操作员
Walter C. Johnsen（董事长兼首席执行官）
Paul G. Driscoll（副总裁兼首席财务官、秘书兼财务主管）
Jim Marrone（Singular Research）
问候各位，欢迎参加Acme United 2025年第四季度及年末财务业绩电话会议和网络直播。[操作员说明]。
现在，我很荣幸将电话交给董事长兼首席执行官Walter Johnsen。请讲，先生。
早上好。欢迎参加Acme United公司2026年第四季度及年末[语音]业绩电话会议。我是Walter C. Johnsen，董事长兼首席执行官。与我一起的是我们的首席财务官Paul Driscoll，他将首先宣读安全港声明。Paul？
本次电话会议中的前瞻性陈述，包括但不限于与公司计划、战略、目标、期望、意图以及资本和其他资源充足性相关的陈述，是根据1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款作出的。
投资者请注意，此类前瞻性陈述涉及风险和不确定性，其中包括因持续高通胀、高利率以及新关税的征收或现有关税税率变化所导致的具有挑战性的全球宏观经济环境所产生的风险和不确定性。
此外，我们经历过供应链中断，未来也可能经历此类中断。
我们还面临美国证券交易委员会定期文件以及当前收益报告中所述的其他风险和不确定性。
谢谢Paul。Acme United在2025年实现了创纪录的销售额和收益。
这并不容易，但我们做得比以往任何时候都好。
我们的净销售额为1.965亿美元。
净收入为1020万美元，每股收益为2.49美元。
2025年4月宣布高额全球关税时，我们的客户陷入混乱。
他们推迟和取消零售促销活动，选择无库存而不是进口亏损商品，并寻找新的低成本来源。
我们在2024年底预见到关税水平可能提高，因此购买了额外库存，并向常规客户供应了他们的计划订单。
我们在美国和亚洲的团队反应迅速。
2025年4月下旬，当我们产品的中国关税从145%降至30%时，我们在几天内就有超过50个集装箱装船。
我们与供应商合作，在越南、泰国和马来西亚开设了新工厂。
我们增加了在印度和埃及的产量。
我们与供应商协商降低成本，获得更低的运费，从国内工厂的节约中提高生产力，并适度提高价格。
我们的团队支持了客户，他们也取得了成果。
2025年有许多亮点。
我们的急救团队推出了一种获得专利的自动补充系统。
该产品能感应工业急救箱中已使用、丢失或过时的组件，并自动生成补充订单。
与传统的厢式货车配送相比，典型客户将节省30%至50%，有时甚至更多。
Westcott团队扩大了我们在切割工具的市场份额，特别是在工艺品市场。
我们利用获得专利的不粘技术开发了与胶带、胶水和粘性物质配合使用的差异化产品。
我们还增加了陶瓷工具系列，以安全地切割和打开盒子，并增加了工业切割工具的销售额。
我们在美国三个地点投资了机器人技术，用于组装急救组件的补充装。
这些对我们急救业务经常性部分的投资正在产生节约并提高产品质量。
我们在北卡罗来纳州罗克山的大型仓库安装了新软件，以优化库存放置。
然后我们简化了库存流程，并购买了无人机进行夜间库存核对。
Acme United以约600万美元的价格在田纳西州芒特普莱森特购买了一座占地12英亩、面积78000平方英尺的工厂。
该设施将扩大我们的Spill Magic清洁产品、体液处理包和血源性病原体处理包的生产。
我们将于2026年第一季度搬入该设施，并且我们刚刚购买了新的自动化加工设备。
我们继续为我们位于佛罗里达州布鲁克斯维尔的Med-Nap工厂购买先进生产设备，以生产医疗级酒精消毒片、消毒湿巾以及我们急救箱中使用的其他物品。
我们正在建设微生物实验室，扩大质量保证团队，并准备相关文件和控制措施，以成为美国更广泛医疗市场的重要国内供应商。
2026年1月，我们收购了My Medic，它是美国领先的先进急救和出血控制产品的直接面向消费者的供应商。
它拥有超过50万社交媒体粉丝，我们希望扩大其产品线。
该公司2025年的收入约为1900万美元，收购价格为1870万美元。
我们在加拿大的急救业务增长强劲。
我们在工业和零售领域获得了份额，并继续扩大电子商务业务。
2023年底从破产中收购的Hawktree Solutions的销售额超出了我们的预期。
在欧洲，尽管整体经济疲软，我们仍扩大了切割工具的市场份额。
我们于2025年10月收购了一家直接面向消费者的切割和磨刀工具供应商。
此次收购的年销售额约为200万美元，收购价格为160万美元。
在欧洲的急救部门，我们扩大了营销和销售团队，降低了产品采购成本，并开始积极扩张。
随着我们进入2026年，我们预计急救和医疗部门将实现增长，零售市场的商品销售和促销活动将恢复到更正常的水平。
我们对在国内生产和扩大国际采购方面的投资感到兴奋。
我们相信，在进入2026年时，我们处于非常有利的地位。
现在我将电话交给Paul。
Acme第四季度的净销售额为4750万美元，而2024年为4590万美元，增长了3%。
截至2025年12月31日的年度销售额为1.965亿美元，而2024年为1.945亿美元，增长了1%。
美国部门第四季度的净销售额与2024年第四季度持平。
截至12月31日的年度美国销售额下降了1%。
急救和医疗产品的销售表现强劲。
然而，学校和办公用品的销售额下降，主要是由于关税不确定性导致客户订单取消。
欧洲部门本季度以当地货币计算的净销售额增长了22%。
截至2025年12月31日的年度销售额与2024年相比增长了4%。
本季度和年度的销售额增长主要得益于2025年10月1日收购的切割和磨刀工具系列带来的额外销售。
加拿大部门本季度以当地货币计算的净销售额增长了14%。
截至2025年12月31日的年度销售额与2024年相比增长了16%。
急救产品的销售表现强劲。
然而，学校和办公用品的销售额有所下降。
2025年第四季度的毛利率为38.2%，而2024年为38.7%。
年度毛利率为39.4%，而2024年为39.3%。
2025年第四季度的销售、一般及管理费用为1520万美元，占销售额的32%，而2024年同期为1550万美元，占销售额的34%。
2025年12个月的销售、一般及管理费用为6270万美元，占销售额的32%，而2024年为6220万美元，占销售额的32%。
2025年第四季度的营业利润与2024年第四季度相比增长了27%。
年度利息支出从2024年的190万美元降至2025年的160万美元。
利息支出的下降是由于债务减少和利率降低的综合作用。
2025年第四季度的净收入为190万美元，每股摊薄收益为0.46美元，而2024年第四季度为170万美元，每股摊薄收益为0.41美元，净收入增长10%，每股摊薄收益增长12%。
截至2025年12月31日的年度净收入为1020万美元，每股摊薄收益为2.49美元，而2024年为1000万美元，每股摊薄收益为2.45美元，净收入和每股摊薄收益均增长2%。
截至2025年12月31日，公司的银行债务减去现金为1850万美元，而2024年12月31日为2150万美元。
在12个月期间，我们支付了230万美元的股息，以160万美元购买了德国的切割和磨刀产品系列，并在以600万美元购买田纳西州新设施之前产生了1300万美元的自由现金流。
谢谢Paul。现在我将开放电话接受提问。
谢谢。我们现在将进行问答环节。[操作员说明]。
今天的第一个问题来自Singular Research的Jim Marrone。您的线路已接通。
谢谢。Walter，季度表现不错。
谢谢。
我有几个问题——是的，不客气。关于收购有几个问题。
那么，关于整合，您能否分享一下您计划如何整合My Medic？
它会成为向相同客户提供的急救产品的一部分，还是完全不同的东西？
如果您能谈谈这个？
在您回答之前，还有几个关于此次收购的问题。
收入约为1900万美元，您以1900万美元的价格收购了它。
您知道这方面的倍数吗，比如企业价值或息税折旧摊销前利润倍数？
它是全部用现金收购还是结合了其他方式？谢谢。
好的。因此，收购My Medic，我们认为这对公司来说是一项相当有意义的收购。
它拥有50万社交媒体粉丝。
为了说明这一点，在我们收购My Medic一周后，我们参加了在拉斯维加斯举行的SHOT Show，这是一个非常非常大型的军事枪支和狩猎展，我感觉我们拥有展会上领先的品牌之一，看到人们进来真是令人惊讶。
有一刻，我看到以色列军方人员，另一刻是海豹突击队，然后是猎人、户外运动爱好者、警察部门和安全人员。
因此，此次收购为我们提供了一个我们希望扩大的直接面向消费者的业务。
我们打算通过在急救产品中区分一些产品来实现这一目标，以便能够进入特定零售渠道，不是广泛的零售，而是特定零售，在那里它可以通过不同的产品补充直接面向消费者的销售。
这都将是急救产品的一部分，我们希望能够扩大Acme急救和医疗领域内其他产品的直接面向消费者的销售。
例如，我们有Safety Made，它可以个性化医疗产品，包括急救箱。
对我们来说，为洛杉矶警察局或路过的某个军事单位进行个性化定制是非常简单的一步，我们可以在国内快速完成。
销售额为1900万美元，息税折旧摊销前利润在100万美元至150万美元之间。
因此，你可以从中计算出息税折旧摊销前利润倍数。
收购价格虽然是1860万美元，但其中有100万美元是未来两年实现某些增长目标的或有对价。
还有约300万美元的留置金，用于应对各种潜在的或有负债。
因此，实际支出比1860万美元的收购价格少约400万美元。
我们对此感到兴奋，并且我们很谨慎，因为这个团队打造了特别的东西，我们希望保留它。
但我们相信，凭借我们的规模和全球运营，我们在急救领域拥有无与伦比的采购能力。
我们拥有广泛的产品线，我们认为我们可以帮助他们补充，并且我们有直接面向零售的销售团队。
总而言之，这是一个拥有优秀人才的绝佳平台。
我们的工作是进行整合，但要谨慎行事。
好的。很好。作为后续问题。
那么，当您说特定零售商时，我们假设这将是您销售切割工具的那些零售商？
还是会是不同的分销渠道？并且——
不，我们几乎向北美所有零售商销售产品。
因此，我们有相当广泛的选择，但我们希望有选择性。
这个名单仍在制定中。
但我希望我们能成功，并且能够在未来几个季度告诉您它的分销情况。
好的。展望未来，您提到未来可能会有进一步的收购。
它会继续在急救和医疗领域吗？还是可能在切割工具领域？
您认为未来的收购方向是什么？
嗯，收购当然是机会主义的，但我们也自己促成了大部分交易。
我们正在寻求扩大横向分销，换句话说，收购竞争对手，并从一些核心的当前急救产品迈出一小步，以便能够扩大我们处理院前紧急情况的能力。
这是一个非常广阔的市场。
我认为，我们可能会找到要么在急救或医疗领域做到这一点的收购，要么是组件供应商，例如生产急救箱中酒精消毒片的Med-Nap。
因此，它也可能是垂直收购。
但这是我们主要关注的领域。
感谢您的见解，Walter。谢谢。
谢谢。
谢谢。[操作员说明]。
我们的问答环节已结束。
我想请您做进一步或总结发言。
好吧，如果没有更多问题，本次电话会议结束。
我期待在第一季度和今年剩余时间里取得良好业绩。
我也期待在第一季度结束时与您交谈。
感谢您的参与。再见。
[操作员结束语]