执行、配置、构建、测试。
这个OneStream机会非常强大，足以让我们在后期介入并从众多知名公司中赢得这个机会，我们期待类似的结果。
所以我们现在已经将其展示给另外两三个机会。
所以我们只是看到了一些成功。
但我们清楚地知道，我们已经建立了初步能力，着眼于如何真正消除我称之为生产、数据收集或执行成本的东西。
这通常是由我们的一些初级顾问完成的。
并不是说我们有很多初级顾问，因为这不是我们企业模式的运作方式。
但毫无疑问，我们能够在类似的机会上提供比没有新AIX能力时强大得多的成果，这是独特且显著的。
如果我们能够利用知识产权和品牌——人们信赖和信任的Hackett品牌——以极高的信心展示这种增强的能力，我们将捕捉到大量这些收益。
客户将获得更高更好的结果和更快的速度，我们将能够通过这些新平台有力地支持人员来提供这些结果，显然是由人员领导实施。
由于我们刚刚推出了这些平台，并开始和启动了所有这些新项目，我们看到在这种新的服务交付环境下，我们可能会有一些不再需要的额外人员。
因此，我们决定确保市场知道我们正在实现这些生产力提升，以及它们如何影响我们的经营业绩。
非常好，谢谢。
感谢你。
谢谢，George。
再次感谢。
如果您想提问，请按星号1。
我们的下一位提问者是Roth Capital Partners的Jeff Martin。
您的线路已接通，先生。
谢谢。
晚上好，Ted和Rob。
Ted，我想深入了解一下。
你在电话会议开始时提到你们的产品现在都可以授权使用了。
只是好奇在授权方面进展如何。
就像我们说的，我们相信是在1月的第一周宣布的，所以我们预计在今年全年推进过程中开始授权该产品。
该产品的第4版能力已被用于协助咨询项目的交付。
但在咨询项目之后，一旦客户接触到该平台。
现在，如果他们想继续自己构思、发现机会，因为该模块现在分为两个模块：构思探索器模块和解决方案模块，客户可以选择授权其中一个或两个，具体取决于他们希望如何利用该能力。
因此，我们期望随着我们启动的任何和所有项目，客户都能接触到第5版，然后客户将决定他们希望如何利用这些平台，所以他们会做出决定。
明白了。
然后你提到你不再引用费率，而是引用成果。
我很好奇你能否详细说明一下，这样我们可以从财务模型的角度理解这一点。
好吧，我们评估每个工作并响应客户要求，我们对客户在RFP或任何详细请求中提出的任务完成情况进行报价。
如果客户想讨论费率，有些人可能会，那么我们会在项目期间讨论平台的授权方面，如果客户愿意的话。
大多数客户希望专注于特定的可交付成果以及这些可交付成果的结果，那么我们就报一个费用。
所以我们知道我们正处于转型期，但我们不会向客户免费提供我们的平台。
让我们明确这一点。
我们相信这会带来客户重视的加速部署、价值实现以及我们所有这些项目的更大价值，无论我们是使用Explorer进行人工智能发现和解决方案设计，使用XT进行业务转型，还是现在使用AIX进行Oracle或OneStream实施。
很好。
然后我很好奇，关于这个大型国际渠道合作伙伴，这是否是一种你可以利用他们的一些实施资源的关系，或者随着你前进，你是否需要继续增加额外的实施资源？
完全由他们决定。
他们显然已经接触并了解我们工程能力的能力。
因此，这将在每个项目的基础上确定。
谢谢。
谢谢。
我们的下一位提问者是Barrington Research的Vincent Colicchio。
您的线路已接通，先生。
Ted，你能给我们更新一下SBT业务中的各个部分的趋势吗？
具体来说，你想到的是哪些部分？Vince，你有什么具体的想法吗？
不，没有具体的。
只是想了解一下趋势。
你谈到了人工智能，aip。
显然，拥有人工智能元素的客户数量将在全年显著增加。
其中的其他重要部分，咨询业务在当前环境下实际上表现相当不错。
因此，我们生成式人工智能的整合、生成式人工智能项目的推出，以及现在我们还为我们的会员提供AI Explorer的构思能力访问权限，这样他们可以通过他们的项目获得实际可操作的人工智能机会识别，我们相信这也有帮助。
所以在当前环境下，我要说它表现良好，看看其他人的表现，我们表现相当不错。
OneStream。
嗯，那个团队环比有所增长。
正如Rob所说，SBP预计从第四季度到第一季度环比增长。
Oracle和SAP也是如此。
好吧，也许SAP不会环比增长，因为基数较高，但同比SAP处于非常强劲的位置。
所以再次，在2025年，我们看到了我在开始时提到的所谓需求中断和混乱。
我们相信新的能力、对采用的更好理解，以及如果技术提供商更准确地描述他们的能力，我认为这也将帮助我们所有人。
但我不知道这是否是你想要的背景，或者你是否有更具体的方面。
不，这很有帮助。
然后随着SAP和Oracle的改善，并预计全年都会改善，我假设在未来12个月内，我们仍会看到向人工智能的混合转变。
这准确吗？
哦，是的，绝对准确。
好的。
是的。
我的意思是，正如我们提到的，SAP的业绩在几个季度以来一直在增长，因为SAP在说服客户迁移到S4 HANA方面做得非常出色。
所以这反映在我们的业务中，Oracle的环比下降对我们来说很重要。
因此，我们继续非常希望随着该业务的增长以及人工智能加速器能力在该业务中的推出，我们的Oracle团队有机会在2026年开始增长。
在2026年恢复增长。
谢谢，Ted。
谢谢。
此时，我没有看到更多问题。
我现在将电话交回给Fernandez先生。
我要感谢所有参加我们第四季度收益电话会议的人。
期待在我们公布第一季度业绩时再次向大家更新。
谢谢大家。
谢谢。
今天的电话会议到此结束。
您现在可以挂断电话了。