Caryn Seidman Becker（董事长兼首席执行官）
Michael Z. Barkin（总裁兼董事）
Jennifer Hsu（首席财务官）
Eric Sheridan（高盛）
Cory Carpenter（摩根大通）
Dana Telsey（Telsey咨询集团）
Ronit Shah（富国银行）
Wyatt Swanson（D.A. Davidson）
早上好，欢迎参加CLEAR公司2025财年第四季度及全年财报电话会议。今天与我们一同出席的有创始人、董事长兼首席执行官Caryn Seidman Becker，总裁Michael Barkin以及首席财务官Jen Hsu。
提醒一下，在我们开始之前，今天的讨论包含有关公司未来业务和财务业绩的前瞻性陈述。这些陈述基于管理层当前的预期，并受风险和不确定性影响。可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异的因素已包含在公司向美国证券交易委员会（SEC）提交和提供的文件中，包括今天的新闻稿。公司不承担更新本电话会议中可能讨论的任何前瞻性陈述的义务。
在本次电话会议中，除非另有说明，所有比较均针对2024财年的可比期间。此外，公司将讨论GAAP和非GAAP财务指标。GAAP与非GAAP财务指标的调节表已在今天的新闻稿和最新提交的10-K表格年度报告中提供。这些内容可在CLEAR公司网站的投资者关系部分找到。
接下来，我将把会议交给Caryn。
2025年是CLEAR具有决定性意义的一年。成为值得信赖的安全身份公司不再是一个目标，而是我们的现实。CLEAR处于安全与体验经济的交汇点，地位极为有利。在身份从未如此重要的时代，CLEAR是值得信赖的标准。我们是连接和保护物理与数字世界的重要层。
在过去的15年里，CLEAR作为安全身份公司积累了深厚的专业知识。我们在受监管的消费者和企业环境中同时运营物理身份和数字身份业务，并建立了一个以高保真、安全身份、隐私以及为近4000万CLEAR会员提供无摩擦会员体验为代表的值得信赖的品牌。
我们比以往任何时候都更加紧迫地开展业务，因为身份正处于重要的转折点。身份不断受到攻击，随着威胁行为者带来更大风险，身份是确保安全的关键。随着身份的演变和数量呈指数级增长，确认“你就是你”并将你与所有定义你的事物联系起来，对于管理和安全访问至关重要。
CLEAR已成为横跨物理和数字世界的身份可信标准和操作系统。这为我们的B2C CLEAR Travel业务和B2B CLEAR1企业业务创造了重大机遇。
我想分享CLEAR今年的两个核心支柱：一是推动身份变革，从家到登机口及旅行全程实现安全的物理体验；二是积极扩展CLEAR1，为企业的员工及其消费者或医疗领域的患者提供安全保障。在CLEAR Travel业务中，帮助旅行者通过无摩擦的“从家到登机口”体验赢得旅行日是我们的北极星目标。
消费者不想要流程，他们想要结果。他们希望离开家门后能以最小的麻烦到达登机口。为实现这一目标，我们通过重新推出的移动应用、扩展CLEAR Concierge计划以及电子闸机（eGates）的部署（未来还会有更多举措），加倍投入创新。
我们的新移动应用体现了我们对无摩擦会员体验的执着，只需在URN中轻轻一点，就能无缝连接交通信息、快速的CLEAR通道以及前往登机口的步行路线，你可以准确知道何时出发才能准时到达登机口。你还可以进行个性化设置，因为我们都知道有些人喜欢在登机口即将关闭时到达，而我妈妈则无论我怎么说都喜欢提前两小时到达。
现在，你可以在近30个机场轻松添加Concierge服务。一位深受喜爱的CLEAR大使会在弯道处迎接你，带你直接通过安检到达休息室或登机口。实时活动将逐步引导你完成旅程。这是对应用程序如何转变和连接你的旅行体验的彻底重新构想，旨在帮助你赢得从家到登机口再返回的旅行日。
“从家到登机口”体验的快速扩展反映了我们对会员体验和面向未来的创新文化的关注。这推动了更高的净推荐值（NPS），强化了我们的品牌，并提高了长期留存率。当你提供优质的神奇体验时，客户不仅会留下来，还会成为宣传者。战略合作伙伴也认识到以会员为中心的无摩擦旅行体验的重要性。我很高兴我们正在延长和加强与美国运通的合作关系。过去五年，这是一项出色的合作，我们期待从现在开始继续发展这一合作。
在联邦、州和地方层面加速建立强大的公私合作伙伴关系也创造了更多机会。我们继续与政府和TSA合作，在不增加纳税人成本的情况下实现旅行现代化。当你将私营部门的速度与公共部门的规模相结合时，为美国旅行者带来的成果是强大的。我喜欢谈论最终结果。CLEAR是旅行领域的强者，我们正在成为企业领域的一股力量。
CLEAR1业务实现了创纪录的季度业绩。这验证了我们原则性的多层身份验证方法正在取得成功。通过构建身份互操作性层来减少医疗保险中的欺诈、浪费和滥用，证明了我们的机遇和战略。作为美国最大的医疗支付方，CMS正在整合CLEAR1，为数百万受益人实现账户创建现代化和欺诈预防。我们正在帮助CMS迈向以患者为中心的未来，在世界上监管最严格的环境之一中提供安全的“一次完成”身份层。
除了医疗保健领域，我们还看到财富100强企业对保护其员工、关键基础设施和资产的需求。许多企业经历过数据泄露、数据泄露和内部风险。这是一个正在加剧的现实问题。从电信巨头到关键银行基础设施，世界上最复杂的公司都选择CLEAR1来保障其员工生命周期的安全。CLEAR1的优势在于其网络深度和与现有工作流程的无缝集成。
我们不要求公司改变他们的工作方式。我们接入他们已在使用的系统。我们验证设备背后的人。在一个充满深度伪造和人工智能驱动欺诈的世界里，我们提供全面的身份完整性——知道谁是谁以及“你就是你”是唯一重要的事情。正如我们五年前在S1文件中所说，在CLEAR，我们相信最终我们可以实现增长和盈利。我们已经做到了。业务从收入到自由现金流的转化证明了CLEAR模式的力量。
我为我们加速增长并实现高盈利的纪律性感到自豪。我们已经为未来的显著增长奠定了基础并获得了杠杆。在CLEAR，我们正在构建一个“你永远是你”的世界的基础设施。我们以强势地位进入2026年。第四季度的加速增长是我们过去几年投资的直接结果，我们播下的种子现在正在成长为森林。我们拥有现金、人才和势头来继续扩展。
接下来，我将把会议交给Michael。
谢谢，Caryn。过去一年，我们的一个关键重点是改善会员体验，并且我们已经取得了重大进展。不断改善的会员体验就像一股上涨的潮水，提升了会员获取、转化、留存以及CLEAR1和我们旅行合作伙伴的品牌。此外，我们在国内和国际都有网络扩展机会，我们与TSA的强大合作使我们能够共同改善美国的旅行体验。TSA PreCheck、Concierge和CLEAR1业务仍处于早期阶段，并且对我们的整体增长贡献越来越重要。
合作伙伴关系仍然是我们业务的战略部分，也是一个有吸引力的会员获取渠道。我们很高兴与美国运通续签了合作协议，将CLEAR+作为美国运通消费者、公司和小型企业白金卡以及部分其他美国运通卡产品的嵌入式福利。这次多年期续签反映了CLEAR+对美国运通卡持卡人的价值，以及CLEAR和美国运通在过去六年建立的强大合作关系。
我们期待继续为美国运通会员提供出色的体验。对安全多层身份基础设施的需求已经扩大，我们正从强势地位进入这一阶段。我们的资产负债表稳健且不断增长，提供了有意义的灵活性。在快速演变的身份格局中，我们相信我们有吸引人的机会发展更多合作伙伴关系，并进行有纪律的投资，以深化我们的“从家到登机口”、CLEAR Travel会员体验，提高CLEAR1的渗透率，并塑造身份行业的未来。
现在我将把会议交给Jen。
谢谢，Michael。2025年是纪律性执行和结构性改进的一年。第四季度，预订量同比增长超过25%，是自2023年第四季度以来的最高水平。调整后EBITDA利润率远超过30%。2025年，我们产生了超过3.4亿美元的自由现金流，并向股东返还了超过2.4亿美元的资本，同时进行投资以将我们定位为安全身份领域的领导者。
我们的第四季度业绩反映了我们2025年的举措，我们以比年初显著更强的地位结束了这一年。我们改善了会员体验，完成了账单系统迁移，并在产品和技术路线图方面取得了重大进展。第四季度的表现让我们有信心在2026年实现阶段性增长，因为我们将继续扩大利润率并产生更高水平的自由现金流。
第四季度，收入同比增长16.7%，达到2.408亿美元。总预订量增长25.4%，达到2.871亿美元。2025财年，收入为9.008亿美元，增长16.9%；总预订量为9.772亿美元，同比增长17.2%。有多个结构性驱动因素将支撑2026年及以后的持久且日益盈利的增长，包括会员基础规模的扩大、会员体验和政策的改善带来的强劲留存趋势、有吸引力的合作伙伴经济效益、有纪律的定价方法、通过产品扩展和新业务实现的每用户平均收入（ARPU）增长，以及CLEAR1的持续扩展。
经过全面审查以简化我们的报告，我想提供有关关键绩效指标（KPIs）的更新。从2026年第一季度开始，我们将停止使用三个指标：总累计平台使用次数、CLEAR+年度总美元留存率和CLEAR+年度会员使用率。自2025年第四季度起，我们将“总累计注册人数”更名为“总CLEAR会员数”，该指标的计算方法不变。从2026年第一季度开始，我们将报告的KPI包括总预订量、总CLEAR会员数和活跃CLEAR+会员数。
第四季度活跃CLEAR+会员增长至760万，同比增长6%，这反映了作为2025年进行的账单系统转型项目的一部分，对失效账户的一次性清理。这对收入、现金流或任何其他财务指标没有影响。第四季度总CLEAR会员增长至3800万，同比增长31.5%，显示CLEAR1业务的持续势头。我们实现了CLEAR1业务最大的预订季度，同比增长超过一倍。第四季度也是签署企业客户数量最多的又一个创纪录季度。2025年第四季度和全年是CLEAR创纪录的盈利季度。我们的业绩反映了我们推动增长并实现强劲利润转化的能力。
我们在2025年全年实施的结构性改进使第四季度调整后EBITDA利润率超过33%，较2024年第四季度增加870个基点，并为我们继续扩大盈利能力奠定了基础。第四季度，直接工资和福利成本占收入的19.3%，同比改善约390个基点。我们在2025年的每个季度都实现了连续的费用杠杆，并且我们预计随着时间的推移将实现额外的效率收益。
我们的一般及行政费用（G&A）轨迹说明了我们在投资战略重点的同时能够推动的运营杠杆。全年G&A增长速度不到收入增长速度的一半，在过去两年中，G&A占收入的百分比改善了超过10个百分点。第四季度，我们产生了5390万美元的营业收入和7990万美元的调整后EBITDA，调整后EBITDA利润率为33.2%，同比利润率扩张8.7个百分点。2025年全年，我们产生了1.865亿美元的营业收入和2.622亿美元的调整后EBITDA，调整后EBITDA利润率为29.1%，同比利润率扩张4.8个百分点，流转率超过50%。
我们继续产生强劲的自由现金流。2025年全年，我们产生了3.725亿美元的经营活动提供的净现金，并谨慎投资了2930万美元的资本支出，导致自由现金流为3.431亿美元，显著高于指导值。我们始终严格管理稀释，自首次公开募股（IPO）以来，基于股票的薪酬费用占收入的百分比显著下降，2025年降至4.3%。加上我们的资本返还战略，自2021年IPO以来，我们的总流通股已减少1400万股，即9%。
我们以7.03亿美元的现金和有价证券结束2025年，预计在向股东返还任何资本之前，2026年底的现金余额将超过10亿美元，且无债务。我们的董事会批准将常规季度股息增加20%，从每股0.125美元增至0.15美元。2025年，我们以平均每股23.86美元的价格回购了530万股股票，耗资1.263亿美元，使总流通股减少3%，至1.332亿股。我们的董事会还批准将股票回购计划增加1.25亿美元，使回购授权下的总容量达到约2.5亿美元。
我们将继续采取有纪律的方法对业务进行再投资，同时向股东返还资本。2026年，我们预计收入增长加速和利润率扩张，这将转化为显著的自由现金流增长。我们预计2026年全年自由现金流至少为4.4亿美元，这将比上年增加约1亿美元，同比增长至少28%。基于我们公司结构中的现行税率，我们预计2026年全年GAAP利润表税率在18%至20%之间。对于第一季度，我们预计收入为2.42亿至2.45亿美元，总预订量为2.48亿至2.53亿美元，中点分别代表15.2%和20.9%的增长。
现在我们将开始问答环节。
谢谢。我们现在将进行问答环节。[主持人说明]我们要求分析师每人仅限一个问题及一个后续问题，以便其他人也有机会提问。请稍等，我们正在收集问题。
第一个问题来自高盛的Eric Sheridan。请提问。
非常感谢接受提问，也感谢准备发言中的所有细节。
Caryn，我想更详细地了解你今天上午的一些信息，并更好地理解你认为未来12至18个月的战略重点是什么，以便能够维持或增强你在会员和订阅方面的势头，包括在技术方面对业务的投资以及围绕品牌和市场推广战略的进一步连接。非常感谢。
好的。Eric，你这相当于一个问题里包含了八个问题。我理解。所以，我们将讨论我提到的两个核心支柱，因为它们确实是今年业务的关键驱动力。当你考虑我们的B2C CLEAR Travel业务时，以一定速度构建“从家到登机口”的体验，人们不仅仅想通过安检通道，当然我们通过电子闸机（eGates）比以往任何时候都做得更好，NPS分数也达到了历史新高。但构建一个可预测、一致的全国性网络和以会员为中心的体验会推动留存率，你可以从第四季度的数据中看到这一点。这是2026年的财务驱动力。它推动新增用户、推动转化。随着宣传的进行，会带来家庭附加率以及其他销售和合作方式。
因此，我们通过应用程序、电子闸机以及更多即将推出的创新所投入的创新，是会员增长和财务回报的关键驱动力，也是你所看到的由于自动化带来的运营杠杆和流转率的关键驱动力，当你可以用护照在手机上注册时，当我们将目标市场（TAM）扩展到现在的42个免签证国家时。顺便说一下，我们仅覆盖美国75%的地区，因此网络增长也是如此。这些都是Travel业务的重要增长驱动力。
当然，我们谈到的身份问题以及作为安全的前沿，以及人工智能为CLEAR带来的机遇，无论是提高我们自身的生产力，还是推动我们的CLEAR1业务。我们在该业务上进行了投资。因此，你看到的是该投资的结果，无论是收入增长、合同签订，我们确实专注于员工、医疗保健和政府技术（GovTech），我们在这方面处于独特地位。因此，今年签署更多合同、该业务的净收入留存率。因此，今年我们带着更大的业务量进入，能够交叉销售、向上销售、发展该业务，让这些客户成为宣传者，并以更大的规模签署更多新客户，因为坦率地说，身份危机正在加剧，这些是我们今年的主要驱动力。
其中一些当然是我们过去几年播下的种子。然后，我们今年正在播下新的种子，你可以在我们的自由现金流指导中看到这一点，这就是为什么我喜欢谈论最终结果，因为我们一直在投资，我们正在投资，并且我们正在产生更强的自由现金流。
太好了。谢谢。
下一个问题来自摩根大通的Cory Carpenter。请提问。
嘿，早上好。Caryn，我想问一下政府停摆的问题，上一次停摆对你们有什么影响？我认为很多人担心TSA可能随时停摆。所以，如果发生这种情况，你能讨论一下这会如何影响或不会影响你们的服务吗？然后，我有一个问题要问Jen。谢谢。
是的。我认为公私合作伙伴关系的力量，我们本周末在沟通中非常明确，即CLEAR正常运营。我们在这里为我们的机场合作伙伴、旅行者以及当然还有我们的航空公司和政府合作伙伴提供服务，这个冬天充满了恶劣天气，所以，不仅有政府停摆的干扰，而且当然还有充满恶劣天气和其他旅行中断的冬天，我认为你看到的是会员和合作伙伴对CLEAR的一致性和可靠性的重新认识。
旅游业继续保持强劲。你肯定从旅游业听到了对高端化的持续关注。因此，坦率地说，我认为公私合作伙伴关系的力量以及我们为会员服务、增加人员配置和为合作伙伴服务的能力，在今天比以往任何时候都更受重视和更重要。
谢谢。Jen，自由现金流指导意味着今年会有相当显著的加速。你能详细说明一下其中的一些驱动因素吗？然后，在你的准备发言中，你提到，我认为收入会加速增长。这是否具体指你预计今年预订量会加速增长？谢谢。
当然。嗨，Cory。也许我先从收入开始。我认为，我回到会员体验，我认为我们在这方面取得的改进确实是所有关键指标的推动力，包括更高的留存率、更好的会员获取、更强的NPS。所有这些最终都会为我们的CLEAR Travel业务带来更持久的收入增长曲线。正如你听到Caryn刚才所说，CLEAR1业务我们认为正在达到爆发点。我们又迎来了一个创纪录的预订季度。我们再次签署了最多数量的新CLEAR1合作伙伴。因此，在身份安全成为企业首要考虑的时期，我们感觉处于非常有利的位置来抓住机遇。
在自由现金流方面，正如你所说，我们的指导意味着在已经表现出高度强劲盈利能力的业务模式上继续发挥杠杆作用。我认为重要的是，更大的图景是我们在B2C CLEAR Travel业务和B2B CLEAR1企业业务中都运营着基于订阅的业务，具有强劲的经常性收入。因此，当我们的会员体验得到改善时，这会推动更高的留存率，同样，无论是CLEAR Travel的会员还是企业合作伙伴的净收入留存率。因此，所有这些都是一个强化的飞轮，我们相信这将推动我们业务中越来越好的经济效益，并最终带来更高水平的盈利能力和流转率。
[主持人说明]下一个问题来自Telsey咨询集团的Dana Telsey。请提问。
嗨，大家早上好，很高兴看到稳健的业绩。你提到与美国运通的合作关系得到了延长。现在的合作关系与以前有什么不同？延长了多久？然后在B2B企业业务方面，昨天看到与西奈山（Mount Sinai）的合作关系很好。展望今年，你们还在寻找什么？是否更多地扩展到医疗保健领域？这些业务的利润率相比如何？谢谢。
谢谢，Dana。是的，与美国运通的协议延长为多年期协议。我们不会披露具体条款，但我们非常高兴能够继续为美国运通卡会员提供CLEAR+嵌入式福利，我们真的认为这将美国运通的体验与我们的旅行体验相契合。我们还认为，续签协议的结构反映了我们各自为合作伙伴关系带来的价值，当然，在过去六年中，这对我们来说是一项极其宝贵的合作，我们预计在未来几年将继续下去。因此，我们今天能够宣布这一消息感到非常兴奋。同样，不会披露任何具体条款，但会以良好的方式推进。
至于CLEAR1业务，Dana，西奈山当然是一个令人兴奋的合作伙伴，我认为这确实说明了我们正在构建的生态系统。我们在纽约在旅行业务、体育能力方面拥有强大的网络，现在在此基础上增加医疗保健网络是CLEAR的自然增长。再次，当我们成为会员的日常习惯时，这是一个非常强大的用例。
当我们考虑医疗保健时，我认为谈论CMS很重要，这是一个核心的医疗保健合同。它具有多年期性质。正如我们上个季度所讨论的，该合同与承诺相关。我想上次我们谈到有60家公司签署了承诺。我相信这个数字已经增长了十倍，接近600家。因此，这正在创建一个网络，为我们在医疗保健领域带来了渠道。因此，作为Epic身份工具箱的一部分，作为CMS身份互操作性层的一部分，使得像西奈山这样的医疗保健合作伙伴更容易签约，因为连接起来更容易，你已经嵌入其中。因此，我们正在全国范围内签署更多的医疗保健合作伙伴。
然后另一件事是，对于我们拥有的医疗保健合作伙伴，也许我们从员工开始，然后添加患者，或者我们从患者开始，然后添加员工。所以，这确实是一个非常令人兴奋的飞轮。显然，“消灭剪贴板”是我们多年来一直热衷的事情。如果你来到我们的办公室，我们实际上有一个多年前用旧剪贴板制作的雕塑。但现在政府也积极致力于此，这意味着在联邦层面有很多动力，然后延伸到州层面，那里有一个整体的农村医疗保健计划，与联邦层面正在发生的事情相呼应。因此，这对CLEAR在医疗保健领域来说是一个非常令人兴奋的时刻，坦率地说，对患者以及在其中工作的医生和护士也是如此。
谢谢。下一个问题来自富国银行的Michael Turrin。请提问。
嘿，我是Ronit，代替Michael提问。我只是想详细了解一下预订量的驱动因素。也许你可以谈谈CLEAR1与核心CLEAR+业务对预订量的影响，以及2026年的预订渠道情况。
嗨，是的。我想说第四季度，我们的业绩在各个方面都非常强劲。我们说过，CLEAR+的同比预订量增长是自2023年以来的最高水平。同样，CLEAR1业务也以相当大的差距实现了最强劲的预订季度。因此，你看到的超出指导值的表现确实是我们所有业务的强劲表现。
明白了。还有一个后续问题。我只是想问一下最近TSA的影响。这对你的业务有影响吗？你是否预计这将成为一个前瞻性的推动力，特别是在CLEAR的价值主张方面？
我认为，正如我 earlier提到的，你看到的是对CLEAR带来的可预测性和一致性的重新认识。我认为电子闸机（eGates）对此有所改善。我当然认为，在过去的15年里，你已经看到在旅游行业出现巨大不稳定的时刻，人们开始依赖CLEAR，我认为正是在这样的时刻，人们的认可度会提高，但我们的工作是继续以一致的方式改善客户体验。我认为这是我们长期可持续增长的最大驱动力。
我想补充的是，过去一年我们在会员体验方面的改进，包括实施电子闸机（eGates），带来的一个好处是我们的大使，在60个机场拥有3500名强大的团队，能够越来越专注于机场的 hospitality和客户体验。因此，当旅行出现中断时，无论是天气还是其他原因，我们真的相信会员体验的一部分就是大使的 hospitality，随着我们在技术方面的创新和改进，我们的大使越来越能够专注于这一点，这对于构建“从家到登机口”的体验和会员资格非常重要。
我们一直相信这是技术和 hospitality的结合。因此，当我们谈论处于安全与体验经济的交汇点时，这在旅行体验中非常重要，旅行体验高度分散，充满挑战。随着我们进入2026年美国世界杯，情况变得困难且越来越困难，客流量持续增长。因此，你需要创新来推动这种体验。这就是我们的特色。
太好了，谢谢。
下一个问题来自D.A. Davidson的Wyatt Swanson。请提问。
嗨，谢谢提问。你能谈谈第四季度在有电子闸机（eGates）的机场和尚未有电子闸机的机场，CLEAR+会员新增情况如何，以及你是否预计这些趋势会继续？
是的。我认为，我们在整个网络中都看到了强劲的新增用户。我可以评论的是，在已实施电子闸机的机场，我们看到了非常非常强劲的体验评分。显然，我们去年下半年才开始安装电子闸机。因此，电子闸机的影响实际上仍然相对较新。许多安装了电子闸机的机场实际上是在第四季度后半段才安装的。因此，随着我们继续让这些机场投入使用，让更多人体验到，我们看到对NPS和通道体验评分的直接影响。
我们认为，由于这些体验因素与留存率相关，我们开始看到早期的好处。因此，在Jen分享的指导中，我们当然预计留存率会有所改善，我们已经看到了这一点。我们确实将其视为整体会员体验的一部分。因此，我们对电子闸机的早期结果感到非常鼓舞。我们认为，随着越来越多的会员体验到这些，以及我们在未来几个季度在网络中扩大覆盖范围，这种情况只会继续增长。
如果我可以补充的话，电子闸机是“从家到登机口”体验的关键。因此，当我们整体看待第四季度的数据时，我认为这显示了我们所做的良好工作的早期影响迹象。但是当你看看移动应用程序、Concierge服务、电子闸机、hospitality，以及我们因为差异化的优质会员体验而扩大合作伙伴关系的能力，所有这些都推动留存率、新增用户、转化率以及会员接受CLEAR新产品的意愿。因此，这是一个非常强大的飞轮。
明白了。这非常有帮助。然后关于CMS合作关系，你能谈谈为什么CLEAR特别适合为CMS服务，相对于其他公司而言吗？也许可以提供一些合同结构的细节。我相信你提到了多年期，但其他任何信息都会有帮助。
好的。我能说的是多年期。这对CLEAR来说是一份重要的合同，我喜欢这个关于我们为何处于独特地位的问题。我们始于一个受监管的行业。因此，理解隐私、安全、合规的重要性，在受监管行业中工作，拥有值得信赖的消费者品牌，正如我们今天谈到的拥有近4000万消费者或患者的嵌入式基础，这些人既是患者也是医疗保健领域的员工，这使其成为自然的契合点。
我不想说进入机场感觉很像进入医院，但我想说它们都是具有多个利益相关者的挑战性体验。因此，以患者或旅行者为中心，包裹在合规、监管和隐私中，这是我们的特色。因此，我真的认为这是一个自然的契合点，也使我们能够继续与其他合作伙伴推动创新，因为我们继续推动这个互操作性层。
因此，我认为这是天作之合，这是一个非常令人兴奋和一致的时刻。我们在12月举办了一个从承诺到进展的大型会议，汇集了全国100多位医疗保健领导者以及政府官员。我们是推动安全无摩擦体验的召集者，这正是这项倡议的目的。
好的。非常感谢。
我们的问答环节已结束。现在我想请Caryn做总结发言。
感谢参加我们的第四季度财报电话会议。一如既往，我非常感谢我们的CLEAR团队和每天提供“从家到登机口”体验的CLEAR大使。我们已经奠定了基础，并且在不断演变和新兴的身份格局中，我们处于有利地位来抓住重大机遇。谢谢。
[主持人结束语]